日本化妆品牌DHC独特的渠道设计对中国企业有何借鉴意义？

1、DHC的通信销售相对传统的百货店专柜销售有何优势、劣势：

根据案例内容，这种模式没有任何中间环节，它通过电话、互联网、传真和信件订购商品；可以节省店铺建设、人员雇佣等一系列成本，保证消费者能够得到物美价廉的产品；节约时间成本，让消费者在第一时间里享受到DHC的体贴和关怀。 可以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质和完善产品线；省去了代理商经销费用，得以提供比同类产品更低的价格；为顾客提供更加便捷和快速的服务，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。

2、DHC独特的渠道设计对中国企业借鉴意义：

说明渠道的设计没有固定模式，也不能千篇一律，更不能面面俱到。企业应该根据自己的特点进行创新性的渠道设计，才能形成渠道竞争优势。渠道的设计要考虑重点目标消费群的购物特点，还要考虑消费者所能承担的成本和购买的便利性，总之，渠道设计也要坚持“顾客导向”的原则。

王府井，平和堂一楼都有碧欧泉。

DHC在平和堂一楼。

贝佳斯没有专柜。

MISSHA在百联东方二楼，今天看到了。好像春天百货也有，你找的时候要找中文名“迷尚”

理肤泉在连锁药店都有，另外在屈臣氏，火车站阿波罗商业广场都有专柜。

DHC在日本确实比国内便宜很多。

给你举个例子来说，“DHC 薬用ディープクレンジングオイル（L）200ml”

这个产品翻译过来是“DHC 橄榄卸妆油 200mL”。日本购物网站上的价格

是“2003日元”，按现在的汇率换算不到“100人民币”，而中国网站上

最便宜也要“190人民币”左右，价格相差大约一倍。

另外，日本网购的价格一般会比在药妆店里买贵一些，所以你如果去药妆店

的话，价格可能会更便宜，而且购物满1万日元，还可以免税，就更加便宜了。

日本的药妆店给你推荐两个，“マツモトキョシ”和“サンドラッグ”，

第一个药妆店全日本都有，不管你去哪都能看到，同时价格也相对便宜。

而第二个药妆店，虽然比较少，但是它的价格是最便宜的，如果能找到就去吧，

找不到就去第一家吧。其他药妆店就不要去了，价格都会高不少。

顺便再说一下，在日本化妆品一般都比国内便宜很多，同时日本产的化妆品

用起来效果也会好上一点。

秋冬季节唇部容易干燥，一支好的润唇膏就是你过秋过冬必备。DHC唇膏的好处这里我也不过多讲了，大多数MM应该都会喜欢。除了那些时不时让你闹心的假货！下面针对新版本的DHC唇膏来说说真假辨别的方法：

首先，看管身字体及盖子严密程度。对比图在上面，左真右假。区别标题里已经讲了就两点：一是“DHC”和下面的“LIP CREAM”这一串单词字体上，真假对比情况正好相反，具体描述就是真的“DHC”三个字较细，但“LIP CREAM”这行较粗。假的正好反过来，“DHC”三个字较粗，但“LIP CREAM”这行较细。第二是盖子与管身的扣合严密程度，正品的盖子盖上后较为严密，没有什么缝隙的。右边假货的大家看盖子已经扣紧了，但与下方的管身之间仍有间隙。

其次，盖子颈部的工艺有区别。大家看上图我标注的这个位置，真的口红这里两个圈的过渡比较直接，粗细两圈边缘是明显的，近于直角边吧！右边假货的相同位置过渡就比较圆润了，是弧形边过渡的。膏体封装工艺及颜色的区别。

再次，先说封装工艺，上图在左边的正品膏体与管边之间几乎没什么间隙，膏体被密实地封装在管身中，对比下右边假货的间隙有大了去了；再说膏体颜色的问题，这个真心不好讲太多，不同版本的假货做出来的唇膏膏体仿真程度大不一样，或者说是仿造水平所至吧！比如上面帅气的我手上这件假货膏体颜色仿的不错，与正品颜色相似度95%吧！而我在网上看到有此仿的不好的，颜色区别比较大，如下面这张。

