化妆品和保健品。
因为现在人们的物质条件都比较好，很多人都开始注重护肤和养生，卖化妆品和保健品可以满足大部分客户的需求。中老年群体的消费升级，体现在产品选择上更加注重美丽与品质，消费需求向高水平、高层次和多元化的方向发展。就在刚刚过去的2019双十一，主打抗衰老的雅诗兰黛小棕瓶眼霜单品成交额突破2亿，由近50岁“李英爱”代言的“whoo后”跻身美妆品牌Top10榜单，足力健进入亿元俱乐部，与斯凯奇、clarks等知名品牌同列今年双11鞋品牌榜前10名。
2019年对于化妆品行业是里程碑式的一年，1月1日元旦这一天，电商法正式出台，这代表着以免税版化妆品为货源的电商代购和实体店必须转型，寻求合法的进口大牌化妆品货源。
其实，在国内拥有一定知名度的品牌，国内一般都有合法的进货渠道。比如whoo后，苏秘37，雪花秀，skii等等。
进口大牌化妆品进货的话一定要找贸易公司，哪些私人代购以及B2B平台切不可信。再者，如果是在开化妆品店的话，因为国内市场管理趋势，如果能做专柜版或者一般贸易版就尽量做这样的货，因为免税版存在的触犯法律的风险，一不小心就要被工商局查水表了。
1 鉴别进口大牌化妆品货源真假方法——从公司资质来辨别
建议各位从公司以及对公账号开始。一家正规的进口大牌化妆品公司，一定是在工商注册过的，有着合法经营执照的。然后是对公账号，虽然走公司公帐需要缴纳一定的税，有的人可能为了省钱不想走公帐，但我以为，你可以不走，但你一定要问，造成你就是要走公司公帐的意思。
此外，目前网上开放的公司信息查询工具（如天眼查）度可以查询到完整的经营信息，如果该公司有违规信息也会在这些网站上查到，所以建议各位在找大牌化妆品货源公司首先查查这家公司的经营信息。
2 鉴别进口大牌化妆品货源真假方法——以产品价格来辨别
进口品牌化妆品的进货价格在市场上虽然有差异，但一般都在2个点左右，不会相差太大。举个新鲜出炉的例子，给一个客户报了迪奥口红的价格后，她告诉我另一家只卖120，支持专柜验货，她已经从那边进货。因为我没看到产品，我们先不讨论产品的真假，只来说说这个价格有没有可能。
官方价格320的迪奥口红，目前市场上的批发价格在240左右，代购价格也在200+，可以说，哪怕是迪奥自己从国外进货到国内，价格也远远不只120。
所以，建议各位在找进口大牌化妆品进货货源时，不要以价格为选择，过低的价格100%存在着你不知道的猫腻。
3鉴别进口大牌化妆品货源真假方法——以品牌授权证件来辨别
顾名思义，品牌授权是品牌方提供证明证件，允许你售卖它旗下的产品。一般入驻商场时都会需要该类证书文件。
目前市场上也确实存在着公司能提供品牌方的授权和齐全的资质证件，但有一个事实是，有些公司为了拉住客户，吹得天花乱坠，客户要什么都有。
其实，进口化妆品品牌在国内分为几种模式，一种是品牌方直营的，一种是和国内公司合
彩妆类未开封保质期一般3～5年，护肤品未开封保质期一般1～3年。
国产护肤品：要求生产日期和保质期明确标注在外包装上。
进口护肤品：欧美议会和欧联盟理事会化妆品法规（EC）以及美国化妆品法规、日本药事法，对保质期超过30个月以上的化妆品不强制标注保质期。
进口护肤品牌一般不直接标注保质期而采用批号的形式，在海外许多国家此规定很普遍。
未开封进口护肤品保质期：从使用安全的角度考虑通常以3年为标准
日本药事法规定：以3年不变质为最低限，所以日系进口化妆品普遍设定标准为3年
也有极个别品牌会以5年为标准。
已开封的进口护肤品保质期：仔细阅读包装上的开盖符号 数字+M，找到Batch Code（制造日期）附近，表示开封后几个月内用完。
进口护肤品的一串批号数字到底有什么含义？
国外都是以化妆品的生产批号来表示对应的生产批次
批次包含：生产日期，原产地，批次等信息
第一位是产地：字母代表 产地（区）/ 流水线代码 / 生产批次
A第一批，B第二批，C第三批等
第二位代表月：1-9是1-9月，A、B、C分别代表10、11、12月
第三位是年份：3表示2013年，，8表示2018，9就是2019，6就是2016，7就是2017
例如批次格式：AB9 代表2019年11月第一批次，BB9代表2019年11月第二批次。
第一位代表产地，A美国，B英国，C加拿大，I意大利等；
第二位代表货号；
第三位代表月份，1-9代表1-9月，字母A、B、C表示10、11、12月份；
第四位代表年份，数字代表年份最后一位数字；
第五位代表批次
在上述截图中SKII的生产日期第一位代表年份，第二、三、四位代表当年的天数。
上图中2258211801的意思是2012年第258天。
Helena Rubinstein HR赫莲娜
Lancome兰蔻
Biotherm碧欧泉
L’OREAL欧莱雅
Vichy（薇姿)
同属一家公司旗下品牌，生产批号的标注方法是一样的。其生产批号由两个英文字三个数字组成：
