年轻人在哪，美妆就在哪。
近日，晨光文具对外发布公告称，其将在现营业务的基础上新增化妆品批发、零售业务。此举也被外界解读为晨光文具有意为其近年来着力打造的零售大店找到新的利润增长点。晨光文具近几年有意从文具向文创生活转型升级，在此过程中其消费人群也趋向多元化，重点是，这类人群与化妆品的消费群体高度重合。
类似的，2017年年底，服装品牌海澜之家通过其旗下生活方式类家居品牌“海澜优选”销售化妆品。而三福百货、名创优品、酷乐潮玩、Nǒme诺米家居、MUMUSO木槿生活等以贩卖日用小百货为主的精品店也早早加入销售化妆品的行列。
可以看到，美妆越来越成为这类时尚零售渠道的“标配”，但反过来，这类渠道究竟适不适合美妆品牌的发展？
低龄化、低单价
通过走访市场发现，时尚零售门店大多依附于购物中心、Shopping mall而存在，并且普遍集中在人流量相对较大的楼层。以上海环球港B2层为例，由于链接餐饮美食、超市购物与地铁交通，不管是工作日还是周末该楼层人流量都普遍较大，酷乐潮玩、KK馆、名创优品、木槿生活都坐落于此。
因门店所售商品聚焦饰品、家居用品、零食、文具、美妆等，并且商品价格低廉，所以这类零售门店比较吸引学生党，主流消费群体大多是90后、00后消费者。基于此，在这类渠道所销售的化妆品也大多迎合年轻人胃口，品牌调性偏年轻化，产品设计风格多走可爱、简约风。美妆品类涵盖美妆工具、护肤品、彩妆、个护用品、美容仪等，单品的销售价格多在10-50元之间，一般不超过100元。
▍从左至右、从上到下依次是：酷乐潮玩、名创优品、海澜优选、无印良品店内美妆区
从门店销售的美妆品牌归属来看，主要分门店自有品牌与引进其他品牌两种方式。其中，三福百货、酷乐潮玩、KK馆、Polymono等主要是通过引进美妆品牌进行销售。而名创优品、Nǒme、木槿生活，包括海澜优选、无印良品则是以销售自有美妆品牌为主。值得一提的是，名创优品除了自有美妆品牌在售以外，店内还引进有少量欧莱雅男士、曼秀雷敦等男士护肤品牌。而木槿生活引进了相宜本草部分产品系列。
▍木槿生活店内的相宜本草产品陈列架
据观察发现，在上述门店中，只有KK馆、三福百货、名创优品、木槿生活的美妆类商品占比相对大些，其他门店的美妆类商品占比相对较小。比如，酷乐潮玩店内的美妆产品只占用两面小货架，Polymono店内则只有1-3个美妆品牌。且这类门店多以销售“小而美”的彩妆产品为主，护肤品则主推面膜品类。以KK馆为例，其定位为进口品零售商，店内的网红进口品居多，其中有一整面墙陈列的都是进口网红面膜，护肤品中保湿喷雾产品也占有一定比例。
▍KK馆内美妆区一角
经营自有美妆品牌难度相对较大
即便是无印良品的自有美妆产品，也免不了被部分消费者吐槽为“鸡肋”般的存在，以名创优品、Nǒme、木槿生活为代表的时尚零售门店要做自有美妆也并非易事。
在国家药监局官网国产非特化妆品备案系统中，显示名创优品、Nǒme、木槿生活自有美妆品牌的部分产品均有被要求“责令整改”的最新记录，而原因各异。其中，名创优品花盈透肌隔离霜（乳白色）曾于2017年10月23日因成品检验报告欠规范，配方含滑石粉成分，成品应检测石棉指标；包装上委托方、被委托方字样不能用代理商、制造商代替被责令整改。
Nǒme自有品牌诺米水润修颜提亮双头遮瑕液（白肤色）于2018年12月26日因产品安全技术相关资料不全被责令整改。木槿生活蜗牛舒润紧致活肤乳于2018年2月9日因未提交备案资料被责令整改。
