《红薯夫妇婚纱照》如何给孩子起一个好听的古风名字？少女古风气质名字精选！

如何给孩子起一个好听的古风名字？王雪边肖为您带来相关内容。感兴趣的朋友来看看吧。

最近很多人都在讨论怎么给这个孩子取名字。其实挺简单的，就是先看是什么性别。如果是女孩，可以起个比较古旧的名字。下面小编也为大家收集了很多稀有好听的古风女生名字。有需要的可以看看。文末有专家点名，100分好名字任你选。祝你命名成功！

雷枝前蓝欣戴博镇

初夏的之桃穆青二兰配汉

奥曼乐文玲Xi文祥韩

柏寒叶蓉新宇融海岸

桃醉蓝语钢琴出自童傲晴

蓝玉灵璧童渊霜惜梦

妙子通伊曼南联崔子

雨易烟，如轩若楠，寻真。

潇湘陵以她的内核反映了易。

雪海云定天，寒云定山。

冰旋转，绿色，真正的黎明，霜冻，蓝色和白色。

曼若颜半亚蒙绿冰蓝

怀平崔璀云。

孟友翠听寒和白萌醉忆

访宣访惠

小白静叶磊冰侠梦歌

薛乐风读《寒》魏京燕。

寻浪，清静，转身，读露。

莫朱晓顾靖燕华飞方强经纶

杜许金褚斌义

沈洵玉子靳诺小时夏均瑶

宣儿初晓万青洁然邱若菡

安如军之英上官韩玲隋隋

杜慕尚古牧林夏儿若华轩冷

许墨迹关崔鬼诗

年璇玑蒋新宇Xi车英沈涵如

叶青易范司马薛篱

王小洋吕萍楚木格楚云儿

叶嘀咕了一句，华清城，司徒靖记汉诺

柯唱任贰仟。

双丝街夏青秋翠燕鱼雨之

凌锐禹卫桑燕樊婷柔吾霞访谈

燕青淮如霜问筠阿莫斯乐瑶。

姚希山琴童出自《安环崔山选》

严阵灵Xi知一药奥福岳影

丹满盈肖梅夏青颜瑜念琴

凌戴孟平怀涵涵

颜焕白伊山容英宜颜五代

新山亭百味韩通双燕文舒兰

白英清陆颖魏奋石方了轩

文琪燕死惜雪，怀蝶顾雪

安语江言宇易梦初丹尼云

燕夏玲奥雷速秀天河灵坛

舒云雷荣潘玲山万海雷帆

辛雷韩苗卫白宁艺苑冯玉玲

柔石粉纸严蕊祁智郁芳府

辛弃疾冷雨惠子千山秦傲夫潘怀山迭冰兰白珊崔宣问白萱易

旁白如霜，半个秦丹甄冰彤也冷姚冰璐儿顾臻薛乐宣汉海莲。

傲绿海柔易遥黄百元冯。

专访芮志锐樊柔田禾韩兰舒窈发自安夏怀年琴

戴欢崔海贺涵雷听白灵乐青姚

韩寒双平蝶傲气魏听兰自容楚丹听容玉赋自梦

《忆崔幻魂惜汉》《紫南》《一山妙竹访颜惜芽》《寒友吕炳平倒影》

惜玲香颜回戴贞韩玲子安怀瑞

闫涵宜山潘曼顾平冰燕游宋秋荷

诗情飞扬，风致灵，书秦幼容笑青衫，忆寒秋烟，作一醉波映水香。

莲花山之会到童小羽的少年南在那里孟二曼念伯迎田。

碧寒映秋盼烟忆山，小扇寒寒香，门罗映波送君怜蕾。

落雁、流水、青荷、欢笑、高山、寒谷、南沐儿、夏兰的朋友、小萱、紫青、妙玲、寒冬。

男人轻声说话，蝴蝶是绿色的，叙述是夜晚的宁静，寻找大海，问候小怀雅山，访问翠云韩荣范晓路翎。

于访问冷安醉微原山魔波希望姚颖人

云访秦庙海子双顾韩清安如田

凌雪齐凌黛云翔

去过杨和的风天和的半雪山柳谷的魏

梦汉飞碧如波，友人易香玲亦问燕海冬秋，凌宁福年燕柏山。

从林尔福到容，我读了《寒碧翠》、景儿淼、宣夏寒

琴雨听枫，寻荷，寻风。风是孤独的，来自通奇的玉和雨。

梅清沂源凌海姚飞淮听雨露梦兰幻竹谷云忆霜水姚穆青邱爽

真的要找甄丹雪袁凤思宋古秋淼万军毕兰

小霞荣安曼青倩儿谋双韩瑶冷眉邱柔思凌醉博醉柳以寒迎夏。

香雪宁似白燕朱楚柔南梦萱淮吕海。

沛儿逍遥宁蝶紫雪读双思，真冷，但皆霜雪飞，蓝雪雅霜自容冷雪。

崔静斯密崔白帆乐融欢迎单波的烟梦和旋转书。双读《桃与夜》，安俊求柔。

早期秋蝶钱乙安陆石蕊山岩有陵路祥小蓝柏慧玉山冷镇秋翠

《忆南书》和《忆》派姚汝满去问刘焕桃和韩《醉蝶》和《绿诗山》。

听的，读的的的容作为南方的一条幼丝，南方的秋白冰，南方的秋白风。

醉在山初，凝在海中，写着紫，写着绿，傲，傲，傲，蝶代表琴诗，霜代表碧灵诗和柳。

刘彩穆白乐美董黯紫菱安万宁雨雪一真安和朱婧傣肉丹秋

白尤佟玲清何志听何念叶飞春。

白秋谷凌飞宋初姚希孟玲易信姚曼梅碧曼游姚玉兰柳椰

志易云宣易南友秦飞柏杨范培平薛瑶

从找双白桃找何辉找潘找宋寒山问冯。

海翠满回忆萧满岱山回忆傅孟颜。

的荣冷艳的的秦寄真信到岱山，的第一场雪。

若风是南，露是紫，易，冰范海雪语，玉语，风凝梦，雪白枫，傲云，白玫

出生年月日时: 公历 1986年 11月 16日 14点 此命五行木旺；日主天干为木，必须有火助，但忌土太多。

农历 丙寅年 十月 十五 未时

八字： 丙寅 己亥 甲子 辛未

