床上用品十大排行榜是怎么样的？

床上用品品牌有很多，比如富安娜、水星家纺、罗莱家纺、恒源祥家纺、博洋家纺等，推荐如下：

1、富安娜

深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年，是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家居企业。通过行业内最具先见的直营与加盟并行营销体系，已在全国各省市开设近两千家专卖店柜，并且成为全国各大商业系统主力合作品牌。

2、水星家纺

上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者之一。经过十多年的发展，已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业领先地位。

3、罗莱家纺

罗莱，致力于为消费者创造高品质家居生活和优质睡眠体验。凭借欧式化、经典的品牌风格定位，罗莱以其与生俱来的高贵气质和优雅精致风格深受中国万千消费者喜爱，卓越的产品品质和鲜明的品牌形象在市场上独树一帜。

4、恒源祥家纺

上海恒源祥家用纺织品有限公司，成立于1998年，以恒源祥集团强大的经营品牌能力为依托，发展至今，已成为一个拥有天然纤维制品、改良性纤维制品、自主知识产权三大类产品，以及相关配套延伸产品的综合性家居用品企业。

5、博洋家纺

博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋控股集团有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念，也是国内第一家启用代言人的家纺品牌。

扩展资料：

床上用品选择方法：

1、床上用品的面料是非常重要的，面料是直接和身体接触的。床上用品最常见的面料就是棉，棉布有很好的吸汗能力，模起来也比较柔软舒适，一年四季都可以使用。

2、面料还有亚麻和真丝。真丝床单自古以来就是贵族用的布料，所以价格也不便宜，但是真丝床单摸起来布料顺滑，可以很好的贴近皮肤。亚麻和真丝的触感很不同，会粗糙很多。但是亚麻的透气性很好，夏天睡也很舒适。

3、床上用品除了面料以外，还有填充料的问题。填充料的材料大体分为多孔和单孔，孔越多就越有空气感，弹性也就越好。床上用品的填充材料最好是用羽毛或者无杂质的棉花。

4、床上用品风格一定要符合房间的整体风格。如果你整个房间都是黑白简约风格，却用一个东北大花布床单，那就会有一种违和感。床单也是家居装修很重要一部分，所以在挑选的时候也一定要考虑自己家的装修风格，选择最适合的床上用品。

2011年8月 克丽缇娜集团董事长陈碧华女士因其在企业管理和慈善事业中的卓越成就，荣获旭茉JESSICA成功女性大奖。

2011年11月 “克丽缇娜”和“CHLITINA”同时喜获国家工商总局商标局认定的“中国驰名商标”

2012年4月 “克丽缇娜CHLITINA”荣获中国创业加盟产业协会颁发的“亚洲品牌大奖”

2012年4月 “克丽缇娜CHLITINA”荣获中国创业加盟产业协会颁发的“中国最具成长性连锁机构”

2012年4月 “克丽缇娜CHLITINA”荣获《都市主妇》颁发的“千万女性最爱美容机构”

2012年4月 “克丽缇娜CHLITINA”荣获“创业邦2012中国高成长连锁企业50强（Franchise 50）”

2012年4月 克丽缇娜集团总裁陈武刚博士荣获《创业邦》杂志颁发的“总裁终身成就奖”

2012年5月 “克丽缇娜CHLITINA”荣获第十七届中国美容博览会颁发的“2012年最具影响力美容连锁机构”

2012年5月 “克丽缇娜EPO洁容霜”荣获第十七届中国美容博览会颁发的“2012年最经典护肤产品奖”

2012年5月 “克丽缇娜魅力靓白臻品套组”荣获第十七届中国美容博览会颁发的“2012中国创新美容新品奖”

2012年5月 “克丽缇娜CHLITINA”荣获中国连锁经营协会颁发的“中国特许连锁120强”

2012年10月 克丽缇娜集团董事长陈碧华女士荣获2012《品味盛典》颁发的“年度杰出女性成就大奖”

2012年10月 “克丽缇娜EPO洁容霜”荣获2012《都市丽人》颁发的“最优品之最受欢迎洁肤产品大奖”

