名人代言广告的优缺点

　　明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言!

　　明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。

　　理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。

　　正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。

　　

　　明星代言胜算几何

　　

　　明星代言真的能发挥以上优点吗真的是广告的一种趋势吗趋势一定是正确的吗未必!

　　利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。

　　利用明星提升品牌喜好度。许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何

　　利用明星提升强化品牌个性、形象。这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象这是对广告公司创意能力的考验。这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。

　　

　　广告策划漏洞百出

　　

　　善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾

　　还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣 “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。

　　

　　明星代言三大缺点

　　

　　明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：

　　1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。明星代言的时间风险很大。

　　2、不可控制的明星道德和健康风险。明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。

　　3、利用明星代言需要巨额资金投入。明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。

　　理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!

姓名： 刘德华

原名：刘福荣

英文名： Lau Tak Wah, Andy

出生地： 香港

出生日期： 27-9-1961

星座： 天秤座

生肖： 牛

身高： 174 cm

体重： 68 kgs

三围： 38" 31" 37"

鞋码： 44

血型： AB

家庭状况： 父母、三姊、一妹、一弟

教育程度： 中五 (可立中学)

爱好： 唱歌、驾驶、演戏、打保龄

嗜好： 收集古董手表

喜爱的食物： 鸡翼、生果、奶茶

喜爱的地方： 家

喜爱的音乐： 怀旧、流行、开心的音乐

喜爱的歌手： Michael Jackson (米高积逊)

喜爱的乐队： Boyx II Men

喜爱的**： Seven (七宗罪) 、追魂交易、

Analyze (教父咪搞)

喜爱的演员： 罗拔迪尼路、毕彼得、梅丽史翠普

喜爱的颜色： 黑、白、灰

喜爱的衣服： 牛仔衫裤

喜爱的人物： 父母

喜爱的汽车： Land Rover

喜爱的旅游地方： 非洲

喜爱的异性类型： 长头发、温柔

最喜爱的科目： 物理

最讨厌的科目： 中史

最想做的事： 结婚 刘德华是本名

凡是刘德华的“粉丝”，都知道刘天王本名叫做刘福荣，昨日，刘德华却委屈地说：“别人都以为刘德华是我的艺名，其实那是我的本名啊！我生下来，我爸爸就给我取名刘德华。叫刘福荣是我上小学时后改的名字。我家是大户人家嘛。”他笑着表示要借《鲁豫有约》给自己正名，还自己名字一个公道。

现在最恨洗碗

刘德华说，大概五六岁时，他父亲决定离开乡下有房有地的生活，进入城市，一家人进城后，开了家杂货店。早上卖豆浆、油条，中午卖咖啡什么的。而他就负责用粉笔在黑板上写菜名，他的毛笔字写得好也是这样练出来的。他还表示每天还要负责洗三四百只碗，“所以我现在最恨洗碗！”

赌钱被父吊打

刘德华家里6个小孩，他排行老四，也曾因为不听话挨揍。“我跑出去赌钱啊！我居住的地方人蛇混杂，有很多赌博的玩意。”刘德华说他本来没兴趣，是他姐姐喜欢玩，每次在旁边都能猜中，但一掏钱实战就猜不中了，结果姐弟们输掉了晚餐钱。原本打算回家对父亲撒谎已吃过饭，结果他家小弟弟忍不住，把实情告诉了爸爸，“结果我挨了生平第一次打啊，还是被吊着打，房间顶上有个挂钩，平时是挂电扇的，打我时就把电扇卸下来，改吊我！”看着大家惊讶的表情，他开玩笑道：“爸爸也真是，打就打嘛，还这么麻烦。”

英语只考8分

上了中学的刘德华还曾经和另外六位志同道合的同学组成“可力七侠”，除了上课不认真，其他方面都很活跃。还有一次英语考8分的记录。“我小学成绩很好，就考进一家英语学校，但发现我真的什么都不会，考试时填选择题，我全用猜的，结果100道题只猜对8道。”刘德华笑称虽然英语只有8分，但各科总成绩加上依然是12名，不过因为在英语学校英语是主科，8分的成绩也让他被迫留级。

