营销渠道管理的目录

《营销渠道管理》

前言：渠道如水，顺势而为

教学建议

第1章营销渠道的内涵

开篇案例从“都江堰”看“渠道”

11营销渠道的概念界定

12营销渠道的功能及特点

13营销渠道的地位和作用

14我国营销渠道领域的新变化

15深度分销与渠道扁平化

综合案例资生堂和宝洁“渠道下沉”

第2章营销渠道战略模式

开篇案例康美药业的 “全产业链”渠道战略

21三种典型的分销战略

22传统营销渠道模式

23新兴营销渠道模式

24其他无店铺渠道模式

25直销、传销与非法传销

综合案例我国汽车销售的4s渠道模式

第3章营销渠道结构设计

开篇案例资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限

31渠道设计的内涵认知

32渠道设计的原则目标

33渠道设计的影响因素

34渠道设计的过程和方法

35营销渠道的“逆向重构”

综合案例dhc的独特渠道与多渠道组合

第4章营销渠道成员选择

开篇案例厂家的感慨：好经销商太稀缺了

41渠道成员选择的原则

42渠道成员选择的标准

43渠道成员选择的方法

44渠道成员资信评估与信用管理

45渠道成员选择的误区

综合案例m瓷砖是怎样培育优秀经销商的

第5章营销渠道成员激励

开篇案例善于“画饼”的海尔

51激励与渠道激励

52渠道激励的内容与形式

53渠道激励的原则和方法

54返利与渠道促销

55渠道激励的“三大法宝”

综合案例协调平衡：可口可乐的渠道激励

第6章营销渠道权力与控制

开篇案例“百丽国际”的多渠道策略

61渠道权力的来源

62渠道控制的实质

63渠道控制的策略与方法

64应收账款的过程控制

65渠道软控制：“助销模式”

综合案例娃哈哈对渠道的有效控制

第7章营销渠道冲突解决

开篇案例樱花卫厨如何处理“渠道冲突”

71渠道冲突及其类型

72渠道冲突的实质和根源

73渠道冲突的处理策略

74“窜货”及其治理方法

75渠道“伙伴关系”建立

综合案例宝洁是如何管理渠道冲突的

第8章营销渠道平衡与维护

开篇案例“鲁花”的真情投入让客户感动

81渠道产品决策

82渠道价格体系控制

83渠道促销节奏平衡

84渠道客情关系维护

85渠道团队建设

综合案例边模仿边优化：七匹狼创建品牌渠道商

第9章营销渠道评估与创新

开篇案例茅台握手高尔夫，特殊渠道直销“会员酒”

91渠道评估的原则与标准

92营销渠道绩效评估

93营销渠道的调整与完善

94我国营销渠道的创新

95中国经销商的“转型”

综合案例家乐福的渠道困境

参考文献

4的条件不全

前三个都是正确的

1, AEG为等腰直角三角形 EG=AE=DF

3 CFG为等腰直角三角形,FH为斜边上中线,

FH=HC <EFH=<DCH=45 EF=CD

△EHF≌△DHC (SAS)

2 由< CHD=<FHE 同减<FHD

得: <DHE=<FHC=90

所以: <BAC+<DHE=180

∠AEH+∠ADH=360-180=180

由平移可得知：ad=2 ac平行dh

所以∠cad=∠hdb

因为cb垂直ab

所以∠cba=∠hbd

所以三角形hbd相似于三角形cba

hb/cb=bd/ab

3/8=bd/(bd+ad)

3(bd+2)=8bd

6=5bd

bd=6/5

adhc面积=三角形abc面积-三角形dbh面积

=(6/5+2)4/2-(3/2 6/5)/2

=11/2

美容护肤一直是人们比较关注的话题，尤其是女性朋友，我们一般都是通过涂抹护肤产品来美容的，大多数都注重脸上的肌肤保养，和使用的产品也是关于脸上肌肤的，其实眼睛周围的肌肤也是非常需要保养的，下面，给大家介绍一下DHC辅酶精萃赋活眼霜。