五行： 火木 土水 木水 金土

纳音： 炉中火 平地木 海中金 路旁土

张新杰

五行 吉凶

张 火 吉

新 金 吉

杰 木 吉

天格-> 12(木)人格-> 24(火)地格-> 25(土) 外格-> 13(火)总格-> 36(金)

天格12的解析

（掘井无泉）无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。

含义：无理伸张之象。妄顾自身薄弱无力，企图做力不从心的事，反致失败。遇事易生不足之心。家庭缘薄，孤苦无依, 一生寂寞。陷于孤独、遭难、逆境、病弱、不如意等困境中，或因其他运的配合不善而导致意外的失败，甚至有不能完寿的悲运。 （凶 ）

天格数是先祖留传下来的，其数理对人影响不大。

人格24的解析 （掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。

含义：天赋幸遇，才略智谋出众。勤俭建业，克服困难，白手起家。财源广进，兴家积蓄，到老愈丰，为子孙继承余庆的福运之数。 （吉 ）

人格数又称主运，是整个姓名的中心点，影响人的一生命运。

地格25的解析 （荣俊） 资性英敏，才能奇特，克服傲慢，尚可成功。

含义：资性英敏，有独特的才能。慎重行事，自能成就大业而获成功。因其性情言语偏激，脾气古怪，与人交往欠谦虚，意气用事，傲慢无礼，恐弄吉反凶。慎戒之则吉。 （半吉 ）

地格数又称前运，影响人中年以前的活动力。

外格13的解析 （春日牡丹）才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。

含义：天地溢现瑞气,享天赐之福,处处充满吉兆。富学艺才能，有智谋奇略。忍柔当事，任何难事皆巧于措置而奏大功，为得享福贵荣华的好诱导。得贵人相助,受惠丰厚,易得信用,建功立业,富贵双全,一生享福。 （吉 ）

外格数影响命运之灵活力。

总格36的解析 （波澜重叠）波澜重叠，沉浮万状，侠肝义胆，舍己成仁。

含义：波澜重叠，浮沉万壮的英雄运,侠气义情敦厚舍己成仁之格。一生难得平安，辛苦困难甚多。袖手不动则不致大害，若愈活动即愈生波澜，大变动则大衰，甚或酿成失败沦落。与其他运配合不善者，或病弱、短命、孤寡、厄难等无所不至。 （半吉 ）

总格又称后运，影响人中年至晚年的命运。

总评及建议：

取此名不错啊 经测名系统分析，

[张新杰]的姓名评分为：995分

张博涵

五行 吉凶

张 火 吉

博 水 吉

涵 水 吉

天格-> 12(木)人格-> 23(火)地格-> 24(火) 外格-> 13(火)总格-> 35(土)

天格12的解析

（掘井无泉）无理之数，发展薄弱，虽生不足，难酬志向。

含义：无理伸张之象。妄顾自身薄弱无力，企图做力不从心的事，反致失败。遇事易生不足之心。家庭缘薄，孤苦无依, 一生寂寞。陷于孤独、遭难、逆境、病弱、不如意等困境中，或因其他运的配合不善而导致意外的失败，甚至有不能完寿的悲运。 （凶 ）

天格数是先祖留传下来的，其数理对人影响不大。

人格23的解析 （壮丽） 旭日东升，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。

含义：伟大昌隆之运，威势冲天之象，赫赫首领之数。微贱出身，砥志奋斗，克服万难，成就大志大业，功名荣达，终至首领。有如凯旋之将，猛虎添翼之势。权力旺盛，胜事恐过度而为憾，然而感情锐利，壮丽可爱，实属贵重的运数。此数不适宜女性，其理由同于二十一数，凡主运有此数者，难免转成香闺零落。 （吉 ）

人格数又称主运，是整个姓名的中心点，影响人的一生命运。

地格24的解析 （掘藏得金）家门余庆，金钱丰盈，白手成家，财源广进。

含义：天赋幸遇，才略智谋出众。勤俭建业，克服困难，白手起家。财源广进，兴家积蓄，到老愈丰，为子孙继承余庆的福运之数。 （吉 ）

地格数又称前运，影响人中年以前的活动力。

外格13的解析 （春日牡丹）才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。

含义：天地溢现瑞气,享天赐之福,处处充满吉兆。富学艺才能，有智谋奇略。忍柔当事，任何难事皆巧于措置而奏大功，为得享福贵荣华的好诱导。得贵人相助,受惠丰厚,易得信用,建功立业,富贵双全,一生享福。 （吉 ）