▍截自国家药监局备案系统（6月10日截图）
在探店期间，可以看到大部分进店消费者普遍对店铺内的家居用品、指甲油产品更感兴趣，对门店自有化妆品的感兴趣程度次之。店内美妆产品单一、对低价产品质量的担忧是主因。不过，售价低廉的粉扑、化妆棉等工具类产品的销售反而不错。
销量由多种因素决定
在以引进美妆品牌进行销售的时尚零售店中，创立于1992年的三福百货是较早的入局者。据一位不愿具名的业内人士透露，三福百货店内的美妆销售相对较好。在闵行万达的三福百货店内可以看到，入驻的美妆品牌既有自然堂、玛丽黛佳、卡姿兰、一叶子、韩后、珀薇等国货美妆品牌，也有春雨、JMsolution肌司研进口面膜，欧莱雅、美宝莲等外资品牌的部分产品。
探店期间，正值端午节假期，可以看到店内促销力度较大，指定面膜产品买二送三、指定护肤品满150减50等，甚至部分产品直接以促销价格、特价进行销售。据三福店内工作人员介绍，门店内的活动一般是分阶段进行，遇到节假日活动力度会比平时更大些。
▍三福百货店内美妆促销力度较大
在该三福百货店内彩妆的中岛陈列架上，陈列有近10个彩妆品牌。这其中，CUICU库库的部分彩妆产品在酷乐潮玩店内也有销售。并且，酷乐潮玩店内部分美妆商品也贴出“第二件半价”“99元两件”的促销提示。据店内工作人员介绍，三福百货与酷乐潮玩目前均未开放加盟，因此，其在全国每个店内所销售的商品品类与相关活动一般都保持一致。
▍三福百货店内美妆区
与上述门店有所不同的是，KK馆是一家进口品集合店，2014年通过进口的零食、美妆、个护切入实体零售，店内美妆产品的占比相比三福百货、名创优品都要更大些。在探店期间，可以看到KK馆内并没有类似满减的促销活动，店内美妆产品的销售价格与该产品在线上的售价几乎同步，单品售价普遍最高不超过200元。
时尚零售门店内美妆商品的价格、可选品牌是一方面，客流量的集中程度也占据重要地位。在Polymono位于青浦吾悦广场的门店，该店店长表示，其店内仅有的一个彩妆品牌因“销量一般，不打算再接着卖了。”并且，该店长透露，因店铺所面向的主流消费人群决定，店内引进的彩妆品牌售价偏低，“一般学生买的多一些，成人买大品牌多一些。”不过，该店长也表示，在消费人群相对较为集中的其他Polymono门店，其门店内彩妆销量也还不错。
▍Polymono及其店内美妆区
爆发还需要时间
据上述业内人士透露，时尚零售门店的优势在于此类门店的客流量较大，所以美妆的销量要比传统渠道高很多。并且，美妆品牌与时尚零售门店的合作方式有很多种，其中，月结、现款采购的形式最为常见，不过双方最终的合作方式要看品牌商与门店的谈判。
这一点从KK馆某相关人士得到证实。该人士表示，KK馆与门店内美妆固定供应商的合作方式通常采取月结的方式。在引进美妆品牌时，因“KK馆更多是致力于让爱美的年轻女孩能够感受到购物的乐趣”，因此会倾向优先选择产品价格相对较为亲民的品牌。
因不同门店的品牌定位和品牌调性略有不同，所以上述业内人士表示，“时尚零售门店是一个有潜力的美妆销售渠道，但不适合所有的品牌。”不过，基于该渠道以年轻消费人群为主的特点，一般来说，定位年轻、时尚的美妆品牌，往往更适合入驻此类门店。
