我家的新成员作文

　无论是在学校还是在社会中，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那么你有了解过作文吗？下面是我精心整理的我家的新成员作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

我家的新成员作文1

　我家里现在有四位成员，除了爸爸，妈妈和我之外，最近又新增加了一位。它是谁呢？它就是我的小狗———聪聪。

　聪聪全身的黑毛油亮油亮，在它乌黑油亮的黑毛中，肚皮上和四只脚上各自十分有规律地长了一圈白毛儿，就像是谁有意画上去的一样，黑白相间，黑里透白，点缀得恰到好处，好看极了。一双水汪汪的大眼睛黑不溜秋的，像是两颗闪闪发亮的玻璃球儿，镶嵌在它的眼窝里，可爱极了。

　我很喜欢聪聪。每当我放学回来时，它总是高兴地摇着小尾巴朝我跑来，围在我的身边，欢快地跳着，不时抬起前腿，搭在我的腿上，仿佛我们是很久未曾谋面的朋友。

　每当我吃饭时，聪聪总是静静地站在我身边，睁着它那一双黑亮的大眼睛眼巴巴地望着我，好像在央求我也给它吃点儿。每当这时，我总是将我碗里的肉夹一块给它，与它分享。看着它高兴地吃着我给它的美食，我也觉得十分开心。

　聪聪特别爱干净，从不随地大小便。每当它要方便时，它就在窝里汪汪地叫个不停，这时妈妈和我知道它要尿尿或拉屎，就把它抱到便盆里，它很快就拉完了，自己回到窝里，静静地趴在那里。现在它自己知道到盆子里方便，不用我们再抱去了。

　聪聪特别喜欢我们带它逛街。每当我们要出门时，它像是知道了一样，兴奋地一会儿围着我们转，一会儿跑到门口，摇着尾巴等着我们。在街上，它总是跑在我们前面10米、20米远的地方，再远了就停下来等着我们，等我们走近了它又往前跑去。不时地这看看，那嗅嗅。

　聪聪是条让人喜爱的小狗，给我们生活增添了许多乐趣，它现在已是我们生活中的一部分，成为了我家的一分子。

我家的新成员作文2

　晚上，我和妈妈在小区里散步。突然，我发现一只大蜗牛在潮湿的草丛中慢慢爬行。我兴奋地大叫：“妈妈，这里有一只蜗牛。我们带回家吧！”就这样，我家有了新成员。

　我还没来得及高兴，问题来了。它应该住在哪里？这时，我发现桌子上有一个透明的玻璃罐。就是这样！我会用他给蜗牛造一个温暖舒适的家。

　我先把罐子擦干净，然后在上面戳几个洞。然后，在底部铺上粗砂和泥浆。最后，放一些枝叶进去。就这样，蜗牛在这里定居了。

　我小心翼翼地把它放在“新家”里。把绿叶拿出来，围在周围。它看起来很饿，当它看到美味的食物时，它伸出头，伸长脖子，一饮而尽。我拿出放大镜，贴在罐子上仔细观察。它吃东西的方式真的很奇怪。它先用触角接触食物，然后用圆圆的嘴把叶子吸进嘴里，不停地咀嚼，这样就能吃到美味的食物。不一会儿，我就吃光了一大片叶子。

　吃饱喝足后，蜗牛开始悠闲地散步，顺便熟悉一下它的“新家”。它用肚子脚粘在池壁上，带着沉重的“大房子”一点一点向前移动。于是我爬了很久，好像困了一样，打了个哈欠，伸了伸懒腰，慢慢把身体缩进壳里，一动也不动就睡着了。真可爱。

　自从有了这只大蜗牛，我就一直抱着罐子，仔细观察它的一举一动，一刻也离不开它。我家的这个新成员给我带来了很多快乐。

我家的新成员作文3

　那天晚上，爸爸的朋友送来一只刚出生一个月的小警犬。从它的鼻尖到尾巴有一条长长的黑色条纹，在它的眼睛、耳朵周围有一条黑色的花边，好看极了！其它的地方都是灰褐色，两只圆溜溜的眼睛黑得像深夜。它每个脚都有五个爪子。我一见到它，就惊叹世界上竟然有这么可爱的小家伙。