第一个英文字母代表产地
第二个英文字母代表制造的年份
后三位数表示那一年的第几天
例如：CD155：第2码表示生产年份，最末三位表示一年中的具体天数。
分别用C,D,E代表06,07,08年，后三位表示一年中的第几天，所以CD155就是2007年的第155天出厂，护肤品保质期通常是三年，也就是到10年6月初。
它的批号有四码, 只有前二码与制造日期有关:
正确的看法是50除以12等于4余2，4代表04年，2然后加4代表6月。
批号 年月
19 0111
20 0112
30 0210
40 0308
50 0406
60 0504
70 0602
80 0612
90 0710
00 0808
05 0901
CHANEL不论是保养品或是彩妆品的保存期限，一律是三年。
举例：710122
第一位7表示07年然后10是表示月份,后面的122和生产日期无关
710122就表示是07年10生产
娇韵诗台湾官方说法保养品保质期是五年
批号一般是四码。
第一码表示年份，如2D01表示02年。3D01则表示03年。第二码表示月份，A,B,C－M表示1,2,3-12月(其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像怕会混淆所以跳过) 如4L01表示04年11月生产。
批号一般是3码，第1个字母表示年份，最后一个字母表示月份(月份由1,2……9,A,B,C分别表示1,2……9,10,11,12月)如7D9，表示07年9月。
7DA，表示07年10月。
护肤品保质3年
3是保质期为3年，比如3JJAX,第二位是月份,第三位是年份,后两位是流水线号,不影响看日期月份如下:T=1,V=2,B=4,D=5,F=6,H=7,J=8,L=9,N=10,P=11,R=12;年:F=2003,H=2004,J=2005,L=2006,N=2007
上面有标一串数字 例如2003 09 就是2003年九月到期
保质期：护肤3年（泡沫隔离因为是真空包装，保质期可以到5年），彩妆5年
生产批号表示法: 通常是由1个“+”符号，2个英文字母和3个数字组成
例如：+D319W
第一位表示产地 ：“+”表示日本
第二个表示年份
D=2007 E=2008 F=2009 。。。。以此类推
后三位数表示天数
最后一位表示批次
所以+D319W就表示是2007年第319天在日本生产，保质期5年。2012年第319天到期
与兰蔻系列类似
兰蔻产地：法国，日本，韩国
娇韵诗产地：法国
SKII产地：日本
圣罗兰产地：法国，英国，韩国
雅诗兰黛产地：美国，加拿大，英国，瑞士，比利时，日本澳大利亚
倩碧产地：美国
迪奥产地：法国，日本，韩国
香奈儿产地：法国，美国，日本
祖玛珑产地：法国
娇兰产地：法国
法尔曼产地：瑞士
tomford汤姆福特产地：美国
资生堂产地：日本，法国，美国
雪花秀产地：韩国
whoo后产地：韩国
HARU29悠黎产地：韩国
tamburins产地：韩国
yunjac自然之作产地：韩国
hourglass产地：韩国，美国
farmacy产地：美国
EviDenS产地：法国
Natura Bissé悦碧施产地：西班牙
奥伦纳素产地：美国
ISDIN怡思丁产地：西班牙
圣瑰兰产地：西班牙
Sensilis产地：西班牙
sesderma产地：西班牙
科颜氏产地：美国
欧舒丹产地：法国
理肤泉产地：法国
碧欧泉产地：摩纳哥，法国，日本
mac魅可产地：加拿大，美国，日本
植村秀产地：日本，韩国
纪梵希产地：法国，意大利
丝塔芙产地：法国，加拿大
根据不同的肤质和消费水平，可以选择的牌子有：雅诗兰黛、Whoo后、雪花秀、海蓝之谜、莱珀妮、兰蔻、娇兰，基本上是以抗衰老和氧化为主的化妆品，其中各品牌都有明星单品。
1、雅诗兰黛
雅诗兰黛的小棕瓶，主要功效就是抗衰老，很适合30岁以上的妹子使用，对抵御肌肤老化、细纹皱纹很有效果，还有缓解皮肤干燥的作用。而且非常适合油皮，因为它的配方是无油的，不用担心油皮不适用。
质地是透明状，比化妆水要稠一点但是流动性还是很好，用完之后明显感到皮肤嫩滑许多，坚持用完一瓶之后一些细小的皱纹基本不见了，而且预防衰老的效果也是很厉害的。
2、Whoo后
Whoo后也是韩国妈妈用的护肤品，不仅能够改善气色，质地很湿润，一打开就是一股很浓的人参味道，用起来不会很厚重，但是稍微有一点粘腻的感觉，可以吸收后就完全好了。用完之后肌肤都变得柔嫩细腻起来。
3、 雪花秀
这个品牌是韩国非常适合妈妈的护肤品，主要针对的人群是25岁到50岁左右的人群。首先效果是非常好的，适合所有的肤质，质地是比较清爽的那种，上联之后没有刺激的感觉，所以敏感肌也是可以使用的。其次这款适合脸部出现蜡黄和松弛的**姐使用，用完之后问题上肌肤会变得明亮有光泽很多，同时也紧致起来。
