市场营销案例大宝化妆品成功的原因是什么?

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产品牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象，既然是面向工薪阶层，，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定的使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层的能接受的价格定价，其主要产品是“大宝sod蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，在加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。很多顾客不但自己使用，也带动了家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜很多，还可以套播。大宝赞助的大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，没日在电视上能见到78次大宝的广告，如此高密度轰炸式的广告，为大宝带了较高的知名度。

广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员教师工人摄影师等实实在在的普通的工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们叙述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决得问题，于是，“大宝挺好的”“想要皮肤好，早晚用大宝”“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。，市场定位1、广告词像绕口令。广告了数年。大家就能耳熟能详了

2成功原因我认为是产品有这个功效。确保皮肤无刺激。用后舒适、气味芬芳

3心里从事市场营销活动么？我建议开个大宝论坛。给消费者做个有奖调研。肯定行。

　大宝sod蜜的口碑一直都很好，从小时候就听它的广告喜欢，现在再想买，就要当心市场上的假货了。下面是我分享的大宝sod蜜真假辨别方法，一起来看看吧。

大宝sod蜜真假辨别方法

　大宝SOD蜜防伪：无外包装纸盒近几年的大宝SOD蜜与多年前的大宝SOD蜜想比，去掉原有的纸质外盒，这是大宝SOD蜜近年来的一个环保举措。

　大宝SOD蜜防伪：看瓶盖真正的大宝SOD蜜采用了安全防护瓶盖。瓶盖的顶部有方形小条，撕下后就可以单手打开瓶盖使用了。这样的瓶盖设计更能防止大宝SOD蜜被外界污染的可能，而科学的设计更是方便了大宝SOD蜜所剩不多时的取用。

　大宝SOD蜜防伪：看标签大宝SOD蜜正品的标签撕下揭开后可以看到更多的关于大宝SOD蜜的信息，另外，上下层标签还可以反复揭开粘合。大宝SOD蜜这样的防伪技术更好地将真大宝SOD蜜与假大宝SOD蜜区别开来了。

　大宝SOD蜜防伪：乳液颜色真假大宝SOD蜜还有一个很重要的辨别方法，真假大宝SOD蜜的乳液颜色是不一样的，真的乳液是纯正的乳白色，而如果是假的大宝SOD蜜，乳液的颜色是乳**的，看起来让人感觉成分也不是很干净。

大宝sod蜜的评测

　女人对于美的追求总是无止境的，糅情也不例外的从未间断过。心里认为化妆修饰、不泄露年龄，甚至谎报小岁数的时候，大都只是她们不愿意接受，甚至可以说不能忍受与面对，“衰老”。所以不管各种各样的品牌，总是抗衰的比较走俏。倘若问糅情最钟爱的品牌，绝对不假思索的告诉你，直到今日，只有“大宝”!二十多年的日日夜夜，时至今日的华丽转身，依旧陪伴在身边的真是不多，这可并不是矫情。其实说道大宝也算是家喻户晓了吧，大概没有人会不知道的哈~!而且每当用起来，或是提起来的时候，都会不自觉的想起那经典到深入人心的广告词“大宝明天见，大宝天天见。”大宝从没有奢华而虚晃的外衣，只是简简单单的朴实。

　这次的新包装依旧是红盖儿白瓶，不过脱离了往日的轻薄瓶壁平底周边收缩的样子，感觉高大上了很多。新款的包装跟以前的瓶盖儿有所不同，按扣的，很方便，不用每次用都扭开，用完了在扭上那么麻烦啦~!还是没有缺少“SOD”(超氧化物歧化酶)这个珍贵的成份，它其实是一种抗氧化的成份，在人体的自身当中，或者是动物体当中都有的，但是随着年龄的增长以及外界环境的影响，它的活性就会变低，那么在这样的情况下，人体的自由基就会产生，而影响肌肤导致衰老。而SOD的抗氧功效远超越我们熟知的绿茶、维生素E、红石榴!再加上它的亲肤能力，绝对像是给皮肤穿上了一层抵抗侵袭而保护滋润它的华美外衣。

　质地一如既往的柔滑滋润，轻轻涂开很好涂匀延展性十分不错，似乎比以往更好吸收，不会闷闷的不透气，丝毫没有堵塞毛孔的感觉。它还含有黄芪和人参等珍贵的草本精华，能调节肌肤的水油平衡，促进新陈代谢。对于这个价格来说，大宝绝对是物超所值，绝对是超高的性价比~!亲肤温和，毫无刺激，清爽不油腻当然也不只是说说而已，不管从吸油面纸的正反面儿来看产品的边缘都没有油渍渗出，哪怕是闷热的夏季也不怕堵赛毛孔啦。不仅即时补水力相当不错，而且持久锁水力也让人惊艳!绝对可以达到全天候的补水保湿效果，秋冬干燥的季节最为适用!真的是一年四季都离不开的“国民滋润圣品”!!“SOD”成分的抗氧化力度，也真的是超级赞的!如此的亲民，厚道，实惠，靠谱。难怪会如此深入人心~!叫糅情怎能不爱~!