外格数影响命运之灵活力。

总格35的解析 （高楼望月）温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。

含义：温良和顺之象。有智达的能力，在文艺技术方面定能发展,取得成功。若怀大志成就大业者，须用最大气力，以补不足之威势。因其缺少胆略气魄，故此数实为保守平安的吉数。此数最适合女性，男性用则倾向消极。 （吉 ）

总格又称后运，影响人中年至晚年的命运。

总评及建议：

你的名字起得非常棒，成功与惊喜会伴随你的一生。但千万注意不要失去上进心。

取此名不错啊 经测名系统分析，

[张博涵]的姓名评分为：96分

另外还有些名字做参考

翱天；雄鹰展翅，翱翔九天；——王者之风

翔天：龙翔九天震霄汉；大鹏展翅恨天低；————霸气

栋泽，栋：栋梁之才。泽：润泽、恩泽。名字可解释成：成国家栋梁之才，去润泽一方民众。大气前途无量。

浩楠，浩：浩荡，气势雄伟连绵不绝；楠：木之极品。名字显得有气势而独特。

凡林、非凡林木创基业，稳若磐石扩宏图；

雪松：雪压青松挺且直——刚强正直

慧杰，慧：聪明有才智；杰：杰出优秀。集优秀为一身，前途不可限量。

正轩，轩：轩辕，古代黄帝的姓氏；器宇轩昂：风度不凡。古代一种有围棚或帷幕的车：轩驾（帝王的车驾）。——王者之气

旭阳：早晨的太阳，活力无限，前途无量、前途似锦。

旭鹏：旭日东升照九州，大鹏展翅恨天低。

傲清：傲：铮铮傲骨，心比天高；清：才高气清 指才能高超而气质清峻；

龙霄：龙御风云遨霄汉，挥洒金露泽苍生；气势十足。

博翰：博：博大精深，翰林：中国古代以文学供奉宫廷的官署。长官为掌院学士，显得知识渊博。宰相之风，一人之下，万人之上，前途似锦

金麟：金鳞（麟）乃龙也；麟：瑞兽之王金麒麟。寓意：前途似锦。

中天：中天，如日中天，官运亨通事业旺

永昶，前途似锦，无阻昶通。

永泰：永远的福泰安康

鹏展：龙啸九天震霄汉；大鹏展翅恨天低；

正龙，龙：瑞兽之首，有青龙、金龙；皇帝的象征，或称关于皇帝的东西：龙颜、龙体、袍。————帝王之相

正天，天：空。天际。天罡（北斗星）。天马行空（喻气势豪放，不受拘束）。正气浩然，势动天地。

思源 ：有恩报恩，出人头地不忘本。有男儿气质。

正豪：正直满怀，豪气冲天。

安吉：长寿安康，富贵吉祥；

壮图：凌云壮志扩霸业，一本万利展宏图；

凡龙：非凡祥龙腾空起，啸声彻响震天宇；

翀霄：展翅一飞翀云霄，

翀宇：前途无阻翔天宇，

书径：书山有路勤为径；

新杰：新一代的杰出人物；

鑫杰：三金汇集，杰出有为；

轩豪：器宇轩昂，豪情万丈

振华：振兴中华

希望楼主喜欢，祝楼主合家欢乐

精华营销策划方案范文锦集5篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 一、对化妆品的认识：

　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费02元，增长到1998

　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

　 二、市场前景：

　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

　（二）调查分析：

　我国的化妆品市场现状

　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

　 三、调查总结

　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的02元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均129%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案 篇2

　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

　 前言

　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道

　 企划 ：湖南菱鑫市场部

　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司

　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

　 地点 ：湖南常德桃花源

　 资料

　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　驾车游玩参观桃花源景点

　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　新老用户品牌恳谈会

　 精彩

　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　 日程

　4月9日（星期六）

　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区

　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

　16：30―18：00参观桃花源景点

　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

　20：00―22：00体面人生娱乐晚会

　4月10日（星期日）

　07：00―08：00早餐

　08：00―10：00新老用户产品恳谈会

　10：00―12：00车队参观桃花源景点

　12：00―14：00车队午餐、午休

　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销策划方案 篇3

　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　 春节营销如何策划

　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢

　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　 企业该制定一个什么样的营销策略呢

　 策略一：出位创意烘托节日氛围

　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　 策略二：文化营销传达品牌内涵

　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　1明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　2准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　3碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

营销策划方案 篇4

　 一、策划目的

　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

　 二、当前市场状况分析及前景分析

　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人年培训费用4000元=3200万元(保守型)

　 三、客户对象分析

　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

　 四、区域竞争分析

　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生

　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

　4、桃园教育的SWOT分析：

　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

　 B、劣势分析：

　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;

　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;

　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

　 五、区域市场营销战略及目标：

　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”

