品牌要会讲故事

品牌要会讲故事

　内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。做品牌营销，首先要学会讲故事。

　NewBalance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截;

　褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街;

　王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此;

　海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质;

　如果钻石本身算作一个品牌的话，它就在20世纪讲了一个最好的故事，“钻石恒久远,一颗永流传”，从此成为忠贞不渝的爱情见证。

　有什么比讲一个精彩的故事更具吸引力，更加引人入胜呢英文内容营销中流行一个词叫做storytelling，直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。使用内容营销不仅可以告诉用户一个引人注目的品牌故事，而且让每一个人对你的公司和产品有更多的了解。通过使用有效的讲故事技巧，帮助用户对其产生更大的兴趣，也提供一个引人入胜的故事，激发受众的阅读兴趣，这将是帮助搭建品牌和客户之间桥梁的关键。

　品牌为什么要学会讲故事

　因为我们都爱听故事，其实不只我们，我们的大脑也很喜欢故事。当我们试着去理解一件事情时，大脑会开始自我挑战，不断寻找建立连接和刺激的方法。我们喜欢一切有情节的东西，当看到一出好戏，一篇好的新闻，我们会产生情绪上的反应，这是大脑接受资讯后开始产生的刺激，故事有时候对大脑的影响就好比“迷幻的药”一般。

　消费者喜欢听故事，是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而更像讲述者与倾听者。所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，营销预算未增加，效果却事半功倍。

　当我们在讲故事的时候，我们在讲什么

　那么，到底该怎样讲故事那我们今天就来看看当品牌讲故事的时候，他们都在讲些什么。

　1、创业型故事

　2014年9月，在阿里巴巴上市之际，“马云的名片”在网络上被热转，原来还没有成就阿里巴巴时，马云的“名头”还只是杭州一个不知名小公司的业务副理、市场部主管，当一个企业成功时，人们似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。一个品牌从无到有，创业的过程往往是成就品牌的关键，创业者的个性与创业时期的故事，也很可能就此决定了品牌基因。

　在讲创业故事方面，奢侈品品牌绝对算是高手。所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要如此，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。

　在NewBalance新广告片《致匠心》中，讲了一个李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍贵不能代替的就只有一个字“人”。

　案例参考：Coco Chanel的Chanel Style

　香奈儿的创业故事分为12章，在其网站上以视频的形式播放。在这种故事中，创始人个性、大事记这两样东西是主角。在品牌叙事中，香奈儿不但是时尚界最举足轻重的品牌，ChanelStyle更成为社交场上名女人优雅时髦品味的`象征。创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都带给她无穷的创作灵感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顾客对Chanel这个品牌的迷恋很大程度上是对Coco Chanel女士的致敬，也是一种精神面貌的投射。

　2、历史型故事

　时间有时也是品牌资产的一部分，在漫长的岁月中，大浪淘沙，优秀的品牌才能做到历久弥新。热水器，是一种很难彰显“性格”的品类，很多80后可能还记得一本土热水器品牌——万家乐、乐万家，当年这样一句广告词通过电视传遍千家万户，但我们也只是记住了这句广告词，对于这个品牌还是一无所知。而另一美国热水器品牌则要聪明许多，同样也是一句广告词：我家的AO史密斯热水器已经用了52年。但表达出的信息量却要多得多，一句话叙事：该品牌热水器的品质即刻被传达，品牌的历史厚度被形象化表达。

　案例参考:“代代相传”的百达翡丽

　高端手表品牌百达翡丽的著名的广告宣传词“开创属于自己的传统”早已成为明显的品牌标识。强烈的情感表达是该广告宣传活动长期以来备受推崇的主要原因，亦将百达翡丽顾客信奉的人生价值与这一家族制表企业第四代掌门人信守的理念进行融合。百达翡丽曾推出一则广告影片，生动展现出一块手表成为父子之间的情感纽带，讲出一个“代代相传”的故事。不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，将品牌的持久质感表达得朴素而又高贵。

　3、传播型故事

　可能有的品牌会问：我不是大品牌，更没有香奈儿、百达翡丽那么悠久的历史，难道就没有故事可讲了吗老企业有老企业的讲法，新企业和新产品也可以有动听的故事，就看你怎么切入了。对于新品牌，一个好的故事就等于省去大笔的广告费，还可以使品牌迅速在同类产品中脱颖而出。如褚橙的故事就是一个典型的例子，以褚时健的传奇人生为线索，加上十年磨一剑的毅力，很多人首先就被这个故事打动了。“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后，王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论，这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石，潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是，这个故事不再是褚橙自己的故事了，在故事传播的过程中，褚橙被附着了一层光晕——励志、上进。

　案例参考:维吉达尼主打“农户故事”

人一生有四次改变的命运，一是含着金钥匙出生；二是好好读书，再找个好点的工作；三是找个有钱人；四就是靠自己的努力。尤其是女人，第一点与第三点格外重要，却很少有女人是这般好命，过着完美的人生。

大多数女人，若没有前三条命，就会选择第四条，靠自己的努力，往上攀爬。但是有这样一个女人，从小就是含着金钥匙出生，长大后还成功嫁入豪门，让很多人都感慨，世间竟然有这样完美的女人？那就是“台湾第一名媛”孙芸芸。

42岁活成20岁的模样

同样都是炫富的女人，李湘与孙芸芸的差距，截然不同。李湘的炫富，大部分都体现在女儿身上，王诗龄小小年纪就要背着2万元的书包，这就够让无数人惊叹的了。但是孙芸芸买爱马仕的包包，不是为了自己，而是为了装一只可爱的狗狗。要知道爱马仕最便宜的包包也要20万，这对于普通人来说，简直就是一种奢侈。不少人会说：好有钱啊，拿爱马仕来装狗，可见她得富到那种地步？

