服装店铺年终总结怎么写

转载以下资料供参考

服装店店长工作计划 一、了解公司年度市场开发计划 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。

配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

花花落开开是不是疯了？虚假广告发到手抽筋，答的问题纯粹不搭调，要是你说的是真的，我都想去你那里培训了。可是脑子正常的人都是有一点点分析能力的，你们真的把学员当傻子吗？

向提问的朋友再推荐一本书：

《服装陈列策划与管理——有效传递设计梦想》

国内首本具有中国特色的陈列策划与管理手册

原国内顶级女装品牌白领“WHITE COLLOAR”首席陈列设计师、

国内服装陈列策划管理理论的创始人 田燕女士 倾情而著

《服装陈列策划与管理：

有效传递设计梦想》

适用范围——

服装企业管理者、店铺营销及管理人员、服装陈列师、设计师等。

本书特色——

一是让陈列师明确自己的价值和作用；

二是让企业客观地、明确地认识到陈列师以及陈列部门的价值和定位，纠正对陈列师及陈列部门片面的、不客观的认识；三是结合国内的实际情况总结出一套适合我国服装行业的陈列管理方法和服装陈列商业运作模式。

好的陈列是服装销售的保障

◆内容介绍

本书重在讲述陈列管理和陈列的商业运作。很多企业以为陈列师的好坏就是看他（她）会不会搭配颜色，会不会把一组凌乱的衣服整合成一个系列，把陈列工作定位为一项完全技术性的工作。他们没有意识到，伴随这企业的发展，陈列不仅仅是一项技术工作，同时也是一项管理工作，是品牌商业运作中的重要一环。本书的作者就自己十多年在市场中积累的关于陈列促进营销的管理和策划案贡献出来与大家分享。

◆作者简介

田燕，国内服装陈列策划管理理论的创始人。原国内顶级女装品牌白领“WHITE COLLOAR”首席陈列设计师；曾任中国服装设计师协会高级讲师，大连轻工业学院、北京服装学院特约专家讲师，《中国制衣》陈列视觉专栏特约撰稿人。至今一直为国内众多著名纺织服装企业及品牌提供专项陈列咨询服务。

