抖音24小时直播卖货的叫什么

封面图

凌晨两点的直播间，可以重复，但绝不能冷场。

“欢迎新进入直播间的宝贝们！如果你们对包包感兴趣，也喜欢二手奢侈品，可以点一下关注，关注一下主播。看到什么喜欢的包款都可以问我。”从去年3月开始这份凌晨2点到早上8点的主播工作以来，主播潇潇已经把这句话在抖音直播间里说了上千次。

这句话既是每天这场6小时直播的开场白，又将贯穿整场直播，只要有新用户进入直播间，它就成为新一轮的欢迎词。

潇潇是一名90后，任职于二手奢侈品电商交易平台红布林。这是他的第一份主播工作。

2020年，潇潇开始做主播的这一年，被部分人称为“全民直播元年”。疫情之下，人们或居家隔离或远程办公，一批人睡下了，另一批人正缓缓醒来。一天24小时，每个时间段都有流量，也就是分分钟都有商机。只靠李佳琪、薇娅这样的头部主播直播不够用了，商家开始培养自己的店内主播。

潇潇所在的红布林，抖音直播一场6小时左右，一天24小时分为四场，白天8点到晚上7点分为两场，晚7点再到第二天的8点又是两场，最后一场时间在凌晨2点开始。

红布林直播间

24小时的直播间，像极了“三班倒”的流水线工厂，主播离网红越来越远，更像是流水线上的工人，只要机器轰隆，人就不能停歇。

深夜的直播间，舒缓得更能唠起来

比起白天的匆忙，潇潇更喜欢深夜直播间的舒缓——用户不会直接点单或离开，而是有了更多的交流。总之就是，能聊起来。

夜间溜进直播间的，有两类人。一类是不怎么了解二奢、睡不着觉划着划着手机偶尔进入直播间的；另一类就还是常来的老粉丝，除了定好闹钟专门来抢某款包包外，会在直播间和主播聊些家长里短。

“这么晚了主播怎么还在直播？”“这些都是真的吗？”突然闯入潇潇直播间的人，有不少是带着各种问号的好奇宝宝。他们问什么，潇潇就唠什么，以及时不时介绍下商品列表他们点名想进一步了解的款式。

可别小瞧就这么闲唠的吸引力。

曾经一个用户第一次进直播间就点了3、4个包款让潇潇讲解，来回对比之后说自己需要再想一下，到时候再过来下单。接下来几天，潇潇注意到这个名字在直播间里屡次出现，只是没有再说话。又过了几天，她下单了一只在专柜买不到的LV中古包，并告诉潇潇：“我其实一直在看直播，也看到有很多人在买你们的东西。刚开始的时候不是很了解这个二手，但现在基本是接纳了。”

背着包的潇潇

主播们和老粉儿之间的深夜交流，也呈现出一种“这些家长里短的怎么会在卖货直播间出现”的奇异陌生感。

潇潇的同事西雅负责的是晚上7点到凌晨1点左右的抖音直播。曾经有一位看过她直播很多次但一直没有下单的粉丝，在直播间和西雅说，“西雅，我要进产房生孩子了”，西雅惊讶地回了句“宝贝加油”。

一段时间后，这名粉丝重新出现在直播间，跟西雅报喜，“西雅，我生了一个女孩，想在你这里拍一个红色的包包纪念一下。”西雅热络推荐了一款红色的Chanel，买卖一锤定音。

继2019年下半年开始在App端内开始直播后，红布林在2020年加入了抖音，一搞就是24小时的日不落直播模式。

红布林端内配的是形象风格成熟稳重的主播，服务的是对红布林有一定认知的老客户，凌晨1点结束直播，而那些看起来偏年轻、有活力的主播则被分到抖音直播间，24小时不间断。

夜间的流量，不论是前半夜还是后半夜，都是要好于白天的。 白天的场次便成为新人的试验田，只有数据好的主播才会被分配到晚上。至于凌晨场，因为作息颠倒、强度较大，会和主播商量着来，一般希望是男主播负责。

适应后半夜直播的作息并不困难，潇潇觉得，无论是哪个时段出现在直播间，难点还是在于选货、展示与控场。

起先，他喜欢选一些没有太多人知道的小众品牌，但直播间里的人对这些小众品牌大都没有什么感知，人们的高频提问是，“这是什么品牌？什么国家的？是新的吗？”而人们愿意下单的，多是一些人人都能说出名字的品牌，比如LV和Chanel。

摸到了用户的喜好，潇潇改变了他的选货原则，开始根据品牌知名度和性价比原则选。

凌晨4点开始，是直播间最冷清的时段。人们已经陆续睡去，新的一波还没有醒来。 粉丝零零散散进来，这时候的潇潇会放慢语速，选一些自己喜欢的款式，讲些关于品牌的故事，来赶走疲惫。

和一般直播间里三分钟过完一个款式的要求不同

摘要：拥有一款奢侈品包包可谓是很多人梦寐以求的事情，如果告诉你可以用远低于专柜的价格买到正品的经典款奢侈品包包，你会不会很心动？现如今，在中古店淘包包已经成为了明星、时尚人士都爱的事情，那么对于中古包该如何挑选呢？中古包在哪里买？下面就来一起详细了解下。中古包如何挑选

（一）成色

中古店都分五个档位：New代表全新，S代表准新，A代表比较新（相当于国内的九成新），B代表一般成色（可能有小脏污小花痕），C是最后一档，大部分C类都偏旧，但是C档里往往藏着高性价比好货，因为很多有缺配件的物品也会定义成C，例如暗扣坏掉，背带丢失等等。

（二）皮质

选大牌的中古皮质包，皮料好工艺好，但并不意味着它耐造。相反，相较于用市面上很多厚涂层来营造耐磨耐造效果的普通包包，大牌包如果不进行精心的打理保养，它的磨损反而会更明显些。在默认用了好皮料的前提下，影响到包的耐磨损程度的，其实是皮料的材质，以及皮料的制作工艺。

1、压纹牛皮

压纹类牛皮可能是中古市场上最不容易踩雷的一类皮革了。从皮质来说，相比娇嫩的羊皮，牛皮通常会更耐磨；而相较于没有压纹的光面牛皮，经过压纹工艺处理后的牛皮，一些在日常使用中产生的指甲的划痕压痕，也会被压纹皮面的纹路给藏起来，相对就会看起来品相比较好。在日常护理上来说，只要做好及时的上油和清理，注意保存的时候做好防蛀和防霉，即使是20年前生产的包包也能维持一个比较好的状态。

