小红书作为国民级别的“种草”产品，在国内年轻女性心中有着不可替代的地位。在内容至上的时代，小红书依靠着独特的社区氛围，打造了独有的口碑分享社区，截止到202010月，总下载量已经超过45亿，如今各个品牌已然不能忽视这一内容与电商并行的领军平台。那么，品牌如何在小红书平台找准推广的契合点来实现转化增长呢？首先，我们解答一些品牌推广负责人的疑惑：本品牌的产品是否适合在小红书上推广；然后，我们再以实践案例来操盘演练：如何在小红书进行品牌推广。一、需不需要在小红书做推广基于小红书分享体验的社区氛围，非常适合来做产品曝光以及打造产品用户口碑，这是无可厚非的，但让人担心的是推广能带来的转化率。小红书独特的社区氛围决定了推广的着重点并不在于直接转化，而是软转化。虽然通过小红书的推广会直接带来一定销量，但小红书的核心为种草，作为口碑分享社区，通过种草的方式实现降低认知门槛、提高接受门槛等推广效果，进而实现转化。相比于其他平台，小红书的推广成本更低。小红书用户以年轻女性为主，购买欲强烈，消费门槛较低；小红书通过推荐的方式深入人心，更容易得到用户的信任；通过运用不同量级的KOL进行推广，实现裂变。我们熟知的完美日记于2016年成立，不到三年在天猫月销排行就超过了纪梵希，迪奥等国际大牌。在阿里系的电商平台2019年1-12月，淘宝/天猫彩妆销售额遥遥领先的是23亿+的完美日记，其次是122亿+的花西子，线下彩妆巨头卡姿兰以87亿+位居第三。而完美日记取得如此好的成绩，小红书的功劳功不可没。从17年底开始，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，加大投放力度，规划投放节奏，打响品牌知名度，培养用户心智，明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，随后其销量开始快速上升并且因为口碑和影响力带来了二次传播，形成了裂变。到目前，小红书与完美日记相关的笔记数量达到31w+篇笔记。二、如何做推广？很多人认为在小红书做推广无非是寻找红人发布品牌相关的笔记而已。其实并不是这么简单，有很多需要去考虑的要素，单单就红人发布笔记来说，就要考虑红人的量级、红人与产品的契合度、笔记的内容、投放的时间与节奏等等。那么如何才能找到自己品牌适合的推广方式呢？1、市场分析古人云“知彼知己，百战不殆”，在真正投入推广之前要对小红书目前已有的竞品或同种类产品品牌进行调研，利用iFans数据，可以同时添加多个品牌进行对比，数据包括粉丝数量，合作红人，笔记数量，发布效果等各个维度的对比结果一目了然。以小红书为代表的社交型电商平台越来越受到品牌方的重视，平台的去中心化，真实的种草分享有很高的转化价值。那么小红书上的品牌营销效果是怎么样的同行竞品营销的动态怎么查看iFans数据提供查看品牌榜单的功能，可分别查看品牌投放榜、活跃榜、运营榜及新晋榜，帮助用户快速洞察同行竞品的营销动态，规划本品牌营销计划。以品牌投放榜为例，投放榜不仅可以同步查看品牌周期内的当月笔记阅读数、覆盖粉丝量、当月投放笔记数、篇均覆盖粉丝等数据。还可以根据细分行业品牌标签进行筛选，查找各领域近期在小红书中品牌投放的排行。01、查看品牌基础数据我们以“OLAY”为例，发现它在2020年12月投放笔记数量73篇，覆盖粉丝量达138484万。那么该品牌的粉丝评论如何？