目录

序言

前言

第一章

服装陈列定位

陈列不等于视觉营销

陈列的含义

视觉营销的含义

陈列不能脱离品牌的视觉营销体系

透过国际品牌看视觉营销与陈列

LV150周年华诞视觉营销与陈列

CHANEL2006春夏视觉营销与陈列

陈列师的定位

传递梦想的人

极具商业敏感度和管理才能的艺术工作者

企业、服装设计师及消费者之间的桥梁

商业运作中的一环

长时间地服务于一个品牌

第二章

服装陈列管理

认识陈列管理

什么是陈列管理

陈列管理的必要性

陈列管理的目的

成功的陈列管理源于团队合作

陈列部门与其他部门的配合主要体现在对时间的把握上

梦想的成功推行依赖高水准的团队

陈列管理之痛

企业之痛——缺乏专业人才

陈列师之痛——为什么永远被琐事缠身，才华无从施展

痛之缘由——对陈列的狭隘认识

陈列部门的工作范畴与生存的核心要素

陈列部门的工作范畴

陈列部门生存的核心要素

ZARA——完美的造梦团队

ZARA的梦想

ZARA陈列师肩负的责任

精准紧密的团队合作

统一的橱窗展示

店铺的选址和面积

店铺的服装陈列

第三章

制定品牌陈列策划方案

认识品牌整体陈列策划方案

品牌整体陈列策划方案的含义

制定品牌整体陈列策划方案的目的

需要了解品牌整体陈列策划方案的人员

制定品牌整体陈列策划方案的准备工作

了解公司年度市场开发计划

了解服装设计师对新一季产品的整体设计规划

了解新一季的面料订货及生产安排表

了解新品上市计划，进行色系整合

了解当季库存成衣数量及清减计划表

了解库存面料及清减计划表

了解新一季配饰开发订货计划表

收集品牌信息

了解时尚流行资讯

品牌整体陈列策划方案º­盖的内容

第四章

执行陈列策划方案

陈列策划方案执行的困境

企业不重视

企业急功近利

企业硬件条件不足

陈列策划方案有效执行的要素

有愿望

会方法

能鉴别

懂管理

陈列培训

陈列培训的方法

陈列培训要遵Ñ­的Ô­则

陈列培训的对象

陈列培训的分类

陈列策划方案执行的有效监控程序

建立标准

发布标准

落实标准

评定成绩，纠正偏差

执行和管理

资讯的收集和分析

第五章

如何成为优秀的陈列师

掌握正确的工作方法

用情

用眼

用心

用手

用口

做好卖场调整

卖场调整的难点

进行卖场调整的必备资讯

卖场调整的内容

做好新品投放全程管理

新品投放全程管理的含义

新品投放全程管理是迈向陈列管理的第一步

因地制宜，制定多套新品陈列方案

新品陈列跟进、调整

做好橱窗设计与卖场主题设计

橱窗的构造形式

橱窗必备硬件设施

橱窗的陈列方式

卖场主题设计

卖场主题设计与橱窗设计是陈列师核心竞争力的体现

卖场主题设计与橱窗设计的技巧

第六章

品牌陈列案例分析

CHANEL品牌文化与陈列

CHANEL品牌文化

CHANEL陈列中的品牌文化

HERMES品牌文化与陈列

HERMES品牌文化

HERMES陈列中的品牌文化

Dolce&Gabbana品牌特点与陈列

Dolce&Gabbana品牌特点

Dolce&Gabbana陈列特点

后记

第一章

服装陈列定位

陈列不等于视觉营销

陈列的含义

内容选登：

第一章

服装陈列定位

陈列不等于视觉营销

陈列的含义

近两年随着“服装陈列”概念的流行，国内各类培训机构及业界人士对“陈列”这一概念作了各种各样的诠释，其中最多、最普遍的是：陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

事实上，这种说法有些夸大其词，甚至可以说是一个误导。上述定义中所提到的商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告尚属陈列的范畴。以POP广告为例，在店铺里应该摆在什么位置，用什么色调，效果跟卖场的整体感觉是否相符，这些尚在陈列的工作范围内，但产品宣传册、商标及吊牌等零售终端等视觉营销手段已经大大超出陈列工作的范畴，通常由企划部门负责，属于公司整体运营的一部分。

准确地说，陈列是视觉营销的一个重要组成部分。它涵盖了营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门综合性的学科，是品牌形象建设的重要手段，也是终端卖场提升销售业绩最有效的营销手段之一。陈列设计的目的在于通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，促进产品销售，提升品牌形象。

视觉营销的含义

所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品的吸引力。在一定程度上可以这样说：吸引了多少眼球，就会有多少潜在顾客。

在国外，提到视觉营销，人们马上会联想到电视、杂志等时尚媒体，品牌通常是利用这些直接的视觉表现进行宣传。这种营销方式在国际大品牌中运用非常普遍，它们会在适当的时机用精美的或短片将品牌信息传播到世界各个角落。不管你身在何方，随处可见铺天盖地的广告，并且这些广告内容自始至终都是围绕产品展开的，你在路边的灯箱、杂志广告、机场的滚动屏幕中看到的产品和专卖店橱窗里展示的是完全一样的。也就是说，不管用什么形式的宣传手段，品牌宣传的是相同的产品、相同的感觉。消费者选择某个品牌，是因为喜欢品牌塑造的感觉，喜欢品牌提供的消费环境和宣扬的生活方式。

随着国内服装文化的发展，越来越多的人选择开服装店，使得这一行业竞争日益加剧。激烈的竞争导致店铺的整体水平不断提高，店主挖空心思制造卖点，希望产生“惊艳”的效果，让路人一眼就能注意到橱窗里展示的服装。他们赋予这件衣服一个故事、一个背景，从此，这件衣服不再只是一件衣服，而具备了一种性格，甚至代表了一种生活方式。这就好像看到T恤、仔裤，就想到随意、奔放的美式生活方式；看到职业装，就会想到优雅、庄重的工作场景；还有些服装品牌的风格十分醒目，或性感狂野，或个性招摇，人们很容易辨别出这件衣服的出处。这些都属于“视觉营销”的方式。

陈列不能脱离品牌的视觉营销体系

视觉营销是通过视觉刺激的方式，达到销售目的的一种营销方式。它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。其中陈列设计由于其灵活多变的方式以及对服装造型和色彩组合的影响力，使其在视觉营销中又占有重要的一席之地。陈列设计的所有主体创意和表现手法都不能脱离“视觉营销”这条把握品牌形象的主线。建立完整的涵盖媒体广告形象、产品发布活动、卖场终端形象等贯穿始终的视觉营销体系是品牌发展的长线目标。因此准确地认识“视觉营销”这一概念对于如何理解“陈列”是十分有益的。