　小警犬的名字是我给起的，叫“闪电”。我希望，它像闪电一样快，雷霆一样凶猛。它虽然没受过训练，但已经很聪明、伶俐、可爱、顽皮、机灵。说几件小事，你就明白了。

　在家里，我走到哪，它就跟到哪，它想和我一起玩。有时我坐在沙发上看电视，它就想到沙发上来，它一会儿爬，一会儿咬我的裤子，一会儿拽我的鞋带……

　早上，我正准备起床，发现“闪电”在离我的床不远的地方目不转睛地盯着我，我想：想咬我？没门。我在床上跳起了芭蕾舞。“闪电”想：看我咬得到你不？“闪电”装着睡觉的样子。我又想：哈哈，让我了吧？走！刷牙去喽！我下床后的0。0000001秒，“闪电”用闪电的速度冲向我，用爬山虎的脚上的吸盘吸住我的腿，然后用霸王龙的嘴在我的腿上咬来咬去……，怕什么，我有铁皮！虽然没咬伤，但我已经知道警犬的聪明了。第二天早上我又发现“闪电”在那守株待兔，我就大叫一声：“妈妈！”

　如果少了“闪电”我家不知缺少了多少欢乐！现在我的生活离不开它了。

我家的新成员作文4

　随着科技的日渐发展，在每个家庭中，都多了许多新产品，但随着科技的不断发展,有会有许许多多的新产品诞生。我们家最近又有一名“新成员”加入了，它就是豆浆机。

　豆浆机顾名思义，就是磨豆浆的机器，但随着科技的发展，豆浆已成了搅拌出来的。爸爸妈妈乘着新年将至，货品减价，在步行街的“临时商场”上买了一个豆浆机。这只豆浆机分为大、小杯、一字、十字刀座、手动榨汁器、豆浆杯等八个部分组成。而且买得也值，价廉物美，还送了一个可以方便削水果的机器。这样我们家开始天天喝豆浆，补充一些豆浆中的维生素和营养物质，使我们的身体抵抗力加强，也更方便。如今天中午，就解决午饭问题。

　每当休息日爸爸妈妈要上班，我的午饭就成了问题，但自从买了这只豆浆机后，午饭的问题就不愁了。今天中午，我就按营养手册上的步骤，一步一步地操作，终于“功夫不负有心人”，我搅拌出了一杯口味纯正浓厚的苹果牛奶汁，诱人的香味使人想喝上一口，喝上一口回味无穷，喝了还想喝，直到喝完为止。

　这就是我家的“新成员”——豆浆机，它因时代的变化而变化，成为高科技产品中的一份子，我相信，在不久的将来，科技的发达会使它不断地被改善，成为拥有高科技含量的新产品。

我家的新成员作文5

　我家最近加入了一位新成员——小白兔，它非常的可爱。

　小兔子全身雪白，当它卷着身子休息时，从背面远远的看去犹如一团毛绒绒的绒球。它拥有两只黑宝石般乌黑发亮的眼睛，每次它用这双眼睛凝视我的时候，我的心都要被融化了。兔子休息的时候鼻子也一直在上下移动，但头却不动的，三瓣嘴的中间会时不时地露出两颗雪白的长长的大门牙。两只长耳朵边缘的毛是黑色的，不同于一般兔子的耳朵颜色，当房子里有动静时耳朵会直直的竖起来，像极了一对雷达，静听着周围的一举一动。在冬季，小兔子的绒毛更加茂盛了，宛如身披一件貂皮大衣，可保暖了。小兔子萌萌哒的样子，真让人忍不住要去抱抱它，摸摸它，亲亲它。

　小兔子不仅样子长的可爱，还挺有个性哦！它高兴的时候，能比谁都温柔可亲：用小爪子挠挠你的腿，把头伸进你的怀里取暖。它若是不高兴啊，无论谁怎么逗它，它也一动不动，完全把你给忽略了。它胆子有时很小，什么都怕，一有风吹草动，就会想办法躲进我的怀里；有时却很大，再陌生的地方，只要有草地就会欢快地奔跑。