最新消息

昨晚在京发布新专辑再遇感情拷问华仔婚期等待月老指示

昨晚10点40分，香港艺人刘德华在北京大观园为他的新专辑《再说一次我爱你》做发布会，因为新唱片以纯爱为主题，刘德华再遇感情拷问，他只好以“婚期等待月老指示”作回应。

三百多位来自全国各地的记者，昨晚被主办方“耍”得团团转，因为采访地点一变再变。晚上8点集合，9点进园，10点被赶到湖边，等了半小时，刘德华终于现身，他穿着长衫，在几个古装美女、帅哥陪伴下乘船游湖。

在发布会中途，主办方请出3对情侣发表爱情宣言，乐颠颠的华仔还专门送上一枚戒指，还有一张5星级酒店房卡给这几对新人，刘德华笑说：“希望你们好好利用哦，全部费用算在我身上。”

如此喜欢成人之美，自己的婚姻有定数了吗？刘德华说：“我的爱情大家不用担心。有很多传闻说我结婚、有小孩了，但我只能告诉大家我还没有结婚。”刘德华告诉记者，他去月老庙时，清楚感觉到月老会给他婚期上的指示，“我知道什么时候应该结婚，应该生小孩，到时候我会告诉你们，然后希望你们祝福我。”曾演出**:

1982 年: 彩云曲、投奔怒海

1983 年: 毁灭号地车、家在香港

1984 年: 停不了的爱

1985 年: 夏日福星、法外情

1986 年: 最佳福星、魔翡翠

1987 年: 英雄好汉、肝胆相照、江湖情

1988 年: 精装追女仔II 、中国最后一个太监、最佳损友、法内情、旺角卡门、猎鹰计划、神探父子兵、龙之家族、群龙夺宝、最佳损友闯情关

1989 年: 同根生、省港旗兵III 、飙城、最佳男朋友、傲气雄鹰、第一茧、神行太保、至尊无上、人海孤鸿、小小小警察、专钓大鳄、轰天龙虎会、法内情大结局、赌神、精装追女仔III 、爱人同志

1990 年: 富贵兵团、再战江湖、至尊计状元才、天若有情、摩登如来神掌、川岛芳子、义胆雄心、狱中龙、异域、赌侠、阿飞正传

1991 年: 整蛊专家、中环英雄、惊天十二小时、至尊无上之永霸天下、五虎将之决裂、极道追踪、火烧岛、冲击天子门生、五亿探长雷洛传I 之雷老虎、五亿探长雷洛传II 之父子情仇、九一神雕侠侣、与共龙舞

1992 年: 赌城大亨之新哥传奇、o 华! 英雄、龙腾四海、Gameboy 小子真假威龙、庙街十二少、赌城大亨II 之至尊无敌、九二神雕侠侣之痴心情长剑、侠圣、绝代双骄、战神传说

1993 年: 反斗马骝、超级学校霸王、天长地久、至尊36 计之偷天换日

1994 年: 醉拳II 、醉拳III 、天与地、杀手的童话、刀剑笑

1995 年: 大冒险家、烈火战车

1996 年: 奇异旅程之真心爱生命、天若有情III 烽火佳人、新上海滩、1/2 次同床

1997 年: 天地雄心

1998 年: 黑金、龙在江湖

1999 年: 赌侠1999 、爱情梦幻号、黑马王子、赌侠大战拉斯维加斯、暗战、龙在边缘

曾演出电视剧：

1981 年: 花艇小英雄、苏乞儿

1982 年: 奔向太阳、猎鹰、老洞、圣剑天骄

1983 年: 神雕侠

1984 年: 鹿鼎记、魔域桃源

1985 年: 鼓舞、宝芝林、皇上保重

1986 年: 真命天子、杨家将

1988 年: 天狼劫

1992 年: 现代爱情恋曲

曾推出大碟：

1984 年: < 只知道此刻爱你>

1987 年: < 情感的禁区>

1988 年: < 回到你身边>

1989 年: < 回到你身边、法内情> 、< 刘德华> 、< 刘德华永远记得你> 、< 爱的连线>

1990 年: < 可不可以, 谁说不可以> 、< 十全十美> 、< 如果你是我的传说> 、< 再会了>

1991 年: < 浪漫情歌篇> 、< 不可不信缘> 、< 爱不完> 、< 一起走过的日子> 、< 来生缘> 、< 我和我追逐的梦>

1992 年: < 暖暖柔情> 、< 浓情爱不完> 、< 爱的空间> 、< 谢谢你的爱> 、< 真我的风采> 、< 天地温馨六口周年纪念版>( 非卖品)