4、海蓝之谜
海蓝之谜的面霜具有修复保湿作用，但是海蓝之谜没有抗皱类的精华，精华效果主要是预防衰老，并不是对已经衰老的皮肤进行紧致修复。如果属于初次用，可能没有什么太明显的效果，但是再过五年十年可能就会发现皮肤衰老变得缓慢了。
5、莱珀妮
莱珀妮的鱼子酱精华的口碑很好，它含有的成分也很高级，蕴含了丰富的植物精粹提取以及玻尿酸等高保湿因子成分，最珍贵的在于它采用了深海提取的鲟鱼子制作而成，它在没激活之前是呈现出来的是**鱼子状的质地，看上去就觉得很珍贵，而激活之后就会变成乳白色的乳液状。坚持使用能够让皮肤保持在非常健康的状态。
6、兰蔻
兰蔻小黑瓶可以说是维稳界的一匹黑马，它是兰蔻旗下的明星产品，是很多人喜欢的肌底液类精华，主打的是保湿以及初抗老的功效，在皮肤缺水或者特别干燥的时候涂抹能够让皮肤达到非常好的状态。
小黑瓶肌底液还有促进后续营养品吸收的功效，它的质地比较清透，上脸好吸收，流行性也非常强，吸收之后皮肤就会变得非常的滑嫩细腻。
7、娇兰
娇兰的精华一直都是主打抗皱的，而且他的质地也比较新颖，是白色小鱼球的设计。必须要通过瓶身自带的按压泵，将精华按压出来，才可以将白球当中的精华挤压出来。所以它的抗皱效果要更好一些，因为可以减少精华于空气中接触，减慢精华氧化的速度，效果就会更好一些。
这个感觉自己还是比较有发言权的，用韩妆两年多了，韩国叫得上名字来的护肤品和面膜几乎都用过，彩妆很少用，没时间化妆，哈哈，便宜点的悦诗风吟，AHC，中档得呼吸、伊思，好一些的人雪花秀、后的水颜套、拱辰享、美白套，最贵的就是天气丹吧。每种产品各有特色，实在一点讲一分价钱一分货，二十来岁的学生应悦诗风吟应该可以，因为只需要补水，呼吸和伊思适合25-30岁之间，三十岁之后想要皮肤好的女生千万不能用着的档次的护肤品了，后的产品是不错的选择，当然雪花秀也是很好的。对了，着重强调一点，精华必须得用，必须的，虽然精华比较贵，没办法啊，女人啊，要对自己狠一点啊，到你四十岁的时候才不会褶子满脸啊！除了这些，面膜也是一定要用的，比较便宜点的悦诗风吟的，五六块一片，纯补水啊，还有美蒂优、可莱斯的也不错，中档得有春雨的，春雨面膜很薄，味道也好闻的，价钱的话黄春雨120一盒，黑春雨要贵一些，当然效果也好一些。贵一些的有水光家的面膜，粉色、橙色我用的最多，价钱应该是158一盒，如果一个月也用不完一盒面膜集别要求效果啦。絮絮叨叨说了这么多，写得好乱啊，哈哈，大家凑合看吧！世界上物美价廉的东西很少滴，舍得投资你才会美
韩国化妆品有亚洲之美之称。品牌总共有2000多种。韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋化妆品公司。雪花秀、赫拉，吕等大家都知道的。还有就是LG化妆品公司。呼吸、后、VDL，欧惠等。
但是如果说哪个品牌好？那要看你的皮肤适合什么样的化妆品。皮肤的肤质主要有干性皮肤、油性皮肤、敏感肌肤等
干性皮肤呢，用雪花秀的滋阴水乳套装，后水研水乳，呼吸的惊喜水分水乳，呼吸的补水安瓶。
油性皮肤：乐诗风吟 的矿物质控油薄荷散粉，呼吸37 水库也不错
过敏性皮肤：后的共辰享，呼吸时光能量就对了
说的简单，如果有不明白的，可以留言
本人用韩妆四五年的时间了，算是有一定的了解。 韩妆种类有很多因为不知道你的年龄段和肤质，所以只能做一个整体的推荐。
第一，如果你是敏感肌肤，但是喜欢清爽一点的，可以用呼吸的水分惊喜，欧惠的小绿瓶系列。如果想用营养成分高，抗皱效果好的，可以用呼吸苏玛和欧惠极致系列。
第二，如果是暗黄皮肤，混油皮肤，或者会冒痘的，推荐雪花秀滋阴系列和后拱辰享。
第三，如果年龄40以上皮肤干的话，可以用欧惠逆时空，后津率享。
第四，如果年龄二十岁出头也没有明显肌肤问题，推荐呼吸系列，后水妍系列，滋润补水，清爽不油腻。
第五，如果想美白祛痘，可以用后的雪美白系列。
第六，如果对护肤要求比较高，又不差钱的，可以试试后的天率丹，天气丹。
韩妆按照等级区分的话大概可以分为三个梯队既高端，中端，低端。
高端：功效明显，价格略高，主要品牌有：后，雪花秀，苏秘37 ，婵真，兰芝，这里面后的代表产品是密贴系列，后是韩国总统夫人御用品牌，雪花秀代表产品人参面霜，苏秘37 代表产品全发酵时光能量。兰芝代表产品水凝系列。
中端：价格一般可接受，效果也不错，主要品牌：伊思，欧惠，AHC，赫拉，伊思代表产品是人参蜗牛系列，欧惠代表产品胶原逆时空系列，AHC主要是玻尿酸补水系列，赫拉主打产品是气垫和防晒霜。
低端：价格亲民，主要品牌：悦诗风吟，爱丽小屋等悦诗风吟主打系列是绿茶系列。
我是一个韩语翻译，做韩妆/韩国日化代购6年了。与其说哪个品牌好，不如说自己是哪种肤质，适合什么。都说后，雪花秀，呼吸好，毕竟价格在那呢，我卖的最多的还有欧惠，尤其是这两年，但是我个人皮肤敏感粗糙，就算后的水妍对我来说都有一点点油，所以我一直用呼吸。皮肤好的人，就算AHC，悦诗风吟人家用着也很好。所以重点是要了解皮肤类型和自己想要的功效是什么。
