唯品会发展能力分析

唯品会变了？辉煌的业绩背后有什么成长吗？

8月18日美股开盘前，VipUS公布了2021年第二季度业绩。财报显示，第二季度VipUS总营收达296亿元，同比增长228%，符合彭博的一致预期和公司此前的业绩指引区间(289 ~ 301亿元)。

如果不考虑受疫情影响的第一季度，可以发现从2020年第二季度开始，正常情况下，唯品会的营收一直处于加速区间。预计第三季度公司总收入将达到243 ~ 255亿元。

当然，除了营收上的辉煌表现，唯品会也再次用盈利能力上的实力证明了自己，而这一点往往被市场所忽视。第二季度，按照非美国通用会计准则，唯品会归属于股东的净利润达到15亿元人民币，与彭博的预期基本一致。

需要注意的是，至此，唯品会已经连续35个季度盈利，其漫长的盈利记录和持续稳定的盈利能力将为唯品会的进一步扩张提供充足的燃料，同时也吸引了各界的青睐。

根据高瓴资本刚刚披露的二季度持股数据，唯品会是二季度高瓴增仓最多的公司。具体来看，二季度高淳增持唯品会849万股至8964万股，唯品会持股从014%飙升至194%。

此外，回购计划的顺利进行也显示了管理层对公司长期发展的乐观态度和坚定信心。据悉，3月31日，唯品会董事会通过了一项股份回购计划，预计将在24个月内回购至多5亿美元的A类普通股(ADS)。该公司首席财务官崔大伟表示：“在第二季度，该公司回购了近301亿美元的普通股。”唯品会董事长兼CEO沈亚表示，“2021年第二季度，我们积极推动好货战略的实施，推动整体经营业绩稳定。我们也很高兴地看到，我们对品牌合作伙伴的价值赋能，使我们成为他们首选的合作平台，并不断鼓励他们为我们提供好的产品。我们相信，为用户创造差异化的高品质产品和价格优势，同时不断为核心品牌合作伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领先地位。”

作为一个有着13年历史的电商老兵，在成熟期保持公司整体营收的加速增长实属不易，背后有一个核心引擎，那就是活跃用户的增长。

财报显示，第二季度唯品会总活跃用户数达5110万，同比增长32%，其中超级VIP用户增长50%。截至目前，唯品会注册会员超过3亿。可以说，唯品会的各类用户数据无论从数量上还是质量上都是可圈可点的。

那么，唯品会在用户增长和维护上有哪些秘籍呢？在电商价格战和百亿补贴盛行的背景下，唯品会为什么能实现用户规模的强劲增长？

其实这和唯品会的运营策略密切相关。在用户运营方面，唯品会的主要策略大致可以分为两个方向。一是坚持和维护核心用户群体的需求，二是不断提升各种资源和能力，吸引各种类型的新用户。

为了更好地满足核心用户群体更加多样化的需求，唯品会也在不断拓展自己的边界。结合以往经验，穿衣服是唯品会的强项，唯品会也开始积极尝试满足核心用户在家居产品上的多样化需求。

从去年品牌升级开始，唯品会围绕家居采购场景开始布局各个品类，同时始终保持对穿戴服饰品类的专注，在美妆品类上不断发力。凭借在可穿戴服饰品类十余年积累的供应链关系，唯品会将持续获得质优价廉的商品，进一步强化其在可穿戴服饰品类的护城河优势。

正如中泰证券在其报告中指出的：“唯品会在电商行业的市场份额不高，但在巨头的挤压下牢牢占据了一席之地。其成功的关键在于长期坚持品类和人群定位。”

数据显示，第二季度，唯品会的复购用户占比将达到888%，平台上复购用户的订单数将达到974%，这说明唯品会拥有一部分稳定且忠诚的用户，而这是其坚定定位、不断深耕核心用户需求的必然结果。