2、Epi水波纹牛皮

①注意看皮面颜色：长时间使用的情况下，Epi的颜色会变深，因此在购买的时候尽量选择表面颜色没有变得特别深的Epi包包，说明这个包没有经常被使用，成色较好。

②注意看皮面有没有染色：同时因为Epi牛皮采用的技术较特别，所以在日常一定要注意Epi牛皮不能与油脂、香水类等含有溶剂的液体接触，也不要和其他带颜色的包包不套防尘袋放在一起，可能会出现染色的现象。

3、光面牛皮

比起有压纹的牛皮，光面牛皮往往看起来更加高贵，能更直接地呈现出皮质本身的光泽和细腻，像HERMES、CHANEL还会用到更娇嫩的小胎牛皮，整体包袋会呈现一种奶油般的丝缎光泽质感，放在中古包上显得更加复古贵气。

但是光面皮统一的bug就是怕刮，跟压纹不同，光面藏不住任何划痕，且光泽感强又会强调这些划痕。所以，有划痕是正常的，如果你想要挑到比较漂亮的光面牛皮中古，倒是可以多观察，接近包袋开启的位置，有没有留下比较容易被忽略的指甲的划痕。

（三）品牌

1、LOUISVUITTON

①LV麻将包：今年夏天的当红炸子鸡，小巧但能装，手机、钥匙、口红、粉饼、纸巾都能放进去，而且很百搭，穿个短T牛仔裤拎这只包出门都很chic。

②LV琴谱包：性价比很高的一只，外型方正且酷，很有自己的风格。男生背上很潇洒，而女生可以用这只包帮自己在搭配上找到妩媚和硬朗的平衡点。

③LV豌豆包：前几年还不怎么火，这几年被BellaHadid街拍背过后带火了，价格一路上涨，这只火有火的道理，造型感很强，上身一背，整套搭配都变得出挑了。

2、GUCCI

①GucciJackie：在2020年秋冬秀场被复刻的一个款，这个包型的中古款相比秀场款多了些不羁感，更像是种不经意的时尚。

②Gucci竹节包：竹节是Gucci的经典元素，扑面而来的复古情怀。这只在1947年就诞生的包型放到现在也丝毫不逊色于其它包包，稳重、大气。

3、Dior

①Dior马鞍包：又是一款被复刻后身价翻几倍的包型。想想四五年前这款包还在1k边缘游走，现在像坐上火箭一样蹭蹭涨。

②Dior戴妃包：几乎成为了优雅的代名词，经典菱格，简约却不单调，浑身散发着一种贵族气息。这只包女人味很足，建议有阅历的姐姐们入手，把它本身的风格发挥到极致。

4、FENDI

①FENDI老花法棍：同样在几十年后被复刻的一款，且以一己之力带动了法棍包的流行。喜欢法棍的女孩都是喜欢它们轻松又慵懒的法式风情。

②FENDI胡桃木波士顿：很低调的一只，相比老花图案的直接和抢眼，胡桃木花纹挺低调，但也是FENDI的经典元素。

5、PRADA

①PRADAhobo：势头正劲的一只包，设计非常简约，品牌标志性的尼龙材质再加上一颗三角logo就构成了包包的整体，去年开始被各大明星、超模疯狂带货，身价也涨了不少。

②PRADA链条包：依然是尼龙材质，独特之处在于链条是金属和皮质穿插而成的，双链条既可单肩又可双肩，上身很温柔。

（四）颜色

通常来说，颜色鲜艳的中古包包会比普通色的要便宜一些；浅色系比深色系便宜一些。因为鲜艳色很容易过季；而浅色系的中古包包不好保养。

（五）款式

和全新的包包相反，中古包包反而是款式越老最吃香。通常来说，经典款的保值性是高于新款的。

（六）尺寸

小尺寸中古包比大尺寸中古包更受欢迎，相对的价格也会更高一些。

中古包在哪里买

1、各大电商平台

比如阿里拍卖、红布林、优奢易拍、闲鱼、小红书等等。

2、线下实体中古店

现在各大一线二线城市都可以开设有很多有实力的中古店，可以通过地图搜索“中古店”查找你所在地区的中古店铺。实体店的优点之一就是：比线上购买看得更清楚，毕竟二手物品瑕疵难免，拍得不一定完全。另外，许多实体店其实也开有网店，同样支持邮寄。

来源：全天候科技（ID：iawtmt） 作者：张超 编辑：罗丽娟

“我看到一只喜欢的中古包，（当时）犹豫一下就没有了。本人陷入深深忏悔。”

中古包爱好者文洁是00后，正在重庆上大三，因为早几年在刷小红书的时候看上了LV Looping，被中古包款的复古“味儿”所吸引，从此掉入二手奢侈品的坑。

但当下，文洁感受到，二手奢侈品的抢手和火爆程度远超想象——这已经不是她第一次因为“下手慢”而错过自己心仪的包了。还有一种情况是，即便遇到了非常稀缺又喜欢的款式，她也不得不放弃，因为“价格炒太高了”。

受国民消费理念变化和国内奢侈品消费高涨等影响，贴上“环保又时尚”标签的二手奢侈品市场近两年再次翻红。

数据研究平台头豹研究院发布的《2021中国二手奢侈品行业概览》显示，2016-2020年，中国二手奢侈品行业的市场规模（以销售额计）由585亿元增长至1730亿元，年复合增长率为311%。

2016-2025年中国二手奢侈品行业市场规模（来源：头豹研究院）

不过，相较发达国家，我国二手奢侈品市场规模占整个奢侈品市场规模的比重仍然偏低。前瞻产业研究院指出，若以二手奢侈品市场的平均占比来估算，未来中国二手奢侈品市场可达万亿规模，发展潜力巨大。

充满想象的市场空间，吸引了众多企业前来布局，如：红布林、只二、胖虎、包大师等二手奢侈品电商平台。而综合跨境会员电商平台考拉海购，在今年相继引入了日本最大中古奢侈品店“大黑屋”和线上二手奢侈品交易平台RECLO；618前夕，日本BRAND OFF、RECLO、BRANDEAR等多家老牌中古店也集体入驻天猫国际。

