哪个彩妆牌子在做招商呢？

化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

　在平平淡淡的日常中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。还是对作文一筹莫展吗？下面是我帮大家整理的我的爷爷作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

我的爷爷作文1

　谁都有爷爷，但谁的爷爷能做到这样呢？

　在我还小的时候，在我心中有时爷爷是一个严厉、无情的人。一次，我从幼稚园回到家，就开始写作业……时间过得飞快，到该吃饭的时间了，可我还没写完。不过，我的晚餐铃“咕咕咕”地响了起来。实在忍不住了，于是我三步并作两步走到桌前吃了起来。“谁让你吃的！”爷爷厉声说。我连忙放下碗筷不知所错。爷爷见状说：“快去写作业，写不完就别想吃饭了。”我一边哭着一边走到写字桌去写作业。这时我的爷爷就像一只凶狠的老虎。

　在我心中有时爷爷也是一个温和、善良的人。有一次，我和小伙伴小静玩的时候，闹了小矛盾她一气之下推到了我，自己却扬长而去。我哇哇大哭起来，爷爷马上来扶起我带我回了家。到了家爷爷仔细地用水清洗了我的伤口，然后东找找，西找找终于找到了酒精和紫药水。帮我上过药后，爷爷把我抱到屋里，盖上被子。讲着他那老掉牙的故事哄我入睡。恍惚之中我感觉到爷爷的大手轻轻地抚摩着我的头。这时我的爷爷就像一只温顺的小绵羊。

　我的爷爷，他既严厉、无情还温和、善良。无论从哪方面看爷爷，我都能体会得到爷爷是多么的爱我。

我的爷爷作文2

　我的爷爷有着一头白发，隐隐约约能看见一点黑发。他的眉毛也变白了。他看见我总喜欢笑，原本的卡姿兰大眼睛立马就眯成了一条缝，嘴巴也都要咧到耳朵上了。

　一次，我看见我家的地毯已经烂到不行了，我打算丢了去。我刚想丢，爷爷连忙跑来一把把我手中的地毯抢去，拍了拍它身上的灰，说道：桐桐，你这是干嘛嘞，这个地毯还能用的嘞，你不要，我就拿去用了哈。我话还没说完呢，爷爷就拿着地毯笑眯眯的走了。

　咚咚咚，咚咚咚，听到这个声音，我就知道，又有人来找爷爷剪头发了。每次不管是谁来剪头发，爷爷总能和他们聊起来。剪完了头发，爷爷就会立马收拾好东西进屋，而被剪头发的那个人也总会喊下我的爷爷：喂，还没有给钱呢！爷爷也总挥挥手说：剪个头发才多大点事，不用钱。

　爷爷的房间只有小小的一个，但看起来一点都不会觉得拥挤，每一件东西都摆放的端正、整齐。爷爷会不定时的把整个家打扫一遍。爸爸妈妈时常叫爷爷少做点事，多休息休息，不要累坏了身子。而爷爷也总说：没得事，不干活我才觉得累哎！

　爷爷年轻时很帅，但也逃不过岁月流逝。可现在的爷爷，在我的心中，也依然是永远最帅的！

我的爷爷作文3

　我有一个非常爱我的爷爷。他今年63岁，身材不高不矮，不胖不瘦，下面就让我好好介绍一下我的爷爷吧。

　爷爷是一个很有时间观念的人，干什么都很准时。准时做饭，准时睡觉，准时看电视，反正干什么都非常准时。

　爷爷现在退休在家，很多时间会用来看电视。他喜欢看一些八路军打日本鬼子的枪战片，还会一边看一边讲给我听。我听得非常认真，也明白了电视剧里面演的是什么。每当电视剧开播的时候，我都会跟着爷爷聚精会神地看。

　爷爷是一位养生大师，他可会养生了，这一点我很佩服他。他经常从手机上看各种各样关于养生的知识，他还会把一些健康知识记在一个小本子上，我看了一点儿也看不懂。

　爷爷还是一位“大厨师”，他做的饭都很好吃，我很喜欢吃爷爷做的饭。爷爷经常做三种饭：饺子、炸糕、排骨。我和爸爸妈妈去吃饭，即使爷爷不说，我们都能猜着了。我还特别爱吃爷爷做的鸡蛋炒大米，能吃一大碗。吃的时候狼吞虎咽，急急忙忙地，好像是生怕别人给抢了似的。爷爷知道我喜欢吃肉，所以每顿饭都会做肉。

