化妆品市场竞争日趋激烈：本土药妆如何走的更远？

作者——中山大学营销四班(广州市华侬化妆品有限公司邱桂荣)

从2008年开始，一批化妆品企业不顾自身的生存状态，盲目追随跟风。然而，不幸这些企业命运都各不相同。投放广告，更改包装，品牌插边等等方法，只有少部分得已苟延残喘，大部分的企业都功亏一篑。事实证明：在化妆品市场竞争日趋激烈的今天，没有创新的营销思路，企业不可能走得更远。

核心技术乃王者之道

在中国有句俗语“巧妇难为无米之炊”。道理不然而喻，日本人的企业之所以经营如此久远，靠的就是核心技术。丰田、本田在美国能力压林肯、克莱斯勤，优势就是省油;资生堂之所以能风靡世界，眼部保养技术功不可没;在我国，中药养发的霸王当今能占领一席之地，中药世家的概念和技术应首当其冲。另外，药妆领域里，可采三绝在短时间内能收到客户的青睐，以“草本养颜，千年传承”草本技术为卖点，实在不容小觑。所以，任何企业营销思路要想取得成功，都必须建立于产品技术卖点基础上，广告营销只有受到一时的青睐，但维持销量不能久远。所以产品的核心技术乃为品牌的王者之道。

营销创新乃生存之本

在中国我们接受了几千年的儒家传统教育，至理名言数不胜数，但有一句让我们无论是在生活还是在营销方向都受益匪浅，“志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食”。作为企业更应如此，几十年前，当欧洲工业技术处于领先的时候，日本人甘当工人去学习，然后在别人的基础进行创新。造就了当今长盛不衰的日本工业。在化妆品方面，资生堂也欧洲技术的基础上，结合了亚洲人的皮肤特点进行创新，让其在世界各地倍受青睐;还有DHC的粉底和固体防水香皂，也是欧洲研发的基础上取得的。试用营销已成了化妆品销售的一大创举。

在彩妆方面，国产彩妆卡姿兰也在美宝莲的技术特点结合本国的民风民俗，创立别具一格的民族品牌。以加盟店渗透商场的模式，已被同行所效仿。药妆方面，可采三绝以传统草本养颜配方结合现代的护肤技术才得以壮大。在营销运作上，采取卖场和药店并进前行，效果显著。因此，创新是企业改革的首要前提，不要将更多的精力和财力投入迷惘广告和效仿当中，应更多投入改造符合企业自身特点的创新上，才能更好发挥企业的生存和创新竞争之本。

诚信经营乃发展之路

“诚则交，信则远”。这句已经流传了几千年的至理名言，迄今为止在生活和商界仍被世人传用。其实道理不难理解，如果没有可靠的交往就不可能有长久的相处。从建国至今，我们的酒业出了问题倒下了，我们的假药企业倒下了，我们的牛奶因三聚氢氨也不能幸免。反观国外企业，日本丰田虽然因刹车问题被招回，但企业给客户建立了深厚的信任感。同样是日本资生堂的SK2，因质量问题受到了一时的困饶，但企业很好的反应能力和极大的诚信态度很让企业度过难关。还有微软公司一次因软件的技术问题被招回亏了近亿美金，可微软公司并未被此次事件击倒，相反在世界各地建立起良好的信任度。

另外，巨人集团的史玉柱经历了挫折后表现出来的坦荡，成就他事业的红红火火。今天的可采三绝发展如此迅速，与润泉生物诚信做事的宗旨是密不可分的。在信息化发达的年代里，诚信做人及诚信做事意义重大。短暂的欺骗只能是自欺欺人，不能解结长久的问题。只有脚塌实地，诚信经营才是企业发展之路，任何报有侥幸心理都是徒劳的。