　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

　3、营销步骤：

　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学

　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特

　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。

　 六、区域市场营销策略：

　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx10-20xx12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长%，预期20xx年底在册总学生数为，总销售额为元，预计毛利元。

　2、市场营销策略：

　A、产品策略：高端产品，中档产品，低端产品，赠送产品，延伸产品，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

　E、广告策略：

　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。

　b长期化：制作门头电子显示屏(110m)

　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘

　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。

　3、具体行动方案：

　星火战役

　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)

　4、重点工作方向：

　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

　 七、费用预算

　1、广告费

　2、公关开支

　3、活动行政人事杂费

　4、隐性开支

　 八、营销方案的调整：

　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

营销策划方案 篇5

　一、营销战略目标：

　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

　二、营销思路：

　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

　5、适当授权，增加促销渠道；

　6、四面开花，狠抓宣传力度；

　三、具体操作方法：

　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

;

排水赠姚法规

[作者]：聂绀弩[年代]：现代

鹤嘴锄同二齿钩，红旗招展气吞牛。

荒原百战鹿谁手，大喝一声豹子头。

零下更低三十度，丈夫焉用肃霜裘？

坚冰冻土皆何物，依照法规不许留。

供水之歌 文 / 王宏权

　　如果深深的爱，需要表达

　　我愿选择最热烈的方式

　　伸出温暖，有力的双臂

　　热情的相拥你们

　　辛勤质朴的池州供水人

　　如果由衷的敬意，不再隐瞒

　　我愿以庄严的方式

　　用你们至纯之心

　　酿出的清澈之水

　　将我的心灵作一次洗涤

　　然后用最洁净的语言

　　真切地

　　向你们道一声感谢

　　感谢你们

　　平凡而光荣的池州供水人

　　供水事业事关民生，事关全局

　　服务高于一切，作为供水人

　　有些必须放弃，也必须学会放弃

　　比如，在黄金周

　　和家人作一次时尚的远游

　　比如，每一个传统的佳节

　　对你都意味着一次分离

　　而你们无怨无悔

　　以“积极奉献、服务人民

　　辛苦我一个，幸福千万家”的

　　赤诚之心

　　将思念和离绪化着滚滚的清流

　　通过纵横交错的阡陌

　　悄然汇成

　　万户千家的声声祝福与祥和

　　这是情感和理性的权衡

　　这是亲情与责任的取舍

　　放弃是因为懂得，什么叫奉献

　　固守是因为理解，什么是责任

　　平凡

　　你们因为奉献而高尚

　　你们因为责任而光荣

　　寒来暑往，你们隐身于城市的背后

　　在隆隆的制水车间

　　在水质化验的每一处测点

　　在纵横交错的供水管网间

　　在三尺柜台的客服中心

　　为了池州供水事业的进步

　　为了池州城市的和谐与发展

　　为了市民的生活更加幸福和安康

　　四十余个春秋，你们以

　　纯洁如水的情怀

　　透明如水的品质

　　默默耕耘，始终如一

　　回首四十年的历程

　　我们池州市供排水有限公司

　　我们勤劳的池州供水人

　　用诚实的劳动，亲身的实践

　　见证着这座古老而又年轻的

　　城市的每一次变迁

　　并一路前行，一同成长

　　四十年的岁月，云卷云舒

　　四十年的艰辛，秋雨春光

　　池州供水从无到有，从小到大

　　整整走过了两代人的路程

　　雄关漫道真如铁

　　而今迈步从头越

　　池州的大开放必然换来

　　池州供水事业的大发展

　　在和深圳水务投资有限公司

　　战略携手，面向未来组建的

　　池州市供排水有限责任公司

　　我们新型的池州供排水人

　　正在新的征程中续写

　　“甘为人民献清泉”的崭新篇章

上面这个改改可以用。

抗击罗莎

10月7日

这是一个

难忘的日子

台风罗莎

登陆浙江

肆虐杭州

狂风暴雨

暴雨如注

钱塘江在咆哮

古运河水位

在不断升高

杭州城里的道路

三十多条水满金山

汽车在水中熄火抛锚

交通警察开来冲锋艇

指挥拥堵的汽车和行人

消防车开进进水的居民家

开起马达帮助进水民居

抽水排水

市政工人全部出动,

打开大街小巷的

窨井盖排水

解放军战士

出现在险情第一线

***员

出现在险情第一线

许多人感冒发烧

许多人一夜未眠

哪里有险情

那里就有

我们的记者

第一时间

第一报道

通风报信

10月8日晚上,

雨渐渐地小了

风渐渐地小了

雨渐渐地停了

风渐渐地止了

大伙的脸上

露出宽慰的笑容

默默无语

他们一个一个

躺倒了

一会儿

呼噜声

此起彼伏

我们杭州人民

战胜了罗莎

我们杭州人民

谱写了一曲

勇敢顽强

团结一心

抗击罗莎

战胜罗莎

的英雄交响曲

这首英雄交响曲

是杭州人民献给十七大的最好礼物

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其他歌颂水的也可以参考：

关于水的一些怀想(散文诗)