侄女在韩国留学，硕士，博士，加上中间回国工作了一两年，七八年的时间我都是坚定的拥护者！一者岁数越来越大，不敢胡用！再者怕假货，所以从最初的舍不得到现在的拥泵，从开始的悦诗风吟，爱丽小屋，AHC，到雪花秀，呼吸，到现在正在用的伊思红参系列，手里还屯着欧惠，应该是有点感受的！韩妆气味清淡，用起来比较清爽，尤其欧惠极致套盒，只用了小样一个星期，皮肤手指可感的细腻，湿润！记得怀二胎的时候，反应特别大，脸都不想洗，等到快出满月的时候脸上直接爆皮，开始用呼吸蓝色套盒，三天爆皮就不见了，这是让我对韩妆最为惊奇的一次！从那以后，我就坚守到现在！
2019年化妆品各大品牌排名也都纷纷出炉，受韩流的影响韩国的化妆品在亚洲是很风靡的，看到韩剧影星们的肌肤，水嫩细腻，有哪个爱美的女生不为之心动，究竟在韩国那些护肤品是深受大众喜爱的呢，下面就给大家看一看韩国护肤品的前十排行榜。
NO1 LG WHOO(后)
只要你五官没问题，我就能让你一直年轻下去
whoo后天气丹华泫水乳套盒 产品规格:150ml 2003年“WHOO后”品牌于韩国上市，源自宫廷的独秘配方，让广大的韩国女性为之疯狂与倾心。“WHOO后”的品牌价值与理念，就是对高品位、高格调之美的追求。当岁月追溯到时间隧道遥远的彼方，对于身为绝世佳人的皇后们来说，宫廷美容秘方——拱辰丹，可谓是供奉给她们最为珍贵的宝物，它造就了不施脂粉亦可生辉的皇后们那高雅清丽的面容。经过数百年、数千年的传承，拱辰丹的效果经历了岁月的验证，并经现代科学的辅佐，而成为今世“WHOO后”品牌的核心成分。
NO2 Sulwhasoo (雪花秀)
秀出自我 秀出精彩
雪花秀 润致优活精华露 产品规格:60ml 雪花秀为韩国著名化妆品品牌，是韩国最大的化妆品公司之一的韩国爱茉莉(太平洋)株式会社旗下三大顶级品牌之一，雪花秀源自传统韩方原理，为女性皮肤补阴护阴，营造年轻华丽的皮肤。对正常皮肤来说，不失节奏尤为重要。人体中最先感知外部刺激的组织为皮肤。雪花秀能够维持皮肤均衡,耕耘透明靓丽的皮肤 。
NO3 HERA(赫拉)
用最简单的方式给予你最好的呵护
赫拉HOLA保湿炫彩唇膏 产品规格:38g 韩国太平洋集团旗下顶级护肤品牌，将艺术及科学完美结合——太平洋公司的HERA成为了新 时尚 高贵年轻女性的个性代言。朴敏英在电视剧《HEALER》中呈现出的口红就是质地柔和、水润，令唇部充满生机的HERA"滋润高显色唇膏147号粉红色"
NO4 OHUI(欧蕙)
让你永远停留在30岁
欧蕙PHYTO VITAL舒缓面霜 产品规格:55ml 欧蕙OHUI品牌名称源于韩国丹青中的青、黄、红、白、黑5种颜色，这5色中闪耀着韩国传统的、华丽的光芒，而OHUI则是在韩国传统美之上又赋予以感性的现代气息，是将传统、感性、现代融为一体的高品位化妆品品牌。
NO5 兰芝 Laneige
夜晚是肌肤吸收养分最好的时候
兰芝雪纱防晒隔离霜SPF26 PA+ 产品规格:30ml 兰芝在法语中是自然之雪的意思缔造年轻 时尚 女性的靓丽容颜兰芝过对生命的源泉，维持 健康 美肌的根本-水(WATER)的科学研究，创造最高水分、保湿方案。一句话总结水与 科技 的结合。 兰芝超经典隔离霜，像网一样附着于肌肤的技术。溶入肌肤般附着皮肤表面，持久保持初妆时的水溶妆。散发优雅关注的粉粒子更显肌肤纹理均匀细致，营造光亮洁净肌肤的基础令肌肤持久保持滋润。
NO6 su:m37 呼吸
这个看脸的世界，呼吸SU:M37让你遇到更好的自己
呼吸花园系列 产品规格:130ml LG生活 健康 旗下的牌子 ， su:m37 一般是年轻人用的。37度呼吸发酵化妆品，孕妇都可以用，不刺激皮肤。花园系列是呼吸37度家唯一一款明确针对年轻肌肤设计的系列，也是价格最为实惠的一款。任何关于呼吸只适合年轻妹子的说法都可以收回了，每个品牌的不同系列都会有不同的针对人群和年龄定位。这款主要的功效就是补水保湿抗氧化，也是年轻肌肤日常保养的重中之重，比较适合18至24岁的年轻肤质。
NO7 亦博 IOPE
成就美一天，发现更美的自己。
亦博保湿补水两件套 产品规格:130ml IOPE是Integrated Effect Of Plant Extract(植物萃取物的复合体)之简称。韩国最大的化妆品公司——爱茉莉太平洋集团始创于1945年。IOPE 是太平洋株式会社出品的顶级系列 化妆品。
NO8 IT'S SKIN伊思
用最原始的原料做最温和产品
伊思蜗牛黄金面膜 韩佛公司旗下品牌，其品牌理念为“专业、天然、独特”。 it's skin具有自己的研发中心，每天针对不同的肌肤进行研究，力求让肌肤变成自身就可拥有的能量与活力。 it's skin产品均为百分之百自然成份粹取物，并使用DRF高 科技 手段，使肌肤能够深层吸收营养精华并营养成份100%传达到肌肤底层，对于肌肤保养有着不同寻常的良好效果。我觉得这个品牌是从推出蜗牛系列产品以后开始突然火起来了。
