玛丽黛佳彩妆大家用过吗？觉得怎么样

玛丽黛佳彩妆挺好用的，睫毛膏跟眉粉都很好用，性价比很高。

玛丽黛佳自全球首创第一支嫁接式睫毛膏上市之后，彻底改写了世界睫毛膏的历史，并以“300%拉长，45°自然卷翘”的神奇妆效，让中国女性为之尖叫。从此，奠定了玛丽黛佳在国内睫毛膏领域无人超越的行业地位和高度。

随后第一款微震电动睫毛膏、360°旋转电动刷头睫毛膏，无不在消费者中掀起一股股追捧狂潮，成为“弄潮儿”追逐彩妆潮流的风向标。

扩展资料：

玛丽黛佳眼部彩妆

玛丽黛佳在进一步巩固睫毛膏领域地位的同时，也不断丰富并开创眼部彩妆产品。国内首创意大利烘焙工艺眼影、国内首先个性化DIY眼影、眼线笔、眉笔等产品的诞生，以其卓越的品质和妆效，深受消费者的认可和喜爱，成为众多消费者眼部彩妆的首选品牌。

玛丽黛佳拥有强大的自主生产研发后备工厂：上海创馨和上海创元。上海创元工厂具备国际化加工标准，常年服务于国际一线化妆品品牌。上海创馨工厂则是全球最大的睫毛膏生产基地，且拥有女性消费者耳熟能详的火烈鸟、咚咚、查理一猫等知名彩妆品牌。

首创：全球第一支嫁接式睫毛膏

首创：国内第一支360°正反双向旋转刷头睫毛膏

首创：国内第一支微震电动睫毛膏

首创：国内第一颗烘焙式系列眼影、腮红

－玛丽黛佳

一：底妆

1因为你是混合偏干型，等于说你的T区是干性皮肤，冬季皮肤干燥更加明显，所以这就会造成你起皮。你的护肤顺序没有错，只是美宝莲精纯矿物粉底液这个在一定程度上是有控油的作用，建议是换一个滋润型的粉底来用会比较好。

2妆前乳顾名思义就是在化妆前涂，所以就是在上粉底之前来涂的。你所说的顺序没错。看你喜欢的这款DHC的是否能够满足你皮肤的滋润度，如果能就不需要任何步骤了。

3实际上隔离霜所隔离的有：灰尘和辐射。防晒是要看它有没有防晒值，现在大部分的隔离产品都带有防晒值，这样我们就可以省略擦防晒霜这一步了。当然，也是要看SPF值的，如果不能满足你的要求你依然可以选择擦上防晒霜。（比如去游泳就没办法只擦这种带防晒的隔离，因为要求远远不够。）隔离还起到一个作用就是修饰肤色，所以会有颜色之分。绿色所修饰的就是过红的肌肤，紫色是修饰过黄的肌肤。你的皮肤比较白就看看有没有粉色的隔离，有些品牌里是有粉色隔离的。既然你说你怕麻烦，其实可以选择一款BB霜，现在很多BB霜都是集很多功效在一身的。如果你的皮肤没什么问题的话一瓶好用的BB霜可以省略很多事情。但如果你不爱用只想这样一步步来的话，那就告诉你：用了妆前乳，如果你的皮肤已经看起来不需要修饰的话，可以省略隔离霜这一步骤（前提是你参加宴会而不是一天到晚对着电脑等有辐射的东西）。

4防晒是护肤的最后一个环节，隔离是化妆的第一个环节。SO，防晒是在粉底之前擦。身体SPF50足够，但同样，你下水之后2小时你还是要补涂，因为没有任何一款身体防晒乳液能下水之后保持一整天的。（那样的产品岂不是超级油腻！？而且你还得用卸妆油才能卸掉~？）资生堂的那款我没用过，所以防不防水不清楚，但就像我刚刚说的，需要在2小时左右补涂一次，这样才能有效的保证防晒。所谓连续涂几种是什么意思？涂几种防晒吗？那就不需要了，防晒值不会叠加，所以只需要涂你用的那一种就OK。可以省略身体乳直接涂，因为现在的高防晒值都含有大量油脂，不会让你皮肤干燥。

5粉饼属于底妆，但不是所有人都要涂完粉底乳液又要再涂粉饼。特别是像你T区偏干的就更不需要了。我们一般拿粉饼给别人压妆都是因为怕出油。所以你可以省略粉饼这一步。

6散粉就是蜜粉，又叫定妆粉。没错，就是防止脱妆用的。妆容没可能能保持新鲜水嫩一整天的，我们要时刻补妆，大部分就是用到这个定妆粉了。不是可有可无的东西，对于很多人来说，甚至我本人，都需要用到这个，因为我属于混合偏油的皮肤，T区和眼皮定好妆之后能有效保证在一定时间内妆容都不会花掉。鼻子上也不会泛油光。当然，你的话就看哪个地方比较容易花妆就定哪，因为散粉是控油的，整张脸用肯定又会起皮。任何东西都是这样，看个人而定。