尽管目前国内的时装产业中几乎还没有一个品牌真正建立起一套完整统一的视觉营销体系，但是，相信以现在的产业发展速度，在不久的将来必将会有一大批已初具规模的品牌在此方面有不俗的表现。

透过国际品牌看视觉营销与陈列

陈列是视觉营销的重要组成部分，陈列设计的创意和表现手法不能脱离品牌的视觉营销体系。国内的服装品牌基本上没有建立视觉营销体系，更没有大型视觉营销体系策划的经验，获得相关知识的重要途径就是学习国际知名品牌的成功案例，从中借鉴他们的经验。

LV150周年华诞视觉营销与陈列

LV在橱窗设计、店铺设计、陈列方式等方面始终扮演着时尚产业领导者的角色，成为无数品牌追捧效仿的对象。这些都来自于LV高超的视觉营销手法。

LV这个以旅行箱、皮包起家的名牌中的名牌，自1837年创立以来历经百年仍炙手可热。2004年是LV150周年华诞。2004年2月，竖立在巴黎香榭丽舍大道上巨大的LV旅行箱造型和路边广告格外引人注目。最初所有的人都会被印有LV缩写及四瓣花纹组合图案的超大旅行箱所震撼，感慨一个大品牌如此惊人的手笔——箱体模型不但制作工艺精细，色彩和所有材料的使用也极端写实逼真。这是LV百年来最经典的皮箱款式之一，是品牌辉煌历史和繁荣今日的双重见证。

当人们的目光从皮箱转移到它一侧的路牌广告上时，所有认识汉字的人都会立刻从心底油然升起一种感动，因为此时正是中国农历春节，“恭贺新禧”的中文字样赫然在目，与“LOUIS VUITTON”、“ 1854-2004年”、“150周年”华诞的祝福交相辉映，同时在广告牌前还飘扬着中法两国的国旗。

2004年农历春节期间在巴黎举行的中法文化年北京文化周轰动法国，堪称全球第一街的巴黎香榭丽舍大道第一次允许外国人进行盛大的盛装行进表演，86万法国及各国游客聚集香榭丽舍大道，争睹来自中国的盛装行进表演，巴黎市政府官员称观众人数之多超过法国国庆。

同期巴黎的LV 店铺橱窗展示。

了解了这样的背景后，我们不得不感叹LV不愧是顶尖的世界级品牌，它是多么懂得借政治文化之势，借时代发展之势宣扬自己；它又是多么懂得在什么样的时间、什么样的环境中，使用何种方式来打动和取悦关注自己的人。LV的这一期路牌广告其本身无论在色彩、构图，还是设计手法上都算不上是别出心裁，但它用单纯简洁的视觉元素实现了对无数人心灵和情感的碰撞。这幅广告场景与香榭丽舍大街上的中国盛装行进表演一样是东西方文明的一次拥抱 ，也更像在寓意一场双重的庆典，为中法文化年，为LV150周年华诞。

与此同时，LV将全球所有店铺的橱窗都装扮成统一的形象。我们在香榭丽舍大道上看到的所有视觉元素，除了为ó合中法文化年而特别使用的中文字样外。温暖的粉紫色调、“LOUIS VUITTON”、“1854-2004”、“150ANS”标准字体和版式，品牌创始人Louis Vuitton先生的像，及历经百年仍如新宠般的传世旅行箱，都被一一搬到了橱窗里。品牌倡导的情感和视觉冲击被不断地强调并延续着。

同期在西班牙巴塞罗那街头LV形象展示。

同期米兰LV店铺橱窗展示。

CHANEL2006春夏视觉营销与陈列……

第1章

漫不经心地微笑着看向观众席，一眼又瞥见了那个体型硕大的女人。

在这顶得上小半个时尚圈的秀场里，

她如同挤进天鹅群的一只肥腻的北京烤鸭一般，格外扎眼。

最后一套新款比基尼展示结束，金洺在一众模特的簇拥下出场谢幕。他的走步、气场、台风都浑然有神，丝毫不输专业模特。鲜少有人知道，金洺曾经就是草根男模出身。

设计师向观众席鞠躬致敬，掌声赢来了最高潮。

在这场以内衣为主打的夏季新品秀场上，T台两侧密密匝匝地坐满了金洺的拥趸者，主要有前来学习观摩的同行小辈，他们期待着一睹名声鼎盛的前辈设计师的风采；还有不少上流社会的名媛贵妇，以看秀为时髦，她们也是金洺所设计产品的消费主力。

