玉养版花西子空气散粉05和03号的区别

玉养版花西子空气散粉05和03号的主要区别如下：

1 颜色：05号的颜色为自然亚光色，相对较为暗沉。而03号的颜色为透明亚光色，因此颜色较为明亮。

2 价格：05号的价格相对较便宜，价格在300到500元之间。而03号的价格较为昂贵，价格区间在600到800元之间。

3 适用肤色：花西子玉养版05的色号“自然色”，比较适合肤色较浅的人群。而花西子玉养版03的色号是“米色”，比较适合中等肤色的人群。

4 使用效果：花西子玉养版05的质地比较轻薄，涂起来比较容易推开，同时具有一定的遮瑕效果，但是不会有明显的厚重感。而花西子玉养版03的质地稍微厚重一些,比较容易推开，但是涂起来会有一些明显的遮盖力，可能会有一些厚重感。

5 保湿度：花西子玉养版05的保湿度较高，涂起来会有一种水水润润的感觉，能够持久保湿，但是可能会对油性肌肤或者夏季使用的人来说有些过于滋润。花西子玉养版03的保湿度稍微低一些，但是也足以满足大多数人的需求，同时它的控油效果也比较好，比较适合夏季使用或者油性肌肤的人。

综上，花西子玉养版空气散粉05和03号在颜色、价格、适用肤色、使用效果和保湿度等方面有明显的差异，因此您可以根据自己的肤色、肤质以及喜好来选择合适的产品。

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

1、花西子空气蜜粉03妆似雾

特点：持久控油，防水遮瑕，不脱妆。

这款蜜粉被称为空气蜜粉，因其轻细的粉质，粉质肤感好，是一款很不错的产品，价格比很高，值得入手。

2、NARS轻透亮肌散粉

特点：轻透亮肌散粉，改善暗黄肤色。

粉末细腻易推开的散粉，可充分细致毛孔，让肌肤更显光滑。蕴含矿物质甘油成分，有效滋养粗糙干燥肌，由内焕发出透亮光泽。

3、黛珂AQMW柔光缎采散粉

特点：柔光缎采，隐形毛孔，控油定妆。

该产品打造细腻柔滑肤质，减少底妆和肌肤的摩擦，轻透柔和的使用感，长时间持妆，不易泛油光，持久保持刚上妆时的清丽感。

4、植村秀羽纱定妆持妆蜜粉

特点：持久锁妆，保湿控油，细致毛孔。

该产品轻盈水润的质地，上妆后自然、服帖，高级雾面妆感，妆效一直保持微微光泽，底妆清透不假面。

5、纪梵希明星四宫格散粉01号

特点：超持久，细腻，控油，提亮，提升气色。

产品粉质细腻，轻盈控油，持续通透，告别油光，打造干爽妆面，维持迷人高级妆感，更能帮助修饰黯沉，自然遮瑕。

6、迪奥Dior凝脂恒久锁妆气垫蜜粉浅米色

特点：清新雾感，轻薄底妆。

该产品蕴含三色堇精萃，融入水分亲肤不干燥，质感轻薄贴肤，不厚重，不浮粉。

7、毛戈平光感柔润蜜粉

特点：控油，遮瑕，提亮，轻薄定妆。

该产品吸收油脂，粉体隐匿油光，留住水光，含保湿亲肤因子，令肌肤丝滑软糯不拔干。

8、玫珂菲清晰无痕经典轻烟散粉

特点：无痕柔焦每刻都清晰，定妆无痕，轻盈薄雾感。

不易拔干，持久控油，上妆细腻平滑。细腻的白色粉末，上脸透明，薄如轻纱。包装采用与微粒匹配的滤网，精准取用，节约用量。

9、CPB肌肤之钥高光亮彩柔肤粉

特点：粉质细腻，立体妆效，亮彩高光。

产品集蜜粉、修容、高光于一体，粉质细腻，微粒子粉末可以紧密附着于肌肤表面，营造水润服帖持久的好肌肤，光彩提亮柔珠，凸显立体精致妆效，特别添加的水分子复合物和摩洛哥坚果树油修护成分，在修容的同时滋养肌肤，避免肌肤受损衰老。