有哪些合作红人并发布了什么笔记？我们可以通过点击右侧品牌详情进行进一步分析。在品牌详情页左侧，我们可以看到该品牌的基础数据，如运营数据、合作红人数、投放笔记数以及投放笔记平均阅读量等等。品牌详情右侧有品牌分析、评论分析、SOV分析、运营分析、合作红人、投放笔记、所有笔记。02、查看品牌评论风向品牌投放看重的就是触达用户的层次，是否符合原来预期的目标群体。通过评论分析，可以了解该品牌的评论用户画像，快速了解品牌当下的投放群体及投放效果。我们发现，“OLAY”主要以女性为主，与品牌的目标受众吻合，同时评论词云中出现“美白”、“抗老”等词，评论TOP30中粉丝评论有““坚持使用”、“大红瓶赞”等关键词，说明用户对产品的认可度高。03、查看品牌运营、互动趋势在SOV分析中，可查看品牌的sov趋势及互动量贡献排行榜。（SOV为品牌在行业的投放笔记互动量占比）运营分析中可以看到该品牌的粉丝变化趋势以及与上一期的运营数据对比，便于品牌在做品牌投放时做数据参考，及时调整投放策略。04、定位优质合作红人通过合作红人页面，我们可以查看该品牌的合作红人分析、合作红人薯种分布、合作红人列表数据。在合作红人分析图中，图形越大代表互动量越大，鼠标停留在上可以看到合作红人名称、粉丝量、互动量。在下图中，可以看到最大的图形所代表的红人是皮晶姐姐，粉丝量43395万，互动量24182，远高于其他合作红人，说明赵露思在笔记中的互动量最高，用户最爱观看，更有利于品牌的曝光。同时，可以点击划线的合作笔记数目，查看红人发布的该品牌商业笔记有哪些。05、洞察品牌投放在品牌投放页面，我们可以该品牌在近三十天投放的笔记数量以及所投的达人，并且可以看到每篇投放的投放效果，如阅读量、互动量、收藏量等。在所有笔记页面中，首先展示的笔记词云，点击某个关键词即可查看相关笔记。如点击“大红瓶”词云，在下面的笔记列表即出现与大红瓶相关的笔记。2、投放策略通过分析现在的市场形势，针对当下的市场情形有目的性的制定计划进行投放。根据目标对KOL的数量以及量级分布进行组合，挑选合适的KOL时，参考爱点击iFans，通过红人查询可以查看红人的具体信息，粉丝量，笔记数，品牌合作分析等，以便选择性价比高，量级合适且与品牌契合的红人。也可以进入红人对比，对多位红人进行对比分析，例如热门标签，参考报价，笔记数据等。关于如何挑选合适的优质达人做推广，参考上一篇文章：《选对红人，ifans助你极速挖掘行业大咖》投放时，要考虑KOL的等级先后，在配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人的情况下，一般来说由明星先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人接地气体验反馈。此外最好结合产品上新做投放，符合小红书的推荐算法。投放周期要有节奏的投放，这样才可以长期稳定的引流，过于集中和过于稀疏都不利于产品的推广。3、投放效果追踪在一个投放周期结束后，利用爱点击品牌详情页来查看品牌的具体数据，例如通过评论分析，sov分析，运营分析等考量投放效果；查看合作红人页面来总结投放的红人组合情况，方便及时做出调整。也可以利用平台查看所有与品牌相关的笔记以及投放笔记的数据等等。通过数据的对比分析可以对投放的效果有直观的认识，及时对投放策略进行调整，通过查看合作红人的详情也可以看到推广笔记的数据反馈，品牌可以依此筛选留存与品牌契合的红人。想要实现更好的品牌投放转化效果，就需要对整个小红书生态有一定的认知。结合爱点击iFans的竞争分析，让你快人一步实现小红书品牌营销布局。