　最能引发我情不自禁笑的是它吃饭的样子。它刚我们家的时候还小，它的食盘也是小号的，那时吃饭的样子还算正常。可现在长大了，食盘却还是原来的，这样一来，兔子的头不能顺利的伸进食盘吃饭了，每次它都要横斜着脑袋吃饭，我常常会为此而发笑。当它很饿的时候，我每次拿着装有食物的食盘靠近笼子时，它都会用嘴叼着食盘迫不及待地直接拉进去，一副狼吞虎咽的样子。有时还会咳呛几声，估计是吃得噎着了。

　自从小兔子来到我家，我的业余时间变得有期待，有乐趣，更有意义了。我喜欢这个新成员。

我家的新成员作文6

　很小的时候，我就想有一只属于自己的小狗。没想到今天，我们跆拳道教练抱来了一只小狗，后来居然还把小狗送给了我，终于让我如愿以偿了，于是我兴高采烈地把小狗抱回了家。

　这只小狗只有一个月大，还需要喂奶粉。它的毛白里掺黄，又柔又顺，身子胖乎乎、毛茸茸的，走起路来一扭一扭的，很可爱。经过全家人的讨论，我们决定叫它“乐乐”，希望它天天都能快乐。而且它也有它自己的“一室一厅”呢！是我们用纸盒给它做的。这样，小乐乐就算是在我家正式安了家。

　乐乐虽然很可爱，但却非常淘气。自从它到了我家，就弄得我们“鸡犬不宁”的。

　我家种了四盆桔子苗，乐乐把一盆苗扒倒了，把苗和土都刨了出来，撒的满地都是土；还有一个花盆里的苗被乐乐连根拔起，叼到地砖上玩耍，可怜的小树苗“牺牲”了。早上起床后，我们发现了这一片的`狼藉。而乐乐不但不知道错，还在进行着另一场破坏行动：只见它后爪着地，两只前爪抓在沙发上，尖尖的指甲钩进沙发垫里，挺着鼓鼓的小肚子，像个神气的将军！一会儿，它又放肆地撕咬着沙发，边咬边四处张望，好像在显示它的本领，这可是新沙发呀！它还不知道自己闯下了多大的祸呢！

　当我们不在家时，乐乐更是趁机“大闹天宫”。它把脚踏垫从门口硬是拖到了客厅中间，可想而知，它是用了多大的力气！它还把窗帘下面的穗穗都给咬断了，这些东西可都是今年我家搬进楼房时，妈妈新买的呀！可把妈妈心疼坏了。每当我看见乐乐“发呆”时，我就会感觉它一定正在想着下一件“坏事”该怎样做！尽管它每天如此折腾，但我们还是心甘情愿地为它打扫“战场”。

　乐乐够淘气的吧！虽然它刚到我家不久，也给我们增添了许多麻烦，但我们还是很喜欢这位新成员——小乐乐！

我家的新成员作文7

　最近我家来了一位新成员――旺仔，它是一只拥有小生灵的小狗哦！

　旺仔身披黄棕色的帅气“风衣”，一对小巧玲珑的耳朵耷拉在一副炯炯有神的卡姿兰大眼睛两旁，湿漉漉的小鼻子灵敏地嗅着它的食物。小嘴中时不时吐出沾有汗珠的小舌头，小短腿在不断地蹦着。细长细长的尾巴如打了鸡血般疯狂摇摆，远远看去，像是黄棕色的小马达。

　别看旺仔才两个月不到，它的歪脑筋是数都数不过来。知道从哪里“越狱”最简单最方便，知道如何度过重重难关，也知道怎么得到自己想要的东西……

　一次，因为它在家中捣乱，所以我们就划了一条分界线，拦了一块近70厘米的木板，可谁知，它竟从中“越狱”了！我们大家都在百思不得其解的时候，旺仔就亲自给我们演示了一遍，这的的确确是它自己做到这个高难度动作的。旺仔笨的时候会不分好坏、不分敌友跟别人走，凡是手中提着食物的、衣着好看的、身上有新鲜物的它都有可能跟着他们“远走高飞”。

　旺仔对食物没有丝毫抵抗力，总是看食物看得望眼欲穿。只要你的手中有食物，让它干什么都可以，它会把自己所有的注意力都放在食物上，简直是全身心投入。这时有人叫它，它可理都不理，霸道得很呢！

