DHC广告词（一）寂静幽谷篇
xx年夏天，
我喜欢听班得瑞音乐。
《寂静之音》、《落日幽谷》……
每次模拟考试后，
它们总在我耳边不断萦绕。
那年的6月4日，
我回家。
两天后，我参加高考，
我要在考场上过我18岁的生日。
离家，六年了，也总忘记了这个日子。
坐在窗前，
窗外边的虫叫声寂静得让我周身不习惯。
爸爸在客厅，
他说：“孩子，出来凉快凉快吧，别自个儿累着！”
他在说我小时候的趣事儿，
我在看电视屏幕上DHC的橄榄套装广告，
喝着妈妈熬的莲藕汤，
我说：“爸爸，如果有一天我落到摆地摊的境况，
是不是很丢人啊？“
爸爸顿了顿：“那你认为该是什么样子？”
我转过头：“
以后可以天天用DHC洗面奶！“
爸爸笑了。
他怎么会懂呢？
我摇摇头。
6号中午，
我踏上易水之寒的回校路程。
如常，爸爸用那辆伴我走过很多年的摩托车送我。
上车前，他塞给我一瓶东西，
我翻翻看，DHC
爸爸说：“
是这个没错吧？
爸爸跟这东西搭不上边，
解释半天服务员都对不上号！”
我说：“爸……”
他轻抚我的头：“
孩子，命运，摸不着，
该是什么，说不准，
生日，你也总不在家，
明天上考场了，
好好洗把脸吧，啊！”
xx年的高考前，
我还听着班得瑞的《寂静之音》
我用爸爸不明所以的“DHC”好好洗了把脸。
xx年的8月，
我接到了大学录取通知书。
广告语：爱是熟悉的自然 DHC！
DHC广告词（二）夏日溪流篇
xx年的7月，我参加大学生实践服务活动。
这年夏天，
太阳似乎要烤焦大地。
我戴着遮阳帽，
双肩挂着大背包。
十几天的下乡日子，
我在各农村的留守儿童的家之间穿行。
衣服湿了，又干了。
我哭过，也笑过。
回来了——带着眼泪。
他来看我，
笑着说我的皮肤只能在与黑人比较时才有信心了。
他扬起手，
拨掉我肩上死掉的黑皮，
我听到耳边的嘀咕声：“
怎么总是不会照顾自己！”
他带我去超市，要结帐时，
他嘱咐我稍事等候，
转身离开。
他从背后拿出熟悉的瓶子，
DHC。
他嘴里还嚼着口香糖，
轻描淡述：“
你老爱往外跑，用这个好，化妆师说的！”
我把它捧在手心，
转过头，
抿抿嘴，大概是笑了！
广告语：爱是熟悉的自然 DHC！
广告词广告标语1、葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。
2、无穷的回味，源自福禄佳酿。
3、来！喝点法国的味道。
4、法国干红，一生的朋友。
5、品法国干红，享福禄生活。
6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。
7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要！
8、享华彩人生，品味法国福禄。
9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。
10、余香溢唇，举杯福禄！
11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。
12、品尝幸福的滋味福禄干红。
13、我酿造福禄，你享受福禄。
14、适口舒心，福禄干空！
15、法国风情，这一刻蔓延你的身体！
16、福禄干红，品质出众。
17、福禄干红，葡萄酒中的不倒酒。
18、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。
19、为福为禄，干红葡萄酒法国福禄干红葡萄酒。
20、法式酿造，色泽典雅，回味悠久。
21、酒意三分，一分甘醇，二分福禄。
22、君子万年，福禄宜之。
23、要喝就喝法国福禄干红葡萄酒！
24、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。
25、精致生活，源自福禄。
26、媲美玫瑰花瓣，源自法国经典。
27、福禄红酒：一件流淌在时尚男女身上的液体时装！
28、一秒亲临法国，福禄干红于心。
29、享受生活原来如此简单。
30、喝福禄干红，享精彩人生。
31、福禄双全，夫复何求？
32、福禄干红，至尊享受。
33、干红佳酿，醇香怡人；健康爽口，优质精选。
34、畅饮逢福禄，感受法国（浪漫）风情。
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36、葡萄邀美同赏，福禄（佳酿）请君共享。
37、精典品质，福禄相伴。
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39、典雅芬芳，清新品味福禄干红。
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1、品味时尚，尽显东方公子。
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7、美在东方东方公子，健康、非凡、时尚。
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健康好酒，颐阳补 补酒
天地人和，古井贡酒
现代白酒，日出朝阳
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天才酒，中国人的财酒
金贵酒业，贵在品质
有情有义喝郎泉
东方第一家，中国矿磁酒
沱牌曲酒，品位更精彩
宝丰酒，不过是好酒
成功自有道，安徽口子窖
昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒
惊天动地五粮神
名扬天下，激情永远 五粮液集团
羊年吉祥，喜洋洋 五粮液
五粮液，您一生的选择
二十年来的经典广告语
1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）
戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982年：就是可口可乐。（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普！（夏普）
上海大众永远和您在一起。（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1985年：大宝，天天见。（大宝）
优质的联想——夏普（夏普电器）
1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）
上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）
1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）
1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）
聚科技群星，创电子先河。（星河音响）
1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）
今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界。（东方航空）
容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）
二十年来的经典广告语（中）
1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）
城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）
1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）
康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）
拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）
多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）
1993年：明天将发生什麽？（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）
声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）
青春宝，使你永葆青春。（青春宝）
走富康路，坐富康车。（富康车）
1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）
海尔，真诚到永远。（海尔电器）
柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）
走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）
踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）
让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）
1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）
要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多。（格力空调）
1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）
一切尽在掌握。（爱立信）
科技以人为本。（诺基亚）
飞跃无限。（摩托罗拉）
长城烽火，传信万里。（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）
1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团）
味道好极了（雀巢咖啡）
我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）
让我们做得更好
1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）
农夫山泉有点甜。（农夫山泉）
清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）
男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）
27层净化（乐百氏纯净水）
1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）
足及生活每一天。（搜狐）
知识改变命运！（公益广告）
科技让你更轻松。（商务通）
晶晶亮，透心凉！（雪碧）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
二十年来的经典广告语（下）
2001年：健康成就未来（海王）
2002年：钻石恒久远 一颗永留传
鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）
中国平安，平安中国 （平安）
一品黄山，天高云淡 （黄山）
真情付出，心灵交汇。
JUST DO IT
天生的 强生的 （强生）
看不到 你感觉得到
成功路不同 各有各成就
2003年：多一些润滑 少一些摩擦
我的地盘听我的（中国移动通信）
我就喜欢 （麦当劳）
帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）
只要你想 （联想）
不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）
男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）
热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）
喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）
煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）
IT业
速度超人，色惊四座， Hp designjet5000 Hp，打印机
无限自由，轻松拥有 联想电脑
数字时代，动力核“芯” INTEL，CpU
活的色彩 EpSON，彩色打印机
小空间，大作为 利盟，打印机
明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪
个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视
电子商务你想有多E IBM
四海一家的解决之道 IBM
无论何时何地，我们与你同在 中国移动
无微不至的通信网络 中国移动
用户至上，用心服务 上海电信
让沟通无处不在 中国移动
由我天地宽 中国网通
打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信
房产
融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园
山水间，天地间 北京冠云山庄
是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园
居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村
实用主义 北京望都家园
择邻而居，心有灵犀 北京上河村
兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓
从容的尊贵 北京深蓝华亭
流水的风景 北京远洋风景
丰盛的简约主义 北京郎琴园
窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城
在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏
水边就是我的家 北京丽水湾畔
完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里
细致造就差别 广州珠江地产
日用
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表
时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表
优雅态度，真我个性 浪琴手表
现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜
大有文章 索芙特DD风韵香皂
今年二十，明年十八 白丽美容香皂
100%的纯粹 象牙香皂
平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告
没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊
冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱
展现声音魅力 惠威音响
每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品
意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。
宝洁公司长效口红Lipfinity
钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝
如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEp公司：灭虫剂，灭鼠剂
学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴
我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具
产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂
装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司
培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班
运输
至上之选，至速之道 UpS全球速递
只有好消息，比我们早到 UpS
使命必达！ FedEX快递公司
回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车
恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车
一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车
飞机的速度，卡车的价格 航空
这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。 艾曼广告公司
汽车
心静思远，志在千里 别克
成功起步，轻松拥有 别克
惊世之美，天地共造化 帕萨特B5
进步就是永不停步 丰田汽车
品味，安全唯美 VOLVO
不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO
快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4
没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰
任时间考验 雪佛兰
岩石般坚固。 雪佛兰
自动、自在、自豪 悦达起亚汽车
让你随性而动，随心而止 富康
启动新生活 富康
驾御现代，成就未来 现代汽车
创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙
灵感触手可及 东风雪铁龙
科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙
五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马
繁简自有文章 一汽大众
风神至，世界动 风神
人、车、生活、风神
一起来RV 东南富利卡
想想还是小的好 大众甲壳虫汽车
梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰
服装
把精彩留给自己 李宁
一切皆有可能 李宁
身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤
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要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMp BIJOU
第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣）
游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）
食饮
释放自我 燕京啤酒
我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒
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医药
生命相托，健康承诺 万泽药业
你的健康是天大的事情 天大药业
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为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌
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拿得起，放不下 pHILIpS
媒体
晚报不晚报 北京晚报
理性，建设性 经济观察报
代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道
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公益
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我有用，因为我在乎。做爱做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地。 卫生署疾病管制局保险套公益广告
这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。 避孕套工厂
消防广告词1、火灾不留情，预防要先行。
2、勿忘火警119，危险时刻真朋友。
3、火灾起心莫急，湿手巾捂口鼻。
4、查找隐患堵漏洞，消防安全有保证。
5、 珍爱生命从防火做起。杜绝火患从自我做起。
6、小烟头莫小看，随便扔留火患。
7、安全用火，幸福你我。
8、消防安全人人抓，预防火灾大家。
9、注意防火别放松，免得大火一场空。
10、人人重视防火，灾害远离你我。
11、消除火患，造福后代。
12、火灾无情，警钟长鸣。
13、火灾逃生命为先，切莫贪图物和钱。
14、烟头别乱扔，防火弦紧绷。
15、用火防火不失火，为国为家也为我。
16、一人把关一处安，众人防火稳如山。
17、火无情人有情，齐防火共安宁。
18、防火意识不强是最大的隐患，
19、消防情系你我他，预防火灾大家。
20、自防---永不放松，警钟常鸣。自救---临危不惧，头脑清醒。
21、百姓防火保护你我，全民防火保家为国。
22、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。
23、煤气泄漏别慌张，快关阀门快开窗。
25、电器着火不要怕，快把电闸去拉下。
26、消防常识到我家，我们牢牢记住它。
27、装修材料要非燃，刷漆离开着火源。
28、离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。
29、社区是我家，防火大家抓。
30、火灾牵动千万家，防火要你我他。
31、创消防安全社区，让火灾远离生活。
32、 楼道无杂物，消防无后顾。
33、家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。
34、防火减灾心有数，家中莫存爆炸物。
35、家用电器看管好，火灾事故能减少。
36、消防安全不可忘，楼道里面要通畅。
37、消防常识都知晓，家家迎来吉祥鸟。
38、吸烟烧香点蜡烛，远离床铺可燃物。
39、用火用电要注意，千万不可太大意。
40、商场购物四处瞅，注意安全出入口。
41、电气起火忌水浇，先断电源最重要。
42、家庭防火要注意，煤气电源查仔细。
43、离家外出检查火险，关闭煤气切断电源。
44、消防常识天天讲，家家防火日日宁。
45、油锅着火别着急，捂盖严实火窒息。
双十一主题活动策划方案7篇(通用)
近年来，双十一已成为各个商家的年度盛事，为吸引消费者，促销活动层出不穷。下面是我为大家整理的关于双十一主题活动策划方案，希望对您有所帮助!