NO9 谜尚 missha
让岁月在脸上不留痕迹
谜尚大红BB 产品规格:50ml MISSHA谜尚是韩国ABLE C&C株式会社旗下品牌，ABLE C&C株式会社是韩国化妆品专卖店形式的创始者。 MISSHA谜尚倡导用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品。
NO10 芭妮兰 banilaco
除却风尘，还原本真。
芭妮兰卸妆膏 产品规格:100g 芭妮兰banilaco是韩国著名 时尚 彩妆品牌,隶属韩国FNF株式会社旗下，品牌成立于2005年，在各种化妆品品牌云集的韩国极受欢迎，尤其修颜家族的单品一直保持较好销量，获得韩国彩妆节目的好评。
写在最后
让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏，你的光彩来自我的风采，选择好的化妆品，就是选择最好的自己。
中国品牌仙肤莱就很好
雪花秀
雪花秀，诞生于1997年的化妆品品牌，隶属韩国最大的化妆品公司之一的韩国爱茉莉（太平洋）株式会社旗下。韩国的韩方 历史 与这块土地（朝鲜半岛）的 历史 一脉相通。雪花秀利用适合于这些人们的韩方制成，其根源也应上溯到5千年。雪花秀所追求的美丽源自于和谐的大自然，在大自然中寻求的原料呵护细嫩肌肤。而雪花秀的设计灵感也取自于蕴含着万物相生原理和传统智慧的大自然中。雪花秀根据传统药理智慧，将多种不同的成分互补协调。两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹，用传统炼制技术结合现代高科。
AHC
CarverKorea(珂泊亚)人认为化妆品是改变生活的一项新发明。这是因为化妆品最基本的价值不仅仅是带来视觉上的变化，而且能帮助人们重新找回自信，给生活带来180度全新的变化。
悦诗风吟
悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌，英文Innisfree。由韩国第一化妆品集团太平洋集团潜心研制出品。悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的 健康 和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
韩国的后和雪花秀，是韩国的一线品牌，雪花秀是韩国的国礼！我是专业搞进口美妆批发的，有化妆品方面的问题，可以随时问我
互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。
美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资
上游市场：中国美妆行业发展迅速，电商渗透率持续增加
随着中国经济的快速发展，中国居民人均可支配收入稳定增长，尽管2020年受疫情影响增速有所回落，但是从长期的角度出发，增速会继续增加。在消费升级的大环境下，以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大，展现出颜值经济强劲增长潜力。
中国美妆行业经过数十年发展，已经形成了数千亿规模的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场，国货美妆产品也在大量涌现，2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。
近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展，以及包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。
一方面，从2012年到2014年，由于移动互联网时代的到来，人们的消费习惯逐渐向移动端转移;另一方面，Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群，作为伴随移动互联网成长起来的原生网民，线上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上当前中国的电子商务产业蓬勃发展，美妆电商成为电商发展中的佼佼者。
行业发展现状
——美妆电商多样化形式变换
截止目前，我国美妆电商发展可分为三大阶段：萌芽期、崛起期、风云变幻的爆发期。
随着互联网的发展，“线上”逐渐渗透进日常生活，美妆电商的兴起带来了诸多的便利，为消费者用户提供了更加直接的购买方式，一键下单，送货到家;还解决了可能去卖场商家缺货的弊端。
