孕妇能用的大牌护肤品有哪些？孕妇能用的哪些护肤品牌？

平时很多女性都特别喜欢一些大牌的彩妆和护肤产品，但是女性怀孕后很多人就不敢用护肤产品和化妆品了，其实有很多品牌是专门为孕妇设计的，孕妇也是可以爱美的，只需要注意使用没有刺激性的护肤品就好了，那孕妇能用的大牌护肤品有哪些？孕妇能用的哪些护肤品牌？

1、大牌孕妇护肤品有哪些

NO1婧麒

婧麒孕妇专用护肤品，不含任何动物性原料及其衍生物，90%以上为天然有机成份。主要制作成分为天然的六角水，其产品使用安全性是业内孕妇护肤品最高的。在2016年度的十大排行榜测评中，婧麒的婧麒橄榄油套装(婧麒HH3003)有可能成为婧麒护肤品成为排行榜首的有利条件。婧麒橄榄油原料精选意大利进口橄榄果，纯手工采摘，物理压榨。婧麒橄榄油修复淡化妊娠纹极为有效，深受孕妈咪的喜爱。

NO2亲婧

源自法国的有机植物护肤品牌，为孕妇专用护肤品。每一滴亲婧原料，从农场种植到入瓶灌装，杜绝任何有害化学染指，最大程度保证产品的优质与安全。该产品由有机原料、有机植物和有机植被萃取精华研制而成。适合准妈妈们使用，为孕妈咪带来靓丽肌肤。

NO3袋鼠妈妈

袋鼠妈妈拥有着“孕期补水领先品牌”的美誉，是国内广大孕妈圈深受热捧的孕妇护肤品牌。袋鼠妈妈最大的特性是“妆食同源”理念，此护肤理念正符合了千千万万孕产期妇女天然安全的护肤方向，安全补水也是孕妈咪口中一直传承的口碑。

NO4孕博士

Drsoins是法国孕产专用护肤品品牌，护肤品原料主要为葡萄籽。所用葡萄籽全来自法国波尔多地区，为葡萄种植提供了得天独厚的自然和地理条件，也为Drsoins产品的原料来源提供了安全保障。Drsoins崇尚人与自然贴近，专注为孕产妈妈提供“安全温和、天然健康”的肌肤护理和心灵呵护，让孕妈乐享完美孕期。

NO5十月天使

根据东方女性孕产期肌肤养分结构和使用安全性专业配制，本着“专业产品，特殊呵护，安全使用，放心护理”这一基本理念，只选择天然成分，只应用绿色技术，只采用专业配方，均衡补充孕产期肌肤细胞所需养分，强化肌肤微循环功能，为孕产期的肌肤提供全面、专业的科学护理。

孕妇该选什么样的护肤品建议孕妇可以选择孕产妇专用的大牌孕妇护肤品，这些孕妇护肤品成分安全、性质温和，更适合孕妇使用，而且大牌产品对于母婴产品包装上要求成分标注明晰的，孕妈们可更加放心使用。以孕期护肤创领品牌婧麒为例，婧麒孕妇护肤品主要针对亚洲女性肤质设计，婧麒保湿套装的原料选自阿尔卑斯山的六角水，而其橄榄油则选用的是意大利的进口橄榄果，纯天然无污染，成分安全而且气味温和，不会刺激到孕妇。

2、好用的孕妇品牌

BASQ

好莱坞明星孕期安全护肤品牌

土生土长的美国品牌，在美国可谓家喻户晓、享誉众多。在美国畅销书籍《哪里购买最好产品》一书中，BASQ被称为世界上最好的孕妇护肤品品牌。无论是从怀孕到减肥，成熟肌肤或者敏感肌肤，BASQ都能提供完整的一系列解决方案，让孕妇彻底告别各种肌肤问题。BASQ的所有产品都蕴含其独特的植物孕妇芳香疗法，能很好的帮助孕妇缓解并放松心情。给肌肤留下的淡淡的清香，愈发迷人。

美国口碑非常好的孕妇日常护肤品品牌，芳香的气味对缓解怀孕期间的紧张情绪非常有效。怀孕期间有皮肤瘙痒的孕妇可以尝试Basq营养丰富的身体油，驱除皮肤瘙痒加长效滋，还能彻底的阻止妊娠纹的产生。手工提取的各种精华油能更易被皮肤吸收。是可爱女星安吉丽娜朱莉、珍妮芙洛佩兹大牌明星们的最爱产品。

