销售模式有哪些？

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\\x0d\在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）\x0d\2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\4、关系营销（属于市场营销）\x0d\5、连锁（视操作方式判断模式属性）\x0d\6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）\x0d\7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\8、网络营销（视操作模式判断模式属性）\x0d\9、兴奋点营销\x0d\10、直销（属市场营销模式）\x0d\11、数据库营销\x0d\12、文化营销（属市场营销）

whoo后的专柜板和免税店有一些区别。专柜板是指位于商场等零售场所的柜台，而免税店是指在机场、边境等地设立的销售免税商品的店铺。专柜板通常由品牌自己负责运营，而免税店则由独立经营者或合作公司负责运营。专柜板的面积相对较小，产品种类相对有限，而免税店则通常拥有更大的面积和更多种类的商品供消费者选择。

从购物环境来看，专柜板通常位于商场内部，与其他品牌形成相对竞争关系。消费者可以在一个相对集中、方便的地方找到所需的whoo产品，并且可以得到品牌专业的服务和咨询。而免税店则位于机场等交通要道上，消费者可以在旅行过程中顺便购买免税商品。由于免税店通常面积较大，因此购物环境可能相对宽敞舒适，但可能会存在人流量较大、排队等情况。

在价格方面，专柜板和免税店也有一定差异。由于免税店享受免税政策，商品价格通常会比专柜板更具竞争力。消费者可以在免税店购买到更为优惠的价格，享受到相对较大的折扣。而专柜板则可能会根据商场等因素调整价格，可能会略高于免税店。

购物体验也是两者之间的区别之一。在专柜板购物时，消费者可以直接与品牌方进行交流和沟通，了解产品的使用方法、功效等信息，并得到个性化的推荐和服务。而在免税店购物时，虽然也可以获得一定程度的咨询服务，但相对来说可能没有专柜板那么个性化和细致。

whoo后的专柜板和免税店有着明显的区别。从经营模式、购物环境、价格以及购物体验等方面来看，两者各有优势和特点。消费者可以根据自己的需求和偏好，在两者之间进行选择，并获得最适合自己的购物体验。

营销渠道是指一系列将产品或服务从生产商或供应商传递到最终消费者的媒介和方法，常见的营销渠道模式有以下几种：

1 直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。

2 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。

3 批发：批量销售产品给其他企业或供应商，以获得更大的订单和更高的利润。

4 经销商/代理商：与生产商合作，向最终用户销售产品并获得佣金。

5 网络销售：通过互联网和电子商务平台进行销售，例如淘宝、京东等平台。

6 社交媒体营销：利用社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等进行营销推广。

7 广告投放：在电视、杂志、报纸等媒体上进行广告投放，吸引潜在客户的注意力。

8 事件营销：通过活动、赛事、展览等方式进行品牌推广和产品营销。

9 口碑营销：通过顾客的口耳相传进行品牌推广，例如口碑、点评等平台。

以上是常见的营销渠道模式，企业可以根据自身特点选择合适的渠道模式，并结合不同的渠道实现营销目标。

A家家居于2021年5月11日至20日举办了第一期“营销特种兵”技能提升培训。此次培训旨在提升营销人员的专业技能，赋能经销商，提升业绩赋能、店面标准化管理、区域门店综合运营能力，并帮助经销商获取新的经营能力，更好地服务消费者。

培训通过现场教、学、练、做的方式，开启了蜕变和落地之旅，让业务人员具备管理经营的思维，实现区域业绩倍增。通过技能的训练，提升业务人员的规划能力、商家激活能力和区域管理能力。

培训的第一堂课是企业文化，旨在使员工掌握价值规范体系，理解“致力为人类创造更加美好的家居生活”的深刻含义，形成自己的感受与体验、价值判断和标准，从而朝着“成为世界一流的家居品牌”的目标努力奋斗，服务好经销商和消费者。

第二堂课是2021年营销特种兵训练，包括市场调研、业绩规划、营销规划等多个板块内容，多角度、多维度地分析市场和经销商，塑造和提升团队业绩规划能力、渠道拓展能力、商家激活能力、区域管理能力等多项技能，培养营销人员有的放矢、正本清源的思维模式和执行力。

第三堂课是基础管理，全套营销模式讲解，回归基础经营理论，强调要继续抓团队、抓标准、抓效能，践行产品、促销、用户、价格、服务、终端、人才等九大策略，审时度势，革新思想，导入先进的管理体制和商业模式。课程最后结合门店管理核心和要点，深入浅出、浓缩概括，对整个集训内容进行升华、强调。

在基础培训课程后，吴董发表讲话，检查营销人员课程学习效果，并发表了自己的门店管理见解。为了让全员在理论学习之后有实践验证的效果，开启了为期两天的店面学习之旅，深入终端，实践出真知。