〈一〉

你的倩影，来自雪山之巅。

你的柔形，师从公孙氏舞剑的姿势。

一路地走来了，承载生命的太阳。

路途遥远，有水逶迤似蛇，蜿蜒在我祖辈瘦瘠的土地上。而迎风飘扬的彩带啊，却萦绕着最

闪亮的泪光。

此刻，不着脂粉，你却宛若东方最秀美的女子。行程途中，你是否听见

----有行板清脆，歌舞升平？

〈二〉

你的一生，关系到岸和鱼的斗争。

从无声渗透到地裂山崩！

涓细的流水，却以金石洞开为已任。日复一日的伤痕，仍将高举水滴石的坚韧

-------一道宏壮激越的声音，穿透了八千里路云和月，穿透了磅礴中凄风厉雨的历程。

座落在经久不绝的回音中，我看见了

有宁为玉碎的灵魂，

与岸对立，和鱼共生

〈三〉

你的样子，清澈的涟漪，深深凝住在那年桃花的偶尔一次深情回眸里。纯净如水的眼睛，

有透亮的秋波，一圈一圈地扩散开来。

----想象在远方，波纹滟潋，水的烟气氤氲而起，袅绕着花香，凌微轻旋，最后化作水天一

色的白鹭，沙滩，碧水和蓝天。。。。

而轻立在水边，吟歌的少年远眺而望，正以一些极为腼腆的诗句作理由，与情深款款的女子

，隔水相望。

对峙，在烟雨的两边，诗歌和情缘，只是隔着一声叹息。

〈四〉

祢漫在风中，无声无息的琴音悄然掩至。

在空气中奏响的玫瑰，开始芬芳四溢，盛开不败。

目光中，一支乌黑的思念，机缘巧合地长在我青黄不接的悬崖上，一任微风拂面，一任岁月

的青丝，漂染了你雪白的鬓边。--- 当年妩媚的红颜，如今已静静老去了！

只是，你知道么？

纵使年华老去，昔日的鱼尾的已经丰收在你的眼边的视线

可痴心如我的，以及我眼里望穿秋水的昨天，从来都, 拒绝改变!

三千米之上，临渊俯瞰。

此刻，我要用尽我所有的力气来看着你，忧伤的水，我温婉的新娘。

在何时，你伤心得落泪了？又在何时，你的心中怀着感激的喜悦？

而昔日你所临摹的那一张，水墨荡漾的丹青画卷：当禅院的钟声响起，顾影自怜的灯光，已

骤然收缩成孤岛，重重叠叠地倒映在你守望的影像上。-----刹那间，有刻骨相思锐利成剑，

早划穿了你的心脏。

神来之笔，极具意韵。

〈五〉

漂泊在远方，江南的陶罐，里面盛装诗经的蜇音。

从青铜铸剑的那个时候起，你就远离了文明的故土。汲水的方法，在经历了几千载的萦无音

讯之后，终于被历史遗忘。

时间的长河中，有暗香浮动，

------- 一道远古之声绝响水面。

〈六〉

某一天晚上，当光阴之水涨满生命的清池，漆黑的月光下千年的梦境灿然绽放。

然而，匍匐在广阔无垠的的星空下，平静如你，还会惜语如金吗？

那些曾经一掠而过的，蝴蝶的残影，微笑的翅膀，还会不会触动你深藏在柔韧深处最坚强的

部分？

------透明的回忆，最终会否以最脆弱的形式滑落？

<七》

滔滔千年，一闪而过。

只是，柔情的水啊，今宵临河凭吊的我，该以一种什么的态度来面对你呢？

被后人所津津乐道的大智若愚的生活，只不过是一个清白与污浊交汇的旋涡；而彷徨在世故

中的我，早已泥足深陷了。---- 一颗净洁如最初的心灵，已在这一生的随波逐流中变得疲惫不堪！

也许，只有在梦里，高洁和我，才有勇气走至水的尽头，在前人正直而坦荡的笑声中，

选择了一尘不染的沉没。

思想的水呵，今日亘横在波澜壮阔河面我是以一种极为祈诚的态度来凭吊你，凭吊我自已！

仪鹏 男

晨旭

伟诚

绍辉

博涛

咏麒

鹜远

博鸿

宏鑫

文渊

世杰

涵霖

琦枫

欣雨

翰霖

文涵

英杰（英俊杰出）

致远 （出自诸葛亮的《诫子书》：“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”）

俊驰（出自成语：俊才星驰）

雨泽 (恩惠像雨一样多)

烨磊 （光明磊落）

伟奇（伟大、神奇）

晟睿（“晟”是光明、兴盛的意思，读shèng；“睿”是智慧的意思）

文博（文采飞扬，博学多才）

天佑（生来就有上天庇佑的孩子）

文昊（昊的字意是：广大无边）

修洁（修：形容身材修长高大，洁：整洁）

黎昕 (黎：黎明 昕：明亮的样子 )

远航（好男儿，就放他去远航吧）

旭尧 (旭：旭日 尧：上古时期的贤明君主，后泛指圣人 )

圣杰 (圣：崇高 杰：杰出 )

俊楠 (俊：英俊 楠：坚固 )

鸿涛 (鸿：旺盛,兴盛 )

伟祺 (伟：伟大 祺 ：吉祥 )

荣轩 (轩：气度不凡 )

越泽 (泽：广博的水源)

