差点被香奈儿引火烧死的她，与香奈儿明争暗斗20年，最后谁赢了

我一直觉得这个世界上最魔幻的出名方式就是 互怼 ： 斗得越凶，出名越快。 特别是当你属于小众领域的明星时，这种方式更是成名的最佳姿势。

比如说 艾尔莎·夏帕瑞丽 （Elsa Schiaparelli），明明是一名才华盖过 可可·香奈儿 （Coco Chanel）的设计师，却因为晚年退隐名气不再，如今再提起她，也就是 “香奈儿的冤家” 这一点最让人关心。

那么，她们两人的战火有多旺呢？香奈儿有一次在舞会上 用酒引火 烧了夏帕瑞丽身上的裙子，害她差点 葬身火海 。

没想到优雅的香奈儿发起火来，凶猛到致命！

不过，还好两个人做的都是贵族名流的生意，明面上闹得太过难看对彼此的声誉都不好。所以她们 更擅长暗斗 ，而不是明争。

左：夏帕瑞丽；右：香奈儿。

1、高傲的贵族之后 PK 坚强的小贩之女

两个人互相看不起，其实从 天差地别的出身 就可以看出端倪。

夏帕瑞丽 ， 意大利贵族之女 ，她的家里人不是罗马的权贵，就是天文学家、考古学家等显赫的学者。

从小受的是意大利顶级艺术教育，十几岁就周游列国，不仅读了万卷书，还走了万里路。这样的出身，注定了夏帕瑞丽有着 高超的艺术素养与审美标准 ，也形成了她 高傲自大的性格 。

香奈儿 就不同了，作为一个 农家女和街头摊贩的女儿 ，12岁就因为母亲去世被无良的父亲送到修道院，18岁又被修道院赶出，被迫当裁缝女工自力更生。

她的童年和青少年时期， 没有正规的教育，没有艺术的熏陶 ，有的只是无论发生什么都要 生存下去的意志 和成为 有钱人的梦想 。

正是这样截然相反的家庭背景，让她们对彼此嗤之以鼻。

夏帕瑞丽看不起香奈儿 ：

一个农村妇女也配做上层贵族的生意？为了勾搭名流，虚构自己是贵族遗女，真是一个爱慕虚荣的骗子！还有那些不入流的衣服，黑白色，方方正正的， 一点艺术气息都没有，这种衣服只配给下等人穿 。

香奈儿也看不起夏帕瑞丽 ，都不愿提及她的名字，称呼她为“那个意大利人”：

那个意大利人为什么要在我附近开店？搞得大家抬头不见低头见，还抢走了我的客户！还有那些衣服，真不愧是一个活在贵族世界的大**设计的， 哗众取宠，华而不实 。

左：夏帕瑞丽时装广告画；右：香奈儿时装广告画。

就这样，两个20世纪上半叶最有才华的女设计师，先在 身份上 狠狠地将对方按在地上摩擦，然后又想出了 不同的策略 来打击彼此嚣张的气焰。

2、先锋前卫的艺术家 PK 优雅实用的女裁缝

夏帕瑞丽 采用的是现在很火的 “艺术家联名款”策略 。

夏帕瑞丽与先锋艺术家的联名款时装

她认为，真正坐在家里数钱的 贵族 ，应该穿一些符合他们身份地位的服装，比如 艺术感极强的有内涵的服装 ，而不是香奈儿那些几块破布简单拼接在一起的所谓衣服。

所以，她凭借自己多年的艺术修养， 混进了法国的艺术家圈子 ，与他们畅谈艺术，还互为缪斯，在彼此的作品中留下对方的身影。

夏帕瑞丽与达利

在她与 毕加索（立体主义画家） 暧昧不清的关系中，毕加索为了讨好她，将一副画作的女性穿上夏帕瑞丽设计的服装和珠宝。

毕加索画作：图中女性穿着夏帕瑞丽设计的服装和珠宝。

夏帕瑞丽 则根据毕加索一副以双手为主题的作品，设计了著名的 红色蟒纹指甲手套 。

左：毕加索的双手主题作品；右：夏帕瑞丽设计的红色蟒纹指甲手套。

还有与她合作最频繁的 萨尔瓦多·达利 （ 超现实主义画家） ，仅仅在上世纪30年代，就为夏帕瑞丽设计了多款服装的印花图案，其中最著名的就是 龙虾裙和眼泪裙 。

左：温莎公爵夫人穿着龙虾裙；右：模特穿着眼泪裙。

而至今看来依旧新潮的 骨骼裙、高跟鞋帽子和电话机粉饼盒 ，则是他们怪诞不经的共同创作成果。

左：骨骼裙；右：高跟鞋帽子。

另外，朋友 马蒂斯（野兽派画家） 也给了夏帕瑞丽在色彩方面的灵感，她非常喜欢用野兽派那种 狂野浓厚的色彩 ，像猩红色、**红、紫罗兰等。

夏帕瑞丽“野兽派”色系的时装。

夏帕瑞丽还独创了 “令人震惊的粉红”（shocking pink） ，在艺术圈和时尚圈因此声名大噪。

1952年，夏帕瑞丽为**《红磨坊》设计的粉红色礼服。

香奈儿 走的则是完全不同的另一条路。

她很清楚自己是靠 实用性很强的现代套装 才在巴黎站稳脚跟，所以在夏帕瑞丽开始抢她的客人之后，她更是强化自己的特色，离夏帕瑞丽天马行空的风格远远的，一心坚守自己的 实用主义 。