金洺挥手淡出T台，漫不经心地微笑着看向观众席，一眼又瞥见了那个体型硕大的女人。在这顶得上小半个时尚圈的秀场里，她如同挤进天鹅群的一只肥腻的北京烤鸭一般，格外扎眼。

第一次在自己服装秀上看到这个胖女人的时候，金洺就感觉有些眼熟。但对他金洺来说，不管是事业上的合作伙伴，目标的消费对象，还是生活里会给予几分关注的姑娘，都不会是这种身材严重走样的人。

胖，不仅意味着难看，也意味着一种对自我的失控和放纵，意味着她已经与时尚无缘了。

金洺不与胖人打交道，所以即便眼熟，也没有细想。在光鲜靓丽的时尚圈待久的金洺，乍一见到这种突兀的身型，第一反应就是别开眼而已，仿佛是什么奇怪的东西混了进来，低级不入流，不屑一看。

直到接二连三地，在自己的每一场秀上都撞见这个不可忽视的大只女，金洺才开始觉得眼熟起来。

她总是穿着金洺设计的衣服，每次都是不一样的一身，不变的是她永远只穿平价款，可见也不是什么看惯了秀场的富女阔太，只不过是眼巴巴地仰望美、不切实际地幻想美、却根本不够等级拥有美的平凡傻女而已。

每到最后设计师出场的环节，傻女那注视金洺的眼神，任谁都看得出来，明明白白是带着爱慕的，像虔诚的基督徒在仰望耶稣。

金洺心里了然，她是迷妹一只，不知道追随自己的光环多久了，追着追着，总能闯进偶像的视线，让自己觉得眼熟。

这场秀一如既往地成功。一半是金洺的确颇有设计之才，一半也鉴于他的独创品牌已经蜚声国际，如今设计界的地位摆在那里，跟风热捧肯定少不了。

金洺回到后台，收获模特儿们的鲜花和掌声。他算是她们的衣食父母，不仅受尊敬，也受到很多女人的渴望。

毕竟，女模最后要么嫁给了同一个圈子的男模，要么嫁给了专注于从秀场找美女的企业老板。男模年纪大了以后前途堪忧，老板们大多秃顶凸肚，金洺比起这些货色，实在优质太多。

作为女模里的抢手货，金洺其实已经有了一个模特女友，叫Ada。Ada没有参加这场秀，在筹备阶段她就跟金洺说不想再走秀了。

要说其原因，一是因为跟了金洺，她不免在女模中遭受排挤和妒忌，排练的时候硬是被人推了一把，穿着十几厘米的高跟鞋崴脚，伤害力不是闹着玩的；二是夏季场主要是内衣秀，Ada作娇羞状，撒娇说真不想在人前穿那么暴露了。

其实扭伤并不严重，而且金洺看了回放，Ada崴脚是自己没站稳。她十四岁就出来做野模，女人间的厮杀早就历练够了，言语冲撞都不会落下风，哪个敢惹她。

至于害怕暴露，金洺也没有戳穿：在跟自己之前，Ada跟过多少个上流社会的下流人物？这是行内人人心里有数的事。

金洺只是点点头，给Ada打了笔钱，让她接手一个女装淘宝店。

圈中好友都羡慕Ada，觉得她在模特寿命走到尽头之前，还抓住了这样一个优质男，简直是中了头奖。

Ada以为，自己是靠多年悉心保养的肌肤和节食瘦身维持的身材迷住了金洺。她不知道，金洺对她心动的瞬间，只是在他感冒的时候，Ada把他的冷饮换成了热水。

这个举动让金洺想起他的初恋女友，她也会为他这样做。

在后台，金洺又见到了大只女。如果说模特儿是一盘盘秀色可餐的精美菜肴，那么她就像块变形的馒头那样难看了，她自己倒没有自卑的神色，目光只顾注视着金洺。

第2章

金洺第一次仔细打量她，五官其实蛮精致，只不过陷在肥胖的大脸里，模糊了轮廓和光彩；衣服和鞋子都是金洺的独创品牌，定位是卖给普通人的低端货。

只是金洺设计的所有衣服，最大号只到XL。他的设计初衷本就是让美人绽放美，对胖人并不友好。所以那些衣服套在大只女身上，被撑到有些微变形。

金洺看了，不自觉皱了皱眉。

“我……我是你的粉丝。”她紧张地开口，声音轻轻柔柔的，倒和体型形成了鲜明的对比，“你能给我在衣服上签个名吗？”她递过来一只黑色马克笔，怯怯地静待金洺的反应。

金洺抑制住说“你并不适合穿我设计的衣服”的冲动，接过笔，尽可能露出友善的表情，“签哪里？”