　这就是我家的新成员，虽然它没有那么引人注目，但它永远都是我们心中的一块宝！

我家的新成员作文8

　我一直有一个愿望，那就是想要养一只小猫。终于这次在期末考之前老爸答应我，只要我每门课都考到95分以上，就可以给我养一只小猫，我开心极了。

　终于到期末考试成绩公布那天了，我焦急而紧张地听着一个又一个同学的成绩，当报到我时我惊喜的发现，我真的所有科目都考到了95分以上，我开心的几乎要飞起来了，满脑子都想着：“我养的小猫应该是什么样子的呢？胖的瘦的、高的矮的、黑的白的、灰的黄的。”一回家我就高兴地叫了出来，我终于可以养猫啦。

　没过多久，爸爸便带我去宠物店买猫。挑来挑去，我挑中一只浑身是蓝灰色的小猫，一双青铜色的眼睛，毛短但很浓密，摸起来很柔软。听店主说，他才两个月大，但他非常地活泼。我们把这只小猫带到了家里，它居然一改活泼的性格，整个身子害怕得缩成一团直打哆嗦，青铜色的眼睛充满了恐惧，过了一会儿，它竟然流下了两道眼泪，我被惊呆了！爸爸说：“它刚刚离开妈妈，又到了一个陌生的环境，所也它现在非常的害怕。”

　第二天早晨，我醒来的第一件事就是去看这只小猫，它的表现比昨天好多了，它不再是那么的恐惧，反而对我撒起娇来，在我身边蹭来蹭去，不时发出喵喵的声音，好像在叫妈妈。我想他可能是饿了吧，便倒了一些猫粮在碗里，它立刻飞奔过来，低头吃了起来，看它吃得这么开心，我不由的伸手抚摸它的小脑袋，它居然舒服的眯起了眼睛，小尾巴竖得像根天线一样，还发出了“喵喵”的叫声。太可爱了！我决定了就叫它喵喵吧。

　现在的喵喵一点也不怕生了，总是粘着我，我写作业的时候它就趴在我脚边，我吃饭的时候它就跳在我腿上。我还亲自给它做了一个绒毛球，这成了它最喜欢的一个玩具，经常叼来叼去，拍出去再追回来，玩得不亦乐乎。爸爸妈妈有时也会逗逗它，喵喵就会上蹿下跳各种卖萌打滚，引得全家哈哈大笑，就算开始坚决反对我们养猫的爷爷奶奶也变得非常喜欢它了呢！

　我很喜欢我的喵喵，现在我们家多了一个新成员，你们喜欢喵喵吗？

我家的新成员作文9

　自从上次我家有了小绵羊（斯科达·晶锐）之后，我们总想为它找个伴，于是小锐就从4S店成功“转移”到我们家，“小锐”这名字有些古怪，为什么取这名字？因为它的全名是丰田。锐志。小锐比小绵羊晚几个月“出生”，所以小绵羊是姐姐，小锐是弟弟。

　一眼看去，那小锐雄壮威武，披着一声油黑发亮的大衣，既帅又酷。有了小锐，小绵羊的活被这个弟弟分担了不少，小绵羊只需要每天送妈妈上下班就够了，其余时间属于休息状态，而小锐呢，则每天奔腾千里，他要送爸爸上下班，送我上下辅导班等等，休息时间少的可怜，只有晚上供它睡一觉。而小绵羊，也是个温柔体贴的好姐姐，看见自已弟弟每天辛苦地工作着，它也会挺身而出，帮自己弟弟的忙，有时让小锐整天休息在地下室，自己出动，工作几天，有一件事另我感到很有趣，每一次，姐弟俩同时开出小区，如果小锐已经开出小区，小绵羊还在门卫时，小锐一定会在靠马路边等一下姐姐，然后一起工作，如果小绵羊已经开出了门卫，而小锐还在里面被其它车拦住时，小绵羊也会在马路边等小锐，然后一起工作，当小绵羊过四岔路口被拦住时，小锐就会冲上前拦住横行的车让姐姐先过，然后自已再过去，小绵羊也是同样。他们两辆汽车互帮互助，从来不发生争执，总是和平相处。