香奈儿早期现代套装

在香奈儿的世界里， 百搭的黑白色系 永远是首选，再优雅的款式也离不开 矩形的廓形 ，从高定服装、日常成衣到服饰珠宝，她采用 多种价格梯度的策略 ，保证自家的产品能满足任何体型、任何风格、任何中上阶层女性的需求。

香奈儿日常成衣与服饰珠宝

这就是 香奈儿对抗夏帕瑞丽的策略 ：你动辄上万的服装只能出入高档场所，我的衣服白天可以穿去上班会客、晚上可以参加舞会，我们不拼华丽，就 拼满足客户需求的程度 ，看谁笑到最后。

但是，香奈儿想得很美好，夏帕瑞丽的算盘却不是这么打的。这不，还没比出个胜负呢， 夏帕瑞丽就消失了 。

3、谁赢了

1939年， 二战 硝烟起，纳粹德国占领法国。香奈儿做了纳粹军官的情妇，躲进了德国总部驻扎的酒店；夏帕瑞丽享受着艺术圈人脉带来的优势，跑到了美国享受太平。

本来呢，两个人都关闭了时装屋休养生息，战后回来再继续做对手不就行了吗？

可惜，剧本不是这么写的。

二战结束后，夏帕瑞丽提早回到法国，看到时尚圈已经变了天。

首先是劲敌 香奈儿 逃亡到瑞士；其次是留在法国的 迪奥 趁机推出 “NEW LOOK”系列 ，俘获了法国女人的心；最后，是她最不愿意看到的，大批 新钱阶级的女性 开始大大咧咧地出入她的时装屋，没有贵族高雅的审美却长着一张对她的作品挑三拣四的嘴。

迪奥“NEW LOOK”系列

另外，艺术世界也发生了变化，曾经被贵族追捧的“超现实主义”和“立体主义”不再受欢迎，导致她与这些艺术家的联名款服装在市场上几乎没人买单。

所以，在形势大变的潮流中挣扎了几年之后， 夏帕瑞丽害怕晚节不保，选择关闭门店，离开巴黎 。

就在夏帕瑞丽前脚刚离开法国的时候， 香奈儿 后脚就回到了巴黎，重新开门做生意。

一开始，巴黎女人只想要迪奥，她们像拒绝夏帕瑞丽一样，拒绝着香奈儿。但是，50多岁的香奈儿没有就此罢休，她凭着那股 穷人家孩子对出人头地的渴望与毅力 ，不断地做新的尝试。

1954年，她推出经典的 斜纹软呢套装 ，被大洋彼岸的美国女人疯狂追捧，而后借助美国时尚在国际上的影响力，这股风潮吹回法国，香奈儿的时装屋一时挤满了前来购物的女人。香奈儿，又火了！

香奈儿斜纹软呢套装

看来，这场长达20年的女设计师巅峰之战，输赢已见分晓。

夏帕瑞丽 的每一件服装都是艺术的精品，它们不仅代表设计师的前卫创造力，更融合了当时最先锋的艺术思想，一针一线价值万千，设计师本人更是被 时代杂志 称为 “少数可以被人用‘天才’来形容的设计师” 。

1951年，夏帕瑞丽登上《时代》杂志封面。

但是，作为原本 领先时代 的前卫设计师，夏帕瑞丽却未能适应时代的飞速发展与变化， 被曾经让她进步的前卫思想给绊倒了 ，最终仓促逃离。

夏帕瑞丽设计的时装装饰，前卫有创意。

而 香奈儿 ，无论是20年代发明了女性现代套装，还是50年代推出经典的斜纹软呢套装，她改革的每一步，都走得很踏实。

虽然没有夏帕瑞丽的先锋锐气，香奈儿却 懂得如何在时代的发展中保持“变与不变”的平衡 ，并且在面对困难时不断出击，从未放弃，最终让品牌重新崛起，成为 当今市值最高的奢侈大牌 。

讲真，没有暗地里使坏，坚持用作品说话，这样的竞争应该没有输家。

可惜，时代替这场长达20年的对抗给出了答案， 适者生存是不变的法则 ，你实力再强，没有强大的适应力和坚持，也改变不了时代抛弃你的现实。

夏帕瑞丽 走了，在香奈儿还没回到法国与她再战一轮的时候，她选择了退隐江湖。

不知道那个差点烧死夏帕瑞丽的 香奈儿 回到法国后，是否会希望与她间隔一间酒吧的时装屋重新开张，毕竟，这场胜利，并不是她大大方方赢的。

郑州爱马仕开业当天店外排队4小时，疫情下人们聚集有哪些风险？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

