完美日记产品的特点

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征：

95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，

68%的95后会阅读至少3篇评论，

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，

77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点：

（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。

（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二 市场

2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。

远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。

完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。

2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。

这个市场形成，驱动的源动力是是什么？

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三 需求

全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的，不是准确的。

新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。

于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。

市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。

四 竞争

雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。

95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。

后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。

完美日记，品牌综合实力要低于花西子。

五 产品

七分选品，三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？

定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，

品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，

SKU: 全线SKU超过500多个，

价格：40-150元，

包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）

视觉效果，跨界营销。

选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）

新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）

上新频率：1个月5-6款上新

产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程

六 供应链

为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。

2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。

七 营销

完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。

1 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。

抖音，266万粉丝，2339点赞。

B站，11万粉丝，投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。

别人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

亚洲女孩子的睫毛生来就不想欧美人那样长，而浓密纤长的睫毛将会让你的眼睛更加迷人哦！市场上的假睫毛层次不齐，那么，假睫毛什么牌子比较好呢？

假睫毛哪个牌子好

为大家介绍6款人气假睫毛，让你变成电眼可人儿哦!

1魅可假睫毛

推荐理由：妆效很自然，不夸张，非常适合文静，知性的女性朋友们使用。 使用方法： 先把自己的睫毛用夹子夹一下，翘起来，刷上睫毛膏，将假睫毛一簇一簇的先拿出来，放在干净的纸上准备好，一点点粘胶，速夹起假睫毛，根部沾一下粘胶，放置于相应的位置，粘胶会迅速干透。 取下来的时候，只要轻轻的拔一下就行了，不需要卸妆。假睫毛可以重复使用的。 另有睫族仙登假睫毛、冰凌艳后系列假睫毛、喵喵限量假睫毛。

2艾黛尔BABIES假睫毛

推荐理由：Ardell假睫毛是用经过杀菌消毒处理过的100%的真人毛发所制。并由纯手工编织修剪制成。拥有世界上为数不多的和MAC假睫毛相同的制作工艺。再配上透明柔软抗拉力的超细的塑胶基部，Ardell不愧为是假睫毛里的高端产品。 《女人我最大》推荐的，明星都在用的假睫毛。 Babies是款看起来非常自然的睫毛，婴儿睫毛般的长度以及增厚感完美的相结合。

3丝芙兰假睫毛

推荐理由：丝芙兰假睫毛能让你的双眼变得更迷人。适合自然或PARTY妆容。

4歌剧魅影轻盈假睫毛

推荐理由：歌剧魅影Kryolan轻盈假睫毛主打的是魅惑神秘，戴上这款假睫毛仿佛置身歌剧魅影的环抱中，瞬间萌发精灵舞蹈的感觉。

5MAKE UP FOR EVER华丽型假睫毛

推荐理由：这是一款主打华丽视觉体验的假睫毛!无论你是参加派对还是逛街都能成为众人的焦点!假睫毛就是要带出华丽感，这款假睫毛充分满足了MM们女王姿态的心理!

6雅蔻时尚造型假睫毛

推荐理由：造型特殊，能创造出精艳动人的舞台效果，适合宴会，舞台或特殊妆容使用。质地柔软服帖，装戴简单容易，瞬间为双眼加分，令人神昏颠倒。其中一款底部镶满Swarovski水晶等级品质的精艳魔法假睫毛，卷翘纤长与闪亮双效相乘，让你立刻拥有电人媚眼。

假睫毛品牌排行榜

十大假睫毛品牌排行榜

睫毛品牌排行NO 1迪奥

迪奥这一全球顶尖时尚品牌自从1947年创立开始，就一直是全球奢华与高雅的代名词。因为不管是在时装、化妆品还是其他行业，迪奥都一直是处于领导位置。迪奥继承了法国高级女装的制作传统工艺，其生产的产品代表着上流社会的生活品质和时尚品味，象征着全球时装行业的最高制作水准。除了高订时装外，迪奥产品还覆盖到了男装、香水、包包、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴以及童装等多个领域。

