卡姿兰集团(香港)有限公司
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化妆品行业销售额持续景气，期间虽然遭遇挫折，但降速低于社会消费品总体，展现出良好的发展面貌。智研咨询发布的《2021-2026年中国美妆行业市场运行态势及未来发展前景报告》数据显示：2021年中国化妆品零售总额为2992亿元，同比增长率为126%。美妆线上消费场景既包括典型的认知转化路径，也形成了实时“种草+拔草”的闭环，超短路径充分释放了美妆人群的消费潜力。美妆人群对国货关注度超过欧美、日韩品牌，TOP10品牌中有7家是国货品牌，分别是完美日记、花西子、半亩花田、稚优泉、自然堂、WIS微希、滋色。完美日记的关注度遥遥领先，花西子的关注度排名第二。
十大国产彩妆品牌排行榜
1、玛丽黛佳
2、雅邦
3、谢馥春
4、毛戈平
5、巧迪尚惠
6、卡姿兰
7、美康粉黛
8、稚优泉
9、火烈鸟
10、诗佩妮
1、玛丽黛佳
玛丽黛佳多米诺多色眼影
价格：18元/颗
玛丽黛佳是国产口红品牌的十大排行榜之一，它旗下多米眼影是烘焙眼影，粉质不错，上色度也合格，晕染持久都过关，性价比比较高，有很多种颜色可以自由挑选组合，与其买爱丽小屋五谷母胎之类的，不如买这个呢~玛丽黛佳还有很多漂亮的限量盒子可以挑选，满满的大牌气质。
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玛丽黛佳黑流苏密语睫毛膏
价格：89元
黑流苏密语睫毛膏是玛丽黛佳的招牌产品，分两管，一管是白色纤维，一管是普通黑色睫毛膏。
夹好睫毛后先刷一层普通睫毛膏，然后上一层纤维，最后再刷一层睫毛膏，睫毛会变得卷曲又浓密，堪比假睫毛。
用对了方法不会苍蝇腿，也很持久。
2、雅邦
雅邦炫黑醒目眼线笔
价格：10元
雅邦炫黑醒目眼线笔是饱和度非常高的黑，质地顺滑，非常持久，卸妆很方便，唯一的缺点就是不防水，只要不流泪就不会晕染，比kissme或者Kate性价比高很多。
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雅邦黑管唇膏
价格：10元
雅邦黑管唇膏在b站上非常火，是国产口红的代表，膏体顺滑，显色度和滋润度都合格，上色很持久，但是有很多大热色号和流行色，全线买入也不心疼，唯一的缺点是香味不太友好以及某些色有点上色不均。
3、谢馥春
谢馥春鸭蛋粉
价格：78元
鸭蛋粉是谢馥春的主打产品，号称传承了古香粉的配方，全天然无添加，粉体压成鸭蛋形，比较容易碎，香香的，可以当散粉定妆，控油效果很好，大概是一辈子都用不完系列。
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谢馥春胭脂
价格：40元
胭脂也就是现在的腮红，谢馥春胭脂只有一个色号，用景德镇瓷盒装着，外面还有一个木制盒子，颜色非常自然，适合黄皮，涂上就是元气少女感。
4、毛戈平
毛戈平滋润无痕粉底膏
价格：109元
粉底膏是持久度和遮瑕度最高的底妆产品，毛戈平这款粉底膏非常持久，遮瑕度也很高，适合混油皮以及油皮使用，妆感是自然奶油肌，堪比大牌粉底，缺点是只有三个色号，很难选择适合自己的色号，要想要自然的颜色只能混合使用。
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毛戈平清透滢泽隔离乳
价格：190元
毛戈平清透滢泽隔离乳可以隐形毛孔，效果特别好，上脸之后不油也不干，非常轻薄，没有遮瑕效果，可以使后续妆容更加服帖。
5、巧迪尚惠
巧迪尚惠娇蕊唇釉
价格：49元
巧迪尚惠娇蕊唇釉持久度和成膜性都不怎么好，几乎是一抹就掉，但是妆效非常好看，神似圣罗兰镜面唇釉，甚至比它看起来更嘟嘟的感觉，上色非常饱和均匀，包装质感一般，性价比不错。
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巧迪尚惠雪纺丝滑粉饼
价格：99元
巧迪尚惠雪纺丝滑粉饼包装非常少女心，有jillstuart的风格，粉饼上妆以后很服帖，完全不会卡粉，很服帖，化素颜妆看不出妆感，白菜又好用，非常值得推荐。
6、卡姿兰
卡姿兰轻雾感口红
价格：129元
卡姿兰轻雾感口红是粉色包装外壳，粉色管身，看起来很少女，不过有些像后的口红包装，不知道国产彩妆包装打擦边球的风气什么时候才能改。
卡姿兰轻雾感口红膏体顺滑好涂抹，涂抹的时候是丝滑的感觉。
非常滋润，并且上色均匀饱满。
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卡姿兰大眼睛眉粉
价格：49元
卡姿兰大眼睛眉粉粉质细腻，压盘有些松，不过不影响使用。
上色均匀不结块并且非常自然，显色度和持久度都很不错，最浅色还可以当做鼻影使用，不过自带的眉刷非常硬，需要自配刷子来使用。
7、美康粉黛
美康粉黛口红
价格：29元~39元
美康粉黛口红分为红管和黑管,红管口红是哑光雾面质感，显色度很高，黑管口红是鎏金质感，带点点微闪。
并且每个色号的名字都很美妙，雍和锦鲤、长乐未央、烛影摇红、南国红豆等等，非常有中国韵味。
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美康粉黛白檀丝雾粉底
价格：59元
美康粉黛白檀丝雾粉底会赠送一个很好用的粉底刷，上粉底没有粉痕，在脸上刷刷刷就把粉底给上好了，快速到令人惊讶，粉底是雾面妆效，色号有些偏暗，持久度上佳，暗沉不明显，干皮使用不需要定妆，总体来说性价比很高。
8、稚优泉
稚优泉口红
价格：49元
稚优泉是非常难得的包装外壳没有抄袭大牌的国产彩妆品牌，膏体质量也很棒，是哑光质地，但是上嘴之后很滋润，微微有光泽，薄擦厚涂都好看，不显唇纹，几乎每个色号都好看，不会踩雷。
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稚优泉唇釉
价格：59元
稚优泉唇釉的包装很好看，是镭射纸壳，唇釉本体是磨砂银色的塑料方管，手感很不错，唇釉质地比较轻薄，上唇无负担。
味道是香香甜甜的水果味，成膜性很好，有玻璃唇的效果。
9、火烈鸟
火烈鸟不可思议睫毛膏
价格：35元
火烈鸟不可思议睫毛膏是白色纤维和黑色睫毛膏的组先用黑色膏体刷睫毛，也是超级好用的一款国货老牌子的睫毛膏，刷出来的睫毛根根分明浓密递增。
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10、诗佩妮
诗佩妮腮红
价格：30元