双十一主题活动策划方案篇1
一、活动背景：
这是一种冥冥之中的缘分，把来自五湖四海的我们汇集到院青协，来组建我们这个大家庭。为了增进我们大家的友谊，让大家更好的了解彼此，特别举行这次晚会。希望这次晚会能给大家带来欢乐，定会在我们的大学生活中留下永久且美好的回忆，那么就让我们等待这次期盼已久的晚会吧!
二、活动目的：
希望这次晚会能给大家一个另类交流的舞台，让大家在快乐的环境中相互了解。让友谊与社团的团结，为大学活动生活创造一种活泼的氛围。
三、活动主题：
1111油条晚会
四、活动主办：
__城市职业学院应天校区青年志愿者协会
五、活动时间：
20__年11月11日晚6点
六、活动对象：
__城市职业学院青年志愿者协会全体成员
七、活动地点
教学楼806
八、活动项目：
1心心相印(背夹球)
(1)、项目类型：双人协作型、室内游戏
(2)、场地要求：教室两条过道
(3)、需要道具：气球
(4)、比赛人数：12人，自由组合，每组两人
(5)、奖品：2面镜子
(6)、详细游戏方法及竞赛规则：每组2人，背夹一圆球，步调一致从前方向教室后方走，背靠背把球压破，迅速跑回起点，夹起第二个气球，直至压破六个气球跑回起点即完成。向后走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒;球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。
a比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。
b途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒。
c比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
2报纸游戏
(1)、项目类型：团队协作竞技型
(2)、道具要求：报纸
(3)、场地要求：讲台前方
(4)、比赛人数：4人一组，设4组
(5)、奖品：4面镜子
(6)、游戏玩法：先摆出气势，要求喊出口号，然后4人一组按组站在报纸上，所有人的脚必须踩在报纸上，不能沾地，坚持五秒即可，脚踩到外面者输，每局成功后，将报纸折半，以抱法站定最小的报纸的组得胜。
3击鼓传花
(1)、道具要求:鼓或音乐、花
(2)、参加人员：集体
(3)、奖品：6个香皂
(4)、游戏规则：全体就坐，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，可以获得礼品一份，然后花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行，绕场一圈即结束。
4寻宝大行动
(1)、道具要求：“宝物”(一般为字条)
(2)、参加人员：集体
(3)、奖品：10个口罩
(3)、游戏规则：先准备好“宝物”(即字条上可以写“表演节目、获得奖品等)，然后把宝物分布在各个隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到“宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励。
双十一主题活动策划方案篇2
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折
2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥
注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配
5、秒杀
注：
①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置：
B、活动内容：秒杀，
目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：
二、流量计划
流量构成：
1、预热期间时间：1006—1110
2、活动进行时间：1111
工作内容：
钻展
1、投放位置：新首页首焦、首页banner。
2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。
直通车
1、投放产品：店铺首页推广。
2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。
3、直通车活动：首页热卖单品。
淘客
主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;
搜索
1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。
店铺联盟
1、联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2、商家数量：至少4家。
微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
微博
1、推送内容：店铺促销;单品促销;
2、推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3、广告设计：设计发微博的产品广告。(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)
三、客服及微博、微信计划
(一)电话回访
A、重点客户的回访(500元以上)
B、一级顾客的回访(300—500元)
会对顾客进一步的分类
a、14——19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)
B、1021———111开始对一级客户的回访(200—500元以上)
内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)
备注：
1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类
2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑
3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
(二)短信沟通(客服主管)
A、周五发(114)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条
B、周三发(116)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)
C、周五发(118)一级顾客的短信(200—500元)
D、周六发(119)重点顾客短信(500元以上)
E、周日发(1110)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
(三)邮件沟通(设计部)
A、周三发(116)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)
B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!
(四)微博
A、冬装上新在微博的宣传。
B、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。
C、微博—————穿衣搭配知识的普及。
D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。
E、双十一店铺活动上线预热开始。
F、我们的原材料，产品方面的一些优势。
G、双十一宣传/店铺宣传————————针对优势产品的一个亮相。(5元展现1000次的微博推广)
双十一主题活动策划方案篇3
一、活动计划
A、促销方式：以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场5折;
2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定);
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥;②有门槛限制使用：20￥、50￥;
注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置：
B、活动内容：秒杀;
目的：活动氛围的营造;
秒杀活动费用预算：____元。
二、流量计划
流量构成：
1、预热期间时间：1006—1110
2、活动进行时间：1111
工作内容：
钻展：
1、投放位置：新首页首焦、首页banner。
2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化。
直通车：
1、投放产品：店铺首页推广。
2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。
3、直通车活动：首页热卖单品。
淘客：
主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源。
搜索：
1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。
店铺联盟：
1、联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2、商家数量：至少4家。
微淘：
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
微博：
1、推送内容：店铺促销、单品促销。
2、推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。
3、广告设计：设计发微博的产品广告。(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)
三、客服及微博、微信计划
(一)电话回访
A、重点客户的回访(500元以上)
B、一级顾客的回访(300—500元)
会对顾客进一步的分类
a、14-19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)
B、1021-111开始对一级客户的回访(200—500元以上)
内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)
备注：
1、客户分类——购买的产品及购买的频率分类。
2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑。
3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
(二)短信沟通(客服主管)
A、周五发(114)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条。
B、周三发(116)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)。
C、周五发(118)一级顾客的短信(200—500元)。
D、周六发(119)重点顾客短信(500元以上)。
E、周日发(1110)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)。
(三)邮件沟通(设计部)
A、周三发(116)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)。
B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!
(四)微博
A、冬装上新在微博的宣传。
B、微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。
C、微博——穿衣搭配知识的普及。
D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。
E、双十一店铺活动上线预热开始。
F、我们的原材料，产品方面的一些优势。
G、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。(5元展现1000次的微博推广)
双十一主题活动策划方案篇4
一、活动背景
"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!
二、活动时间
11月11日前后。
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店。
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折。
五、活动内容
A产品促销。
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。
2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六、活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
__网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双十一主题活动策划方案篇5
活动目的：
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：
11月7日至11日
活动内容：
折扣促销：
1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，
11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
(1)服装的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配饰(围巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
双十一主题活动策划方案篇6
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
20__年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。
20__“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。
二、活动目的：
在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：
承办方：
协办方：
四、活动时间：
20__年11月11日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
__
七、活动造势：
宣传造势新闻发布会
免费开设电子商务创业培训班;后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址
商家报名时间：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00商家审核时间：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00
活动启动时间：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59
2、“双11”启动流程
20__年11月11日09:30主持人致开场白
20__年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20__年11月11日10:30狂欢节启动仪式20__年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城102到不敢想。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位
十、安保准备：
双十一主题活动策划方案篇7
一，活动背景：
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!
二，活动目的：
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!