2012年11月 克丽缇娜集团首席执行长余敬伦博士荣获《蓝狮子经理人》颁发的十大中国杰出经理人。

2012年12月 克丽缇娜集团荣获瑞丽阳光基金“2012公益明星企业”

2012年12月 克丽缇娜集团董事长陈碧华女士荣膺 “公益爱心人物大奖”

2013年1月 克丽缇娜CHLITINA” 荣获亚洲品牌年会颁发的“亚洲十大最具投资价值品牌”大奖

2013年1月 克丽缇娜集团董事长陈碧华女士，荣获亚洲品牌年会颁发的 “亚洲品牌年度****”大奖

2013年3月 「克丽缇娜CHLITINA」品牌成为第18届中国美博会领衔品牌

2013年5月 克丽缇娜获得第十八届中国美容博览会“最具品牌价值美容连锁机构”大奖

2013年5月 克丽缇娜荣获《美容院画刊》与《经理人》杂志社颁发的“十佳商业模式单位”大奖

2013年8月 克丽缇娜集团荣获《创业邦》杂志颁发的“创业邦2013中国高成长连锁企业50强（Franchise 50）”

2013年8月 克丽缇娜集团首席执行长余敬伦博士荣获“年度最佳经理人”称号。

2013年10月 克丽缇娜在“我心目中的宁波品牌”评选活动中荣膺 “消费者喜爱品牌”大奖

2013年11月 克丽缇娜荣获由上海商务委员会、《新闻晨报》和上海美发美容行业协会颁发的2013年度中国美发美容行业“信赖品牌”

2013年11月 克丽缇娜集团董事长陈碧华女士荣膺由上海商务委员会、《新闻晨报》和上海美发美容行业协会颁发的2013年度中国美发美容”行业****”大奖

2013年12月 克丽缇娜集团董事长陈碧华女士荣获由中国杰出女企业家联谊会、北京妇女儿童发展基金会颁发的2013中国杰出女企业家慈善人物奖

2014年1月「克丽缇娜CHLITINA」荣获2013锋尚盛典“城市之光”760万“锋尚”读者最喜爱的时尚品牌

2014年1月「克丽缇娜EPO洁容霜」荣获2013锋尚盛典“城市之光”年度最经典洁肤产品大奖

2014年2月克丽缇娜集团董事长陈碧华女士荣获2013（第三届）中国公益节颁发的“2013中国公益人物奖”

2014年2月克丽缇娜集团荣获2013（第三届）中国公益节颁发的“2013中国公益集体奖”

2014年2月克丽缇娜『燃灯计划』荣获2013（第三届）中国公益节颁发的“2013最佳公益精神奖”

2014年5月克丽缇娜集团荣获第十五届中国（山东）创富展颁发的“投资者最喜爱品牌”大奖

2014年6月「克丽缇娜EPO洁容霜」荣获由2014第20届全国品牌项目招商加盟展览会颁发的“2014年最具潜力创业项目奖”

2014年6月「克丽缇娜EPO洁容霜」荣获由2014第20届全国品牌项目招商加盟展览会颁发的“2014年度创博会金奖”

2014年6月克丽缇娜集团荣获第三届中国财经峰会颁发的“2014最佳品牌形象奖”

2014年6月克丽缇娜集团董事长荣获第三届中国财经峰会颁发的“2014中国商业影响力人物”

我认为2022年瓷砖背胶十大品牌有:

1、固莱瓷砖背胶：固莱建材有限公司主营产品有瓷砖背胶、防水材料、固水宝等,主营业务有瓷砖背胶招商加盟、防水材料招商加盟等。

2、蒂贝贝尔瓷砖背胶：广州蒂贝贝尔建材有限公司，适用于新建各类多层，中等层建筑节能施工及旧房的节能改造，产品畅销全国各地，并深受各界用户的一致好评。

3、粤刚瓷砖背胶：上海粤刚建材有限公司，旗下产品包括建材、水性涂料等

4、西洛咖瓷砖背胶：湖南西洛咖新型建材有限公司产品质量 、各项服务严格把关。

5、家彩瓷砖背胶：湖南家彩网络科技有限公司，旗下包含防水工程、装修工程、钢结构工程、建筑装饰工程及技术咨询等。

6、固水宝瓷砖背胶：固水宝具有耐磨、耐老化、耐黄变、干燥快、使用方法等特点。

7、德高瓷砖背胶：德高建材有限公司，创建于1998年

8、东方雨虹瓷砖背胶：东方雨虹防水有限公司，主打防水涂料产品的公司，旗下产品包括防水涂料、瓷砖粘接剂等产品在内。

9、西卡瓷砖背胶：西卡是瑞士西卡集团在华的全资子公司。西卡在中华区首先设立了香港公司。

10、波士牌瓷砖背胶：波士牌产品主要应用在工业，建筑与民用胶市场，广泛用于卫生用品、木工家具、交通运输与民用等行业。

以上排名不分先后，仅供参考 希望可以帮到您 谢谢！

从德州到北京有很多旅游团。德州离北京比较近。开车要四个多小时，坐高铁要两个小时。这么近的距离当然有很多旅行团。然而，近年来疫情反复。建议没什么重要事情去北京的朋友尽量不要去旅游。毕竟，这是一个非常时期。它假期呆在大德州真好。

:1去北京旅游旅行社

1中国国际旅行社总社

2中国旅行社总社

3中国康辉旅行社有限公司

4CYTS控股有限公司

5中信旅游公司

6招商局国际旅行社有限公司

7交通公社新时代国际旅行社有限公司。

8北京神州国际旅行社集团有限公司。

9中国和平国际旅游有限公司。

10中国妇女旅行社

2北京的旅游社

北京市文化和旅游局今日在首都之窗回应，针对市民关心的跨省团队游能否恢复等问题。市文化和旅游局表示，目前本市文化旅游场所仍按75%限流开放。根据疫情防控情况，北京将不会恢复跨省团队游和机票酒店旅行社暂时停止进出北京的业务，并将继续暂停入出境团队游和机票酒店生意。

:3北京京城旅行社

1北京旅游集散中心有限公司是由北京北汽出租汽车集团有限公司、北京首汽(集团)有限公司、京郊旅游产业发展公司、北京蔻驰有限公司共同出资组建的旅游企业，北京旅游集散中心有限公司于2005年4月18日在北京市工商行政管理局登记注册。自开放以来，它已接待了180多万国内外游客。以其近乎零投诉率的经营业绩，不仅得到了北京市旅游委的认可，也赢得了游客的认可和好评。

2北京中远国际旅行社有限公司成立于2011年7月，年接待能力为3-4万余人，至今已接待10万余人。主要经营北京国内旅游业务、出境旅游业务、入境旅游业务和票务代理业务。在河南、河北、山东、广东、上海等省市设有分公司和10多个办事处。

3中青旅国际旅行社，提供跟团游的服务，包括北京周边及国内外其他城市的高性价比线路，为更多游客提供更多元化的旅游服务，让旅行不止于旅行。

自助旅行，据顾客的日程安排，选择合适的产品线。

公司出行，根据团队需要，专业服务人员全程陪同提供服务。

机票、酒店预订、签证代理等服务。

4北京西游国际旅行社有限公司是一家综合性商务旅游公司。其主要业务包括酒店预订、机票预订、休闲旅游、商务旅行、公务访问、会议服务等。公司成立至今已有十余年的历史，积累了丰富的旅游行业运营经验、专业的旅游顾问和大量的客户资源。业务遍布全国，辐射海外。作为专业的商旅服务平台，为广大国内外用户提供了机票、酒店的快速查询和预订。商务旅行、会议服务、旅游信息等全方位在线旅游服务。

4去北京旅游旅行社哪家好

就可以了。北京多彩旅行社有限公司成立于2018年8月9日，经营范围包括国内旅游业务；入境旅游业务；企业管理；经贸咨询；零售工艺品(不含文物)、服装、日用品、文具、体育用品(不含弩)；汽车租赁(九座以上客车除外)；机票销售代理；会议服务；运动管理(不包括高风险运动)