浩宇 （胸怀犹如宇宙，浩瀚无穷）

瑾瑜 （出自成语――握瑾怀瑜，比喻拥有美好的品德）

皓轩 （意为：光明磊落，气宇轩昂）

擎苍 （顶天立地，男儿本色）（出自宋代诗人苏轼的《江城子`密州出猎》“左牵黄,右擎苍”）

擎宇（意思同上）

志泽 (泽：广域的水源 )

子轩 (轩：气度不凡 )

睿渊 (睿智;学识渊博)

弘文 (弘扬;文:文学家)

哲瀚 (拥有广大的学问)

雨泽 (恩惠)

楷瑞 (楷:楷模;瑞:吉祥)

建辉 (建造辉煌成就)

晋鹏( 晋：进也，本义，上进 鹏：比喻前程远大 )

天磊 (磊：众石累积 )

绍辉( 绍：继承 辉：光辉 )

浩南 (浩：浩大 )

泽洋 (广阔的海洋 )

鑫磊 (鑫：财富 )

鹏煊 (煊：光明，读xuān )

博文 (文韬武略，博大精深 )

昊强 (昊：苍天，苍穹 )

越泽 (越过广阔的水源 )

旭尧 (旭：旭日 尧：为传说中上古的贤明君主，后泛指圣人)

伟宸 (宸：古代君王的代称 )

志泽 (泽：广域的水源 )

博超 (博：博大 超：超越 )

君浩 (君：君子 浩：浩大 )

子骞 (骞：高举，飞起 )

鹏涛 (鹏：比喻气势雄伟 )

炎彬 (炎：燃烧 彬：形容文雅 )

鹤轩 (鹤：闲云野鹤 轩：气度不凡 )

伟泽 (伟：伟大 泽：广域的水源)

越彬 （彬：形容文雅 ）

风华 （风华正茂 ）

靖琪 （靖：平安 琪：美玉 ）

明辉 （辉：光明 ）

伟诚 (伟：伟大 诚：诚实 )

明轩 (轩：气度不凡 )

绍辉 (辉：辉煌 )

健柏（(柏：松柏，是长寿的象征。“健柏”就是健康长寿的意思）

玉亭 女

馨林

雨曦

萦静

文静

顺莉

丽莎（莉莎）

乐怡

静然

慧馨

歆雨

雨桐

文楠

思琴

依瑶

静雯

思玮

馨卉

美珊

诗晴

晨阳

玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）

茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）

正梅（为人正直，能承受各种打击）

美琳（美丽，善良，活泼）

欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）

优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）

雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）

娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）

明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）

惠茜（贤惠，茜只是名字好听）

漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）

香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）

月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）

嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）

静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）

梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）

凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）

美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）

雅静（优雅文静）

雪丽（美丽如雪）

依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）

雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）

雨婷（温柔，聪明，漂亮）

语嫣 (嫣：美好鲜艳 )

桑榆（出自唐王勃《滕王阁序》：“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”）

曼玉（曼妙身材，婷婷玉立）

歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 )

凌菲 (菲：草木的香气很浓 )

靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 )

瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 )

佑怡( 怡：好心情 )

婳祎 (婳：形容女子娴静美好 祎：形容事物美好 )

檀雅 (檀：植物 雅：正规 )

若翾 (翾：飞翔 )

熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩)

诗茵（诗：寓意文雅、浪漫）

静璇 （聪明文静）

婕珍 （意思是聪明的女孩）

沐卉 (卉：草的总称 沐：如雨般湿润 )

