唯品会发展能力分析

唯品会变了？辉煌的业绩背后有什么成长吗？

8月18日美股开盘前，VipUS公布了2021年第二季度业绩。财报显示，第二季度VipUS总营收达296亿元，同比增长228%，符合彭博的一致预期和公司此前的业绩指引区间(289 ~ 301亿元)。

如果不考虑受疫情影响的第一季度，可以发现从2020年第二季度开始，正常情况下，唯品会的营收一直处于加速区间。预计第三季度公司总收入将达到243 ~ 255亿元。

当然，除了营收上的辉煌表现，唯品会也再次用盈利能力上的实力证明了自己，而这一点往往被市场所忽视。第二季度，按照非美国通用会计准则，唯品会归属于股东的净利润达到15亿元人民币，与彭博的预期基本一致。

需要注意的是，至此，唯品会已经连续35个季度盈利，其漫长的盈利记录和持续稳定的盈利能力将为唯品会的进一步扩张提供充足的燃料，同时也吸引了各界的青睐。

根据高瓴资本刚刚披露的二季度持股数据，唯品会是二季度高瓴增仓最多的公司。具体来看，二季度高淳增持唯品会849万股至8964万股，唯品会持股从014%飙升至194%。

此外，回购计划的顺利进行也显示了管理层对公司长期发展的乐观态度和坚定信心。据悉，3月31日，唯品会董事会通过了一项股份回购计划，预计将在24个月内回购至多5亿美元的A类普通股(ADS)。该公司首席财务官崔大伟表示：“在第二季度，该公司回购了近301亿美元的普通股。”唯品会董事长兼CEO沈亚表示，“2021年第二季度，我们积极推动好货战略的实施，推动整体经营业绩稳定。我们也很高兴地看到，我们对品牌合作伙伴的价值赋能，使我们成为他们首选的合作平台，并不断鼓励他们为我们提供好的产品。我们相信，为用户创造差异化的高品质产品和价格优势，同时不断为核心品牌合作伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领先地位。”

作为一个有着13年历史的电商老兵，在成熟期保持公司整体营收的加速增长实属不易，背后有一个核心引擎，那就是活跃用户的增长。

财报显示，第二季度唯品会总活跃用户数达5110万，同比增长32%，其中超级VIP用户增长50%。截至目前，唯品会注册会员超过3亿。可以说，唯品会的各类用户数据无论从数量上还是质量上都是可圈可点的。

那么，唯品会在用户增长和维护上有哪些秘籍呢？在电商价格战和百亿补贴盛行的背景下，唯品会为什么能实现用户规模的强劲增长？

其实这和唯品会的运营策略密切相关。在用户运营方面，唯品会的主要策略大致可以分为两个方向。一是坚持和维护核心用户群体的需求，二是不断提升各种资源和能力，吸引各种类型的新用户。

为了更好地满足核心用户群体更加多样化的需求，唯品会也在不断拓展自己的边界。结合以往经验，穿衣服是唯品会的强项，唯品会也开始积极尝试满足核心用户在家居产品上的多样化需求。

从去年品牌升级开始，唯品会围绕家居采购场景开始布局各个品类，同时始终保持对穿戴服饰品类的专注，在美妆品类上不断发力。凭借在可穿戴服饰品类十余年积累的供应链关系，唯品会将持续获得质优价廉的商品，进一步强化其在可穿戴服饰品类的护城河优势。

正如中泰证券在其报告中指出的：“唯品会在电商行业的市场份额不高，但在巨头的挤压下牢牢占据了一席之地。其成功的关键在于长期坚持品类和人群定位。”

数据显示，第二季度，唯品会的复购用户占比将达到888%，平台上复购用户的订单数将达到974%，这说明唯品会拥有一部分稳定且忠诚的用户，而这是其坚定定位、不断深耕核心用户需求的必然结果。

现在看来，唯品会坚守“重点”，切换回正循环，其护城河也在不断加固。

显然，唯品会的野心远不止于此。鼎盛时期的唯品会，不仅想和30个女人做生意，还想从男人身上赚钱，打动更年轻的心。

首先，从男性用户的角度来看，QuestMobile发布的数据显示，男性用户也是线上高消费群体的中坚力量，并且持续增长。线上消费能力1000元以上的男性用户已达122亿，挖掘男性群体需求势在必行。