5北京中国旅行社

北京旅行社品牌之一，权志坚候鸟公馆

北京华投投资发展有限公司成立于2011年，主要从事房地产开发、房地产策划代理、股权投资等业务。在房地产转型的背景下，公司是探索候鸟生活。经过三年多的探索，逐步形成了完整的服务体系，细化了服务标准，完成了与互联网、物联网、通信、卫星定位等技术的融合。所有的志坚候鸟都生活在中国，总部对加盟商给予全面周到的支持创业。所有的志坚候鸟都生活在中国，标准品和定制品的双重夹击，把客户吸引到加盟商身上创业运营，有效增加其收益。依托权志健旅行APP后台运营，为客户提供健康大讲堂、亲情关怀、会员交流、紧急呼救等服务。并增强客户和潜在客户的体验。

权志坚候鸟公馆

北京旅行社品牌2，青年旅行社

北京青年旅行社有限公司成立于1984年，是经国家旅游局批准的国际旅行社，隶属于北京市旅游局和北京市青年联合会。加盟制，可以享受专业的设计、运营管理等一站式服务。为总部加盟商提供统一装修、统一配送、统一管理、统一培训、统一推广、统一制度、统一形象支持。

青年旅行社

北京旅行社品牌第三名，大亚国际旅行社

大雅国际旅行社成立于1995年4月。是经天津市旅游局批准经营外国公民入境旅游、中国公民出境旅游和中国公民国内旅游的国际旅行社。深受消费者喜爱，知名度不断提升。巨大的市场需求自然能创造良好的特许收入。多年的运营经验可以为加盟商提供有益的运营支持，可以让加盟商在运营初期少走弯路。会安排总部工作人员为加盟商提供必要的运营知识培训，帮助加盟商顺利运营旅行社，快速赚钱。

大雅国际旅行社

北京旅行社品牌四，惠友国际旅行社

2013年，华映品牌诞生，开始正式运营。2016年正式更名为北京惠友国际旅行社有限公司(以下简称惠友国际旅行社)惠CITS是一个5A中国旅行社协会、国际航空运输协会、亚太旅游协会、北京旅游行业协会、国家旅游局认证的旅行社。总部统筹引入广告、节日促销、门店让利等活动，让加盟店在营销上略胜一筹。直接使用总部连锁系统、商标、产品、技术等。可以大大节省时间，减少资金投入，减轻压力负担，短时间内成为专家。

惠国际旅行社

北京旅行社品牌5，和平世界国际旅行社

北京和平天下国际旅行社自成立以来，一直秉承敬业、诚实、守信，秉承公司的六统一统一管理，统一装修，统一培训，统一运营，统一财务，统一形象。凭借多年的专业经验，为广大客户提供了高品质的旅游产品，以其优质的服务和创新的思维赢得了同行和客户的一致好评，为企业赢得了良好的声誉和口碑。为了保证加盟商在全国的统一形象，加盟商需要统一装修门店，总部要进行验收评估。店铺装修后，加盟商需要到总部接受技能培训后才能开业，为开店做准备。

和平夏添CITS

北京旅行社品牌6、中信旅游

中信旅游公司成立于1987年，是中国中信集团公司的全资子公司，经营入境旅游、出境旅游、国内旅游和签证业务。依托中信集团的旅游资源和青睐

爱分途旅游网投资总部武汉博文优创网络科技有限公司成功将高科技产业与传统旅游产业融合，为会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、优惠商户、旅游资讯等全方位的旅游服务。爱分途旅游网招商总部免费为加盟商提供全网技术支持。爱分途旅行网加入，总部提供专门的一对一运营管理培训支持。

爱芬途旅游

北京旅行社品牌8号，爱家途旅游

嘉途旅游网致力于打造一个全新的在线旅游预订平台。用户足不出户即可完成浏览-咨询-购买-支付-售后咨询的整个出行流程。高效、方便、快捷地实现旅行预订。爱途旅行总部将为加盟商提供全方位的技术支持，可实现在线预订和支付，安全性高，设计优雅华丽，网站互动性强。加盟商可以得到总部规范化的管理指导和一流的营销策划支持。