中国美妆零售已经开始探索线上模式：
2004年，相宜本草成立了电子商务平台。2006年，丝芙兰开通了中文网上购物平台，淘宝平台上的美妆销售额也于2007年达到26亿人民币。
2008年后，以阿里、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直性美妆电商平台加速了美妆零售的电商化，各品牌、各美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。2009年开始随着3G网络的普及，移动互联网开始兴起，到2013年底4G网络兴起，移动互联网进入飞速发展阶段。在此时，国际品牌不断涌入中国、横扫大陆美妆零售市场，与各大电商平台合作，发力线上渠道。
直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类。分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
2020年双十一的天猫平台的各大化妆品品牌的销售额，在开场两小时后轻松迈入“亿元俱乐部”;京东美妆品类亦表现亮眼，开场十分钟成交额增长4倍。
——电商渗透率持续增加
美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段，成为代运营的核心品类，美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的100%增长至2019年的315%。
根据抖音监测数据显示，抖音时尚达人直播关注度最高、带货力最强。时尚直播核心行业主要为穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式使得时尚产业受到异常冲击，人们的生活方式也受到了影响。在疫情期间，直播成为了最热门的话题之一。
2020年5月，巨量算数发布抖音美妆直播各项数据发现，从2020年1-5月，短短5个月时间，美妆看播用户数增加122%，观看时长增加257%，万粉主播数也增加了120%，直播场数增长了187%。
随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。
根据国内最大的网上购物平台阿里第三方数据披露，受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增长3117%，以此为依据测算2020年中国美妆电商行业交易规模达1988亿元，增速较2019年下降。
行业投融资情况
——2020年美妆电商融资超195亿元人民币
近些年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热，从这条赛道上先后跑出了壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄”，成功叩开资本市场的大门，收获了市场和资本的认可：美妆电商服务商是一门好生意。
2020年资本对美妆线上市场依旧充分重视，据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA100ECCN)显示，2020年1月至2021年3月29日，美妆电商领域共发生了26起投融资事件，融资总额超316亿元，涉及的公司包括：五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、溪木源、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、花知晓、美瞳汇等。
竞争格局
——多方参与市场竞争
目前我国美妆电商创新模式多样，大体可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大种。综合电商平台具有拥有流量、资金和资源等众多优势，因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品，大多数同时拥有APP和小程序，但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏，下游物流不成熟。
——三大模式均占有一席之地
综合电商代表企业有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌优势，但同时商品种类繁多，消费者容易挑花眼，商家数量庞大，导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;