10、香奈儿轻盈蜜粉12#柔粉色

特点：清透明亮，质地轻盈，持久控油。

该产品可修饰瑕疵、修饰干纹，令肤质明亮、匀净，质地细致、轻盈，打造薄雾般轻透粉嫩妆容，定妆持久。

-散粉

场景营销有一个最大的洞察就是消费者洞察。消费者洞察分三个部分，一是主流消费群体结构洞察，二是主流消费群体的集体行为特征洞察，三是消费者生活方式洞察。众所周知，95后和00后即将成为社会消费的主力军，这是主流消费群体结构的变化；95后、00后被称为Z世代，颜值至上、又宅（懒人经济）又嗨（愿意为体验买单）、民族自豪感更强更爱国，对新国货品牌情有独钟，这是主流消费群体的集体行为特征。上述两个变化，多数企业家和企业的操盘手都洞若观火，但对第三个洞察——消费者生活方式的变化关注不够。这个消费者生活方式的变化，不单指z世代，而是各个阶层的中国人。造成消费者生活方式变化的主要原因，除却科技进步外，更多的是3年疫情反复带来的负效应。消费者生活方式变了消费者生活方式都发生了哪些变化呢？一、习惯了出门戴口罩，排队做核酸，扫健康码、看行程码；1、造成的影响是非必要不出门、不出小区、不出市、不出省、不出国。2、能用线上解决的手段，就少用线下手段。比如购物、社交沟通等。3、运动量和健康锻炼手段增加了，室内外健康锻炼成为热门。二、信息获取方式变了，两微一抖和B站、小红书成为线上信息的第一源头。1、中国人的信息获取量正在从传统主流媒体（电视报纸）和平台主流电商转向短视频直播间等流媒体，通过短视频这些流媒体信息获取的渗透率超过70%。2022年5月，抖音日活7亿，抖音搜索月活55亿次，超越了百度的搜索量；2022年第一季度，快手月活598亿，日活346亿；2022年，视频号日活突破5亿；2022年1月，小红书月活2亿，日活5500万，72%是90后，50%的用户在一二线城市；2022年第一季度，B站月活294亿，日活7940万。2、越是下沉市场，抖音快手越活跃。在乡镇市场，妇孺老幼集体刷抖音快手成为习惯。看电视的少了，刷抖音快手的多了。抖音的同城渗透率突破37%，差不多3个人当中有一个城市居民在使用抖音；乡镇市场渗透率为67%，差不多每15个人就有一个人在使用抖音。3、儿童和青少年的兴趣由沉迷动漫、手游向沉迷刷抖音快手B站过渡。孩子放学回家，和家长要手机玩，不是刷抖音快手，就是看B站的番剧、综艺、游戏讲解节目。4、家人亲友的沟通，电话沟通正转为视频沟通。由于5G流量普及，居民对流量费用不再心疼，视频连线沟通成为家人亲友主流的沟通方式。5、线上购物总额大幅快速攀升。2020年，全国社会消费品总额是392万亿元，电子商务交易额（含跨境电商）372万亿元，国内线上零售额（不含港澳台）118万亿元，预计到2025年将达到17万亿元。见下图：6、直播电商成为重要的商业业态，交易规模快速攀升。2019年直播电商规模是4513亿元，2020年是11566亿元，2021年为19494亿元，2022年预测为28548亿元，增速分别是1563%、685%和464%。见下图。三、消费更理性，冲动消费大幅减少。1、线上拼团购物、小区买菜群成为日常生活消费形式之一；2、直播间刚冲动下单，几分钟后悔又赶紧退单，直播的退货率高居不下。3、由追求最低价向高性价比过渡；国产平替（有性价比的国产品牌替代国外大牌）成为消费主流。4、线上线下全网全域比价、看口碑，成为下单前的标准动作。实体商业形态的变化消费者生活方式变了，这是最大最根本的变化。这个变化将导致商业形态、传播模式、品牌营销方式的变化。一句话，消费者生活方式变了，一切都要跟着变化。在线便捷购物、线下社交体验成为中国人的主流生活方式，能在线上成交的，喜欢线上成交（反正可以7天无理由退货，品牌赠送的有运费险），到线下店铺只是享受权益，体验服务，参加社交。