最后，看管底标签细节对比。最后补上一组真假DHC唇膏管底标签贴对比照，区别的地方也比较多：最明显的就是假标签的粗糙感，具体表现在文字过粗且不清晰。这个上面中已经表现的比较直观了。另外中间钢印的水平大家也可以看一下，右边假货若有若无的钢印与正品那种清晰有力差别明显。突然，我感觉到似乎假货的管身要比正品粗上那么一丢丢！

我觉得是假的，因为塑料薄膜包装的太差了。真的是包的很有平均感的。而且就算避税逃税，去掉税，皂的价格也没有如此便宜。因为比日本本土便宜一半你觉得可能吗？

而且真的dhc皂边角处应该更加平整而不是圆滑的。各位mm拿出自己来看看吧。对比一下就知道了。我用过78块这个皂都是中国官方网站买的。所以觉得不像真的。

细看了这个买家的交易状况和后面的细图100%肯定是假货。

1首先dhc皂的塑料薄膜包装是完全贴合皂的，绝不会有空气进入的抛起感。

2dhc官方经过国内检验检疫并在中国直营店及官网销售的皂包装纸盒上没有标准重量90G等字样。

3dhc皂表面的图案，也就是皂上的花纹，没有如此粗糙。她的橄榄图案和字母是很细致的。不是一般的挤压就可以做出来的。这个店家的图案几乎是根本无法辨识是橄榄图样。

4内部包装用纸那层绿色的纸完全不对。材质根本不对。

根据以上判断完完全全是假的，

步骤如下：

1，香港官网的DHC贴有中文（繁体）说明，但是字体很小成分用英文标注与台湾官网相同倒是，右上角有商品编号，下方标注生产日期（跟中国/台湾不同）保质3年，是日本生产进口到香港销的，有madeinjapen标示（日本官网的没有，只有出口商品才有此标示），没有中国官网的CIQ标（那是中国检验检疫标示）。

2，台湾官网的DHC有中文（繁体）说明，商品编号，有效日期等信息，是日本生产进口到台湾销售的，有madeinjapen标示（日本官网的没有，只有出口商品才有此标示），没有中国官网的CIQ标（那是中国检验检疫标示）。

扩展资料

DHC最初主要从事翻译业务，后来才拓展为拥有多个事业部的庞大企业集团。包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

1983年DHC的化妆业务正式开动，采用通信贩卖的形式进行销售，销售范围涉及化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年的努力，DHC已经成为通信销售化妆品行业的NO1,在洁面、卸妆、保湿品等领域占据市场领先地位。

DHC的产品在全球有这深远的影响。DHC作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分原料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。除了护肤产品外，彩妆、香水、美白防晒、瘦身等产品也应有尽有！

DHC的护肤产品令全球为之轰动。

在洁面,卸妆,保湿品市场上，DHC占据领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大众喜爱，在防晒、排毒、隔离、美白、抗皱、瘦脸、防斑、祛斑方面也有明显效果，在防紫外线和眼部护理方面更是效果惊人，在婴儿、男士专用及美发、美体、洗浴等产品上也不落人后，运用自然的力量让肌肤获得新生。

DHC的护肤产品令全球为之着迷。

DHC的睫毛修护液，眼部亮白凝霜，收敛化妆水，纤容精华露，睫毛生长液、睫毛护理液、睫毛滋养液，深层卸妆油，卸妆油，卸妆油，橄榄油，妆前霜，粉底，粉饼，遮瑕膏，定妆粉，眼妆，腮红，唇膏，唇彩，美甲，彩妆道具，香水等产品具有极高的知名度。

DHC对待问题肌肤的疗效更是令全球为之称道。

DHC对等青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹有独特效果。

在DHC的众多产品中，最受人瞩目的就是橄榄滋养套装，这套经典畅销产品经过严格挑选，采用产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，通过萃取其珍贵的精华油提炼而成，只要通过简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，就可以尽情发挥橄榄精华油的自然之力，唤醒透明润泽的肌肤，让肌肤重生。DHC还采用品牌先试用再购买的免费试用方式进行推广，一跃成为护肤品市场一匹黑马。