1993 年: < 真情难收> 、< 答案就是你> 、< 我爱你>(CD SINGLE) 、< 宁愿我伤心, 一生一次> 、< 爱意> 、 、< 真挚的朋友> 、< 真情盼望珍藏版> 、< 你是我的梦>(CD SINGLE) 、< 暖暖柔情粤语精选VOL2> 、< 音乐纪事馆1990-1992> 、< 再次偷欢> 、< 永远爱你>, < 暖暖柔情>

1994 年: < 一起走过的日子>( 金装版) 、< 情人专辑>(4CDS) 、< 爱不完>( 金装版) 、< 忘情水> 、< 五时三十分> 、< 天意> 、< 暖暖柔情2 合1>( 套装精选)

1995 年: < 真我的风采, 真情难收> 、< 刘德华金碟至尊精选> 、< 登峰造极ANDY ’S BEST> 、< 真永远> 、< 点滴珍藏PART OF ANDY> 、< 情未鸟>

1996 年: < 再一次拥抱>( 日本版细碟) 、< 再一次拥抱>( 日本EP 版) 、< 爱之鸟>( 日本版“情未鸟”) 、< 相思成灾> 、< 再吻我吧17SUPER BEST> 、< 刘德华余情未了31 精选> 、< 新上海滩**原声大碟> 、< 在乎您> 、< 一个人的感觉> 、< 混音特攻队> 、< 相思成灾SINGLE>( 日本版) 、< 刘德华96 演唱会> 、< 因为爱>(EP 版) 、< 因为爱> 、< 情深的一句剧场版>

1997 年: < 超极品音色系列- 刘德华精选16 首> 、< 中国人> 、< 最怕你跟别人睡> 、< 情深的一句> 、< 你说他是你想嫁的人> 、< 倒转地球> 、< 爱如此神奇> 、< 国语超极品音色系列- 刘德华精选17 首> 、< 真生命> 、< 爱在刻骨铭心时> 、< 爱在刻骨铭心时+VCD> 、< 非常男人> 、< 重头戏> 、< 订做一个天堂>

1998 年: < 母亲的爱> 、< 你是我的女人> 、< 挂念- 刘德华情歌32 首> 、< 笨小孩>

1999 年: < 回家真好( 新曲+ 精选)> 、< 人间爱> 、< 人间爱特别版> 、 、< 刘德华演唱会99> 、< 爱无知>

曾推出VCD ：< 心理游戏>(97) 、< 接触>(98) 、< 风一样的男子>(99)

曾演出广告：Erisson 手提电话

奖项：

1988 台湾金龙奖《最佳演员奖》- 《旺角卡门》

1990 无线十大劲歌金曲《最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《再会了》十大中文金曲《可不可以》

1991 无线十大劲歌金曲《最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《爱不完》, 《一起走过的日子》, 《不可不信 缘》十大中文金曲《爱不完》, 《一起走过的日子》叱吒乐坛《最佳男歌手》银奖叱吒乐坛《我最喜爱的本地创作歌曲》- 《一起走过的日子》台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《我和我追逐的梦》

1992 无线十大劲歌金曲《最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《真我的风采》, 《长夜多浪漫》十大中文金曲《真我的风采》叱吒乐坛《最佳男歌手》银奖台湾《十大偶像》- 第一名台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《来生缘》

1993 无线十大劲歌金曲《国内最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《谢谢你的爱》, 《情人Happy Birthday 》十大中文金曲《谢谢你的爱》, 《独自去偷欢》, 《永远寂寞》十大中文金曲《优秀国语歌曲》- 《不能没有你》叱吒乐坛《最佳男歌手》银奖台湾《十大偶像》- 第一名台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《真情难收》

