热销的护肤品有哪些？这些护肤品亲测好用到空瓶

在换季的时候妹纸们的护肤品也要跟着换了，而每一次挑选护肤品对于妹纸来说，都像是一次考试，因为妹纸们真的是绝对太难选择了，有木有这种感觉，什么都想买，但是又不敢保证效果如何，那么，热销的护肤品有哪些？下面来看看这些护肤品亲测好用到空瓶。

1、空瓶护肤品推荐

碧柔深层净透卸妆油

官方价65元

天猫官方旗舰店

屈臣氏经常做活动约40-50元

第一次知道碧柔，那是2010年，我读大二的时候，去台湾做了半年交换生。

在台湾的屈臣氏里，我第一次见识到满满一篇墙的化妆品、一排排的眼线笔

在台湾的课堂上，我第一次见识到了“美瞳眼线假睫毛”的台妹三件宝，见识到了连男生都会涂BB霜，甚至男生都会戴有色美瞳，而且不是跑趴的时候，就是平时上课啊出门啊！！

也是从那时起，我开始学着化妆，也第一次购置了化妆品和卸妆品。

那时我买的就是碧柔，对它好像有初恋情结，前阵子又买来用。但是可能因为确实体验过了别的更好用的款式，所以现在再看，碧柔这款卸妆油，相对来说比较厚，虽然不像DHC的卸妆油那么厚，但也比SK-II、芙丽芳丝的卸妆油要厚了~~

当然了，卸妆力还是可以的，遮瑕力强的底妆也能卸干净。

雪花秀顺行柔和洁面油

大陆专柜320元

日上免税店139元

320元看似有点小贵，但它的容量是200毫升，如果是在日上买，那算下来比很多开架品牌还便宜呢！！

雪花秀是韩国最大的化妆品公司——爱茉莉旗下的三大顶级品牌之一，走的是汉方路线，用料也多是什么人参啦黄芪啦就跟配药似的，闻起来多是人参味儿，也有人说是生姜可乐味。

说起雪花秀，大家好像第一时间能想到的都是润燥精华、气垫BB这类的，但其实雪花秀的卸妆油也很不错~

这款卸妆油就比前面的碧柔轻薄多了，乳化快，不油腻，卸得又快又干净。

我之前推送过咻咻的文章，她是这么说的：

“用一囤一啊，都不带考虑的。质地超级水的卸妆油，能快速溶解彩妆，同时非常非常好乳化，重点是在这同时，洗完还一点都不干，也没有膜感，是那种脸儿水嫩嫩但是又很干净毛孔都能呼吸的感觉，这种感觉太美妙我都不知道用什么文字来形容了！

而且有个姑娘跟我说，不小心把这个卸妆油当成洁面用了一个月都没有长痘痘！所以我只给你们三个字，买买买”

佰草集新七白洁面_喱

官方价格100元/120g

购买渠道专柜、天猫官方旗舰店

这款洁面的全称其实是新七白美白洁面_喱。大家对于“美白”这两个字听听就行了，不要随意轻信一个洁面产品会在几分钟的洁面过程中将你变白。

质地有点凝露的意思，但是比凝露有韧性。

作为干皮，我是用来做晨间洁面，觉得还挺好的，清洁力不会太强，味道清新。

但油皮一定要慎重！你们可能会觉得洗不干净。。。。。

美加净青瓜沁水保湿洁面乳

官方价178元

购买渠道超市、天猫官方旗舰店

突然看到这个价格，感觉物价仿佛回到了二十年前。。。。。

跟上面那支洁面_喱一样，我也是拿来做晨间洁面。起泡少，温和水润，清洁力不那么强，对我这种干皮来说正合适~~

当然，作为一款这么平价的产品来说，它肯定也有便宜的原因，比如它的香味就很化工fu的那种香，不像贵价产品那样香味这么自然不浓烈。

希思黎调理护肤水

大陆专柜670元

日上免税店490元

希思黎是一个法国品牌，创立于1976年，走的是植物护肤路线。

这款护肤水适合于混合肌和油皮，说的正好是我和詹先生，所以这瓶是我俩一起用完的哈哈哈~~

这款水不像很多适合油皮的水那样，有一股很大的酒精味，它含有葡萄柚提取成分，有一点淡淡的清香，上脸后一会就没了，味道不浓烈，不会有那种脂粉香，所以男生用也不会觉得娘。

