母婴行业APP调研分析（贝贝vs蜜芽）

研究对象：APP名称：贝贝vs 蜜芽

测试机型：iPhoneXR

操作系统：IOS1212

测试网络：4G

测试版本：贝贝v81000；蜜芽v751

11行业背景

     中国一直以来对于教育和孩子的重视程度都是极其高的。同时随着二胎政策的放开，为母婴市场的发展也是有着很强的推进作用。

    从图一可以看出，在2020年我国母婴童的市场将会达到2014年的2倍。发展迅速，并且前景巨大。

12市场发展状况

       而在互联网的母婴童的发展中，从1999年摇篮网的上线的初始起步阶段，而后在经历了2000年到2009年的快速发展期，宝宝树和育儿网也在这个时间段上线。2010年—2013年，互联网母婴行业开始了整合期，苏宁也收购了红孩子开始发力母婴市场。2014年—2015年，迎来爆发期。跨境电商，母婴特卖迅速发展，也开始提出了母婴社区的概念。2016年也迎来了­­残酷的洗牌阶段，母婴市场也从15年的疯狂，回归到理性。开始寻求差异化竞争，布局全产业链。2017年—2018年，京东入局，计划开展线上和线下渠道的融合。

13前景预测

       根据国家统计局的数据显示，2017年二孩出生的人口比例已经超过50%，如今的母婴童市场，已经进入了两孩时代，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，有二宝的妈妈最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。

       从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

14竞品确定

      在现如今的母婴市场中，我们可以发现，贝贝占据了母婴电商这个垂直细分领域中65%的活跃用户，同时贝贝也通过构造社区的方式来增强客户粘性，在贝贝中有类似于拼多多的团购，分享。通过低价和优惠券来促进用户消费。而蜜芽虽然也有拼团活动，但是他的价格却相比贝贝要高的多，卖的也大多是比较高档的进口商品。

     一个是通过实惠的价格来吸引顾客的行业巨头贝贝，另一个则是通过提高服务和品牌认知度来提升客单价的行业第二。 

二,产品分析

21用户画像

地域分布

      从图七我们可以看到，两者在发达的城市的布局基本属于齐头并进，但是在二三线城市中，贝贝的布局明显要比蜜芽优秀不少。

人群属性

     从图八中我们可以看出贝贝和蜜芽的人群分布中，贝贝在19岁及以下的群体中做的要比蜜芽好很多。获取用户的时间也在蜜芽之前。年龄层结构相较蜜芽更加年轻

     而在使用用户的男女比例上，蜜芽和贝贝则大致相同。说明他们在这方面做的不相上下。

22范围层

         贝贝作为母婴电商的龙头，在功能方面基本做到了面面俱到，特别是他的红包体系系统，整个逻辑做的特别完整。增强了用户粘性，同时还有一系列的分享到微信朋友圈的功能，使得用户裂变数量也进一步提升。算是一个特别好的电商返利电商的例子。而蜜芽则是在用户体验和品牌秒杀上下足了功夫，而且还努力构建相应的线下门店，将战略布局放到了线上线下结合中来。通过品质，塑造品牌形象，走中高档路线。

23结构层

贝贝

蜜芽

24结构层

241首页

     贝贝和蜜芽都采用了底部标签式导航式设计，贝贝在首页中加入了限时秒杀的入口，而蜜芽在钻石区则加入了新人专享的卡片。贝贝每一个用户下单或者提现都会在页面的左上角显示1s到2s，以此提高用户下单热情。

顶部导航栏

  贝贝的顶部导航栏布局比蜜芽多了一个分类按钮，点击了就直接到侧边导航的分类推荐区，说明贝贝相较蜜芽更加注重推荐，从搜索框的颜色可能看出蜜芽的搜索框是白色的更加显眼。

首页中的H5页面

可以看出两家在很多功能名称都是重复的，只是相应的次重不太相同。而比较特殊的是贝贝app中的贝贝农场是一个增强客户粘性和诱导用户区去分享的一个活动，用户需要持续登陆来达到让果树结果的目的。