明星产品：

BASQ孕妇妊娠纹按摩霜：富含牛油果油、荷荷巴油、玫瑰果油，葡萄籽油等天然的植物油，对预防、淡化妊娠纹和伤疤形成效果显著。它能很快的被皮肤吸收，深度滋养下层皮肤，加强皮肤纤维弹性，从根本上预防妊娠纹。

BASQ三倍滋养万能霜：被美国大型母婴杂志推荐为孕妇和产后妈妈必备产品，融合荷荷巴及乳木果油、婆罗双树脂，完全满足从头到脚的肌肤滋养。

BASQ焕彩身体乳：进入妊娠的第二个月，乳房逐渐膨胀起来，开始适应分娩后哺乳的需要。这款幻彩身体乳，含低温植物萃取液，可冷敷缓解乳房及四肢肿胀，消除孕期的浮肿和肿胀。

Basq妊娠纹预防按摩紧致油：冷压萃取的植物基础油清爽不油腻，拥有卓越渗透力，能迅速被肌肤吸收，深入肌肤真皮层，令滋养成份层层透润，肌肤一层层每个细胞都立即充盈弹透，由内而外真正重组改善和滋养肌肤，而不只是表面的滋润。这是普通润肤品无法做到的!产品在全球各大型杂志媒体中推荐，BASQ按摩油荣获编辑及消费者最喜爱产品奖。

Belli

全球唯一预防婴儿先天缺陷的护肤品牌

美国护肤品牌Belli是专门为欧美孕妇研发的孕妇护肤产品，是全球唯一在进行预防婴儿先天畸形及先天缺陷的护肤品公司。产品分为孕妇、妈妈与婴幼儿3个系列，非常丰富。产品采取自然有机成份提炼而成，经过敏测试，无综合性染料和防腐剂。其高标准的安全性成为美国OB-Gyns推荐的第一护肤品牌。目前在国内，较难买到，孕妈可选择代购或前往香港购买。

明星产品：

Belli孕妇面部保湿精华霜：孕妇面部保湿精华霜具有软化皮肤纹理的植物保湿剂，包含维生素C和葡萄籽油成分，能够帮助提升皮肤的抗氧化，美白预防妊娠斑;同时含有洋甘菊精华，舒缓温和孕期皮肤。

mamamio妈妈米欧

贝嫂辣妹的力荐产品

mamamio是英国皇家助产士学会的会员，所有产品经英国权威生育指导机构——英国全国生育联合会(NCT)的测试，使用和推荐。产品中富含的Omega369，能有效地恢复孕妇的皮肤弹性。

明星产品：

MamaMio的乳房霜：被英国每日邮报”TheDailyMail”评选为最有效的乳房霜，曾被美国各大杂志读者投票评选为美国孕妇护肤品排行榜冠军产品，对于防止和改善孕妇因怀孕胸部增大后带来的肌肤松弛和下垂非常有效。

Clarins娇韵诗

纯植物提炼

源自法国的娇韵诗所有产品都来自植物提炼，但由于产品线太多，使得娇韵诗旗下的孕妇护肤系列没有那么专业。同时娇韵诗的价格也相对较高，因此局限了受众，使得其品牌稍微显得不够平易近人。

明星产品：

1、抚纹身体霜：孕妇去妊娠纹，产后消除产前淡化伸展纹

2、清透美白洁面慕丝：清除杂质和污垢、保护皮脂膜

3、温和爽肤露：黄水是给中干性肌肤使用的，绿水是给混合性油性肌肤使用的。这个水主要用来做二次清洁，所以一定要倒在化妆棉上，用擦脸的方式，这样才有用。黄水是基础水，不含酒精，怀孕的MM也可以放心使用的。

FANCL芳珂

杜绝含防腐剂及添加物

奉行不添加防腐剂、杀菌剂、香料及矿物油等化学成分，提倡新鲜的护肤品，杜绝含防腐剂等化学成分的护肤品所引起的皮肤问题。日本产品素有严谨务实的风格，在产品的安全性上也是深得孕妈们的心意。