很多人好奇，孙芸芸是谁？她是台湾台北时尚圈的顶尖名媛，很长一段时间都占据着“最想看到的名媛排行榜”No1，让人惊呆不已。孙芸芸在社交平台上，晒自己与豪门老公，相爱了21周年，光看这样的数字，就让人目瞪口呆了。天底下真的有这样的完美女人吗？重新刷新无数人的三观，除此之外，她还晒了与丈夫的合照，两人相差甚多，她像个小姑娘，而丈夫头上却有白发。

很多人都会说，这难道不是父女吗？其实不是。孙芸芸除了与丈夫的合照之外，经常会晒与女儿的合照，像极了一对姐妹，走在大街上，根本没有人相信这是一对母女。42岁的孙芸芸活成了20多岁小姑娘的模样，不得不说，她让很多女人都感觉到自愧不如。人的一生大多数都不是一帆风顺的，而她的例子更加证明了，有人可以打破那个陈规的，活成自己想要的样子，关键是她有这个资本。

一个女人的底气，无非就是家庭背景与嫁对男人，不仅自己家有钱，况且自己所爱的男人，同样也不缺钱。门当户对的爱情，实在是让人羡慕，关键是他们竟然能坚持这么久，实在是匪夷所思。但是唯一值得肯定的是，在这大千世界，无奇不有，我们不可能成为那样的人，而孙芸芸可以，她是上天眷顾的女孩子，在年少时就拥有了一切，很多人努力得不到的，却被她轻而易举得到了。

12岁拥有香奈儿包包

准确来说，她不是富二代，而是实至名归的富三代。因为她的祖父孙法民，是中国电缆线之父，父亲孙道存是台湾的富商，母亲何念慈则是一家公司的副董事长。面对这样庞大的家族势力，她真的很是幸福，从小就在蜜罐中长大，基本上没有受过什么委屈。她完全符合第一点，含着金钥匙出生。她曾在《康熙来了》中表示，8岁时父亲就会送她钻石，12岁就拥有了香奈儿包包，这比王诗龄都厉害。

上天似乎将所有的好运，都放在了她的身上，虽说是豪门出身，但是她也不完全靠家人，努力学习做自己想做的事情，毕业于南加利福尼亚大学。这样又有钱又有才的美女，想让人发出十倍的羡慕，只能默默说一句：这才是正儿八经的人生赢家。孙芸芸身上与那些富二代、富三代完全不一样，不仅能力强，平日待人和善，还十分地低调，就连台媒都挖不出她的绯闻，实力未免太强。

虽说何超欣、姚安娜都是名媛，但是她们经常会流连在娱乐圈中，很容易被媒体拍到一些绯闻。而孙芸芸却像是富家子弟中的一股清流，就连她的感情，也是那么的幸福，15岁她就牵手相爱一生的人，甚至还是一个富二代，21岁两人就步入了婚姻的殿堂，一直相爱到现在。其实，孙芸芸是很幸运的，但是光是靠幸运是没有用的，她打小就明白，该怎样规划自己的一生，才能少走一些弯路。

上流社会的人际圈，是普通人难以想象的，通常都会有一些聚会，彼此之间能交流，也能结交更多知己。1991年，孙芸芸与廖镇汉在好朋友的聚会上认识，那时的廖镇汉是台湾三侨创始人的儿子，实力背景也是不容小觑的。正值青春年少的她，不像别家的富家子弟，只顾着玩耍，而是仔细揣摩，在看到廖镇汉那一刻起，她就认定未来的老公就是她了。这样的故事，就像是出现在童话故事当中。

一夜之间交易额达到了13亿

她一直都在暗恋他，直到两年之后才鼓起勇气告白，两人相差7岁，廖镇汉不敢相信，就给回绝了。但是一个男生，怎可能抵挡得住女生的追求呢？两人在孙芸芸毕业之后，就步入了婚姻的殿堂，婚后还生下了一儿一女，可谓是很幸福。但是女人一旦生孩子，身材就会走样，而她懂得如何经营身材，所以在生完孩子之后，用2个月的时间就恢复了之前的身材，自控能力真的是太强了。

一般来说，女人到了40多岁，身材都会走样，而她却不一样。这都源于她每日的坚持，每天不管再忙，她都会抽出2个小时的时间，在健身房锻炼。这是很多人都做不到的，除了专业的健身教练，其他人很难做到。她平日里很低调，但是也会结识一些明星，因为她与老公在聚会上认识的，所以她也会举办一些这样的活动，用来增强各路大咖之间的交流，况且她的聚会是以丈夫的公司命名的。

一次，在聚会上，她想到了一个点子，那就是做一个名牌预购项目，很多人听了她的讲述之后，都表示很有兴趣。光是一夜之间，交易额就达到了13亿，是一个可怕的数字，她在稳定自己的收益后，还为老公的公司提高了知名度，让人很是钦佩。可见，她不是靠父母、丈夫的女性，因为自己完全是有这个能力的。优秀的女人，寻找男友就是为了爱情，因为想吃什么、想买什么，自己都可以给。

孙芸芸还会创立属于自己的品牌，还参与设计，更是亲自代言，自己当作模特。很多人有钱后，都不会顾及这么多，但是她却不是，与一个辛勤创业者一样，为的是做好自己的事业，而不是选择应付。更让人感动的是，她推出的饰品，并不是富家**才能买的起，设计的价位很平易近人，平均价格都在2000元台币 (约合400元人民币) 左右。这样优秀的女人，实在是少见，值得很多人去学习。

结语

42岁的孙芸芸，将一手好牌打出了王炸，还将自己的人生过成了一首诗。从小含着金钥匙出生，长大后嫁入豪门，更将自己活成了豪门的样子。如今，不仅长得像少女，有丈夫的宠爱，一儿一女，是完美的人生赢家。

女人，只有用心经营好生活，活出想要的模样，没有什么不可以，当你优秀的时候，连风都充满了温柔。

化妆品似乎成了每个女人不可缺少的东西，每个女人都会或多或少拥有一些化妆品。对于下面的这些大品牌的化妆品，俺可是可望而不可及，所以只好今天搜集搜集，拿出来晒晒，与大家一起分享，懂得也是一种时尚！