芽分类

贝贝将她的分类放到了搜索框的右侧，而蜜芽则更加重视放到了底部标签栏，更加重视，而实际分类页面，两者做的类似，都是侧边导航。而贝贝的99特区放在了底部标签栏，这说明了贝贝更注重她的廉价商品推荐活动。

243贝贝的赚红包vs蜜芽的发现

贝贝的这个页面主要复制的是实现自己的红包逻辑，前期贝贝也有自己的社区分享，但是在迭代的过程中，这个功能也被抛弃了，取而代之的就是今天的红包体系。是淘宝＋返利网的结合。她的微信分享系统做的也非常好，会不停的提醒你返利分享。虽然对于普通用户而言这会让产品的使用体验变差，但是对于她的核心用户而言，这个返利提醒功能还是非常好的。

蜜芽的发现页面做的是社区，他想通过构建社区和用户的ugc分享来让用户更加有粘性。但是从帖子的发布数量来看，这个社区没有做的多好。

  245 购物车

除了自己购物车商品还有猜你喜欢。两者在这里做的类似。

246我的页面

贝贝的我的页面强调她的购物赚红包系统，以及她的金融服务—贝有钱，

而蜜芽的我的页面则内容较少，多了一个乐园卡，用来宣传她的线下乐园。

25表现层

贝贝的用户体验是不如蜜芽的，蜜芽更加关注于做好用户体验的构建，而贝贝则把重点放在了自己的红包系统中，他会不断的提醒你，你的“赚红包”，想让你分享。在你阅览商品的过程中，他也会提醒你有人帮你拆红包了。但是可能现在的人可能不太愿意为了几块钱去麻烦别人。

三用户评价

贝贝在appstore中的排名是第162名，评价是48/5，评价数量752万个但是实际评价中，可以看到贝贝也存在着货品质量不好的问题。如果只是便宜，而质量却得不到保证的话，那么也必然不会走的长远。

四．总结分析

     贝贝在她的大众化之路上走的非常快，如今她的就是想通过红包系统来做到用户裂变，来为他的app引流的目的。由于没有具体的实际数据，也不知道究竟做的怎么样。但是也比现在的所有的红包分享做的都更有体系。应该把助力页面做的钱系统，变成分值系统，然后再分值系统变成钱，这样的红包体系对于大众来说，也比较更容易接受。同时在笔者实际购物体验中发现物流偏慢，下单后5天才能到。

    蜜芽则避开了与贝贝硬刚价格，继续固化自己的产品服务优势，整个购物的流程和用户体验很好。她的用户分享做的不够好，应该加入pgc的模块来引导，否则分享模块就会变得特别鸡肋。

其实有很多的，但一定要注意，千万千万留心那种刷单、打字什么的，特别容易被骗的。一定要有自己的判断力，别别人说几句能赚钱就信。看自己有没有什么技能，来赚外快。没有就干硬活，就实体企业的那种，需要劳动力的。。

官网的信息如下：

蜜芽与多家快递公司合作配送商品，蜜粉们在蜜芽宝贝成功购买商品的每一个订单（限一个邮寄地址），系统都会默认生成一个包裹。

普通快递暂时不提供自选，我们会根据订单中的收货地址和商品种类选择最合适的物流公司为您进行配送。

蜜芽宁波跨境购仓库目前仅支持发送EMS快递。

网络问题。

蜜芽能打开却不能播放可能是网络问题，或者是软件的IP设置问题引起的，如果是使用网页观看的话可能是浏览器不兼容，可以通过其他软件的网速来检查是否是网络问题，如果不是网络问题的话需要尝试修复IP。

蜜芽视频是一款视频软件，能够让喜欢刷视频的用户在这里找到各种有趣的视频，满足不同人群的娱乐需求。视频内容丰富，涵盖人们生活的每个方面，包含教育生活、娱乐、社交、购物等多方面内容