以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式，一般和美妆的品牌直接合作，源头开始介入产业链环节，同时具备品类、价格优势，但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄，用户的粘性较弱;
抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假货识别困难的痛点。
总体而言，三种模式互有优劣，目前都在市场上占据了一席之地。
——综合性美妆电商位于第一梯队
尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性，使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象，同时也成为KOL天然的种草平台。
小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感，通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式，加深消费者对品牌或商品的记忆度，以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。
然而，最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现，有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品，有三分之一的用户去到拼多多，还有一部分用户去京东购买商品。
星图数据显示，2020年双十一全网美妆销售154亿元，同比增长38%;天猫官方数据显示，2020年双11，共30个品牌天猫成交额突破10亿元，美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外，Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。
综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家，还有常年积累下来的粘性较强的客户，且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后，还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买，因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。
发展前景
——市场规模有望突破千亿元
近年来，互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，尤其是对于像美妆这类的电商，它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点，还解决了商品选购的难点，因此它们越来越受到大众的追捧。
中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级，对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大，在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展，会相应的出现产品质量监控问题，国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施，反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格，美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。
未来，中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场，越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中，不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据，2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。2020年，我国美妆电商行业交易规模达1988亿元;
未来化妆品电商行业依然处于红利期，市场规模将持续稳定增长，年复合增长率为403%左右，预估到2026年，中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
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