国产美妆“大逃杀”

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

中国排名前十名的化妆品公司是欧莱雅、雅诗兰黛、欧珀莱、兰蔻、佰草、相宜本草、肌肤快线、美加净、郁美净、大宝。

1、欧莱雅

法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年。欧莱雅矿物净化泥面膜包装小巧可爱，坚固耐摔，所有产品信息完备，符合国家食品药品监督管理局化妆品监管标准。这款面膜外形小巧可爱，膏体细腻，清香怡人，清洁肌肤的效果明显，用后皮肤清爽，不油腻，不干燥。有效的提亮了肤色。

2、雅诗兰黛

雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。雅诗兰黛红石榴洗面奶既可以做洗面奶，又可做清洁面膜。一支两用，洗完不会有紧绷感。早上是温和的泡沫洁面乳，晚上把洁面摸在脸上敷5钟就是一个深度清洁的面膜。

3、欧珀莱

具有“伴你左右”含义的欧珀莱产品，秉承资生堂“高品质、高服务、高形象”的企业文化理念。欧珀莱臻白多效角质调理肌底液倒在手背上几滴，基本上水滴状不会成型，可以看到是完全透明的液体质地，流动性非常强，涂抹在肌肤上能感觉到质地轻盈，也不会有太过单薄干燥的感觉。淡淡的花香味道，闻起来非常的舒服。

扩展资料

化妆品保存注意事项

1、睫毛膏最多使用六个月

睫毛膏最多使用六个月，超过六个月就应该要淘汰掉了。睫毛膏中是有油分的，这种成分很容易变硬变质，而使用睫毛膏时，都需要离眼球非常近，如果变质后，继续使用，对眼睛的健康是非常不利的。

2、脸刷和粉扑等定期清洗

粉扑、脸刷等就是比较常见的上妆工具，所以化妆辅助用具的保养也不能忽略。脸刷和粉扑等一定要做到定期清洁，如果长时间不清洁，就会沾满太多的细菌粉尘，再继续用在皮肤上，则会令皮肤受损严重和越来越敏感。

3、化妆品远离潮湿的地方

化妆品的储存不宜在比较阴暗潮湿的地方，湿度较高的环境很容易令化妆品返潮，从而出现发霉、出水等现象，所以不要将化妆品或护肤品直接放在浴室内，最好放在梳妆台上，更加干燥和安全。

1万达旗下旅游公司

万达集团目前拥有四大酒店品牌：豪华酒店品牌-万达瑞华、豪华酒店品牌-万达文华、高端酒店品牌-万达嘉华和高端精选酒店品牌-万达金华。万达酒店集团；度假村拥有酒店设计、酒店建造、酒店管理三大核心板块，是一家在全球范围内开发和管理酒店的全产业链公司。管理全球50多个城市的60多家酒店。伊斯坦布尔、洛杉矶、芝加哥、悉尼和黄金海岸的万达文华和万达嘉华酒店将于2019年底亮相。万达集团有四大板块：商业管理集团、文化集团、地产集团和金融集团。万达酒店及度假村始于2007年，隶属于万达文化集团。万达文化集团是中国领先的文化企业，2017年收入637亿元。包括旗下影视集团、宝贝王集团、吕雯集团、体育集团，成为万达新的支柱产业。万达吕雯集团是中国领先的文化旅游创意和品牌输出管理企业，拥有大型文化旅游城市规划、设计、建设、运营的全产业链。6个万达城已经开业，7个万达城在建。

2万达行旅游公司

lacoste、Dazzledizit、Brother、Fiveplus、欧诗丽、Only、Veromonda、Zara、热风、H-1989、Zoplin、TennieWennie小熊维尼优衣库、太平鸟、广播、Touch、Nike、Adidas

ZARA、优衣库、Bershka、卡西欧、FIVEPLUS、JNBY、LNO、MINDBRIDGE、OASIS、ONLY、OUSHO、PULLANDBEARPRICH、SWATCH、TEENIEWEENIE、VEROMODA

3万达旗下旅游公司有哪些

万达文华是万达酒店及度假村旗下的豪华酒店。对于崇尚品质生活的尊贵客人，我们将提供融合东方魅力与地方风情的精致服务，打造优雅的居住体验。

万达酒店集团；度假村始于1996年，秉承“度假”的核心价值观。以人为本，关爱每一位员工，温暖每一位客人，对每一位合作伙伴负责，以及务实创新与弘扬中华文化万达酒店集团；度假村致力于成为以酒店为核心的有价值的资产管理公司。万达酒店集团；度假村是一家开发、建设、管理酒店的全产业链公司，涵盖酒店设计、酒店建设、酒店管理三大核心板块。

4万达旅业官网

燕山共和国风情小镇、卢芳生态城、玉子乐园二期、广西叶桂情歌花园综合体、草坪休闲旅游主题小镇等项目。

5万达旅游项目

哈尔滨融创乐园(原万达主题公园)，由美国国际知名娱乐设计公司RVJA设计，将地域文化和传奇故事与主题公园元素相结合，欢乐而刺激。它由五个主题区组成：哈尔滨街、兴安雪原，乌苏里渔歌，丁香仙境，欢度时光。哈尔滨第二大街中央大街冰城之巅，以巴洛克风格再现了19世纪繁华的商埠哈尔滨；邢安雪原、乌苏里渔歌一带，真实再现北方原始森林和渔猎民族风光。