本土药妆品牌往高档化方向发展，已经成为本土药妆的发展未来的一种趋势，由于在中低端药妆已占领一定的市场份额，一些企业认为：要迅速扩大市场销量和提高本土药妆品牌的知名度，本土药妆企业必须向高端化品牌方向的门槛迈进。然而，无论是薇姿还是要力争进军药妆市场的宝洁，以及其他国外药妆都开始纷纷计划向中低端市场挺进。人们不仅要问，本土药妆品牌为何将自身优势而不顾，一味地举己之短攻他人之长呢笔者认为，本土药妆品牌要真正走向高档化和国际化，需要一个相对漫长的过程。

综观世界化妆品行业格局，我国虽然是最大的化妆品生产国，但生产技术和消费意识还处于相对落后的位置。对于国外品牌尤其是药妆领域来说，他们在技术设备、项目研发、理念推广、营销创新以及品牌包装方面都处于很高的水平。因此，本土品牌尤其本土药妆品牌，要赶超国外药妆品牌，不仅仅是品牌定位的区别，必须在加强研发、提高优势差异性和认准本土消费定位等方面上来，这样才能加快自身发展步伐和国外药妆的差距。

众所周之，创新和研发历来是我国化妆品的一大软肋，这主要归结国内企业过于重营销、轻研发的结果所致。然而，事实表明这种做法缺乏企业的竞争力。国外品牌在研发方面的投资从来都是具备专项资金，而本土品牌的专项资金仅存于公关费用。

根据有关资料显示：宝洁的研发费用占全年销售的4%，研发资金高达5个亿。药妆方面薇姿每年投入研发资金也高达上亿元，本土品牌除了霸王，同仁堂，可采三绝等品牌在这方面投入可谓不遗余力外，其他品牌投入研发少之甚少。当然，霸王、同仁堂以及可采三绝在研发方面也获得了巨大的市场回报。尤其可采三绝倡导“草本养颜，千年传承”，也成了本土药妆品牌为数不多的亮点。当然，同仁堂、可采三绝等本土药妆品牌取得的成功，并非就此改变本土药妆与国外药妆存在巨大差距的现状。

业内人士指出：如果还没有加紧制定和有效培养研发专业人才，国内药妆乃至整个化妆品行业发展将受制于人，那么国内品牌的影响力就不可能有多大的突破。本土药妆品牌只有在研发技术上狠下功夫，才能在未来的竞争中立于不败之地，要成为作为药妆是市场的领航者，在研发上领先一步，才能在未来的发展道路夯下坚实的基础。这一点，同仁堂和可采三绝的运作思路起到了榜样作用。

药妆品牌这两年之所以受到了消费者的热捧，有它一定的必然性。一方面体现了生活水平的提高，另一方面也体现心理需求的转变。由于长期以来，我国化妆品市场并非以常态的方式在发展，质量的不稳定已成消费者司空见惯的事情。因此，寻找药妆品牌，无论是本土药妆还是国外药妆，已成女性的安全消费心理和潮流动向。

虽然国外药妆品牌比本土药妆品牌起步要早十几年甚至几十年，但这不等同于国外药妆的优势所在。本土药妆只要发挥出我国文化特色也将大有可为。在此，本土药妆品牌无论是同仁堂还是可采三绝，都将草本文化与民族习俗发挥得淋漓尽致，并且在二、三线市场牢牢地占据了一席之地。这些品牌取得的成功主要体现国人对传统文化习俗的认可，相对于国外品牌较为抽象的产品原理，认知程度不高的消费者从理解接受都需要一个过程。当然，国外药妆品牌也有自己的优势，可以满足一些一些虚荣心较强消费者，让他们得以彰显自己的财力、身份、地位，或喜欢向别人炫耀自己生活、更有品位。

笔者认为，虽然本土药妆呈现出强劲的态势，但要想在市场上进一步发展，仅在品牌研发和品牌定位下苦工夫是不够的，必须在还要在市场营销创新和品牌理念宣传方面做足文章。

对于营销创新来说，必须在了解和预测的基础上，给消费者作出准确的需求反应。对于这一点，薇姿药妆的“只在药店经营模式”给人感觉较为专业，但也同时存在丢失客户的风险。本土品牌可采三绝从渠道细分和区域细分规划看，目前具有一定的优势，但不可否认也存在市场冲撞的危险。应该说，任何营销的创新都有利弊之别。