现在看来，唯品会坚守“重点”，切换回正循环，其护城河也在不断加固。

显然，唯品会的野心远不止于此。鼎盛时期的唯品会，不仅想和30个女人做生意，还想从男人身上赚钱，打动更年轻的心。

首先，从男性用户的角度来看，QuestMobile发布的数据显示，男性用户也是线上高消费群体的中坚力量，并且持续增长。线上消费能力1000元以上的男性用户已达122亿，挖掘男性群体需求势在必行。

从2020年至今，针对购物目标明确的男性用户，唯品会不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类的品牌覆盖，新增大量基础款和潮流新品。反映在销售数据上，2020年，男性购买体育用品的订单数量同比增长近70%。

突破传统观念，新时代男性用户对商品品类的需求不再局限于老三样(男装、运动、3C电子)，护肤甚至彩妆也开始进入新时代男性消费群体的生活圈。

销售数据显示，唯品会在今年616开始高潮期后的一个小时内，男性防晒品类订单数比去年增长400%，男士彩妆品类订单数比去年增长480%。越来越多的男性开始加入化妆护肤的时尚热潮。

可见，随着电商普及率的提高，男性消费观念的改变，男生的钱越来越赚钱了。正因如此，挖掘男性用户需求，提供更多男性偏好的品牌商品，将为唯品会未来增添更多潜力。

另一方面，年轻用户也是唯品会近期深度挖掘的重点。毕竟未来掌握在年轻一代手里。根据QuestMobile公布的数据，截至

到2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到32亿，且线上消费能力和意愿均远高于全网用户，可以说是当之无愧的消费大户。

在第二季度财报发布后的电话会议上，沈亚表示，“我们新客获取很不错，尤其新客里面的年轻人，00后用户群体也有不错的增长。

一个不可忽视的事实是，虽然新生代消费人群与现在的消费主力军在年龄上相差不大，但是代际偏好差异却不容忽视。根据QuestMobile公布的《2020“Z世代”洞察报告》和《2021 新锐品牌人群洞察报告》，在移动购物方面，盲盒经济、颜值经济和偶像经济在Z世代人群中畅行无阻，而且年轻一代是明显的国潮产品爱好者，撑起我国新锐品牌的半边天（455%）。

这些与上一代人不同的消费观念意味着，电商平台在吸引新生代消费群体时，需要为其量身定制和打造符合年轻人消费观念的产品或者促销节日。

为此，针对新生代消费群体更偏好颜值经济的特点，唯品会与备受Z世代追捧的花西子和完美日记通力合作，在每月25日的美妆节上（从2021年5月起），联合品牌打造特色专场/混场活动，以满足年轻用户群体的需求。

基于唯品会用户对色号的偏好，完美日记为平台用户量身定制了mini唇釉6支组合和mini小黑钻口红6支组合的极致性价比套装。销售数据显示，唯品会725美妆节彩妆热销榜中，TOP3被国货品牌花西子、完美日记、卡姿兰所包揽，Z世代经济的潜力被证明。

根据360趋势公布的数据，截至2021年8月的一年中，19-24岁用户在唯品会活跃用户中的占比约为33%，这一比例较一个月之前约提升一个百分点；而男性用户方面也相应有一个百分点的提升。

这表明，唯品会在用户运营策略上的努力正在转变成实实在在的果实，而用户结构的改善将在不远的未来为唯品会创造更多的收入引擎，成为其远期增长的秘密武器。

显然，为了满足越来越多样的用户需求，需要唯品会与更多的品牌达成合作，拿到更多的品牌好货。目前，唯品会已与超过30000个国内外品牌达成战略合作，覆盖服饰、美妆、鞋包、户外运动、家居、母婴、百货等多个品类。

当然，“货来了怎么卖，如何卖得好？”就成为了新的问题。作为平台，唯品会一方面要吸引用户，同时也需要吸引品牌商的青睐。

作为品牌商与用户之间的桥梁，平台天然比品牌商更懂用户，通过多年的销售数据积累，平台更了解不同类型用户对商品的需求点，这些数据和经验可以反向帮助品牌商缩短研发进程，减少试错成本。