与此同时，该业内人士也指出，目前时尚零售渠道虽然较大，但苦于真正尝试去做美妆的门店并不多，“很多连锁门店并没有意识到在卖小百货的同时还可以销售美妆”。因此目前该渠道还没有形成规模，“很多门店处于尝试做美妆的阶段，还没有形成大的连锁反应。”不过，这并不妨碍该业内人士看好时尚零售渠道的未来。
关于透明妆：1洗脸然后2搽爽肤水然后3保湿霜之后是4搽隔离霜再5搽粉底或直接上散粉（我建议直接上散粉算了）最后腮红（腮红也是个学问，不同脸型有不同画法，我就很喜欢粉红的，感觉白里透红好肤色刷一两下就可以了）搞完后还有眼妆和唇妆。
眼妆：眼线画了会精神点，你画吗？这个是功夫，有空自己在家研究，每个人的眼睛都不同．所以眼线我就不说了．1睫毛夹夹一下2然后搽睫毛膏喜欢自然点就搽两三下，浓密点就搽多几下3再夹一下
唇妆：1先搽护唇膏2再搽唇彩
透明妆完成．．．．．．
记得保湿和隔离很重要，没了这2步离毁容不远了。
至於品牌，选用天然的比较好。THE FACE SHOP ，SKIN FOOD 都是天然的ZA的还可以，色彩地带的某些产品也可以用，适合学生。这些都不会很贵
至于刷子＜啊呀呀＞有一套的买比较便宜适合学生用，其实我都是学生，不过是大学生了，以前高中我用的是啊呀呀买的刷子10块一套还能凑合着用，等上了大学有点经济之后再买更好的吧
如果你要用粉饼：用乾湿两用的粉饼啊。。ZA的蓝盒．（90多，有配带镜子和粉扑的粉盒）
MAX的铁盘（超大个，超值，需要网购50多～60多，没有镜子和粉扑，但很好用，去年被淘宝评为最佳粉底第2名，遮瑕效果很好，色要选自己需要的我买了101＃自然色，很好用哦．第一名是channel的完美，这些我没钱买）
SKIN FOOD的柠檬清爽粉饼适合油性和混合的和甜心甘薯润泽两用粉饼还有黑豆的冬天用也不会干保湿效果也很好用．（有贵有便宜，国内专柜上海和香港有，网上买有贵有便宜．不会超过100）
散粉，扬州谢馥春鸭蛋粉就很好20多块，dodo红色恋人10几20块，Palladio米散粉40～50，SKIN FOOD60多起，THE FACE SHOP 40多起它家桃花散粉可能要50多60
关于隔离霜，有的隔离霜会带防晒，一般隔离霜会隔离掉彩妆的侵害，空气污染对皮肤的伤害，隔离空气中有害的物质对你皮肤的伤害，所以即使你不化妆都要搽隔离霜上街．这里THE FACE SHOP的植物隔离20多块，蛮好用的，所有隔离霜紫色是皮肤暗黄的人用，绿色是修整偏红或长痘用，象牙色是遮瑕．白色的没有对皮肤有修饰作用ZA的就是白色但还不错哦68块．
保湿凝露或乳液 OLAY海洋蓝盖子的玉兰凝翠。保湿不错价格好像30多还是10多反正不超过30多啦．
强生婴儿润肤露也很好用．20多块这些都是上隔离前的搽的．
唇膏＆彩曼秀雷敦10几20多，BABY PINK（贝碧冰）20多，色彩地带（我觉得它家颜色比较适合年轻人可爱类） 这几个便宜又好用适合学生最贵也就30多．还有丸子护唇膏好用哦．．10几到30多不等（我试过在批发的地方买才15块，一般地方都要25或30多）
还有卸妆要彻底，不可以偷懒。
直接买橄榄油就可以卸得超乾净了，千色店或屈臣氏都有，或者买那些美寳莲眼唇部卸妆液也可以~很乾净~而且都很便宜，绝对是便宜又可以卸乾净，还有，如果只是化很薄的不防水的妆其实用强生婴儿润肤露(我喜欢最原始的粉红）就可以卸乾净。其实不需要用什麽大牌就可以让妆卸乾净了。我介绍的都在40块以内的。
这里我不建议你画眉，因为不好掌握．画不好会很怪
