彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

卡姿兰有哪些不错的产品

　卡姿兰有哪些不错的产品？卡姿兰是一个很常见的化妆品品牌，在日常生活中，很多人都喜欢用这个品牌的化妆品，这个品牌有很多产品都是很好用的，下面分享卡姿兰有哪些不错的产品。

卡姿兰有哪些不错的产品1

　 卡姿兰微雕大眼双头睫毛膏

　这款睫毛膏也是卡姿兰的当家花旦，说他与普通睫毛膏有什么不同，那么他一定有双头的特征，相当于一根当两根用。一边的刷头比较粗，而另一边是极细系列。如果会化妆的女生建议选择使用这款双头睫毛膏，可以根据当天的妆容刷出想要的效果，或浓或淡，又或者自然又或者浓郁，可以粗细结合刷出百变的效果，用起来也比较方便。

　金色的包装拿在手里还是很有分量的，尤其是25mm超细小刷头，与悦诗风吟的极细睫毛膏一样，可以刷下睫毛根根分明，而且刷在睫毛尖可以避免出现苍蝇腿或者成坨的现象。

　也能使睫毛卷翘更持久，因为用粗的刷头刷睫毛尖，太重会使睫毛造型不持久，用细头刷反而能坚持的时间更长。感觉用完之后可以让睫毛自然的卷翘，有很明显的增长和浓密效果，细腻柔滑的膏体也不会成苍蝇腿，但是时间久了到下午会有一点点晕染的情况。

　 卡姿兰微雾光持妆粉底液

　都知道油皮粉底液是DW好用，但毕竟贵呀。我是男的，这款微雾光持妆粉底液也是主打油皮的一款底妆。虽是哑光妆感，但是它有微珠光的效果，看起来妆感更加水润。不像dw完全哑光丝绒的妆感，很多油皮喜欢微珠光甚至水润的妆感，但奈何肤质出油严重，与这样的'底妆可以说是无缘。

　在刚使用的时候就感觉到很惊喜，脸上很有光泽感，而且控油能力非常棒。它的遮瑕力能遮住脸上的一些色斑，较深的无能为力，但在同级别的。粉底液当中遮瑕能力也算是非常棒了，而且持妆时间很长。

　别看它是专为油皮控油的，但流动性很棒，涂在脸上的延展性很好，尤其夏天化完妆最讨厌厚重粉质感，但这一款涂完之后是比较轻薄的。价格也并不是很贵，对学生党来讲它的性价比应该是非常高了。

　 卡姿兰三角眉笔

　虽说卡姿兰也算得上一个大牌，但她的眉笔一点也不大牌，属于平价系列，起来还不错。主要是性价比很高，除了正装以外，还有附带的一个替换芯。于是两只因为对没比很多人化妆并没有太大的要求，只要上色流畅，不会结块就ok。

　这个属于三角头，不是市面上常见的像铅笔一样的尖头，所以它更适合新手。描轮廓的时候用前面的三角尖，再用后面的倒三角进行填充。我喜欢的是他画完之后有一种雾面的感觉。

　大部分上色较好的眉笔用刷头刷过之后颜色会变得非常浅着色力较弱，而这款眉笔上色并不是很重，而且用刷头晕开之后颜色的影响并不大，而且弱化轮廓看起来比较自然，对新手或者经常化妆的女生还是很不错的，关键是比较便宜，领券后29就够了。

　 卡姿兰克林姆特限量版唇膏

　那几样都是比较便宜，性价比很高，而这一款则是因为他的高颜值和完美的使用感以及显色度而种草。一般口红的外包装尽管是大牌，也都设计的比较低调，而他则是拜金主义系列奢华高调，一看就是有钱人的那种。

　全部是金色的外包装，而且沉颠颠的具有质感，包括成高表面也都是一层细闪，涂出来的上唇效果也都夹杂着亮晶晶的云母成分。并不是这一直，而是这一个系列只要是金色外包装的，他的唇膏都是带有一些小细闪，走的璀璨仙女路线，但上唇并不很张扬，反而很独特却又夹杂着甜美。真的想试一试，建议用19号色碎金麒麟，是比较暗的玫瑰色，日常百搭，即使带有细闪对黄皮肤也是很显白的。

　其实卡姿兰的彩妆做的一直都很不错，一句“卡姿兰大眼睛”更是成为他的响亮名号。之前一直认为卡姿兰系列都比较贵，但现在发觉还是有一些便宜好用的系列，像粉底，眉笔和睫毛膏这些都是伴着我度过大学那段囊中羞涩的日子，却依旧可以维持美貌的最爱。