从2020年至今，针对购物目标明确的男性用户，唯品会不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类的品牌覆盖，新增大量基础款和潮流新品。反映在销售数据上，2020年，男性购买体育用品的订单数量同比增长近70%。

突破传统观念，新时代男性用户对商品品类的需求不再局限于老三样(男装、运动、3C电子)，护肤甚至彩妆也开始进入新时代男性消费群体的生活圈。

销售数据显示，唯品会在今年616开始高潮期后的一个小时内，男性防晒品类订单数比去年增长400%，男士彩妆品类订单数比去年增长480%。越来越多的男性开始加入化妆护肤的时尚热潮。

可见，随着电商普及率的提高，男性消费观念的改变，男生的钱越来越赚钱了。正因如此，挖掘男性用户需求，提供更多男性偏好的品牌商品，将为唯品会未来增添更多潜力。

另一方面，年轻用户也是唯品会近期深度挖掘的重点。毕竟未来掌握在年轻一代手里。根据QuestMobile公布的数据，截至

到2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到32亿，且线上消费能力和意愿均远高于全网用户，可以说是当之无愧的消费大户。

在第二季度财报发布后的电话会议上，沈亚表示，“我们新客获取很不错，尤其新客里面的年轻人，00后用户群体也有不错的增长。

一个不可忽视的事实是，虽然新生代消费人群与现在的消费主力军在年龄上相差不大，但是代际偏好差异却不容忽视。根据QuestMobile公布的《2020“Z世代”洞察报告》和《2021 新锐品牌人群洞察报告》，在移动购物方面，盲盒经济、颜值经济和偶像经济在Z世代人群中畅行无阻，而且年轻一代是明显的国潮产品爱好者，撑起我国新锐品牌的半边天（455%）。

这些与上一代人不同的消费观念意味着，电商平台在吸引新生代消费群体时，需要为其量身定制和打造符合年轻人消费观念的产品或者促销节日。

为此，针对新生代消费群体更偏好颜值经济的特点，唯品会与备受Z世代追捧的花西子和完美日记通力合作，在每月25日的美妆节上（从2021年5月起），联合品牌打造特色专场/混场活动，以满足年轻用户群体的需求。

基于唯品会用户对色号的偏好，完美日记为平台用户量身定制了mini唇釉6支组合和mini小黑钻口红6支组合的极致性价比套装。销售数据显示，唯品会725美妆节彩妆热销榜中，TOP3被国货品牌花西子、完美日记、卡姿兰所包揽，Z世代经济的潜力被证明。

根据360趋势公布的数据，截至2021年8月的一年中，19-24岁用户在唯品会活跃用户中的占比约为33%，这一比例较一个月之前约提升一个百分点；而男性用户方面也相应有一个百分点的提升。

这表明，唯品会在用户运营策略上的努力正在转变成实实在在的果实，而用户结构的改善将在不远的未来为唯品会创造更多的收入引擎，成为其远期增长的秘密武器。

显然，为了满足越来越多样的用户需求，需要唯品会与更多的品牌达成合作，拿到更多的品牌好货。目前，唯品会已与超过30000个国内外品牌达成战略合作，覆盖服饰、美妆、鞋包、户外运动、家居、母婴、百货等多个品类。

当然，“货来了怎么卖，如何卖得好？”就成为了新的问题。作为平台，唯品会一方面要吸引用户，同时也需要吸引品牌商的青睐。

作为品牌商与用户之间的桥梁，平台天然比品牌商更懂用户，通过多年的销售数据积累，平台更了解不同类型用户对商品的需求点，这些数据和经验可以反向帮助品牌商缩短研发进程，减少试错成本。

更值得注意的是，作为一个女性用户为主的电商平台，唯品会的天然优势在于其更懂女性用户。这意味着，唯品会可以赋能更多的女性品牌，以帮助其实现更好的销售业绩。

据悉，2021年上半年，唯品会占国产女性个护品牌薇诺娜整体销售额10%以上，在唯品会616年中特卖活动中，薇诺娜也是最畅销的国货美妆品牌之一，而这背后则是唯品会薇诺娜品牌的深入理解，以及针对其受众群体的精细化销售策略。