诗佩妮的腮红在国货腮红类彩妆里面的受欢迎度很高，恒温烘焙的烤粉工艺，粉质非常细腻几乎零粉感。
稚优泉在拼多多有店铺的。
它有入驻拼多多平台的
文/钟微
编辑/叶丽丽
2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。
自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。
据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。
后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。
从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。
扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。
韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。
以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。
中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。
国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。
从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。
一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。
当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。
中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。
回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。
在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？
曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。
今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。
很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。
许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。
上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。
上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。
这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。
随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。
人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。
来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。
2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。
同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。
但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。
上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。
中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。
上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。
年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。
20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。
在新的阶段，竞争加剧了。
此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。
新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。
格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。
2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。
关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。
后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。
如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。
之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。
新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。
逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。
2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。
据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。
而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。
黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。
除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。
随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。
中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。
进入2020年，美妆行业的变革还在持续。
实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。
2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。
这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。
同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。
传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。
扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。
完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。
过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。
但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。
而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。
放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。
新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。
不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。
目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。
与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。
新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。
卡姿兰和欧佩不是一个牌子卡姿兰是由法国卡姿兰（香港）有限公司，于2001年10月经由巴黎、香港将法国“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。卡姿兰用国际上最先进的营销方式，授权广州曼宝兰化妆品有限公司在中国进行品牌推广，实行连锁专卖和“六个统一”的整体策略，在全国范围内建立卡姿兰形象店和形象专柜，同时建立了完善的助销体系和售后服务体系，并配备专业的化妆顾问。而欧佩是一个国产护肤品牌，创建于1999年。欧佩，碧莹集团的护肤品牌系列。专注于研究中国女性肌肤的特质，真正了解中国女性的美丽需求。
法国卡姿兰（香港）有限公司
`法国卡姿兰（香港）有限公司，是专业打造国际彩妆领导品牌的行家里手，公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、市场营销中心及售后服务中心等六大部门组成，其中国区营销中心位于广州市广州大道北 193 号新达城广场南座 2206d2209 室。
2001 年 10 月从巴黎经由香港，法国卡姿兰（香港）有限公司将 “ 卡姿兰 ” 彩妆品牌引入中
国大陆市场，凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，卡姿兰在中国日化市场经过短短 4 年多的迅速发展，建立了一个集策划、推广、销售、培训等各类专业人才的营销团队，并取得了骄人的市场表现，网点遍布国内各大中城市，产品深受中国时尚女性喜爱，销售额及市场占有率快速增长，逐步奠定了法国“卡姿兰”品牌在中国大众时尚彩妆市场的领导地位。
2004 年初，由中国香料香精化妆品工业协会、中国轻工业联合会及相关媒体共同评选的 “ 中国化妆品最具竞争力十大品牌 ” ，“卡姿兰”是唯一当选的彩妆品牌，显示了“卡姿兰”在业内强大的发展潜力及优势。 2005 年，“卡姿兰”以其锐不可挡的发展趋势，再度荣获： “2005 年化妆品行业领军品牌 ” 以及 “2005 年十大化妆品行业最具代表性品牌 ”、“中国化妆品最具消费影响力彩妆类产品”的称号。
在中国市场的成功让卡姿兰公司的领导们矢志向更高的目标迈进，将凯芙兰带到中国便是卡姿兰追求更高的重要举措。 2005 年 9 月，中国彩妆市场迎来了这一革命性新品牌dd巴黎凯芙兰，这个全球年轻一代女性钟情的法国个性化大众时尚彩妆品牌，是卡姿兰公司继成功推出卡姿兰品牌后的又一惊世力作。 2005 年 10 月，卡姿兰公司在广州举行 “凯芙兰彩妆品牌上市发布暨实战营销交流大会” ，取得空前成功，在彩妆届再次掀起巨澜。
目前公司 旗下同时拥有了两个国际性彩妆品牌，如何让他们齐头并进，比翼双飞，这对卡姿兰公司提出了新的要求。相信 在不久的将来，卡姿兰公司必将更加紧密地同中国市场的具体实际相结合，倾力打造好这两个风格各异、个性鲜明、消费者喜欢、经销商厚爱的大众化国际彩妆品牌 0 支持 0 反对 2008/08/03
，准确把握国际，国内流行的颜色，全球化采购的原材料和强大的产品开发能力，在真正的大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆青春时尚的风格，卓越的品质，丰富的专业生产线，代理政策的高回报，低风险，灵活和务实的营销方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国化妆品市场超过8年的快速发展，取得了令人瞩目的市场业绩，和悠闲之强地位，国内一线时尚彩妆品牌！并荣获：“中国化妆品最具竞争力的十大品牌最有影响力的消费类化妆品行业的领军品牌，”十大最有代表性的化妆品行业，品牌“和”中国化妆品彩妆类品牌“等荣誉称号。达芬奇家具事件在2011年之后，很多媒体验证卡姿兰的中国品牌，而不是自封的“法国著名化妆品牌。。
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