因此，不管是普通化妆品或是药妆品牌，与国外品牌的差距并非仅限定位的区别，必须尽快从源头抓起，在品牌研发、营销创新、品牌定位、生产设备和包装设计注入了新的元素。这样，才能从根本上有效的解决本土品牌与国外品牌之间的差距。二、混沌初开的中国药妆市场

绝对的，很多女生的皮肤问题就是因为用外国的护肤品用的，咱们的皮肤和他们皮肤的酸碱度不一样，他们的洗面奶都偏酸的。我个人用过雅诗兰黛，，兰蔻，美宝莲，契尔氏，skin food，DHC，露华浓什么的，除了雅诗兰黛和DHC还行以外，省下的就那么回事。韩国护肤品给我的印象最不好了。

现在我的护肤品全换成国货了

希望帮到你

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相比机场免税店 日本境内普通的药妆店就可以了，品质基本相同，价格也更加便宜实惠。而且也不需要担心会不会日语，如果有条件的话可以雇佣中文导购进行翻译指导；而且其实常年面对数量巨大的中国游客到访，日本服务业也有着熟练的经验应对语言方面的问题了。且日本的整个服务业 从业人员的职业操守和态度是国内无法比拟的 语言不通方面可以不用担心。

如果想更实惠的淘到心仪商品的话 因为此类药妆店会不定期搞折扣活动 可以先货比三家再考虑购买。

扩展资料：

雪肌精，于1985年在日本诞生，在随后的25年里从日本开始风靡了整个亚洲，创造了一个又一个的销售奇迹，也帮助了很多很多的东方女性实现了美白的梦想。雪肌精产品结合多种稀有植物精华，在赋予肌肤透明感、提供充足水分的同时，能防止并明显减退色斑，消除暗疮印痕，肌肤呈现雪般白皙、凝润。白雪、肌肤、精华是雪肌精赋予的美丽元素。

资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌。取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