除了让品牌卖的更多，唯品会还需要让用户买得更顺心、更放心。在买得顺心方面，通过大数据运营能力和算法匹配功能，唯品会正在推进更精准的人货匹配，以货找人，让用户用更短的时间找到自己更需要的产品，降低选择难度。

而在买得放心方面，唯品会为用户提供七天无理由退换货、 退换一体、上门揽退、10天价格保护等一系列举措，提升用户购物的安全感，实现购物无忧，此外，自建的400呼叫中心、在线客服中心和智能客服系统，能够及时处理客户的真实反馈。截至2020年底，唯品会有近2000人专业客服团队，通过在线 电话形式，及时解决用户的诉求和建议。

特别需要指出的是，针对高价值用户（即高复购、高活跃、高消费力的存量用户），唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，还推出自营商品“折上再95折”等特权，以更优惠的价格提升超级会员的消费体验，有效提升高价值用户转化，截至二季度，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%，取得长效增长。

在品牌赋能和用户精细化运营的双重加持下，第二季度，唯品会GMV再次实现快速增长达到481亿元，同比增长253%，远高于去年同期的同比增速（94%）。由此可见，数据和技术驱动下，更懂用户也更懂品牌的唯品会，未来的可为空间将更加广阔。

财报公布前，中泰证券在其报告中指出，市场习惯按照规模与增速为电商企业估值，而电商竞争的下半场，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品会恰好跑在“渠道品牌”的正确赛道上。当前，其竞争优势被显著低估，且有望从“小”而有壁垒的生意成长为“大”而有壁垒的生意。

显然，随着用户规模的不断扩张以及用户结构的日渐改善，唯品会未来的潜力空间将逐渐得到释放，而这背后，技术实力和数据驱动将为唯品会的新领地增砖添瓦。

正因如此，我们有理由相信，唯品会有望迎来重估，“大”生意指日可待。

适合30岁的眼霜有1、资生堂的悦薇眼霜 2、sk2眼霜  3、兰蔻小黑瓶 4、科颜氏牛油果眼霜 5、菲洛嘉焕龄时光眼霜，5款眼霜适合30岁的年龄使用。

1、资生堂的悦薇眼霜，这个眼霜呢的效果非常地好，非常地合适需要抗老去皱的一个熟龄肌，吸收速度呢也是非常地不错的也没有任何的油腻的感觉，但是含有活性维A的原因呢，只适合在晚上进行使用的哈。

2、sk2眼霜这款眼霜的使用感呢特别地好，但是价格上真的是有点儿肉疼的感觉哈哈哈，但是非常好吸收的哈，价有所值还是非常的不错的，去黑眼圈的效果是非常不错的，肉眼可见的好，去水肿也是非常不错的。

3、兰蔻小黑瓶 这个眼霜呢，是主要在早上使用的，质地上非常地不错，吸收也是非常地好，用起来特别的舒适，保湿效果非常地好，紧致抚平的一个效果不是非常地好，属于一般的那种，但是总体来说还是不错的。

4、科颜氏牛油果眼霜 眼霜的一个质地上有点厚重，但是使用完眼周会变得超级地水润，也非常好吸收，保湿效果相当地不错。使用感上非常地好。

5、菲洛嘉焕龄时光眼霜这个眼霜呢非常轻薄一个质地，非常地好吸收，而且呢滋润度特别地好，它呢还有一个特殊的作用效果，由于含有B5的原因它还可以促进睫毛的一个生长。

这个是5款适合30岁使用的眼霜，都是非常不错的。有不同的作用，像保湿去黑眼圈各有各的作用，总体来说都是感非常地不错的，使用感和效果都是超级地好，而且呢主要能够让自己恢复明媚年轻的双眸。

洗脸后直接涂隔离霜好吗？

最好别哦！

要先用水水和乳液

隔离霜品牌多的让人眼花缭乱，很难搞懂什么牌子的隔离霜好用。这里收集一些人气旺，口碑不错的牌子供JMM参考，不过最终还是要试过才能确定什么牌子的隔离霜好。

ZA隔离霜（真皙美白隔离霜）

SPF26,PA+++ 有效抵御日常生活中的紫外线的伤害，使肌肤保持白皙。白色，珍珠色亮白颗粒，可以帮助提亮肤色，涂抹后感觉白得很自然很服贴，很滋润但不油腻，不象有的隔离霜干干的又泛油光。效果值得一赞，性价比高。但这款隔离霜不足之处是脱妆快，妆容难持久。参考价格65元/35g