1994 无线十大劲歌金曲《最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《谁人知》无线十大劲歌金曲《国语歌曲金奖》- 《忘情水》十大中文金曲《十大优秀流行歌手》十大中文金曲《忘情水》十大中文金曲《优秀国语歌曲金奖》- 《忘情水》新城流行音乐《劲爆男歌手银奖》新城流行音乐《劲爆国语歌曲》- 《忘情水》叱吒乐坛《最佳男歌手》银奖台湾《十大偶像》- 第一名台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《忘情水》, 《天意》

1995 无线十大劲歌金曲《亚太区最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《情未鸟》无线十大劲歌金曲《最受欢国语歌曲金奖》- 《真永远》十大中文金曲《十大优秀流行歌手》十大中文金曲《真永远》十大中文金曲《优秀国语歌曲银奖》- 《真永远》十大中文金曲《全球华人至尊金曲》- 《真永远》新城流行音乐《亚洲最佳男歌手》新城流行音乐《劲爆怨曲奖》- 《情未鸟》叱吒乐坛《十大最高播放率歌曲》- 《除非是你》台湾《十大偶像》- 第一名台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《真永远》

1996 无线十大劲歌金曲《亚太区最受欢迎男歌手》无线十大劲歌金曲《一个人睡》无线十大劲歌金曲《最受欢国语歌曲铜奖》- 《因为爱》十大中文金曲《十大优秀流行歌手》十大中文金曲《全年最高销量歌手奖优异奖》十大中文金曲《情未鸟》十大中文金曲《优秀国语歌曲银奖》- 《相思成灾》新城流行音乐《亚洲劲爆男歌手》新城流行音乐《劲爆流行曲》- 《一个人睡》新城流行音乐《劲爆国语歌曲》- 《相思成灾》新城流行音乐《劲爆跳舞音乐歌曲》《倒转地球》新城电台《香港十大最佳**主题曲》- 《一起走过的日子》, 《情深的一句》精选104 金心情歌《金心本地钻石男歌手金奖》精选104 金心情歌《金心实力至奖》精选104 金心情歌《十大金心情歌》- 《情深的一句》精选104 金心情歌《金心国语情歌钻石奖》- 《相思成灾》台湾《十大偶像》- 第一名台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《相思成灾》台湾光华杂志《海外华人十大金曲奖》- 《忘情水》全球《十大华语影星选举》- 第一名美国MTV **奖《亚洲全能艺人杰出奖》Chanel V 美国Billboard 排《亚洲最受欢迎歌手》Chanel V US Billboard Awards - "Asia‘s Most Popular Singer"

1997 无线十大劲歌金曲《真生命》无线十大劲歌金曲《最受欢国语歌曲金奖》- 《中国人》十大中文金曲《十大优秀流行歌手》十大中文金曲《中国人》十大中文金曲《最佳国语歌曲金奖》- 《中国人》十大中文金曲廿载《十大最喜欢歌曲》- 《一起走过的日子》新城流行音乐《劲爆亚洲男歌手》新城流行音乐《劲爆国语歌曲》- 《中国人》精选104 金心情歌《金心国语情歌钻石奖》- 《中国人》台湾《十大偶像》- 第一名台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《爱如此神奇》

1998 十大中文金曲《四台联颁传媒大奖》十大中文金曲《十大优秀流行歌手》十大中文金曲《全年最高销量歌手奖优异奖》十大中文金曲《你是我的女人》十大中文金曲《最佳国语歌曲金奖》- 《笨小孩》无线十大劲歌金曲《你是我的女人》无线十大劲歌金曲《最受欢国语歌曲金奖》- 《笨小孩》新城流行音乐《劲爆男歌手》新城流行音乐《劲爆亚洲男歌手》新城流行音乐《劲爆卡拉OK 歌手》新城流行音乐《劲爆歌曲》- 《你是我的女人》新城流行音乐《劲爆国语歌曲》- 《笨小孩》叱吒乐坛《乐坛唱作人》叱吒乐坛《最佳男歌手》铜奖叱吒乐坛《专业推介十大歌曲》- 《挂念》马来西亚动感321 金曲奖《全东南最受欢迎男歌手奖》马来西亚动感321 金曲奖《最受欢迎华语专辑》- 《爱在刻骨铭心时》马来西亚动感321 金曲奖《最受欢迎华语金曲》- 《冰雨》马来西亚动感321 金曲奖《十大金曲》- 《冰雨》, 《世界第一等》新加坡醉心金曲奖《最受欢迎男歌手》新加坡醉心金曲奖《最佳歌曲》- 《孤星泪》台湾金曲龙虎榜《十大唱片》- 《爱在刻骨铭心时》