　爷爷爱我，我也非常爱他。我希望我的爷爷身体健健康康的，能活一百岁。

我的爷爷作文4

　今年国庆节的第二天（农历八月十三）是爷爷63岁生日。我和姐姐商量好了，准备给爷爷送上一个惊喜。

　中午吃蛋糕时，我给爷爷的眼睛、眉毛化了妆，给他画了一个大花脸，又和姐姐一起献上我们自己做的祝福图，上面是祝爷爷身体健康、开心如意的娃娃。

　看着爷爷像小猫一样的大花脸，奶奶笑了，爷爷也笑了！

　我的爷爷直爽、热情、快乐，有爱心，有时候简直像一个“老顽童”。

　记得三岁时，在河滨公园游玩时，我玩滑梯。我正滑的时候，爷爷跟在后面。姐姐对我说：“你注意看后面。”我很快滑下去。回头见爷爷一溜烟地滑下来，一屁股蹲在地上，周围许多人笑了。

　当我们不好好写作业或不听奶奶话时，爷爷就会对我们发脾气。

　我的爷爷最大特点就是看书、写作。他发表了《热血春秋》《铁血女人》两部长篇小说。一部反映豫西山区抗战的长篇小说正在修改中。爷爷告诉我，千锤百炼，才能打造精品佳作。

　我爱我的爷爷！

我的爷爷作文5

　我听奶奶说，爷爷在工厂上班的时候就得过技术革新奖呢。现在他退休了，我亲眼看到他几件小制作的事现在还记忆犹新。

　我有一根跳绳，是塑料把的。我和几个同学玩跳绳不小心把绳把摔碎了，跳绳不能用了。可是学校马上要举行跳绳比赛，我很着急，跟家人说了之后，爷爷说：“绳子还好着呢，我给你做一对绳把，行吗？”我说“能做吗？”爷爷说：“能”。于是，我爷爷把旧绳把锯下了两个十多厘米的木头，爷爷用刀子把它小城了后促前细的圆把，别以为简单，其实很难削，削了好久，终于削好了。我一看又圆又光，一试很光滑一点也不剌手。“可是怎么才能让绳子穿过绳把呢？”我好奇的问爷爷。爷爷说：“别着急呀。”只见他把绳把中间先钻了个小洞，然后又用钻向里扩，终于挖出一个又长又粗的管状小通道，再把雕成穿进去。最后爷爷给绳把涂上彩色的花纹，嘿，别提有多棒了！而且用起来比原来还好用呢。

　还有去年冬天，我特别想要个滑冰车到冰上去玩。爷爷就找来废木料和铁棒，很快，一个滑冰车就做好了，上面还有个小椅子呢！

　我的爷爷还会做很多东西，怎么样，我的爷爷能干吧。

我的爷爷作文6

　我的爷爷现在一人生活在老家——四川。他个子不高，头上长满了白头发，脸上总是挂着笑容，爷爷是一位热心，和蔼的老人。年轻时是中国人民解放军，后转业到地方任职一个企业的领导，现已退休在家。

　爷爷特别喜欢喝茶，在我们四川，大街小巷都有“茶馆”。坐茶馆那就是很多四川人的生活习惯，也是爷爷的习惯。茶馆里可热闹了，哪里明天都是客满为患。里面有打麻将的、下象棋、打川牌的、有的摆“龙门阵”的，经常有卖小吃的在茶馆里穿梭、叫买。前年我在家上学时，我跟爷爷一起去茶馆，只要一去爷爷都会给我买一些好吃的，而爷爷就会坐在那里和朋友们“摆龙们阵”――就是聊天。偶而也会打打川牌，一般一局二个小时左右就结束了，也刚好到了吃午饭的时间。

　在乡下爷爷种了很多的蔬菜、还养了几只鹅。我们在城里有房子，可是爷爷不愿住在城里，他喜欢住在乡下，乡下离城不远，坐公车十分钟就到了。爷爷性格直爽，说话直来直去，是对就对，不对就会直指出别人的不是；爷爷是一位受人尊敬的老人。对了爷爷的鼻鼾很大，像打雷似的。