她腼腆一笑，转过身去，让金洺签在背上，签大一点。衣服绷得紧紧的，还在肉堆里卡出了褶子。金洺能够料想到，回头脱下衣服后，自己签的名字也会像浸了水的羊毛衫一样缩水。

签完名，大只女没有多做纠缠。还好还好，金洺就怕她还要提出合个影、抱一下之类的迷妹要求，倒自己胃口。

等她离开后台，金洺拿出了点大牌人物的气势，大声质问在场的人，是谁放她进来的。照理说，秀场的后台除了设计师和模特，就只有持工作证的人能进。

没有人吭声。

金洺不想为这个丑女破坏心情，他等会儿还要带Ada去酒店，和公司的管理层、一些同级设计师以及时尚圈的评论人一起吃饭，庆祝夏季秀的成功，预祝相关系列的产品大卖。

正想着，Ada来了，妖妖娆娆地贴到金洺身边，挽起他的手臂，主动献上一吻，像个标准好女友。

谁知在秀场大门口，他又碰见了大只女。

从停车场开出来，远远就瞧见她提着一只断了跟的鞋站在路边。她的个子也很高，还学模特穿十几厘米的细高跟，那吨位，不把细跟压断了才奇怪呢。

金洺却不知怎么动了恻隐之心，没有加速上路，而是缓行到她身边，问她去哪里。

“我回家。”她说了个小区名字，倒正好和酒店在同一条路上。

“顺路，那我送你吧。”金洺也很奇怪自己怎么会说出这种话，他不是反感她吗？

大只女探一眼车内，看到副驾上的Ada，犹疑道：“不会妨碍你们了吧？”

“上来吧，你的鞋子都这样了怎么走？”皱着眉，金洺的语速很快，他已经没有耐心了。感觉到Ada也用诧异的目光看着自己，他轻声解释了句，“忠实老顾客。”

Ada侧过头，看到她的一身低端货，不屑地撇撇嘴。不过也瞧见了她可怕的身型，对自己构不成任何威胁，让她搭个顺风车也无妨。

大只女坐在后座，一路上安安静静，悄无声息。她其实在专心听金洺的声音。Ada跟金洺一番抱怨淘宝店的生意难做，同类竞争太厉害，娇滴滴地要金洺等会儿多介绍点高管给她，看有没有拍广告片的机会。金洺不跟女人争口舌，总归顺着她的意回应，想着到时候她跟人家攀上话，就知道自己几斤几两了。

Ada以为大只女在听他们谈话，女人的虚荣心又起来了，明着夸金洺能干又疼人，实际上是炫耀自己得宠，找得好。

大只女微笑着点头，她真的没怎么在意他们说话的内容，她就只是单纯在听金洺的声音而已，那么清亮，还是那么清亮。

外面天已经黑了，车载播放器里在放张学友的《每天爱你多一些》，大只女忍不住跟着低声唱起来，“无求什么，无寻什么，突破天地，但求夜深，奔波以后，能望见你。你可否知道么？平凡亦可，平淡亦可，自有天地，但求日出，清早到后，能望见你，那已经很好过……”

不知怎么回事，金洺突然失了神，前方就是十字路口，红灯警醒地亮着，他却迟迟没有踩下刹车。直到Ada感觉到不对劲，使劲儿拍了金洺一下，喊他：“快停啊，红灯！”

第3章

金洺这才回过神，眼见就要撞上左边路口直行而来的一辆自行车，他猛然踩下刹车。

由于惯性，他的头颅重重砸在了方向盘上……

金洺睁开眼，满目白色，有消毒水的味道，自己正躺在医院的病床上。他脑袋疼，晕乎乎的。

大只女坐在床边，另一侧还站着个交警。

“你醒啦？”大只女见他清醒过来，眼睛一亮，“是不是头疼，头晕？医生检查了，有点儿脑震荡，卧床静养一周就好了。”

“我撞人了？”金洺依稀记得在昏厥之前的最后一个画面，是车头前的自行车倒了下去。汽车撞到自行车，自己是没大碍，只怕对方性命堪虞。金洺没学过法，但是再不懂法的人都知道，违法交通法闯红灯致人重伤或者死亡，是要被判刑的。

“你没撞到他。当时是他慌了，自己倒下去的。”大只女赶紧解释，不让金洺着急，“交警已经出具了事故鉴定。”