目前，很多需要线下体验的业态，比如餐饮、酒店、**院，很多人都是线上下单（一是便宜，二是可以随时退/改单），然后再去线下体验。尤其是Z世代，Ta们愿意在手机上一家家逛品牌的线上渠道店铺，不太情愿去步行街或街边店一家家去逛实体店。线下渠道，Ta们更青睐到超大型购物中心去，毕竟这里能满足所有的生活和娱乐需求，这里有餐饮、娱乐、游戏、健身、购物、书店、美容美发于一体，休闲购物、社交学习、嗨玩娱乐应有尽有。再加上直播电商逐渐成为主流商业形态之一，线下店铺的商业形态将会发生巨大变化：一，城市商圈中心的超级购物中心成为未来商业的线下流量洼地，社区型购物中心迎来倒闭潮。过去10年，房地产狂飙猛进，每年有500家购物中心开业，很多是社区型的购物中心。受制于周边流量限制，社区型购物中心招商和运营将十分困难，将迎来倒闭潮。二，三、四、五线城市的步行街和街边专卖店这一商业业态将受到重大影响。请看一下事实吧，一个地级市或县城，如果商圈分化成多个商业中心，且新商业中心都有购物中心，那么原来黄金位置的步行街和街边专卖店客流日渐下滑，生意日益困难。人都到哪里去了？50%的流量在线上，30%的流量到超级购物中心了，剩下的20%的流量才到步行街和街边专卖店。而且海量的线下同行店铺为争抢这些有限流量杀红了眼，业绩和利润自然腰斩。当然，如果一个县城没有超级购物中心，步行街和街边专卖店受到的影响不大，这是消费者无奈选择下的自然分流。一旦有超级购物中心，步行街和街边专卖店影响就会加大。不是所有的购物中心都好，位置过于偏僻和当地人自己运营的购物中心一般是不行的。其招商和流量运用手段不行，无法虹吸全县的客流。三、未来，街边品牌专卖店将向新店商进化。所谓新店商，就是店铺面积变大、店铺功能变多和营销手段的全渠道变化。一是小店向中大型店铺进化，将会从100平米向300平米扩展，要么是大品牌的旗舰店，要么是多品牌集合的综合店铺，这是面积的变化；二是营销手段不是局限于线下，而是线下线上全渠道融合，店铺会开直播间，线上流量将占比50%。同时都会开启会员关系运营，这是营销手段的变化；三是实体店铺功能发生显著变化，实体店铺将成为产品服务体验中心、会员社交场所、直播发货基地。这是线下店铺功能的变化。传播模式的变化一、线上短视频传播成为主流传播模式，内容能力成为核心。无论是两微一抖还是小红书、B站、大众点评，内容都是核心竞争力。内容团队是品牌的重要组织形态，从事流媒体内容创作的第三方机构将会兴起。短视频流媒体成为中小品牌的快速兴起的重要传播载体。二、线下的强制性媒体传播效果会弱化，但成为传播的重要辅助。以前，高铁站、机场、高速、地铁、客运汽车、小区电梯这些户外广告都具有强制性，广告效果较好。在短视频的冲击下，效果递减，但仍无法替代。毕竟，广告的目的就是防止用户遗忘，广告就是品牌强化用户的印象。户外广告仍是大品牌的主战场。品牌营销模式的变化当消费者生活方式发生了重大变化，做品牌不是更难了，而是更简单了。因为经典营销理论有四个要素，就是产品、价格和渠道、推广。这四个要素对创业者或者中小品牌方来说，是更容易一些，而非更难了。一、中国不缺消费力，而是缺好产品。这个好产品就是产品研发创新，包括品质、工艺、材料、颜值和服务体验创新。虽然中国消费呈现出K型分化，但是好产品不愁卖。元气森林、钟薛高和三顿半、花西子等新消费品牌，都打破了原来的产品研发模式，以好产品入手，实施产品创新而大获成功。过去研发模式：发现行业某个产品的市场价格带机会，然后根据这个零售价格再倒推渠道费用、推广费用和企业利润率，最后再确定产品的成本控制，这样做就是希望在价格上有绝对竞争力。这类产品研发的弊端是：产品品质、工艺、材料使用、产品颜值和服务体验受限制，价格上可能有优势，但是产品不出色，消费者不认可。现在研发模式：先开展用户画像，看用户对现有产品有哪些认知，有哪些消费痛点，然后以解决用户痛点、顺应用户认知来不计成本研发新产品，从用户痛点、工艺、材料组合、产品颜值和文化触点上思考创新，让用户先喜欢产品，再去确定产品的价格、匹配相应的渠道和推广模式。