琪涵（有美玉一般内涵的女孩）

佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦意思是犹如上好美玉一样白璧无暇！）

昭雪（昭：充满活力，是一个阳光女孩。雪：愿她象雪一样纯洁、美丽。）

倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦）

玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）

茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）

正梅（为人正直，能承受各种打击）

美琳（美丽，善良，活泼）

欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）

优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）

雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）

娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）

明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）

可馨（一个美丽的可人儿,能与家人生活得非常温馨）

惠茜（贤惠，茜只是名字好听）

漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）

香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）

月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）

嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）

静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）

梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）

凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）

美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）

雅静（优雅文静）

雪丽（美丽如雪）

依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）

雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）

雨婷（温柔，聪明，漂亮）

怡香（香气怡人）

韵寒（即蕴涵）

莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色）

梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美智慧且不夸张）

灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧）

昭雪（昭：充满活力，是一个阳光女孩。雪：愿她象雪一样纯洁、美丽。）

倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦）

玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）

茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）

正梅（为人正直，能承受各种打击）

美琳（美丽，善良，活泼）

欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）

优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）

雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）

娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）

明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）

可馨（一个美丽的可人儿。能与家人生活得非常温馨）

惠茜（贤惠，茜只是名字好听）

漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）

香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）

月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）

嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）

静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）

梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）

凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）

美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）

雅静（优雅文静）

雪丽（美丽如雪）

依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）

雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）

雨婷（温柔，聪明，漂亮）

怡香（香气怡人）

韵寒（即蕴涵）

莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色）

梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美智慧且不夸张）

沛玲（精神充沛，小巧玲珑）

灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧）

欣妍（开心愉快，妍是美丽）

玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱）

茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良）

正梅（为人正直，能承受各种打击）

美琳（美丽，善良，活泼）

欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨）

优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎）

雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀）

娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听）

明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌）

可馨（与家人生活得非常温馨）

惠茜（贤惠，茜只是名字好听）

漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义）

香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义）

月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔）

嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）

静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈）

梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁）

凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人）

美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质）

雅静（优雅文静）

雪丽（美丽如雪）

依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛）

雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）

梦琪、忆柳、之桃、慕青、问兰、尔岚、元香、初夏、沛菡、傲珊、曼文、

乐菱、痴珊、恨玉、惜文、香寒、新柔、语蓉、海安、夜蓉、涵柏、水桃、

醉蓝、春儿、语琴、从彤、傲晴、语兰、又菱、碧彤、元霜、怜梦、紫寒、

妙彤、曼易、南莲、紫翠、雨寒、易烟、如萱、若南、寻真、晓亦、向珊、

慕灵、以蕊、寻雁、映易、雪柳、孤岚、笑霜、海云、凝天、沛珊、寒云、

冰旋、宛儿、绿真、盼儿、晓霜、碧凡、夏菡、曼香、若烟、半梦、雅绿、

冰蓝、灵槐、平安、书翠、翠风、香巧、代云、梦曼、幼翠、友巧、听寒、

梦柏、醉易、访旋、亦玉、凌萱、访卉、怀亦、笑蓝、春翠、靖柏、夜蕾、