更值得注意的是，作为一个女性用户为主的电商平台，唯品会的天然优势在于其更懂女性用户。这意味着，唯品会可以赋能更多的女性品牌，以帮助其实现更好的销售业绩。

据悉，2021年上半年，唯品会占国产女性个护品牌薇诺娜整体销售额10%以上，在唯品会616年中特卖活动中，薇诺娜也是最畅销的国货美妆品牌之一，而这背后则是唯品会薇诺娜品牌的深入理解，以及针对其受众群体的精细化销售策略。

除了让品牌卖的更多，唯品会还需要让用户买得更顺心、更放心。在买得顺心方面，通过大数据运营能力和算法匹配功能，唯品会正在推进更精准的人货匹配，以货找人，让用户用更短的时间找到自己更需要的产品，降低选择难度。

而在买得放心方面，唯品会为用户提供七天无理由退换货、 退换一体、上门揽退、10天价格保护等一系列举措，提升用户购物的安全感，实现购物无忧，此外，自建的400呼叫中心、在线客服中心和智能客服系统，能够及时处理客户的真实反馈。截至2020年底，唯品会有近2000人专业客服团队，通过在线 电话形式，及时解决用户的诉求和建议。

特别需要指出的是，针对高价值用户（即高复购、高活跃、高消费力的存量用户），唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，还推出自营商品“折上再95折”等特权，以更优惠的价格提升超级会员的消费体验，有效提升高价值用户转化，截至二季度，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%，取得长效增长。

在品牌赋能和用户精细化运营的双重加持下，第二季度，唯品会GMV再次实现快速增长达到481亿元，同比增长253%，远高于去年同期的同比增速（94%）。由此可见，数据和技术驱动下，更懂用户也更懂品牌的唯品会，未来的可为空间将更加广阔。

财报公布前，中泰证券在其报告中指出，市场习惯按照规模与增速为电商企业估值，而电商竞争的下半场，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品会恰好跑在“渠道品牌”的正确赛道上。当前，其竞争优势被显著低估，且有望从“小”而有壁垒的生意成长为“大”而有壁垒的生意。

显然，随着用户规模的不断扩张以及用户结构的日渐改善，唯品会未来的潜力空间将逐渐得到释放，而这背后，技术实力和数据驱动将为唯品会的新领地增砖添瓦。

正因如此，我们有理由相信，唯品会有望迎来重估，“大”生意指日可待。

1好好学习，考四六级，分数越高越好，能考

的证趁早，想考研趁早，学习只听说过越早越

好，没听说过越晚越好。

2不要为了几个钱出去贩卖劳动力，去做发传

单服务员等廉价劳动力的兼职，你兼职的职业

最好和你的专业有关系，最好弄一份证明，这

样可以证明自己在积累经验。

3不要追求超出消费的奢侈品。大学寝室里五

湖四海的人多了去了，难免有些人有钱的厉

害，化妆品很高级，穿着打扮很高级，你必须

要调整自己的心态，不要想着自己也要拥有，

女孩子看到舍友有钱用大牌的不要酸，不要去

舔，也不要总想蹭别人的化妆品，借别人的衣

服，有时间出去耍耍，看看附近的城市，感受

不同的山水，不同的文化，不同的人。

4坚决坚决不校园贷，任何贷款都不要碰。

5女孩子不要觉得不同意男朋友的sex要求，

会被说太保守，太无趣，然后觉得丢人。你觉

得不行就拒绝，男方要是不满意，踹了换新

的。情到浓时记得好安全措施，一确定环境安

全，二是确定自身安全。

6去图书馆找找社交类的书籍，然后拿身边的

同学实验，这样出社会门即使不能八面玲珑至

少能不出什么大错。

7切记切记切记即使你再讨厌你的某室友也不

要跟你的其他室友说，试图拉一个人到你的阵

营，因为人性很复杂，你也不知道别人想的什

么，所以要明着来，1直接face to face 过

去，2找相关人员换宿舍。

8吃食堂比较省钱，如果你剁手太厉害还不愿

意兼职赚小钱钱，吃食堂吧，一个素菜一份

饭，比吃泡面顶饿。

9不想努力就去工厂做一次兼职，之类的厂家，干一天累死还少你工资，做工一天想想未来永无天日的嘈杂和枯燥，回去至少能老实学习一周，然后可以再去体验体验，因为这个方法，我考到了本专业的证。