参考链接：资生堂雪肌精

DHC东西功效被吹得很离谱，杂志里还会配合众多MM的使用感言 首先从他宣传上说吧 号称日本通信类化妆品销量第一，注意，他说的是通信类，据我所知，日本人买化妆品普遍都是去三千里，松本清两家药妆连锁，或者是百货一类的。 DHC公司只是和我们玩了一个文字游戏。 再从价格上说， 众所周知，一个在日本超市卖的开架货，三线品牌都算不上，在中国却卖了一个并不低的价格。 他挺不厚道。 其三，纯天然，纯植物，不含任何化学物质 这些词的真假希望大家自己分辨 最后我要说的是 DHC的东西是中国人在中国卖，究竟欺骗也好，假名牌也罢，商家是不会告诉你的，需要我们消费者自己分辨 ` ` 我同学和我姐姐都在日本上学，在日本DHC是很普通的产品，日本人都用资生堂，高丝，碧柔以及欧美的产品。 由于DHC玩了个小花招，国内和日本本土卖得规格不太一样，所以我也不太好比较价格，但是今天看了DHC邮寄过来的宣传杂志，仔细一看才知道简直就是DHC在坑咱们国人的钱！！！！实在气不过所以发表一下评论！！！ 1、睫毛液养护液在日本只是卖1008日元，而且还打八折，也就合5、60块钱，登陆中国一下就翻120！！！ 2、橄榄滋养迷你套装 卸妆油40ml、皂30g、水 40ml 、精华油7ml，330元，这个组合在日本也是有的，也就是2480日元，和 175元左右，而且我要说的是在日本也只有这种规格的组合，没有大瓶装的。到了中国一变就200ml，真够行的，是不是知道没人买，卖出一件算一件那（强烈气愤中！！） 3、DHC彩妆刷组。N多种类的刷子我就不介绍了，恍然一看500元8支刷子还挺值，没想到在下面竟然写道：每支皆采用高级尼龙为素材，既是对动物皮毛过敏的人士也可以放心使用。什么狗屁话，最好的刷子是貂毛的，其次就是一些好的动物毛，如黑山羊毛等等，这是众所周知的事情，他这些人工合成的刷子在大街上5块钱都没人要，登陆中国竟然开价 500块！估计还是made in china的，（我不是在贬低国货，我只是在说DHC的狡猾和诈） 4、那个什么Q10霜，他的广告词是这样说的：按日本最高浓度限制添加了Q10，所以看起来黄黄的。狗屁，玩的都是文字游戏，大家可以上网查查日本Q10的上限浓度是多少，03%，大家想想，03%的东西添加进去会让霜体的颜色变得黄黄的吗？Q10本来就是淡**的，就算你100%地添加也是这个颜色，可想而知，这里面全是色素，他却还在玩文字游戏，最高上限添加，效果显著，大家看清楚了这是一个什么品牌。 只有亲身到过日本的人才能明白现在DHC给我国MM耍的事什么手段，暂不说他产品的功效，这一跳就翻 番的价格真的让人接受不了！ 在日本他也说是人气第一，但是他只承认是电话直销NO1，他在日本销售的地点也都是在超市和普通药妆店（日本两大著名药妆连锁松本清和三千里将DHC拒之门外，可想而知DHC是什么货色）。摆放的位置就像咱们中国的“丁家宜”之类。什么时候兰蔻说过自己是销售冠军了？？所以我想说明的就是，在日本人们买它的原因是因为他便宜，至于他打出的那么多关于他在日本NO1的广告，肯定都是虚假广告，一般也就是杂志的关于产品功效的介绍，不信你看他敢在日本说自己是 NO1么？他现在大打广告，把自己包装成为一个顶级品牌卖高价，大家可千万不要被它说得天花乱坠的广告蒙蔽了眼睛，如果他的价格像日本一样合理，我会考虑购买它， 但是 如果他以一个国际名牌的价格卖他的产品，那么这真的是一个大大的骗局！！ 所以请广大消费者擦亮眼睛，不要被骗！！

男士面膜什么牌子好

　男士面膜什么牌子好。护肤是每天必做的事情，现如今，你如果还觉得护肤是女生才做的一件事情，那你就大错特错了，现在，不仅是女生，不少男生也非常注重护肤了，下面看看男士面膜什么牌子好。

男士面膜什么牌子好1

　 1、欧莱雅（LOREAL）男士面膜

　推荐理由：这款面膜用了很久，一直用欧莱雅，男士的对皮肤有一种清洁和补水的作用欧莱雅（法国）化妆品集团公司是一家法国的化妆品公司，也是财富全球500强企业之一，创办于1907年，总部位于法国。

　 2、高夫（gf）男士面膜

　推荐理由：使用后赶紧皮肤紧致，补水，有效控油！1992年，中国化妆品市场诞生了第一个男性化妆品品牌--高夫。2003年高夫进行了重新定位，首度启用国际巨星-古天乐作为品牌代言人，并确立了高夫从容儒雅的品牌调性。

　 3、一叶子（one leaf）男士面膜

　推荐理由：面膜是薄薄的一款，精华液很多，补水效果很好科研力是一叶子母公司上美集团的核心竞争力，公司现已形成了完善、稳健的研发体系，行业领先的基础研发能力，成熟的技术平台及研发管理流程，先进的设备和仪器。

　 4、珀莱雅（PROYA）男士面膜

　推荐理由：面膜收到了，真的巨补水。首先是这个包装，感觉真的很高级呀珀莱雅品牌起步于日化渠道，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军商超、电商等渠道，已形成覆盖全国、立体的营销服务网络，深受亿万消费者青睐。

