化妆问题。

　　一、护肤类。

　　1。如果你想美白就用kanebo的美白洁面皂,想清洁干净点就用契尔氏,想清洁干净但是又不至于太干就用kose的清肌精。

　　虽然你的皮肤偏油,但是应该不会像欧美人那样毛孔特别大吧我想还是kanebo或者kose的比较适合我们亚洲人的肤质。

　　夏天我挺建议你用契尔氏的,清洁彻底之后的美白会效果更好。

　　建议买整套的雪肌精~~我现在正在用~超好用的说~~

　　露得清还可以了。有一定效果，但效果不特别明显。不知道mm的痘痘是什么程度呢？

　　还推荐一款产品the body shop。我用的是茶树系列，很舒服，见效也很快的哦。尤其大红痘，消肿止痛效果超好的。冒白头的小痘痘愈合的也很快，几天就干掉然后脱落了

　　资生堂洗颜专科用过 超级干~~不推荐！

　　2。彼嘉（be）顽固黑头清洁油

　　确实挺有效果的 不过我的黑头不怎么严重~

　　我一般在晚上使用，不要用水粘湿脸，直接干洗（在黑头较严重的部位），然后用清水洗去，我用完后还用洗面奶清洗一下，我感觉光用清水洗脸上还是油油的，我用芙丽防芳丝洁面者哩（它也是一款针对黑头粉刺的洗面奶），用完彼嘉清洁油，再用芙丽芳丝清洁一下，效果挺好，洗完后感觉鼻子上干净的不的了~一点黑头都看不见~但是注意噢，洗完之后要收缩毛孔噢！白天用彼嘉的控油膏控油！这个控油膏可以随时跟补！

　　欧碧泉的净肤清痘SOS救急凝露= =|||没听说过~

　　在说啦 欧碧泉是男士的有名~

　　3。FANCL无添加黑头洁净面膜

　　FANCL水分渗透面膜、乳酪面膜、兰芝草莓面膜

　　理肤泉的或者薇姿的也都可以哦

　　二、彩妆类。

　　1。曼秀雷敦新碧的水薄防晒液

　　比较清爽啊擦后就像擦了身体乳液一样,身体皮肤滑滑的！但是不防水~~如果大量流汗后可以补涂一遍~新碧水薄防晒液只有SPF25一款~目前只有这一款比较好~~

　　ZA的毛孔隐形膏

　　这个我没用过~~建议benefit家的猪油膏~~有点小贵~

　　泊美T区控油啫哩控油效果也不错的，而且不贵，70元有25克

　　还有就是在泊美专柜买了个美白精华条，好像是110元，外观像口红，我原来是看中它写的祛斑功效才买的，买回来才发现可以当遮瑕产品使用，捡到宝，就是涂到脸上后轻轻拍匀就行了，在隔离霜之前使用。用了精华条以后隔离霜也要用轻拍的方式，不然的话精华条的颜色都会混到隔离霜里面去，那样遮瑕效果就不明显了

　　2。油性肤质 妆前乳

　　建议用香奈儿净白防护妆前乳

　　建议你用THE FACE SHOP的隔离霜(偶买的是优惠价32元紫色的),效果很好,连粉底都不用涂了,而且皮肤颜色也显得很好,再配上VOV的玫瑰粉饼定妆(偶买的是75元也是紫色的),就OK拉

　　粉底

　　建议你用THE FACE SHOP的隔离霜(偶买的是优惠价32元紫色的),效果很好,连粉底都不用涂了,而且皮肤颜色也显得很好,再配上VOV的玫瑰粉饼定妆(偶买的是75元也是紫色的),就OK拉

　　油性肤质不要用粉底液~~推荐

　　直接用隔离霜+散粉就好~要是一定要用的话~~玫琳凯经典护肤系列——粉底霜(适合油性肤质)