便捷、丰富的二手奢侈品销售形式，加速了这个市场的繁荣。越来越多像文洁一样的年轻消费群体，通过平台渠道获得了人生第一只奢侈品包。

与此同时，火爆的二手奢侈品市场也面临着仿品横行的问题。

虽然多数平台引入了奢侈品鉴定环节，但这一行业仍属于经验型工作，迄今并未形成标准化、规范化的鉴定流程。目前在国内，专业且能够独当一面的鉴定师仍是凤毛麟角。此前，包括唯品会、得物等平台，均陷入过商品“真伪问题”的争议。

二手奢侈品市场潜力和行业问题都在加速爆发。

走红的二奢市场

丸子是一位在上海金融圈工作的奢侈品爱好者。

出于对一切新潮事物的喜欢，她买过不少奢侈品大牌包包、首饰和手表等等，家里也渐渐多了许多闲置物。

早期，丸子试图将一些自己不太能用得上的物品通过闲鱼转卖出去。闲鱼一个比较麻烦的地方在于，卖家除了要提供物品的基础信息，更重要的是要直接与买家沟通，就价格进行商议。整个过程相对繁琐，成交率也比较低，丸子的体验感不佳。

在朋友介绍下，2016年初，丸子接触到了线上二手奢侈品交易平台——只二，从服饰、鞋子开始售卖，成为了一个非职业卖家。

区别于闲鱼的C2C模式，只二这种C2B2C的二手奢侈品交易平台，不需要卖家亲自与买家就商品细节和售价进行沟通，而是采用商品寄售模式，由只二对收到的商品进行鉴定、消毒、拍照、展示，当交易达成，平台还提供包装物流及售后服务。

售卖期间，卖家可以对商品自由定价，若允许买家议价，可自主选择开通议价功能，只能输入数字，并非文字。整个过程省去了买卖双方不少麻烦。

“他们这套流程让我觉得非常放心。”据丸子描述，除了商品真假鉴定，遇到部分污渍的地方，平台甚至会帮助清洗，整个流程体验下来超出预期。但相应的，平台也会对卖家抽取一定佣金。

大约五年的时间里，丸子见证了只二从主要回收服装品类，向回收包袋、珠宝、腕表、服装等多品类转型。

近两年，丸子开始专注转卖二手奢侈品包袋。她明显感觉到整个二手奢侈品交易市场有了再次走红的迹象。基本上，她挂在只二上的包袋都能在一周时间里卖出，转手速度较前几年有了明显提升。

令她印象最深的一次交易发生在今年4月，丸子在只二平台上线了一个9成新的LV Neverfull。

中午12：00上架，12：01分就有买家提交议价和钱款，丸子同意议价并完成交易，整个过程仅耗时1分钟，“这也太快了，简直像是秒杀活动。”丸子激动地表示。而且，该商品在上架的过程中共收到了1095次浏览，热度相当高。

丸子转手LV Neverfull记录

不仅如此，由于丸子在平台保持了一定的上新频率，且过往销售记录较好，她积累了不少粉丝。

“最近两年明显感觉市场热起来了，我的粉丝一直在持续稳定增长，他们大多还都是半年内新注册的账号，”丸子表示，身边不少朋友虽然比较少卖出二手奢侈品，但都开始关注这个市场，甚至会在只二注册以随时关注新的商品信息。

事实上，丸子的感受在一定程度上代表了整个二手奢侈品市场的发展情况。

只二创始人兼CEO祝泰倪奇向全天候透露，疫情以来，二手奢侈品市场确实有了一波增长，从GMV来看，平台近几年的GMV增速都保持在三倍以上；由于策略调整，只二更加注重重奢品牌后，客单价也有了明显提升，从早期的300-500元涨至1000-1500元；2020年以来平台客单价进一步提高到3000元，站内直播渠道客单价更是高达6000-8000元。

不止是电商平台，借着短视频风口成长起来的抖音也成为了二手奢侈品交易的重要阵地之一。

根据飞瓜数据榜单显示，2月份，抖音二手鞋帽箱包类带货主播排名前三的分别是：妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV达到71759万，位列抖音带货总榜第五；Tracy董博文，带货总额50279万，位列抖音带货总榜第十三；胖虎二手奢侈品店，带货GMV为30056万；三人累计带货GMV超过15亿元，实力惊人。

除了二手奢侈品市场火热，消费侧也出现了下沉和明显年轻化趋势。

前瞻研究院发布的《2021年中国二手奢侈品行业市场现状与发展趋势分析》显示，虽然二手奢侈品市场消费目前主要集中在一线城市、新一线城市和二线城市，消费占比约为整体二手奢侈品市场的70%；但随着三线以下城市对奢侈品的接受程度和消费能力提高，其二手奢侈品的购买频率有明显的增加。

来源：前瞻研究院

这个趋势反映到只二平台可能更加明显，据祝泰倪奇介绍，目前平台用户95%以上都是女性，买家和卖家有一定重合，但整体重合度不高；卖家多为年龄层在25岁到45岁收入条件比较好的女性，一线和新一线城市占据60%，而买家无论是年龄还是收入水平可能都更下沉，多为18岁到35岁的女性，一线和新一线城市占比在50%左右，三四线城市的买家占比较过去几年持续提升。

“我经常去仓库帮忙发货，会看到面单上收件地址为三四线城市，”祝泰倪奇认为，二手奢侈品电商给了下沉用户接触和感受大牌产品的渠道，“年轻人第一个LV、Chanel能通过只二买到，我觉得非常开心、非常有意义。”

谁是背后“推手”？

这波二手奢侈品风潮到底是如何刮起来的？背后“推手”又是谁？

根据祝泰倪奇的观察，他认为二手奢侈品市场新一轮增长主要来自三个原因：其一，疫情限制了一手奢侈品的生产和销售，消费需求随机转向二手奢侈品市场；其二，直播等基础设施搭建，帮助平台能够更好触达消费者，赢得用户信任；最后也是最重要的一点，二手奢侈品发展到今天，品控、鉴定、履单包括后端服务等发展趋于成熟。