如下：蜜芽官网-首页蜜芽创立于2011年，是中国领先的女性生活方式服务平台，覆盖业务集零售、自有品牌和会员营销一体。

蜜芽乐园以提供儿童游乐设施为主，零售商品并非主要目的，仅在店内陈列部分蜜芽的产品进行售卖，占地面积尚不足5平方米，相较于782平方米占比不足06%。店员称，门店也会根据实际情况从其他电商平台网购部分产品进行售卖。对于目前的客户群体，该门店并不会主动引流到线上，而是让消费者自己选择。

扩展资料

北京商报此前曾报道，蜜芽乐园加盟费用按照城市消费力分为四个层次，一线至四线城市的城市加盟费分别为25万元、20万元、15万元、10万元，加盟期为五年。除加盟费外，蜜芽乐园对占地规模也有要求，店型分为社区店、主题店和旗舰店三种类型。

其中社区店最少要达到400平方米，旗舰店最少800平方米，造价费用每平方米3000元。这意味着，蜜芽乐园前期建造成本将不低于120万元。“加盟蜜芽乐园肯定是一项百万元以上的投资。”蜜芽乐园招商人员告诉北京商报记者。。

参考资料来源:凤凰网-蜜芽线下店大败退

中国经济网-蜜芽收购悠游堂加速线下“圈地”

说真的，之前确实非常认同社交电商，但现在看来，普通人想要在这个领域赚到钱真的很难，为什么？在我看来，每个平台基本上都是千篇一律，除了拉人头还是拉人头，割韭菜，割完一茬又一茬，所谓的合伙人基本上就是给平台当炮灰，因为太多了，基本上的套路都是一样的，不可能做到人人创业，人人收益，请问下，如果人人创业，那么谁是消费者？不要说什么消费商，这个逻辑根本不存在，消费商？消费就是消费，不可能是商，这是自打嘴巴，还自圆其说，因为平台的利润是有限的，这里面还要规避法律带来的处罚，如果一旦触及法律，平台就会被下架或者处罚的风险，所以说我真的不相信社交电商可以走很远，这里除了变，还有就是更加合理的制度和管理，产品的质量和经营的信誉，服务等等，太多问题需要解决了

个人比较看好未来集市，虽然他营运方面用到了直销模式，但不妨碍未来集市在互联网时代的发展前景，未来集市只是广州思埠集团的子公司，总部都在广州，思埠2014年注册的，未来集市2018年注册的，这些上企查查都查得到的，工商正规注册，正常纳税，2021年7月1日正式上线，目前已有多家风投包括360投入，若是前景不好，风投公司和360的老总不是傻瓜会投那么多钱进去，最重要的是未来集市门槛低，对于兼职的人来说非常适合，只要399就可以成为未来集市店主，而且可以兑换399的大礼包和400元现金购物抵扣券，自己购物省钱，分享赚钱，试问那个互联网门槛有这么低，再说的难听点花399成为未来集市店主有那个礼包和400现金也不亏吧，就算兑换黛莱美8件套的护肤品和亚摩斯的电饭煲在淘宝上买也要399元啊，更别说兑换6瓶法国红酒了，做淘宝刚出来不要钱还不是很多人不相信不愿意做，等看到别人赚钱了，现在做淘宝一点能做得了吗？做微商动不动要上千元成为代理，而且还要自己囤货，做拼多多好几千还不是一样大把人做，所以说新的互联网模式出来很多人不了解不信任很正常，都是看到别人赚钱了才会跟风去做，往往都是哪些小部分看好的人最后选了钱，未来集市到现在用户已有750多万，A轮B轮融资都以完成，上市只是时间问题，所以个人还是觉得未来集市前景更大