　　DHC的红粉玫瑰粉底霜

　　红粉玫瑰粉底霜很自然，易于涂开，但遮瑕效果一般，比较适合面部干净的MM 不推荐

　　DHC的红粉玫瑰蜜粉

　　DHC的粉带闪的，很白。有很浓的玫瑰香味。如果楼主皮肤很白皙细腻，这个很不错。如果毛孔大，会显得欲盖弥彰，如果皮肤不白，请绕路，不适合

　　蜜粉

　　本人推荐纪梵希的四色蜜粉，粉质很细，而且其中有一色是提亮肤色的MAC那款5色遮瑕还行~~要不就选IPSA的，这款效果明显，而且连嘴唇也可以用哦~~

　　①遮瑕膏/笔

　　上面推荐过了~就不说了~~

　　②亮粉

　　推荐价格高的CHANEL的散粉,很细腻,很透明效果很棒,一般的话可以用RED EARTH或者爱丽的,再便宜一点么色彩地带的,这几个都不错,看你需要哪档了

　　③修容粉

　　如果非要买修容粉的话

　　BENEFIT的Hoola粉（热带风情胭脂蜜粉）、10粉（就是十全十美粉）、Dalls粉（达拉斯牛仔女孩粉）

　　都可以修容，最近我也很迷BENEFIT呢~~Dalls粉最深色

　　Hoola粉是古铜色，而十全十美粉是粉红色+古铜闪粉，看上去比较健康甜美

　　MAC柔矿迷光炫彩饼Medium Deep

　　露华浓的深色胭脂也可以当作修容粉来使用~我忘记型号了= =|||

　　④眼线笔/膏

　　要看LZ的化妆水平了~好就用眼线膏~~不好就用眼线笔

　　眼线膏

　　大力推荐BOBBI BROWN的眼线膏 一点不会晕 颜色也很多·~

　　眼线笔推荐

　　目前我用的最好的眼线笔还是MAC，当初我一直觉得这个眼线笔有点贵（专柜是150和170两款价格）。而舍不得买，但我买了那么多便宜眼线笔却没效果后，我终于下决心买这个贵点的了，结果，我可以很付责任的告诉你，我没后悔买MAC眼线笔，小贵点，但是还是值得的，至少一天下来很少晕染，而且很容易上色

　　眼影

　　卡姿兰眼影

　　我就用的是九色的，觉得不错，白色当高光提亮，其它颜色都很柔和

　　睫毛膏

　　睫毛膏查明一猫的不错~~~浓密和纤长都很好 带自动卷翘的 而且防水防揉~~~但温水就可以卸掉 但要网购~~~10块左右 娥佩兰的调量睫毛膏蛮赞的~~~~上面有数字的刻度 可以旋转选择~~~

　　唇膏

　　妮维雅 润唇膏(清凉薄荷) 、曼秀雷敦什果冰润唇膏 、曼秀雷敦什果冰淡彩润唇啫喱 、曼秀雷敦水份润唇膏 、小蜜蜂

　　这几款我都用过，个人感觉是曼秀雷敦的什果冰淡彩润唇着哩和妮维雅的清凉薄荷润唇高更好一些，润唇着哩感觉很舒服，亮亮的，但又不会觉得油腻、厚重，同时持续时间也长，还很滋润；妮维雅的清凉薄荷感觉涂抹之后嘴唇有点凉凉的

　　其余的，曼秀雷敦水分润唇膏我当时用的是蓝色的那一款，没感觉很滋润；小蜜蜂，效果还不错，就是要用手涂，有时候会觉得不方便。

　　兰蔻 138号 接近唇色 效果超好，给你粉嫩粉嫩的感觉

　　鼻影

　　打高光和鼻影的最明星的产品就是BOBBI BROWN的星沙盘，明星都用这个，用刷子整个一扫然后刷在鼻梁上，眉骨，C区，额头和下巴，这个价格比较贵大概要人民币400左右；再来就是Benefit高光液修饰液，这款是用小刷子蘸一点然后用手指晕开用的比较省，市场价大概270元，可以使脸部看起来比较有立体感。

　　腮红=胭脂

　　我现在用的annasui 的腮红很好用!性价比也很高!一盒能用好久好久~ 感觉很久都用不完! 淘宝价就200吧!但真能用很久~ 还有benefit的蒲公英粉~ 用完了气色超级好!! 淘宝价230左右~

　　闪粉

　　make uo for ever的是比较好的，还有像MAC Kate凯婷 雅诗兰黛这几个也不错的

　　散粉

　　推荐娇兰幻彩流星

　　唇线笔

　　兰蔻新唇线笔

　　指甲油

　　MISSHA（美思）——强烈推荐的平价甲油！我很多指甲油都是这个牌子哒，颜色多而且正，刷子好干得快，不带亮粉都是很好卸得。一般可以维持一周左右不掉。最重要一直涂也不会让指甲变色

　　ZA——跟MISSHA的差不多，强烈赞一下刷子，刷子的好坏直接关系到是否涂得匀哦！但专柜40多得价格有点太贵了，感觉性价比低了点

　　名声在外的OPI，超级推荐！先不说别的，光颜色就足够FASHION，是很多明星的选择哦。就是价格不便宜啊！

文 / 谷雨

来源 / 美商社（NewMSS)

( 本文共2779字，阅读大约需9min )

3月25日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功登陆深交所创业板，发行价为4733元/股，发行数量6360万股，合计募资3010亿元。

也许你不知道贝泰妮，但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。

随着消费需求的不断升级，根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识，安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。

无论是毫不相干的食品、服饰销售中，还是各种网文、段子中，“敏感肌能用吗”成了万能的调侃金句，总能引起“哈哈”声一片。尽管是调侃，但不可忽视的是，敏感肌护肤已成为市场热点。

都说风口上的猪都能起飞，但在风口上干到行业第一却不容易，贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天，我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。

01 十年磨一剑，选对赛道是关键

在薇诺娜诞生的2010年，当时的中国市场上充斥着各种来路不明的“药妆”，且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题，导致消费者“烂脸”。在功效护肤需求明显，而市场乱象频发的背景下，消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。