兰蔻（Lancome)系列

LANCOME兰蔻的Logo是一朵玫瑰花，粉粉的，嫩嫩的，绯瓣含羞，柔媚万千，宛若为女人而生。

事实上，LANCOME兰蔻就是一个为普天下爱美女人而生的美妆世界。这个发音佻皮优雅的品牌名称构想来自于法国中部的一座城堡LANCOSME。1935年，LANCOME兰蔻的创办人Armand Petitjean看到这座美丽的城堡四周种满了玫瑰，充满浪漫意境，而Armand本人认为每个女人就像玫瑰，一样的娇艳摇曳，但细细品味，又各有其特色与姿态，于是以城堡命名，玫瑰也就成了LANCOME兰蔻的品牌标志。

1964年归入欧莱雅旗下后，LANCOME兰蔻更是如虎添翼，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。在法国，她拥有一座设备完善与现代化的实验室，超过1400名的研究人员，每年研发出先进的技术和产品，迎合每位爱美女性的实际需求，不断研发出许多令人兴奋的保养品。LANCOME曾经将科技工业界的先进输送系统，如微脂囊(Lipsome)和毫微胶囊分子(Nanocapsule)率先运用在保养品当中，创造出如再生青春修护液等独步业界的保养品。而去油质保湿凝胶、多元全美乳液等多项产品，更是消费者一用即爱的产品。

LANCOME兰蔻在保养品的领先地位已是毋庸置疑，近来年，应全球彩妆的流行趋势，LANCOME兰蔻的彩妆形象也开始有所改变，除了维持一贯的端庄优雅，她还延揽了目前于法国时尚圈声如日中天的彩妆大师弗瑞德·法路佳(Fred Farrugia)担任彩妆创意总监。时髦前卫的彩妆创意，为LANCOME彩妆注入全新活力，令人目眩神驰，为之惊艳。

这个以香水启幕的美妆王国的香水势力当然更不可小觑。近70年来，她推出了多款举世闻名的香水——早期作品中最为成功的要算1950年出口的黑色魔法(Magie Noire)，30多年后还畅销不衰

碧欧泉(BIOTHERM)系列

Bio，意为皮肤的生命；therm，是指矿物温泉；Biotherm正是人类科技与大自然的美丽融合法国南部山区，就有一种矿物温泉，它对人体，特别是对肌肤有着特殊功效。那里空气清新、绿意盎然，BIOTHERM碧欧泉就于1950年在此诞生。经过研究和实践，人们发现发源于法国南部山区的矿物泉对人体，特别是对肌肤有着特殊疗效。

多年以来，BIOTHERM碧欧泉的生物学家们致力于研究肌肤的生命力，以及它们的内在需求。他们深入法国山脉深处，发现这些对皮肤的特殊疗效来自矿泉中数千个与肌肤细胞完全相似的有机物质，于是将运用专利技术将他们萃取，应用于化妆品研发。终于，20多年来的努力让他们自矿物温泉中探测到一种神奇物质，它就是矿泉有机活性因子PETPTM。

半个世纪以来，BIOTHERM碧欧泉在欧洲乃至全球得到了迅速发展，BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一90年代中期BIOTHERM碧欧泉率先在亚洲的韩国、台湾、新加坡等地上市，深受当地年轻女性的喜爱，获得了巨大成功。在2001年，BIOTHERM碧欧泉将加大扩展其在日本的市场，同时在中国大陆和香港地区隆重上市。

欧莱雅(L'oreal)系列

当我们接触到L'oreal时，可会想到其是全球最赚钱的美容集团，以及其一个世纪的发展历程。L'oreal的创办人为年青化学家Eugene Schueller，1907年，他在巴黎实验室研制出法国第一只染发剂出的染发剂并于1908年创业，开设La Societe des Teintures Inoffensives pour Cheveux，也就是L'oreal集团的前身。创业之始，Schueller即聘请营业员亲临发廊，向发型师推广产品。第一次世界大战后，公司日渐稳步发展，翌年更扩展至海外。

1939年4月4日，公司改名为L'oreal，Schueller推出洗发水及沐浴露，扩大产品范围。第二次世界大战后，L'oreal并未停下来，对研究工作更是未曾松懈，崭新的染发产品、洗发用品不断面世，奠定其美发专家的地位。

L'oreal以染发产品打出江山，其美发产品，分专业发廊Salon及消费者Consumer两类。Salon方面，计有L'oreal Professionnel、Kerastase、Inne及Redken，Consumer方面，L'oreal推出的Elseve全线洗发系列、Studio Line及Free Style美发定型系列，能照顾你护发及定型的需要，另外，其Excellence及Feria染发系列更是带领染发DIY的表表者。

除了美发产品，L'oreal Plenitude护肤系列及L'oreal Paris化妆系列，更是女士们的大众化装扮之选，如新近推出的Hydrafresh水清新保湿凝露便成为年青女士喜爱的补湿面霜。在化妆品方面，L'oreal近年亦积极推出色彩时尚而使用简便的产品，并以自助选购形式销售。

迪奥（Christian Dior）系列

克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级化妆品、高档香水和女装的代名词。她继承着法国流行时尚传统，始终保持高档品位的设计路线，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时尚文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。

创始人克里斯汀·迪奥1946年在巴黎创立克里斯汀·迪奥，克里斯汀·迪奥在巴黎经营香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等，克里斯汀·迪奥的香水、化妆品和时装誉满全球。

Dior自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”

迪奥还是第一个以注册商标确立“品牌”概念，把法国高级香水、化妆品和服装从传统家庭式作业引向现代企业化操作的设计师。他以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品味为准则，坚持华贵、优质的品牌路线，运作着一个庞大的时尚王国。

娇韵诗(Clarins)系列

娇韵诗CLARINS是产自法国的世界著名品牌，娇韵诗CLARINS产品销售欧洲，美国，日本等全世界许多国家，这些发达国家有着严格的市场监管机制，其产品须经严格的检测，是安全的，才可在这些发达国家销售，其检测的公信力是可以信赖的，所以，娇韵诗CLARINS产品的安全性，是完全可以信赖的。