孤独的事情永远不是一个人看**或一个人吃火锅，而是孤独的去爱一个根本不在乎你的人。

-1-

木子第一次遇见夏星辰的时候是在十月的某一天。和煦的日光铺满覆着落叶的操场，亮晶晶的。夏星辰矫健的身影融在日光里，安详美好。他娴熟的球技和漂亮的扣杀定格在榕树下偷窥他的木子的懵懂羞涩的青春里。

木子的内心就像燃着了一根炮仗，把她沉寂了十八年的少女心炸起了阵阵涟漪。

夏星辰似乎满足完美男友的所有外在条件。一米八五的净身高，皮肤白皙，眼波似瓦尔登湖，穿衣显瘦，脱衣有肉。

相比之下，木子就显得不那么起眼了。一米六五的身高承载着一百二十斤的重量，颜值虽中等偏上，但丢到围绕着夏星辰身边的莺莺燕燕里就显得暗淡无色了。但当时的木子毫无“自知之明”，像守国战士一般奔赴在抢夺夏星辰的战役里。

后来我问过木子当时怎么那么勇敢，她粲然一笑。

“大概是被爱冲昏了头吧”

-2-

那日以后，木子开始像变了一个人似的。

每天清晨就去操场跑步，风雨无阻；嗜零食如命的她将偷藏的宝藏哭着分给室友后，一日三餐皆是清汤寡水；从不碰书的她开始终日泡在图书馆如饥似渴并顺利过了英语六级；向来素面朝天的她跟着网红学起了化妆、穿搭。每周末固定在球场看夏星辰打球，然后突出众多迷妹的重围只为给她递上一瓶水。

呵，爱情的力量可真伟大。

我在暑假后再见到木子时，她已脱胎换骨了。体重直直降到九十斤，妆容衣品都提升了好几个level，直逼女神级别。

原来，爱一个人，真的会心甘情愿为他改变。

-3-

木子是在情人节那天向夏星辰表白的。

当晚凉风习习，星光璀璨。木子穿着精挑细选的衣服，涂着ysl的口红，在操场的榕树下深情告白

“今天天气这么好，做我男朋友吧”

夏星辰在短暂的迟疑后淡淡答了句“好”，然后木子就在他脸上狠狠盖了个戳儿。

-4-

后来木子就像是养了个儿子。

在她备考注册会计师的那段日子里。每天天不亮就去图书馆抢位置，中午吃过饭后还要给他的宝贝男友打包带回去，在lol的喧嚣声里语重心长的劝他吃下去。

考试前一天，木子接了夏星辰的电话就披头散发赶到酒吧。一个风姿绰约的女郎扶着醉醺醺的夏星辰坐在吧台里。胸前的两团肉在拥挤的抹胸裙里呼之欲出，糊着浓厚眼影的卡姿兰大眼睛玩味的看着木子。

“你就是星辰的女朋友？”

木子弱弱的回应着，搀着不省人事的夏星辰回了学校。第二天因为高烧延误了考试。

我看着窝在床上的木子气就不打一处来。

“夏星辰真的爱你吗？你的生日他从来没记住过吧，他每天和那么多女生玩暧昧，你就不隔应？”

“他，他就是逢场作戏罢了。再说了，他又是篮球社的社长，那么忙，偶尔忘了我的生日也是正常的”

“欧呦，每年的七夕情人节都是你在忙活吧，还不是热脸贴人家冷屁股。你不要太卑微了，活得都不像你了”