兰芝隔离霜（紫色滋润型）

营造光亮洁净肌肤，使肌肤纹理均匀细致。很受美眉称赞的一款产品，香味清淡自然，比较好闻，质地较清爽，很容易推开，涂抹后感觉皮肤非常干净清透，最大的特点是润色效果好，涂抹后感觉肤色很好，呈现淡淡的亚光粉色效果，但遮盖效果较弱。适合用于想增白肤色、脸上瑕疵较少的女性。参考价格160元/40ml

欧莱雅隔离霜（雪颜三重美白防晒隔离霜）

SPF50 PA+++，全面防护效果，隔离紫外线UVA/UVB，滋润肌肤。带象牙色的润色效果，可以改善暗哑肤色，质地清爽，刚涂上后感觉有一点点油腻，但很快就吸收了，肌肤看起来比较白净、光亮。参考价格 160元/30ml

倩碧城市隔离霜

世界上卖得最快的隔离霜，无油配方，使你拥有清新 的肌肤。属于护肤型隔离，这款产品口碑相当好，特强的保护作用，不含化学成份，对敏感肌肤尤其适合，有三种不同防晒指数可供选择，SPF15、SPF20、SPF25，大部分使用者都赞好的产品，质地清爽透明，很容易推开，但其不是彩妆型隔离，基本没有润色效果，比较适合易长青春痘的肤质。要知道什么牌子的隔离霜好用，推荐首先尝试倩碧！参考价格 250元/40ml

碧欧泉隔离霜（净化透白隔离霜）

立即透白肤色，使肤色看起来清新、干净及明亮，有助推妆及持久妆容。防晒系数SPF25及PA++，透气，延展性好，很多女性使用者表示效果不错，很容易抹开，所以脸上没有油腻腻的感觉，肤色也自然，可以遮盖脸上黄气。参考价格 358元/30ml

泊美隔离霜（防晒美白隔离霜）

SPF25,PA++ 这个霜体是肉色的，搽在脸上相对还算容易推开，可以对肤色有一定的改善，显得脸色很好看，很透亮，很均匀，淡淡的花香。这一款还可以防晒，也可以起到隔离作用，无论从指数还是隔离效果都不错，比较耐用，性价比高，但遮盖能力一般。参考价格 70元/40g

爱丽隔离霜（明亮润彩水晶隔离霜，绿色）

采用透明肤色配方，不含油脂的轻盈质地，清爽得就像你的第二层肌肤。透明妆用隔离霜，不仅隔离，并且粉底功效不错，可用来提亮肤色。清爽配方，不会因为出汗而令妆容浮起，很容易推开，涂抹后很服贴，很透明，皮肤显得细腻自然，不会是白得很假那样，控油效果不错。但混合偏油、干性皮肤在冬天使用，感觉比较干燥。参考价格 110元/40ml

蝶妆隔离霜（海皙蓝清滢妆底隔离霜）

修饰皮肤的瑕疵，丝般柔和的使用效果，长时间维持清爽的皮肤色泽。感觉很好用，用手轻轻一推就开了，很滋润，清爽洁净的感觉，光泽度好，提亮肤色不错，它对遮盖小瑕疵有一定作用，用完后很自然的白，如果皮肤好，单用这个就足够了。冬天在面霜后涂一层这个妆底，还有一定的保湿效果。参考价格 160元/35g

如果这些都用了还不知道什么牌子的隔离霜好用，那基本上你拥有一张超级无敌、无限亲近紫外线、灰尘

隔离霜怎么选？

适用油性肌肤代表产品： 1 CLINIQUE城市隔离霜 参考价格：250元/40ml 产品卖点：号称世界上卖得最快的隔离霜，无油配方，使你拥有清新 的肌肤。

体验：属于护肤型隔离，这款产品口碑相当好，特强的保护作用，不含化学成分，对敏感肌肤尤其适合，有三种不同防晒指数可供选择，SPF15、SPF20、SPF25。是大部分使用者都称好的产品，质地清爽，很容易推开，但其不是彩妆型隔离，只有轻微的润色效果，比较适合易长青春痘的肤质。