　 5、自然堂（CHANDO）男士面膜

　推荐理由：质量非常不错，用了后非常舒服，有一股淡淡的清香味自然堂（伽蓝集团股份有限公司）是一家以生产销售化妆品护肤品为主的公司。

　 6、御泥坊男士面膜

　十六年来，御泥坊始终坚持传承盛唐文化，打造民族护肤品牌。御泥坊盛唐文化研究院，从盛唐美学中汲取灵感，将盛唐文化之美蕴于产品，设计之中。基于东方女性肤质五大特点，御泥坊研习盛唐古法，结合现代科技，打造了具有东方特色的“春江花月夜”产品体系，兼具艺术价值与护肤功效，成为具有代表性的民族美妆品牌之一。

　 7、杰威尔男士面膜

　JVR杰威尔化妆品，品牌杰威尔源自英国，杰威尔于2008年在日本诞生；引领新生代男士护肤时尚的精锐品牌，秉承英伦百年男士典范，运用日本高端创新美容 科技，萃取天然的护肤精华，以革命性配方带来卓尔不凡的护肤效果，“肌”活男士潜能。

　 8、WIS男士面膜

　WIS是一个精研功效护肤的品牌，引进瑞士RAHN集团的先进技术与原料，追求极致的科学性与安全性，来满足对生活品质有高要求的消费人群。

　 9、曼秀雷敦男士面膜

　曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字“Mentholatum”是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。

　 10、碧欧泉男士面膜

　碧欧泉 (Biotherm) 是卢西安·欧博创立的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团 (LOréal) ，其产地分布于法国、摩纳哥和日本，创建年代为1952年。碧欧泉 (Biotherm) 的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton活源精粹。碧欧泉 (Biotherm) 根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

男士面膜什么牌子好2

　 1、SK2前男友补水面膜

　这款sk2前男友面膜也叫急救面膜，可以看的出来有多快了，面膜中含有高浓度的PITERA精粹，再结合渗透式的纯棉面膜贴，可以让营养更好的被肌底吸收，促进肌肤的新陈代谢，让肤质维持在稳定状态。

　 2、肤泊漫二裂酵母凝时润颜面膜

　这款肤泊漫二裂酵母凝时润颜面膜中含有的核心成分

　二裂酵母发酵产物溶胞产物是最吸引我的，在成分表里排第1位（比水还要多），感觉就是把脸泡在精华里，能肌底修护、抗衰老、抗氧化，对改善紫外线等

　外部环境引起的肌肤损伤、预防肌肤受损、提升肌肤活力效果显著！此外还添加了5重神经酰胺、甘草提取物、金黄洋甘菊提取物等保湿舒缓成分，对干敏肌也很友好。它里面也含有丰富的透明质酸，能够增强皮肤长时间的保水力，增加皮肤弹性！尤其是在现在冬季干燥的季节。

　可以保持皮肤一整天的水润。特别是针对熬夜导致的肤色暗沉，痘痘，黑头，干燥，这个肤泊漫二裂酵母凝时润颜面膜可以帮助我们肌肤很好的调节水油平衡，提亮肤色，改善暗沉和抗衰老！坚持使用你会发现原本粗糙的肌肤，毛孔变得更加细致！

　据说只需要敷10分钟就能够持续补水24小时，可以马上让皮肤喝水，喝

　的`

　饱饱的，肉眼能明显看到皮肤的变化！真的非常水润！这个对于工作繁忙的男生来说，真的超级节省时间，有木有

　 3、曼秀雷敦男士面膜

　这款曼秀雷敦男士面膜里面含有非常丰富的透明质酸成分，再结合多种植物精粹，能够很好的改善肌肤的粗糙和肤色不匀的状况，让肤质变得越来越细腻有光泽同时它的补水效果也不错。

　 4、欧莱雅男士炭爽净油保湿面膜

　欧莱雅男士炭爽净油保湿面膜顾名思义，都知道是一款帮助男士肌肤控油清洁的面膜。欧莱雅男士炭爽净油保湿面膜采用了活性炭成分，使用之后可以有效的抑制男士肌肤的异常出油，保持男士肌肤的水油平衡。长期坚持使用的话，还可以有效的收敛肌肤毛孔，同时改善肌肤暗沉，提亮男士气色哟~