7化妆水包括了你所列出的那一堆。拥有的多少不重要，重要的是看效果。你的柔肤水若能满足你皮肤的要求那就只要这一瓶就OK。保湿是基本。花水只是在某种程度上让你觉得是属于有机化妆水，比如玫瑰原液或是芦荟原液等但有些人对这种半天然的东西有点过敏，看个人体质。

8腮红是在所有的底妆都完成之后打的。在散粉之后。保持不掉就是看你定妆的效果了，实在还是会掉的话只能再次补妆。

二:眼部问题

1黑眼圈有些人是天生的，也许是因为你下眼皮这里的皮肤很薄，所以里面的血管都能透过来所以看起来是有黑眼圈的。而且你有补充说你的睡眠这些都很规律，那只能是在遮瑕的时候多花些心思了。

2至于Maquillage双炫亮眼棒是一头炫亮睫毛膏，一头炫亮眼线液。睫毛定型液应该是跟睫毛膏相结合了。一边一头来的，量的话也不会很少，如果是天天化妆那肯定是要比全睫毛膏和全眼线液要少一点。但这种东西用于外出时补妆很方便，所以听说在日本是大卖。

3对于我个人而言，更喜欢先用眼线笔再用眼线液，或是只用其中一样。一般的品牌都不会感染，因为你不是直接画到眼睛里面而是描在睫毛根部。我化过那么多人里还没人跟我反应过画了眼线眼睛感染的。（我化妆师）。可以只用那一款，东西不在多，而在于是否好用。

4眼部的化妆品及外部用品只要是接触到了眼睛内部的话就会引起感染。我开始说的眼线液这些不会感染是因为描在睫毛根部。假睫毛也是，涂眼胶的时候是涂在假睫毛上，在假睫毛的两头和中间地段都涂稍多一点点，然后吹吹，在快干的那一刻黏贴在睫毛根部。

5眼影棒直接用沐浴露或洗手液洗就行了。化妆刷要看质量的，不好的也可以用这些来洗，但如果是质量上乘的化妆刷就不可以沾水，而是用散粉来洗刷子。倒一些散粉出来然后化妆刷就在里面轻轻搅合，不要使劲撇那个毛。一支一支来洗，这只洗的差不多的时候再倒一点点散粉重洗一遍。最后弹刷干将刷子上多余的散粉弹干净。（我的一套化妆刷2000多是这么保养的，我老师的那个化妆刷上万，每次看她洗刷子都是超级用心啊）

6刮眉毛是现在女孩子首选的修眉方式。因为有说拔眉毛会使眼皮松弛。其实你总是去刮的话也不至于让眉毛又粗又长，因为你总在修饰它啊。去专业的地方和自己刮是一样的，都不能避免这种问题。只是说看你个人刮的好一些还是专业的地方刮的好而已。

7如果小面积画坏，那就拿乳液加点卸妆油用棉签轻轻点擦，然后再拿海绵沾粉底补下底妆，用散粉定妆之后再继续画。也可以用修容饼里的白色来涂抹。大面积画坏就只能这只眼睛卸掉继续上面的补底妆步骤来重画了。

三：卸妆问题

FANCL的卸妆油很好用，但用了卸妆油最好还是要用洗面奶，因为卸妆油的乳液再怎么强也不能让你脸部所有的污垢都去掉，既然已经保养了，就不要再省略这一步。没化妆的话可以只用洗面奶。再累都要卸妆，因为不卸妆对皮肤的伤害属于立竿见影型的。女明星们那么累但卸妆都是重中之重，因为这是最最基本，也是最最重要的一个步骤。不要忽略哦~

= =‖

不知不觉居然写了这么多，都赶上你的问题字数了。。。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

　　养蜂管理办法（试行）

　　第一章 总 则

　　第一条 为规范和支持养蜂行为，维护养蜂者合法权益，促进养蜂业持续健康发展，根据《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》等法律法规，制定本办法。

　　第二条 在中华人民共和国境内从事养蜂活动，应当遵守本办法。

　　第三条 农业部负责全国养蜂管理工作。县级以上地方人民政府养蜂主管部门负责本行政区域的养蜂管理工作。

　　第四条 各级养蜂主管部门应当采取措施，支持发展养蜂，推动养蜂业的规模化、机械化、标准化、集约化，推广普及蜜蜂授粉技术，发挥养蜂业在促进农业增产提质、保护生态和增加农民收入中的作用。