FANCL虽没有特别针对孕妇推出孕期的护肤品，可是它们产品的低敏性与无添加，妈咪在孕期用也好。不过小编提醒孕妈们，FANCL所有产品均只是在专柜及门店售卖哦，目前内地还没设有专柜，有需要的孕妈们可以选择到香港购买或是海外代购哦。

明星产品：

Fancl柔滑洁面粉(保湿)：粉末状洁面产品能去除多余油脂及污垢，同时保留肌肤原有水分;洁面粉末迅速溶解，细密柔滑的泡沫，洁面期间泡沫持续保持绵密，触感舒适;洁面后肌肤水润不绷紧，有助之后的保湿液被吸收。

MambinoOrganics

美国孕妇专用有机护肤品品牌

产品十分推崇使用有机纯天然原料，其原材料均来自植物，如橄榄、红石榴、芒果、柠檬、胡萝卜、大豆等。产品安全，生产过程要求无菌、无添加、无化学有害成分。物流包装要求环保、无铅、不采用有毒印刷等，生产控制严密。产品能有效消除孕妇的色斑、妊娠纹，其术后疤痕修复霜对修复剖腹产留下的疤痕有独特疗效。尽管其产品主要是针对产后疤痕修复，然而其卓越的功效，依然是使其进入孕妇护肤品排行榜的重磅理由。

明星产品：

mambino有机预防妊娠纹按摩膏：滋润的植物营养精华，软化皮肤表面，活化细胞增强纤维弹性，有效防止妊娠纹的产生，减淡已出现的妊娠纹阻止蔓延;淡淡的天然薰衣草和桔子味道，让你倍感清新舒适,缓解孕期压力，分娩后，继续使用可以帮助产后腹部恢复。

Palmer's雅儿

温和不刺激的美国老品牌

一个专门为女性和宝宝设计的品牌,具有悠久的历史,温和不刺激，在美国也是最受欢迎的一线品牌之一，在美国已经有一百年的历史了。能够预防及消退妊娠纹，其防妊娠纹系列由可可脂、维他命E、胶原、弹性蛋白及乳油木果精华组成，这些精华为天然来源，可用在大腿、腹部、胸部、手臂、臀部。在美国是所有妈妈都会使用到的一个产品，已经在美国妇产科和皮肤科临床160多年的使用中得到验证。

明星产品：

防妊娠纹系列Palmer'sCocoaButterFormula：以其可可脂、维生素E、胶原蛋白和弹性蛋白的特殊组合，帮助防止和减少妊娠纹。产品系列包括妊娠霜，妊娠乳液，防止干燥敏感润肤油等，在专业妇幼护理行业中处于领先地位。它润滑肌肤以帮助其保持皮肤的天然弹性和滋润。这种非油脂性的护肤霜舒缓皮肤由于怀孕而引起的干燥，平滑由于体重减轻而引起的拉伤痕迹，帮助皮肤在孕期保持柔软和光滑。

DHC蝶翠诗

无添加任何色素和香料

DHC以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分作为塬料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。不过由于其业务相对广泛，受众定位为普通女性，而对于孕妇专用需求线产品，除了无添加外配方上欠缺专业。

明星产品：

1、DHC纯榄护唇膏：作为一款无香料、无色素的植物性护唇膏，从年幼的宝宝到大人、孕妇都能安心使用。

2、DHC橄榄精华油：这款适合各种肌肤，各种年龄段用的100%天然橄榄美容油，孕妇可防妊辰纹。

FloweryLand花肌粹

法国有机化妆品牌

源自法国，由传统手工艺制作和100%的无添加萃取，制成蕴含大自然生命能量的系列护肤品，由法国繁花之地化妆品公司联合韩国科丝美诗化妆品有限公司，在中国建立唯一的有机化妆品制造车间，并通过欧盟ECOCERT有机认证。FloweryLand花肌粹始终坚持有机栽培的种植方式，产品配方皆源自天然花卉、有机植物，极大减少了化合成分对皮肤的刺激。

MOMFACE亲润

国内孕妇护肤品品牌

亲润是中国国内最早的孕妇护肤品品牌之一，采用日本技术萃取澳洲无污染有机原料大豆和大米的精华成分研制而成，能够满足孕产期女性生理变化期的护肤需求。其原料精选自非转基因优质食材原料，引进日本先进护肤科技，根据亚洲女性孕产期皮肤特点专业研制，孕期、哺乳期均可放心使用。