　 5、膜法世家男士专用面膜

　膜法世家男士专用面膜甄选黑茶、黑藻、黑米三大酷黑植物。改善肤色、暗沉等肌肤现象。每周使用两三次。第一次用后肌肤有些明显

　得感受。很滋润。面膜在脸上停留二十分钟即可。太久反而不好。面膜大小非常合适。质感不厚不薄。糯糯的精华质感，吸收较好。

　 6、collgene男士面膜

　蕴含了高浓度透明质酸，提供强大补水能力，促进皮肤水合作用，能解决皮肤由干燥引起的的敏感问题。敷于面部20-30分钟，不需要清洗，轻拍至精华液完全吸收就OK。

　 7、波斯顿男士面膜

　面膜本身轻薄透气，与肌肤贴合，使精华有效渗透毛孔，适用于任何肌肤。依据亚洲男士脸型轮廓裁剪，天然精华膜布，经过物理人工加工，采用原始的阳光照射风干。

　 8、DHC男士深层保湿面膜

　DHC的产品一向是以口碑而被大家所认可的，今天给大家介绍的这款男士面膜在日本非常受欢迎，是COSME大赏的常客。它里面含有非常丰富的水果植物精粹，能够为肌肤补充最纯净的养分，避免外界环境所带来的刺激，让肌肤能够处于有个稳定的状态。

　 9、爵威尔黑金刚男士面膜

　经常工作繁忙至深夜的男士，肤色暗沉，整个人看起来没有精神，一定要试试这款面膜！这款面膜的膜布是黑色的，多孔结构的黑膜设计非常服帖，里面蕴含的

　精华也很多，膜布设计也很大，贴合男士脸部。它里面富含积雪草提取物，可以帮助补充胶原蛋白，增加纤维细胞的活力，如果脸上有痘印的话，也可以起到很好的淡化作用！

　 10、蓝系极光海檀男士专用保湿面膜

　这款面膜的成分可以说是非常良心的，还有5D玻尿酸，可以直达皮肤基底，保湿效果更持久。而且里面添加了海檀木籽油，敷面膜的时候还能够软化皮肤的角质层，大大提高对面膜精华吸收的效果。专业的男士面膜膜布设计，更加贴合男生五官，面部的大小，而且用的面膜布也足够的纤薄，贴到脸上以后，会感觉非常服帖，不易掉哦！

男士面膜什么牌子好3

　第一、御泥坊男士面膜。御泥坊面膜是大家比较熟悉的一款产品，它的主要功效就是补水保湿，而且价格实惠，大家可以作为一款基础面膜来坚持使用。这款面膜的膜布比较薄，精华比较多，敷上去之后会感觉皮肤凉凉的，坚持使用能够让皮肤更加水润光滑。

　第二、欧莱雅男士炭爽净油补水面膜。这款面膜的精华比较多，贴敷完面膜之后会发现袋子里面的精华还有很多，大家可以将其抹到面膜纸上，能够让肌肤充分的吸收里面的营养。贴敷之后会感觉皮肤格外清爽，不会油腻，而且价格相对也合适，是非常值得推荐的一款面膜。

　第三、魔法世家男士控油多效面膜。魔法世家的知名度比较高，这款面膜虽然外包简单，但是补水效果确实不错。敷完之后会感觉皮肤凉凉的，而且过后皮肤也会异常清爽，能够起到控油吸油的作用。

　第四、欧莱雅火山岩面膜。欧莱雅也是大家比较熟悉的一款产品，这款面膜的面膜纸是红色的，采用的是火山矿物精华，特别适合油性肌肤的人群。使用之后能够帮助去除皮肤多余的油脂，同时补水效果也非常不错。

　很多男性其实都存在油脂分泌旺盛的现象，甚至还伴有毛孔粗大的问题，大家可以选择以上这些面膜来帮助解决自己的肌肤问题。使用面膜之前一定要记得用温水和洗面奶彻底清洁皮肤，而且面膜使用完成之后还需要用清水冲洗干净，并且涂抹爽肤水和保湿乳，这样才能够更好的锁住水分，让皮肤保持水润光滑状态。