　　第五条 养蜂者可以依法自愿成立行业协会和专业合作经济组织，为成员提供信息、技术、营销、培训等服务，维护成员合法权益。

　　各级养蜂主管部门应当加强对养蜂业行业组织和专业合作经济组织的扶持、指导和服务，提高养蜂业组织化、产业化程度。

　　第二章 生产管理

　　第六条 各级农业主管部门应当广泛宣传蜜蜂为农作物授粉的增产提质作用，积极推广蜜蜂授粉技术。

　　县级以上地方人民政府农业主管部门应当做好辖区内蜜粉源植物调查工作，制定蜜粉源植物的保护和利用措施。

　　第七条 种蜂生产经营单位和个人，应当依法取得《种畜禽生产经营许可证》。出售的种蜂应当附具检疫合格证明和种蜂合格证。

　　第八条 养蜂者可以自愿向县级人民政府养蜂主管部门登记备案，免费领取《养蜂证》，凭《养蜂证》享受技术培训等服务。

　　《养蜂证》有效期三年，格式由农业部统一制定。

　　第九条 养蜂者应当按照国家相关技术规范和标准进行生产。

　　各级养蜂主管部门应当做好养蜂技术培训和生产指导工作。

　　第十条 养蜂者应当遵守《中华人民共和国农产品质量安全法》等有关法律法规，对所生产的蜂产品质量安全负责。

　　养蜂者应当按照国家相关规定正确使用生产投入品，不得在蜂产品中添加任何物质。

　　第十一条 登记备案的养蜂者应当建立养殖档案及养蜂日志，载明以下内容：

　　（一）蜂群的品种、数量、来源；

　　（二）检疫、消毒情况；

　　（三）饲料、兽药等投入品来源、名称，使用对象、时间和剂量；

　　（四）蜂群发病、死亡、无害化处理情况；

　　（五）蜂产品生产销售情况。

　　第十二条 养蜂者到达蜜粉源植物种植区放蜂时，应当告知周边3000米以内的村级组织或管理单位。接到放蜂通知的组织和单位应当以适当方式及时公告。在放蜂区种植蜜粉源植物的单位和个人，应当避免在盛花期施用农药。确需施用农药的，应当选用对蜜蜂低毒的农药品种。

　　种植蜜粉源植物的单位和个人应当在施用农药3日前告知所在地及邻近3000米以内的养蜂者，使用航空器喷施农药的单位和个人应当在作业5日前告知作业区及周边5000米以内的养蜂者，防止对蜜蜂造成危害。

　　养蜂者接到农药施用作业通知后应当相互告知，及时采取安全防范措施。

　　第十三条 各级养蜂主管部门应当鼓励、支持养蜂者与蜂产品收购单位、个人建立长期稳定的购销关系，实行蜂产品优质优价、公平交易，维护养蜂者的合法权益。

　　第三章 转地放蜂

　　第十四条 主要蜜粉源地县级人民政府养蜂主管部门应当会同蜂业行业协会，每年发布蜜粉源分布、放蜂场地、载蜂量等动态信息，公布联系电话，协助转地放蜂者安排放蜂场地。

　　第十五条 养蜂者应当持《养蜂证》到蜜粉源地的养蜂主管部门或蜂业行业协会联系落实放蜂场地。

　　转地放蜂的蜂场原则上应当间距1000米以上，并与居民区、道路等保持适当距离。

　　转地放蜂者应当服从场地安排，不得强行争占场地，并遵守当地习俗。

　　第十六条 转地放蜂者不得进入省级以上人民政府养蜂主管部门依法确立的蜜蜂遗传资源保护区、保种场及种蜂场的种蜂隔离交尾场等区域放蜂。

　　第十七条 养蜂主管部门应当协助有关部门和司法机关，及时处理偷蜂、毒害蜂群等破坏养蜂案件、涉蜂运输事故以及有关纠纷，必要时可以应当事人请求或司法机关要求，组织进行蜜蜂损失技术鉴定，出具技术鉴定书。

　　第十八条 除国家明文规定的收费项目外，养蜂者有权拒绝任何形式的乱收费、乱罚款和乱摊派等行为，并向有关部门举报。

　　第四章 蜂群疫病防控

　　第十九条 蜂群自原驻地和最远蜜粉源地起运前，养蜂者应当提前3天向当地动物卫生监督机构申报检疫。经检疫合格的，方可起运。

　　第二十条 养蜂者发现蜂群患有列入检疫对象的蜂病时，应当依法向所在地兽医主管部门、动物卫生监督机构或者动物疫病预防控制机构报告，并就地隔离防治，避免疫情扩散。

　　未经治愈的蜂群，禁止转地、出售和生产蜂产品。

　　第二十一条 养蜂者应当按照国家相关规定，正确使用兽药，严格控制使用剂量，执行休药期制度。

　　第二十二条 巢础等养蜂机具设备的生产经营和使用，应当符合国家标准及有关规定。

　　禁止使用对蜂群有害和污染蜂产品的材料制作养蜂器具，或在制作过程中添加任何药物。

　　第五章 附 则

　　第二十三条 本办法所称蜂产品，是指蜂群生产的未经加工的蜂蜜、蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、蜂毒、蜂蜡、蜂幼虫、蜂蛹等。

　　第二十四条 违反本办法规定的，依照有关法律、行政法规的规定进行处罚。

　　第二十五条 本办法自2012年2月1日起施行。[1]

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