“我觉得天时、地利、人和都到了这个时间点。”他说。

疫情以来，奢侈品大牌以原材料成本攀升、市场供不应求等原因，屡屡提升商品售价。据不完全统计，自2020年疫情爆发至今年7月，法国奢侈品牌Chanel就连续三次涨价，且单次平均涨幅多在5%左右；另一家法国奢侈品牌Louis Vuitton更是在2020年连续涨价四次，2021年还在持续涨价。

然而，奢侈品大牌连年飞涨的价格似乎并未吓退中国消费者，国内LV、Chanel、Gucci等门店外大排长龙的景象屡见不鲜，部分热门款式仍一包难求，消费者需要等待数月才能买到，一些品牌专卖店还加以“配货”搭售的套路。

在价格和供需的双重影响下，一些消费者只能将目光投向二手奢侈品市场。

从二手奢侈品平台的举措看来，消费者服务也越来越受到重视，平台们试图以此增强品牌力、提升消费信任。

以只二为例，平台过去几年在卖家服务流程和服务体验上下了很大的工夫，不仅提供鉴定、护理、拍照等一系列服务，还承诺收到货品后72小时上架；在运营端，除了已有的App，也推出了小程序，甚至开设线下门店以加强与消费者之间的联系。“我们希望买家收到我们商品的时候，他的体验是像买新品一样的。”祝泰倪奇说。

除此之外，元璟资本投资副总裁陈默默分析认为，循环经济的崛起和明星、网红效应的影响，也是助推二手奢侈品市场增长的重要原因。

公开资料显示，元璟资本从2018年起就投资了只二，迄今为止已经连续跟投三轮。

陈默默回忆，元璟资本早期进入只二时，这个市场发展并不成熟，甚至没有成型的报告，整个行业成交额也才二三百亿。

“我们当时看好这个行业长期的效率提升，觉得这是一个有巨大潜力的市场。”如今三年过去，陈默默觉得市场正在慢慢趋好，“疫情期间又迎来一波巨大利好，不少年轻人也开始接受循环经济的观念，跟随明星购买中古服饰和包包。”

优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心，共同研究发布《中国二手奢侈品市场发展研究报告》（简称“《中国二奢研报》”）显示，41%的受调查消费者认为之前使用者，尤其关键意见领袖（包括网红、明星等）留下的对产品的评论和评分是影响他们购买行为的最重要因素；社交媒体上的网红与明星意见，深刻影响着Y世代与Z世代对品牌的认知和购买行为，部分明星街拍图也成为“种草”现场。

明星&网红带货对二手奢侈品市场的影响（来源：《中国二奢研报》）

奢侈品市场作为零售业风向标之一，某种程度上，它的变化也吸引着资本的关注。特别是疫情以来，不少二手奢侈品企业均获得了资本加持。

据全天候科技不完全统计，2020年至今，国内六家二手奢侈品平台均获得了融资，部分平台甚至获得两轮融资，足见资本对这个市场信心。

数据由全天候科技根据公开信息整理

“中间商”的生意

随着国内市场规模逐渐扩大，资本对这个赛道关注越多，二手奢侈品的商业模式也被频繁讨论。

纵览国内二手奢侈品市场，目前主要有线下中古店、传统电商交易平台、个人渠道这三种销售方式。其中，线下中古店大多以买断的方式获取一些经典款和限量款商品，然后进行二次售卖；传统电商交易平台和直播、社群的新兴交易渠道，多采用寄售的方式，从事二手奢侈品转卖生意。

尤其是二手奢侈品电商交易平台，他们更多做的是“中间商”生意，盈利模式大致分两种：一种是根据交易金额抽取较高比例的手续费/服务费；另一种抽取较低比例的手续费，搭配可供选择的服务。

据祝泰倪奇介绍，只二平台就是采用固定比例抽佣的模式，现阶段是抽取成交额的20%作为佣金。丸子也向全天候科技透露，只二的抽佣比例从前两年的15%涨到了现在的20%，最低抽佣100元/件，封顶金额是4988元/件。

在这种“保底”模式下，售价越高，卖家越划算，即便卖出一个单价十多万的爱马仕包，平台抽成也只有几千元。

只二抽佣规则

对于中古店售卖模式和平台寄售模式，各自存在一些优缺点。

元璟资本投资副总裁陈默默认为，线下中古店受制于门店租金和运营成本，大多单体规模比较小，这就决定了它们的SKU数有一定天花板，“为了加快资金周转效率，中古店就只能采用买断的模式，尽可能压低二手奢侈品进价。”

线下中古店是二手奢侈品爱好者偏爱闲逛的地方，可以让顾客近距离观察商品成色，包包也方便试背。但买断的方式对卖家并不友好，门店能否持续拿到货源也是个很大问题。

二手奢侈品电商平台的商业模式相较单一，基本依靠抽佣维持经营，但由于这种模式涉及到几个变量，即行业规模/平台成交额、交易次数，实际营收有一定想象空间。

陈默默算了一笔账，中国每年新增奢侈品消费规模大概在4-5千亿，假设有10%（不包含过往存量）会循环出来进入二手奢侈品市场，平台再抽取佣金，这还是一笔非常可观的数字；再加上，不同商品可能会被多次交易，GMV就会翻倍增长，同样抽佣也会成倍数增长。

“从这个角度分析，平台抽佣模式可能更轻资产，周转不需要平台自己提供资金；而线下中古店就比较难规模化，因为它们需要占用店主的资金，资金盘决定了生意规模。”陈默默说。

现阶段，无论是线上平台，还是线下门店还需要解决一个共同的难题——获客。

放眼国内，很难找到一个App或渠道定位在动辄几千、上万的高客单价用户群，前端流量相对比较分散。为了突破流量天花板，平台和门店就需要采用多元化的方式，从各个渠道来获客。

对于大部分二手奢侈品电商来说，除了平台本身，他们还会通过抖音、淘宝直播等方式进行销售。祝泰倪奇向全天候科技透露，只二已经在抖音等平台开设了直播间，但目前直播渠道成交额占只二整体GMV不足30%；另外，消费者还可以通过小程序、线下门店、顾问上门等多种方式接触只二的商品和服务。

另一边，线下中古店也不再局限于门店那一亩三分地，开始积极向线上发展。除了开通直播间，一些大牌中古店还与传统电商平台合作，开启了线上门店，日本最大中古奢侈品店“大黑屋”入驻考拉海购就其中的典型代表。