导读：镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张

镁光灯和摄像机下，这位B站up主非常“普通”：皮肤不是牛奶肌，还时不时过敏;身材不是黄金比例，甚至还有些微胖;表情和肢体语言夸张，还时常自黑;一口湖南塑料普通话，还会在每期视频里加上这样的开头语：“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”

就是这么一个平平无奇的女孩，在微博有233万粉丝，在B站有250多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019年百大UP主。

可能就是如她所言：“漂亮的美妆博主太多了，大家对‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’习以为常，而认为‘普通博主化妆变好看一点’更有看点。”

普通博主不普通

点开宝剑嫂的B站或微博账号，可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美百年妆造变迁 万元绝版古装 故宫高清实拍!》的视频在B站619万播放，微博267万次观看，获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如，《超显白橘子少女日常妆 I 烂脸期最爱妆容分享》B站744万播放，微博阅读量达514万，播放量破218万，互动量达27000+。

在B站，宝剑嫂的一些生活分享类视频播放量甚至达到了250万次左右，最高达到550万次上下。比如这期《玩大了!假装砸了男朋友的绝版乐高，结果居然》播放达252万次，《B站7000万播放能赚多少钱兑现承诺，一次用完!》播放量高达5434万次。

亿邦动力注意到，目前宝剑嫂主要在B站和微博两大平台发展，视频及图文内容多为成长励志类、妆容分享、染发经验、情侣Vlog、居家生活以及公益活动类。

不过，她在两个平台数据较好的视频类型却不太一样：在B站播放量比较高的大部分是生活类视频，轻松搞笑类的或情侣类的整蛊视频;微博数据突出的视频偏干货类，换脸术(化妆类)。宝剑嫂说，做视频是自己的兴趣爱好，在生活中和视频中，她都是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经验。她说：“其实做的视频很多素材都是来源于我的生活，无论是妆容护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说这是我在推荐大家好物，不如说我在和我的粉丝分享我的生活经验。”

高播放量的背后意味着成正比的付出。宝剑嫂告诉亿邦动力，美妆博主从1到100万粉丝是特别难的，从100万到200万就会相对较快。以自身为例，从0到100万用了两年时间，从100万到200万只用了约5个月左右。

“我做的前10个视频虽然播放量不错，但粉丝只有个位数。”苦恼之下，宝剑嫂选择了一个“笨办法”：“我就去看别人是怎么拍视频的，统计下来，我一年看了一万条以上的视频，什么类型都看，美妆护肤、时尚、生活、游戏等等，从做视频变成了看视频。”

宝剑嫂B站视频列表(部分) 左侧为2017年;右侧为2020年

从他人视频中积累“网感”，看up主哪句话能够引起弹幕共鸣，并尝试多做不同类型的视频，先写脚本再拍视频等等，有时候一个人对着镜头练习很多遍台词和肢体语言，直到能够很自然地展现出来。就这样，宝剑嫂一人在宿舍里用简陋的设备把粉丝量积累到了20w+，并在一年多后(2018年)签约了MCN机构如涵。

最初，如涵希望锻炼宝剑嫂的策划、视频制作能力，通常要求拍摄、剪辑等工作内容仍需宝剑嫂亲力亲为，直至粉丝突破一定量级，对自己的视频足够熟悉。到如今，如涵为宝剑嫂配备了包括编导、PR、商务、推广、经纪人全套班子的服务。而之前养成的优秀习惯，让宝剑嫂始终在选题、视频后期等方面仍坚持全程参与，和客户探讨视频的每处细节，直到达到自己满意的效果为止。