我们平时经常可以在电视上面看到卡姿兰的广告，卡姿兰在我们国内知名度还是挺高的，卡姿兰的化妆品一直深受大家的欢迎与喜爱，那么卡姿兰是国产吗？卡姿兰是什么档次？
卡姿兰是国产吗
是国产的，
卡姿兰是中国产的本土产品。补充：卡姿兰(Carslan)是中国的彩护一体的时尚大众品牌，于2001年创立。品牌融合了国际时尚潮流和中国文化理念，启用一线时尚明星作为代言人，倡导“美妆亦护肤”的理念。产品以彩妆、护肤两大系列为主，涵盖眼部、脸部、唇部、护肤等。
卡姿兰是什么档次
卡姿兰在我国算是彩妆一线品牌，卡姿兰融合了国际时尚潮流和中国文化理念，凭借对国际、国内流行色彩的准确把握、以雄厚的公司实力、专业的科研团队、成功的市场运作经验、健全的市场网络、丰富的客户资源奠定了卡姿兰一线彩妆品牌地位。为中国女性演绎时尚魅力。自2001年品牌创立以来，卡姿兰始终倡导“美妆亦护肤”理念，帮肌肤减轻负担。卡姿兰深谙女人的美丽，并不在于简单遮盖瑕疵。卡姿兰坚持全球化原材料采购、融合最新科技，针对不同肤色、肤质创造了不同色彩美丽。强大的销售渠道遍布国内大中型城市，百货商超、专卖店等品牌专柜以稳定数量逐年增长。
卡姿兰融合了国际时尚潮流和中国文化理念，凭借对国际、国内流行色彩的准确把握、以雄厚的公司实力、专业的科研团队、成功的市场运作经验、健全的市场网络、丰富的客户资源奠定了卡姿兰一线彩妆品牌地位。为中国女性演绎时尚魅力。
自2001年品牌创立以来，卡姿兰始终倡导“美妆亦护肤”理念，帮肌肤减轻负担。卡姿兰深谙女人的美丽，并不在于简单遮盖瑕疵。卡姿兰坚持全球化原材料采购、融合最新科技，针对不同肤色、肤质创造了不同色彩美丽。强大的销售渠道遍布国内大中型城市，百货商超、专卖店等品牌专柜以稳定数量逐年增长。
在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视、深圳卫视等多家主流卫视黄金时段高密度播出广告，同时在《瑞丽》、《昕薇》、《健康之友》、《都市丽人》、《女友》、《新锐》、《嘉人》、《姐妹》、《米娜》、《知音》等时尚生活类杂志重点投放平面广告，整合各大时尚女性网站、微博及微信平台资源，时尚个性全新脱颖而出，卡姿兰品牌的知名度及美誉度逐步深入中国消费者心智。
卡姿兰有哪些好用的产品
1、卡姿兰眉笔
这款防水防汗眉笔，总共三个颜色，浅咖啡色、深棕色、自然色，笔触柔滑，容易上色，妆容持久，很适合新手使用。
2、卡姿兰懒人眼影
这款眼影算是懒人的福音，轻轻一抹就能画出好看的眼妆，适合不会画眼影的女生，这款颜色自然，不会很夸张，更加适合新手使用。
卡姿兰品牌代表明星都有谁
公司先后诚邀徐静蕾、黄奕、张柏芝，容祖儿、蔡依林等港台及内地一线女星代言，2012年携手萧亚轩共同演绎卡姿兰新时尚，并聘用国际知名4A广告公司团队结合全新的柜台形象打造全新高品质的影视和平面广告。同时，与全国多家主流卫视合作，在黄金时段投放广告以及冠名节目，并通过开展形式多样的市场和品牌推广活动，实现了明星效应、媒介推广、明星产品三箭齐发的品牌强势发展。