嘉途旅游

北京旅行社品牌九，凯撒旅游

凯撒旅游起源于欧洲，遵循国际成熟旅游市场的先进理念，充分发挥其海外优势，成长为中国独特的商业品牌成为中国最大的集批发、零售、接待为一体的综合性旅游运营商。总部授权加盟商特许经营资格，培养加盟商连锁经营体系，并向准加盟商提供VI设计样本和宣传资料。

凯撒旅游

北京旅行社品牌X，环境国际旅行社

环境旅行社有限公司于2001年11月在北京成立，是一家在中国享有环保声誉的大型国际旅游集团。以股份制形式设立，注册资本5000万元人民币，主要经营出入境和国内旅游业务。为总部加盟商提供理论课程培训、数据熟悉和生产流程理解支持。环境国际旅行社进一步推进一个产品和多个品牌实现了从资源整合到资源整合的转变。八家出境游产品批发商联合推出了亲近自然，绿色旅游系列；航行世界；蜜月系列产品蜜汁爱情之旅；以及与**同行等。实现了复利的最大化，也践行了爱护环境，保护旅游业，并诠释了时尚、品质和旅游收藏的概念尚。环境国际旅行社继续深化组合营销，与金融、通信行业紧密合作，全力打造私人高端旅游顾问品牌，用一正一怪开展网络营销的模式。企业的各项工作已经进入全面发展阶段。在不断丰富和完善产品体系，坚持产品差异化的同时，产品结构和层次得到了横向和纵向的全面升级；不断丰富和完善渠道体系，同时坚持市场差异化，推进渠道多元化建设，最终实现复利最大化的企业目标。

当前位置故宫博物院推出了宫廷红酸枝护肤品，配各种爽肤水、面膜、面霜等。它的瓶子设计灵感来自故宫收藏了件明清郎窑红釉瓶。

其中，紫禁城里的雪系列彩妆是故宫淘宝2021秋冬新品。北京每年冬天下雪后，紫禁城就成了一个受欢迎的拍照地点。有句流行的话：故宫在一场降雪之后就变成了紫禁城。雪在飘落，安静而庄严。故宫的雪景一直是人们心中的美好期待的心。所以，我们将龚雪的浪漫与化妆结合起来，重绘这一抹红墙白

朝阳区很大，电话局不止一个，所以电话号码的起始号码很多，比如建国门外地区的65XX，劲松、南磨房的67XX，安贞的64XX

好的口碑主要分为两方面，顾客和加盟商的认可。

顾客的要求往往不在于多便宜，关键要让顾客觉得物有所值，洗得干净就是评价的标准，凯特琳国际洗衣专利耗材，包含冷水染色、冷水一泡净、等等。在不损伤衣物材质的同时，还原衣物本身的颜色，还能增鲜增艳。专业洗衣十六道标准化流程，保证洗衣的洁净度同时杀菌消毒。

对于加盟商，凯特琳国际洗衣提供标准化服务流程，从招商专属服务、市场分析、选址、装修设计、营销活动策划、技术培训、到售后处理，凯特琳都面面俱到，各部门分工明确，但是共同的目标都是让加盟商盈 利。

凯特琳国际洗衣不同于其他干洗店，通过对设备的改造，220V家用电即可启动设备，极大节省电量；最大的优势在于不需要事先启动发生器，顾客送来衣物，最快40分钟完成清洗烘干杀菌，实现快速洗服务，这是很多品牌做不到的。

凯特琳 为品质生活而来

正宗婴宝品牌美赞臣。

美赞臣因其"坚持为全球婴幼儿提供科学营养"的长期承诺，以及全球领先的婴幼儿营养研发实力，获得专家和消费者的认可和信赖，荣获"广东消费者信赖十大品牌"。

目前美赞臣中国公司在中国市场上有蓝臻、铂睿、安儿宝等常规婴幼儿系列配方奶粉，以及亲舒等特殊医学配方奶粉成为深受中国母婴用户欢迎的畅销产品。其中的超高端产品蓝臻因含有较高剂量的珍贵的乳铁蛋白等营养元素而受到市场追捧。