十几嵗护肤做做基础护理就可以了。主要是保湿，真正的保养从20嵗就要正视了。
我说的都很好用 10几岁学生用的最好不超过100再说有些东西便宜也好用就没必要买贵的．
好了，写得我都头晕了，楼主好好看．这可是我的心血啊，还有什么想知道可以在百度发信息给我
补充回答了：
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ZA的不错，可是也有个缺点的．缺点是冬天用干了点，干性皮肤会比较不好用
散粉和粉底：我们通常所说的粉饼有两种，两用粉饼和干粉饼。两用粉饼是可以湿用也可以干用的。湿用的时候把粉扑蘸水之后挤掉70%的水分，然后沾取粉末涂擦，这样上粉，和粉底液没有太大区
别，但注意一定要边上粉边观察，不要涂得过厚。上妆时，粉饼不能单独使用，必须用在隔离之后，否则容易脱落，造成花花斑斑的效果
基本上，粉底可以改变肤色，还有隔离和保护肌肤的效果。粉饼则是用来安定底妆，使化妆能更自然持久些，当然也比较方便携带及补妆用啦。蜜粉是最后的修饰产品，可使妆更自然、透明和柔和，是透明彩妆的大功臣哦。
欧莱雅那个粉底要160多分几个色的．当时我陪同学去买时，因为我是它会员用我会员卡积分还送了6包绝配的粉底液感觉8错
关于隔离，已经推荐了2个，Skin food的也很好用，还有miss vivi还有Sana毛穴职人的也很好用但你只可以在网上买．其实我有很东西都是网购来的．但找好卖家是关键．
至于密粉我写的都是口碑很好＋上自己体验过好用的．还有个黑龙堂的隐形粉也很不错修饰毛孔感觉不错是压缩成饼的密粉10几块还送多个粉芯．
其实紫隔＋蜜粉＋腮红（这里我要赞一下色彩地带（colour zone)的胭脂粉珠便宜又超好用几十块，忘了几十了，呵呵不好意思）对于你想化的透明妆就够了．．真的～不需要用太多的
又汇报完毕了．．．呼．．
我对彩妆方面也有些许研究，毕竟女生嘛，总是爱美的。下面，就给大家推荐五个平价彩妆品牌，也是我和姐们经常回购的牌子，使用效果真的不错，值得分享推荐~
完美日记
价格¥58元
完美日记无论是从产品还是形象表现力，都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。主打产品是粉底液、气垫、口红。
这款月销爆款的产品，真的感觉分分钟卖断货的既视感，也是明星合作款，分好几个系列，上妆效果服帖透气，洋气时尚，是我经常回购的一款唇釉。
Jill leen
价格¥25元
这又是一个让奥莉酱迫不及待想要推荐给大家的宝藏品牌！学生党在哪里？吃土党在哪里？让我看见你们的双手！Jill leen这样的一盘9色眼影只要 25块钱，我拿的色号是 玫瑰MUSE，整盘都粉粉的，哑光、珠光、细闪，应有尽有，一下戳中了我的 少女心~
我迫不及待地试了一下， 质地软糯，非常显色，轻轻一扫就能留下明显的痕迹，但同时它也 有点飞粉哦~不过 显色能力强的一般都会比较飞的嘛，才二十几块钱，拿来练手也不亏。春夏季节我超爱用它，轻松打造一个蜜桃或是草莓妆容，满满的 少女氛围感，夸它一句神仙盘毫不过分~
花西子
价格¥89元
花西子成立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，已成为中国彩妆领域头部品牌。价格走的是亲民路线，更适合学生党和上班族。