　小锐和小绵羊是两姐弟，他们俩友好相处，为我们保驾互航，他们俩不辞辛劳地工作着，累了时互相加油，开心时一起分享，对于他俩来说每一天都很开心。

我家的新成员作文10

　前几天我家来了一位“新成员”——小鸟“丢丢”。自从“丢丢”来了，全家就忙得不可开交……

　一身乌黑发亮的羽毛；一个尖尖的小嘴；两只锐利的眼睛；再加上两只锋利的爪子，就凑成了我家的“丢丢”。

　现在就让我们来看看“丢丢”的“特色”——调皮吧！美好的一天来了，我睁开朦胧的双眼，伸了伸懒腰，连忙跑到了“丢丢”的“家前”一看，“家门”已经打开了，“丢丢”不见了！我急忙向四周张望，原来“丢丢”调皮地飞到邻居家的房顶上。我二话没说，就找来了棍子，湘江“丢丢”弄回来，可是老天却让我事以愿违了。只见“丢丢”调到更远的地方，还不时摇摇尾巴向我挑衅，气得我是火冒三丈，心想回来看我不好好收拾你。我灵机一动，来到了邻居家的屋顶上，拿着棍子，费了九牛二虎之力才将“逃犯”捉拿归案，可我的衣服已经变得脏兮兮了，真讨厌！

　“丢丢”不仅调皮，而且好吃。什么蚯蚓、蜗牛、蚊子等都吃，而且不过几分钟就又要向我讨吃了，真是一个衣来伸手，饭来张口的小王子。“儿子，小鸟又饿了，快去拿吃的！”“知道了，来了。”我拿着小棒，将事先挖来的蚯蚓夹住，喂向“丢丢”。只见“丢丢”头仰上，张大了嘴，恨不得一口气吃完。当我把食物放入它的嘴里时，它以闪电不及掩耳之势，吃掉了食物，真是一个贪吃鬼！

　这就是我家的小鸟“丢丢”，调皮、好吃，不管发生什么，它永运是我的朋友，我的家人！

我家的新成员作文11

　今天真是个好日子，我们家新添了一个成员，给这沉闷的寒假增添了许多色彩。

　下午三点，我上完舞蹈课，爸爸妈妈早已在门口等着我了，我迫不及待地跟着爸爸妈妈去医院，因为——舅舅家的小宝宝出生了！我们赶到医院的时候，舅妈已经在病房里了，小宝宝依偎在她的怀里，正在喝奶呢！

　小宝宝可真小！被包裹在一个小小的棉被里，只能看到一张小小的粉粉的脸。眼睛紧紧地闭着，小鼻子一动一动。我低下头，好奇地看着，说：“这么小？”。妈妈的眼睛里满是温柔，笑着说：“你小时候，也是这样的。”这时，护士说应该给宝宝喝奶了。

　我亲眼目睹了小宝宝第一次喝奶的全过程，真神奇！刚出生的小孩就会喝奶！小宝宝一直努力地吸奶，满脸通红，连小拳头都握起来了，可还是吸不出来。他吸一下，停一下，吸一下，停一下，好像不喝到奶，就不停口，动作好可爱。妈妈说，这就是“使出吃奶的劲”！我恍然大悟，原来，这句话是真的。只有见过小宝宝喝奶，才知道什么是使出“吃奶的劲”，那就是不达目的不罢休。

　也许是太累了，吃着吃着，居然睡着了。我趁机问舅舅：“舅舅，小宝宝是男孩还是女孩？”要知道我是很喜欢小妹妹的。舅舅摸摸我的头，说：“是小男孩。”我有点失望，唉，男孩都是调皮蛋。这里忽然小弟弟又醒来了，又开始了第二轮吸奶，原来刚才他是在休息……

　喝了奶的小弟弟安静下来了，我看清了他的样子。他长着圆圆的脸，小小的眼睛，淡淡的眉毛，乌黑亮丽的头发，肥嘟嘟的嘴，好可爱！他可重了，有七斤八两呢！是一个标准的大胖小子！

　我抱了抱他，好像一块大石头。听外婆说他从手术室里出来的时候一直弄着兰花指，可想而知，一出生，就是“梅兰芳”。

　看着小弟弟，我眼前浮现了许多画面：过年时他会不会和我抢红包；平时会不会和我抢零食；会不会和我打架；会不会和我玩；会不会和我抢遥控器；会不会……一想到这，我心里就乐开了花。