活动时间：20__1111凌晨一点至24点。
四，活动分析：
目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的25倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的176倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
我们也想在那边找点代理商，我们所做的系列产品如下：
我们也想在那边找点代理商，我们所做的系列产品如下：
电力专用车
电力专用指挥车 应急电源车
电力预防性试验车 电力耐压试验车
带电作业车 化学试验车
电缆试验车
在线监测、巡检设备
ED0506系列数字式SF6气体微水、密度综 ED0502F型六氟化硫在线监测报警系统
ED0308系列断路器在线监测系统 ED0210型变压器油中气体含量在线监测系统
容性设备及避雷器绝缘在线监测系统 变电站绝缘子污秽在线监测系统
ED0702A型本安型在线式氢气露点仪 ED0704型在线式氢气纯度分析仪
ED0710系列在线式氢气综合分析仪
红外热像仪
HM-160红外热像仪 E8-N红外热像仪
HM-200红外热像仪 E8-TN红外热像仪
HM-300红外热像仪 E8-GN红外热像仪
HY-S280红外热像仪 HY-S380红外热像仪
HY-G90红外热像仪 HY-6800红外热像仪
HR-600红外热像仪 JK150红外热像仪
JK350红外热像仪 JK650红外热像仪
SAT-JK150/350/650-V红外热 SAT-CK350-VN红外热像仪
SAT-CK351-N红外热像仪 SAT-CK350-U红外热像仪
SAT-CK350-W红外热像仪 HRYXJ-A(384)红外热像仪
HRYXJ-A(160)红外热像仪 YRH250红外热像仪
YRH-600矿用本质安全型红外热像仪 NV618夜间驾驶安全辅助系统
NV628夜间驾驶安全辅助系统 MC601体温筛查红外热像仪
MC602体温筛查红外热像仪 MC603体温筛查红外热像仪
MC602C体温筛查红外热像仪
绝缘耐压试验设备
SJTU系列冲击电压发生器 YDQ系列充气超轻型试验变压器
YDQD系列带抽头充气式多用高压试验变压器 YDQW系列充气无晕超轻型试验变压器
YDQJC系列充气式串激高压试验变压器 YD系列油浸式高压轻型试验变压器
YDJC系列串激轻型试验变压器 EDCDP系列超低频高压发生器
GTU系列高电压大容量充气式无局放高压组合电 JY系列绝缘筒式无局放全绝缘试验变压器
EDCZB-09型操作波发生器装置 GTB系列干式高压试验变压器
ED2690/ED2691智能耐压测试仪 ED2671A通用交/直流耐压测试仪
ED2670/ED2670A通用交流耐压测试 ZDTC系列高压试验变压器电动操作台
ED2672/ED2672A耐压/绝缘电阻测 ED2670B通用交/直流耐压测试仪
TPXB系列调频串联谐振装置 TC系列高压试验变压器操作台
XC系列高压试验变压器操作箱 TPXB-B系列变电站电器设备交流耐压调频串
TPXB-C系列CVT检验用工频串联谐振装置 TPXB-D系列电缆交流耐压调频串联谐振装置
TPXB-E系列发电机交流耐压调频调感串联谐 TPXB-F系列发电机交流耐压工频串联谐振装
TPCB系列变频控制电源 EDYD系列激励变压器
EDFC系列电容分压器 EDDK系列电抗器
DMA2550型绝缘电阻测试仪 DMB5000型绝缘电阻测试仪
DMC2000型绝缘电阻测试仪 DMD系列绝缘电阻测试仪
DME2305型数显绝缘电阻测试仪 DME2306型数显绝缘电阻测试仪
Q50-300 放电保护球隙 FRC系列交直流数字分压器
H9840型保护式直流数字微安表 高压滤波电容
TAG6000型无线高压核相器 2DL系列高压硅堆
FZ系列高压直流放电棒 FRD型高压核相器
YDQ-Ⅱ型声光伸缩验电器 400ml标准式试油杯
均压球 水电阻
警示灯，警示牌 EDC系列高压电容
测试导线、电流型、电压型多功能连接件，接插件
变压器试验设备
BRTC-I型阻抗法绕组变形特性测试仪 BRTC-II型频响法绕组变形特性测试仪
BTRC-III型频响法、阻抗法变压器绕组变 ED0202A系列变压器综合特性测试台
ED0202B系列变压器综合特性测试台 ED0202C系列全自动变压器综合特性测试台
ED0203型变压器变比全自动测试仪 ED0203B型全自动三相变压器变比测试仪
ED0204-1型(原H9820)变压器直流 ED0204-2型变压器直流电阻测试仪
ED0204-3型变压器直流电阻测试仪 ED0204-5型变压器直流电阻测试仪
ED0204-10型变压器直流电阻测试仪 ED0204-20型变压器直流电阻测试
ED0204-40型变压器直流电阻测试仪 ED0204-III型变压器直流电阻测试仪
ED0205型变压器损耗线路参数测试仪 ED0207型变压器容量及空负载特性测试仪
ED0209型变压器容量测试仪 EDBYKC-2000A型电力变压器有载开关
EDBYKC-2000B型电力变压器有载开关 EDTCD－2008型局部放电检测仪
ED2102系列数字式局部放电检测仪 JZF—10校正脉冲发生器
JZF-9型校正脉冲发生器 60KV-1000PF无局部放电耦合电容
60-300KV-1000PF无局部放电耦合 EDGLB系列倍频发电机电源隔离滤波器
EDLB系列电源隔离滤波器 EDKLB系列滤波控制电源
TPCB-W系列纯净变频综合试验电源 EDBP系列倍频发电机组
SBF系列三倍频发生器 EDGWS型工频介质损耗自动测试仪
EDDX6000型异频介质损耗自动测试仪 RLC—9QYG系列瓦斯(气体）继电器压力释
RLC-8QYG气体继电器压力释放阀自动测试
避雷器测试设备
ED0401-I型避雷器放电记录器校验仪 ZGF-Q系列轻便型直流高压发生器
ED0401-II型雷击（放电）计数器校验器 ZGF系列便携式直流高压发生器
ED0403—II型氧化锌避雷器特性测试仪 ZGF-600kV/5mA直流高压发生器
ED0402-I型氧化锌避雷器直流参数测试仪 ED0402-II型氧化锌避雷器直流参数测试
ED0403—I型氧化锌避雷器特性测试仪
开关检测设备
ED0301C型高压开关动特性测试仪 ED0301A型接触器同步测试仪
ED0301B型高压开关动特性测试仪 ED030G型高压开关动特性测试仪
ED0303B型回路电阻测试仪 ED0302A型高压开关操作电源
ED0302B型高压开关动作试验仪 ED0303A型回路电阻测试仪
ED0301E型高压开关动特性测试仪 ED0301F型高压开关动特性测试仪
ED0301H型石墨触头开关测试仪 ED0303C型回路电阻测试仪
ED0301D型高压开关动特性测试仪 ED0304-I型真空度测量仪
ED0304-II型真空度测量仪 ED0305A煤矿开关综合测试台
ED0305B型高压开关试验电源车 ED0306系列通用温升测量系统
DDG系列便携式大电流发生器 ED0309型直流断路器安秒特性测试系统
ED0307-1开关特性智能测试系统 ED0307-2型开关特性智能测试系统
ED0307-3型开关特性智能测试系统 ED0308型高压断路器磨合测试系统
ED0310型开关柜局放监测整体解决方案 ED03011A型高压开关柜接地电阻测试仪
ED03011B型高压开关柜接地电阻测试仪
电机检测设备
EDHNZ-1型发电机转子交流阻抗测试仪 EDR-102型发电机特性测试仪
ED2605型匝间绝缘冲击耐压试验仪 EDHNZ-3型发电机转子交流阻抗测试仪
EDHNZ-4型发电机转子交流阻抗测试仪
油化分析检测设备
EDWS-3型微量水分测定仪 EDWS-5型微量水分测定仪
EDWS-8型微量水分测定仪 EDBSD-2型闭口闪点测试仪
EDBSD-07型闭口闪点测定仪 EDKSD-3型开口闪点测定仪
EDKSD-07型开口闪点全自动测定仪 EDZL—2型自动张力仪
EDZL—3型自动张力仪 EDSZ—3型石油产品酸值全自动测定仪
EDPH-07型水溶性酸测定仪 EDND-2型石油产品运动粘度测定仪
EDND-3型石油产品运动粘度测定仪 EDZND-8型凝点倾点测定仪
EDZND-10型凝点自动测定仪 EDWS-10型油中水分测定仪
EDSKD—3型绝缘油体积电阻率自动测定仪 EDDZ-3型多功能振荡仪
EDDW-1型低温稳定型实验仪 EDXS-2型液相锈蚀测定仪
EDXS-3型液相锈蚀测定仪 EDRH-3型破乳化测定仪
EDPM-07型泡沫特性测定仪 EDRD-09型全自动自燃点测定仪
EDKF-09型空气释放值测定仪 EDZY-08型全自动旋转氧弹值测定仪
EDFF型电阻探针腐蚀监测仪 EDLQ-2型沥青油污器皿清洗器
EDZL-2A型石油产品蒸馏仪 EDSY-1型恒温水浴
EDIJJ—II型绝缘油介电强度测试仪 EDIJJ—IIB型绝缘油介电强度测试仪
EDIJJ—III型三杯式绝缘油介电强度测试 EDIJJ—VI型六杯式绝缘油介电强度测试仪
DZL系列单级高效真空滤油机 DZL-A系列双级高效真空滤油机
LY系列板框压力式滤油机 SL系列手提式滤油机
ED6000型一体化精密油介损测试仪 EDMD系列密度仪
SF6气体检测回收设
ED0501B型精密露点仪 ED0501D型精密露点仪(SF6微量水分测
ED0501E型精密露点仪(SF6微量水分测 ED0501F型冷镜式精密露点仪
DMT-142P型精密露点仪 DMT-242系列便携式SF6露点仪
ED0502A型高精度SF6气体检漏仪 ED0502B型SF6定量检漏仪
ED0502C型六氟化硫气体检漏仪 ED0502D型六氟化硫气体检漏仪
ED0502E型SF6气体定量检漏仪 ED0502F型六氟化硫在线监测报警系统
ED0503A型SF6纯度分析仪 ED0503B型SF6纯度分析仪
ED0503C型SF6气体浓度(百分比)分析 ED0504A型SF6分解产物检测器
ED0504B型SF6故障定位分析仪 ED0504C型SF6智能分解产物测试仪
ED0505C型SF6气体密度继电器校验仪 ED0505D型SF6气体密度继电器校验仪
ED0506系列数字式SF6气体微水、密度综 ED0507C型SF6断路器转接过滤装置
ED0507D型SF6开关维护多功能接头附件 ED0507E型SF6气体取样装置
ED0508DP型SF6综合测试仪 ED0508DF型SF6综合测试仪
ED0508PF型SF6综合测试仪 ED0508DPF型SF6综合测试仪
ED0510型激光型sf6气体和氧气在线检测 ED0511型SF6气体泄漏激光成像仪
EDHC-12Y型SF6气体回收装置 EDHC-38Y-160W型SF6气体回收充
EDHC-15Y-15W型SF6气体回收净化 EDHC-15Y-15L型立式SF6气体回收