在门店的经营学习中，吴董亲自上阵，就门店运营和管理针对性地讲解，与营销人员、店面导购互相沟通和探讨，亲力亲为，给全员树立了一个学习和进步的榜样，自省自查，不断成长。

两天的终端学习使得理论更加坚固，查漏补缺，每个区域营销人员根据自身情况和学习内容，针对性地形成区域提升方案，并上台一一汇报，完美结营！

这次“2021年营销特种兵训练营”第一期收效极佳，营销人员反馈极好，对于终端运营有了更深的了解和体悟，为再次回到终端，更好地打造店面、更好地服务经销商、做好、做大品牌注入一剂强心剂。

实践检验真理，到终端把理论融会贯通，发挥最大的效应，更好地服务经销商、服务消费者！

　韩国的化妆品在全世界都是十分出名的，去韩国怎么可以不买化妆品呢，下面我为大家推荐了去韩国必买的化妆品。感兴趣的可以来了解了解。

去韩国必买的化妆品有哪些

　雪花秀 滋盈生人参凝萃焕颜修护霜

　韩国明星化妆品一：Sulwhasoo 雪花秀

　作为韩国的第一化妆品品牌，雪花秀一直致力于韩方中草药护肤的理念，73年以人参为基础开发的“真生参美”，75年的“参美”，还有以强调韩方成份效果协同而开发的87年“雪花”，根据更高“韩方理论”选定之功效并广受科学肯定的97年的“雪花秀”以及2004年亮丽登场的“新雪花秀”，都传承着(株)太平洋韩方化妆品的正统传统。

　适合人群：30+

　明星产品：滋盈生人参凝萃焕颜修护霜，滋晶雪肤美白精华露

　Whoo 拱辰享系列

　韩国明星化妆品二：Whoo 后

　Whoo后品牌虽然2003年才在韩国上市，但是其对高品位、高格调之美的追求，将宫廷文化与现代文化的结合，使其在很短时间内就受到广大韩国人的追捧，并随之成为韩国的国宝级化妆品。Whoo后始终倡导以现代科学为依据，融合神秘的宫廷秘方与东方医学为一体，应用韩国LG化妆品研究所的尖端科学技术，以及大韩韩医皮肤科学会古老传承，再现专为肌肤开发的宫廷美容秘诀的神秘处方，为亚洲女性带来最适合东方人肌肤的美容盛宴。

　适合人群：30+

　明星产品：拱辰享，天气丹，津率，秘贴，还幼

　Hera 气垫BB霜

　韩国明星化妆品三：HERA 赫拉

　说起Hera赫拉，让人首先会想到的就是其最著名的气垫BB，它可谓气垫BB的鼻祖，在韩国人气高过在中国被熟知的IOPE和Laneige。除了气垫BB，其其他诸如洁面以及护肤系列都传承了太平洋历代品牌的所有优势，以高端科技演绎自然之美，深受韩国人民的喜爱。

　适合人群：25+

　明星产品：气垫BB霜

　IOPE 亦博 气垫BB霜

　韩国明星化妆品四：IOPE 亦博

　1945年就上市的IOPE，是韩国最大的化妆品公司——爱茉莉太平洋集团出品的顶级系列化妆品，而到它为中国人熟知却是在《来自星星的你》热播之后，以气垫BB霜这一产品在中国市场分得一杯羹。除此之外，其在韩国一直主打的Super Vital超保湿系列，更是其深受韩国人民追捧的经典产品。

　适合人群：25+

　明星产品：气垫BB霜，Super Vital超保湿系列

　O HUI 欧蕙 轻透防晒蜜粉控油粉末 SPF50/PA+++

　韩国明星化妆品五：O HUI 欧蕙

　作为韩国化妆品界的宠儿，欧蕙因其卓越的研发理念，尖端的科学技术，优良的产品品质，一上市便风靡了整个韩国，其多款产品都成为了韩国明星珍藏的人气单品，多次创下惊人的销售记录。O HUI一直以来站在肌肤科学的发展的最前端，并坚持将最新的科技成果高效运用，打造出高功能性的产品。

　适合人群：20+

　明星产品：欧蕙轻透防晒蜜粉控油粉末 SPF50/PA+++

　SU:M37° 三合一美白排毒氧气泡泡面膜

　韩国明星化妆品六：SU:M37° 呼吸

　SU:M37°在中国并不是广为人们所熟知，但是在韩国却以天然植物护肤的理念深入人心。该品牌秉承“自由、释放、悠然、呼吸”的核心理念，它以天然植物萃取，纯天然的设计风格，独特的营销模式，致力于引领韩国天然植物化妆品国际化潮流，力争成就国际领先天然植物化妆品品牌。

