彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

快手。

欣妹妹在快手上分享化妆视频和舞蹈视频，曾经由于一个舞蹈视频一夜爆火，她一直在快手进行直播，是一个很宠粉的主播。

快手网红欣妹妹真实名字李颖萌，拥有一双卡姿兰大眼睛，长得是小甜妹长相，很可爱，曾经因为舞蹈视频一夜爆火，人们都认识了她，她很宠粉，经常给粉丝送小礼物。

有：玛丽黛佳眉笔，卡姿兰眉笔，资生堂六角眉笔，悦诗风吟眉妆大师三角形自动眉笔，伊蒂之屋双头眉笔。

1、玛丽黛佳眉笔

玛丽黛佳的眉笔具有防水防汗不容易脱色的性能，非常适合在容易流汗的夏季使用。而且这款眉笔是画起来很容易，晕染很自然，也很容易上色，此外它的小刷子也十分的好用。

2、卡姿兰眉笔

这款卡姿兰眉笔是带有一根替芯的，相当于一支的价格买了两支眉笔。这款眉笔是双头的，自带一头眉刷，很适合初学者使用，尤其是其价格也不高。

3、资生堂六角眉笔

资生堂六角眉笔非常的细腻柔滑，可以画出非常清新自然的眉形。而且它具备防水防汗不脱色的功能，可以让眉形更加的持久。

4、悦诗风吟眉妆大师三角形自动眉笔

悦诗风吟眉妆大师三角形自动眉笔采用了防水防汗不晕染的特性，颜色的选择也比较多，可以适合不同的肤色和不同的妆容，轻轻松松就打造出了最迷人的立体效果。

5、伊蒂之屋双头眉笔

这款伊蒂之屋双头眉笔是韩国的美妆产品，用它画出来的眉毛很自然，而且也不容易脱色。它笔头被设计成了三角形，可以非常轻松的就勾勒出了不同的眉形。

扩展资料：

选择眉笔的注意事项：

1、质地柔和对皮肤没有损伤。

2、容易上色。眉笔分黑、棕两种颜色，笔杆有塑料和木质两种，再配以金属或塑料笔套。

3、眉笔和铅笔的外形虽然很近，但其原料各不相同。铅笔的原料是石墨，眉笔的主要原料是油脂（蓖麻油、羊毛脂等），蜡类（鲸蜡、白蜡、地蜡等）和颜料、香精等。将这些原料混合，加热、过饰、冷却、成为团体后即轧成笔芯，再修饰加工，最后包装。

4、在挑选眉笔时，笔杆的长短必须符合规定，外观装饰要美，笔芯应紧贴笔杆，不得有松动现象。笔芯的硬度要适中。

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