　这一个新成员，我好喜欢！欢迎你来到我们家！

我家的新成员作文12

　傍晚，我和妈妈在小区里散步。突然，我发现潮湿的草丛里，有一只大大的蜗牛在慢慢地爬着。我兴奋地大叫：“妈妈，这里有只蜗牛。我们把它带回家吧！”就这样，我家多了一位新成员。

　还没来得及高兴，问题来了。它该住在哪儿呢？这时，我发现桌上有个透明的玻璃罐。就是它了！我就用他给蜗牛做个温暖舒适的家。

　我先把罐子洗干净，再在顶部戳几个洞。然后，在底部铺上粗沙和泥土。最后，放进一些树枝和树叶。这样，蜗牛就在这里安了家。

　我小心地将它放进“新家”。拿出青菜叶，放在它周围。它好像饿坏了，看见美味佳肴就探出脑袋，伸长脖子，大口大口地吃了起来。我拿出放大镜，贴在罐子上仔细观察。它的进食方法可真奇怪，它先用触角碰了碰食物，接着用它那圆圆的嘴巴一点点将菜叶吸进口腔，不断地咀嚼着，吃得可香了。不一会儿，就把一大片叶子吃了个精光。

　吃饱喝足了的蜗牛，开始悠闲地散步，顺便熟悉一下它的“新家”。它用腹足粘住罐壁，背着它那重重的“大房子”，一点点地向前挪动。就这样爬了好久，好像困了，打了个哈欠，伸了伸懒腰，慢慢地把身体缩进壳里，一动不动地呼呼大睡起来。那样子可爱起了。

　自从有了这只大蜗牛，我就时时捧着罐子仔细观察它的一举一动，一刻也舍不得离开它。我家的这位新成员给我带来了许多欢乐。

我家的新成员作文13

　家里新加入了了新成员——两只小仓鼠。一只叫皮皮，一只叫赖赖。它们有着一身雪白中夹着一点棕色的皮毛。它的嘴巴非常厉害，吃东西非常快，把瓜子“嗖嗖嗖”地往嘴巴里塞。不一会儿，腮帮子就鼓了起来。我用手轻轻一捏它的脸颊，瓜子就都从嘴巴里吐出来了，可有趣了。

　有一次，我把皮皮和赖赖从笼子里放出来，到院子里去玩。没想到，一不留神，它们两个就不见了。我左找找右看看，连一个仓鼠影子都没有。这时我心里可慌了，突然，我心想，咦，这是什么声音？我四处寻找，原来它们两个躲在一个角落里，嗑瓜子呢！它们看见我来了，马上撒腿就跑。我连忙追上去，没想到它们跑到了我的房间，还跳上了桌子，把我的笔筒啊、书啊，全都踩得东倒西歪。我气得恨不得马上打它们一顿。

　还有一次呀，我们都在睡觉，仓鼠们出动了。它们偷偷的走进我的房间，把我的柜门弄开了，还偷拿出一包瓜子，吃了起来。我被那声音吵醒了，悄悄的下了床，一探究竟。原来是这两个机灵鬼啊！我用手一抱，他们全都进入了我的手心里。我正准备“打”它们一顿，只见它们两个可怜巴巴的、委屈的望着我，在我的手心里可乖了。它们吓得身子都僵直了，还能明显感觉到在不停发抖呢。我心软了，也就放过它们了。

　这就是我家贪吃的两只小仓鼠。

我家的新成员作文14

　“叽叽喳喳，叽叽喳喳，——”我被小鸟清脆的啼叫声叫醒，缓慢睁开眼睛，慢吞吞地坐起来，揉了揉眼睛，深深地打了个哈欠，准备穿衣服时，眼睛余光似乎看见了一个粉色的盒子在我床头柜上，仔细一看，哇！居然是一个大大的盒子。

　那盒子非常漂亮，因为太急于打开，以至于都没来得及看清那盒子长啥样了。但这并不重要，重要的是里面是什么，“哇，好可爱！”刚打开盒子，我就被里面的东西萌化了——三个毛绒绒的小人儿。