眼见二手奢侈品赛道越来越热闹，玩家越来越多，线上线下业务交叉增加，但在陈默默看来，中国二手奢侈品市场尚处在发展早期，各个玩家都在努力把蛋糕做大，竞争并不明显。

初生市场却乱象不断

有业内人士认为，二手奢侈品市场的经营难点并非做大蛋糕，而是最大程度保障交易双方的利益，维持赛道长久稳定。

“正品保障”始终是消费者的核心需求。在消费者“选择二手奢侈品的担忧”调研中，《中国二奢研报》披露的结果显示，排名第一是“真伪问题”，占比41%。

来源：《中国二奢研报》

该报还指出，自2017年起，优奢易拍鉴定的正品率仅有3成多，且连年下降；截至2020年，综合正品率为329%，相比4年前下降了近5个百分点；二手平台和社交平台成为了仿品的“重灾区”。这意味着，对于消费者而言，想用相对低的价格购买到正品二手奢侈品并不容易。

来源：《中国二奢研报》

为了增强平台与消费者间的信任感，打消购物疑虑，不少二手奢侈品平台均培养了自己的鉴定师，通过增加鉴定环节降低假货率。此外，平台还会与中国检验认证集团（简称“中检”）合作，对消费者存疑商品进行二次检验，从而保障消费者利益。

但在今年四月，一场唯品会所售Gucci腰带被得物平台鉴定为假货的罗生门事件引发热议。唯品会坚持腰带采买链路清晰可靠且合法合规，并通过了中检广东公司的抽检；得物却表示，平台对鉴别结果进行复核，仍然显示商品为非正品。

双方各执一词，舆论声讨不止，Gucci中国官方也对此不发表意见，并表示只保证在官方渠道购买的是正品。

诸如此类事件并不罕见，每过一段时间网上总有些声音出来质疑各类奢侈品电商平台商品真假，即便经过平台复核，仍可能是假货。

这背后主要的原因是，奢侈品鉴定属于经验型工作，行业迄今并未形成标准化、规范化的鉴定流程，大多由鉴定师根据个人经验判定商品真伪。

中检汇享商学院院长乔春鹤向全天候科技介绍，目前市面上的奢侈品鉴定主要分为鉴定和实物鉴定，具体还分为只鉴定不出具报告、鉴定并出具报告（又分溯源牌和鉴定证书）、司法鉴定。

实际操作过程中，鉴定非常简便快捷，消费者只需按照要求拍摄商品相应鉴定点给鉴定师即可。无需鉴定报告的鉴定，在部分平台只需50元左右即可做一次。

以上提到的各类鉴定中，需要出具鉴定报告的实物鉴定相对更严谨。乔春鹤透露，这种鉴定一般会由2-3位鉴定师“背对背”鉴定，即鉴定师在互不干扰的情况下独立鉴定，并出具鉴定结果；假如两人鉴定结果一致，即可出具相关报告/溯源牌，并上传系统；假如鉴定结果不同，两人会各自就争议点给出意见，最终能沟通达成一致即出据报告，若不能达成一致则请第三位鉴定师重复前述流程。

在奢侈品鉴定行业工作超十年的鉴定师郝丽向全天候科技表示：“通常鉴定师只需要1分钟左右就能判断商品真伪，（三位及以上数量鉴定师交叉验证）这种情况发生的概率比较小。”

郝丽笑称，行业内经常开这样两个玩笑，如果超过4分钟没给出结论，基本上结论就是蒙的；一件商品，如果所有鉴定师都看不出它是假的，那它就是真的。

目前，国内最为人知的奢侈品鉴定机构就是中检，但在实际鉴定中，也会出现中检不同分公司鉴定结果不一致的情况，这就让不少消费者对二手奢侈品“望而却步”。

另一位行业资深鉴定师吴昊（化名）向全天候科技透露，中检的奢侈品鉴定工作相当于“外包”模式，公司并没有属于自己的奢侈品鉴定师，而是与各地的机构合作完成鉴定工作。

原因大致有两个：第一，中检业务范围非常广，奢侈品鉴定只是其中很小的一部分，不足以让其在多地聘用鉴定师；第二，鉴定师行业起步较晚，但资深鉴定师薪资水平较高，平均月入3、4万，中检很难用内部薪酬标准请到较好的鉴定师。

基于这种模式，中检在实际复核奢侈品真伪时仍由合作的外部鉴定师完成，不同分公司合作机构不同，鉴定结果出现差异也就能够理解了。

吴昊也向全天候科技表示，“不能保证我们（资深鉴定师）鉴定为正品的东西100%就是正品，但9999%应该问题不大。”

二手奢侈品市场的快速发展，也让鉴定师需求与日俱增。《中国二奢研报》指出，2019年的总鉴定数量约为2018年的23倍，但国内专业的鉴定师总数不超过50人。

尽管如今鉴定师培训遍地开花，学员数量也与日俱增，但真正有实力、能够独当一面的鉴定师屈指可数。

吴昊向全天候科技透露，现在每个月公司都会有鉴定师培训课程，课程时长7天，每月少则一期、多则两期，人数多的时候每期50-60人，少的时候20-30人。按此计算，单个机构每年鉴定师培训人数可达几百人，“但真正能够独立完成鉴定的人员占总学员数比例也就1%-3%。”

也因为二手奢侈品行业受关注越来越多，寻求鉴定人数不断增加，行业乱象逐渐出现。

吴昊介绍，近两年线下中古店数量大增，很多时候自己逛的时候都能看到门店明晃晃摆着假货售卖，“他们中99%的人并不是故意售假，而是真不懂鉴别”；还有些参加培训的人员会私下接单进行鉴定，“他们自己没有能力，全靠群里老师帮助鉴定，老师说真假，他们就向用户转述。”

多数二手奢侈品电商平台都在不遗余力地增强消费者信任，而频繁滋生的行业乱象又在瓦解他们艰难筑起的“堡垒”。

在打消消费者顾虑上，二奢市场还有一场持久战要打。

文中丸子、郝丽、吴昊均为化名

导语都说时尚是一个轮回，随着复古风潮的盛行，很多奢侈品大牌纷纷开始复刻早年间发布的经典款手袋，价格也从几千翻倍到上万，于是很多人开始从中古店选购当年的同款专柜手袋，这些永不过时的经典款时尚感不减，同时还极具历史意义和收藏价值。有很多人不知道什么叫中古奢侈品，也怀疑中古奢侈品是不是真的，下面51Dongshi小编就来带大家详细了解下。什么叫中古奢侈品在日本从事二手类商品买卖的行业被叫做“中古”（ちゅうこ），译为二手，因为日本字典里没有“旧”这个字，“新”的反义词就是“古”，“中古”就是不新的意思。在日本中古店又分为两种，一种是专门卖上个世纪的奢侈品，另外一种是质押店；中古奢侈品店卖的这些旧版奢侈品价格超级划算，折扣一般为原价的20%-30%之间。