娇韵诗CLARINS是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球,可称功能性化妆品的第一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。赢得了全球用户的一致赞誉。

贝佳斯( Borghese)系列

在意大利的佛罗伦斯往内海途中，在塔斯肯尼青翠的山上，座落着世界驰名的Terme di mantecatini矿物温泉，吸引了世界各地的皇室贵族，名门淑女趋之若骛。意大利的科学家将混合了温泉水中有机矿物成份的专利配方，把在地壳内流转了无数世纪，蕴含着丰富矿物及植地下泉水，利用现代科技揉合了人体肌肤中独有的水分及活力补充液质，创立了“BORGHESE”---贝佳斯。

雅诗兰黛(Estee Lauder)系列

坐落在纽约曼哈顿第五大道上的General Motord大楼，就是雅诗兰黛缔造流行秘密的蓝色帝国。蓝色代表着觉静沉稳。大海般的蓝色不仅在整个公司内部不断闪现，更是雅诗兰黛商品包装的专色。

于1910年出生并成长于纽约的Estée，天生便和美丽结下不解之缘，令人既羡且妒，不但拥有女性梦寐以求的高贵亮丽的外表，古典精致的五官，而且还有极具创意的生意头脑，其卓越的领导才能及果断利落的处事作风，更叫不少男士望尘莫及。

Estée Lauder公司的第一个实验室是由位于纽约郊外的一个小储藏室改造而成的。而她的第一个办公室，就是家中的餐厅。经过一次次试验，对产品百余次的推敲，终于由她当皮肤科医生的叔叔配制出了，清洁油、润肤露、泥浆面膜和著名的All-Purose Creme四款产品，产品虽然不多，但良好的品质及功效，使美容专栏作家、经销商及消费者都赞不绝口。就这样，Estée迈出了成功的第一步。

为了解决过敏性皮肤女性的美容难题，雅诗兰黛公司1968年开发出经医学过敏性测试的化妆品品牌，即众所周知的Clinique----倩碧。1990年，为了适应全球环保潮流，成立了Origin有限公司，该公司研制的产吕，强调纯天然的植物配方，不经动物实验，所有包装皆可循环使用。在这里，美被赋予了更自然、健康的涵义。

如今，雅诗兰黛研制推出了一系列全新的洁肤品，给各类肤抽恰到好处的洁净对待，全新的柔软洁面乳有清爽的牛奶香，洁净的同时也提供适当的滋润；平衡油脂保湿洁面凝胶，给油性肌肤清新舒爽的感受：细致的丰盈水化清洁乳，能明快地除去彩妆及油污，给肌肤一次次彻底舒适的洗礼，这些，都来自美和健康的传播者----雅诗兰黛。

雅顿(Elizabeth Arden) 系列

伊丽莎白·雅顿（Elizabeth Arden）众香之巢——“美是自然和科学的结晶”。 伊丽莎白·雅顿的创始人佛罗伦丝·南丁格尔·格雷汉姆（Florence Nightingale Graham），1910年她在美国第五大道开设了自己的美容院，从此开始她成功的职业生涯。由于特色和效果，她的美容沙龙出名了，人们记住了那粉红色的室内设计风格和大门明亮的标志性红色。在很短的时间里面，她推出了比别家公司多得多的化妆品配方。1932年，她推出了第一个系列的各色口红，那时在全球她已经拥有了29家店面。她开始以雅顿**闻名，有完美主义的性格，不屈不挠，对细节的要求很高。她在1966年以83岁的高龄逝世。

刚开始的时候，她销售的是别人生产的香水，第一款自己配制的香水大约在1922年出品，那是一种独香花型。有雅顿玫瑰、意大利百合等等。1936年她推出了相当受欢迎的“青青芳草”(Blue Grass)，这款香水的名字使人想到她在佛吉尼亚的养着马匹的故居。30年代和40年代的香水中，我们要注意两款，那香水瓶是今天的人们还极想得到的，一款是“仙客来”（Cyclamen），扇型的瓶子附加可以拆下的珠宝别针，另一款是“就是你”（It’s you），瓶身用水晶制的手托住。

雅顿公司总共推出的香水品种超过50款。20世纪70年代，和法国巴黎的克劳依高级成衣司(联系密切，并且由其常任设计师卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfied)设计推出Chloe和KL两款香水。同时又与意大利的芬迪姐妹公司联姻，推动了芬迪(Fendi)香水的问世。 1987年，伊丽莎白·雅顿公司被自己人费伯瓦（Faberge）买下，两年以后转给联合利华公司。现在该公司拥有两个生产香水的子公司：伊丽莎白·雅顿公司，从事原来的业务；国际香氛公司(Parfums International)，从事新出品的香水业务。除了“青青芳草”以外，伊丽莎白·雅顿自己的香水系列里还包括“红门”（Red Door），是一款花香型的提纯香，香水瓶的盖子采用明亮的标志性红色，在重新推出的时候用了名模琳达·伊万格丽斯塔（Linda Evangelista）做形象代言人。“太阳花”（Sunflowers）是一款获奖香水，被宣传为“生命的庆典”，是为年轻女孩子们在夏天准备的。再有就是获奖香水“第五大道”（ 5th Avenue），也是香味浓郁的提纯香，具有一种经典、优雅而又时尚的气质，瓶身被设计成纽约的摩天大楼的样式，一直是最畅销的香水之一。

倩碧（Clinique)系列

倩碧的英文原义指诊所，由此可见该品牌与医学的渊源。60年代末的化妆界只强调浪漫感和神秘感，完全忽视医学研究成果。而倩碧以其清新的形象和医学研究的背景，与其他品牌形成了强烈的对比，轻易地脱颖而出。其基本产品，即护肤三步骤成了全球女士们的宠儿。所有的倩碧产品不含任何可能导致过敏的香料，每款产品均经过严格的临床试验，由此得到了女士们的信赖和爱戴。倩碧也是首次提倡个人咨询服务的化妆品公司。在具专业知识的美容顾问的个别指导下，顾客可免费使用倩碧皮肤分析器进行个人皮肤分析，然后学习护肤三步骤的重要性，并亲身体验倩碧的个人化妆技巧。