“不过你主责，人家摔坏了车，胳膊扭伤，要你赔钱的。”一旁的交警开口。

“赔，该赔。”只要赔钱真是万幸，金洺松了口气，环视一圈，又问，“Ada人呢？”

“她……她可能是害怕……”大只女支吾着，在思考措辞。

“她怕我撞死了人，吓得溜了是吧？”与其说金洺太了解Ada，不如说他已经见惯了这个圈子里的人情冷暖。大祸临头各自飞，哪个不是这样？

“我到现场的时候啊，就只看见这位姑娘把你和骑车的那位送上了救护车。嗨，骑自行车的人也是吓懵了，躺地上半天，还以为自己被车撞了。只有这位姑娘留下来配合我们调查……”

交警絮絮叨叨地说了一番话，临了俯身在金洺耳边感慨了一句：“这年头啊，能遇到肯陪自己担责任的姑娘，不多了。”

交警问金洺做好笔录，离开了，病房里只剩下金洺和大只女。金洺用一种异样的神情看着她的眼睛，良久问道：“你叫什么名字？”

“朋友叫我Max，因为我比较‘大’嘛。”Max不好意思地笑笑。

“Max。”金洺念着她的名字，深深地看着她，像要把人洞穿，一副若有所思的样子。

金洺在这座城市没有亲人，他电话通知助理送了换洗衣物来，让助理不要声张，对外就说自己在新品设计上有了新思路，要闭关几天。

病房里冷冷清清，只有Max每天都来看他，带上她亲手煲的汤。排骨汤、鲫鱼豆腐汤、莲子银耳汤……变着花样来。

护士都跟Max说过了，脑震荡在脑实质内并没什么特殊病理改变，只是神经功能失调而已，过段时间自然就好了，压根儿没有食补的必要。但Max只是傻笑，第二天照常带着精心烹煮的汤汤水水来。

金洺问Max怎么不上班，Max低着头，有些不好意思地说：“本来在HM做陈列师，有天集团领导下来给我们做培训，看到我穿着一套不合身的衣服，认为我连自身着装都不过关，不具备作为陈列师的基本素养，就……把我辞退了。”

“是穿着我设计的衣服吗，那天？”金洺猜，所谓不合身的衣服，大概又是把自己XXL的身体塞进了他设计的XL号衣服里。

Max红着脸点头，“没事啦，我存款够。”她站起来给金洺盛汤，掩饰心虚。

金洺每次只喝几口，再尝一筷子汤里的食物，剩下的就全给Max吃了。倒不是出于要把好吃的留给Max的心思，只是怕胖。

金洺在饮食方面向来节制，加之坚持健身，三十来岁的年纪，仍保持着十七八岁模特出道时的体形。宽肩窄腰，薄T下的腹肌垒块若隐若现，惹得小护士例行巡房时都要多瞄几眼。

Max连吃了几天剩菜，剩得太多了她舍不得倒。直到有一天，金洺看着她的吃相——捧着碗，“咕嘟咕嘟”地大口喝汤。他皱了皱眉，有点嫌弃地别开脸，小声嘟哝了一句：“猪一样。”

第4章

Max耳尖听到了，脸霎时涨得通红，埋首在碗里继续喝，但声音变小了。之后她买了一摞纸碗备在柜子里，再带汤来，就用纸碗分掉一些，给病房的医生和护士们送去，惹得那里的医护都很喜欢她。

临出院，Ada来了。她大概是从金洺的助理那儿打听了情况，知道没有撞死人。Ada喷多了Chanel NO5，人未到香先至。她一进来就软软地伏在金洺身上，掐尖了声音娇嗔道：“坏蛋，那么多天了你都不问我死活！”

“不是还没死吗？我看你那天溜得挺快。”金洺冷着脸，也不瞧她。

“人家晕血症那么严重，那天好怕见到血，要是自己也晕过去，怎么照顾你啊？”Ada找好了理由有备而来，先发制人。

金洺不想再当傻子，直截了当地说不想再见到她，不留丝毫余地。

Ada下不来台，正巧撞见了来给金洺送汤的Max，像只涨到极点的气球，一下子炸了。Ada摔了罐子，热汤溅了Max一身。她大声嚷嚷着Max抢别人男朋友，也不先照照镜子。