EDHC-RF300C型SF6气体回收净化提 ED30C型SF6气体微型无油回收装置
VCH-B046R02型抽真空装置 VCH-8型SF6气体抽真空充气装置
VCH-16型SF6气体抽真空充气体装置 VCH-30型SF6气体抽真空充气装置
VCH-70型SF6气体抽真空充气装置 VCH-150型SF6气体抽真空充气装置
SF6气体储罐 Mega系列全自动SF6气体回收装置
Compact系列手动SF6气体回收装置 Economy系列全自动SF6气体液态回收装
C500R02 SF6 称重储存罐 ED280C型小型SF6气体无油回收装置
H2气体分析检测设备
DMT-242型便携式氢气露点仪 ED0702A型本安型在线式氢气露点仪
ED0702B型在线式露点仪 ED0702C型Transmet本安型在线式
ED0703型便携式热导型氢气纯度分析仪 ED0704型在线式氢气纯度分析仪
ED0705型便携式氢中氧、氧中氢分析仪 ED0706A型在线式氢中氧H2-O2分析仪
ED0706B型在线式氧中氢O2-H2分析仪 ED0707型数字式气体检漏仪
ED0708型在线式氢气泄漏报警系统 ED0709A型便携式氢气综合测试仪
ED0709B型便携式氢气综合测试仪 ED0709C型便携式氢气综合测试仪
ED0709D型便携式氢气综合测试仪 ED0710系列在线式氢气综合分析仪
二次回路、保护设备
MPT2300A型微机型继电保护测试系统 MPT2300B型微机型继电保护测试系统
MPT2300C型微机型继电保护测试系统 MPT4330（MPT4340）型微机型继电
MPT6430（MPT6440）型微机型继电 MPT2800型同期装置测试仪
ED0101A型单相热继电器测试仪(电动机保 ED0101B型单相热继电器测试仪(电动机保
ED0101C型三相热继电器测试仪(电动机保 ED0101D型三相热继电器测试仪(电动机保
ED0102型功率差动继电器校验仪 ED0103A型剩余电流保护装置动作特性测试
ED0104型继电保护校验仪 ED0105型综合移相器
ED0107A型断路器模拟试验装置 ED0107B型断路器模拟试验装置
ED0107C型断路器模拟试验装置 ED0107D型断路器模拟试验装置
ED0601型漏电保护器测试仪 ED0602型数字毫秒计
ED0603型相序表 ED0604A型数字双钳相位伏安表
ED0605A型保护回路矢量分析仪 ED0605B型保护回路矢量分析仪
ED0606B型智能三相用电检查仪 ED0607A型三相多功能伏安相位表
ED0607B型智能型三相相位伏安表 ED0608型直流系统接地故障测试仪
ED0609型低频信号发生器（原DPX－II ED0610型单节蓄电池电池活化仪
ED0611型蓄电池组巡回监测仪 ED0612-30型智能蓄电池放电负载测试仪
ED0612-50型智能蓄电池放电负载测试仪 ED0612-100型智能蓄电池放电负载测试
ED0612-150型智能蓄电池放电负载测试 ED0612-200型智能蓄电池放电负载测试
3551型蓄电池内阻测试仪 ED0604A型数字双钳相位伏安表
运行线路检测设备
ZD-3型复合绝缘子带电检测仪 ED-5700型绝缘子分布电压测试仪
EDHZD-1型电缆故障定位仪 EDHZC-3型电缆故障测试仪
EDHZC-4型电缆故障测试仪 EDHZC-5型通信电缆故障测试仪
EDSB-1型电缆识别仪 EDSB-2型带电电缆识别仪
EDZS-1型电缆扎伤器 EDZS-2型电缆安全刺扎器
EDHZC-6型地下管线探测仪 脉冲电容
EDGY-3型电缆故障用一体化高压发生器 EDGY-4型电缆故障用分体高压发生器
EDHZD-2型液显多功能定点仪 EDWG-16型线路故障距离测试仪
LY-DY-III型智能型电导盐密仪 ED2006型灰密测量成套装置
ED2007型高低压钳形电流表 ED2007B型高低压钳形电流表
ED2008A型全自动电容电感测试仪 ED2008B型全自动电容电桥测试仪
ED2008C型配网电容电流测试仪
接地装置检测设备
ED4001型双钳口接地电阻测试仪 ED4002型双钳口接地电阻测试仪(高压铁塔
ED4003型双钳口接地电阻测试仪 ED4004型双钳多功能接地电阻测试仪
EDWR-II型大型地网接地电阻测试仪 EDWR-III型大型地网接地电阻测试仪
EDJC-I型杆塔接地电阻测试仪 ED2668型智能接地电阻测试仪
ED2667型通用接地电阻测试仪 ED2571型数字式接地电阻测试仪
EDTY型电气设备地网导通检测仪 DJZ系列发电厂和变电所接地电阻测试装置
ETCR2100+型钳形接地电阻测试仪 ETCR2000+型钳形接地电阻测试仪
互感器计量检测设备
EDHP型一体化互感器检定装置 EDJHP型极速全程控源互感器检定装置
EDHG—III型中文大液晶智能型互感器校验 EDHG—V型智能型互感器校验仪
EDHL—II型电流互感器现场测试装置 EDHL—I型电流互感器(误差分析）测试仪
EDYJ—II型二次压降全自动测试仪 EDFH—II型互感器二次负荷在线测试仪
EDYF-I型二次压降及负荷测试仪 HJQ系列精密电压互感器（充气式）
HJY系列精密电压互感器（油浸式） HJG系列精密电压互感器（干式）
HL系列标准电流互感器 EDFY-95型电压互感器负荷箱
EDFY-96型电流互感器负荷箱 EDFY98电流电压互感器负载箱
DL系列大电流测试导线 HLS系列三相标准电流互感器
ED2000A型便携式互感器综合测试仪 ED2000B型互感器综合测试仪
ED2000C型CT、PT互感器综合测试仪 ED2000D型CT、PT互感器综合测试仪
ED2000E型互感器综合测试仪 ED2000F型互感器综合测试仪
ED2000G型互感器综合测试仪 ED2000H型CT、PT互感器综合测试仪（
ED2000I型智能型CT综合测试仪 ED2000J型智能型CT，PT综合测试仪
电能表检定装置
ED601系列单相电能表检定装置 ED602型单相宽量程标准电能表
ED603系列三相电能表检定装置 ED604三相宽量程标准电能表
SH15型单相电工表 ED3000A型单相便携式电能表检定装置
ED3000B型单相电能表现场校验仪 ED3000C型三相便携式电能表检定装置
ED3000D型三相多功能电能表校验仪
电工仪表及检定装置
GZX92D高压高阻箱 GZX92E绝缘电阻表检定装置
GZX92F绝缘电阻表检定装置 GZX92高压高阻箱
GSB-94高压直流数字电压表 GFJ99高压电阻分压箱
GFJ06高压电阻分压箱 DZ-2000型直流电桥电阻箱电位差计智能检
DZH-2006型高阻箱高压表智能检定装置 JH-5型精密恒流源
JH-10A型可程控宽范围高精密恒流源 JDB-1接地电阻表检定装置
JJZ绝缘电阻表检定装置 QS39a 高压电桥
QS30高压电桥 QS19A高压电容电桥
QS18A万用电桥 QJ19直流单双臂电桥
QJ23a直流单臂电桥 QJ24a携带式直流双臂电桥
QJ24/FMQJ24携带式直流双臂电桥 QJ26直流双臂电桥
QJ31/FMQJ31直流单双两用电桥 QJ32单双臂电桥
QJ35A、QJ35B型变压比电桥 QJ35、QJ35-1型变压比电桥
QJ36直流单双臂电桥 QJ41电雷管测试仪
QJ42/FMQJ42直流单双臂电桥 QJ43/FMQJ43直流单双臂电桥
QJ44/FMQJ44直流单双臂电桥 QJ45/FMQ45线路故障测试器
QJ47型携带式直流单双臂电桥 QJ48型比较电桥
QJ49a直流单臂电阻电桥 QJ55比较式电桥
QJ57直流电阻电桥 QJ58比较仪式测温电桥
QJ60教学用直流单双臂电桥 QJ64直流电阻电桥
QJ65直流单双臂电桥 QJ71携带式直流单双臂电桥
QJ72携带式直流单双臂电桥 QJ23直流单臂电桥
02级D61型电动系交直流毫安/安培/伏特 10级L7/1-5型整流系平均值/有效值伏
05级MZ13型直流成套仪表 05级MZ12型交直流成套仪表
05级L17型整流系交流三相有功瓦特表无功 05级T69-A电磁系交流安培表(100A
05级T77型电磁系交直流毫安/安培/伏特 05级T51型电磁系交直流毫安/安培/伏特
02/05级C79-AVmV直流安培 05级/10级C77型直流微安/毫安/安
05级/10级单量限/多量限C65型直流 02级C64-AVVA直流安培/伏特/
10级/15级D3-φ电动系单相相位功率 05级D9型中频交直流毫安/安培表/伏特表
05级D8型电动系中频交直流毫安/瓦特/伏 05级D51-W电动系交直流单相瓦特表
05级D77-W电动系交直流单相瓦特表 05级D63-W电动系中频单相瓦特表
05级COSφ=02/10级COSφ= 02级D76型电动系交直流毫安/安培/伏特
02级D65-HZ型电动系频率表 02级D61型电动系交直流毫安/安培/伏特
01级D4型电动系交直流安培/伏特/瓦特表
热工电测计量检测设备
ED105压力校验仪 ED106压力校验仪
ED107回路校验仪 ED108频率校验仪
ED109型电信号校验仪 ED110型热电阻校验仪
ED111热电偶校验仪 ED112热工信号校验仪
ED113型过程信号校验仪 ED114-600PXX系列压力模块
ED115智能充电器、ED115电池 ED201型热电偶热电阻温度计自动检定装置
ED202型二次仪表检定台 ED203型热电偶,热电阻自动检定装置
ED204型多功能压力仪表检定台 ED301型交流采样(RTU)在线校验装置
ED302型多功能交流采样、变送器校验装置 ED303型多功能仪表变送器检定装置
ED304型多功能三相电测量仪表校验装置 ED305型多功能交流采样变送器校验装置
ED205型压力传感器检定装置 ED30系列多功能校准仪（三用表校验仪）
ED101多功能过程仪表校验仪 ED102多功能现场校验仪
ED103多功能热工校验仪 ED104压力校准器
安全工器具及测试设备
EDJD-30型接地线成阻直流电阻测试仪 EDYD(JC)系列交流串激试验变压器
EDTC型试验变压器控制箱 TDSC型调压器柜
EDFC系列交流数字分压器 绝缘耐压管
EDGJ型绝缘手工工具试验装置 DFJS系列带电防护用具绝缘测试装置
DFJS-Z型配电带电防护用具绝缘试验控制系 DFJS-S系列配电带电防护用具绝缘试验控制
DFJS-Q型配电带电防护用具绝缘试验控制系 DFJS-Y型配电带电防护用具绝缘试验控制系
DFJS-W型配电带电防护用具绝缘试验控制系 DFJS-A型电力安全器具绝缘手套试验装置
DFJS-B型电力安全器具绝缘靴试验装置 DFJS-Z型配电带电防护用具绝缘试验控制系
EDCL系列全电脑静重式标准测力机（卧式） EDCL系列全电脑静重式标准测力机（立式）
EDGJ型电力安全工器具力学性能试验机 电力安全工器具力学性能试验机
EDGJ-W型液电力安全工器具力学性能试验机 带电作业用绝缘垫耐压试验电极