1967年，美国著名杂志Vogue“时尚”的主编Carol Phillips卡罗．费里普斯撰文发表女性应正视她们的肌肤，其文章题目为《完美的肌肤可以创造吗？》资料来源是由著名的纽约首席皮肤学专家所提供。文章提出非一般的护肤理论，就是通过适当护肤，可改善肤质。理论一出，震撼人心，也引起Estee Lauder雅诗兰黛家族的注意，不久便聘用Carol创办倩碧化妆品公司，并于1968年在纽约推出。他们在皮肤学专家指导下，通过过敏性测试，成功研制了第一个百分之百不含香料的护肤品牌，那便是Clinique〔倩碧〕正式创立之日。

倩碧首先推出的护肤三步骤，包括Facial Soap洗面皂、Clarifying Lotion洁肤水和Dramatically Different Moisturizing Lotion特效润肤露获得空前成功。其后，倩碧不断开发新产品和新市场。1970年，倩碧成为最早生产防晒护肤品的公司之一。1983年特效润肤露成为最畅销产品，全球每4秒售出一瓶。1989年，彩妆产品在美国百货公司中销量第一。1991年，宇航员使用倩碧的产品。同年推出的City Block SPF15是第一个采用非化学防晒成份的防晒品。1994年，首次在专柜推出趣味性的Cyberface电脑互动化妆指导服务，加强了和顾客的沟通。1996年倩碧建立了自己的网站wwwcliniquecom，提供最新信息和咨询。1998年Clinique Happy香水于美国FiFi颁奖典礼中获最佳女士香水大奖。

资生堂(Shiseido)系列

日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文，在中国古代意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

资生堂以药房起家，最初并非化妆品公司。1872年，曾留学海外攻读药剂，并曾为日本海军药剂部主管的福原有信(Yushin Fukuhara)，在东京银座开设自己的药房，名为资生堂，这亦是全日本第一间西式药房。除了卖药，福原有信也有自己制药，及至1888年，他成功研制了全日本的第一瓶牙膏，迅即取代了当时流行的洁牙粉，亦令资生堂成为日本本土为人熟悉的名字。牙膏这概念沿自西方的，而牙膏瓶亦印上了汉字和英文字，预告一个结合着东西方文化的故事即将诞生。

直至1897年，资生堂创制出Eudermine(希腊文，是good和skin的意思)。这是一支突破性的美颜护肤化妆水——酒红色的化妆水，为资生堂开始了踏入化妆界的第一页。

1923年，资生堂开展连锁经营模式，加强作全国性的宣传，形象亦同时变得更加鲜明。到1948年，信三逝世，由他的侄儿福原义第三代的家族继承人上场，又开拓了新的一番事业。于1957年，资生堂开始开发国外市场，打头炮的是在1965年推出的Zen香水，而1978年推出的Moisture Mist化妆品系列，包装构思乃取材自日本红漆器。其间，资生堂另外推出的各色化妆品、香氛及护肤系列，却彻底地国际化，选用了充满西方味道的包装。

到了近年，对资生堂形象影响最深远的，则必定是Sorge Lutens了。这位出生于法国的形象设计师，自1980年开始，成为了资生堂的形象设计师，深深影响了此品牌的化妆品系列。他创制的女性形象，都似真还假、既虚无又实在，结合了东方及西方的美，这也正是资生堂的所塑造的女性形象。

SK-II系列

SK－Ⅱ诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端生物科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是目前在日本、香港、台湾、上海等地深受欢迎的护肤品牌。它特别切合亚洲女性的肌肤特质，吸引了大量忠实的长期使用者。SK－Ⅱ简约优雅的风格、高贵的气质和一流的品质，更是以其酒红色为主的包装而闻名。

SK－Ⅱ的主要成分Pitera活细胞酵素是日本皮肤专家精心钻研的成果。自1980年推出第一款护肤用品至今，SK—Ⅱ已经成为将尖端生物科技运用到护肤品中的先驱，推出了诸多具突破性的产品，如护肤面膜、护肤精华、柔肤酸再生素、美白精华等。SK－ⅡPitera是根据微生物学理论，利用精心挑选的天然酵母发酵后，提炼淬取出的珍贵成分，内含有健康皮肤不可或缺的氨基酸、矿物质、有机酸、维生素等天然成分。Pitera将养分深入输送至皮肤深层组织，滋养、修护、润泽、赋活细胞，使肌肤焕发动人的光采，细致有弹性，令肌肤看起来晶莹剔透。

SK—Ⅱ的产品以其卓越的品质及显著的功效风靡每一个市场，同时，SK－Ⅱ的服务摈弃了主观的人为推销，代之以更精确、更科学的针对个人肌肤检测科学测试，为消费者提供可靠的参考数值和皮肤保养建议。精密科学的电脑分析检测、美容顾问们专业体贴的咨询服务，让消费者全面感受到SK－Ⅱ在肌肤保养专业上的努力和付出，在SK－Ⅱ的使用者的心目中，SK－Ⅱ就是肌肤保养专家。

自1998年以来，SK－Ⅱ一直在高档护肤品牌的销售中保持名列前茅，并广受全国的名媛淑女们欢迎。随着SK－Ⅱ在中国市场的开花更将得到更多关注美丽时尚的女士爱戴。

高丝（kose）系列

高丝在日本市场曾推出KOSE、COSME DEORTE、Predia等品牌的系列产品。1997年8月又在世界各国百货店业瞩目的纽约著名的百货店设立了咨询销售专柜、推出AWAKE品牌，为进军北美市场筑起了桥头堡。同时为加强对药妆店和量贩店等自选销售对策，设立了自己的销售公司KOSE COSMENIENCE和针对批发商渠道的KOSE COSMEPORT，加强了在日本市场上的攻势。