睫毛品牌排行NO 2、娥佩兰

碧雅诗化妆品公司在1996年正式进军中国市场，在当时杭州的两家百货公司销售娥佩兰的产品，当时的品种还比较少，所以年销售额也不多。后来为了满足中国女性的需求，日本总公司在中国进行了大量的市场调查，在深入探究了几千名中国女性的化妆需求后，娥佩兰不断地推出了多款受到消费者喜爱的产品，同时也加快了娥佩兰产品在中国市场的销售速度。

睫毛品牌排行NO 3、兰蔻

兰蔻是法国顶级的时尚品牌，在1935年创立。创立伊始，就是用一朵含苞的玫瑰作为品牌标志。在之后几十年的发展历程里，兰蔻凭借其坚定的品牌信念履行着对全世界爱美女性的承诺，给全球无数女性赋予了美丽迷人的风采。

睫毛品牌排行NO 4、美宝莲

美宝莲是世界知名的彩妆品牌，一直为全世界时尚女士带来优质的创新产品。数年来，美宝莲的产品帮助世界的女性展现出她们的最美的风采，美来自内心，美来自美宝莲这一广告语是对这个品牌最好诠释。

睫毛品牌排行NO 5、蜜丝佛陀

在好莱坞的全盛时期，只要谈到化妆品，明星们都会念到同一个名字，那就是--蜜丝佛陀。蜜丝佛陀创建于俄国，后来在1914年搬到了美国洛杉矶，当时正是好莱坞**行业的萌芽时期。蜜丝佛陀创始人高超的化妆手艺很快使蜜丝佛陀在好啦无**圈很闯出了名气，得到很多机会与明星亲密合作，同时他研发的化妆品也受到了欢迎。蜜丝佛陀的化妆品在好莱坞获得无数好评之后，便逐渐发展成为全球爱美女士的首选化妆品品牌。

睫毛品牌排行NO 6、雅诗兰黛

雅诗兰黛品牌创立于1946年，是全球一家技术先进，坚持创新的化妆品企业，凭借其精致简约又奢华的产品而享誉全球。而且其研发团队一直坚持深入开发研究和技术创新，所以雅诗兰黛生产所有产品都有着行业最高水准。1946年，创始人雅诗兰黛女士借着四种产品以及她坚定的信心创建了雅诗兰黛公司。她始终坚信：每个女性都是世界上最美丽动人的那一个。现在，几十年过去了，她的信念一直影响着全球化妆品行业的发展。

睫毛品牌排行NO 7、赫莲娜

赫莲娜是由一生充满传奇的赫莲娜女士创立的全球首个国际性化妆品牌，被称为“美容界的革命先驱”。赫莲娜女士在1902年的澳大利亚墨尔本，建立了第一家美容院开始到现在, 赫莲娜品牌的产品已经销售到了全球51个国家和地区，是名副其实的美容帝国。赫莲娜的产品融合了最先进的医学知识、最具有突破性的护肤研发产品、最个性化的护肤方案成为全球美容护肤行业的领军者。

睫毛品牌排行NO 8、巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅是全球闻名的化妆品品牌之一。其产品不断刷新和引领着全球爱美女性散发从指尖到发梢的美丽姿态。 从生产第一支染发剂开始到逐渐成为全球规模最大的美容产品王国。在1907年，28岁的欧仁·舒莱尔发明出世界上第一支无毒安全的染发剂，从此欧莱雅的美容产品开始从染发剂设计到了护肤、防晒、彩妆、染发、护发、男士等不同领域。

睫毛品牌排行NO 9、火烈鸟

火烈鸟凭借其对美丽的独特见解和对塑造美丽的追求，成为了国内众多女性的彩妆产品首选。敏锐的观察力，使得火烈鸟在推广美、诠释美的行业里先行了一布，火烈鸟凭借其卓越的品质、不错的性价比赢得了很好反响。火烈鸟睫毛膏的特质：优质原料，功能全面，妆效完美，卸妆容易。