我是用手往脸上拍这款水，能感觉到一定的去角质和控油的效果。但它不是什么强效控油产品，不要指望用了就能一天鼻子都不出油。它起到的是润物细无声的调理作用哈~~

牛尔娜露可白玉兰爽肤水

官方价140元

天猫官方旗舰店经常有活动

我很喜欢牛尔白玉兰系列的这股茉莉清茶的味道，好清雅。

这款水是保湿性比较好，上脸后有存在感，要稍微拍几下才能吸收。

科颜氏集焕白淡斑精华液

大陆专柜520元

日上免税店384元

它的中文全名很长，叫做“科颜氏集焕白均衡亮肤淡斑精华液”，其实看英文就很简单，功能一目了然——darkspotsolution。

科颜氏是一个1851年创立于纽约的品牌，2005年起推出了皮肤专家系列。

这款淡斑精华，攻克了VC必须避光保存的难点，第一个做出了以VC为主要成分但瓶身又是透明的淡斑精华。

不过虽然看着是透明的液体，以为是清爽水状，其实保湿力挺不错。我作为一个生活在上海的干皮，在30度以上的夏天用的时候，后面都不用再加乳液了，保湿力也足够。

欧珀莱臻白密集修斑精华露

大陆专柜320元

天猫官方旗舰店经常有活动

欧珀莱是日本资生堂旗下、针对中国市场开发的品牌，旗下不少产品都被誉为“平价版资生堂”，因为它们经常会共用某些成分~~请注意，我说的是共用主要成分，不是说他们的成分表一样！

当手中银子不够的时候，买大集团旗下的中档品牌产品，是一个性价比非常高的选择，因为它们经常会共用主要成分。比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅之于兰蔻，比如宝洁集团旗下的OLAY之于SK-II。当然，高端品牌的产品贵肯定有贵的道理的，比如香型更高级，使用感更舒适，产品包装更有逼格，代言人更大牌，etc。