中古市场的源起日本人对于奢侈品的喜欢近乎侈靡，全球最新的款、最贵的款都会出现在日本市场。这也是因为日本整体经济水平比较高，消费能力比较强，就算是普通人一个月的工资也够买一件奢侈品。这种消费观念下就导致了日本买奢侈品和淘汰奢侈品的频率非常高，导致了大量二手奢侈品的出现，回收和收购二手奢侈品也就成为了一种行业，在日本有非常多的奢侈品二手经营店，也就叫中古店。

中古产品的优缺点优点性价比高中古店的产品整体比专柜价格便宜，好成色的中古包一般是专柜价格的7-8折，成色大多在8-95新；真正有价值的Vintage，总会用因它上乘的制作工艺，优良的材质，经久不衰的样式而打动你。流行时间长市面上溢价严重的新款，流行也只是一时，而中古产品能再次被大众选中认可，是因为其经典永不过时，同时还承载着那个时代的记忆。升值空间大新包变旧包会贬值，当它已经作为二手中古出售时，因为入手时价格就不贵，保养的好的情况下，加上当下行情好，就有很大可能会升值，卖出的时候还可以小赚一笔。缺点可能买到假货Maigoo小编了解到中古包本来总的存量是有限的，如果市面上开始热卖，剩余存量只会原来越少，价格只会越来越高，如果看到特别白菜的，要三思它为什么便宜了。中古产品有哪些奢侈品中古店最受欢迎的就是奢侈品柜台了，很多女孩子会在这里淘一些衣服和包包，各种奢侈品牌的包包、手表、围巾、墨镜、项链、耳环、胸针等应有尽有，价格不高，几乎是原价的四分之一，却能满足自己的需求，何乐不为呢？电器日本时尚步伐非常快，能够采购到当下国际流行的款式；因日本生活水平又相对更高，奢侈品出手快，价格低，电器更新特别快，就催生了中古电器店，这类店铺与我国的二手电器行有着本质的不同，不但商品新旧程度好而且还有售后服务。家具在日本用过的二手家具处理是需要向政府交纳税金的，专业的二手回收公司就应运而生，因为家具或者办公家具比较占空间，所以这类中古家具店均建立在市郊，是一个很大的仓库，里边分门别类的放着，民用家具、办公家具、商业家具、后厨设备等，成色非常新，因为他们有专门维修的师傅和技师，而且可以送货上门。车这个很好明白，就是二手车，包括中古汽车、中古摩托车、中古自行车等，日本的二手汽车质量非常过硬，有的甚至在保修期，中古车行也负责售后服务。标题：内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容。查看更多相关内容中古包如何挑选成色中古店都分五个档位：New代表全新，S代表准新，A代表比较新（相当于国内的九成新），B代表一般成色（可能有小脏污小花痕），C是最后一档，大部分C类都偏旧，但是C档里往往藏着高性价比好货，因为很多有缺配件的物品也会定义成C，例如暗扣坏掉，背带丢失等等。皮质大牌的中古皮质包皮料好工艺好，但并不意味着它耐造。相反，相较于用市面上很多厚涂层来营造耐磨耐造效果的普通包包，大牌包如果不进行精心的打理保养，它的磨损反而会更明显些。在默认用了好皮料的前提下，影响到包的耐磨损程度的，其实是皮料的材质，以及皮料的制作工艺。品牌Hermes、Chanel、LV、Celine这些品牌是自营工厂，质量把控严格，因此从来不打折，中古的价格也相对高一些；像Prada、Versace因为折扣多，尤其是奥特莱斯等折扣店折扣力度大，所以他们的中古价格就会低一些。HermesChanelLVCelinePradaVersace颜色通常来说，颜色鲜艳的中古包包会比普通色的要便宜一些，浅色系比深色系便宜一些；因为鲜艳色很容易过季，而浅色系的中古包包不好保养。款式和全新的包包相反，中古包包反而是款式越老最吃香，通常来说经典款的保值性是高于新款的。尺寸小尺寸的中古包比大尺寸中古包更受欢迎，相对的价格也会更高一些。中古包保养洗护每次使用完包包后，可用微湿布轻轻抹走包包的尘埃或污垢，可清走表面的细菌，自然风乾后再存放好，就能避免发霉。然后把吸湿纸放入中古包包里吸湿，或将报纸放入网袋也可；不建议使用防潮用品，长期使用会令手袋出现皱裂，使用不当导致防潮珠或防潮剂流出都会严重伤害皮革。保存保存好皮革中古包包，放到衣柜是大忌，既阴暗又不通风是发霉的环境条件。要有效防止发霉，保持存放在通风透气的地方和见光很重要，不时把包包拿出来吹吹风，晒太阳一至两小时，太阳的紫外线可杀死底层霉菌，亦要尽量避免长期存放在同一空间。霉味去除用防霉滋养液把包包喷一遍，里外喷透，不用擦拭，然后把活性炭放包包里，晾一天，不要暴晒，自然通风就可以。如果味道特别重的话，晾干再重复一遍，活性炭多放里几天就可以了。护理之后你会发现中古包不仅没有异味了，而且也新了很多。皮革维修中古包包常见的问题是变色或褪色，毕竟包包用了几十年，无法避免自然损耗。如中古包包有以上情况，可找转业皮革维修的店铺做翻新清洁，让表面重现光泽，甚至做原色翻新、修复刮痕。中古店需要多少钱开中古店投资多少钱取决于你准备收多少货，其次就是店面的租金和装修款，备用金最少在100w以上，还不能收过高价的商品。要什么执照需要先考奢侈品鉴定师的证，学费就是一万五左右。货源可以从日本的拍卖行拿货，但是只能看图，很多瑕疵是看不到的。从国内的大商家那边拿货，或者同行串货，但货源价格不具有优势。做大中古商的代理，卖一款货挣一份钱，不用囤货，但也赚不了很多钱。运营方法自然客流跟店铺位置的关系比较大，你希望自然客流大，进店率高，就选在人流大的临街位置。店面形象是线下运营的基础，一家店铺的陈列，橱窗规划决定了能否激发客户的购买欲，所以店铺的陈设，灯光尤为讲究。奢侈品的交易建立在客户对于从业者信任之上，而从业者相关知识的匮乏直接降低了客户信任感，所以商家的专业度很重要。售后不是补救措施，它也是提高提购率的技巧，通过客户反馈和引导性的回访，增加客户粘性和客户体验，在提高客户信任度的同时，提升复购率。二手奢侈品回收注意选择合适的回收公司是非常重要的。正规的奢侈品平台有专业的鉴定师，除了鉴定奢侈品的真假外还可以准确判断奢侈品市场行情进行估价。如果你想以更好的价格出售你的奢侈品包包，除了奢侈品包包保养得当和保留配件外还需要知道市面上哪些奢侈品具有投资意义。奢侈品回收时，多比对选择，我们大多数人在买东西的时候喜欢对比，奢侈品回收也是一样的，多对比才能了解行情，奢侈品二手回收行情不同商家基本上在一条线左右。二手奢侈品交易平台红布林红布林是国内知名二手时尚闲置交易平台，致力于高端审美资源的循环利用，为卖家提供一站式的寄售服务、专业拍摄和仓储物流、智能定价、7X12h贴心客服等服务。

