完美日记产品的特点

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征：

95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，

68%的95后会阅读至少3篇评论，

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，

77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点：

（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。

（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二 市场

2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。

远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。

完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。

2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。

这个市场形成，驱动的源动力是是什么？

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三 需求

全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的，不是准确的。

新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。

于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。

市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。

四 竞争

雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。

95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。

后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。

完美日记，品牌综合实力要低于花西子。

五 产品

七分选品，三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？

定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，

品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，

SKU: 全线SKU超过500多个，

价格：40-150元，

包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）

视觉效果，跨界营销。

选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）

新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）

上新频率：1个月5-6款上新

产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程

六 供应链

为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。

2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。

七 营销

完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。

1 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。

抖音，266万粉丝，2339点赞。

B站，11万粉丝，投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。

别人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

女性生产完以后，且不再哺乳宝宝以后都会重新购买化妆品，然后每天都带着自己喜欢的妆容，让自己美美的。那么就卡姿兰和花西子蜜粉来说哪个好用呢？另外，花西子蜜粉和完美日记哪个好用呢？

市面上的化妆品品牌太多了，如卡姿兰、花西子、完美日记等，那么到底哪个好用呢？我们一起来看看吧：

1、卡姿兰。卡姿兰的蜜粉粉质从外观上看十分细腻，没有任何颗粒感。同时上脸以后比较服帖，且整个面容看上去非常清透滋润，干皮使用起来感觉也挺好的，具有不错的定妆效果，整个外包装看上去也是十分梦幻的。

2、花西子蜜粉。花西子蜜粉的粉质还是很细腻的，上脸后与肌肤的融合度还是不错的，使用过的女性表示不容易浮粉也不容易卡粉，整个妆容看上去还是很通透的。不同肤色的女性可以选择不同的色号。

3、完美日记。这也是一个国产品牌，它的粉质很是轻盈，且使用感还是比较细腻的。同时，这款产品具有不错的控油效果，让女性的妆容更加持久。

通过三款产品的比较，想要滋润可以考虑卡姿兰，想要不同色号可以考虑花西子，想要控油则考虑完美日记。因此大家要根据自己的需求进行购买。

我刚上大学的时候想学化妆，可惜是个新手，后来在舍友的帮助下慢慢的学会了画彩妆，也学会了如何使用和购买平价眼影。

接下来，就让我为姐妹们推荐几款平价、好用且实用的眼影盘，是我和舍友经常回购的牌子，如果适合自己，就值得入手。

1、橘朵四色＃40燕麦立体盘

参考价格：59元

橘朵在眼影方面的实力很强，压盘非常的实，不易飞粉，这款燕麦立体盘颜色也非常实用，眼影的显色度很自然，非常适合新手姐妹们使用，上妆后自然深邃，有品。

2、CANMAKE哑光幻变五色眼02 都市米黄

参考价格：79元

CANMAKE的眼影盘非常迷你，特点是非常软糯，质地偏软，跟平常用的粉质眼影不太一样，最重要的一点就是这款眼影日常百搭，不管是在什么场合搭配什么样的衣服都很合适，是我同事非常喜欢的一款。

3、UKISS四色迷你002＃号冷咖盘

参考价格：29元

这款眼睛盘的粉质较为细腻，非常小巧，适合带出门，用时有点小飞粉，但是它很平价！而且这4个颜色都很洋气，不管是春夏秋冬，都可以作为配色，自带高端感。

4、皮可熊小世界05瞌睡小剧场

参考价格：56元

如果是化妆小白，这个眼影盘一盘就可搞定全妆，适合秋冬使用，夏季可能不太持妆。我在一开始学化妆时就使用过这款眼影盘，价格不贵，不卡粉，但是不建议油性肤质的美眉入手。

5、Canmake眼影盘

参考价格：49元

Canmake的眼影盘是他们家的明星产品。它的粉质细腻，大多为基础色系，作为日常妆是不错的选择，持久度不错，但是显色度一般，每次我在使用的时候，都需要少量多次的上妆。

小贴士

好了，就分享到这里了，姐妹们除了参考价格，也要参考眼影的颜色来选择适合的搭配，这样才会画出好看的美妆效果~

国内十大护肤品牌排行榜：珀莱雅、完美日记、百雀羚、一叶子、自然堂、丸美、膜法世家、花西子、卡姿兰、敷尔佳。

1、珀莱雅

珀莱雅是本土化妆品公司，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售，目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌。

2、完美日记

从一个网红品牌晋升为国民认可度极高的美妆国货品牌，完美日记真的上演了一出华丽变形记啊，真称得上是一匹黑马。

3、百雀羚

说实话，这些品牌当中，百雀羚最具年代感了。成立于1931年，是目前中国历史最悠久的护肤品牌之一。

4、一叶子

一叶子，上海上美化妆品股份有限公司旗下植物修护品牌，创立于2014年。2021年，一叶子品牌全新升级，以植物科技、自然极简、环保减塑全新品牌调性持续加码年轻市场。

5、自然堂

2001年创立的自然堂，作为伽蓝集团旗下成立20年的国货品牌，自然堂的口碑一直很好，最早在广告语中看到“你本来就很美”，就能想到自然堂的补水系列。