乘势而上已久的河南第一家爱马仕开张，迈入了它的第一批顾客。当日中午，爱马仕门前座起很长的队伍，有群众称，为了更好地购买到要想的产品早已排长队超四钟头。与此同时，新闻记者获知，丹尼斯拟对集团旗下大卫城打开新一轮品牌调节，这也是该店铺开张至今的第三次品牌调节。

据统计，爱马仕大卫城店由巴黎建筑事务所RDAI打造出，以当今设计方案结合本地历史渊源造型艺术与加工工艺，共包含品牌首饰、服饰、箱包皮具、手表等16大部类产品系列。门店总体选用传统式四合院进式设计风格合理布局，结合了少林等河南中华传统文化原素。据店面业务员详细介绍，每一个爱马仕店铺的装潢都不一样，大卫城店路面总体淡**原素的设计灵感来自黄河水，墙壁的墙砖则整合了铜器的色调。

中午6点，新闻记者在店内见到，箱包皮具地区几乎不剩余几种产品，“店内的品牌包几乎被买空了，留下的通常全是仅作陈列设计的产品。”业务员讲到，店内市场价较高的一款颈链定价340万余元，而边上定价133万和210万的二只镯子早已卖出。家居家具地区内，像框、纸镇、烟缸等也已几乎买空，店内18个业务员仍然达到不了招待要求，门口等待的消费者中，有些人早已排长队超4个钟头。

1837年，爱马仕在法国巴黎开创，有着的系列产品有箱包皮具、真丝围巾、领结、男孩和女孩服装、淡香水、手表、饰品、马饰用具、生活家居系列产品、厨具及珠宝饰品，是世界著名品牌界的吊顶天花板。1996年，爱马仕涉足中国后，在中国大陆共开26家经销店，遍布在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京等19个地域。

一向开店选址慎重、开实体店节奏感相较别的国际性品牌“比较慢”的爱马仕挑选在郑州丹尼斯大卫城开张，在某种意义上也宣布了其对河南奢侈品牌销售市场消费水平的进一步认同。“针对奢华品牌来讲，高品质高档的物业管理、全球化和自主创新化的展现方式、了解的合作者，依然会变成其在开店选址流程中下决心管理决策的关键规则。”世邦魏理仕郑州分公司副总、郑州及西安商业部执行董事张桐在接纳大河报·大河财立方米记者采访还称。

爱马仕郑州首店在大卫城开局，将为丹尼斯产生哪些？现阶段看来，这最少让丹尼斯在百货商店业务流程版块堆积了市场销售范围和盈利新的突破点，提升了其所拥有的奢侈品牌品牌同盟，与此同时，压实了大卫城在河南零售销售市场“百货商店第一店”的市场占有率。

在全国各地百货业，对全世界一线奢侈品牌品牌通常锁住6个重要总体目标，对引入以上品牌的争夺十分猛烈。他们分别是：GUCCI（古驰）、LouisVuitton（路易威登）、Hermes（爱马仕）、Cartier（卡地亚）、DIOR（迪奥）、Chanel（香奈儿）。目前为止，丹尼斯取得4家品牌集团旗下的系列产品产品店，也有迪奥、香奈儿2个品牌集团旗下的护肤品店。这已经是河南百货单体店奢侈品牌主力阵容的较高水准。

但是，市场竞争天平秤产生歪斜或就在此刻，爱马仕变成丹尼斯手上主要的主力资金。大河财立方获知，2022年5月，丹尼斯拟对集团旗下大卫城打开新一轮品牌调节，这也是该店铺开张至今的第三次。其调节包含2个方位：其一，积极主动引入迪奥、香奈儿集团旗下系列产品产品店，这关联丹尼斯在中国中间百货业销售市场的品牌战略意义；其二，对细分化日用品类目的全球奢侈品品牌打开全程引入。例如，首饰、服饰、鞋靴、饰品等行业。

该信息获得了丹尼斯内部结构有关人员的确认。其称，郑州做为中国新一线城市，及其已经打造出国际性消费者区域中心城市，全世界头顶部品牌的入驻率是一项关键参照指标值。比照别的新一线城市，现阶段郑州尚缺乏约30个品牌没完成引入。这就是丹尼斯做为河南当地第一大商企所担负的每日任务和发展规划。

有内部人士表露，往日7年，GUCCI、LouisVuitton、Cartier等奢侈品牌品牌，在河南销售市场获得的销售业绩非常非常好。好多个关键品牌郑州店的年盈利，在其分别中国店面管理体系内稳居上游。客观性看来，这为丹尼斯后面引入新的奢侈品牌品牌干了很有创意的广告示范性，与此同时，也为其在新一轮招商合作中创造与品牌商商谈的比较优点影响力及品牌溢价拥有“抬轿”效用。

在新冠疫情多艰的阶段，爱马仕能在上年运行门店装修，展现了河南销售市场对其诱惑力，这也给河南商企引入了不断进步的强心药。往日7年是河南引入国际性著名品牌最快的时间。