作为享誉全球的婴幼儿营养科研领导者，美赞臣汇聚全球顶级的营养科研力量，一直致力于配方的研发和创新，生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区。"为全球婴幼儿提供科学营养，给他们带来一生最好的开始"是美赞臣的企业使命，也是对消费者的承诺。

美赞臣的全球研发体系以北美为中心，辐射拉美、欧洲以及亚太地区，其中，全球四大婴幼儿营养品研发中心之一，美赞臣营养品中国研发中心的总部就设立在广州。这也使得美赞臣能更科学、高效地为中国宝宝提供高品质的营养健康产品。

可以退货，因为玫琳凯中国依照直销法规的要求，在《直销员销售合同》中明确规定，直销员只要提前规定的时间向公司进行通知，即可终止《直销员销售合同》。所以可以退货。

玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的跨国企业集团。

扩展资料：

一、直销员的招募

符合以下条件的中国公民可申请为玫琳凯直销员：

1、年满 18 周岁的女性, 具备完全民事行为能力的中国公民

2、但申请人不得为下列人员:

（1）全日制在校学生；

（2）教师、医务人员、公务员和现役军人；

（3）直销企业的正式员工；

（4）境外人员、包括港澳台在内法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

二、直销员的身份审核：

1、建立完善的加入流程：

根据国家法规的规定，玫琳凯中国制定了明确而完善的直销员申请加入的流程，任何人申请成为玫琳凯直销员，都必须经过以下三个基本流程：

1)直销员培训和考试;

2)签署《直销员销售合同》且承诺其不属于法定禁止成为直销员的人员;

3)身份审核。

2、引入先进技术，加强审核：

1)公司特别投资从权威机构引入身份验证系统，对全部加入者的身份信息进行核实。对于经过核实发现有疑问的，全部要求到所属分公司进行澄清；

2)凡23岁以下的申请加入人员，公司于2011年11月引进学籍信息验证系统，对其是否为全日制在校学生的身份进行验证。对未通过审核验证的，系统将直接发送短信拒绝该申请，除非申请人可以向公司提供毕业证书、工作证明、辍学等有效证明。

3、加强教育和规范：

玫琳凯中国为强化对直销员的管理，在法律法规以及《直销员销售合同》的基础上制定了《销售队伍行为规范手册》，进一步详细规定了直销员在加入、销售等各个环节的行为准则。并且，公司持续在全体销售人员中大力宣传公司的直销员招募政策和流程。

一旦公司发现法律禁止人员违规加入、错误理解公司招募政策和流程的案件，将立即根据其违规情节轻重等，依据《销售队伍行为规范手册》给予口头警告、书面警告，

直至终止《直销员销售合同》的处理。同时公司也强化对协助违规人员加入者的责任追究制度，并对典型案例在销售队伍中进行重点宣传。

玫琳凯化妆品针对不同年龄段的人群，有适合十来岁青春期的经典护肤系列，也有年轻肌肤的补充性保养系列，更有适合成熟肌肤抗衰老的幻时护肤系列。以及有抗痘系列和美白系列，不同的系列可以针对不同年龄段的皮肤进行针对性的补充保养。

经典护肤系列的分为一号配方适合干性肤质，包括柔性洗面霜、保湿爽肤水、高水份面膜霜、滋养润肤乳液、粉底霜（有柔象牙、纯象牙两种颜色可选）五种产品 ，补充保养系列：柔润精华眼霜，丝柔精华眼霜，舒活眼膜。清爽保湿凝露，滋润保湿凝露。

滋养：水柔新肤霜，丰润滋养霜。T区控油平衡露，清爽卸妆液。 美白护肤系列：美白洗面乳，美白爽肤水，美白面膜。美白焦点白皙精华露，美白日霜，美白晚霜，美白隔离霜。幻时护肤系列：三合一洁面乳，抗皱保湿乳，防护日霜SPF25，修复晚露。