2香奈尔blancpurete净白防护乳 参考价格：165元/30ml 产品卖点：含有特殊的净白光采复合物，改善色素过高的肌肤，提亮肤色。 体验：无润色配方，物理防晒+化学防晒，特点是清爽不油腻。

白色乳液状，质地非常轻薄，容易抹均匀，抹开后接近透明，不油腻，延展性一般，有提亮肤色的效果。 适合干性肌肤的代表产品： 娇韵诗水分滋润均衡乳 参考价格：420元/瓶 产品卖点：增加及维持水分，确保肌肤免受紫外线及污染的伤害，是理想的水分滋润产品。

体验：SPF30、PA++，保湿系列中的隔离乳液。白色乳液状，抹开后变为透明。

刚推开时感觉非常油，而且发粘，抹匀后变成滋润感，可以代替日乳。夏天用可能不太舒服，适合秋冬天干燥季节使用。

适合敏感肌肤的代表产品： 雅漾活泉保湿隔离霜 参考价格：198元/40ml 产品卖点：具有保湿和保护皮肤免受外界 的双重功效，可有效舒缓、镇定肌肤。 体验：15倍防晒值，冬天使用很好。

含抗氧化成分，擦了不油腻也不白，质地很清爽，容易推开，保湿效果很好，冬季干燥，洗脸后容易泛一点红，涂上这个后很快就舒缓下来了，总的来说效果不错。这款隔离霜胜在镇定效果非常好且见效快，很适合皮肤不稳定的阶段使用。

彩妆第一步：隔离霜+粉底的完美组合 完美的妆容，底妆至关重要，若想拥有薄透、 、无瑕且又能维持一整天的诱人肤质，粉底之前的基底霜越来越被女性所重视。不厚重却拥有完美遮瑕力的质地，令肌肤自然清透，调节肤色同时提高粉底涂抹的延展性，让粉妆更为服帖。

这就是为什么有些隔离霜又被称作妆前霜，因为它能够很好地扮演这个角色。 一些女性致力于追求一种“每一个毛孔都隐形的娇粉樱花肤质”，这就需要隔离霜加粉底的组合使用法。

高度保护肌肤的底霜，柔和底霜和美白的二合一效能，提供高度保护的同时，为肌肤带来晶莹剔透的效果，是化妆前的最佳底霜。 FOR干性肌肤 雅诗兰黛超凡晶澈美白隔离霜 参考价格：480元/50ml 产品卖点：SPF30，能迅速让肌肤明亮、光滑。

可以阻止黑色素和黑斑的形成。消费者体验：搽起来肤色很亮，适合上妆使用，质地容易推开，很滋润的乳液状，淡紫色，可以遮盖暗沉脸色，增加皮肤透明度。

手感接近普通乳液，很滋润，没有霜特有的干涩感。空调房间里使用很舒服，可以避免皮肤干燥，但价格偏贵。

而对于混合性肌肤，T字部位的毛孔会比较明显。长时间上妆，皮肤出油后粉底很容易化开，毛孔就会变得特别明显，细纹和笑纹也会相继呈现。

出色的妆前底霜，补水、遮瑕的同时甚至可以填平肌肤细纹。 FOR混合肌肤 1兰蔻uvexpert隔离霜粉红色/绿色/** 参考价格：425元/30ml 产品卖点：改善晦暗无光泽的肤色，使肤色变得明亮、均匀。

体验：质地很薄，很清爽，很好推开，不油腻。无油配方，有粉红色、明净绿色、**三种，SPF20，物理防晒+化学防晒，可提亮肤色，但价格贵。

2碧欧泉净化透白隔离霜 参考价格：358元/30ml 产品卖点：立即透白肤色，使肤色看起来清新、干净及明亮，有助推妆及持久妆容。 体验：防晒系数spf25及pa++，透气，延展性好，很多女性使用者表示效果不错，很容易抹开，所以脸上没有油腻腻的感觉，肤色也自然，可以遮盖脸上黄气。