卡姿兰有哪些不错的产品2

　 卡姿兰口红哪个色号火

　01#豆沙暖红，如果不知道选什么颜色的口红，那么豆沙色绝对不错，超百搭色，这只有一些偏粉豆沙的感觉，就给人一种很显年轻的感觉。

　13#铁锈砖红，颜色有一点儿偏砖红，真的感觉像铁锈，很有质感的一款口红，非常显白，对黄皮也非常友好，提升气质。

　14#枫叶鎏金，今年口红最热的色号，和秋天最搭的颜色，超适合亚洲人的肤色，淡妆都能hold住哦，还有一点儿浪漫的亮亮的闪闪的感觉。

　02#精灵，有一点儿偏橙色哦，有点儿烂番茄的感觉，丝绒的质地，显白呢，黄皮都不用怕哦，涂上气场全开。

　07#大丽花，超有个性的颜色，有一点儿巧克力色的感觉，超吸睛了，嘴有一点儿神秘紫的感觉。

　10#斗士，超显白了，有一点儿点儿棕色的感觉，很适合经常化妆的妹纸，会给整体妆容加分的色号，非常适合这个季节了。

　 卡姿兰口红大概多少钱一支

　1、卡姿兰流光水彩口红，卡姿兰流光水彩口红的官网售价是99元，这款卡姿兰流光水彩口红有着光感显色的配方，像磁石一般贴合我们的双唇，可以修饰我们美感的唇色，轻松打造微笑的弧度，主要是通过光线对视觉的影响来修饰我们的唇线，彰显唇峰的色彩和双唇的水润光泽，打造出丰盈的俏唇，让双唇更水润，更持久，更饱满，这款口红的质地轻薄，更是可以带来水润持久，饱满的涂抹感，持续滋润不黏腻。

　2、卡姿兰自然印记口红，卡姿兰自然印记口红的官网售价是119元，这款卡姿兰自然印记口红创意菱形的设计，轻松帮我们打造个性诱人的双唇，这款口红的色系灵感来源于自然原生态的纯粹色彩，口红的色泽浓郁而饱满，更是对热情，鲜明唇色的完美演绎。

　 卡姿兰口红什么档次

　从世界彩妆界来说卡姿兰口红是属于低档次的，在我们国内由于价格便宜，性价比高，成为入门新手使用最多的口红牌子，卡姿兰口红是平价、性价比高的代表。国内和卡姿兰同属于一个档次的还有玛丽黛佳、自然堂、珀莱雅、曼秀雷敦、兰瑟、巧迪尚惠等，这些牌子在国内的彩妆界还具有一定的知名度，最近这两年这些品牌的性价比和质量都不断提升，很多使用中端口红品牌的消费者也都来使用，说明国产口红品质是越来越好了。

　 卡姿兰口红保质期多久

　卡姿兰口红的保质期一般是三年，这是在没有开封的情况下的保质期，只要一开封，那保质期就会缩短的，在买口红的时候就可以在包装上看见口红的保质期。开封过后的卡姿兰口红保质期就只有18个月到2年的时间了，因为口红中是含有油脂和蜡，容易吸附尘埃，一支口红用久了，那就是天天用细菌在涂嘴唇。卡姿兰口红的保质期和生产日期在包装上面就是可以看到的，外包装上面就打印到有，玻璃瓶下面也是会有的，也是可以到卡姿兰的官网上去查询的。

摘要：有很多女孩子都喜欢用唇釉，觉得唇釉涂抹更加的方便和容易，不过这个都是看个人的选择。有一些女孩子问到卡姿兰唇釉怎么样？卡姿兰诞生于2001年，是中国专业彩妆领先品牌，专研彩妆20年，技术领先的彩妆专家。如果想要买卡姿兰唇釉的话，哪款比较好呀呢？卡姿兰唇釉推荐色号有哪些？卡姿兰唇釉怎么样

1、卡姿兰的唇釉种类多，使用效果好，而且配色色号丰富，适合多个场合和多个美妆需求，卡姿兰的唇釉采用了水润配方，添加了多种水润精华营养成分，质地轻盈，有润滑感，并且不粘腻，是很好用的一个唇釉品牌。

2、卡姿兰的唇釉鲜活，饱满，显色，如丝绸般的彩釉质地，色彩鲜活馥郁，光泽莹润饱满，可以修饰美化唇色，唇纹，并且卡姿兰的每款唇釉都有多种色号，让您打造精致美妆，绽放双唇性感魅力。