　爷爷，我真想念您，还有一个月就放假了，我真想早些放假，放假后就可以回家看望我的爷爷了。

我的爷爷作文7

　印象中的老人的样子，应该是，白发苍苍，长衫而立，一手捋着胡须，满口之乎者也的学问。或是坐着摇椅，躺在阳台晒着太阳，一会听听收音机里的评书，一会喝茶下棋品余生。

　恰巧，我的爷爷并不是这其中的任何一种样子，但又是其中的每一种样子。

　爷爷并没有读过太多书，赶上战争年代，却上过战场，后来战争结束，爷爷成了党员，受人尊敬，逢年过节政府也会特地给分发礼品。

　爷爷喜欢听评书，杨家将的故事最早就是他讲给我听的，从爷爷的收音机里听遍了单田芳那独特的嗓音，也听过了三国水浒古今的故事。

　爷爷不怎么下棋，也不太喝茶，但是他会没事坐在院子里晒太阳。温温热热的天气，温暖的阳光洒在身上，静静回味走过的路，想必也是很美好的一件事情吧。

　希望爷爷能够长命百岁，更希望他能够拥有一个安稳的晚年。

我的爷爷作文8

　我的爷爷已经70多岁了，但脸色还是很红润，头发白花花的，脸上几乎看不到老年斑，身材瘦瘦的，两眼炯炯有神，看上去特别亲切。

　爷爷的性格很好，从我出生到现在没有见过爷爷和奶奶拌过一句嘴。爷爷对任何事都很有耐心，平时我有不会的题，爷爷会给我讲解，讲一遍不会，爷爷会不厌其烦的给我讲第二遍，直到我听明白为止。不仅是对人，就连对我的小兔子也是一模一样，天天给我的兔子喂胡萝卜，白菜，给它清理粪便，让它的生活环境干净又舒适。看！我的爷爷多有耐心啊！

　爷爷还是一个“运动健将”，他经常会去打乒乓球。有一次，我和爷爷一起去打球，看他灵活地移动，矫健地扣球，我心里真为他叫好。两个小时打下来，虽然他满头大汗，气喘吁吁，但是锻炼了身体。

　爷爷喜欢看养生类节目和国家新闻。总是喜欢在吃饭的时候，给大家讲解各种菜的营养，有时还会给我们做几道他学的养生菜。

　我的爷爷是一位勤劳、耐心、热爱生活的老人，我非常爱我的爷爷！

我的爷爷作文9

　我的爷爷已经60出头了。头发并不是全黑，而是夹杂着一些”银丝”。布满皱纹的脸上镶嵌着两颗炯炯有神的大眼睛，显得格外精神！

　爷爷很喜欢锻炼。在我年幼的时候，不知道为什么爷爷身体那么棒？长大后才知道，爷爷身体之所以这么棒，是因为长期锻炼的结果。

　爷爷喜欢与和他年龄不相上下的老爷爷一起下象棋。在最要紧关头，爷爷总会想出好点子，化解危机，取得胜利。

　爷爷也是我的崇拜偶像。爷爷年轻时，曾在领导大会上出席演讲，他的一番演讲，语惊四座，令人佩服不已。还当了永济市进修校的校长。

　爷爷经常教导我，让我懂得了很多。就在前几天，我代表我们班，在国旗台上演讲了有关“中华魂”的一篇文章。因为紧张而忘词，使我们班取得了“第一名的好成绩”。爷爷告诉我，要放松，在任何人面前，都不要紧张，演讲时，千万不能怯场。我懂得了这些，以后我会更加出色！

　爷爷还教给了我骑自行车。爷爷把我带到六福门口，让我用他最喜爱的那辆自行车。经过三天的努力，我终于学会了。今天能够潇洒地骑自行车，全靠爷爷的功劳。之后，爷爷就把这辆自行车送给我了。

　我相信，在爷爷的鼓舞下，我一定会飞的更高！

我的爷爷作文10

　我爷爷有高高的身材，有一点瘦，有着健康的小麦色的皮肤，即使是个秃顶但是每天都会梳头！每当我吐槽的时候，他便说：“有助于血液的流通”！虽然他60多岁了，但身体十分硬朗，牙口也很好（但奶奶就不一样了，奶奶满嘴就剩四颗牙了，哈哈）！有一次姑姑带来的大闸蟹，爷爷把除了壳之外的地方全吃了！当时我和我的小伙伴们都惊呆了！爷爷虽然60多岁了，但是他一点都不服老，每天晚上吃完饭坚持出去徒步，作息生活非常规律。喂鸡，上山除草，种菜浇水等等……但是爷爷的确也有缺点，比如经常和我们反着来，刀子嘴，豆腐心！有一次，爷爷因为吃了过夜的猪肝，上吐下泻，原本小麦色的脸变得煞白煞白，虚弱的躺在病床上打点滴。当时看得我心都颤颤的。

　姑姑生了两个孩子，所以奶奶经常在威海看孩子。所以，我爷爷练就了做饭，刷碗的“好本领”！过年的时候，年夜饭吃完，都是爷爷在刷碗。我想帮忙刷挣个零用钱，但每次都被他拒绝。

　我和爷爷的故事还有很多，却不知道从何说起，希望N年后，看到这篇文章，我会泪流满面吧！

我的爷爷作文11

　我的爷爷是椭圆形的头(其实头有点圆，可人家东东偏说是椭圆)，淡淡的眉毛，高高的鼻梁，一双炯炯有神的眼睛，还有一个会讲很多故事的嘴巴。

　爷爷会讲故事的嘴巴经常发挥作用，今日又跟我讲了一个聊斋的故事。他讲到精彩的地方就触景生情，我听得入迷极了。告诉你，爷爷可喜欢读书了，每一天都读一些书，肚子装满了知识，并且期货也炒得很好。