占比37%来自欧睿（Euromonitor）的统计显示，卡姿兰2014年以55%的市场占有率连续五年稳居中国彩妆市场前三。而在卡姿兰之前的是美宝莲和巴黎欧莱雅。
更值得一提的是，同比2013年，美宝莲和巴黎欧莱雅的市场份额均有所下滑，其中美宝莲由2013年的205%下滑到19%。卡姿兰则是前三名中唯一市场占有率持续增长的品牌。亦有坊间消息称，2014年美宝莲在中国的零售额为40亿元。这个数据也能证明美宝莲市场份额正在下滑。
显然，卡姿兰已经稳居中国彩妆第一品牌的位置，市场占有率和品牌销售额的持续增长已成为常态，并冲击着美宝莲和巴黎欧莱雅两个外资彩妆品牌的地位。渠道及行业对卡姿兰的期待也在逐渐提高：大家并不只关心卡姿兰的市场占有率，开始更关心卡姿兰未来的品牌战略和品牌价值感。
对于以上期待和问题，卡姿兰在7月6日“环球寻色·放大中国眼”的发布会上做了完美的回答。
从彩妆角度出发去理解的话，小编觉得高柏诗这个品牌似乎会比卡姿兰更胜一筹。要知道，高柏诗早在2003年也就是品牌创立的初期就开始打造高品质的睫毛膏，然后它以睫毛膏作为主要产品向外去拓展，分别推出了粉饼、润唇膏和口红等诸多的产品，一直以来得到大家的推崇，因为它内部的所有彩妆系列产品都具有着顺应市场潮流、高品质以及价格比较接地气这三个方面的特色，所以大家比较喜欢。而卡姿兰虽然说在国内市场已经发展十多年的时间了，但是大家不难发现，近两年卡姿兰在国内的销售业绩似乎并不是那么好，主要是因为卡姿兰它并没有坚守好自己的阵地，后期资源开始被分散到了蜗牛系列护肤品系列研发中，所以原来的彩妆市场也被抢夺走一部分。上面就是小编围绕着高柏诗和卡姿兰哪个好这个话题的解读了。总结来说，在彩妆方面卡姿兰的表现会比较弱一点。
卡姿兰属于低端彩妆品牌。卡姿兰主要走开价路线，卡姿兰的彩妆价格都不是很高，不过效果好，所以受到很多爱美人士的推崇，卡姿兰彩妆中眼影、唇膏类产品人气非常不错。
卡姿兰是国产品牌中比较知名的品牌之一，尤其是它家的彩妆系列产品。自2001年品牌创立以来，卡姿兰始终倡导美妆亦护肤理念，帮肌肤减轻负担。卡姿兰深谙女人的美丽，并不在于简单遮盖瑕疵。卡姿兰坚持全球化原材料采购、融合最新科技，针对不同肤色、肤质创造了不同色彩美丽。强大的销售渠道遍布国内大中型城市。
卡姿兰主要代表性产品有卡姿兰大眼睛浓卷丰1+2双效睫毛膏、卡姿兰焕采水润无瑕BB霜、卡姿兰蜗牛修护美肌BB霜、卡姿兰大眼睛流光熠彩5色眼影、卡姿兰纯色矿物眼影、卡姿兰丝缎修护唇彩、卡姿兰金致胶原美芯唇膏、卡姿兰大眼睛持久液体眼线笔、卡姿兰光感矿物两用粉饼、卡姿兰光感花影腮红等。
娱乐圈中上了“2020年艺人红黑榜”的明星有李现、周深、邓伦、黄晓明等人。这个红黑榜是由搜狐娱乐发起的，其中共有六十位媒体同行参与到此次问卷之中。在娱乐圈中，媒体与艺人是势必会产生交集的两个群体，所以这份由媒体参与产生的艺人好感度红黑榜是具有一定参考性的。红黑榜分为红榜与黑榜，红榜自然是属于好感度较高的艺人，而黑榜中的艺人的好感度则相对较差。
首先来看看红榜上的艺人，在这个榜单中占据前三的分别是李现、周深以及邓伦。于一一年进入到演艺圈的李现曾经出演过《睡在我上铺的兄弟》、《法医秦明》、《河神》、《亲爱的热爱的》以及《赤狐书生》等影视作品，在作品不断积累的过程中其人气也在不断上涨。排行第二的周深则是在一四年的时候因参加《中国好声音》出道，出道之后凭借独特的嗓音以及卓越的唱功人气一路攀升。周深的代表作品有《大鱼》、《愿》、《深的深》等。