从2016年开始，中国就变成了仅次美国的世界第二大本人奢侈品牌销售市场，在过去的5年中国对奢侈品牌销售市场提高的奉献也是超出了50%。新冠肺炎新冠疫情下境外旅游的降低造成中国人的国外高端消费转为中国，促使诸多国际性品牌调节开实体店对策，增加在中国销售市场的资金投入。1997年11月，丹尼斯百货人民路店宣布开张，Chanel、雅思兰黛、CPB、SK-II、MakeupForever等国际性画妆品牌入驻丹尼斯百货人民路店一楼，此后，包含Bally等以内的13个国际性品牌相继而成，意大利国际性一线奢侈品牌SalvatoreFerragamo、法国的奢华品牌Cartier、与LouisVuitton并称的国际性奢华品牌Gucci陆续在人尼斯百货人民路店一楼开张。

上年，爱马仕围档入场室内装修的前后左右，包含LOEWE、CELINE、FENDI、VALENTINO、THOMBROWEN等以内好几个国际大牌便以POP-UP（快闪店的线下活动）的方式入驻郑州市场开展开实体店检测，好几个品牌的销售业绩超过预估，并有机会在2022年登录郑州市场设立宣布店。

爱马仕做为奢华品牌引流矩阵中的第一梯队品牌，此次入驻郑州对基本建设国际性消费者区域中心城市具备深入实际意义。“国际性消费者区域中心城市”是一个地区在现代化、都市化、全球化过程发展趋势到已是环节的物质，通过改革开放以来40很多年的积攒和发展趋势，今日的郑州在GDP、市场容量、产业布局构建等领域均得到了优异的成绩。居住人口的稳步增长、招才引智等一系列现行政策的公布执行、内外贸的一体化发展趋势均为郑州的交易确立了比较牢靠的基本。”张桐讲到。

张桐觉得，郑州基本建设国际性交易大城市，不但是大量高质量品牌的入驻，还需要加强引入世界各国高品质商业运营房地产商，构建大量品牌的入驻服务平台、室内空间与媒介，举行多样化的国际/全国文艺活动，吸引住特点IP的落地式，与此同时，推动大城市公共性配套设施管理体系，大交通出行助推商业服务发展趋势。

　俗话说人靠衣装马靠鞍，会穿衣服的人会带给他人极致的视觉享受，也能提升他人对自己的好感度。下面是由我为大家整理的“服装公司创业计划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装公司创业计划书范文一

一、项目介绍

　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

　我决定进军服装行业了，其理由如下：

　1、衣、食乃生身所需，市场之大

　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则

　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

　群体目标

　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻**，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　商品定品

　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　符合以上条件的地方主要有x路商业街、x商业圈、x商圈、x路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）

　经比较分析店面地址：

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，xx一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

　（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

三、店面的装潢

　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

服装公司创业计划书范文二

　自己创业是需要启动资金的，据估计透过大学期间的打工加上与家里协商获得的启动资金暂订为5万元。

　 一、项目介绍

　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

　 二、店面的选址

　地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻中央大街这快商圈不错，中央大街作为x特色旅游购物场所之一，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且那里是一个大的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了中央大街金太阳附近，平时无论白天晚上人来人往。而且走一段距离就是公交站，人流量是可想而知的。周围又有老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现附近虽有一些服装店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。因此我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

　 三、店面的装潢

　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选取十分重要，所找的装潢厂商务必要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就务必找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　我要求的装潢效果如下：

　1、门口醒目的广告明确，让飘过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引飘过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见的射灯之类的**光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！

　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　 四、选货及进货的渠道

　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，怎样进货选货选货及进货

　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天空上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　2、进货渠道：xx服装批发市场。新店开张暂时只在服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再去外地服装批发市场。

五、人力规划

　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的10%，提高她们的用心性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成5%，但是收银出了问题要负责。

　 六、投资金额分析，每月费用分析

　1房租：5000/月

　2装修费5000元

　3第一次衣服3万元

　4水费电费等1000元

　5办理执照等5000元

　6员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内

　7库房租用1000元/月

　8余下3000做流动资金使用

服装公司创业计划书范文三

　 一、行业分析

　服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

　主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）

三、市场分析

　16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

　23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

　30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

　鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

　按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

　1、优势分析：

　1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

　2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

　3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）

　2、劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

　1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4。

　2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

　1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

　2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的**光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　所以装修费粗略计算为5000元。

　3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！

　4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

　投资金额分析，每月费用分析：

　1房租：4000/月，付六压一，24000元

　2装修费5000

　3第一次衣服进货20000元

　4其他费用1000元

　5员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

　6余下10000做流动资金使用

六、营销策略

　1、开业促销：

　1）全部货品打8折

　2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打75折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打85折优惠；满200元为会员，持卡可以享受95折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！