这个美白精华质地略厚，在20度以上的春末夏初，我后面都不用再加乳液了。

所以我见过有油皮吐槽它太油了，nono，其实只是你俩不适合彼此啦~~

它的香味也有点浓，刚开始用的时候还有点不习惯，用时间长了习惯了就不会觉得额外香了。

欧莱雅复颜抗皱眼霜

大陆专柜220元

香港SASA140元左右

日上免税店316元3瓶

老读者应该很熟悉这款眼霜了，在我文中出现过多次，是一款性价比很高的眼霜。

日上的价格更是逆天，算下来才105块钱一瓶！是大陆专柜价的一半啊！！！！

这款眼霜属于比较滋润的乳霜质地，补水保湿效果很好，在空调房也能一天不干。适合干皮，对因为干燥而产生的干纹细纹都有缓解。我很喜欢，已经用了好几瓶了。

我作为一个干皮，也只是在秋冬用，夏天用的话就觉得腻了。所以油皮朋友们要谨慎长草~

LUNA水嫩保湿气垫粉底膏

天猫LUNA海外旗舰店原296元

常年做活动178元~198元

淘宝代购148元~198元

大家可能还记得，我6月份刚刚写过~这是我最近爱上的底妆产品，为了它我已经暂时抛弃了阿玛尼~LUNA是个韩国品牌，曾经被《GetItBeauty》推荐过。

说实话一开始我听名字还以为它是个乱七八糟的野鸡品牌，没想到还挺好用。

优点：

1遮瑕力好

超过了常见的轻薄粉底液比如阿玛尼小滴管、RMK粉底液，更是远超气垫BB。遮住红血丝不在话下，浅色的痘印也能遮住。

2保湿力强

这一点很像气垫BB，保湿力很好，作为一个干皮，我不用加保湿妆前，直接用也不觉得干。所以上脸后自带水光肌效果~

3上妆方便

像气垫BB一样的盒子，拿着里面自带的粉扑往脸上按压就行了。

缺点：

1刚上脸的时候过白

刚刚涂到脸上的时候，脸跟脖子都是两个颜色，真的超级白。。。要过一会才能跟自己的肤色贴合起来。

2容易脱妆

这一点，跟很多保湿力强的便宜底妆产品很类似，脸上出油出汗之后很容易浮起来。

3颗粒相对不那么细腻

当然是相对的啦，比露华浓的colorstay的粉底液还是要细的，但不能跟哪些五百朝上的粉底液比，毕竟它的价钱摆在这里嘛。

2、提升皮肤吸收力

1。护肤的黄金时间

护肤的黄金时间是晚23：00-早5：00，这段时间的肌肤细胞修复能力最大化，适宜敷面膜涂保养品。想想这个时间还不卸妆的你，知道以后该怎么做了吧？

2。热敷减压冷敷镇定

要想提升肌肤的吸收力，首先要给肌肤减压！都市生活给肌肤带来了各种各样的压力，包括饮食、长时间对着电脑和手机、熬夜、空气污染以及错误护肤，压力无处不在。护肤前一个热敷或热蒸气有助于给肌肤减压，帮助肌肤吸收营养成分，适用于各种肤质。油性肤质和混合型肤质常常因为护肤品营养过剩而出油爆痘，护肤后用冷毛巾或用毛巾包裹冰袋冷敷给肌肤冷敷镇定，可以帮助吸收的同时减少爆痘机率。

3。叠加护肤中的按摩

叠加护肤品使用的同时，中间往往要穿插1—2分钟的按摩来辅助吸收。错误的示范是，涂完一层接着就涂第二层，影响吸收力而且容易给肌肤带来压力！正确的做法是，要像涂抹面部底妆一样细致的涂好，然后按摩至吸收再接着涂下一层

是正品。

据一名淘宝日货C店卖家反映，最近一段时间的日本化妆品销量确实有所下降，为了促进销量，很多店家不得不进行促销活动。

“资生堂洗护系列原价130元，现促销99元还包邮”，“DHC卸妆油买一送二包邮专柜”，包邮，买送，促销，贱卖等字样随处可见。

而从效果上来看，在做活动的期间，各店铺的交易量很是可观，月成交额一千到两千件不等，消费者在包邮等活动的刺激下，还是纷纷下单购买。

一家天猫品牌店家反映，日本药妆受此次抵制日货的影响不大，因为品牌够大，信誉好，很多消费者还是会按需前来购买。

该店面所售的日本高丝雪肌精化妆水9月的交易量也并未受到明显影响，随便打出个包邮活动，月成交额341，累计销售888件。

而记者看到，消费者最多在够买完进行评价的时候说一句“抵制日货”，“买完才发现是日货”来表达自己的立场。

引言： DHC是一个日本有名的药妆企业，可以说它的产品对许多女性来说都非常的有吸引力。而且它的产业布局也非常广，在韩国和中国都有很多的店铺，那么为什么 DHC会宣布退出韩国市场呢？

一、 DHC创始人的言论

  DHC是一个日本药企，它的创始人也是一个日本人，但是由于日本和韩国之间的一些矛盾，而且 DHC的创始人还发表了一些对韩国不好的言论，就导致了韩国民众的抵制。而且这个抵制的声音越来越大，所以说 DHC在韩国的店铺也只能宣布关闭，而且 DHC在韩国部分的官网也已经发布了相关的声明，以后也不会再在韩国进行任何形式的销售。