　我将手伸进盒子，小心翼翼地把他们托出来，轻轻地放在床上，轻柔地摸一摸他们，哇，软软的，暖暖的，好舒服！

　他们是一家三口，爸爸，妈妈和他们的宝贝女儿。宝宝的脸红通通的，一双忽闪忽闪的小眼睛十分有神，一只乌黑光亮的鼻子，一个红红的，水灵灵的小嘴巴，加上柔顺的毛毛，真是可爱极了！她的下半身穿着一条连衣裙，脖子上围着一条毛绒绒的围巾，上面有一只粉色的小绵羊。小宝贝穿着白色的连袜裤，黑色的小皮鞋，出其的萌。

　这几天放学一回家，我总会对她说一句话：“你热不热呀，穿着这么多衣服！”说完我会帮她把围巾脱了，随即，又会说：“现在你不热了吧，还不快谢谢我！”说完就满意地走了。

　三个小成员的到来，使我的生活更加精彩，增添了不少乐趣，比如自己在家里不怕了，睡觉睡得更香了等等。

　请问你有没有喜欢上他们呀？

我家的新成员作文15

　叮咚、叮咚的门铃声响了起来，原来是妈妈回来了。妈妈拿出一个小盒子，神秘地说：今天我要送给你一个礼物。我丈二和尚摸不着头脑：礼物？什么礼物呀？妈妈从盒子里拿出了一株小植物。它的叶子都是一片儿一片儿间隔着的，看起来很嫩，其实特别硬，而且叶子尖都有一条条红色的丝带，丝带上竟然长着一个个像一片冰心在玉壶里面的玉壶，上面小，下面大，只不过这个玉壶还有一个壶盖，一片叶子只能长一个袋子。这株植物怎么长得这么怪呀？

　妈妈得意地说：我就知道你不知道这是什么，这棵植物可是吃肉的哟！一听到吃肉，我马上跑进厨房，切了一块小肉，准备塞进它的袋子里，可一把被妈妈拦住了：食肉的植物可不是专门吃肉的，他是专门捕虫的，你看它的袋子。我又开始纳闷了。这个袋子就是用来吃虫的呀？

　我仔细观察，原来这根本就是给虫子设计的死亡睡袋。睡袋会分泌虫子最喜欢的粘液，虫子一闻到这种粘液的气味就会一头扎进去。等虫子飞进去的那一瞬间，它的盖子就叭地盖上啦，虫子只能眼睁睁地看着自己被这个刽子手处理了。大概过个一两天，刽子手就把虫子剁成了肉酱吸收了，然后，盖子又会重新打开，重新诱惑着不知好歹的新虫子。

　当太阳公公慢慢进入大地妈妈怀抱的时候，我又想想了我的小袋子，我接了满满一杯水，正要倒下去。老妈一把阻止我：你这是要把它淹了啊，你可别水漫金山寺呀！小袋子看着我，露出了一副惊恐的表情，像含羞草一样缩了进去，好像对我说：别泼呀，泼了我就长不起来，不能为你们捉虫子了！

　哎，这个我们家的新成员是谁呢，它就是天下第一的捕虫高手猪笼草，不是关猪的草，而是把虫子当成猪一样关起来的能干的小袋子哟！

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

什么是弱点营销？

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。

但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。

免费

贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。

VIP

1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。

在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。

正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。

饥饿营销

佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款**海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。

当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。

胸展

通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。

运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。

退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。

煽情

得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗

再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。

标题党

这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。

标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。

如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。

民族牌

就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。

反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。

后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。

外国经验

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。

为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”

郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 D&G 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各种进口的水果……”

张亚哲老师曾经偶尔在卫视**台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。”

外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。

生活外包

我们都特别忙。因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去。

但这都不算什么。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖。

活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾也外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼。

但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗？

名人

看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。

电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用。

张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸。

网购瘾

快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。

网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。

洗脑

虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。

恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在**版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”

钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。

炒作

在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。

就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。

名牌

虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。

自卑

史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”

从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。

这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了。

天价

天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。

攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线。

数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。

至尊

当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。

所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……

你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。

这是最适合中国国情的营销手段。

一站式

“全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。

在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购**票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。

便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。

社交恐惧

美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。

显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80%。

一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。

生活方式

宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。