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如何才能用最低的价格买到心爱的正品包包呢？答案很简单，买中古包！

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为什么我推荐你买中古包？因为既省钱，又时髦啊！

有的人可能很难接受买别人用过的东西。但是，其实包袋类奢侈品的使用周期非常长，有的经典款，比如lv的老花款，Chanel的黑金拼色，可以持续百年经久不衰，不停的被品牌复刻。中古的概念也在这两年被各大博主带得非常火。

韩国博主onuk背着Chanel中古包

韩国博主onuk背着Chanel中古包

各大品牌从去年开始，也刮起了vintage的风。将几十年前的设计翻新一下，又是一个爆款。

比如Gucci年初出的这款1955，被林小宅背火以后一包难求，实际上是复刻了1950年代的中古款 Vintage GG Horsebit。而最重要的是价格方面，中古款几乎是新款的零头！

左：Gucci 新品￥19,000 右：Gucci 1950年代中古款 ￥3000

左：Gucci 新品￥19,000 右：Gucci 1950年代中古款 ￥3000

而另一款小红书大火的LV达芙妮，也是很多女生的梦中情包。而40多年前，LV出过一款同名同姓包包 Dauphine。相较老款，新款的达芙妮加了链条和拼色设计，不过logo和方正的形状没有过多改变。相对于新款25000的高价，中古包包的定价实在是太香了！

左：LV 达芙妮 2019 ¥25,700 右：LV Dauphine 中古款 ￥6000

左：LV 达芙妮 2019 ¥25,700 右：LV Dauphine 中古款 ￥6000

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到哪里可以买到靠谱的中古包包呢？

让女生最最最闹心的，就是买到假包了！不是从专柜拿的包，总是心里有点不放心。除了包的真假以外，一些海淘网站还要涉及到运费/汇率/支付方式超复杂等问题，一套流程下来，买个包比自己做个包还要累。

但其实，有很多网站都在做中古鉴定/保真。并且由于中国的中古需求量日渐增加，全球直邮+支付宝付款也成了很多网站的标配。

下面给大家推荐的这五个中古网站，操作简单，小白友好，而且定价超值！

1 Hedy

盘点这些靠谱的中古网站，买到便宜又时髦的正品包包！超实用的买包省钱秘籍来了！

Hedy是日本知名度很高的中古网站了，包袋上新速度快，价格也很友好，不过品类不是很齐。另外每年的46-430有打折活动，喜欢中古包的妹子们千万别错过！

页面：中文页面

标价：人民币标价

付款：支持支付宝，银联，VISA，PayPal

物流：EMS 全球包邮

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Amore被誉为香奈儿爱好者的天堂！这里的包款非常多，别的地方找不到的款这边都有，并且品相很好，绝对是淘中古稀有款的好去处！但相对其他平台总体价格略高，并且只有英文界面，对于小白来说不是很友好。

页面：英文页面

标价：日元/美元标价

付款：Google Pay，Paypal， Visa，MasterCard

物流：全球包邮，日本直邮

3 QOO

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被各大博主疯狂安利的网红店就是它了！少女心的设计，每一款包包都有专属模特拍照。年中、年末会有折扣活动，姐妹们一定要蹲啊！

页面：中文页面

标价：人民币标价

付款：支持支付宝，银联，VISA，PayPal

物流：EMS 全球包邮

4 Brand off

摘要：拥有一款奢侈品包包可谓是很多人梦寐以求的事情，如果告诉你可以用远低于专柜的价格买到正品的经典款奢侈品包包，你会不会很心动？现如今，在中古店淘包包已经成为了明星、时尚人士都爱的事情，那么对于中古包该如何挑选呢？中古包在哪里买？下面就来一起详细了解下。中古包如何挑选

（一）成色

中古店都分五个档位：New代表全新，S代表准新，A代表比较新（相当于国内的九成新），B代表一般成色（可能有小脏污小花痕），C是最后一档，大部分C类都偏旧，但是C档里往往藏着高性价比好货，因为很多有缺配件的物品也会定义成C，例如暗扣坏掉，背带丢失等等。

（二）皮质

选大牌的中古皮质包，皮料好工艺好，但并不意味着它耐造。相反，相较于用市面上很多厚涂层来营造耐磨耐造效果的普通包包，大牌包如果不进行精心的打理保养，它的磨损反而会更明显些。在默认用了好皮料的前提下，影响到包的耐磨损程度的，其实是皮料的材质，以及皮料的制作工艺。

1、压纹牛皮

压纹类牛皮可能是中古市场上最不容易踩雷的一类皮革了。从皮质来说，相比娇嫩的羊皮，牛皮通常会更耐磨；而相较于没有压纹的光面牛皮，经过压纹工艺处理后的牛皮，一些在日常使用中产生的指甲的划痕压痕，也会被压纹皮面的纹路给藏起来，相对就会看起来品相比较好。在日常护理上来说，只要做好及时的上油和清理，注意保存的时候做好防蛀和防霉，即使是20年前生产的包包也能维持一个比较好的状态。