　再告诉你个秘密，爷爷好像容易忘东西。我今日看爷爷下棋，明明他嘴里像有什么东西，问爷爷：“你在吃什么呀？”“哎呀，我忘了。”爷爷回答。我猜他可能太专注下棋了吧，连刚才吃了什么东西都忘了。

　爷爷很喜欢下棋，并且棋艺高超。我看他连比自我高几千分的高手，也成为他的手下败将，我好佩服，真想成为爷爷那样的棋手。还有，你们先别走，再跟你们说说，爷爷从来不生气。比如，爷爷带我出去散步，玩得出了汗，回家后家家说：“怎样搞的，出了这么多汗？”可爷爷却很平静。嗳——我是爷爷那样的人该多好呀！大家都了解我的爷爷了吗？

　我很喜欢爷爷，期望他工作成绩好。祝他龙年吉祥，身体健康，心想事成，五福临门！

我的爷爷作文12

　今天天气晴朗，太阳公公把温暖送到人间爷爷，今天从大连回来了，我高兴极了我们全家都高兴极了。

　早晨9点多钟，只听见两声，叮咚叮咚的门铃声，我急忙忙地冲到了门边，从猫眼里看到了爷爷的身影。我快速地打开了门喊了一声：“爷爷爷爷，你回来了。”

　爷爷高兴地说道：“我们家小公主又长高了，今年考试考得怎么样啊？有没有拿到三好学生？”

　我摇了摇头说：“今年我考得不好，让爷爷失望了，下半学期我会更加的努力。老师布置的作业我会按时完成，上课认真听讲。不开小差，下课的时候及时复习。”

　爷爷鼓励地说道：“我们家的小公主一定会成功的，你要明白，一份耕耘一份收获。你只有平时努力，考试的时候才会考得好成绩。”

　我连连点头，答应爷爷下半学期一定取得好成绩，高高兴兴地把爷爷领进了家门。

我的爷爷作文13

　我爷爷今年六十三。他经常穿着一件蓝色而且很旧的衣服。他头发花白，眼睛有点红，脸上有点皱纹。

　爷爷可是个修车高手。三轮车、电瓶车、汽车轮胎对我爷爷来说，可是样样精通，小菜一碟。有一次，我家附近的船厂的“橡皮艇”坏了，船厂的厂长请我爷爷修一下，当时我记得厂长还派来了六个员工来帮忙。

　“橡皮艇”的洞可真大，大约有15厘米到20厘米左右长。一般人是补不起来的，可我爷爷有办法，他拿来针、毛线、锉刀……爷爷把毛线穿进针里，缝成十字形，再用锉刀把皮锉毛，把准备好的胶经过高温处理，一会儿“橡皮艇”修好了，和新的一样。爷爷笑了，旁边的人拍手叫好，异口同声地说：“三老板，你的本领可真大！”

　爷爷还会给人治病呢。有一次，一位奶奶抱来了一个小孩。小孩正在嚎啕大哭。爷爷拿来一块饼干，小孩抓不住。他奶奶说：“他膀子脱臼了。”爷爷一手抓上面，一手抓下面，只见爷爷晃了几下，用劲一推，膀子上去了。小孩不哭了，饼干也抓住了。

　我为有这样勤劳而能干的爷爷感到自豪和骄傲！

我的爷爷作文14

　我的爷爷今年已经六十多岁了，他高高的个子，黑黑的皮肤。但我的爷爷特别爱干净整洁，布满皱纹的脸上总是挂着慈祥的笑容。

　我非常喜欢我的爷爷，因为他在生活上对我十分的关心和照顾，爷爷虽然生活在农村文化水平不高，但在生活中他的经验非常丰富。爷爷懂得可多了，好多新鲜事都是他告诉我的呢！他喜欢听戏和新闻，也喜欢看电视。

　除此之外他还是一把种菜的好手，每年的夏天爷爷都会种好多我喜欢吃的蔬菜，种的有黄瓜、豆角、茄子、辣椒、西红柿、瓜果之类的。爷爷说：“自己种的蔬菜不但新鲜吃着还放心，无毒无公害，营养价值还高”，至从我来到这里上学以后，就很少见到爷爷了，老家没有电脑。网络也不好有时候给爷爷打电话都打不通，我真的很想很想爷爷，昨天在梦里梦到爷爷了。他告诉我他也很想我，还说：“家里种的西瓜都熟了等着我们回来吃呢！爸爸说：“过一段时间我补习班放假了我们一起回老家去看爷爷和奶奶”

　我告诉爸爸：“我的心已经迫不及待了，有一种马上想飞回家的冲动！