睫毛品牌排行NO 10、卡姿兰

2001年，卡姿兰公司为使用中国女性的需要创立了彩妆品牌--卡姿兰，同年10月，卡姿兰公司在广州成立了中国区营销分公司。自此，融合了欧洲时尚元素和中国文化的卡姿兰彩妆产品就全方位地闯进了中国女性的视野中，开始为中国的女性增添时尚魅力。

睫毛胶水哪个牌子好

DUO睫毛粘胶

参考价：90 元

卖点：世界上销售量最好的假睫毛胶。唯一一个达到医学外科标准的假睫毛胶。DUO胶是MAC的御用商品，MAC家的假睫毛和人体贴钻都使用DUO胶。

植村秀假睫毛粘胶

参考价：150元

卖点：胶质温和，挤压式的出口便于涂抹。轻松粘合假睫毛，防汗防油非常牢固。

假睫毛胶水

艾黛尔假睫毛胶水

参考价：28 元

卖点：天然橡树乳胶制成，超级黏性，卸妆轻松。无须卸妆液，手卸5秒钟搞定，不残留碎块，无酸性。胶水刚挤出时为白色，全干后变透明色。

蔻吉假睫毛胶水

参考价：90 元

卖点：液体白色，干后为透明色 极细胶水刷，容易使用。安全化妆品原料使用，不伤害娇嫩的眼部肌肤。含有天然橡胶成分，爽洁感，不粘连。强力接着力，保持整日的安全美眼可爱妆容。

卡姿兰是许多人都非常熟悉的化妆品牌，生活中不少人都有用过卡姿兰的产品，例如卡姿兰大眼睛广角睫毛膏以及卡姿兰的口红等等，其中很多人对于卡姿兰的口红都是非常关注的。那么，卡姿兰的口红怎么样？卡姿兰的口红很好用吗？

1、产品测评

(1)试客背景

彩妆风格：淡妆星座：天蝎性别：女妆龄：1-3年发质：其他肤质：混合性职业：其他年龄：25-29岁个性标签：其他

(2)宝贝整体

宝贝是丝段的嫩橘红色!很喜欢耶。绝对是一手的。貌似这个颜色就是我想要尝试去买的颜色哦，因为表妹用的事别的牌子的这个颜色!我看着不错就像买!没想到就给我抽中了!东西包装的很好!没有在物流过程中磕碰到这个很放心，再来就是发货速度很快!物流更别说了。没有说免费送的就多耽误几天!

(3)亮点与细节

很嫩的颜色!非常喜欢，没打开之前就在想里面应该不会化了吧。因为海南这火热的天太热!

打开一看，是那么的完美，除了开心还是开心!看着有点想吃的冲动!