　适合人群：纯天然植物萃取，适合各年龄段人群

　明星产品：魔法精华，三合一美白排毒氧气泡泡面膜

　Sooryehan LG 秀丽韩 天参桑黄眼霜

　韩国明星化妆品七：Sooryehan LG 秀丽韩

　LG旗下的保养品牌，针对东方肌肤的汉方保养，以阴阳调和原理，改善干燥、暗沉、缺乏弹性的肌肤，成分皆以药材或人参为基底，广受韩国女性好评。

　适合人群：25+

　明星产品：天参桑黄眼霜

　Hannule 韩律 紫云保湿镇定膏

　韩国明星化妆品八：Hannule 韩律

　韩律这个品牌对于中国人来说可能会很陌生，但是在《来自星星的你》中却经常出现。韩律同样倡导天然植物护肤的理念，所有产品均采用韩方天然植物原料萃取而成，其明星产品紫云保湿镇定膏适用于身体所有部位，甚至能缓解灼烧、湿疹等病症，俗称“万金油”。韩律在韩国也有“小雪花秀”的称号。

　适合人群：25+

　明星产品：紫云保湿镇定膏，人参精华导入液

　Laneige 兰芝 锁水滋养睡眠面膜

　韩国明星化妆品九：Laneige 兰芝

　兰芝的所有产品都是以补水为主，是绝对的基础化妆品，在韩国乃至中国都有绝对的人气。兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本——“水”的科学研究，创造出最高水分保湿方案。水代表兰芝的护肤品;而光则代表兰芝的彩妆。“水”和“光”共同打造了兰芝的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。

　适合人群：20+

　明星产品：锁水滋养睡眠面膜，气垫BB霜，定制水

　Mamonde 梦妆 多效矿物修容BB霜

　韩国明星化妆品十：Mamonde 梦妆

　梦妆，由法语Mamonde而来，Ma(我的)+monde(世界)，寓意“我的世界”，是为在自我世界中追求极致温柔之美的女性而生的品牌。梦妆以传达自然界生命力的“繁花”为概念而设计，强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。梦妆特有的保湿成分——鲜花中萃取的使肌肤水润富有生机的繁花保湿复合体调理肌肤水分及油分平衡，为水分不足的肌肤提供特别的保湿护理。赋予肌肤繁花盛开的生命力。

　适合人群：20+

　明星产品：多效矿物修容BB霜，花萃净白系列，鲜花肌底液

在中国保健产业这个完全市场化的特殊土壤里，产品的多样性让价格战毫无市场，渠道战、人才战、促销战，成为了有效的竞争手段。为此由我为大家分享，欢迎参阅。

　

一、终端广告营销

代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。广告发布的形式与内容有很多，通过不同的广告发布媒体又有很多分支如：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。

从2007年底国家相关部门开始动真格的严管医药保健品广告市场。从不允许名人代言到终端直接断货，外加奥运前后媒体严管的预测，对于2008年广告营销的日子并不好过。

该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。但缺点是投入费用较高，回款慢、经营风险较大。

二、直销模式

代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业，据中国保健协会统计，在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年

代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放，直销一直备受争议。而过高的准入门槛，让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过06、07年市场调整，08年应该是直销企业的复苏之年。

该模式是保健产业里争议最大的营销模式，产品价格的昂贵，众多老鼠会的搅局，都让大多数中国人与该模式报有成见。

三、会议营销模式

代表企业是天年、中脉等。从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系，会议营销正好走过了十个年头，这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式，也是唯一中国原创的营销模式，会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体，中老年人对亲情、友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。

经过十年发展，中国人已经开始认可会议营销，中老年人已经开始依赖会议营销，市场也开始由无序经营开始逐渐规范，一大批品牌企业正引导行业朝良性发展，08年也将是会议营销的整合之年。剩者为王，强者越强! 该模式直接面对消费者，通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活，更是利用会议的鱼群效应，产生爆发式的销售，魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低，都导致营销成本攀高。

　新兴四大营销模式

一、代表企业是喜来健、国康等，体验营销模式是在社群旁开大型的体验店，每天免费给顾客体验产品，体验一个月到数个月后才开始根据顾客的强烈需求，向顾客以促销的形式销售产品。因为体验的产品价格都比较昂贵，往往一次销售就在百万以上。体验营销模式是让顾客充分的接触产品，并没有如会议营销一样很多的冲动购买，所以退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是非常高。