　3）活动（略）

　2、衣服的陈列

　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

　3、店铺运营模式

　1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　4、顾客维护

　初次来店的惊喜

　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

“COCO”Chanel

夏奈尔（Cabrielle“COCO”Chanel；1883-1971）。1883出生于法国南部的桑睦尔（SAUMUR）。关于她的具体出生日，有人说是1883年8月19日，但夏奈尔本人则坚持说自己生于该年的8月5日。她的人生并非一帆风顺，她出生在一个贫苦的家庭，是家里的第二个孩子，但五岁那年母亲便死于肺病，永远地离开了她们，更可怕的是，他们的父亲竞丢下他们，神秘失踪了。自此，夏奈尔开始了她那坎坷、艰辛的孤儿院生活并留下了许多永不为人知的秘密。

十几年后，夏奈尔开始在漠林市（Moulin）一家针织店当店员，更梦想着成为一名star，因此，她也同时尝试在一间酒巴里唱小曲。此时，她已出落得楚楚动人，并受到不少富家子弟的追求与帮助。通过她的第一个情人，夏奈尔踏入了上流社会的交际圈，并有机会结识了众多有权有势的富家子弟和艺术界的年轻名人。后来又与实业家贾柏相爱，并在他的极力支持下走上了自已的成功之路。 她的设计生涯开始于1908年，先是在巴黎，后来又在Deauville（法国南部的海滨度假胜地）。1910年，人们送给她了一个可爱的绰号－－“COCO”，现在它已成为夏奈尔品牌的一个重要识别标志。

1913年在Deauville开设了第一家夏奈尔时装店。此后她的事业便蒸蒸日上。

1916年，她推出了毛织运动衫，其作品也首次被《哈泼市场》刊出。 1921年，在法国巴黎的坎朋街（Cambon）——即其公司现在的“住地”所在，开办了著名的Cambon 31号店。此年，也是CHANEL No5（夏奈尔的5号香水）的首次问世之年，并取得了空前的成功，随后，于1924年，便成立了CHANEL的香水公司。

夏奈尔以设计俭朴、实用的服装而闻名。象为女人设计的裤装、小黑裙、以斜边及铜制钮扣修饰的无领夹克都是她设计风格的“杰出代表”。

传统的夏奈尔副品包括各种精致的珍珠链、金链、棉制背包等。她特别喜欢以金链做为那些背包的背带。选一款CHANEL的背包来搭配任意便装都会得到不同的美妙效果。

同其他设计师不同的是，夏奈尔喜欢在其饰品设计中，将人造塑料宝石与真的宝石搭配运用，同样的，他也将这种设计构思运用在运动服装的设计之中。

1939年二战爆发，其间，夏奈尔的生意也受到严重影响，除了坎朋街3号还可继续营业，其他的店只好被迫停业。而那时，人们只可以在坎朋街3号买到香水。就这样，直至1953年，夏奈尔已是70岁高龄，其他的店才又重新开张。

1971年，夏奈尔不幸与世长辞。之后，其服装先后由其助理Caston Berthelot、Ramon Esparza、Yvonne Dudel、Jean Cazaubon等人掌管设计大任。但在夏奈尔权威的“套装模式”下，其公司的设计师亦步亦趋，以至CHANEL的时装魅力在她辉煌的名字下一点点地褪色。终于于1983年，德籍设计天才卡尔·拉格菲尔德（Karl Largerfeld）接管了“夏奈尔公司”，不但正确把握了夏奈尔的设计原则与精神，并以他独特的自由、任意、轻松的设计心态将CHANEL的设计推陈出新，给夏奈尔品牌注入强大活力，不可思议地使“夏奈尔”的产品一下向前跨出了两个年代。卡尔·拉格菲尔德的出任后，更为CHANEL带来了种种美誉，如：

1984年 CHANEL推出香水“COCO”；

1986年 卡尔·拉格菲尔德发布的秋冬流行趋势为CHANEL赢得了金顶针De dor奖；

1987年 推出“Premiere”腕表系列，并在蒙田路Montaigne开设了第一家表店；

1988年 卡尔·拉格菲尔和CHANEL设计室荣获由美国设计师协会颁发的国际时装特别奖； 当卡尔·拉格菲尔任CHANEL主席设计师后，曾自豪地提过他们约有50%的销售额来自成衣销售。当然，其成员对CHANEL今后的销售也十分地看好。如：1995年曾估计，当年的销售额可望超过10亿美元，而实际上人们乐观地看到其1995年的实际销售额已接近20亿美元。其分支Eres 1996年销售额在6000万法郎（相当于1200万美元）。

今天的CHANEL产品代表着华丽、现代与摩登，“COCO”已是人们提起来朗朗上口的少数名师的名字之一。近期，又有一本叫《香奈尔：火与冰的女人》的新书出版，这对于忠爱CHANEL的人们来说，无疑是一个Perfect的选择。

法国前文化部长曾有如下一段评价：“这个世纪法国将有三个名字永存，戴高乐、毕加索和香奈尔。”

香奈尔 NO5

前不久有报道称，多个品牌的世界顶极香水中，含有致癌和导致不育的化学物质。消息一出来，在我的想像中一定应如石破天惊般，让那些每天不洒香水就像没有穿衣服的女人们痛不欲生。可是没想到这则消息却如泥牛入海，没有掀起一丝波澜。尽管后来得知这是一则不确切的消息，但是从女人们当时的反应来看，恐怕她们宁肯每天洒在身上的都是些毒药，也不愿意放弃那丝丝缕缕、或浓或淡的香气。不由感叹女人的勇气可嘉！