ED5000型验电器功能检测装置
GapPadHC30这款美国贝格斯的材料现在已经有了全新的名称了，GAP PAD TGPHC3000,名字是原来越长了！这款出来颜色是深蓝色的，如图：
GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）可供规格：
厚度(Thickness)：025mm 051mm 102mm 152mm 203mm 254mm 318mm
片材(Sheet)：8”×16”（203×406 mm）
卷材(Roll)：无
导热系数(Thermal Conductivity)：30W/m-k
基材(Reinfrcement Carrier)：玻璃纤维
胶面(Glue)：双面自带粘性
颜色(Color)：蓝色
包装(Pack)：美国原装进口包装
抗击穿电压(Dielectic Breakdown Voltage)（Vac）:＞5000
持续使用温度（Continous Use Temp）：-60°~200°
GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）应用材料特性：
GapPadHC30在很低的压力下，低的S系列热阻，高的贴服性，S系列软度。针对低应力应用设计玻纤增强，提高加工性能
GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）材料应用：
处理器，服务器S-RAMS,大容量存储驱动器，有线/无线通讯硬件，笔记本电脑，BGA封装，功率转换器
GapPadHC30（GAPPADTGPHC3000）技术优势分析：
GapPadHC30导热界面材料系列以更好的贴服性，更高的导热性能及易于应用来满足电子工业对导热界面材料的日益增长的需要；在凹凸不平的表面，空气间隙和表面粗糙的散热器与电子元器件之间，广泛的GapPadHC30提供一个有效的导热界面。
客机广义即民用飞机。民用飞机是指一切非军事用途的飞机。民用飞机也称民航飞机。按各自的用途，民用飞机又分为执行商业航班飞行的航线飞机和用于通用航空的通用航空飞机两大类。载客量最大的民航客机是空中客车公司生产的A380，标准三级客舱布局为555座。
有民用航空飞机和国家航空飞机之分。国家航空飞机是指军队、警察和海关等使用的飞机，民用航空飞机主要是指民用飞机和直升飞机，民用飞机指民用的客机、货机和客货两用机。
折叠类型分类
有螺旋桨飞机和喷气式飞机之分。螺旋桨史飞机，包括活塞螺旋桨式飞机和涡轮螺旋桨式飞机，飞机引擎为活塞螺旋桨式，这是最原始的动力形式。它利用螺旋桨的转动将空气向机后推动，借其反作用力推动飞机前进。螺旋桨转速愈高，则飞行速度愈快。喷气式飞机，包括涡轮喷气式和涡轮风扇喷气式飞机。这种机型的优点是结构简单，速度快，一般时速可达500-600英里；燃料费用节省，装载量大，一般可载客400-500人或100吨货物。
折叠数量分类
有单机（动机）飞机、双发（动机）飞机、三发（动机）飞机、四发（动机）飞机之分。历史上曾经出现过六发飞机，即协和飞机，于1959年首飞，2003年退役，其速度可在15000米高空达到202倍音速。
折叠飞行速度
有亚音速飞机和超音速飞机之分，亚音速飞机又分低速飞机（飞行速度低于400公里/小时）和高亚音速飞机（飞行速度马赫数为08-09）。多数喷气式飞机为高亚音速飞机。
折叠航程远近
有近程、中程、远程飞机之别。远程飞机的航程为11000公里左右，可以完成中途不着陆的洲际跨洋飞行。中程飞机的航程为3000公里左右，近程飞机的航程一般小于1000公里。近程飞机一般用于支线，因此又称支线飞机。中、远程飞机一般用于国内干线和国际航线，又称干线飞机。
折叠编辑本段客机列表
折叠干线客机
干线客机一般指乘客座位数量100座级别以上的，用于主要城市之间的主要航线的民航客机。
道格拉斯DC-9、DC-8、DC-10；麦克唐纳·道格拉斯MD-80、MD-90、MD-11
波音707（已停产）、波音717（已停产）、波音727（已停产）、波音737、波音747、波音757（已停产）、波音767、波音777、波音787
L-1011三星客机、星座客机
彗星客机、VC-10客机、三叉戟客机、BAC1-11客机
SE210快帆客机
空中客车A300（已停产）、空中客车A310（已停产）、空中客车A320、空中客车A330、空中客车A340（已停产）、空中客车A350、空中客车A380
伊留申：伊尔-62、伊尔-86、伊尔-96
图波列夫：图-104、图114、图-154、图-204、图234
雅克-40 雅克-42
康维尔880、康维尔990
折叠支线客机
支线客机一般指乘客座位设计数量35～100座位的小型飞机，承担局部地区短距离、小城市之间商业运载的民航客机。
ATR42、ATR72
BAe146
多尼尔328、福克F27、福克F50、萨博340
庞巴迪C系列：CRJ；Dash 8
ERJ145系列、ERJ170系列
安-24、安148
运-7及其衍生型新舟60、ARJ21翔凤客机
子爵、L188、DHC7
福克F27、福克F28、福克F50、福克100
萨博340、萨博2000
SSJ100
活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面是我为大家整理的关于双十一活动策划方案，希望对您有所帮助!
双十一活动策划方案篇 1
活动目的：
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：
11月7日至11日
活动内容：
折扣促销：
1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，
11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
(1)服装的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配饰(围巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
双十一活动策划方案篇2
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20__，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
20__年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。
20__“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。
二、活动目的：
在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：
承办方：
协办方：
四、活动时间：
20__年11月11日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
__
七、活动造势：
宣传造势新闻发布会
免费开设电子商务创业培训班;后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址
商家报名时间：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00
商家审核时间：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00
活动启动时间：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59
2、“双11”启动流程
20__年11月11日09:30主持人致开场白
20__年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞
20__年11月11日10:30狂欢节启动仪式
20__年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城102到不敢想。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位
十、安保准备：
双十一活动策划方案篇3
一、促销的目的
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案
1、会员、积分促销。
2、折扣促销。
3、赠送样品促销。
4、抽奖促销。
5、红包促销。
6、拍卖。
7、积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销
这是一种有博眼球性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双十一活动策划方案篇4
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额936亿!
二、活动目的
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三、活动内容
全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!
宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!
活动时间：20__1111凌晨一点至24点。
四、活动分析
目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的25倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的176倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
五、团队配合
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一活动策划方案篇5
一、活动目的
此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。
二、活动时间和地址
时间：20__年11月11日00：00~~24：00
地址：__淘宝店所在的网上店铺。
三、活动的准备
(一)车辆：准备要求
1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车
2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;
3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点;