但该模式同质化竞争更加激烈，产品排它性非常强。同时经营成本与经营压力也教大。可以肯定该模式的生存空间将日益狭窄。

二、健康管理

代表企业是北京圣医堂等，健康管理这个伴随保险在美国新生的行业，到了中国后就本土化的离奇。根据笔者观察，中国至少有四种以上健康管理模式的存在。

圣医堂是与保健产业结合比较紧密的健康管理模式，该企业把健康检测、健康疗养、健康指导、健康产品、健康服务有机结合，在销售形式上结合会议营销获得了阶段性的成功。

三、该模式把存在的问题还比较的多，首先是没有获得社会和国家的认可，先收取钜额的健康指导费用，总让人和联络一起。同时更多进入者的加入，只要有一家崩盘，很容易引起整个行业的连锁退款风潮。

代表企业是北京益生康健。资料库营销的理念，在国外已经非常成熟，其实会议营销也包含了很多资料库营销的精髓。但真正在保健产业把资料库营销做大的还是益生康健。

该模式采取在平面媒体大量投放广告以一元入会的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，用及其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得了巨大成功。据业内人士分析，该企业在08年的销售额将突破10个亿。

该模式很好的整合生产企业、物流企业、各类媒体资源。为自身打造一个良好的产品资讯平台。

但该模式的起点比较高，而且需要整合的资源教多，而某些资源，例如媒体排它性也比较强，所以进入门槛不低。

四、家庭体健营销

代表企业香港森泰。该模式比较新兴，是体验营销及会议营销一种结合模式,该模式是一帮老天年人的集体智慧。破冰产品是一款家庭用功能床垫。企业先通过社群开的服务站筛选顾客，很轻松的让顾客以超低价格租赁功能床垫回家体验。企业产品一个星期左右就能见效，顾客要留住床垫的办法有两个，一是交足余款;二是转介绍新顾客来购买。获得一定积分后，用积分充余款。

该模式把产品体验由企业体验中心搬到了顾客家中，让企业节省了大量建店费用。员工平时的工作也不是忙于会议，而是忙于穿梭在顾客家中，协助顾客及周围邻居体验产品，把顾客家变成了企业的产品体验中心。充分调动顾客的转介绍积极性。同时企业每月只举办一场大型的主题提货会议，把会议营销的场效应有机的结合，产生爆发式的购买。

该模式整合了体验营销的优点，让顾客充分体验产品，也避免了体验营销成本高的缺点，把体验中心般到了顾客家中。会议营销的优点也结合进来，一月一次的主题策划会议，更是不用让员工奔于会议，更多的时间沉淀在顾客家中，充分做好了会前工作。但该模式对企业体验的产品要求较高，这是个大门槛。

微信

O2O

营销与线下营销模式不同，但又紧密相连；与传统互联网相似，

却又和线下挂钩。

总体来说，

微信要成功完成

O2O

营销闭环，

无论是微信下单、

线下购买，微信活动、线下体验，线下体验、微信购买，都需要找准正确的路线

和方向，真正做好

O2O

需要弄清以下四大关键词。

一、整合

单拳出击的力量是渺小的，

资源整合则能创造巨大的价值。

在实现微信

O2O

营销的过程中，

不仅仅是靠微信单一传播媒介，

还需将微博、

微**、

门户网站、

线下媒体等多个媒体整合，重拳出击，方能深入目标消费者的每个角落，使得

O2O

得以真正实现。

除了传播媒介的整合，

其他中下游产业链的整合也至关重要。

比如某蛋糕店，

可以整合咖啡厅、**院、花店等一系列与“约会”相关的行业资源，为消费者

提供更大的价值。

二、系统

微信平台在

O2O

营销中起到的是支撑的作用，保障整个

O2O

系统的良性

运作。而作为一个系统，就不能仅仅是一项活动，而是一系列活动的生态圈，而

且是一个值得顾客一直转悠的圈子。

比如为了得到粉丝，

冷不丁做一次

“关注得

优惠”的活动式不可取的，这样是“关”不住顾客的。

建立微信

O2O

系统营销平台，需要思考的是我们建立的系统账号是否能够

满足顾客的需求，

是否有利于快速推广整合到需要的资源，

是否是一个良性循环

系统。

三、盈利模式

很多朋友做微信

O2O

营销时仍带着传统的思维去做，认为主打产

品就是核心产品，也是带来利润的产品，其实，这种思维是不可取的。

在做微信

O2O

营销时，其主打产品或核心产品可以不用过于追求

利润，核心产品往往是用来吸引顾客的。微信

O2O

盈利模式是将顾客

吸引到设计好的系统中后，通过其他周边产品获得盈利。比如一个摄影

交流网站，摄影技巧等是这个网站的核心产品，但真正带来盈利的却是

它所卖的摄影器材。

四、无广告

使用微信

O2O

营销模式如果继续采用硬广告，则会使顾客反感。

在这时更多的是和顾客进行互动，

在互动活动中让顾客感受产品、

体验

产品，然后通过线上和线下营造的氛围诱使顾客买单