我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。
不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。
在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。
销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办
美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：
1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。
2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。
4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。
而营销方法则更加多元化：
1、在电商平台投放站内广告；
2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；
3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。
4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；
5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。
6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；
7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。
8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。
9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦
10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。
11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》
那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。
卡婷·无差别、重注出海
卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。
目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。
目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的
虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌
到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。
而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。
而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。
国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。
电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做
根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。
而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。
我们下文着重说一下卡婷的海外官网。
首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。
通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。
3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。
另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。
最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。
不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。
上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。
我也是混合性皮肤，如果要性价比较高的话，推荐你这些：
卸妆油：za深层卸妆油 58元，自己正在用，卸得蛮干净的
隔离霜：za真皙美白隔离霜 68元，涂上去不会很白，很清爽，不油腻
粉底液：opera娥佩兰营养透气粉底液，比较容易推开，粉质还蛮细的，记得是60块，也不会油
粉底：opera的粉底 80元或者colour zone的干湿两用粉底 78元 两种粉都蛮细的，颜色要看你的肤色咯，我用opera是自然色，cz的是2号色
眼线：我现在用的是羽西的眼线笔，可以自动转出笔芯的，还蛮好用的，70元 或者露华浓的眼线笔，也是自动转出笔芯的，也挺好用的，好像是100多元，再便宜一点的，听说za的眼线笔也蛮好用的，也是自动转出笔芯的，大概是59块吧；也有人说opera的眼线笔好用，但是这款是要用笔刨刨的，很容易弄断了
睫毛膏：opera的调量睫毛膏，59元，我用的是黑色11号，加密加长效果，不容易化掉，每次用量少一点，刷多几次就会根根分明，不错的
定妆：opera的蜜粉，很多人评价都不错的，而且网友们都推荐紫色的，但实际就要看你的肤色咯，我自己的话用2号自然色就比较自然，不会太白
唇部：我是用曼秀雷顿的薄荷润唇者哩打个底，大概23元左右，即使不是化妆，平时用来润唇也是很好的，我很多朋友都喜欢用
然后用曼秀雷顿的水彩润唇膏上色，蛮滋润的，颜色的话，看你的嘴唇底色怎么样咯，我是用酒红的，唇色比较鲜艳的可以用例如粉红这些淡的颜色，唇色淡或者紫黑的，可以用深一点的颜色，大概是29元左右
最后唇彩推荐用colour zone的，味道是果香，而且很均匀，也没什么过敏反应，我用的好像是8号色，根据你自己的唇色咯，专柜卖43元
这些除了在专柜买以外，也可以上淘宝买咯，我自己在专柜，也有在淘宝买过，选择信用比较好的卖家就比较安全咯
除了唇部之外，其实这些已经是很基本的了，化妆前要先隔离，避免化妆品、防晒品等过于伤害皮肤，上粉底除了可以让自己的肤色变的好看一点，可以修饰毛孔等等，如果你皮肤够好，毛孔很细，并且肤色很好的话，没有痘痘粉刺，可以试着不上粉底，但我觉得上粉底，也是可以隔绝灰尘等等的污染的
必备的（隔离霜，粉底液，遮瑕膏，蜜粉）这些是营造无暇肌肤的必备东东哦~~彩妆部分需要睫毛膏，眼影，腮红，唇彩，（眼线笔）化淡妆的话眼线笔可有可不有！我有一套kiven老师的美妆圣经~有兴趣的话可以探讨一下哦~~
护肤品
洁面：
DHC滋养皂（温和无刺激、洗完不会有紧绷感）
清妃柔白洗面奶（温和）
雅漾清爽洁肤凝胶（使用油性易长粉刺肌肤）
倩碧洁面皂
保湿：
欧莱雅清润全日保湿水精化
雅芳保湿凝露（比较实惠，但注意过敏问题）
DHC滋养化妆水
KOSE雪肌精系列（雪肌精系列真的是不错，但是用多了会使肌肤变薄，所以MM要谨慎购买）
依云天然矿泉水喷雾（纯天然，不需担心过敏问题，也可在补妆前使用）
祛痘：雅漾 油性敏感肌肤护理系列（因为是药妆品牌，而且针对敏感肌肤，所以根本不用担心过敏问题）
DHC的樱桃果明系列个人感觉还不错
DHC橄榄精华油（建议在晚上使用，因为比较会有点小油，但是祛痘真的是很好，而且又天然）
控油：
雅漾 油性敏感肌肤护理
薇姿油脂修护调护晚霜（和雅漾一样属于药妆品牌，所以无需担心肌肤过敏）
美白：佰草集美白嫩肤面膜（佰草集也算是药妆品牌的了，而且这款面膜是他们家的口碑产品）
宠爱之名亮白净化生物纤维面膜（大s推荐的，效果不错，但比较贵）
贝佳斯绿泥（也是网上很有口碑的产品，但选择网购的话建议小心假货，美白去黯沉）
DHC活肤泥（也是很与人气的口碑产品，制造肌肤透明通透感）
去角质死皮：
DHC天然圆粒磨砂膏（也是大S推荐，价钱比起其他大牌来说很合算）
纪梵希柔和按摩磨砂膏（很柔和，但比起DHC来贵了点）
眼霜：
DHC（口碑产品）
艾文莉（也是KOSE旗下产品，总的来说不错）
悠莱（资生堂旗下，也不错）
彩妆品
妆前乳：
CHANEL 新美白光彩防护妆前乳（明星产品，很好用）
Guerlain完全深彻靓白肤色修正乳液（修正肤色很好，带有珠光粒子）
Benefit完美无瑕控油打底霜（就是传说的猪油膏，效果不是盖得，很好的让毛孔隐形，且皮肤光滑，一点都不油腻）
粉底：
RMK水凝粉底霜（网上超人气产品，遮瑕很不错，但国内只有香港专柜，台湾不清楚）
P&J搪瓷粉底乳（也是网络的超人气产品，比较适合干性肤质MM，遮瑕力没有RMK强）MAC（有名的彩妆品牌，不管是遮瑕还是轻薄方面都很好）
遮瑕产品：benefit好玩多用途遮瑕棒（很强的遮盖力）
MAC（都说他的产品个个好）
眼线：
MAC
bobbi brown流云眼线膏（名气不是盖得）
YSL（他们家最出名的便是眼线类产品）
悠莱精美眼线笔（不易脱妆，卸妆方便）
眼影：
NARS（好用但不好买）
MAC（沾水可以当眼线膏用）
睫毛膏：
dior后台炫黑睫毛膏（根根分明）
guerlain双双刷翘睫毛膏（双头设计，眼角的短小睫毛也能照顾到）
纪梵希海胆式刷头睫毛膏（世界上唯一一款海胆式刷头，也是刷细小睫毛很方便）
唇彩：
薇姿、兰蔻、MAC
粉饼：
倩碧晶彩亮白（不易脱妆）
植村秀净透美白（不易脱妆，透薄）
修容粉饼：
纪梵希魅彩修容粉饼（好用）
散粉：
雅诗兰黛矿物能量散粉（矿物粉的功效是很神奇的）
MAC柔光炫彩蜜粉
腮红：
Benefit液体腮红、蒲公英粉（超赞）
对于气垫cc霜很多人都并不会觉得陌生，因为许多人在日常生活中都经常会用到气垫cc霜，而在众多的气垫cc霜中许多人往往偶读不知道该买哪一款才好，那么2017气垫cc霜排行榜10强有哪些？2017气垫cc霜排行榜具体是怎样的？