“可我就是爱他，没办法”

木子将头埋被窝里，把失意埋在黑夜里。

从夏星辰那慵懒敷衍的“好”里，就注定这会是一场无疾而终的爱情。

-5-

“ 木子，我们分手吧 ”

“ 为什么，是我哪里做的不好吗 ”

“ 不，是我的原因，我们不合适。就这样吧，再见 ”

霎时，木子在嘟嘟的忙音里哭得梨花带雨，撕心裂肺的冲我喊

“为什么我都这样了，他还是要去喜欢别人！”

从不沾酒的木子在河堤边喝得酩酊大醉，眼泪连着鼻涕一齐糊在脸上，像极了一条被抛弃的母狗。这段夭折的爱情里没有谁对谁错，只有一厢情愿罢了。

我静静地看着她， 这个在爱情里卑微到尘土的女子，终究没能开出花开。

木子， 你要开始做一个不动声色的大人了。不准情绪化，不准偷偷想念，不准回头看，去过自己另外的生活。你要听话，不是所有的鱼都会生活在同一片海里。

-6-

后来我再见到木子时，她留着英姿飒爽的齐耳短发，顺利的通过了注册会计师的考试，并身兼好几个社团的社长。她的眸子里，始终燃着昂扬的朝气。

木子，加油，找不到人倾诉，就努力赚钱，可以天南地北的走。等走累了，就回家，心里的那些话，山河万里，日月星辰都听见了。

无戒365极限挑战日更营  第六天

一、2个字的公司好名字大全

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1，拼多多买iPhone12是不可靠的，因为你在网上买的东西难免会遇到假货或者翻新的手机，而且很有可能是有过磕碰的，所以我不建议你在网上买，拼多多的也最好不要买，建议到实体店里面买，虽然网上可能便宜，但自己很可能会上当受骗

2，拼多多上面的iphone10200亿补贴应该是正品。虽然拼多多上面假冒伪劣的产品比较多，低价以次充好的产品比较多，但是它的百亿补贴的产品一般都是正品，还有就是通过保险公司保险的产品都应该是正品，尤其是百亿补贴的产品，大部分都是通过保险公司进行保险的，都应该是正品。(华为P40，EMUl1100系统，拼多多_5890 安卓官方正版)

1，拼多多是一个专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，于2015年9月正式上线。拼多多以独创的社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等，于2018年7月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。

2，2021年8月24日，拼多多发布了2021年第二季度财报。财报显示，截至2021年6月30日，拼多多二季度营收230亿元，同比增长89%。按美国通用会计准则，本季度的运营利润为20亿元，归属于普通股股东的净利润为24亿元。

3，2018年10月，国美电器与拼多多已展开合作，前者为拼多多提供电器类商品经营业务。12月，拼多多与国美零售旗下安迅物流完成了双方之间的系统对接开发。双方继续在大件物流的仓配一体化业务上分阶段进行合作。

4，2019年5月，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。双方已完成后台系统打通。同月，拼多多与中国农业大学正式达成战略合作，未来5年内，双方将倾斜资源、优势互补，共同培养10000名新农商人才。[月31日，拼多多与湖南卫视共同宣布，拼多多将联合湖南卫视《跨年演唱会》，通过现金红包、99元秒杀、年货节特卖等活动，发放超过10亿元的福利，包括让利和现金红包。除此之外，平台还将提供近10万件99元“秒杀”的全网最热门商品。

5，2020年6月8日，拼多多宣布与广州白云区达成战略合作，上线“美妆优品馆”，区辖属的阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌均计划入驻优品馆。6月22日，拼多多与南昌市人民政府签订战略框架协议，共同启动“南昌优品”电商直播消费节、“南昌优品馆”线上大型展销专场等系列活动。9月24日，中央广播电视总台2021年“品牌强国工程”发布活动在京举行，新电商平台拼多多成为中央广播电视总台2021年《春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。