4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。
(二)操作
1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;
2、简化操作流程：
A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。
B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;
C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来。
(三)人员安排
活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”
据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年__淘宝店还专门为1111开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。
“今年双十一我们推出了200多款1111专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20__(10%)年春装新款。”__淘宝店品牌公关总监__表示，今年1111全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在1111期间玩得更High。
双十一活动策划方案篇6
活动时间：
20__年11月11日
活动地点：
__美容院
活动对象：
所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本次活动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动会更加客户的参加。
双十一活动策划方案篇7
一、主题名称：
七色城邦“双11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见面会
二、时间地点：
20__年11月11日19：00-23：00
新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸
三、活动亮点：
1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集;
2、国家注册心理师广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会;
3、清远首次泳池红酒派对;
4、__年单身节城中精英男女相亲集结聚会;
5、七色城邦城中精英置业专家论坛;
6、广州日报清远社区首次读者见面会。
四、场地安排
沟通及互动安排在售楼部
单身派对及鸡尾酒会安排在泳池
五、活动流程：
销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定)
19：00-20：00迎宾签到软饮时间
20：00-20：10广州日报清远社区花季人物出场
20：20-20：30男女情感对话
20：45-20：55好房子与好男人
21：00-21：10城中精英如何选购适合户型对话
21：10-21：15情感对对碰王炜vs花季人物及现场男女
21：00-23：00鸡尾酒会开始期间安排烧烤炉及若干食物，邀请乐队现场奏乐助兴，并助于小型表演
不同的时间、场合、见不同的人，我们要用好的肌肤状态去hold住的气场。如何正确的护肤更有效地使肌肤达到更好的状态呢？像是在办公室的白领日常护肤重在清洁、补水保湿，出差护肤重点是易携带还要注重保湿、清洁和防晒，旅游可带上睡眠面膜、保湿精华······下面为您介绍不同场合的护肤要点和重点推荐要使用的护肤品，一起来看看吧。
日常护肤品清单无论对于什么场合来说，日常首先需要满足基本护肤需求，需要根据自己的肌肤配备合适的护肤品。必备的护肤品包括：洁面产品、化妆水（柔肤水、爽肤水）、乳液或面霜、卸妆产品、防晒、面膜等，如果有必要还可以在此基础上延伸，比如精华、眼霜、安瓶、隔离等等。以下是常见护肤品：
卸妆洗面奶柔肤水爽肤水乳液面霜精华眼霜面膜隔离防晒去角质身体乳润唇膏护手霜对于不同的场合来说，护肤品的选择重点也要做出改变，除了基本的洁面乳、水、乳三件套外，还要配备功效不同的护肤品。
办公室护肤1、办公族长时间接受电脑辐射的“洗礼”，因此一定要做好隔离，可以使用兼具防晒和隔离的护肤品。
2、在办公室肌肤容易干燥缺水，尤其是开暖气或冷气的适合，准备一瓶补水喷雾为脸部肌肤补充水分同时还能适当提神。另外，日常坚持做每周2-3次修复型面膜。
3、由于长时间对着电脑，加上用过隔离、防晒、彩妆等单品，所以上班族一定要做好清洁，下班后使用卸妆水和洗面奶。
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2、另外乘坐车、飞机和轮船等交通工具皮肤易干燥，需要做好保湿补水，可以多带几片保湿面膜，如果能带补水喷雾更佳，唇部可用唇膏保湿。
3、户外灰层多，需要长时间带妆，因此需重点做好清洁，认真卸妆，还要注意防晒和隔离。
4、出差时可能需要赶车或者飞机，睡眠不足眼睛会肿胀和出现细纹，及时使用眼霜可以进行急救。
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1、补水喷雾：干燥的空气很容易带走肌肤中的水分，及时的缓解肌肤，补充水分含量也是刻不容缓的事儿。另外，车上常备矿泉水，如果晚上停到车库时，还有没有喝完的，就打开瓶盖，让水分自动挥发到车厢内，第二天上车时，对提高车厢湿度大有帮助。
2、护手霜：常备手霜，一旦感觉干燥就及时补涂。另外在选择手霜时，注意要选择没有黏腻感的，涂抹后，手掌接触其他物品不会留下油乎乎的掌印才算合格，以免握着方向盘会打滑。涂抹前最好用免洗洗手液或者湿纸巾先稍微清洁一下手掌。
3、保湿化妆水：随身带一瓶保湿化妆水尤为重要，建议选择使用能直接被肌肤吸收、不需额外用纸巾印干的机能型化妆水。喷雾式设计比较简单实用，需要用棉片辅助的化妆水也不错，能让面部和身体部位更均匀得到保湿润泽。搽拭后的棉片，还可以顺便清洁方向盘，一举数得。
4、唇膏：其实女生一手握方向盘，一手涂唇膏或是刷睫毛膏的姿态性感得要命。在注意安全的状况下，这样拗拗造型，也算开车娇娃的额外福利。而鉴于双唇是最容易感知干燥的部位，选择的唇膏一定要含有足够的滋润成分，既润色又润唇，才是硬道理。
5、做好防晒：左边手臂和左脸应该划为重点防晒区域，防晒霜、墨镜是不可少的开车族防晒必备品，超薄长袖外套或防紫外线袖套都可减少紫外线伤害。记得随身携带一瓶防晒喷雾，随时补喷。
补水喷雾护手霜唇膏户外防晒霜颐莲玻尿酸喷雾300ML定妆爽肤水补水保湿￥792个商家月销:4万+店颐莲旗舰店>>颐莲旗舰店>>￥79阿芙大马士革玫瑰精油纯露定妆素颜喷雾补水保湿爽肤水脸部化妆水￥99月销:600+店阿芙旗舰店>>活泉补水保湿喷雾爽肤水舒缓肌肤收缩毛孔控油定妆化妆水￥499月销:72+店活泉旗舰店>>>>欧舒丹法国4支装护手霜礼盒滋润保湿补水美白￥405月销:2000+店L’OCCITANE欧舒丹官方旗舰店>>凡士林烟酰胺美白护手霜滋润保湿修护润手霜套装男女通用￥579月销:900+店Vaseline凡士林旗舰店>>妮维雅护手霜套装深层持久补水美白保湿滋润清爽温和官方正品￥48月销:600+店NIVEA妮维雅旗舰店>>>>曼秀雷敦薄荷润唇膏35g+护唇_喱8g双支套装￥2292个商家评论:152万+店曼秀雷敦自营旗舰店>>曼秀雷敦旗舰店>>￥299日本DHC橄榄润唇膏滋养光泽补水防干裂男女15g持久滋润减淡唇纹￥782个商家评论:32万+店DHC品牌旗舰店>>网上国际进口超市>>￥49凡士林润唇膏经典修护润唇膏7g缓解唇部干裂￥2492个商家评论:126万+店联合利华自营旗舰店>>Vaseline凡士林旗舰店>>￥349>>安热沙水能户外清透防晒乳60ml清爽养肤男女防晒霜SPF50+￥218评论:116万+店安热沙自营旗舰店>>雅漾清爽倍护便携防晒乳30ML高倍防晒隔离SPF50+￥109评论:22万+店雅漾自营旗舰店>>曼秀雷敦新碧防晒露SPF50+双重保湿水感80克￥19982个商家月销:10000+店曼秀雷敦旗舰店>>曼秀雷敦自营旗舰店>>￥949>>海边护肤去海边可不一定只做防晒噢，海边受到海洋的影响，一般湿度相对较高，但是高湿度常常会导致肌肤排汗困难，从而使垃圾残留在肌肤表面。
1、防晒喷雾：选择一款高防晒系数、良好抗水抗汗、兼具抗UVA与UVB的效果，从脸部到身体都可使用，让你可以轻松、优雅做好防晒不求人。
2、保湿喷雾：随身携带一瓶保湿喷雾，会让肌肤状态得到补水之效，建议选择成分中含有矿物质与微量元素，才能真正给肌舒缓、镇定与保水效果。
3、温和洁面：回到家后，卸妆建议使用卸妆乳，乳状又带有脂质，卸妆按摩时对肌肤造成的摩擦力最小，伤害也最小。
4、保湿面膜：晒后镇定舒缓肌肤最重要的保养就是敷面膜，而且这时后不要敷效果太过繁复的面膜产品，就是只要保湿就对了。
5、眼周产品：海边阳光强，经常眯眼可不好，所以眼周要适合滋润，但太厚重的也不适合，选择轻薄滋润，不油不腻的最好。
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2、旅游常在户外晒太阳，所以一定要选用30-50倍防晒。如果是夏季出行或者去有水的地方游玩，选用防水防晒更佳。
3、每晚玩得很累，睡前可敷一些针对个人肌肤需要的功效型面膜，最好是片状面膜，更加方便，用完就丢。
4、酒店一般提供洗发产品，但是并不能满足头发营养需求，可以携带使用小瓶免洗护发精油，让头发更加柔顺。
5、三合一”卸妆湿巾集卸妆，清洁，润肤为一体，完全可以省略卸妆和洁面的步骤。
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3、新娘拍婚纱照身体比较多裸露部位，因此要做好身体肌肤去死皮工作。
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02不同季节用什么护肤品好？春夏秋冬适用护肤品大不同。随着四季更替、空气环境变化，我们总会面临不同的肌肤问题，比如夏季肌肤容易出现油光满面、晒黑
03不同天气护肤根据气候注意护肤重点教你晴天雨天都能美上天热衷于护肤的美眉们应该会发现，自己的皮质感和触感会随着外界天气的变化而变化，所以我们也总是
04不同时间段护肤技巧早中晚怎样护肤最好全天护肤时间表早中晚护肤怎样最好？受温度、日光、空气的影响，在不同时间段肌肤处于不同的状态，所以护肤保养
05不同人群如何护肤？男女老少肌肤保养有重点我们虽然不一定拥有天生的肤若凝脂，但是随着年龄的增长，好的呵护方法比基因的重要性要大得多。
06不同身体部位怎么护理？身体护理的步骤和手法想要从头到脚看起来都光彩照人，只保养面部肌肤是远远不够的，因为一不小心身体肌肤也会暴露你的