花西子散粉的值得推荐，粉质超细腻，感觉很清爽，有点雾面奶油的感觉。最可贵的是，品质一点也不输大牌，可谓是大牌平替~
LAGIRL#修容/腮红
价格¥44
这块482虽然是腮红，表现上看好像是给欧洲人修容的，但是我觉得也挺适合给亚洲人拿来修容的，一盘两用好划算。而且修容和腮红连贯起来，整个妆容也会看起来很舒服。
卡其色彩#眉笔
价格¥99
9块9的价格，实在亲民！第一次接触极细眉笔就是用的这款，颜色很多选择，新手画也不会很难。
小贴士：这几年流行画彩妆，画出好的效果，的确是需要化妆基础的。其实是平价彩妆，也不能乱画，姐妹们要根据肤色来选择粉底色号，根据肤色和气质来选择眼影颜色，这一点很重要~
有零售卡姿兰和蜜丝佛陀，没有专柜。卡姿兰不多。因为这个牌子真的不怎么样吧。另外这两个牌子不算什么大牌 sasa和卓悦的价格对于国内来说并没有太大的差别而且原价也不贵，没有必要去香港买。还是买点大牌子会优惠很多、至于那个洗发水 没听过 不好意思
什么牌子高光阴影好用？高光棒好用还是高光粉？
3ce高光棒
什么牌子的高光和阴影好 5分
那您只鼎去批发市场了 如果您皮肤没有问题 擦一些杂牌 没事 但如果皮肤不好 建议买个有品牌的 比如MAC 美宝莲 都是彩妆好
什么牌子的阴影和高光最好用
too cool for school高光修容粉饼
准备在网上买阴影粉和高光棒，因为没买过，请推荐一些好用又经济的牌子，阴影粉和休容粉有区别么高光棒
阴影粉属于修容粉的一种，它以及高光粉都可以叫作修容粉，总之就是让面部看起来有轮廓一些的东西。
建议新手使用高光粉更容易上手一些。
牌子可以考虑ZA，3CE，卡姿兰这些，100以内可以买到。
请教一下化妆达人，哪个牌子的高光阴影好用
too cool for school高光修容粉饼
阴影高光哪个牌子好
3CE我周围的同学都在用
什么牌子高光阴影好用，有化妆达人来说说吗？
算不上什么化妆达人，不过化妆也有些年头了，
高光粉和阴影粉什么牌子比较好？
1高光的可以用在鼻梁中间，额头中间，和颧骨上方，以及下巴中间。2阴影粉就是相反的地方了，鼻梁两侧，额头两侧，颧骨下方，和脖子与脸这间的骨头那里。你要想让鼻梁变高。不如用液体的高光来的自然。比如benefit的moon light和high beam。这两个都不错。同样这两个也可以用在其它打高光的地方（见1）。 High beam更闪。moon light更自然。你要用粉状的，可以试试MAC双修。一盒里两个都有了。是MAC的明星产品之一。这两个牌子大城市的大商场都有专柜，要是没有专柜，到当地的丝芙兰看下。
什么牌子的高光和阴影粉比较好
BENIFIT高光液
或者MAC的
这两款 专柜 可能比较贵
高光阴影粉更好还是3ce高光棒好
3ce高光棒好
我觉的用DHC吧，不仅可以增长，而且可以让睫毛变的坚固，浓密，也可以晚上睡觉时候用，当睫毛保养品也不错
我把我的心得给你说说吧，。
欧莱雅惊艳特长滋养睫毛膏{黑色}推荐指数:★★★★★
真的可以超级增长呢!不过仔细看看没广告说的70%也就30%吧,但是我已经很开心了{RMB99}
娇韵诗睫毛雨衣{透明}
推荐指数:★★★★★
一定要买的东西,赞,,,!~涂了不防水睫毛膏后再涂层这个就OK了,真的和广告上的一样,真么哭都不掉,或者忘记涂睫毛膏不小心去揉眼睛或者淋雨了,游泳都不掉呢- -||而且睫毛不会变硬{RMB180}
雅芳纤长睫毛膏{黑色}