动静太大，引来了小护士。小护士见状，立刻带Max去冲冷水，敷烫伤膏。留下Ada一个人，她没了发作的对象，悻悻然走了。

第二天金洺出院，助理来接。没多少可收拾的东西，金洺一直磨磨蹭蹭，像是在等人。

“洺哥，车子在下面等了。”助理不敢催，小心翼翼地暗示他可以走了。

金洺按捺不住了，直接一个电话打给Max：“今天你怎么不来？”

“今天你出院啊，我……我不喜欢告别。”

“你……有没有想过减肥？”金洺话锋一转，“你年纪不小了，做陈列师也算时尚行业，就算HM不炒你，凭你的形象也很难有好的发展。生活中也会因为体型遭受一些委屈吧？Max，你帮我处理了交通事故，昨天又连累你被泼，我算是欠你。这样，我帮你减肥好吗？”

金洺不愧是金洺，哪怕是好心想帮人，也能把话说得这么酷。

“不是我不想减，我减不下来的。”Max一口否定自己。

“我们可以的，相信我。”

他一不小心流露出的柔情，让电话那头的Max一下子感受到了。她根本无力拒绝金洺。

金洺给了Max住址，要她在减肥期间搬过来与他同住，他好监督她。

“没有人减不了重，即便是天生的肥胖者也有办法让身型得到改善。”金洺意味深长地看了她一眼，“更何况，我相信你不是天生的。”

比起出道做男模的岁月，现在的金洺已经不同往日了。他住在双层别墅里，二楼有专业的、设备齐全的健身器械，楼前自带游泳池。

金洺给她列了详细的健身减肥计划：每天做哑铃弯举几十组，划船机有氧一小时，单车一小时，跑步机变速跑一小时，跳绳二十分钟……

金洺减少了外出，陪Max一起健身。

他把The xx的《Intro》放到最大，这首纯音乐会把人带到外太空，感觉像在浩瀚宇宙中飘游一样，使空间无限放大又无限缩小。仿佛世界上只有他们两个人，只有一种节奏。

可实际上Max完全跟不上金洺的节奏，他像吃家常便饭一般，做起来轻轻松松，而对于Max这样的大块头来说，真是每抬一次腿、每举一次胳膊都要耗费比常人多几倍的气力，实在太艰难了。

中央空调全天候开着，她还是挥汗如雨。金洺不叫停她就不敢停，她像一个机械人一般，全部的注意力都集中在健身动作上。

“快点，再快点。”

“把胳膊抬起来，举到位。”

“不要偷懒，你太慢了！”

“三分钟了，你才跳过去五十下。”

“你是不是不想练？要放弃就直说好了，不要浪费我的时间。”

……

金洺像魔鬼一样督促她，动作不到位会直接伸手去推她、压她，强迫她到位。他铁着脸，对她因为疼痛而惨叫的声音置若罔闻。

跑步机一开始调3公里/小时，慢慢调到6公里/小时，9公里/小时，12公里/小时，Max气喘吁吁地求金洺不要再调了，身体吃不消了。她的双腿像灌了铅一般沉重，心脏负荷已经到了极点。金洺还是冷酷地按了加速，15公里/小时。

第5章

重重摔倒在跑步机上的瞬间，Max觉得自己像一个油桶，从传送带上一路滚落，狼狈不堪。被汗水浸透的刘海黏在额头上，面色涨得发紫，浑身溽湿，歪着身体躺倒在地上——她整个人看起来糟透了。

Max再也承受不住似的大哭起来，毕竟是女孩子，抽泣的声音还是惹人怜惜。金洺看不下去了，过去拉她起来。他的手臂精瘦有力，撑住她近两百斤的庞大躯体，拖向沙发。

“我的脚，我的脚好痛。”她跳着脚，被拖到沙发前坐下。

金洺叫家政拿来毛巾、冰块和热水袋，先冷敷后热敷，再给她揉脚按摩。

金洺下手重，Max吃痛，不叫出声来，只是咬着手指默默忍痛。

“我第一个女朋友也是模特儿，穿着超高跟走一场两个小时的演出，一下来整个脚就会充血肿胀。所以晚上睡觉前，我都要替她揉一会儿脚。怎么样，我的技术是不是很娴熟？”

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以杭州、广州、深圳、上海为主导，定位国内外知名的一二线品牌女装，兼容汇聚了温派（温州）汉派（武汉）京派（北京）相同层次的服装品牌，广州卡丽娅服饰 品牌应有尽有，且产品涵盖春、夏、秋、冬应时应季女装，高端类（凡释，注释，诗丹尼，LVK）大牌类（欧家货，玛斯菲尔，太平鸟，芭蒂娜，哥弟，艾格，芭蒂娜，梵凯，三宅一生）单品（巴宝莉，依蒙涟，凯奇呢大衣，欧米加，维丝娅水貂绒，西兰汀貂绒，时尚9度，丝巾。