这样的环境之下，北京大学第一医院朱学俊，复旦大学附属华山医院郑志忠，上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生”。就这样，在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后，薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。

由于“药妆”本身门槛较高，再加上彼时，国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场，许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇，依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广，通过药妆的差异化定位很快打开了市场。

根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。

果然，此后几年内，医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据，2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到232%，增速远高于化妆品行业的整体增速。

随着赛道整体的崛起，薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示，2017年-2019年，贝泰妮营业收入逐年上涨，分别为798亿元、124亿元和194亿元。其中，薇诺娜品牌实现营业收入分别为795亿元、1238亿元、1932元和933亿元，占主营业务收入的比重分别为9968%、9985%、9937%和9906%。

2020年，贝泰妮成立十年，也终于成为了医学护肤类赛道的大哥，可谓十年磨一剑，选对赛道是贝泰妮成功的关键。

02 转型“消费品”

作为药妆，薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水，但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。

据彭博、广发证券发展研究中心数据显示，在2014年之前，薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛；2015-2018年，薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌，坐稳第二；到了2019年，更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾，以234%的市场份额成为该品类老大。

2014年，显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆，红杉去昆明和（贝泰妮）公司开始接触之初，贝泰妮的收入仅几千万，团队还不齐，业务处于亏损状态，只是在医院渠道中销售。

数据显示，2019年，薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例，甚至网上有人称薇诺娜是“从医院里走出来的化妆品”。

但医药渠道存在局限，一方面，医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛；另一方面，中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识，对“药妆”的依赖性等存在一定的质疑。

“将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场”，红杉资本向贝泰妮建议。彼时，电商渠道正是最热门的赛道，而红杉资本擅长的正是电商渠道。

2014年，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后，薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年，其线上渠道销售收入复合增速为74%，其中线上自营为主要来源，占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间，薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人，客群复合增速为96%。

2018年之后，薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营，再加上直播带货的助力，2018年-2020年，“薇诺娜”品牌连续三年获得天猫金妆奖。

2020年，薇诺娜借助直播赛道，将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示，2020年1-6月，薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次，这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的8316%。

2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播，获得2亿GMV，与此同时，薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10，成为唯一一个跻身前10的国货品牌。

03 危机四伏，前路在哪？

薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大，得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下，薇诺娜仍存在不少远虑。

实际上，在护肤概念上，薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日，国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答（一）》中明确表明：对以化妆品名义注册或备案的产品宣称“药妆”、“医学护肤品”、“EGF”等概念属于违法行为。

“药妆”、“医学护肤品”的路被堵上，薇诺娜逐渐将宣传引向“科学护肤”“敏感肌护肤”等概念。2019年8月，美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐，薇诺娜是打着“是药非妆”的套路之王》一文中揭露，薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。

薇诺娜在巧妙避开“药妆”“医学”等用此后，转向强调专业科学护肤作用的同时，侧重宣称天然成分属性，权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读，暗示产品具有消炎等功效，并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。

根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定：禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容，夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。

随着化妆品监管不断收紧，薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。

此外，针对产品质量问题，也存在不少争议。在其天猫旗舰店中，不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。

招股说明书显示，贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉，韵斐诗化妆品（上海）有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日，因不符合化妆品生产企业卫生要求，违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。

而与此同时，科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多，威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解，同样主打敏感肌修护的玉泽，隶属于上海家化旗下，今年上半年，玉泽销售额达44亿元，同比增长5705%。

面临内忧外患，贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。

是毛孔堵塞，建议你用理肤泉痘痘清系列。该产品是法国药妆，在中国各大药店都有售。

痘痘清系列就是针对敏感型痘痘肌肤。虽然理肤泉加钱蛮高，但是为了你敏感皮肤，还是值得。

因为市场上太多鱼目混珠的东西。。用错东西，更会让皮肤糟糕。。

• 自制番茄草莓祛痘印面膜

面膜材料：鲜番茄 1个，鲜草莓2个。

步骤制法：柞汁，用果汁涂搽面部痘印处，每日早晚各一次，30分钟洗去。

面膜功效：本果汁富含维生素C、胡萝卜素，可抗病毒细菌，有清热解毒抑制痘痘，红肿消炎的功效，且具有去痘印美白皮肤的作用。也可单用番茄汁或草莓汁涂脸。

• 海藻去痘印面膜

面膜材料：20克海藻颗粒，适量的纯净水。

步骤方法：将海藻颗粒和适量的纯净水混合，做成面膜的形状。

面膜功效：纯天然植物海藻含有蛋白素和维他命E，对面部皮肤起到去皱、祛斑、美白、消炎，消除眼部眼袋皱纹，增加营养水分的作用，海藻面膜能在去痘及痘印的同时修复肌肤，令肌肤细致光滑。

• 红酒蜂蜜去痘印面膜

面膜材料：红酒 蜂蜜。

步骤方法：将一小杯红酒加2到3匙蜂蜜调至浓稠的状态后，均匀地敷在脸上，八分干之后，用温水冲洗干净。

面膜功效：美白去痘印。