随着金喜善凭借她那双会说话的眼睛击败众多明星，成为DHC在亚太地区的广告代言人后，DHC的产品在中国内地迅速广为人知。

在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

在各种媒体频繁露面但从未在商场化妆品专柜或商业街的专卖店里销售的DHC产品引起了大家的好奇其实，这是因为DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。除了在日本化妆品市场上独领风骚外，还在美国、瑞士和韩国等地畅销。

：DHC

仔细看第二条和第四条，第四条倒还符合，因为台湾也算出口，就是第二条要打问号，因为蝶翠诗不印生产日期的。你买的基本是假的，我把鉴别方法告诉你，以便你以后买时不再上当

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包装：日本原装DHC大部分都是纸盒包装，只有几款是薄膜包装．日本的品质管理在全球都算得上是一流的，换名话说就是很苛刻的，要求很高的，所以日本本土的东西品质还是放心的．日本的东西包装都很精美，印刷技术方面都是一流的．所以看一看纸盒和包装就知道八九不离十了．

2生产批号：没有生产日期，只有生产批号．生产批号一般都是当年的年份开头，例如：2007年生产的，就会是7开头的，货物的身上也会印上生产批号，但套装除外．一个套装里面有好几样东西，可能每样东西的生产批号就跟包装盒上的生产批号不一致，这是正常的．生产批号字迹都很清晰的．化妆品的有效期为三年，所以一般都不会过期的

3条型码：每一个包装上都有一个条型码，这个是唯一的，而且印刷很清晰．

4日本本土的DHC货物身上没有印有＂Made

in

Japen＂的字样，只有出口的DHC才会印有这样的字样

5日本原装进口的DHC，外包装或都盒内都有日本DHC的公司名等信息，印刷和字迹都是非常好的．

淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有众多店家和商品。对于买家来说，购买正品是一个非常重要的问题。在这里你想知道一个卖DHC产品的淘宝店家的真假情况。

要判断淘宝店家是否卖真品，我们可以从以下几个方面入手。可以查看该店家的信誉度和评价情况。淘宝会根据买家的评价对店家进行评级，通过这个评级可以初步判断该店家的信誉情况。可以查看该店家是否有正规的经营资质和合法证书。正规的店家通常会在店铺主页上公示相关证书，如工商注册信息等。再次，可以关注该店家的销售情况和售后服务。如果一个卖家经营多年并且有很高的销量，并且能够提供良好的售后服务，则说明该店家比较可靠。

我们还可以从商品本身来判断其真假情况。DHC是一家日本品牌，以出产天然成分产品而闻名。在选择DHC产品时，我们可以参考以下几点。观察包装是否完整和正规。DHC产品通常会有特定的包装设计和标志，如产品名称、产地、规格等。而假冒产品的包装往往会有明显的瑕疵或者与正品不符。可以观察产品的质地和气味。DHC产品通常以天然成分为主，所以质地应该是柔滑细腻的，而且气味应该是清淡自然的。如果质地粗糙或者气味过于刺激，则可能是假冒产品。

我们还可以通过价格来初步判断DHC产品的真假情况。如果一个店家出售的DHC产品价格远低于市场价或其他正规渠道的价格，那么很可能是假冒产品。因为正品DHC产品具有一定的品牌溢价，价格过低往往是不合理的。

在购买DHC产品时，我们可以从店家信誉度、售后服务、商品包装、质地气味和价格等方面综合判断其真假情况。最好还是选择官方授权或者知名渠道购买，以确保购买到正品，并且避免造成不必要的经济损失。

购买淘宝店家销售的DHC产品需要慎重选择。通过综合考虑店家信誉度、商品包装、质地气味和价格等方面的因素，我们可以初步判断其真假情况。当然最好还是选择正规渠道购买，以确保购买到正品。