如果碰巧你也是个如上所述的勇气可嘉者，你一定知道香奈儿（CHANEL）香水；如果碰巧你不喜欢香水，也一定要知道香奈儿，因为她曾说“不用香水的女人，是没有前途的女人。”以此，你可以来比较一下自身。

但是不管怎么说，CHANEL在香水界的地位无可比拟。在二三十年代，几乎每个女人都渴望拥有它，认为它是成功女性必须拥有的东西，其次才是袭皮大衣。

NO．5之前与NO．5之后

如果要说香奈儿香水，就一定要说NO．5。据说菲律宾的一个渔夫，走进一家昂贵的精品店里，他没有开口说任何话，只是沉默地伸出五根手指，就买到了他所想要的一瓶香水。

NO．5,CHANEL的5号香水，让5成为香水界的一个魔术数字，代表一则美丽的传奇。

NO．5是CHANEL的第一瓶香水，1921年创制。她是第一款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢华与优雅，并且具有勇敢与大胆，完全打破传统的精神。同时，她又有一种微妙与难以言喻的特质，是一种女人中女人的表达方式。

NO．5的名字还有一个小故事。据说当时巴黎香水界的“名鼻”ErnestBeaux研制了多款香水样品，让CHANEL女士挑选最合她心意的一款，COCO挑了第5款，并简洁地把她的幸运数字NO．5定为此款香水的名字。早期NO．5只保留给Chanel的最佳客户。1930年，Chanel特邀当时的著名摄影师Horst为No5的瓶身拍照。1953年，No．5成为第一个使用电视打广告的商品。

CHANEL女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花哨的设计为最初诞生的香水作包装———长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。

直到今天，NO．5依然稳坐世界销售冠军的宝座。1956年，她还成为纽约大都会博物馆的收藏。正如那些专家一样，女性们都同意将香水历史分为两个阶段：“NO．5之前”与“NO．5之后”。

茉莉———CHANEL香水的象征

茉莉花是CHANEL香水的象征与偶像，CHANEL女士特别喜爱白色的花，而独具魅力的茉莉花更被誉为“花之明星”。CHANEL香水的神秘无处不在，并由茉莉花神奇地展现出来。格拉斯的茉莉花是世界上最昂贵的，在临近法国南部格拉斯的田野里，从5月初到10月底有大朵花瓣的格拉斯茉莉花，嫁接到小朵花瓣的药材茉莉花，是香水世界独特的发明，并区别于所有其他的茉莉花。

为避免损坏花瓣和香气，必须采用人工采摘，从7月—直接持续到10月。因为茉莉花不喜欢阳光，采摘往往始于黄昏。最好的工人1小时可摘500—700克花。1公斤即1万朵花，350公斤花可生产1公斤香精，最终提取出550克精华，构成CHANELNO．5的香气。正如CHANEL公司调香师JACOUESPOLGE解释说：“如果与其他所有香水比较，CHANEL的香料一直是不可取代的。”

“嗅觉是最神秘的，最人性化的要素之一”，这是COCO曾经说的一名话，而格拉斯茉莉的生长就是如此人性化。

作者：大江

盼了7年，武汉Apple Store直营店终于来了！

8月5日，根据湖北政务服务网公开信息显示，武汉国际广场苹果零售店室内装修工程 已审核通过， 这也意味着武汉首家Apple直营店终于落地了！

根据公开信息显示，苹果直营店武汉首店落户 武汉国际广场购物中心L2层（商铺编号为B2-7、C2-01），装修面积为8833 ，总投资达到了351277万，并且店铺将于9月进场装修。

笔者也第一时间联系了武汉业内朋友确认信息，其表示 目前苹果直营店的围挡已经上了，但是还没有苹果的LOGO，预计今年就会开，并表示这些信息其实本地商圈都知道。

据了解，这也是大陆第44家，华中地区第三家Apple Store零售店，另外两家则位于郑州和长沙。

值得注意的是， 华中地区首家苹果直营店就在郑州，郑州苹果直营店早在2015年1月就开业了，而长沙苹果直营店去年就开工了。

为什么明显商业活力更强的武汉，在这方面却落后了？

建面8833 ，总投资351277万

位置显眼，预计今年开业

先来看看苹果武汉首店选择的武汉国际广场。

从地理位置来看：

国广 位于武汉市汉口中央商务区具有黄金商圈美誉的解放大道， 与国企武商集团旗下另外的商业项目武汉广场、世贸广场共同组成了旗舰商业组群“武汉国际摩尔城”。

2007年开业的国广，定位高端，商场囊括了一众大牌，包括 Dior、GIVENCHY、GUCCI、PRADA、BVLGARI、Miu Miu、Bottega Veneta、梵克雅宝、TOD＇S、Salvatore Ferragamo、RED Valentino、Tiffany、COACH 等品牌。