2、Epi水波纹牛皮

①注意看皮面颜色：长时间使用的情况下，Epi的颜色会变深，因此在购买的时候尽量选择表面颜色没有变得特别深的Epi包包，说明这个包没有经常被使用，成色较好。

②注意看皮面有没有染色：同时因为Epi牛皮采用的技术较特别，所以在日常一定要注意Epi牛皮不能与油脂、香水类等含有溶剂的液体接触，也不要和其他带颜色的包包不套防尘袋放在一起，可能会出现染色的现象。

3、光面牛皮

比起有压纹的牛皮，光面牛皮往往看起来更加高贵，能更直接地呈现出皮质本身的光泽和细腻，像HERMES、CHANEL还会用到更娇嫩的小胎牛皮，整体包袋会呈现一种奶油般的丝缎光泽质感，放在中古包上显得更加复古贵气。

但是光面皮统一的bug就是怕刮，跟压纹不同，光面藏不住任何划痕，且光泽感强又会强调这些划痕。所以，有划痕是正常的，如果你想要挑到比较漂亮的光面牛皮中古，倒是可以多观察，接近包袋开启的位置，有没有留下比较容易被忽略的指甲的划痕。

（三）品牌

1、LOUISVUITTON

①LV麻将包：今年夏天的当红炸子鸡，小巧但能装，手机、钥匙、口红、粉饼、纸巾都能放进去，而且很百搭，穿个短T牛仔裤拎这只包出门都很chic。

②LV琴谱包：性价比很高的一只，外型方正且酷，很有自己的风格。男生背上很潇洒，而女生可以用这只包帮自己在搭配上找到妩媚和硬朗的平衡点。

③LV豌豆包：前几年还不怎么火，这几年被BellaHadid街拍背过后带火了，价格一路上涨，这只火有火的道理，造型感很强，上身一背，整套搭配都变得出挑了。

2、GUCCI

①GucciJackie：在2020年秋冬秀场被复刻的一个款，这个包型的中古款相比秀场款多了些不羁感，更像是种不经意的时尚。

②Gucci竹节包：竹节是Gucci的经典元素，扑面而来的复古情怀。这只在1947年就诞生的包型放到现在也丝毫不逊色于其它包包，稳重、大气。

3、Dior

①Dior马鞍包：又是一款被复刻后身价翻几倍的包型。想想四五年前这款包还在1k边缘游走，现在像坐上火箭一样蹭蹭涨。

②Dior戴妃包：几乎成为了优雅的代名词，经典菱格，简约却不单调，浑身散发着一种贵族气息。这只包女人味很足，建议有阅历的姐姐们入手，把它本身的风格发挥到极致。

4、FENDI

①FENDI老花法棍：同样在几十年后被复刻的一款，且以一己之力带动了法棍包的流行。喜欢法棍的女孩都是喜欢它们轻松又慵懒的法式风情。

②FENDI胡桃木波士顿：很低调的一只，相比老花图案的直接和抢眼，胡桃木花纹挺低调，但也是FENDI的经典元素。

5、PRADA

①PRADAhobo：势头正劲的一只包，设计非常简约，品牌标志性的尼龙材质再加上一颗三角logo就构成了包包的整体，去年开始被各大明星、超模疯狂带货，身价也涨了不少。

②PRADA链条包：依然是尼龙材质，独特之处在于链条是金属和皮质穿插而成的，双链条既可单肩又可双肩，上身很温柔。

（四）颜色

通常来说，颜色鲜艳的中古包包会比普通色的要便宜一些；浅色系比深色系便宜一些。因为鲜艳色很容易过季；而浅色系的中古包包不好保养。

（五）款式

和全新的包包相反，中古包包反而是款式越老最吃香。通常来说，经典款的保值性是高于新款的。

（六）尺寸

小尺寸中古包比大尺寸中古包更受欢迎，相对的价格也会更高一些。

中古包在哪里买

1、各大电商平台

比如阿里拍卖、红布林、优奢易拍、闲鱼、小红书等等。

2、线下实体中古店

现在各大一线二线城市都可以开设有很多有实力的中古店，可以通过地图搜索“中古店”查找你所在地区的中古店铺。实体店的优点之一就是：比线上购买看得更清楚，毕竟二手物品瑕疵难免，拍得不一定完全。另外，许多实体店其实也开有网店，同样支持邮寄。

二手奢侈品，不仅能使我们的消费升级，生活品质提高，还能够在买买买中体验更多的时尚品。

不管是购买二手奢侈品还是寄卖二手奢侈品，都要遵循几个原则，这样，才能够体会二手带来的生活品质的提高，下边介绍几个方法能够识别，到底哪种商品最为保值。

二手奢侈品想要卖出好的价格首先考虑的是商品自身的优势，然后再考虑用一个口碑不错的寄卖平台，通过合理估价，快速卖出，就能又快又迅速回钱的最好方式。

首先说奢侈品自身：

品牌：根据二手奢侈品寄卖平台Plum红布林公布的年度数据来看，排名前10位的奢侈品消费牌子分别是LV,Chanel,Burberry,GUCCI,Dior,Prada,Hermes,Celine,Salvatore Ferragamo,Fendi,其实这也从侧面反映出购买奢侈品的方向，仅仅是从受欢迎度上来看哦~

款式：同个品牌的不同款式包包即使当时购买的价格差不多，但是过了一段时间后有些款式能涨好几倍，就拿Chanel的CF来说，从1万到34万，随着时间的流逝，一直在涨价，所以对每个时尚女孩来说都需要必备一款经典包包，这样即使自己不喜欢了，也能够当投资啦~

成色：9成新将近全新的肯定比使用时间明显的包包寄卖价格有差别，怎么看包包的成色呢？包包的成色的高低主要看包包的四个底角的磨损度，合金金属是否磨损掉色，包包的皮质上有没有油点、水渍，内胆是否有口红染色等等，这些都是影响包包成色、回收价格的重要因素。

齐全：如果凭证或发票都齐全，就能很好的证明你的包包是个正品，在二手包回收的时候价格就会要高一些，但也不是绝对说没有附件的包包就卖不到好价钱，最好是留着这些附件~