高丝公司在中国的化妆品事业基本上通过两大营销战略展开，其一是销售它在日本生产的品牌，即“进口品牌战略”；其二是创设在中国国内生产销售的“当地名牌战略”。这两大营销战略构成了高丝公司中国事业的基调。其中，由春丝丽有限公司生产、销售的当地名牌在营业额上又占有极大的份额。

嘉娜宝(Kanebo)系列

Kanebo，是来自日本东京的著名化妆品品牌。Kanebo品牌创立至今已有百余年之久，涉足化妆品也有60多年，在世界化妆品行业内始终处于重要地位，享有盛誉。1936年，Kanebo就已经开始从事化妆品事业了。从那时起嘉娜宝就希望能以坚实的技术力量、优良品质和细致周到的服务，实现“嘉你人生”(Kanebo for a beautiful life)的愿望。在技术水平节节攀高的化妆品业界，嘉娜宝始终被誉为“技术的嘉娜宝”。

因为嘉娜宝富于创新，拥有多项世界领先的技术。风靡亚洲的美白产品也正是起源于嘉娜宝公司率先提出的“美白”概念。技术之外，嘉娜宝更以“高质量”、“高品位”著称。一直以来，Kanebo产品都是优雅精致的品质品位象征。嘉娜宝来到中国，为中国女性带来优质高雅的美容护肤品。除了FAIRCREA、BLANCIL等系列产品外，日本Kanebo化妆品研究所专门为中国女性度身定做了AQUA(雅呵雅)系列。AQUA雅呵雅的彩妆系列，自上市以来就一直以优良的品质、时尚的色彩得到众多女性的赞赏与青睐。

兰芝（Laneige)系列

兰芝是来自韩国的著名品牌，销量稳居韩国化妆品市场首位！

不同的美丽面容为每一位顾客提供不同的色彩和质感，兰芝最重要的变化就是能使每一位女性变得美丽。由于此产品可以细腻地表现每一位不同皮肤类型与特性的女性的美丽面孔，兰芝准备了可以充分满足个性使面孔更加美丽的多种多样的产品。

舒畅新容颜以卓越的技术研发而成，是化妆感觉舒适、化妆时心情舒畅的化妆品。

化妆后皮肤感觉不舒服的美不能称之为真正的美。兰芝化妆品利用太平洋技术研究

所的领先技术能实现上妆后如无妆般的轻柔感受。新品全部经过皮肤科严格实验，使用更加安全、舒服。使你尽情享受化妆时的愉快。

兰芝化妆品开发出使顾客对产品特性容易进行比较而选择与本人皮肤类型及颜色相符合的匹配系统(MACHING SYSTEM)，更成为行业的先驱。

神圣的充满着争议的可可香奈儿，是史上最具有影响力的设计师之一，她引领了一场时尚，宣告了摩登时代的来临，几乎人人都知道她，但是又有多少人知道这名人背后的辛酸和苦累，这本书就成功的诠释了一个女人的成功史，让每个人读之后都会深思，有感而发。到今天为止，香奈儿的品牌和设计依旧还在引领着潮流，她的成功绝不是偶然，在这部作品中，将带领我们一层层的揭开香奈儿神秘的面纱，将重新认识这个与世俗来作斗争，并最终被获得认可的这一位女士，香奈儿在书中是一个叛逆，任性，但是又很有事业心的一个女子，她创造了二十年代女性的穿衣风格，而且重新的去定义了女性的价值观，让这一类事业型的女性受到别人的尊重和认可。

香奈儿她十二岁的时候母亲病逝，被送到修道院之后，过上了很幸苦的一种生活，这是一个没有太多色彩的地方，就这样一个地方，怎样让香奈儿成为一个时装设计师？其实所有的灵感都来自于生活中，身边的小细节，刚开始是修道袍上，看出了黑色和白色搭在一起会有意想不到的效果，在教堂周围的环境中，又会有很多图案，玻璃上面的花纹，等等这些，都是灵感，香奈儿本人也打破了一个常规，把男士的服装元素放在了女士的衣服上，她的设计风格之类的，都是她成长期的一些回忆，都是对生活中美的发现，香奈儿本人并没有专门或者是去学习一些设计之类的东西，她拥有的只有自己的想法，一边自我塑造，一边不断地创造各种的样式和风格，有的平凡人也可以在生活之中获得快乐。

百麦思奇蛋糕创业故事

　chanel包包、红底鞋、Hello Kitty、飞天小女警、植物大战僵尸……如果你路过百麦思奇，你一定会以为这是一家名牌店。

　翻糖蛋糕　　其实，这是一家蛋糕店，只不过，它做的不是普通的蛋糕，而是翻糖蛋糕，一种源于欧洲、造型精美、可以长时间保存的礼物。

　生日礼物“逼”出来的事业

　百麦思奇蛋糕店创立于2009年，由3个好朋友合伙经营。

　杨鹏是3个股东之一，他说，做翻糖蛋糕的创意来源于其中一个朋友过生日，另一个英国留学回来的朋友送给她一个翻糖蛋糕，大家一下子被吸引了，都觉得这个蛋糕造型新颖、有趣，完全有别于国内市场那些大同小异的奶油蛋糕。兴奋之余，3人决定也开一个这样的蛋糕店。

　3人先后投入了60万元，但开业后，由于国人对翻糖蛋糕完全没有概念，百麦思奇的生意并不好。“第一年我们主要是做技术研发，销售主要以网上团购为主，占到90%的比例，但是团购的价格对蛋糕店来说根本没有利润，赔钱赚吆喝，打开市场而已。”杨鹏说。

　微微是2011年加入百麦思奇团队的，主要负责蛋糕店的淘宝事宜。之后，百麦思奇不再依靠亏钱的团购，而是转为淘宝店直销，现在百麦思奇淘宝订单占到了总订单量的60%～70%。

　2012年，百麦思奇开始盈利。

　网络营销+媒体合作

　百麦思奇在2011年年底有了一个加盟店，杨鹏坦言，“我们找风投聊，他们也说这个有卖点，但不宜全面铺开。因为这是一个手艺活，在人员培训上是很漫长的事情，所以不可能迅速复制，只能按照艺术工作室的模式操作”。