推荐指数:★★★★★不容易掉妆,纤长效果也不错,爱化透明妆的话一定要试哦{RMB55}
美宝莲惊险睫毛膏{黑色}
推荐指数:★
除了小刷头很方便使用外,没什么特别的了,不纤长也不浓密,很容易掉妆
安娜苏浓密卷翘睫毛膏{蓝色}
推荐指数:★★★
确实能打造出来很浓密的效果,但是有点稠,才用2个月就干了,适合睫毛少的MM用{RMB275}
兰莞催眠睫毛膏{黑色}
推荐指数:★★★★
大牌就是大牌,比较滋润,湿湿的,比较好上妆,根根分明,涂3层也不会拈在一起,微微卷翘,属于自然型的,可惜归了点{298RMB}
ZA睫毛膏{酒红色}
推荐指数{★★
因为是颜色特别才买的,效果一般,红色也不明显,不浓密不加长{郁闷}不推荐,他家的护肤效果也很一般,就是包装很精致,以前不懂,纯粹是喜欢他家包装
现在不仅韩国众多品牌除了新款素颜霜，国产品牌也不甘落后，国土的玛丽黛佳和卡姿兰都除了新款素颜霜。那么，玛丽黛佳和卡姿兰素颜霜哪个好？有什么区别？
素颜霜为什么那么火
素颜霜到是个啥？为什么辣么多妹纸们喜欢它？好的素颜霜和普通的素颜霜差距到底在哪里？它跟BB霜又有什么区别？如果长期使用是否会对皮肤有影响？
看见大家对于素颜霜有这么多的好奇，我决定把素颜霜扒个底朝天，给大家一个交代！ 素颜霜到底是个什么鬼？为什么能火成这样？ 素颜霜大白话来说实际上就是可以调亮肤色的护肤面霜，让皮肤不上粉底也能白起来。 那为啥素颜霜能达到这样的神奇功效？其实这个秘密真心简单又粗暴：素颜霜中添加了物理增白的钛白粉（学名二氧化钛）。
玛丽黛佳和卡姿兰素颜霜哪个好
玛丽黛佳素颜霜经过独特的开发技术制造而成，立异添加的橙花成分，可以赋予，素颜霜更杰出的美肤，润肤的成效，一起关于提亮肤色改进肤色不均匀的疑问上面，都有十分杰出的作用展现出来。
这一款遭到更多女士们欢迎的素颜霜，不但可以到达隐瞒瑕疵，完美皮肤的作用，一起还可以刹那间为更多的女士们创造一个愈加天然的妆容，让你也可以像那些女明星一样，随时随地都可以在微博上面晒出一张素颜自拍照，你的皮肤根本就看不出瑕疵，由于有一种更天然的成分协助你抗击外界的全部搅扰皮肤状况的要素。
另外一方面，玛丽黛佳素颜霜的保湿功用还十分不错，由于里边富含有丰富的透明质酸，在协助皮肤提亮的一起，也可以补水保湿，让你的脸蛋随时随地看起来都可以光润透亮，清新天然的一起又不显得过火的做作虚浮，让你可以成为一名不折不扣的素颜女神。
卡姿兰明星素颜霜是卡姿兰的新品，面对卡姿兰一直都是备受关注的一个品牌，它的口碑大家都知道。其实很多个品牌都有素颜霜，但是用下来，冬季想要用素颜霜的妹纸本宝宝特别推荐卡姿兰的素颜霜。让五官提高亮度更立体，而且滋润可以为肌肤打上一个保护层，不容易受损。
素颜霜排行榜
玛丽黛佳素颜霜一直都排行在排行榜上面的前三甲的方位，获得这么的一个好成绩并不是由于素颜霜广告做的多，而是由于玛丽黛佳这个品牌是一个真实有实力的，并且讲求品质作用当时的护肤美容商场里边的大咖品牌，所以才可以遭到如此多消费者的热烈的支撑。
公开数据披露，玛丽黛佳素颜霜产品从8月中旬上市到目前为止的3个月中，总出库数量已经达到了200万瓶。而卡姿兰明星素颜霜最近也在首发市场河南引起了极大的轰动，足以证明，素颜霜的火已经烧到了实体店。
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