继他们二人之后的邓伦在一二年的时候参演了首部影视作品《花非花雾非雾》，自此进入娱乐圈中。之后《十五年等待候鸟》、《楚乔传》、《香蜜沉沉烬如霜》等作品的播出让邓伦的人气日渐上涨。除了李现、周深以及邓伦三人之外，进入红榜的艺人还是黄晓明、杨幂、李易峰等人。这些艺人之所以能够进入好感度红榜是因为媒体认为他们非常敬业且不摆明星架子，然后说话也非常诙谐带梗。
与红榜相对的黑榜并没有直接爆出艺人姓名，只是用上榜艺人的娱乐圈属性以及外貌特点来进行代替，其中占据艺人好感度黑榜第一的人是“网剧小花”。在相关招黑理由描述中，这位网剧小花是2020年突然蹿红的。这位小花面对粉丝时表现得十分可爱，但是面对媒体时却非常不敬业，时常会迟到。接在这位网剧小花后面的艺人是“卡姿兰大眼小鲜肉”，2020年因小甜剧而走红。这位小鲜肉在接受媒体采访时时常会打对方问话，回答问题时也非常不认真。再之后便就是“打不了麻将的流量”，这位流量艺人经常阴阳怪气地怼媒体人员。
这个红黑榜公布之后也是引发了不少关注，对于自家偶像上了红榜的粉丝们来说这个榜单不失为一种肯定。至于黑榜上的艺人，由于不曾公开真实姓名，所以网友们也纷纷根据相关信息来猜测这些艺人到底是谁。
说到卡姿兰很多人都会想到它们家的睫毛膏，卡姿兰的睫毛膏确实是比较火的，当然它们家还有很多其他的化妆品，而且也是比较火的，比如说今年夏季推出的新款唇膏卡姿兰诱吻心机嘀嗒唇膏，很多妹子都说好用，那卡姿兰诱吻心机嘀嗒唇膏评测？卡姿兰诱吻心机嘀嗒唇膏好吗？
1、卡姿兰嘀嗒唇膏评测
最近又入手了卡姿兰的新品唇膏：诱吻心机嘀嗒唇膏，既是潮流的细管，又是按压型的新设计，入手的4个颜色，每个颜色上唇效果都非常美腻，有图有真相，特意做了试色，分享给大家，继续往下看吧。
按压设计，用的时候嘀嗒一按，唇膏就出来了，还挺好玩的，唇膏口是斜面设计，也更便于涂抹，密贴双唇，可以精准勾勒出唇部线条，细致唇形。不过需要注意的是，因为按出的唇膏是不可以收回的，所以最好是用多少按多少，别按出太多，这样既可以隔绝空气，保持未按压出来的唇膏质量一直新鲜，也可以避免因按出太多，出现唇膏断裂的情况!用多少按多少，使用方便又贴心呢
卡姿兰诱吻心机嘀嗒唇膏，共8种颜色，2种质地，分哑光和水亮两个系列，每种系列各4种颜色，可以满足大家的各种需求哦!小m先入手了4支，两个系列各选了2种颜色，
哑光系列(01雾光粉+02甜南瓜)，水亮系列(06西柚色+08姨妈红)4支4个色
来看看手部试色图对比啊~每个色号都和唇膏瓶身标识的颜色差不多，基本没色差。02号和06号，颜色有点接近，但因为一个是哑光，一个是水亮，不同系列，上唇效果还是有差别的，各有各的美。
其实，小m最喜欢将好几种颜色的唇膏一起试色做对比了，觉得几种颜色画在一起，特别好看，平时在家闲着没事，总会将家里的口红都翻出来，一一试色试个够，今天就给大家展示下卡姿兰诱吻心机嘀嗒唇膏，这4个颜色的试色效果吧。
01雾光粉，颜色有点粉亮，不过哑光质地，不会显得很艳，不是很水润但一点也不干，上色饱和，能涂抹的很均匀，粉而不艳，颜色很好看，比较少女的感觉!一直怀有少女心的小m，可以说特别喜欢这款颜色吗瞬间甜美起来~O(∩_∩)O哈哈~
02甜南瓜，颜色有点偏亮橙色，不过哑光质地，也不会显得很艳，不是很水润但一点也不干，上色饱和，能涂抹的很均匀，上色均匀饱和，能给人眼前一亮的感觉!