3、卡姿兰唇釉柔软轻盈，并且添加了多种复合凝胶，使用后双唇轻盈贴服，贴合唇部，不粘腻，水润柔和，时刻滋养唇部肌肤。

4、每一款卡姿兰唇釉都添加了不同的滋养配方，水润精华可以时刻呵护唇部肌肤，让您的双唇一整天不干燥，并且时刻保持恰到好处的水润光泽。

卡姿兰唇釉推荐色号

1、卡姿兰轻吻唇釉镜光系列

（1）F214微醺**院，这支别薄涂，一定要厚涂，厚涂绝绝的甜妹，男朋友最爱的玫瑰豆沙色，超嫩，简称斩男色，好涂匀成膜快不染唇。

（2）F215暗红爵士场，适合温柔知性的气质，蓝紫调樱花香芋色好特别，不怎么挑皮，百分之八十的显白，玻璃感很清透，成膜快。

（3）F555落日后花园，落日橘棕柿子色，谁涂谁显白，一点不显唇纹。

2、卡姿兰轻吻唇釉柔雾系列

（1）V889棕红印记，棕调番茄红，复古出挑，唇间深红印记，黄皮闭眼入。

（2）V520赤橙告白，元气橘红色，浪漫告白礼，甜蜜急速升温，活力显白。

3、AM15红栗烤布蕾

想要尝试复古港风的女孩子们，一定要入这支红栗烤布蕾。这支唇釉是带有棕调的暖红栗色，既不会像正红色一样过于正式，也不会因为棕调而显得老气，属于那种恰到好处的红棕色，涂上唇后复古味爆棚，这类颜色尤其适合秋冬。白皮就不用说了，黄皮也可以放心入，显白不挑皮，什么妆容都能搭配，很显质感。

4、AM17番茄布丁挞

要问经典不过时的色号，那非烂番茄色莫属。这支橘色调满满的AM17番茄布丁挞，涂在嘴巴上减龄又显白，元气十足，不挑肤色不挑季节，算是一款不踩雷万年好用的颜色了。

5、AM14红茶舒芙蕾

AM14属于第一眼就让人惊艳的铁锈红，自带港风滤镜。它与一般的铁锈红不同，它的色调不会特别的暗，也不会显得重口，能起到好处的红调与铁锈感，很日常。严寒的冬日里抹这铁锈红，可以帮你冲破黑白灰的沉闷穿搭，瞬间气场大开，显白又耀眼。不得不说，铁锈红永远都这么的迷人、百搭。

6、卡姿兰LuLu猪唇釉

（1）水光唇釉G05冰冰红荔，显白又减龄，很有夏日的气息，叠涂之后，水光感真的超绝，黄黑皮就直接爱住。

（2）水光唇釉G09多汁葡萄，很嫩的一个带闪水红，带一丢丢浆果调，上嘴超温柔，等一小会就是一整个纯欲玻璃唇。

（3）哑光唇釉AM19冷茶玫瑰冻，轻盈绒雾的棉花糖质地，沾杯程度几乎为零，玫调玫瑰豆沙色，薄涂很日常，素颜也可，厚涂红调更多更显白。

（4）哑光唇釉AM18萝卜小甜方，元气胡萝卜色，橙调多一些，看起来有点灾难荧光，但上嘴完全不会，黄皮真的巨显白，夏天真的好适合。

卡姿唇釉产品推荐>>

十大国产彩妆品牌：毛戈平、佰草集、相宜本草、百雀羚、完美日记、花西子、橘朵、美康粉黛、卡姿兰、名谷幽草。

1、毛戈平

毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部**和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国最时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感非常好。

2、佰草集

佰草集是我国一个已经成立22年的化妆品品牌，旗下的化妆品系列非常多，每一种都配比了不同的中草药概念，就连防晒霜也添加了中药护肤的成分，在防止肌肤晒伤的同时，还能够养护肌肤。

3、相宜本草

上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，倡导天然之美，本色之美。

4、百雀羚

百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。

5、完美日记

完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。

6、花西子

花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是东方彩妆，以花养妆，产品系列包括定妆系列等。

7、橘朵

橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌最为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类非常多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。

8、美康粉黛

美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料，独特秘方结合现代生化萃取技术精心配制。

9、卡姿兰

卡姿兰是我国一个知名度非常高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。

10、名谷幽草

名谷幽草是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业，主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。

以上内容参考-美康粉黛-名谷幽草茯苓俏颜柔肤乳-卡姿兰