国广之于武汉，相当于罗湖万象城之于深圳，是武汉商业的“领头羊”、“老大哥”。

从铺位位置来看：

苹果位于 国广二楼，商铺编号为B2-7、C2-01，建筑面积达到了8833 ，总投资351277万。

根据武汉业内朋友表示， 苹果直营店就在国广二楼B区，占据整个二层居中的位置，现场目测展示面非常长，从外面来看也比较显眼。

很明显，这个位置也不差。

此外，有网友爆料， 武汉首家Chanel香奈儿可能也要落户国广。并且可能性还很大。

看来，在恒隆、万象城、SKP等一众高端商场的重压之下，作为“地头蛇”的武商也坐不住了，不仅对商场多个区域进行焕新升级，在招商上也是持续发力。

郑州、长沙都有苹果直营店

为什么武汉现在才官宣？

武汉的商业活力一直不低，商业竞争也非常激烈，除了 “地头蛇”武商集团，恒隆、华润、瑞安、新世界、北京华联 等名企也是争相进场，布局商业地产。

去年尽管受疫情影响颇深，在今年5月第一 财经 发布的《2021城市商业魅力排行榜》里， 武汉的商业魅力在新一线城市里也远超郑州和长沙，名列前茅。

武汉明明是华中地区最有商业活力的城市，却是华中地区省会城市里最晚引入苹果直营店的城市。

早在2015年1月， 郑州万象城就开出了华中地区首家苹果直营店。

长沙国金中心苹果零售店也已装修竣工，有望8月底或9月正式开业。

而武汉，被郑州、长沙甩在了身后，笔者也完全没想到，武汉这样一座很有发展潜力的新一线城市， 竟然还没有苹果直营店。

长跑7年，与瑞安没有谈拢

国广终于咬下“苹果”

不过通过查阅资料，笔者发现武汉其实也是一直有在争取苹果直营店进来的。

早在2014年， 就有网友爆出苹果直营店将进驻武汉天地壹方购物中心，此后更是有网友爆料苹果直营店将在江城双店齐开，选址于壹方对面位置极佳的武汉天地停车场和武汉国际广场。

然而随着2016年9月武汉天地壹方开业及2018年武汉天地a4-4停车场最终变成休闲广场，也正式宣告 武汉天地与苹果无缘。

2017年11月更是有“果粉”在武汉商业留言板留言希望武汉引入苹果直营店，武汉市商务局则回复表示苹果选址团队 曾于2015年和2016年分别来汉考察，但因为与主要商圈的相关商业体合作存在分歧，导致最终并未开出直营店。

由此可见，早期爆料并非空穴来风，后期没有开出来，很明显就是条件没有谈拢，也有媒体消息表示， 苹果要求巨额的装修补贴，最终与瑞安没有谈拢。

除了武汉天地壹方和武汉国际广场，武汉恒隆广场和武汉万象城也被网友寄予了厚望，汉街、江汉路也被网友列入了苹果可能的落户点。

时间兜兜转转，今年3月，就有消息灵敏的网友在国广公众号下留言询问“苹果直营店来了？”，国广方面则巧妙回复“万有引力”，暗示苹果落地。

近期的装修工程审批通过，也为这则消息加盖印章，也打破了武汉没有苹果直营店的“尴尬”史。

苹果热度，拭目以待！

对于苹果直营店首进武汉，不少武汉消费者也表达了自己的看法。

“热情度都给耗没了，现在来内心一点波澜没有”

“终于来了！怎么会有那么多人说无关紧要，简直意义重大。”

“该来的还是会来的，不要慌！期待武汉Apple Store顺利起航！”

尽管有所抱怨，苹果直营店的品牌效应和讨论度也是显而易见的。

2015年杭州万象城苹果直营店（杭州第二店）开业，现场排起长龙，不到2小时，进店客户已有近千名。

2016年广州天环广场苹果直营店开业，吸引了近千名果粉冒雨排队也要进店参观。

不用说这些开业现场，笔者 每次去到深圳益田假日广场，苹果直营店里都是人流拥挤，还都是年轻人，有时甚至还需要排队进场。

可见苹果直营店对消费者的吸引力及对商场的引流作用有多大。

在武汉业内人士看来：

一方面，苹果的进驻， 是城市软实力的证明与提升，也是优质外资对本城市的能级、消费水平、购买力、经济发展的认可，还将加速带动国际重奢、轻奢、一二线高端品牌选址落户武汉市场；

苹果的进驻，也是在疫情后， 逆市表达对武汉商业市场的看好和对未来发展的信心。

另一方面，对武商国际广场而言，将汇集 “爱马仕+LV+苹果” ，三驾马车，将进一步巩固其在武汉，乃至华中区域的重奢购物中心的霸主地位。

传统武商集团作为区域的商业龙头老大，也迫于外部市场的快速发展和变化 （21年4月恒隆开业，21年12月预计武万开业，23年预计SKP开业） ，近两年 纷纷的招调，引进的各类轻重奢品牌， 也在蜕变发展。新兴的商业综合体和标杆性的商业品牌，都在扮演和激发着商业市场的鲢鱼效应，焕发着城市的新活力。