大宝有哪几款面霜最好用

　1、大宝SOD滋润面霜

　这款面霜比较滋润，质地比较细腻。这款滋润霜的保湿效果非常好，使用后肌肤的含水值能得到非常大的提升，让干燥的肌肤立即变水润。使用10分钟后，肌肤也仍是水润的，可见锁水效果也不错。

　适合肤质：适合一般的油性、混合性、干性皮肤使用，只是不建议敏感肌肤使用。

　功效：在涂抹处形成补水膜，滋养面部皮肤;另外能够给面部肌肤补充蜂蜜、牛奶这样的天然营养。

　2、大宝SOD蛋白面霜

　这款大宝面霜味道淡淡的，质地水润。通过酸碱度测试，大宝蛋白面霜比较温和。使用之后，皮肤的水润感也会上升不少。

　适合肤质：适合水油分布不平衡的混合性肤质，油性干性皮肤也是可以用的，如果是特别敏感的皮肤，还是不建议使用这款大宝面霜。

　功效：SOD成分给肌肤补充弹力因子，让肌肤Q弹滑润;护肤成分深层滋养，让面部肌肤更紧致。

　3、大宝雪肤活力面霜

　活力面霜膏体较为细腻，虽然看起来有点点油腻，但是将其取出来轻轻加热，推开后按摩在使用的地方就好。在不知道用什么面霜比较好的时候，大宝雪肤活力面霜作为暂时的面霜，调理皮肤干燥的状态还是比较不错的。

　适合肤质：除敏感肌肤以外的干性、混合型、油性肤质使用。

　功效：充分补水保湿，给肌肤赋予莹润光彩。

　4、大宝美容日用面霜

　这款日霜质地温和，有一点点日间防护功效，闻起来很温和舒服，质地稍稍有点偏厚。大宝美容日霜建议搭配大宝美容晚霜一起使用。有油性肌肤的小伙伴表示用起来有一点油腻，可见这款大宝面霜并不适合油性面部肌肤使用。

　适合肤质：一般的干性、混合肌肤用适宜用的面霜，敏感肌肤和油性皮肤除外。

　功效：为肌肤补充日常所需水分与滋养成分。 2 配合使用大宝美容晚霜，日夜接力，护肤效果自然更好。

　5、大宝美容晚间面霜

　大宝美容晚间面霜涂在脸上后不黏不腻，容易吸收还比较滋润。用完脸上会比较有弹性。不过其中含有的矿物油长期使用可能会让皮肤变的干燥。

　适合肤质：非油性肌肤和敏感肌肤的肤质。

大宝和美加净都是比较知名的国产护肤品牌。两者的品牌历史都比较悠久，陪伴了一代又一代人的成长，今天就和大家一起聊聊大宝和美加净里哪款好用，美加净和大宝sod蜜哪个好，帮助大家针对性的作出选择。

大宝于1990年推出了sod系列化妆品，从植物中提取了超氧化物歧化酶，也就是sod，添加到各种护肤品中，带来比较出色的防晒美白功效。其中大宝sod蜜可以说是大宝旗下最为知名的产品之一，相信那句经典的大宝明天见、大宝天天见的广告词，很多朋友都是耳熟能详的。除了大宝sod蜜以外，大宝旗下还有包括美容日霜晚霜等护肤产品，同样家喻户晓。

美加净是来自上海的国产品牌，提倡高性价比的产品理念，针对22岁到45岁的女性设计了一系列的护肤产品。其中比较知名的有花样年华系列，天然真颜系列，天然实效系列，保湿系列，美白系列，修护系列以及天然植物洁面系列。早在20世纪80年代末，美加净就被誉为中国化妆的第一品牌，并在1998年获得了中国驰名商标的称号。

综上所述，大宝和美加净的产品都是比较好用的，比如大宝的sod蜜和美加净的花样年华系列产品。 Sod蜜相对来说还是大宝的更具知名度一些。