没打开前外包装上还有防伪码的商标，绝对的货真价实啦。哈哈，果然是让我赚到啦。这个包装也方便

(4)试用过程与体验

看着我的欺负没擦之前是什么样的，等擦上卡芝兰口红你就知道口红有多美!卖家还送一小瓶的唇卸液

这个颜色很适合20～28岁这个年龄阶段的女孩子使用，因为有那么点成熟中带有一点稚嫩。

不得不承认这个颜色不光是好看!我一直以来都喜欢用卡芝兰，的彩妆类。口红也相当不错。

(5)试用心得

优点：因为它够滋润，现在谁买口红不看它润不润还有就是好不好看因为这是第一第二选择!还有就是知名度挺高的

缺点：不能选颜色，还好是发了个我喜欢的颜色!又或者发了和我家里那个颜色一样的就不知道用到啥时候了!嘿嘿

2、口红使用秘诀

1、唇色暗，唇色深

有的MM唇色本身比较暗、深，简易可以先用唇部遮瑕产品薄薄打一层低，再上色、颜色就会更加明艳

2、润唇膏滋润打底

在气候比较干燥的季节，建议先使用润唇产品滋润一下双唇，过5-10分钟后再上口红，这样能有效解决唇部干燥的问题噢

3、搭配唇彩使用

搭配唇彩使用，可以使双唇更加水润剔透，保湿效果更加。

卡姿兰口红涂抹上之后显得脸色特别好，很湿润，看起来亮亮的。那么卡姿兰口红怎么样卡姿兰口红好用吗

卡姿兰口红怎么样卡姿兰口红好用吗

试客背景

彩妆风格：淡妆星座：天蝎性别：女妆龄：1-3年发质：其他肤质：混合性职业：其他年龄：25-29岁个性标签：其他

宝贝整体

宝贝是丝段的嫩橘红色!很喜欢耶。绝对是一手的。貌似这个颜色就是我想要尝试去买的颜色哦，因为表妹用的事别的牌子的这个颜色!我看着不错就像买!没想到就给我抽中了!东西包装的很好!没有在物流过程中磕碰到这个很放心，再来就是发货速度很快!物流更别说了。没有说免费送的就多耽误几天!

亮点与细节

很嫩的颜色!非常喜欢，没打开之前就在想里面应该不会化了吧。因为海南这火热的天太热!

打开一看，是那么的完美，除了开心还是开心!看着有点想吃的冲动!

没打开前外包装上还有防伪码的商标，绝对的货真价实啦。哈哈，果然是让我赚到啦。这个包装也方便

试用过程与体验

看着我的欺负没擦之前是什么样的，等擦上卡芝兰口红你就知道口红有多美!卖家还送一小瓶的唇卸液

这个颜色很适合20～28岁这个年龄阶段的女孩子使用，因为有那么点成熟中带有一点稚嫩。

不得不承认这个颜色不光是好看!我一直以来都喜欢用卡芝兰，的彩妆类。口红也相当不错。

试用心得

优点：因为它够滋润，现在谁买口红不看它润不润还有就是好不好看因为这是第一第二选择!还有就是知名度挺高的

缺点：不能选颜色，还好是发了个我喜欢的颜色!又或者发了和我家里那个颜色一样的就不知道用到啥时候了!嘿嘿

卡姿兰口红涂抹上之后显得脸色特别好，很湿润，看起来亮亮的。那么卡姿兰口红怎么样卡姿兰口红好用吗

试客背景

彩妆风格：淡妆星座：天蝎性别：女妆龄：1-3年发质：其他肤质：混合性职业：其他年龄：25-29岁个性标签：其他

宝贝整体

宝贝是丝段的嫩橘红色!很喜欢耶。绝对是一手的。貌似这个颜色就是我想要尝试去买的颜色哦，因为表妹用的事别的牌子的这个颜色!我看着不错就像买!没想到就给我抽中了!东西包装的很好!没有在物流过程中磕碰到这个很放心，再来就是发货速度很快!物流更别说了。没有说免费送的就多耽误几天!

亮点与细节

很嫩的颜色!非常喜欢，没打开之前就在想里面应该不会化了吧。因为海南这火热的天太热!

打开一看，是那么的完美，除了开心还是开心!看着有点想吃的冲动!

没打开前外包装上还有防伪码的商标，绝对的货真价实啦。哈哈，果然是让我赚到啦。这个包装也方便

试用过程与体验

看着我的欺负没擦之前是什么样的，等擦上卡芝兰口红你就知道口红有多美!卖家还送一小瓶的唇卸液

这个颜色很适合20～28岁这个年龄阶段的女孩子使用，因为有那么点成熟中带有一点稚嫩。

不得不承认这个颜色不光是好看!我一直以来都喜欢用卡芝兰，的彩妆类。口红也相当不错。

试用心得

优点：因为它够滋润，现在谁买口红不看它润不润还有就是好不好看因为这是第一第二选择!还有就是知名度挺高的

缺点：不能选颜色，还好是发了个我喜欢的颜色!又或者发了和我家里那个颜色一样的就不知道用到啥时候了!嘿嘿