二、  DHC的产品

要说 DHC我国最有名的产品就是它的减肥产品了，它的减肥产品号称对人体没有什么危害，做的看起来就像糖果一样，而且在夜间吃一粒的话就能够促消化减肥。不过 DHC的产品也并不是说就是完全好的， DHC也因为虚假宣传被我国的有关部门罚款过。不过日本的品牌在国外的名声都比较好，通常都是以精细的制作以及专业的服务组成的。所以说即便是这样， DHC的产品在国内还是受到很多人的追捧。

三、关闭的影响

 DHC产品在韩国关闭其实对韩国当地来说是没有什么影响的，因为本身 DHC就是属于一个日本产品，而且 DHC的主要产业是美妆药妆等其他的分支，这些产品在韩国都有同类的竞争者。而且韩国本身就有出名的化妆品和护肤品产业，而且韩国的女生也非常爱美，所以说即使 DHC退出韩国市场之后，韩国的女性也能很快的找到同类的替代品，而且还有助于韩国本地市场的繁荣。

1、DHC的通信销售相对传统的百货店专柜销售有何优势、劣势：

根据案例内容，这种模式没有任何中间环节，它通过电话、互联网、传真和信件订购商品；可以节省店铺建设、人员雇佣等一系列成本，保证消费者能够得到物美价廉的产品；节约时间成本，让消费者在第一时间里享受到DHC的体贴和关怀。 可以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质和完善产品线；省去了代理商经销费用，得以提供比同类产品更低的价格；为顾客提供更加便捷和快速的服务，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。

2、DHC独特的渠道设计对中国企业借鉴意义：

说明渠道的设计没有固定模式，也不能千篇一律，更不能面面俱到。企业应该根据自己的特点进行创新性的渠道设计，才能形成渠道竞争优势。渠道的设计要考虑重点目标消费群的购物特点，还要考虑消费者所能承担的成本和购买的便利性，总之，渠道设计也要坚持“顾客导向”的原则。

　　天猫双十二促销活动策划方案一

　一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

　双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

　国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　一、关于双十二客户群的分析

　1、双十二客户群细分：

　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

　双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

　双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

　策划双十二公司资源现状

　活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

　2、双十二资源支持

　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

　双十二活动的整体构思和部署

　活动的卖点：

　以店内折扣优惠为核心卖点

　活动页面秒杀送礼为辅助

　活动的整体引流构思

　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

　流量入口分析：

　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

　引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

　为什么运用微博进行流量跳转

　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

　3、双十二活动策划方案

　根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

　活动主题及其概念

　光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

　二、策划案执行流程概括

　1，xx月11号-16号

　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

　活动期间店铺客服推荐活动的话术

　2，xx月17号-31号

　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

　3，xx月1号-5号

　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

　4，xx月6号-11号

　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

　各渠道推广宣传首页

　双十二活动产品规则

　产品3折

　111号开始悬挂活动BANNER

　2016天猫双十二营销策划书

　一、双十二之前的规划

　这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

　二、双十二前的执行部署

　1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

　2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

　3装修，营造双12活动气氛;

　4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

　5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

　三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

　首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

　1客单价的目标制定依据：

　2转化率目标的制定依据：

　这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

　一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

　3双十二目标的分解工具表：

　首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷

　淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

　4、天猫双十二营销策略

　明星+直播

　双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

　在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

　同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

　以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

　据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

　今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

　正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

　据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

　个性化推荐

　淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

　据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　全渠道战略

　全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

　自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

　今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

　业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

　跨店联动、流量转化

　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

　了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

　据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

　备货主打秋冬新款、商场同款

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

　天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

　天猫双十二促销活动策划方案二

　活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　活动时间：12月7日至12日

　活动内容：

　折扣促销：

　1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

　o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　活动细则：

　1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!

　12月7日至12日，每天12款单品，仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　单品建议：012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　vip营销

　vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双12，脱光马上走起!

　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：12月12日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。