建筑环境学》课后习题答案
第一章：
绪论
1
．所谓建筑环境学就是指在建筑空间内，在满足使用功能的前提下，如何让人们在使用过程中感到
舒适和健康的一门科学。根据使用功能的不同，从使用者的角度出发，研究室内的温度、湿度、气流组织
的分布、空气品质、采光性能、照明、噪声和音响效果等及其相互间组合后产生的效果，并对此作出科学
评价，为营造一个舒、健康的室内环境提供理论依据。有等解决问题是：①如何解决满足室内环境舒适性
与能源消耗和环境保护之间的矛盾；
②如何解决
―
建筑病综合症
‖
（
Sick Building Syndrome
–
―SBS‖
）
的问题。
2
．研究的主要内容包括：建筑外环境、室内空气品质、室内热湿环境与气流环境，建筑声环境和光
环境（即包含了建筑、传热、声、光、材料及生理学、心理学和生物学等多门学科的内容。基于建筑环境
学内容的多样性，相对独立性和应用的广泛性，人们是从各个不同学科的角度对其内容进行研究，研究室
内各种微气候环境所形成的机理及其与人的生活环境、工作环境等相互间的关系。
第二章：
建筑外环境
1
．与太阳的光辐射，气温、湿度，风和降水等因素有关。
2
．
以太阳通过某地区的子午线时为正午
12
点来计算一天的时间为平均太阳时；
以本初子午线处的平
均太阳时作为世界标准时（世界时）；以东经
120
℃的平均太阳时为中国标准（称为北京时间）。
3
．相对位置可用纬度
，太阳赤纬
d
，时角
h
，太阳高度角
和方位角
A
表示，其中前三个参数
、
d
、
h
是直接影响
和
A
的因素，因为
是表明观察点所在位置，
d
表明季节（日期）的变化；
h
是表明时间的变
化。当太阳离地球最远时，太阳光是垂直于直射地面的，具有很高的辐射强度，所以最热而形成了夏至，
当太阳距地球最近时，太阳光是斜射地球表面的，其辐射强度很弱，因此最寒冷导致了冬至。
4
．一部分为太阳直接照射到地面（即直射辐射）；另一部分是经过大气层散射后到达地面成为散射
辐射，直射辐射与散射辐射之和称为太阳对地面的总辐射。辐射能量的强弱取决于太阳辐射通过大气层时
天空中各种气体分子、尘埃、微粒水粒对阳光的反射，散射和吸收共同影响。
5
．民用住宅要求冬至日满窗日照时间不低于
1h
，日照时间与建筑物的配置，外型、高度和朝向均有
关，对建筑物，正方形长方形结构简单，最大优点是都没有永久阴影和自身阴影，而且各朝向上冬季的阴
影区范围都不大，能保证周围场地有良好的日照。
L
形建筑会出现终日阴影和自身阴影遮蔽情况。而凹形
建筑虽然南北方向和东西场地没有永久阴影区，但在各朝向上转角部分的连接方向不同，都有不同程度的
自身阴影遮蔽情况
……
6
．日照中的紫外线具有强大的杀菌作用，尤其是波长在
025~0295
范围内杀菌作用更为明显，波长
在
029~032
的紫外线还能帮助人体合成维生素
D
，且维生素
D
能帮助人们的骨骼生长。另一方面，过度
的紫外线照射，
也会危及人类的健康在
032
以上的高密度紫处线，
对地球的生态环境和大气环流有重要影
响，因这种波长紫外线能吸收大量的臭氧，导致臭氧层浓度降低造成紫外线辐射增强，对大气环境与人体
健康都有不同程度危害。
7
．地面与空气的热量交换是气温升降的直接原因，它主要靠吸收地面长波辐射（波长在
3~120
）而
升温，而直接接太阳辐射的增温是非常微弱的。影响的主要因素有：①入射到地面上的太阳辐射热量，它
取决定性作用；②地面覆盖的影响（如草地、森林、沙漠和河流及地形的变化）；③大气对流的强弱快慢
的影响。
8
．一日内气温的最高值和最低值之差称为气温的
―
日较差
‖
；一年内最热月与最冷月的平均气温差称
为气温的
―
年较差
‖
。由于我国海陆分布与地形的起伏的影响，各地气温的
―
日较差
‖
一般是从东南向西北递
增；而
―
年较差
‖
是自南到北，自沿海到内陆逐渐增大。
9
．在不同下垫石上，温度变化是温度的局地倒置现象，其温差达到最大极限值称为
―
霜洞
‖
。当阳光
透过大气层到达地面途中，其中一部分（大约
10%
）被大气中的水蒸气和
CO
2
所吸收，同时它们还吸收来
自地面的反辐射，使其具有一定温度，此时的大气温度称
―
有效天空空温度
‖Tsky
，其数值取决于地表温度
Td
，距地面
15~20M
高处的气体温度
T
0
；水蒸汽分压力
E
d
与日照百分比率。
10
．其影响因素取决于地面性质、水陆分布、季节寒暑、天气阴晴等；其变化规律是一般为大陆低于
海面，夏季低于冬季，晴天低天阴天，在黎明前后由于空气的水蒸气含量较少，但气温最低所相对湿度最
大，午后，空气中的水蒸气含量虽然较大，但此时气温达最大值，当水蒸气分压力
Pq
一定时，最高气温所
对应的饱和水蒸气压力
Pqb
最大，所相对温度
最低值。而在一年中，最热月的相绝湿度最大，最冷月的
绝对湿度最小，这主要是因为蒸发量随温度变化而变化的缘故。
11
．风可分大气环流和地方风两大类，前者是因太阳辐射造成赤道和两极间的温度差而引起的风称大
气环流；后者由于地表水陆分布，地热起伏，表面覆盖不同等引起的风为地方风。气象部门一般在距地面
10m
高处测量的风向、风速作为当地的风向和风速。风玫瑰图直观的描述了某一地区一年或一个月中风向
和风速的变化规律。
12
．①因为人工建筑物高度集中，以水泥、沥青、砖石、陶瓦和金属板等这些坚硬密实，干燥不透水
的建筑材料，替代了原有的疏松物和覆盖的土壤；②错纵复杂的交通及其交通工具剧增；③产业的快速发
展等是导致城市气温上升且高于郊区农村气温的主要原因；由于城市覆盖物多，发热体多，人口的相对密
集，生活与生产的发热量大，在市内各区域的温度分布极不均匀的地方就易产生热岛现象。
13
．为了使民用建筑与地区气候相适应，保证室内基本热环境要求，符合国家节能方针，一般采用累
年最热月（七月）和最冷月（一月）平均温度作为分区的主要指标，并以累年日平均温度
≤5
℃和
≥25
℃的天
数作为辅助指标，把全国划分成
5
个区：即严寒、寒冷、夏热冬冷、夏热冬暖和温和地区。
第三章
建筑环境中的空气环境
1
．室内空气环境包括：
室内热环境、湿环境和空气品质等三大部分
，受到重视的原因是：①室内环
境是人们活动最平凡的场所，几乎
80%
以上时间是在室内度过的，室内环境的优劣直接关系到每个人的健
康；
②室内的污染物、
污染源日趋增多，
对人造成的危害越来越大；
③建筑物内出现建筑病综合症
（
SBS
）
，
给人们带来了多种疾病危害。
2
．所谓
―
阈值
‖
就是空气中传播的物质的最大浓度，且在该浓度下长期工作生活的人们均无有害影响。
人在空气环境中正常的
8h
工作日或
35h
工作周的时间加权平均浓度值，
且长期处于该浓度下的所有工作人
员几乎均无有害影响，此时的值为
―
时间加权平均阈值
‖
；人在空气环境中暴露时间为
15min
以内允许的最
大浓度为
―
短期暴露极限阈值
‖
，人在空气环境中即使是瞬间也不应超过的浓度称为最高限度
―
阈值
‖
。
3
．
早在
1989
年
P O Fanger
提出：
―IAQ
反映了人们要求的程度，
如果人们对空气满意，
就是高品质，
反之就是低品质
‖
。这种定义主要是从人对空气品质的一种主观感受，具有狭义性；而
ASHRAE62-1989
作
出的定义为：
良好的室内空气品质应该是
―
空气中没有已知的污染物达到公认的权威机构所确定的有害浓度
指标，并且处于这种空气中的绝大多数人（
≥80%
）对此没有表示不满意。
‖
该定义把客观评价和主观评价
相结合，相对比较科学和全面，是一种广义性定意。
4
．参考阈内外的相关标准。
5
．
―IEQ‖
所包含的内容有：
―IAQ‖
，室内的热湿环境、光环境、声环境以及社会环境和工作环境等。
它比较完整解释了
―
病态建筑综合症
‖
含意，在评价和分析一栋建筑物时，应用
―IEQ‖
这一新概念。
6
．按进入室内的不同渠道可分为：室外污染源，室内污染源和在室人员所造成的污染；室外污染源
是指大气中所含
SO
2
，
NOx
，烟雾，
H
2
S
以及空气中携带的多种病菌等，主要来源于工业企业，交通运输
及建筑周围的各种小锅炉垃圾堆等；室内污染源：主要是指生活排放的废气、废热、家中使用的多种化工
产品、建筑材料、室内温湿度条件下所自生的各种微生物、以及通风不良所形成的污染；在室人员的污染
主要是人体新成代谢率所产生的各种气态物质和气味，还有烟草燃烧产生的污染。按污染的种类分：主要
有
―
固体颗粒
‖―
微生物
‖
和各种有害气体等。在空气中的颗粒污染主要是一、二次悬浮于空中飘尘，根据粒
径大小在空中停留和沉降时间不一，给人上呼吸道的健康造成影响，微生物大多附着在固体或液体的颗粒
物上而悬浮于空气中，随人体呼吸感染疾病；气态污染物主要是指，甲醛、氡、
CO
2
、
CO
、
NH
3
、
H
2
S
等
各种挥发性有机物，这些气状物质在不同程度上危害人体健康，虽然尽管其浓度较低，但由于人长时间处
在这种低浓度环境中，使人不知不觉地感染上各种疾病（详细分析参见教科书中说明）。
7
．
一般可采取的措施是：
一是
―
堵源
‖——
有选择性使用建筑施工材料，
从源头上控制有害物的释放量；
二是
―
节流
‖——
切实保证空调或通风系统的正确设计、严格的运行管理和维护，使有害物质减少到最低限
度；三是
―
稀释
‖——
保证足够的新风量或通风换气量，稀释和排除室内气态污染物。稳态和非稳态下的通
风换气方程分别为：
非稳态通风稀释方程是描述在
时间内，
室内污染浓度与换气量之间的关系，
稳态通风稀释方程是假定室内
初始浓度
C
1
=0
，且稀释时间
时室内污染浓度
C
2
与通风量
G
的关系。
8
．理论换气量应分别计算稀释各种污染物所需的风量，然后取其最大值；工程设计根据通风房间的
具体特点，选取其中一种有成表性的污染物允许浓度标准确定（如常用室内
CO
2
允许浓度确定新风量）；
ASHRAE
标准中规定的最小通风量：
式中：
Gp
—
是每人所需新风量，
P
—
在室人数，
Gb
—
单位建筑面积所需新风量，
A
—
所需通风面积。
9
．气流组织的分布特性常用以下几个参量给予评价：
①不均匀系数
—
表示室内气流分布均匀性好坏的参量；
②空气年龄
—
是描述室内旧空气被新鲜空气替代的快慢程度，年龄越短，旧空气被置换越快空气越
新鲜；
③换气效率
—
表示理论上最短的换气时间
I
n
与实际换气时间
之比；
④通风效率
—
表示排风口处的污染浓度与室内平均浓度之比，其物理意义是指从室内移出污染物的
迅速程度；
⑤能量利用系数
—
指投入能量的利用程度，反映出其经济指标。
10
．由室内外温度差而引起的空气密度差或由高度差引起的自生风力称为热压；把室内某一点的压力
与室外同标高未受扰动的空气压力的差值称为该点的余压；当气流与障碍物相遇时，迎风面气流受阻，动
压降低，静压增高，侧面和其背风面由于产生局部涡流静压降低，和远处未受干扰的气流相比，这种静压