3、孕妇用什么化妆品好

孕妇在选择化妆品时务必要小心谨慎，看清楚成分，倘若含有如凡士林、人造色素、异丙醇、丙二醇、促渗剂、石蜡、香精和矿物油等等，孕妇一定要避而远之。但是有些护肤品的成分列表并不一定完整，准妈妈要特别注意。例如香水中会含有人工麝香，最好不要使用，人工麝香会留在体内影响母乳。建议优先选择纯天然植物、药物、草本精华等护肤品，但是并不是所有纯天然的或者植物萃取精华都是安全、没有副作用的，因此最好选用孕妇专用化妆品。目前孕妇化妆品主要有三种类型：天然的孕妇化妆品、有机的孕妇化妆品、原生态的孕妇化妆品。

4、皮肤的日常护理

1避免长时间阳光直射，外出时可以涂抹一些防晒霜阻挡紫外线的伤害；

2饮食尽量清淡，多吃含维生素B2、B6丰富的食物，促进皮肤新陈代谢；

3多吃含维生素C的蔬菜水果，减少色素沉淀；

4平时做好保湿护理，每日早晚各一次；

5对腹部和其它易干燥部位，平日做好滋润保湿工作。

　　天猫双十二促销活动策划方案一

　一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

　双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

　国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　一、关于双十二客户群的分析

　1、双十二客户群细分：

　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

　双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

　双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

　策划双十二公司资源现状

　活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

　2、双十二资源支持

　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

　双十二活动的整体构思和部署

　活动的卖点：

　以店内折扣优惠为核心卖点

　活动页面秒杀送礼为辅助

　活动的整体引流构思

　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

　流量入口分析：

　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

　引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

　为什么运用微博进行流量跳转

　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

　3、双十二活动策划方案

　根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

　活动主题及其概念

　光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

　二、策划案执行流程概括

　1，xx月11号-16号

　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

　活动期间店铺客服推荐活动的话术

　2，xx月17号-31号

　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

　3，xx月1号-5号

　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

　4，xx月6号-11号

　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

　各渠道推广宣传首页

　双十二活动产品规则

　产品3折

　111号开始悬挂活动BANNER

　2016天猫双十二营销策划书

　一、双十二之前的规划

　这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

　二、双十二前的执行部署

　1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

　2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

　3装修，营造双12活动气氛;

　4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

　5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

　三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

　首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

　1客单价的目标制定依据：

　2转化率目标的制定依据：

　这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

　一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

　3双十二目标的分解工具表：

　首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷

　淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

　4、天猫双十二营销策略

　明星+直播

　双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

　在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

　同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

　以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

　据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

　今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

　正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

　据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

　个性化推荐

　淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

　据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　全渠道战略

　全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

　自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

　今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

　业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

　跨店联动、流量转化

　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

　了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

　据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

　备货主打秋冬新款、商场同款

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

　天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

　天猫双十二促销活动策划方案二

　活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　活动时间：12月7日至12日

　活动内容：

　折扣促销：

　1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

　o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　活动细则：

　1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!

　12月7日至12日，每天12款单品，仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　单品建议：012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　vip营销

　vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双12，脱光马上走起!

　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：12月12日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。

我的皮肤比较敏感还长痘，曾用过理肤泉，没想到也会过敏，后来试用了DHC的试用装后不会过敏，感觉还不错，就一直在使用，我在它家的官网上定的货。自已搭配它家的东东在使用。

有化妆的时候会用DHC深层卸装油，感觉非常好，不刺激。

洗脸用DHC纯榄滋养皂，就是在用的时候要先用水把泡泡摩擦出来有点烦，不过洗后没有紧绷感的哦。

洗完脸后用DHC滋养化妆水，再用DHC白金多元美容霜，在出门的时候用了DHC防晒乳，哈哈，就这样子滴。对我来说蛮适合的，我用了好多护肤品的牌子都要过敏，终于找到一个适合我的，而且痘痘也在好转中，只是价格比较高（当然不与兰寇那些奢侈品相比），每次买都要四五百的，如果它的价格跟妮维雅一样就好了。

最后建议,你还是先在官网上用3元的手机费换试用装先用用看，是否适用于自己，OK？

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。