06西柚色，颜色就和西柚的颜色我差不多，水亮质地，相比哑光质地的唇膏，上色度会水润光泽很多，很滋润但不会显得油油的，和哑光质地的唇膏一样，都能涂抹的特别均匀，不论是薄涂，还是厚涂，颜色都很自然好看!
08姨妈色，水亮质地，上色非常水润有光泽，润而不油，涂抹均匀，颜色比大红色还要深一点，特别能增加气场的颜色!
小m手里的4款颜色，都一一给大家试色了，有没有亲们喜欢的款呢“哑光型”唇膏，雾感很自然，“水亮型”唇膏，滋润度很棒，每个颜色颜值都很高，而且涂抹均匀，唇膏显色饱和，每个颜色都很美，也是日常妆容，都可以hoid住的颜色，每一天都可以随心所用。实在不够继续入，毕竟唇膏永远不嫌多，但不能我一个人美，同样喜欢唇膏的MM，可以放心入手啦。一起变美。
2、卡姿兰嘀嗒唇膏多少钱
产品名称：CARSLAN/卡姿兰诱吻心机滴嗒唇膏
是否为特殊用途化妆品:否
限期使用日期范围:2019-05-01至2020-04-01
颜色分类:0102030405060708
规格类型:正常规格
品牌:CARSLAN/卡姿兰
卡姿兰单品:诱吻心机滴嗒唇膏
功效:持久滋润
产地:中国
价格:79
中国十大化妆品代加工厂是科丝美诗，科玛 （北京），莹特丽，诺斯贝尔，栋方艾圣，雅纯，台湾全丽，万盈，惠州澳宝，花安堂。
科丝美诗
目前主要的工厂在上海，在广州这边也有工厂。而且2016年，彩妆工厂开业。意味着他们看好中国的彩妆市场，也确实，随着消费税的取消，很多的护肤品牌都进军彩妆市场了。
1、 销售额：25亿元人民币，中国区。
2、 产能：2017年预估达到45亿件。
3、 合作的品牌：在韩国有：雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、植村秀、巴黎欧莱雅等众多国际知名品牌，国内的如：自然堂、韩束、卡姿兰、百雀羚、巧迪、MINISO，TST等众多本土知名品牌。（PS：合作的要求，逼格有点高，不是一般品牌商可以接受的）。
科玛 （北京）
科玛这个名字，有苏州科玛，有北京科玛，有广州科玛。苏州的科玛是日本公司，北京的是韩国人的，广州的科玛据说是中国人的。有点傻傻分不清楚了。（PS：注册公司时要考虑地域啊）。
1、销售额：20亿元人民币。
2、产能：2017年预估达到25亿件。
3、合作的品牌：欧莱雅、悦诗风吟、爱丽小屋、自然共和国、谜尚等知名品牌均是其合作客户。
莹特丽
来自意大利的生产企业，主要以彩妆为主。厂址设立在苏州，2016年是彩妆爆发年，在2017年，销售额应该会突飞猛进。
1、销售额：4亿元欧元，不是RMB哦，谁叫人家主打彩妆呢，贵啊！
2、合作的品牌：听说百雀羚、自然堂、珀莱雅、毛戈平、美肤宝、奥洛菲、隆力奇等均为莹特丽在中国的客户。
以上内容参考:-科丝美诗
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