冰夏、梦松、书雪、乐枫、念薇、靖雁、寻春、恨山、从寒、忆香、觅波、

静曼、凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、新波、代真、新蕾、雁玉、冷卉、

紫山、千琴、恨天、傲芙、盼山、怀蝶、冰兰、山柏、翠萱、恨松、问旋、

从南、白易、问筠、如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、寒雁、怜云、寻文、

乐丹、翠柔、谷山、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、涵菡、海莲、傲蕾、

青槐、冬儿、易梦、惜雪、宛海、之柔、夏青、亦瑶、妙菡、春竹、痴梦、

紫蓝、晓巧、幻柏、元风、冰枫、访蕊、南春、芷蕊、凡蕾、凡柔、安蕾、

天荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、春雁、从安、夏槐、念芹、怀萍、代曼、

幻珊、谷丝、秋翠、白晴、海露、代荷、含玉、书蕾、听白、访琴、灵雁、

秋春、雪青、乐瑶、含烟、涵双、平蝶、雅蕊、傲之、灵薇、绿春、含蕾、

从梦、从蓉、初丹。听兰、听蓉、语芙、夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、

紫南、依珊、妙竹、访烟、怜蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、

雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、寒安、怀蕊、秋荷、

涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、谷冬、新巧、冷安、千萍、冰烟、雅阳、

友绿、南松、诗云、飞风、寄灵、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆寒、秋烟、

芷巧、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、向彤、小玉、幼南、凡梦、

尔曼、念波、迎松、青寒、笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、

寒香、小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、雁枫、水绿、曼荷、

笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、小萱、紫青、妙菱、冬寒、曼柔、

语蝶、青筠、夜安、觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡、晓绿、

以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、醉薇、元珊、幻波、

盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、谷波、乐之、笑白、之山、妙海、紫霜、

平夏、凌旋、孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、绮菱、

代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、采绿、天春、沛文、紫槐、

幻柏、采文、春梅、雪旋、盼海、映梦、安雁、映容、凝阳、访风、天亦、

平绿、盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、白薇、梦菡、

飞绿、如波、又晴、友易、香菱、冬亦、问雁、妙春、海冬、半安、平春、

幼柏、秋灵、凝芙、念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、念寒、翠绿、翠芙、

靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。妙旋、雪枫、夏菡、元绿、痴灵、绮琴、

雨双、听枫、觅荷、凡之、晓凡、雅彤、香薇、孤风、从安、绮彤、之玉、

雨珍、幻丝、代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、幻竹、

新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、雨真、觅珍、丹雪、从阳、

元枫、痴香、思天、如松、妙晴、谷秋、妙松、晓夏、香柏、巧绿、宛筠、

碧琴、盼兰、小夏、安容、青曼、千儿、香春、寻双、涵瑶、冷梅、秋柔、

思菱、醉波、醉柳、以寒、迎夏、向雪、香莲、以丹、依凝、如柏、雁菱、

凝竹、宛白、初柔、南蕾、书萱、梦槐、香芹、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、

听春、凝蝶、紫雪、念双、念真、曼寒、凡霜、飞雪、雪兰、雅霜、从蓉、

冷雪、靖巧、翠丝、觅翠、凡白、乐蓉、迎波、丹烟、梦旋、书双、念桃、

夜天、海桃、青香、恨风、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安露、诗蕊、

山雁、友菱、香露、晓兰、白卉、语山、冷珍、秋翠、夏柳、如之、忆南、

书易、翠桃、寄瑶、如曼、问柳、香梅、幻桃、又菡、春绿、醉蝶、亦绿、

诗珊、听芹、新之、易巧、念云、晓灵、静枫、夏蓉、如南、幼丝、秋白、

冰安、秋白、南风、醉山、初彤、凝海、紫文、凌晴、香卉、雅琴、傲安、

傲之、初蝶、寻桃、代芹、诗霜、春柏、绿夏、碧灵、诗柳、夏柳、采白、

慕梅、乐安、冬菱、紫安、宛凝、雨雪、易真、安荷、静竹、代柔、丹秋、

绮梅、依白、凝荷、幼珊、忆彤、凌青、之桃、芷荷、听荷、代玉、念珍、

梦菲、夜春、千秋、白秋、谷菱、飞松、初瑶、惜灵、恨瑶、梦易、新瑶、

曼梅、碧曼、友瑶、雨兰、夜柳、香蝶、盼巧、芷珍、香卉、含芙、夜云、

依萱、凝雁、以莲、易容、元柳、安南、幼晴、尔琴、飞阳、白凡、沛萍、

雪瑶、向卉、采文、乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、

涵山、恨寒、问枫、以柳、含海、秋春、翠曼、忆梅、涵柳、梦香、海蓝、

晓曼、代珊、春冬、恨荷、忆丹、静芙、绮兰、梦安、紫丝、千雁、凝珍、

香萱、梦容、冷雁、飞柏、天真、翠琴、寄真、秋荷、代珊、初雪、雅柏、

怜容、如风、南露、紫易、冰凡、海雪、语蓉、碧玉、翠岚、语风、盼丹、

痴旋、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅柔、盼柳、从霜、

怀柔、怜晴、夜蓉、代双、以南、若菱、芷文、寄春、南晴、恨之、梦寒、

初翠、灵波、巧春、问夏、凌春、惜海、亦旋、沛芹、幼萱、白凝、初露、

迎海、绮玉、凌香、寻芹、秋柳、尔白、映真、含雁、寒松、友珊、寻雪、

忆柏、秋柏、巧风、恨蝶、青烟、问蕊、灵阳、春枫、又儿、雪巧、丹萱、

凡双、孤萍、紫菱、寻凝、傲柏、傲儿、友容、灵枫、尔丝、曼凝、若蕊、

问丝、思枫、水卉、问梅、念寒、诗双、翠霜、夜香、寒蕾、凡阳、冷玉、

平彤、语薇、幻珊、紫夏、凌波、芷蝶、丹南、之双、凡波、思雁、从菡、

如容、采柳、沛岚、惜儿、夜玉、水儿、半凡、语海、听莲、幻枫、念柏、

冰珍、思山、凝蕊、天玉、问香、思萱、向梦、笑南、夏旋、之槐、元灵、

以彤、采萱、巧曼、绿兰、平蓝、问萍、绿蓉、靖柏。迎蕾、碧曼、思卉、

白柏、妙菡、怜阳、雨柏、雁菡、梦之、又莲、乐荷、寒天、凝琴、书南、

映天、白梦、初瑶、恨竹、平露、含巧、慕蕊、半莲、醉卉、天菱、青雪、

雅旋、巧荷、飞丹、恨云、若灵。

诗瑶

小名瑶瑶

瑶代表美玉的意思

诗代表唱歌或朗读都好的意思。

HBN是一个新锐国货品牌，虽然品牌的知名度不是很大，但是其使用人气和口碑还是很不错的，并且该品牌还与日本富印株式会社达成了合作,其配方和原料都有日本提供并监制产品，所以在质量和品质方面是有一定保障的。其中HBN视黄醇维A醇晚霜，就是他们家销量很高的产品之一，下面就来看看这款HBN晚霜怎么样。

这款产品还有很多辅助减轻刺激成分的添加。例如排位很高的羟基积雪草苷的使用肯定是为了降低刺激性的，可以在一定程度上缓解视黄醇带来的红肿、发痒情况；透明质酸钠以及植物油脂的加入当然也是尽可能缓解视黄醇可能带来的干燥、脱皮问题，它们都是为视黄醇这个主角服务的。

二裂酵母发酵产物溶胞物这个成分再熟悉不过了，大牌的专属成分，功效属于综合调理型的，更有抗氧抗衰的作用，也真的是舍得为产品多下本钱。可以为改善皮肤底子做出部分贡献。产品的基质调节成分略微有点多，很大一部分原因应该是为了达到颗粒凝珠均匀悬浮的效果而必需的，个人觉得在保湿成分上还尚有改进的余地。

整体而言，抗老功效应该不容小觑，也确实有在为减轻刺激做很多努力，这点很用心，但二者仍不能用一个功过相抵来概括。对于产品的刺激性，个人还是持有保留意见，敏感肌还是要谨慎一些，一定要做敏感耐受测试。去掉了“视黄醇+烟酰胺”的独特配伍，是与精华乳最大的区别。虽然降低了烟酰胺+视黄醇双重刺激的效果，但是美白效果也被阉割掉了，还是略有遗憾。现阶段，鱼和熊掌真的不能兼得啊。

视黄醇方面，官方给出的数据是添加量对比精华乳还做了提高，因此，抗衰老方面会有不少的提升。但是，同样的，刺激性会增强。因此，在舒缓抗敏方面增加了甘草酸二钾、扭刺仙人掌茎提取物，因而在缓解视黄醇带来的干燥、红肿、发痒等刺激性方面，这款晚霜是要优于精华乳的。在保湿方面，增加了海藻糖、植物鞘氨醇、胆甾醇、神经酰胺，相当于是多增加了一层防护。这款产品可以说是魔力AA乳的抗老升级版，但是带来的刺激问题可能会更强一些，对于经常适用A醇类的玩家，可以入手，其他人一样注重敏感测试。