元气森林第一次产品研发就是用过去的模式，看价格机会做研发，计划新产品卡位在5元的零售价格带上，结果花了600万，新产品出来后，连团队自己人都不愿意喝。于是创始人唐彬森要求改变研发模式，先做出好产品，不要受研发成本限制，用户不喜欢产品，一切市场营销和品牌建设都无从谈起。公司要先研发出一款用户爱喝又不怕胖的饮料，于是0脂0糖0卡的气泡水就诞生了，受到了年轻人的青睐，2022年的业绩将会突破100亿元。同样，钟薛高、三顿半、花西子在好产品的研发上下功夫，借助工艺创新（三顿半的冷萃技术、花西子的雕花艺术、钟薛高的瓦片造型）、消费者认知（花西子的以花养妆理念、钟薛高品牌名称的中国百家姓元素认知、三顿半的高档速溶咖啡理念）、颜值主义（如钟薛高和花西子的国潮文化、三顿半的咖啡数字编码环保小罐），都异军突起。二、价格要素将出现两个分野，一是存量产品市场，零售价格靠极致性价比取胜，品牌凭借产业链挣钱；一是增量市场，零售价格靠产品创新或场景体验取胜，品牌凭借好产品挣钱。比如，美妆品牌完美日记以50—100元的价格区间，打遍天下无敌手；新茶饮品牌蜜雪冰城以10元以下价格带横扫一二线城市的城郊/中小学生市场和巨大的三四五线下沉市场；比如，钟薛高凭借产品创新，价格卡位10—60元价格带，既能冲击哈根达斯的市场，也能蚕食蒙牛、和路雪等传统雪糕品牌的市场份额。比如，定位于Z世代的电竞酒店、定位为国潮文化体验的北京宫宴文化餐饮、全国各地的湖景文娱火锅、新兴起的露营消费，都是凭借场景体验获得了巨大流量和较高的毛利率。三、渠道将不再分线上和线下，而是全渠道融合，全渠道新零售是标配。线上线下的渠道功能将有所侧重。1、线上渠道和线下渠道都是销售的主战场，至于哪个渠道为主哪个渠道为辅，要根据行业和品牌产品的定位。钟薛高和三顿半就是线上渠道为主，线下渠道为辅；元气森林和蜜雪冰城就是线下渠道为主，线上渠道为辅。2、传统品牌，由于线下渠道规模巨大，其线上渠道的重点是引流和种草，线下渠道的重点是会员体验和客情维护。3、新消费品牌，会员体验、客情维护都将是线上为主、线下为辅。线上手段有会员社群、APP、小程序、粉丝群，线下手段则是核心店铺和城市粉丝会。4、目前，直播电商渠道将是新品牌和中小品牌的新渠道红利。毕竟，目前抖音、视频号和快手、小红书等社交媒体刚探索商业闭环，流量成本较低。新品牌和中小品牌只有借助社交媒体和直播电商渠道，才能低成本快速崛起。四、品牌推广的有效手段是短视频流媒体的矩阵种草与私域流量池的打造。中小企业创建品牌的成本不是更高了，而是更低了。1、借助社交媒体种草，新企业的品牌创建不是更难了，而是更容易了。移动互联时代，做品牌不是更难了，而是更容易了。以前是上央视，做各种营销活动，没有几千万和上亿的资金，根本不敢想创建品牌。现在你先弄几千篇小红书，再弄几千个抖音话题内容，再弄2000个B站内容，有这些内容，消费者差不多都知道你了。钟薛高创始人林盛在上海的一次分享会上说，2018年2周时间，钟薛高就铺了5500篇小红书，这就是钟薛高品牌从0到1的过程，品牌马上立起来了。然后找头部带货达人合作卖货，就是从1到10的过程。最后找知名品牌跨界，线下开店，可以从10到100。2、新品牌崛起的最佳路径是线上短视频流媒体，制造话题，私域维护是核心。完美日记在抖音上有136亿人次的话题搜索，在B站上有99个美妆专栏，在小红书上有36万篇笔记，完子之家小程序上有4800万粉丝沉淀。3、新品牌要学会知名品牌跨界、KOL、KOC和素人全面带货。花西子崛起的时候，开始是和1000多位KOL和KOC全面合作推广，将直播利润的60%让渡给KOL和KOC，效果一般；后来全面和李佳琦合作，将直播利润的100%让渡给李佳琦，才一炮而火。