6万达旅游业

现在没有缺点。万达集团也过去了，不会关山。一年四季都可以上山，还有很多专门的冬季冰雪游。缺点是什么？

7浙江万达旅游集团

MaxWinder、必胜客、大歌星、苹果体验店、卡姿兰、数码店、E人E本、国美、热风、七匹狼、儿童s游乐园等。女人s穿：红袖、纳米纹、秋水、太平鸟、千百惠。男人s穿：GXG、太平鸟男装穿，太子龙男装sWear、雅戈尔和步森男装sWear，蓝海大厦。各种牌子都有。总之万达品牌太多了。

8万达旗下旅游公司排名

大连万达集团股份有限公司(简称万达集团)是一家以现代服务业为主，包括商业、文化、地产、金融四大产业的大型跨国企业集团。它由王健林于1988年在辽宁省大连市创立。公司经营范围主要包括商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业。

万达集团旗下子公司包括大连万达集团有限公司大连万达商业地产有限公司万达酒店及度假村管理有限公司万达**院线有限公司万达百货有限公司

9万达行旅游

是正规的，万达银行是万达的分行。

10万达旗下旅游公司名单

万达商业包括：

1商业地产万达商业地产有限公司是中国领先企业美国商业房地产业。在全国开业88家万达广场，物业面积全球第二。

2万达酒店建设公司是一家高级酒店，是中国最大的五星级酒店投资企业，已开业55家五星级和超五星级酒店。计划到2015年开业五星级和超五星级酒店89家，营业面积400万平方米，成为全球最大的五星级酒店业主。

3文化旅游大连万达集团有限公司由中国泛海、联想控股、方毅集团、亿利资源等国内五大顶级民营企业牵头，正在打造长白山、西双版纳、大连金石、海南等世界级旅游度假区，总投资超千亿元。

4大型舞台演艺集团万达集团与世界著名的美国弗兰克公司成立合资公司，将投资100亿元在武汉、大连、三亚等地推出5个世界级舞台演艺节目，打造具有全球影响力的中国文化品牌。

5**放映与制作万达院线是亚洲第一院线，拥有142家五星级影院，1247块银幕，其中89块为IMAX银幕，占全国票房份额的15%。计划到2015年开设200家**院，2000块银幕，成为世界顶级**院线。

6万达影视制作大连万达集团有限公司投资5亿元成立万达影视制作公司。2012年将制作6部影视作品，2013年后每年将制作10部以上的影视作品，成为国内最大的影视制作公司之一。

7连锁文化娱乐大歌手是万达集团投资的连锁娱乐企业，为广大群众提供文明健康的娱乐方式。已在全国各地开设81家门店，计划到2015年开设130家门店，成为国内大型文化产业链企业。

8百货连锁大连万达集团股份有限公司成立于2007年，已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开设78家百货商场，建筑面积达334万平方米，是中国最大的百货连锁企业。

11万达国际旅游

回答成都万达文化旅游城

项目地址：都江堰市玉堂镇

建设周期：2015-2018年

总投资：550亿元

建设规模和内容：

占地约5500亩，主要是建设大型商业综合体，包括文化旅游区和旅游新城。涵盖室内大型主题游乐园、大型室内滑雪场、**乐园、万达大型商业城、秀场、酒吧街、6星、4星酒店集团、住宅及配套商业等。项目的主要特点和亮点：

项目集合文化、旅游、商业、酒店等业态，涵盖**、演艺、主题公园等多种游乐元素。具有独特的项目创意世界、设计团队大师组合、万达拥有知识产权三大特点。

项目介绍

成都万达城占地5000亩，涵盖超大型万达茂、户外主题公园、室内主题公园、酒店集团、大型舞台秀、酒吧街等。其中，万达城的主体建筑万达茂是一个超大型的文化旅游综合体，将包括滑雪乐园、惊悚乐园、**科学园、国际影城、商业中心等业态。

呼和浩特市新世纪购物中心、呼和浩特欧亚达世纪广场。

1、呼和浩特市新世纪购物中心是呼和浩特市的一家大型商场，提供各种商品和品牌，在美妆区域设有卡姿兰专柜。

2、呼和浩特欧亚达世纪广场是呼和浩特市的一家大型购物中心，在广场美妆区域有卡姿兰化妆品专柜。

香榭里花园小区地址：包河区包河区马鞍山南路18号。

周边直线1KM范围内交通配套资源有（合工大南区，谢岗，周谷堆，周谷堆，周谷堆，周谷堆，姑娘巷，合工大，世纪阳光花园，工大西门，毛竹园）等。

直线2KM范围内教育资源有10个（国贸公寓幼儿园，学大教育，鸿蒙教育思维绘画(新都会校区)，合肥工业大学-机械楼，博赞全脑教育，合肥工业大学-电教楼，合肥工业大学继续教育学院，雏鹰教育中学(文景分校区)，合肥环美亚国际教育交流培训中心，安徽电大远程教育大厦）等。

周边2KM医疗资源有7个，其中合肥北大白癜风研究院附属中医院距离小区61米，合肥工业大学医院距离小区269米，合肥市口腔医院(周谷堆门诊部)距离小区470米，合肥友好医院距离小区1735米，合肥长庚医院距离小区1746米，安徽医科大学第四附属医院(南区)距离小区1796米，安徽省立医院距离小区1819米，为医疗需求提供保障。

香榭里花园周边商业配套有：（一A银饰(新都会环球购物广场店)，大东(新都会环球购物广场店)，卡姿兰(新都会环球购物广场店)，流行美(新都会环球购物广场店)，新都会环球购物广场，快鱼(新都会环球购物广场店)，周贵妃(新都会环球购物广场店)，梦金园(新都会环球购物广场店)，小李子安徽1站式足球装备，家乐福(环球广场店)）等。

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