雅诗兰黛的营销模式

雅诗兰黛的营销模式：雅诗兰黛品牌最近公布的第四季度财报显示，该品牌在第四季度的净销售额为356亿美元，实现净收益5200万美元。其中分产品类别来看，护肤年度净销售额为9886亿美元，同比增长4%。在各类美妆品牌鱼龙混杂的环境下，该品牌能出类拔萃，看来也是有它独有的品牌营销策略，主要是通过，牵手当红流量明星、深耕社交媒体平台、以电商引流+大额优惠力度的吸引了不少消费者。

该品牌通过明星加持的方式，在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作，来提高品牌在年轻消费群体中的知名度，充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性，将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面，该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台，通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。

品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如：在微**故事情节中产品植入根据剧情来反转，借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式，把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面，该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域，除了明星代言人的精准“妙用”，还在社交媒体进行深耕，网络头部主播合作。

在KOL的筛选上，该品牌并没有执着于只投放头部博主达人，而是选择金字塔式的投放策略，渗透到大批中腰部博主中，实现了规模圈层效应。在投放中，会有部分博主进行相关分享，以维持产品的讨论热，也会出现相关大量的博主产品反馈贴，来打造良好口碑场景，内容真实、质量实在。从声量到口碑，多维度纵深推广，形成了不断高涨的传播节奏。

为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场，该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意，让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力，营销只不过是起到了锦上添花的作用，以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要，这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。

那么多洁面乳可以选为什么一定要买洁面皂呢？我觉得完全是受虚假广告的诱惑，洁面皂真的比洗面奶好吗？又不好存放又不卫生，还是碱性的。

DHC用“口碑欺诈营销”把DHC睫毛修复液以各种方式讹传成睫毛增长液，生长液。

肥皂和卸妆油的“神奇效果”也是靠qiang手炒作出来的。纯忽悠的。

DHC皂碱性过高，清洁能力当然强，但是洗完皮肤比较干。

我测过酸碱度，碱性很大，大约在8左右,人脸部的皮肤PH值是55-65之间，所以使用的护肤品应该在这个数值之间，超过7就会伤皮肤了，何况到8碱性这么大（我用的沐浴露都才7左右）

碱性护肤品会破坏我们皮肤表面的酸碱性，虽然刚用完感觉还不错，但是它会让皮肤越来越油，水份越来越少，皮肤情况就会恶性循环，最终导致皮肤过油，缺水，痘痘，红肿，过敏

PH试纸网上都有卖，MM可以买来测一下，一包广泛试纸只要一两块钱，只要数值在6左右就是安全的。

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黄金手机，南非真钻，表中的劳斯莱斯。。。电视购物可怕，DHC这种以网络为平台的新型购物更可怕。

DHC用口碑欺诈营销和虚假广告钻法律空子，功效吹得很离谱，杂志里还会配合众多MM的使用感言。。。

聪明的女孩子们要擦亮眼睛，看清DHC这个假名牌。

的确是这样，睫毛的长度是由基因决定的，增长液只是提供了睫毛生长所需的营养，用了之后睫毛看起来比较粗壮、浓密，是会在原来基础上稍微长一点的，但是不用就会打回原形，从这个意义上来说，它有点类似激素。所以想单纯用增长液就达到超长、超密的效果是不可能的。