1、2017气垫cc霜排行榜
玉兰油气垫CC霜
超级轻薄，透气，补水，上妆后明显提亮肤色，增强肌肤光泽度，适合喜欢画淡妆的mm。对遮瑕略高要求的mm，可以把CC霜混在BB霜、粉底液中同时使用。
卡姿兰蜗牛CC霜
金致修颜：多效修护，完美遮瑕(适合脸上有色斑，痘印，瑕疵，皱纹，偏黄偏黑的mm使用)
臻白亮颜：智能调色，水润亮颜(适合黯哑，无光，脸上无斑，皮肤白皙或者追求白皙肌肤的mm)
倩碧水磁场CC霜
这是一款能完美修正肤色、并具有滋润、防晒功能的修颜霜。一个简单步骤，就能拥有水润、粉嫩的完美好气色。通过过敏性测试，百分百不含香料。通过眼科医生测试。无油配方，不生暗疮配方。这款适合所有肌肤类型。
雅诗兰黛气垫CC霜
雅诗兰黛运用独家生物发酵技术，将石榴果莓复合精粹中的红石榴转化为更易于肌肤吸收的形态，有助于释放红石榴的天然效力，为肌肤注入营养成分，令其排毒和抗氧化功效更加强大。
碧欧泉气垫CC霜
融合护肤及隔离功效，全新碧欧泉CC霜提供最高级紫外线防护SPF50+,预防紫外线伤害，及造成的肌肤色素沉淀。预防光老化。协同碧欧泉水光滢亮美白精华核心成分—滢海亮白科技，帮助从源头抑黑，抵御肤色问题的产品。
露华浓气垫CC霜
富含甘草萃取、桑堪精华和维他命C等美白精华成分，美白肌肤、令肌肤通透柔嫩、散发焕然光彩。集保湿、美白、修颜与护肤多重功效于一体，有助遮盖淡斑、黑眼圈、眼袋和细纹等瑕疵。质地轻薄、易贴合肌肤、易上妆，令肌肤匀净剔透。
兰蔻气垫CC霜
这是兰蔻首款CC霜，可以持久保证完美气色，让肌肤保湿水润，这样再上底妆更舒适更持久，紫色是修正暗沉偏黄肤色。
卡婷气垫CC霜
蜂巢气孔：通过细微气孔，海绵起到氧气泵的作用，为膏体注入空气，使妆容更贴服。魔力粉扑：舒适柔软的粉扑，极易涂抹，延伸性极佳。清凉舒爽：气密性容器隔离外部炎热，保持海绵最佳温度，瞬间清凉沁人心脾。
巧迪尚惠蝶恋气垫CC霜
巧迪尚惠蝶恋气垫皙皙霜是最近新上市的，最新推出的蝶恋气垫cc霜是集隔离、遮瑕、保湿、提亮、舒缓、紧致、持久七效合一，节约了底妆消耗时间就是节约了整个妆容的时间，省去了妆前乳，粉底液，粉饼，遮瑕膏等等一系列名目众多的底妆产品。
香奈儿气垫CC霜
来自香奈儿研发实验室与彩妆创意工作室的香奈儿保湿隔离修饰乳SPF30/PA+++，
它的秘密在于：运用深海天然活性成分及矿物性低敏配方，集舒缓、保湿、隔离、抗老、修饰5大功效，米色(Beige20)的特有色调，使用后效果立现。
2、如何使用CC霜
第一招：CC霜要根据肤质来选择
问题肌肤包括痘痘肌肤、敏感肌肤、油性肌肤等。油性肌肤可以选择有控油效果的CC霜，敏感肌肤则可选择芦荟、绿茶、银杏等成份的CC霜，不要选择那种有光粒闪的。但痘痘肌肤和油性肌肤都建议不要每天使用，这样容易会加速痘痘的生长。
第二招：使用CC霜前要先进行基础护理
用CC霜前肌肤要先使用护肤水、乳液或者精华等进行基础保养，保证肌肤在保湿状态下再擦上CC霜。虽然CC霜有一定的护肤功效，但不能完全代替基础护肤品，否则会让皮肤干燥。
第三招：分清楚CC霜与底妆的区别
如果你只是想化一个淡妆，擦了CC霜后就相当于擦了粉底，再适量涂一点腮红，把睫毛夹翘，涂一下睫毛膏、眼影就OK了。当然，如果你本身的皮肤很糟，就需要用其它化妆品进一步修饰!
第四招：CC霜不能与粉底混合使用
如果将CC霜与粉底混合在一起涂在脸上，会影响妆效，也降低它对皮肤的护理效果。若希望底妆更明显，可以选择粉饼来定妆。建议每次涂完CC霜后，用蜜粉定妆，妆容会更持久。
第五招：CC霜做遮瑕膏用法有讲究
CC霜虽然具有遮瑕覆盖的功效，却有别于一般的的遮瑕膏，不能把脸部遮盖得很完美。要使CC霜的遮瑕效果最好，可以在脸部要格外遮瑕的特定部位，增加CC霜的用量，注意要轻拍开。但如果需要较浓厚的底妆，还是建议擦上粉底类产品，达到长效持妆。
第六招：配合防晒霜使用效果更佳
CC霜因使用天然性成分，所以阻断紫外线时间较短，所以不能将防晒指数低的CC霜当做防晒霜用。如果需要格外防晒，在使用CC霜前还是先擦防晒霜，才能有效抵抗紫外线。
第七招：用CC霜后需要卸妆
CC霜属于粉底的一种，如不干净卸妆，也有可能导致堵塞毛孔。可以用卸妆水卸妆：将脸部用洗面奶清洁完后，把卸妆水倒入在化妆棉上，然后把脸部的位置擦拭干净。用干净的湿巾纸逆向向上擦拭皮肤，如果纸巾干净，代表已经卸妆干净。
第一，可能是打底工作没做好，上妆不好上。第二，跟你的皮肤有关系，缺水，上妆之前没有做好保湿工作。第三，上妆手法不对，没有化妆经验。建议上妆之前敷一片补水面膜，然后擦水乳做好保湿工作，再上隔离，遮瑕等底妆，隔离薄薄一层就可以了，遮瑕需要少量多次慢慢遮盖瑕疵，再上气垫，拍气垫的时候不要在气垫盒摁太多，如果摁多了的话就先在脸颊两侧、额头、下巴、鼻子点一下，然后就需要再摁气垫盒里的了，直接用自己手里的气垫粉扑把脸上刚刚点的地方往旁边拍开，都推开之后如果觉得有的地方不够的话再补一点气垫盒里的粉。少量多次。上好气垫容易掉妆，建议再上一层粉饼或者定妆粉。
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