以视频剪辑为例，目前合作的剪辑师虽然已合作三月有余，但宝剑嫂仍然会经常给予修改意见，甚至每个视频都要自己亲自上手剪一版出来，在特效、文字等各个方面做更细致的改进，拿给剪辑师对比，并要求他总结出不同点和修改原因，以及在下一次的视频剪辑过程中不犯同样的错误。“不是说有了团队就能完全放手，这是要发布的视频，要要对自己负责，更要在乎喜欢我的人看到这些视频的感受，到底是不是她们想要看的。现在发出来的视频，我都是把了最后一道关的。”

“在我的视频里有一些禁词是绝对不会用的，比如神仙底妆、混油皮都要用等。另外，介绍产品我会从自己的主观感受去讲，然后再客观地去分析成分，在结尾时补充强调想买的话一定多做功课，不要盲目被种草。”

在视频/图文内容上，除试色、试妆等一般内容外，她还会考虑到更加细节的层面，比如，跨时间进行效果对比说服;通过画面与音乐的质感氛围营造，烘托品牌的高级;围绕某主题，比如圣诞礼盒测评、年会聚会妆容、个人护肤心得或是以聊天干货作为出发点，在生动而日常的干货分享中自然种草。

国内外大小品牌的“团宠”

如涵广告市场经理告诉亿邦动力：宝剑嫂的商务合作一般是两种情形，要么是品牌方主动找到宝剑嫂要求合作，要么是如涵对接了雅诗兰黛、宝洁等大集团的大量博主广告采买需求，根据产品的具体情况对接给宝剑嫂。

其中，第二类情形就涉及到了产品或品牌与“宝剑嫂”匹配的问题。对此，广告市场经理介绍道，除了品牌方投放广告的硬性要求(博主的粉丝量级、垂直类目、粉丝与产品目标人羣重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身以及调性是否与宝剑嫂人设、推荐节奏相符合。

据了解，如涵内部有一个20多人组成的美妆评选团队，该团队会将近期公司承接的品牌推广产品在评选会上打分，如涵有一套自研的打分体系，会综合根据我的使用感受、适合肤质、小红书种草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多个维度的标准划分为SABCD五个等级。宝剑嫂表示，“目前我们的选品都比较严格，通常在S级和A级。”

宝剑嫂坦言，为了向粉丝输出更专业全面的美妆推荐，自己平时也有在学习护肤、化妆品成分、配方等知识，她曾经开发了一套联名款化妆刷，深入研究过动物毛和纤维毛有什么区别，哪种更好，只是想给粉丝们带去性价比最优质的产品。

红人总经纪哈哈补充道，“真实是最好的人设，这句话可以解答产品如何匹配给红人的问题。也就是要看up主的真实生活中是否会使用到这个产品，这就会涉及到产品适合的肤质、价格、功效等方方面面的问题。”产品与up主的生活场景匹配度是一大重要因素，因为只有up主真实的上妆试用才能有最直观的测评，是否符合自己的粉丝定位，是否适用大多数人，要是盲目推介，只会消耗up主之前积累的好口碑。

截至目前，宝剑嫂已与CHANEL、GUCCI、MAC、OLAY、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等多个知名品牌合作。

在如涵广告市场经理看来，宝剑嫂对广告主的吸引点来自于三方面：

第一是符合品牌方的形象，比如宝剑嫂形象较年轻，性格真诚可爱、讨人喜欢、符合品牌的调性，再比如宝剑嫂的粉丝量级、粉丝画像等。据了解，“宝剑嫂”的女性粉丝占比超过95%，90后占比超过75%，主要分布在沿海、江浙沪、沿海等省份，消费能力相对较高。

第二是美妆垂直属性强、影响力大。“宝剑嫂就是在美妆这个类目下做大做强的，并且以往的案例也能够说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝剑嫂曾与露维娅联名出品了一款单价为118元的化妆刷，上架1分钟内售出6000套，10000套现货在30分钟内全部售罄。

