薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

1、 科颜氏 金盏花爽肤水（科颜氏金盏花水）

2、SK-II 神仙水（SK-II 护肤精华露）

3、 法国娇兰 水合青春还原爽肤水

4、 雅诗兰黛 红石榴能量水

5、 白皙黄金水奢华奇肌黄金精华水（白皙黄金水）

6、Olay 水感透皙光塑面膜水

7、娇韵诗 清新爽肤水(中性至干性肌肤)

8、植村秀 睡莲纯净爽肤水

9、悦诗风吟 平衡护肤爽肤水

10、理肤泉 立润保湿爽肤水

爽肤水有的含有微量的酒精，有些是纯植物配方的。 爽肤水它的作用就在于再次清洁以恢复肌肤表面的酸碱值，并调理角质层，使肌肤更好地吸收，并为使用保养品作准备。

洗完脸之后，使用爽肤水，可以迅速补充水分。专家建议油性皮肤使用紧肤水，健康皮肤使用爽肤水，干性皮肤使用柔肤水，混合皮肤T区使用紧肤水，敏感皮肤选用敏感水、修复水。

理肤泉，欧莱雅集团的护肤品牌系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过ISO9001质量认证，并严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障

品牌诞生

1928年，一些化学家在理肤泉小镇开始研发皮肤科药物以及富含理肤泉温泉水的皮肤科辅助性治疗产品。

品牌发展

1975年，化学家Rene Levayer建立了理肤泉实验室，也就是后来的理肤泉制药公司，几位皮肤病专家成立了理肤泉医药公司，1989年被Loreal集团收购。有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。

理肤泉的产品作为与皮肤科医生联系最为紧密的医学护肤品，从产品的研发到开发、临床实验，都必须严格按照法国相关法律的规定执行，并经法国卫生部等相关部门批准、备案，所有的临床实验必须经过批准后，才能销售，并在说明书上注明其功效，以保证实事求是，毫无夸张。 

理肤泉产品配方精简，以最大程度的避免过敏原，理肤泉的产品平均含有的成分种类只有18种，而一般护肤品都含有40种以上的成分，特别如针对敏感肌肤的特安系列，仅含有10－12个成分，没有任何香料和防腐剂，保证最大的安全性。

以安全性的临床实验为例，理肤泉的产品需要在近300人身上做实验，包括健康肌肤和非常敏感甚至皮肤病人的肌肤上进行斑贴实验，并且通过不生粉刺测试和有效性测试等等，一共需要在600至1000人进行临床测试，才能注册、生产。

即使在产品上市以后，也需要收集消费者的使用反馈和不良反应报告，以追踪评价产品的安全性和有效性。这也是为什么理肤泉的产品符合最严谨的皮肤医学要求，具有至高的安全性和有效性的秘密所在。

作为Loreal集团中的另外一个药房品牌，理肤泉的知名度和顾客数量远远不及她的同门师姐Vichy，乃至刚刚进入中国的雅漾。

品牌发现

1617年，第一篇有关于理肤泉温泉水对皮肤疗效的文章发表，理肤泉特有的理化和治疗特性使她在众多水体中脱颖而出。此后，拿破仑在理肤泉建立了温泉治疗医院，理肤泉成为欧洲第一个皮肤病温泉治疗中心；

1869年，理肤泉温泉水的疗效被官方证实；

1913年，法国医学学会正式宣布理肤泉温泉水具有最高的医学价值，她从此成为欧洲皮肤科温泉治疗

之都；

1928年，化学家Rene Levayer开始开发并研制皮肤科药物以及富含理肤泉温泉水的皮肤科辅助性治疗产品；

1975年，理肤泉实验室成立；

1989年，欧莱雅集团将其收入旗下；

1995年，理肤泉实验室正式改名为理肤泉制药公司； 

1999年，理肤泉购买了PHAS品牌，生产并开发安全、时尚的专业彩妆产品；

2001年，理肤泉收购了美国著名的Biomedic品牌，生产并开发仅供皮肤科医生使用的专业产品；

2003年，理肤泉品牌购买了理肤泉温泉水的所有权； 

2011年，理肤泉已经遍布30多个国家，以至高安全性和有效性闻名天下，是全球皮肤科医生为皮肤美丽而推荐的专业日常护肤品牌。

适乐肤C乳更适合修复受损肌肤，非常好用。

产品简介：适乐肤C乳适合修复受损肌肤换季维稳必备的一个乳液，是敏感肌公认好用的，适乐肤还是美国皮肤专家都在推荐的一款，性价比也杠杠。

成分：这个乳液里面含有三重神酰胺，是肌肤不可缺的保湿因子，保湿效果特别厉害，还有专利技术渐层缓释导入技术，就是你以前涂乳液觉得过不了多久脸就干了，因为传统技术让保湿成分一次性释放出来，皮肤的吸收是有限的。

功能：这个神酰C乳成分被包裹缓慢释放有效成分，是可以真正做到长效保湿的，它的质地是半透明感的奶油慕斯状，清爽好吸收，吸收后不黏腻，延展性超好，皮肤干燥的时候还可以做打底，让底妆更服帖，抹在脸上很快就吸收了，除了涂脸上全身都可以用的。

其他：

简介：适乐肤修护保湿维生素C亮肤精华乳是由适乐肤生产的一款化妆品，于2021年4月16日备案。

产品成分：水、抗坏血酸、甘油、聚二甲基硅氧烷、鲸蜡硬脂醇乙基己酸酯、变性乙醇、氢氧化钠、聚丙烯酰基二甲基牛磺酸铵、泛醇、苯氧乙醇、辛甘醇、生育酚乙酸酯。

肉豆蔻酸异丙酯、透明质酸钠、黄原胶、鲸蜡硬脂醇、EDTA二钠、山嵛基三甲基铵甲基硫酸盐、月桂酰乳酰乳酸钠、神经酰胺、植物鞘氨醇、神经酰胺、胆甾醇、卡波姆、乙基己基甘油、神经酰胺。

产品简介：cerave适乐肤是一个来自美国的药妆品牌，以保湿产品出名，便宜大碗，性价比高，被称为“美国大宝”，在中国受到了很多消费者的喜爱。

cerave适乐肤c乳之前在小红书上看到过很多人推荐，而且价格挺好，它的味道是比较原始的味道，应该是没有添加香精的，不好闻也不难闻，而且持续不了多久，所以问题不大，可以接受。

cerave适乐肤c乳质地是那种一看就比较水润的类型，很好推开，抹开基本就化水了，不粘腻，吸收速度还是挺快的，用完后有种清清爽爽的感觉，皮肤摸着会嫩一点，到第二天醒来皮肤也没干，保湿效果不错。

适乐肤修护保湿维生素C亮肤精华乳-