　从投资盈利角度看，翻糖蛋糕并不是一个性价比很高的产业，因为它目前还是个需要慢慢培育市场的阶段，前期很“烧钱”。如果不是特别有闲钱，不太适合做这个行业。

　百麦思奇的客单来源主要是百度推广、与团购网站合作，还有零散的商务平台、博客粉丝、渠道商、婚庆公司和企业等方面。“相比于传统蛋糕的平价和依靠客流量的门店营销相比，由于翻糖蛋糕价格比较高，更适合针对目标人群做网络营销。”杨鹏说。

　为了推广翻糖蛋糕，除了团购，他们也做一些媒体合作推广，如百度、搜狐等互联网公司。“百度和搜狐所有庆典都是我们做的，口口相传，他们又给我们介绍了很多客人。”微微说。

　明星的私人定制

　对于翻糖蛋糕而言，漂亮的'造型是它的名片，如今，百麦思奇已经将这张“名片”递到了很多明星手中，并开始了私人定制业务。

　周杰伦在做《天台爱情》**宣传时，他的公司便定制了一款有周杰伦复古形象的翻糖蛋糕。杨澜过生日时，她的同事也定制了一款“Lan珠宝首饰盒”(杨澜有自己的珠宝品牌Lan)，杨澜还在微博里发出了蛋糕。“那款蛋糕，光上面的珠宝，我们两个设计师就做了两天。”微微说。

　百麦思奇的翻糖蛋糕还上了时尚电视节目，是一款华丽丽的“红底鞋”，时尚指数爆棚。

　很多人因为留恋翻糖蛋糕的造型而大呼不舍得下口吃掉，其实翻糖蛋糕的翻糖造型部分是可以保存下来的。“翻糖价格不便宜，又很甜，吃了怪可惜，不如保存好，留几年也不会坏。”

　微微店里的员工和师傅都是学设计出身，学雕塑、学泥塑的都有。因为对造型的高要求，在这里工作除了要有艺术天赋，还要有一定的耐心。“翻糖造型很复杂，有些看着简单的东西，其实做起来并不容易。比如摩托车就比汽车难做，因为零件更多。”

　在微微看来，给明星和有钱人送礼物都比较难，因为一般的礼物对他们而言都不会太有吸引力，送礼最重要的是送心意，让他觉得眼前一亮。“我觉得在这方面翻糖蛋糕会满足大家，因此在市场上还是应该走情趣路线，定制是绝对有发展前景的，比如限量版、概念款。”

　最贵的就是手工

　在百麦思奇的淘宝店，一款造型简单的翻糖蛋糕需三四百元，而上千元价位的则比较普遍，最贵的是一款定价为12599元的DIY创意婚礼蛋糕，相当于一个名牌包的价格，可以说是蛋糕里的奢侈品了!

　“普通的奶油蛋糕，基本上半小时就能出来一个，但翻糖蛋糕由于造型细节复杂，制作工艺与传统蛋糕不一样，需要的时间基本是按天算的，通常一个造型就要做几个小时。”微微说，“相较于房租、原材料等，翻糖蛋糕最贵的成本就是手工，如果遇到客户不满意需要返工，成本会更高。有一个订单，因为是照着客户发来的照片做的，她总说不像，返工了3次才完成。”

　“但我们的蛋糕绝对对得起这个价格，因为我们的蛋糕不能量产，定制款就更不能量产。”

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颇具浓厚传奇色彩的设计师: 加布里埃·夏奈尔 Gabrelle Chanel

·1883年，出生于法国乡村。父亲是一名走街串巷的小犯。

·1895年，12岁时母亲过世被送进一家由修女主办的孤儿院。

·10多岁时搬往维希城（Vichy)，开始在音乐厅内演唱。尽管技不惊人，有一首歌还是为她赢得了“科科”（COCO）的诨名。

·1908年，25岁的她成为当地一位富有贵族的情人，那人把她引入了悠闲奢靡的生活氛围。夏奈尔热爱这一切。

·1909年，进入巴黎社会。

作为历史上一位最伟大与最有影响力的高级时装设计师，夏奈尔从未过时。她在过去的100年中，无论是在时装还是人生态度，都是女性追求的先导和典范。尽管已逝世多年，但许多人仍热爱着Chanel风格，她精彩的人生，大战前后的绯闻，使她的生命留下浓厚的传奇色彩

星路历程：

·年轻时的Coco在法国开放的社交场合中完全按照自己的意愿装扮自己-脱掉胸围，没有累赘的珠宝和饰物，还偶尔穿上她骑士情人的衬衫和领带，有意无意间，开展了潮流新一面的Chanel风格。

·1913年，年届廿八的Coco得到情人Authur Boy Capel支持，在巴黎创立了“Chanel Mode”女帽店，奠定了她在服饰界稳固的基础。她似乎永远都有消耗不完的热情，可以将任何存在于她脑海中的事情变成真实。除了为女性解脱桎梏的胸衣，她桀骜不驯的行径往往能带动潮流，例如她自己率先穿上男装、剪短头发、公然地“脱”下帽子，穿著衣服躺在草坪上享受日光浴……这些现在看来并不特异的行为，在当时却是属于公然向禁忌挑战。

·1914年，Coco更在几乎无人赞同的情况下，从男性化服饰中寻找题材，创造出全世界第一款泳装。而她自己当然也是大胆的女泳者之一。

·二战前夕，Chanel的时装业发展得如日中天，成功取代了原来称霸巴黎时装界的三巨头。

·1938年，二次世界大战的前夕，Coco结束店铺营业并正式退休。

·50年代，巴黎新一代的设计师才开始成熟，纷纷窜起，此时Coco已在瑞士平静地生活了十多年，已经71岁高龄的她，突然戏剧化地宣告复出。复出后的初期表现，为她带来很多反面的评议，甚至有人指出这样失败的复出，势必影响到Chanel香水的销量。然而Coco却深深明白到，这将是一个崭新的开始，她的精神与斗志，就和当初创业时一样。果然，Chanel趋向实际的设计征服了美国市场，将时装带上街头，仅隔一年就成功地夺回往日的声势。