3兰芝保湿型/清爽型隔离霜（绿色/紫色） 参考价格：175元/40ml 产品卖点：营造光亮洁净肌肤，使肌肤纹理均匀细致。 体验：很受美眉称赞的一款产品，香味清淡自然，比较好闻，质地较清爽，很容易推开，涂抹后感觉皮肤非常干净清透，最大的特点是润色效果好，涂抹后感觉肤色很好，呈现淡淡的亚光粉色效果，但遮盖效果较弱。

适合用于想增白肤色、脸上瑕疵较少的女性。

隔离霜怎么用才正确？

个人感觉隔离对于爱化妆的女生是非常重要的，

隔离霜含有很好的隔离效果，能帮你隔离污染，隔离脏东西，

1、隔离霜的正确使用步骤：

在面部清洁之后，应该先用水、乳进行保湿皮肤的工作，如果不外出的话，可以直接涂抹隔离霜之后配合其他化妆即可。

如果是需要外出的话一定要在涂抹隔离霜之后使用防晒霜。

2、隔离霜在脸部不同的位置其涂抹的方法也是有差别的。

脸颊部位应该用指腹取2点隔离霜之后推抹开隔离霜；

鼻子部位在蘸取了隔离霜之后应该用指腹按压隔离霜

透蜜隔离霜怎么样？

透蜜这个牌子的隔离霜算是比较好的了，甚至不弱于很多大牌子。在我使用过的隔离霜里，透蜜可以排到前三，倒不是我用过的过的隔离霜少，是因为它的效果真的不错，就单从包装上而言，你都会有些倾这个牌子。

透蜜隔离霜的价格也是很便宜的，我现在在用的这款就是30ml的，一瓶的价格大概是在八十左右。整体来说性价比还是蛮高的。这款隔离霜出名的原因可不仅仅因为它的隔离效果好，如果仅此而已的话，我也不会把它的名次放在前三，透蜜隔离霜还可以对我们的皮肤进行修复，就是说有些被外界紫外线破坏的皮肤经过一段时间也是可以恢复正常的，所以它才能这么出名。

当然除此之外，它还能像精华液一样，对我们的皮肤起到补充水分的作用，也能够缩小一点我们的毛孔。虽然说这些效果并不是很明显，但是他们在这一点上已经是领先于其他隔离霜的了，用完这个隔离霜以后，感觉自己都能够节省出一些粉底液出来，还是蛮不错的、

当然大家也可以去看一下卡姿兰等比较大牌的隔离霜，虽然说我这里没有推荐给大家具体的产品，但是他们的隔离霜都是可以说的过去的，不然他们也不会卖的这么多。不过鉴于价格的原因，大家有兴趣的话，可以买一下透蜜的隔离霜用一下，有可能它是非常适合你的，这样的话，你就可以省出来很多钱了。

隔离霜怎么用

隔离霜可以起到隔离污染，辐射，彩妆，调匀肤色等等作用，那么隔离霜怎么用呢

一，隔离霜的使用顺序

洗面奶---爽肤水----护肤乳（霜）-----隔离霜-----粉底-----粉饼----散粉

二，隔离霜颜色的选择

紫色：针对皮肤泛黄的问题，紫色的隔离霜能将之中和为白而粉红。

绿色：任何因青春痘而留下的疤痕、皮炎，都可以用绿色隔离霜来遮盖

白色：是专为皮肤黝黑、晦暗、不洁净、色素分布不均匀而设计的。

蓝色：适合年纪大、皮肤缺乏血色、没有光泽度的女士们使用。

金色：如果你希望拥有健康的巧克力色皮肤，那么金色隔离霜是最好的选择

肤色：不具备修饰肤色的能力，但却具有高度的滋润效果，如果有皮肤干燥、脱水的问题，可以在打粉底之前，在脱皮的地方用肤色的隔离霜轻轻 ，就可以改善并预防缺水、脱皮的问题

三，隔离霜的涂抹手法

隔离霜怎么用，还要注意使用的手法，这样才能发挥出最大效果

要按照纹理来推开隔离霜，可以先从脸颊开始向上推开，之后是下巴和额头，从中间向两边推开，最后是鼻头和鼻翼。是由上至下的推开 也就是从干至油的顺序