第三是粉丝粘性高。宝剑嫂之所以能够在B站上“土生土长”，也是源于“她与B站用户人羣的契合度很高”。

B站的人羣标签是二次元文化、Z世代、网络文化，他们对创意内容是非常渴望的，而且这一部分消费羣体不介意广告植入，只要是用心的测评，即便是广告，他们也不反感。因为这些粉丝希望和up主之间有互通的互联网语言，没有距离感。

“宝剑嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和谈吐(接地气的方言)都是有亲和力、接地气、讨人喜欢的，同时视频类型很丰富，既有美妆护肤类，也有生活分享、情侣整蛊等多类型，并且视频中‘梗’很多，丰富有趣的内容更受B站粉丝喜欢。”

此外，广告市场经理认为，“粉丝持续关注宝剑嫂，看宝剑嫂的内容，成为其成长中的伙伴，粉丝和宝剑嫂之间就会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念，粉丝关注这个博主就是为了从她发布的内容中得到一些需要的信息，宝剑嫂作为粉丝圈中被认可的KOL，那她的试用、种草就是会被认可的。她推荐的好物试用体验都是真实的，久而久之粉丝对她的粘合度也就更高。这是一种相互促进的关系。”

擅长在B站为品牌种草

“品牌方投放广告无非两个目的，要么是品牌宣传，要么是带货。”广告市场经理表示，品牌方对不同的平台的期待实际上是不一样的。

从B站上看，广告市场经理认为，“B站的商业化还处于发展阶段，大部分投放B站是为了品牌宣传和种草。并且从B站面向的Z世代以及平台的用户高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信并接受博主的推荐。”

相比于小红书，B站更突出的是视频形式，种草会更自然，商业属性没那么浓厚，粉丝更易接受。同时，在B站的PC端排行榜上，头部up主虽更容易有露出机会，但B站的首页依然是根据兴趣和内容优质程度进行露出，给中腰尾部的up留有机会，一定程度上避免了“寡头”的出现。

从营销角度看，不管是品牌广告还是效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销的需求是不一样的，在B站，通过up主的真实的口吻进行内容输出，是一个帮助消费者建立对品牌的认知，与消费者建立沟通，获取信任的方式。”

宝剑嫂本人也认为，“其实做视频和做直播区别挺大的，大部分视频只是做了品牌宣传的作用，并不会有直接卖货的功效(除了部分定制视频会放链接，看购买点击率)。我们并没有那么在意看完这个视频有多少人去买了，更多的是大家在看到这个视频之后对这个产品有更多的了解，并不是说所有东西都适用所有人，也许这个隔离防晒功能对普通人来说够用，但也有可能对极个别粉丝防晒级别不够。这也是促进我不断研究产品的动力，希望把更好更多的好物推荐给大家。”

只要是基于真实感受的好物分享，up主种草其实都是能被粉丝接受的。B站三连：点赞、收藏、投币的一条龙服务都是粉丝对于产品给出非常真实的反馈，不管是从消费者角度还是从品牌方角度出发，“种草”都是一个互惠互利的过程。

彩蛋

在与宝剑嫂交流的过程中，亿邦动力询问了一些关于宝剑嫂在B站上的小故事，在此呈现给大家：

1、“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”这是什么梗

“我小时候在湖南一个小县城，只会讲当地方言，但爸爸妈妈因为工作迁到了城里，我也就成为了转学生。小时候认为自己受欺负是因为不会讲普通话，融入不了集体。再后来，拍视频粉丝们也提到自己普通话的问题，于是在之后的视频里慢慢的就成为了一句标志性的开头语。”

2、是在什么契机下开始做B站的

“最开始的时候，我在知乎上写了一篇‘化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验’的回答，获得很高的点赞量，还上了热搜，但被人说成‘图是P的’、‘化妆不可能有这么大效果’。当时受到质疑，所以就想用视频证明一下自己，正好室友和自己都比较喜欢B站，所以第一个视频就出现在B站了。”

3、为什么会想把B站给予up主的激励计划中获得的奖励报酬捐出去

“我爸爸之前是南极调研队这个公益项目的志愿者队长，在我小时候就经常带我参加流浪猫狗等的公益活动，以前没钱的时候就自己亲自做公益，现在能赚钱了，就为社会尽一份自己的力量。”