·在Chanel生前，由Katharine Hepburn扮演Coco，以她一生为故事的歌舞剧，已经在百老汇上演了。有人形容Coco的一生为“传奇”，她也确实用八十多年的时光，活出一个经典设计师的风范。

执著于优雅品位的设计师: 于贝尔·德·纪梵希 Hubert　de　Givenchy

湛蓝的眼眸，银白的发丝，爽朗的笑容，身高198厘米的“时尚巨人”纪梵希,凭借其独树一帜的优雅格调，在时尚界享有盛名，半个世纪以来持续不辍，他与奥黛莉·赫本的惺惺相惜，以及他所创造出的“赫本旋风”，也成为流行史上的一则佳话。

·1927年，出生在法国Beauvais的一个富有家庭，父亲是矿山业主。

·1945年，毕业于巴黎艺术学校后涉足时装界的第一份工作是为巴黎Jacques Fath设计室设计服装，然后是Robert Piguet设计室。

·1946年，与Lucien Lelong的助手皮尔·巴尔美(Pierre Balmain)和克里斯汀迪奥（ChristianDior）一起为Lucien Lelong设计室工作。

·1947年-1951年，一直为Elsa Schiaparelli设计服装。

星路历程：

·1952年，创建“纪梵希工作室”（theHouseof Givenchy）。在时装大师巴伦夏卡的鼓励下，他开设了自己的时装屋。将自己的第一个系列命名为Bettina Graziani------法国的超级名模。以“十九世纪旅馆特色”为主题推出首次作品展，给时装界带来了一股清新之风。他用一系列白色普通被单布将其精妙的构思表现得淋漓尽致，也缔造了一项永恒的成功录。简洁的蝉翼纱上衣配棉质百褶裙，清新明朗。

·1953年，纪梵希开始为好莱坞**明星设计服装，并受到前所未有的欢迎。两个世界著名女性------奥黛莉赫本（Audrey Hepburn）和杰奎琳肯尼迪(Jackie Kennedy)，演绎了纪梵希的经典设计风格：精致高雅典范。当奥黛莉赫本身着他设计的白色礼服出现在著名影片《情归巴黎》（Sabrina）中时，纪梵希开始受到国际关注。从1953年延续到90年代，奥黛莉赫本式晚礼服一直是纪梵希服饰的象征与标志。

·当约翰肯尼迪总统遇剌后，世人注意到悲伤的肯尼迪家族都身着纪梵希服饰。杰奎琳肯尼迪为葬礼专门订购了一套纪梵希礼服，专程从巴黎空运过来。据说，当时纪梵希工作室存有肯尼迪家族每个女性的个人服装样码。

·1955年，纪梵希开始设计非配套穿女装，并把奥纶纤维（聚丙烯腈短纤维）引入女子高级时装。

·1982年，纪梵希在纽约时装工学院举办30年回顾展。

·1988年，纪梵希因为财经原因,将自己的商业转让给了路易威登(LVMH)集团，但自己一直担任“法国纪梵希设计室”首席设计师,直到1995年退休。

·1992年，纪梵希在巴黎凡尔赛宫举办40年回顾展。

东京国际时装之父: 三宅一生 Issey Miyake

三宅一生品牌虽不是第一个为国际公认的日本时装品牌，但它却是根植于日本的民族观念、习俗和价值观，且是名震裹宇的最优秀世界女装品牌。他的产品是一些流行于全世界的，但却张扬着鲜明的日本民族风格的东西，它不仅仅确立了他自身的国际地位，同时也确立了东京为国际时装之都

·1938年4月22日，出生于广岛市。

·1964年，日本多摩美术大学设计系毕业,毕业后赴巴黎深造。

·1965年，进入巴黎高级时装培训学校学习，其勤奋谦虚成绩名列前茅。

·1966年，进入巴黎高级女装联合会设计学校学习，成为著名时装设计家纪·拉罗切的助手。

·1968年，转为同样出名的设计家纪梵希作助手。

·1970年，结束在西方的学习回到日本,并在东京开办了“三宅时装设计所”。

·1969年，到纽约成为时装设计师吉奥弗雷·比内公司的成衣设计师。

星路历程：

·七十年代不断举办大型服装表演,表演展示的服装都渗透着日本民族精神的情趣。

·1971年，他的"土豆口袋"被搬到纽约去表演。

·1973年，他的设计又进军巴黎。

·1976年，在东京和大阪推出了题为“三宅一生与十二个黑姑娘”的时装表演,获得极大成功,六天内观众达一万五千余人。继而,他在东京和京都展示的是“与三宅一生共飞翔”的服装新系列,也是场场爆满,观众达二万二千人,日本同胞都想目睹本国时装师的佳作。

·1983年，三宅在巴黎展示的服装系列,因选用鸡毛编织的面料而震慑了巴黎时装舞台。

1974年获日本时装编辑俱乐部奖。

1977年获1976年的MAINICHI设计奖，这项奖第一次颁给时装设计师。在东京发布“一块布”，在东京和发布“和三宅一生一起飞”。

1980年，参与在维多利亚和阿尔伯特博物馆举办的日本风格时装展；获得纽约布莱克学院奖。

1984年，获得美国时装设计师协会奖和MAINICHI设计奖1985年，在巴黎获得时装奥斯卡奖，再一次于维多利亚和阿尔伯特博物馆举办展示。

1990年，在阿姆斯特丹举办展示会，在东京举办“我要褶皱”展示，获奖。

1992年，获得朝日奖。被《星期日时报》评为创造20世纪的1000人之一。

1994年，“三宅一生我要褶皱”获得日本创造奖1996年，发布“三宅一生我要褶皱”客座艺术家系列1，获得MAINICHI设计奖。

1997年，发布系列2；获得日本政府颁布的紫绶带奖章。 X 登录 · · · · · ·