至于武汉苹果直营店实际会带来什么效果，还是需要时间来验证。

你对苹果直营店首进武汉有什么看法？

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早在去年5月，全球第二大零售超市巨头Costco宣布在上海闵行区开设中国大陆的第一家门店。就在昨天，时隔一年多之后，这家店终于开业，并且有眼尖的顾客发现卖场货架上竟然还摆放着奢侈品。其中包括低于市场价的MCM、Prada、Chanel、爱马仕，至于各类大牌的香水则统一售价3999元。这些手袋被快速抢光，其中包括10万一只的爱马仕。在大洋彼岸的美国，早些年Costco纽约曼哈顿店开业时也有不少低价的奢侈品手袋，其中从不打折的Chanel经典链条包从2495美元降到1999美元、Burberry从近2000美元降到1099美元、Salvatore Ferragamo从近2000美元降到62999美元。    

那么问题来了，平时难得打折的奢侈品包袋为什么会低于零售价的价格出现在Costco之类的连锁超市呢？更重要的，这些奢侈品是正品吗？美国律师协会的旗舰出版物《ABA Journal》官网刊登的一篇关于连锁超市售卖奢侈品的文章中，提到了两种渠道，其一来自于奢侈品经销商，其二来自于灰色进口市场。

在早些年，法国奢侈品集团LVMH将沃尔玛告上了法庭，因为前者发现沃尔玛旗下的仓储式超市Sam’s Club以50825美元的价格出售假冒的Fendi手袋，而正品的零售价为930美元。对于这则诉讼，沃尔玛发言人表示他们只销售正宗商品。但事实却恰恰相反。负责处理知识产权的纽约律师Steven R Gursky在此前已经经手过七宗沃尔玛涉假案子。他说，绝大多数连锁超市都有禁止采购假冒商品的政策，但以沃尔玛为代表的店家并不强制执行，而一旦品牌向其提出诉讼时，他们便通过严格遵守的方式来钻法律的漏洞。  

关于为何连锁超市中会出现假货，一般来说假冒奢侈品通过当地的采购系统进入超市仓库，这个过程中暗藏着采购人员与奢侈品经销商的猫腻，其中不乏部分经销商通过掺假来谋取更高的利润。但总体上，假货的主要原因在于一些采购者还不具备分辨奢侈品真伪的能力。尽管连锁超市并不想冒着损失人心、损失奢侈品牌合作伙伴及触及法律的风险，但它们对于入库、上架的奢侈品的真伪采取着“不问，不说”的沉默方式。  据了解，爱马仕只有正规的官方销售渠道，并不存在经销商。对于昨天Costco销售的爱马仕手袋，品牌中国区公关则表示并不清楚货源来自哪里。

连锁超市的低价奢侈品另一个渠道是来自于灰色进口市场，它们是海外制造商在未经商标持有人同意的情况下私自出口到美国的合法产品，它处于灰色地带。虽然海外进口的灰色奢侈品合法，但其中也有不少风险，尤其货源来自加工厂时，假冒的概率更大。来自芝加哥的律师Lawrence M Friedman表示：“尽管奢侈品牌们尽可能地保护自己的声誉，但灰色进口市场是一种合法的贸易机制。” 多年前的一起诉讼也证实了他的观点。  早在1988年，卡地亚对Kmart提起了诉讼，但美国最高法院维持了允许进口此类货物的海关服务条例。不过就算有最高法院这样的裁决支持，不少奢侈品牌们还是尽可能地通过试图阻止此类商品进口的方式，来维护苦心经营的高级形象。  对于奢侈品牌的形象方面，连锁超市们“有所让步”。Costco就会要求供货商更改奢侈品手袋的包装，让它看起来更廉价一点。但关于Costco售卖的奢侈品，2013年它与Tiffany的案件则让人无法忽视。  

2013年2月，美国加州亨廷顿的Costco因非法使用Tiffany商标来描述某对非Tiffany生产的特定结婚戒指，而被品牌状告法院。Costco称“Tiffany”一词可被认为是单宝石分叉戒指的通用术语，经纽约南部地方法院判决，判定其假冒使用了Tiffany商标，后者有权向其寻求赔偿。在后来的判决中，Costco将向Tiffany赔偿至少1940万美元，其中包括Tiffany得到的1110万美元赔偿金加利息，以及陪审团裁定的825万美元的惩罚性赔偿。此外，Costco永远禁止出售任何带Tiffany商标但并非品牌生产的商品，除非这件商品的设计有明确的Tiffany风格或有相关的包装。

美国南卫理公会大学的法学教授Susan Scafidi在她的博客中写到，越来越多的假冒奢侈品开始出现在连锁超市的货架上。同时律师们表示，虽然这样做会导致零售商面临严重的法律处罚，但此类现象越来越常见。  

总体来说，Costco等连锁超市货架上的奢侈品价格实属让人心动，但它并非来源于正规官方渠道，更不要说其中有一定的假货风险。还是那一句话，千万别看到价格就赶紧掏钱包，理性消费非常重要。