1、DHC辅酶精萃眼霜

DHC辅酶精萃赋活眼霜，针对易泄露年龄的眼周，赋予弹力、修复细纹、暗沉的眼霜。选用辅酶Q10帮助细胞内能量产生，激发细胞活力，促进新陈代谢，达到排除活性氧、对抗老化等作用。它真的有这样神奇的效果吗，快来看看吧！

添加03%的高浓度辅酶Q10，能通过早晚的护理，为肌肤充分补充易缺失的辅酶Q10，将含原有产品10倍浓度的辅酶Q10高效注入肌肤。另含水溶性胎盘蛋白、甘草诱导体、尿囊素、维生素C诱导体、维生素E、透明质酸、胶原蛋白等美肌成分。有效护理眼部的暗沉及细纹(主要由水分不足引起的)，使眼周完美演绎平滑透亮。使用感轻爽不粘腻。采用了脆弱的眼周肌肤也能安心使用的配方。

DHC辅酶精萃赋活眼霜，通身为神秘优雅的紫色，让姑娘们看了就心动不已。珠光色泽看着奢华大气。在产品外壳上明确标明了名称、容量和试用期限，方便使用。旋转式盖子拧开即可，环保卫生，针孔式瓶嘴，容易控制挤出的试用量。

挤出DHC辅酶精萃赋活眼霜，看见乳**的产品，能闻到有淡淡的清香，取出少许放置黑色色板上，可以看出质地粘稠浓重，用手推开，感觉触感顺滑，延展性比较优秀。

将DHC辅酶精萃赋活眼霜挤压到吸油纸上，稍待片刻，发现粉底液周围有微微的一圈油脂溢出，说明产品含有一定的油量，但是清爽度仍然不错，滋润度比较好，干性肌肤或是在干燥的秋冬季节都可以使用。

在化妆棉上滴上碘酒，然后等待化妆棉被晕染成深褐色，再取少许DHC辅酶精萃赋活眼霜置于深色的面积处，均匀推开打圈后捎待片刻，观察发现化妆棉被晕染的深褐色部分逐渐被还原，最后甚至接近白色。说明产品还原性、抗氧化性很好。

先用水分测试仪测出肌肤在不涂抹面霜之前的含水量为300%，涂抹上DHC辅酶精萃赋活眼霜后5分钟，测出肌肤含水量为447%，提升147%，瞬间补水能力很优秀。一小时之后，再测验同一位置，得出肌肤含水量为379%，虽稍有下降，却仍然比之前高出很多，说明持久补水性也很不错。

2、如何预防眼部肌肤问题

1、眼部肌肤化妆卸妆要轻柔

美眉们每天都需要化妆，化妆的时候非常仔细和认真，而卸妆却马马虎虎，其实，应该相反，化妆简单就好，卸妆要仔细、认真。眼部肌肤实在薄弱，很容易拉扯受伤，因此，在化妆和卸妆的时候对待眼部肌肤动作尽量要轻柔，一旦拉扯受伤就会出现皱纹，导致眼袋、黑眼圈等一系列的眼部问题了，因此，美眉们在今后上妆、卸妆的过程当中要尤其重视眼部肌肤哦!

2、洁面后最好用柔软的纸巾擦眼睛

我们每天所用的毛巾既粗糙又不干净，用来擦脸会伤及肌肤，更会伤及脆弱的眼部肌肤，建议美眉们每天洁面后最好选用柔软的纸巾擦拭眼部肌肤，如果有条件可以选择一直柔软的纸巾擦脸，这样可以保护肌肤，免收损伤。

3、每天至少喝足八杯水

为体内补充足量的水分可以有效缓解黑眼圈和眼袋等眼部问题。事实上，各种眼部肌肤问题的出现多半是由于缺水所造成的，而补充水分的最佳方法就是喝水，每天喝足八大杯水是非常有必要的，可以在起床之后多喝，夜晚临睡前少喝，临睡前如果喝水太多，同样会造成眼部肌肤的浮肿，因此，要格外注意哦!

