拥有稀有的姓是一种怎样的体验？

拥有稀有姓氏，我觉得最大的体验就是会闹出很多尴尬的笑话。

翁姓

我姓翁，虽然说不上是稀有姓氏，但在我的周边也算是比较少的姓。要说记性最深的，要数小时候读书时在班上总是被同学们起外号。

“翁”和“嗡”是同音，因此小学时我就得了一个外号--小蜜蜂。以至于同学都不叫我的名字，叫我蜜蜂，有时候同学把我惹火了，我就会冲着他们发飙，然后调皮的男生就又给了我一个新外号--黄蜂。有一次上课铃响，我追着一个同学跑进了教室，那同学边跑边叫：黄蜂追我啦…结果讲台上的老师紧张的问：黄蜂在哪里？台下一片哄笑…

以前总是觉得很尴尬，也曾经问过爸爸，我们为什么要姓“翁”，为什么不跟别人一样姓一个“正常”点的姓氏。那时候总是很无耐，一直到四年级，可能那时候大家也都长大了吧，慢慢的，也就没有人再拿我的姓开玩笑了。

过姓

上大学时，有一个同学姓“过”，那是我第一次听说这个姓，她这个姓，也闹出过不少笑话。记得第一节课上，她上台做自我介绍时，说：我姓过，杨过的过…随即说完，老师就接着说，感谢杨同学的介绍，下一位…以至于后来，她再介绍自己时，就改成“过儿”的过。

好几次，我们一起出去吃饭什么的，店老板要我们办会员卡，她说姓“过”，基本没有老板知道哪个“过”，都要再问一句：过？什么过？有一次，有个老板直接写“郭”，我们给他纠正后，他说，他以为是我们发音不标准，把“郭”说成“过”。哈哈，真是无奇不有，说啥的都有。

龚姓

第一次上班时，有个同事姓“龚”，在我们这里也是比较少见的，记得当时办公室同事都叫他“老龚”，我以为是“老公”，当时还傻傻的偷偷问别人，为什么他是这么多人的“老公”？后来才知道人家姓“龚”。哈哈哈，现在想起来，都觉得好笑。

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征：

95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，

68%的95后会阅读至少3篇评论，

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，

77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点：

（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。

（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二 市场

2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。

远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。

完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。

2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。

这个市场形成，驱动的源动力是是什么？

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三 需求

全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的，不是准确的。

新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。

于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。

市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。

四 竞争

雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。

95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。

后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。

完美日记，品牌综合实力要低于花西子。

五 产品

七分选品，三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？

定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，

品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，

SKU: 全线SKU超过500多个，

价格：40-150元，

包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）

视觉效果，跨界营销。

选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）

新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）

上新频率：1个月5-6款上新

产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程

六 供应链

为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。

2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。

七 营销

完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。

1 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。

抖音，266万粉丝，2339点赞。

B站，11万粉丝，投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。

别人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。