的升高或降低统称为
―
风压
‖
。
―
热压
‖
、
―
余压
‖
和
―
风压
‖
之间的关系可用下式表示：
它表示某一建筑物受到风压热压同时作用时，
外围护结构上各窗孔的内外压差就等于各窗孔的余压和
室外风压之差。
11
．由于
―
热压
‖
只与温差或高度差有关，由此引进的自生风力较大且便于计算，所以在设计中应给予
考虑（尤其对多层建筑的影响是十分明显的）。而
―
风压
‖
则与室外风速和风向有关，是一个难确定因素，
所以计算时只定量考虑
―
热压
‖
作用，
―
风压
‖
只作一般定性考虑。
第四章
建筑环境中的热湿环境
1
．通过围护结构的传热方式分对流换热（对流质交换），导热和辐射三种形式，传递热量包括
―
显热
‖
和
―
潜热
‖
两部分；得热量的多少与围护结构使用的材料，表面精糙度，表面颜色的深浅以及结构等有关。
2
．室外综合温度是相当于室外气温度由原来的室外温度增加了一个太阳辐射的等效温度值，其关系
式：
t
z
是考虑到太阳的入射角不同，围护结构外表面对直射辐射和散射辐射有着不同的吸收率，为了计
算方便，
式中吸收率
用一个综合当量值表示。
在白天由于太阳辐射的强度
>>
长波辐射，
所以在计算白天的
室外综合温度可以不考虑其影响，在夜间由于没有太阳辐射作用，天空的背景温度
<<
空气温度，因此建筑
物向天空的辐射放热量是不可忽略的，尤其是在建筑物与天空之间的角系数比较大的情况，而冬季若忽略
其影响会导致估算负荷偏低。
3
．房间得热量：是指某时刻进入房间的总热量，冷负荷：是为了维持一定的室内热湿环境所需要的
在单位时间内从室内除去的热量（包括显热量和潜热量）。热负荷是为了维持一定室内热湿环境所需要的
在单位时间内向室内加入的热量。湿负荷：是指维持一定的室内湿环境需要的在单位时间内排除的水分。
得热量与冷负荷之间的关系：得热量的对流部分进入室内立刻成为瞬时冷负荷，而得热量的辐射部分首先
会传到室内各表面，提高这些表面的温度，当这些表面的温度高于空气温度时，再以对流方式传给室内空
气，成为空气冷负荷，因此在多数情况下，冷负荷并不等于得热量，只有在室内各表面温差很小，热源只
有对流散热时，冷负荷
=
得热量。冷负荷与得热量之间存在着相位差和幅度差，其差值取决于房间结构，围
护结构的热工特性和热源特性。它们之间的对应关系可用公式（
4-58
第四章
58
式）来表示。
4
．用谐波反应法计算传递的热量，是建立在不稳定传热基础上，即室外扰量（综合温度
t
z
）大体上呈
周期性变化作用于围护结构，使围护结构从外层表面逐层的跟着波动，且这种波动是由外向内逐渐衰减和
延迟，这种简谐运动的周期函数可用正弦（或余弦）函数项的级数表达，将其变换为付立叶展开式，即将
随时时变化的扰量函数分解为简单的多阶正弦函数的组合，再将其
n
阶谐波作用下的响应直接叠加，即可
求得已知室温和外扰随时间变化条件下的传热量。
冷负荷系数法
（反应系数法）
求解问题的基本思路是：
将时间连续变化的扰量曲线离散为按时间序列
分布的单元扰量，再求解出板壁围护结构热力系统对单位单元扰量的反应（即反应系数），最后，利用求
得反应系数通过叠加积分计算出围护结构的逐时传热得热量。
这两种方法从工程简化算法上都是把扰量通过围护结构形成的瞬间冷负荷表述成瞬时冷负荷温差或
瞬时冷负荷温度的函数，而不考虑与其他围护结构和热源之间的相互影响。但在应用条件上，谐波法是在
室温条件一定时，外扰随时间变化条件下计算其传热量，当室外气象条件在整个时间过程中具有随机性，
特别是当室内温湿度环境也呈随机性变化时，不便采用谐波法，而多采用反应系数法，因此后一种方法能
适用于建筑物的全年逐时（
8760h
）负荷计算和能耗分析，而谐
波法适用于一般负荷计算。
5
．应设在靠室内侧，因为外侧气候变化大，易使空气间层受潮或凝结水粒，且由于水的导热系数比
空气的导热系数大得多，所以设在外侧将会带走更多的室内热量。
6
．因空气的热阻很小（
003w/m·
k
）而水的导热阻相对很大（
058w/m·
k
）因此一旦内墙面结露就会大
大增加墙体向外的传热。
7
．水自然蒸发前后过程的热负荷相等，因为室内水分是通过吸收空气中的显热蒸发的，没有其他的
加热热源，也就是说蒸发过程是一个绝热过程，室内空气的含湿量增加（或称为等焓过程）此时，只不过
是把部分显热负荷转化为潜热负荷。
8
．因外遮阳可反射部分阳光，吸收部分阳光和透过部分阳光，其中只有透过部分阳光会达到窗玻璃
外表面，并部分可能变成了冷负荷，而内遮阳除了反射部分阳光外，吸收和透过部分的阳光均形成了室内
冷负荷，只是其得热量的峰值有所延迟和衰减。
第五章
人体对热湿环境的反应
1
．人的热舒适主要与室内空气的温度，相对
湿度，气流速度以及围护结构内表面及其它物体表面的
温度有关，同时还与人体的活动量、衣着以及年龄等有直接关系。
2
．不对。当人体处于热平衡状态，即
，此时体温可维持正常，这只是人生存的基本条件，但是
，
也就是说，人们会遇到各种不同的热平衡，然而只有那种使人按正常比例散热的热平衡才是舒适的。
3
．人体的散热量在一定环境温度范围内可视为常数。但随着环境空气温度的不同，人体向环境散热
量中显热和潜热的比例是随环境温度变化的。环境空气温度越高，人体的显热散热量就少，潜热散热量越
多，当环境空气温度达到或超过人体体温时，人体向外界的散热形式就全部变成了蒸发潜热散热。
4
．体温调节的主要功能是将人体的核心温度维持在一个适合于生存的较窄的范围内，主要靠神经调
节和体液调节来实现，调节体温的中枢主要是下丘脑，下丘脑前部的作用是调动人体的散热功能，下丘脑
的后部执行着抵御寒冷的功能，其调节方法包括调节皮肤表层的血流量，调节排汗量和提产热量。
5
．
―
热感觉
‖
是人对周围环境是
―
冷
‖
还是
―
热
‖
的主观描述，尽管人们常评价房间的
―
冷
‖
和
―
暖
‖
，但实际
上人是不能直接感觉到环境的温度的，只能感觉到位于他自己皮肤表面下的神经末梢的温度。热舒适：在
ASHRAE Standard 55-1992
中定义为对环境表示满意的意识状态。
Fanger
等人认为
―
热舒适
‖
是指人体处于不
冷不热的
―
中性
‖
状态，即认为
―
中性
‖
的热感觉就是热舒适。
6
．热感觉并不仅仅是由冷热刺激的存在造成的，而与刺激的延续时间以及人体原有的热状态都有关，
人体的冷、热感受器对环境有显著的适应性。这主要取决于皮肤温度和人体的核心温度；影响热舒适的因
素除了上面给出波肤温度和核心温度外还有一些其他物理因素影响热舒适，即空气温度、垂直温差，吹风
感以及人的年龄、性别、季节、人种等。其评价指标分别为热舒适（
TCV
）分：舒适、稍不舒适、不舒适、
很不舒适、不可忍受
5
个指标；热感觉（
TSV
）分：热、暖、稍暖、正常、稍凉、凉、冷
7
个指标。
7
．
M-W=f
d
h
c
(t
cl
-t
a
)+396×
10
-8
f
a
[(t
cl
+273)
4
-( +273)
4
]+305[5733-0007(M-W)-Pa]+042(M-W-582)+173×
1
0
-2
M(5876-Pa)+00014M(34-t
a
)
热舒适方程中具有
8
变量：
MW t
a
, Pa f
cl
t
cl
h
c
其中
f
cl
和
t
cl
均可由
I
cl
决定
,h
c
是风速的函数，此时，
对外做功
w=o
。因此热舒适方程反映了人体处于热平衡状态时，六个影响人体热舒适变量
M t
a
, P
a
,
I
cl
v
a
之间的定量关系。
8
．
ET
的定义：是一个将干球温度、湿度、空气流速对人体温暖感和冷感的影响综合成一个单一数值
的任意指标。它在数值上等于产生相同感觉的静止饱和空气的温度。它意味着在实际环境和饱和空气环境
中衣着和活动强度相同，且平均辐射温度等于空气温度。
ET
：在考虑人体皮肤湿润度的影响，一个适用于穿标准服装和生着工作的人舒适指标：
SET
它是以人体生理反应摸型为基础，
综合考虑了不同的活动水平和衣服热阻而形成的最通用指标。
ASHRAE
舒适区是表示人穿着衣服热阻为
08-10clo
且坐着工作时所感受到的一种热舒适环境。
9
．
人体对环境突变的生理调节十分迅速，并不会对人体产生不良后果，
且人体在环境温度突变的生理
调节周期中，皮肤温度并不能独立地作为热感觉的评价尺度，因此时人体正处在与周围热环境之间发生激
烈的热交换。
10
．人处在过渡过程环境中，其代谢率和服装热阻均与时间呈线性关系，认为人的活动会导致出汗湿
润服装，同时人的活动扰动周围气流，导致服装热阻有所改变，一般经过
6min
才能使服装热阻
f
cl
和代谢
率
M
达到新稳定状态。
即新热平衡状态，
同时也说明人在过渡环境中的热感觉具有
―
滞后
‖
和
―
超前
‖
的现象。
11
．热应力指数
HIS
是描述热环境对人体的作用应力，反应多个环境变量综合成单一指数对人体的作
用效果；其热应力指数用
7
个指标评价。风冷指数
WCI
是表示人体皮肤温度在
33
℃时，在冷空气的温度
和气流速度作用下，皮肤表面被冷却的速率，其风冷指数也是用
7
个指标评价。
第六章
建筑光环境
1
．略（参见教课书）
2
．光的三个要素是指光的反射率
、吸收率
和透射率
。根据能量守恒：
入射光能量
反射光通量
吸收光通量
3
．①具有适当的照度或亮度水平；②合理的照度分布；③舒适的亮度分布；④具有宜人的光色；⑤应
写有眩光干扰；⑥光的方向性：即在光的照射下，室内空间结构特征、人和物都能清晰而自然地显示出来。
4
．长期以来天然光是唯一的光源，人眼已习惯于在天然光下视看物体，且具有更高的灵敏度，尤其在
低照度下或视看小物体时这种视觉区别更加显著，
在照度
100-5000lx
范围内天然光比人工光大约高
4%-10%
左右。同时太阳光光谱辐射是人们在生理上和心理上长期感到满意的关键因素，而人工光的光谱其发光机
理各不相同，光谱分布也不相同的缘故。在采光设计中全国不能采用同一标准，而是在采光设计标准中，
将全国划分为五个光气候区，分别取相应的采光设计标准，原因是我国地域辽阔，同一时刻南北方的太阳
高度角相关很大，日照率由北、西北往东南方向逐渐减少；南北方室外平均照度差异较大等因素。
5
．
按发光原理可分为热辐射光源和气体放电光源，前者是靠通电加热钨丝使其发光的，
后者靠放电产
生气体离子发光，其中热辐射光源的灯俱有：普通白炽灯，卤钨灯等，气体放电光源的灯俱有：荧光灯，
荧光高压汞灯、金属卤化物灯、高低压钠灯等。
6
．设计中应将照明、声学和空调设施综合在一起考虑，可得到较好的节能效果，即把照明器材与空调
回风功能紧密结合起来，使灯具产生的热量通过回风系统带走大部分热量，并使这些热量不进入被空调空
间，从而达到减小空调设备负荷，同时又使荧光灯处于最佳工作状态，提高光效并节约能量（其布置方式
参见教课书）。
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