4、避免减肥和节食

美眉们如果过度减肥、节食，会导致体内的营养得不到补充，身体瘦弱，脂肪量减少，从而影响肌肤的弹性，令眼袋、黑眼圈滋生，因此，正在打算或者是正在进行减肥的美眉们就不要继续了哦。

5、眼霜必不可少

想要保护眼部肌肤、减少眼袋、黑眼圈情况的发生，那么，眼霜一定是必不可少的，美眉们早、晚都要及时涂抹眼霜，建议选择滋润保湿紧致型的眼霜，能够为眼部肌肤充足锁水，有效呵护眼部肌肤，从而预防眼部肌肤问题的发生。

6、外出前一定要做好防晒措施

保护眼部肌肤最重要的是在生活中的小细节当中去保护，例如，夏季天气炎热，紫外线强烈，而这样的情况下，外出游玩之前一定要做好防晒措施，例如，出门前涂抹防晒霜、出门后要佩戴太阳镜，以保护眼部肌肤。如果风太大，不要用力擦眼睛，也不要常常眯眼睛，这些不好的习惯都会给眼部肌肤带来伤害。因此，做好防晒措施也是对眼部肌肤的最好的保护。

DHC容易过敏吗？

对于这个问题，我想给你一个详细的回答。我要明确一点，DHC是一家著名的日本护肤品牌，其产品因为成分温和而备受消费者喜爱。对于过敏体质的人来说，即使是温和的产品也可能引发皮肤过敏反应。所以，是否容易过敏与个人肤质有关。

为什么DHC的产品在市场上如此受欢迎呢？一方面，DHC注重选择天然成分，并且在研发过程中排除了可能引起过敏反应的物质。这样做可以最大程度地降低对肌肤的刺激。另一方面，DHC产品经过严格测试和认证，确保安全性和有效性。这也是为什么很多人对其赞誉有加的原因。

不可否认，在市场上存在一些消费者对DHC产品产生过敏反应的情况。这并不代表所有人都会出现这种情况。每个人的皮肤状况和敏感程度都不同，所以对于使用DHC产品是否容易过敏这个问题，并没有一个统一的答案。

如果你对DHC产品感兴趣但担心过敏问题，我建议你先进行皮肤测试。你可以选择购买小样或者试用装来测试对产品的耐受性。如果在使用过程中没有出现不适或过敏反应，那么你可以继续使用这款产品。不论是使用哪个品牌的护肤品，在使用前都应先了解产品成分，并且根据自己的肤质做出选择。

除了选择适合自己肤质的产品外，保持良好的皮肤护理习惯也很重要。定期清洁、保湿和防晒是基础护肤的三个步骤。避免频繁更换不同品牌的护肤品，以免刺激皮肤。如果你有特殊的皮肤需求或者对某些成分敏感，最好咨询专业皮肤医生或美容师的建议。

DHC作为一家知名护肤品牌，其产品因为温和的成分而备受欢迎。是否容易过敏取决于个人的肤质和敏感程度。在选择使用任何护肤品之前，我建议你先进行皮肤测试，并根据自己的需求和肤质做出选择。最重要的是，保持良好的护肤习惯，养成科学的护肤方法。

因为角HDC=角HEB=90°

所以角A+角ACE=90° 而角ACE+角DHC=90°

所以角A=角DHC-----------------------------------------------1

又因为角A+角ABD=90° 而角A+角ACE=90°

所以角ABD=角ACE--------------------------------------------2

综上两个条件、且DH=AD（题已知）

所以△DHC≌△DAB（AAS）

所以BD=CD=5

所以S=BD×AC÷2=15