　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是我收集整理的服装销售的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

服装销售的工作计划 篇1

　作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　20xx年具体工作计划为以下几点：

　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

　面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

　1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

　2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

　3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;

　4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

服装销售的工作计划 篇2

　 一、省内行情分析

　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

　 二、公司现有的店面

　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家

　 三、季度目标：

　550万折扣是35折

　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

　 四、任务分配

　本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

　 五、人员分配

　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　 六、市场的拓展

　（一）建设良好的企业管理平台

　（1）建立与完善选人、用人、留人的聘用体系；

　（2）建立完善的薪酬制度；

　（3）建立完善的人事制度、管理制度；

　（4）建立独立、透明的财务制度。

　（二）市场拓展与品牌运作方式

　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

　1广告宣传，扩大区域的品牌知名度

　2渠道创新，培养扎实的经销商队伍

　3活动创新，体现品牌特征

　4服务客户，扩大占有率

　 七、市场督导的工作职责

　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

　2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

　3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

　5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

　 八、经营管理

　1加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　2利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　3积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　4为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

　2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

　3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）

　5为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

　6如何VIP客群：

　1）结合自己的产品特点与优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

　2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意与您深入接触。

　3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话与传真相结合的方式。

　4）建立专门展示产品的英文网站对联系与开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

　5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

　以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售的工作计划 篇3

　这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）

　第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

　但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。

　 一、计划概要

　目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

　第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

　第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

　 二、计划的具体实施

　我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

　 三、总公司的运作

　1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

　2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

　3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；

　4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

　5、建立公共的客服中心，完善客服服务；

　6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

　7、在全国招商或者建立自己的分公司。

　 四、总公司的运作成本

　总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的'。

　 五、可能出现的问题

　1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

　2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

　3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

服装销售的工作计划 篇4

　 一、了解公司年度市场开发计划

　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面内容：增加店铺数量;扩大单店面积多少;提升单店增长率计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

　 二、了解设计师对新一季产品整体设计规划

　服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做并不是等待，而应该随时了解服装设计师思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　 三、了解新一季面料订货及生产安排表

　品牌每一季面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料成分、订货量多少、到货日期、针对面料设计方向等都是陈列师必须掌握信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要麻烦。有了这些信息，该产品系列上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺大概布局和构思就应运而生。

　 四、了解新品上市计划，入行色系整合

　在进行陈列策划过程中，有一个很重要程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师搭配方案不一定能够应对所有店铺实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备第二方案、第三方案大显身手时候。

　五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

　成衣库存分为两种，一种是销售较好畅销库存，一种是销售不好滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好款式与新一季货品重新组合，带动滞销库存销售，这是陈列设计师必须考虑。陈列师有责任通过自己二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装搭配、配饰作用等。

　 六、了解库存面料及清减计划表

　当年非常受欢迎面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余面料继续设计、生产成好卖款式。陈列师此时要做是掌握这些剩余面料数量，通过剩余面料数量多少判断该款服装生产情况，制定相应陈列方案。另外，一些曾经不好卖剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新款式、重新加工染色或作为服装辅料。总之，陈列师要了解它们动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中组成部分，而提前规划它们陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

　 七、了解新一季配饰开发订货计划表

　配饰开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样小配件都没有，要如何出彩

　配饰开发订货计划表是根据新一季面料订货、生产安排和新品上市计划制定。配饰开发最见实力两点在于：

　一是配饰色彩与本季服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料色卡，在开发配饰时候，把与某一块或某几块面料相匹配标准色准确地提供给制造商，以免开发出来配饰无法搭配服装色彩。

　二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来经典配饰之--与服装面料相同质地山茶花，就是上面所说专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装搭配完美无缺，并且独一无二。

服装销售的工作计划 篇5

　时光飞逝转眼又到了x月份，回顾即将过去的7月份经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将x月份的计划如下：

　一、顾客方面

　我把进店的顾客分为两种：

　1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

　3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

　4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

　二、销售技巧方面

　店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　3、配合手势向顾客推荐。

　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　重点销售有下列原则：

　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

　三、地理位置方面

　我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

　也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

　我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。

　另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

　具体计划：

　1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

　千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。

　2、明确任务，主动积极：

　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

　3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

　感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。