纤体日霜，纤体晚露，幻时新生保湿柔肤水，幻时夜间修护精华乳，黑眼圈修复精华露，微晶焕肤霜，细致焕肤精华乳，抗皱修复笔，维C精华露，活丽润颜乳霜，舒颜护肤系列：抗皱精华素，滋润修颜粉底乳。

-玫琳凯

玫琳凯Mary Kay-官方网站-直销员招募与退出

2023白酒销售工作计划范文(篇1)

　一、工作要求

　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额x万元。

　2、适时作出计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　 二、销售工作具体量化任务

　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　 三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2023白酒销售工作计划范文(篇2)

　 一、白酒企业市场调查研究

　（一）消费者市场调研

　1、消费者对产品的总体接受程度调研；

　2、产品的概念、产品品牌名称调研；

　3、产品的消费目的调研；

　4、产品的消费心理调研；

　5、产品的消费趋势调研；

　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

　7、消费者对产品的个性化需求是什么；

　8、产品的品牌定位调研；

　9、产品的目标市场调研；

　10、产品的核心利益点调研；

　11、产品的系列卖点调研；

　12、产品价格定位调研；

　13、产品的口味调研；

　14、产品的包装调研；

　15、产品的销售渠道调研；

　16、产品适合的传播方式调研；

　17、产品终端销售调研；

　18、产品有效的促销方式调研；

　19、消费者对产品做大市场的营销建议；

　20、产品消费者的个人特征。

　（二）产品经销商市场调研

　1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

　3、贵公司经销同类产品的销售状况；

　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

　5、经销商认为该产品的优点与不足；

　6、增加该产品销量的方法有哪些；

　7、您是否愿意销售该产品；

　8、对销售该产品的顾虑；

　9、您预计该产品的市场前景如何；

　10、与厂家的合作方式建议；

　11、希望厂家提供哪些支持；

　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

　（三）竞争对手市场调研

　1、品牌定位；

　2、产品类别；

　3、产品定位；

　4、目标市场；

　5、各类产品的价格；

　6、产品卖点；

　7、销售区域；

　8、市场进入策略；

　9、广告策略；

　10、促销、公关策略；

　11、销售政策；

　12、销售状况；

　13、企业的发展动态等。

　 二、白酒企业经营诊断

　1、品牌策略诊断；

　2、营销策略诊断；

　3、目标市场诊断；

　4、市场定位诊断；

　5、产品策略诊断；

　6、价格策略诊断；

　7、销售渠道诊断；

　8、广告策略诊断；

　9、促销方式诊断；

　10、销售管理体系诊断。

2023白酒销售工作计划范文(篇3)

　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　(一)、业绩

　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　2、成功开发了四个新客户;

　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　(二)、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　 二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整能力增强了;

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　 三、工作中的失误和不足

　1、平邑市场

　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、市场

　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　3、市场

　的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　 四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　3、泗水：同滕州

　4、峄城：尚未解决

　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　办事处运作的具体事宜：

　1、管理办事处化，人员本土化;

　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　 五、对公司的几点建议

　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　4、注重品牌形象的塑造。

　总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

2023白酒销售工作计划范文(篇4)

　 一、实际招商开发操作方面

　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　 二、公司人力资源管理方面

　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

2023白酒销售工作计划范文(篇5)

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　 1、努力学习，提高业务水品

　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。

　 2、进1步拓展销售渠道

　市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进1步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业3个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　 3、做好市场调研工作

　对市场个进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　 4、与经销商密切配合，做好销售工作

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火之际一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和之际再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　一是要进1步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

　三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;

　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

　六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

　(一)积极参与行业标准的制(修)订工作

　为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》2个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

　面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

　黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会xx届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据xx届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。

　葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

　根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为1个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

　酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

2023白酒销售工作计划范文(篇6)

　针对白酒市场"老白汾"调价后"华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。

　再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

　冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

　弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。

　另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

　只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，"华尧"酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

　针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来说，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。

　因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场；如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。

　1、市场定位：确定主攻目标群体和发展方向；

　2、企业定位：企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。