既然淘宝是万能的，为什么要上其他电商平台？

所以每个电商平台一定要有与淘宝不同的特色才能生存下来。京东第一步走的是自营，商品质量好，搜索结果少，适合有钱且有选择恐惧症的人；

京东第二步走的是自建物流，商品配送快，适合有钱且着急的人。后来，才搞成了综合百货电商。唯品会，名牌、低价、限时。做电商平台的第二个门槛是宣传费用。消费者能记住的电商平台名字有限，电商平台必须做大量广告，才能让消费者记住电商平台的名字。楼主所说的新零售电商平台，我没看过广告，不主动搜索都不知道。未来集市是传销，必然会消失。环球捕手做食品，食品属于小众爱好，必须有钱且爱吃，才会关注这个网站。蜜芽做母婴，也很容易被京东的母婴频道超越。当然，一个新电商平台，必须一开始做垂直领域，有钱以后再做百货。它的竞争对手是老电商平台的一个频道，和消费者贫瘠的记忆力。

对于未来集市、环球捕手、蜜芽等所谓的新零售电商平台，笔者还是有发言权的，最近有许多新的电商平台找笔者帮助他们融资，笔者看了大量的新电商平台的商业计划书，也与多家新电商平的创始人电话谈了多次，说实话，没有一家是让我满意的。首先，我让这些新电商平台的创始人三钟将他们的商业模式讲清楚，这第一关就淘汰了一大批。有些创始人讲了半空话，说自己将来比阿里还牛，就是希望笔者能帮助他们融资，只要融到资金他就能超过马云，可就是说不清楚自己的商业模式。这种大而空的创业者我们只能是敬而远之，有些创始人，狂妄自大，连尊重人都不懂，一个连怎与人打交道都不会的创业者，给你多少钱也不可能成功。其次，我们中国金融家俱乐部希望投资一个新电商平台，或者说扶持一个新电商平台，原因是，过后，我们中国金融家俱乐部会在国内打造几个产业集群，我们打造的几大产业集群，也希望有一个全新电商平台来为几大产业集群服务。如果有商业模式比较好，创业团队也靠谱的新电商平台，我们会投资的。其三，新的电商平台出路在哪里？新的电商平台的商业模式要与众不同，不能再走阿里或京东的老路，新的电商平台是以为我国的各行各业打造自主品牌服务，为中国的产业升级，是自媒体加新电商的平台，起码应该打通微信和头条的流量。我们也希望能帮助有全新商业模式和良好创业团的新电商平台发展。

一、当前的情况

1、未来集市已经不行了，现在去打开未来集市的APP，已经没有什么运营了。之前在杭州的团队一部分撤离广州，剩下的全部解散了。2、环球捕手更名为斑马会员，前段时间又爆出各种财务问题。目前斑马会员的业务还没破百亿，这几年没有多大的变化。而且也错失了美股上市的最佳机会。3、蜜芽目前的模式已经转了，收取大额的库存费。比如8000、1万这种模式。

二、社交电商困境

a、制度在法律线摇摆：最佳国家对粉象生活、淘小铺等平台进行了相应的惩罚，包括之前的花生日记。因为都有拉人头的问题，包括很早之前的云集。b、代理摇摆不定：社交电商噱头上不是说卖好货，而是卖赚钱的机会，这导致许多人来是为了赚钱，一旦赚不到钱，就走了。c、供应链问题：供应链是极大的挑战，尤其是用户需要进行各种比价！

导致许多社交电商的毛利很低。

三、未来出路

a、业务多元化不管是代理想赚钱还是公司自身的发展，一定要做业务多元化。代理A在B项目上赚不到，不代表在C项目上不能赚钱。而公司也要通过多元化的业务绑定更多的消费者，代理。还有，通过多元化的业务进行整个生态链把控。比如云集自己建平台，还要投资不同的供应链。要做金融，要做淘客等。贝店才会做贝仓、贝省、贝金融等各种业务，甚至会做社区团购。b、做品牌孵化这些平台都有推新品的能力，一款新品上新就可以卖个几百万，甚至几千万。所以完全可以基于这个平台，做自己的平台孵化。以平台起家，然后把产品同步到其他渠道。不是微商模式，而是类似完美日记、认养一头牛的模式。做一家品牌公司。c、注重线下渠道的拓展为什么小米、华为、方太、海尔还在做线下门店，因为这些产品不仅需要线下服务，更重要的是它在线下建立了渠道，不停的加深了用户对品牌的认知。所以要注重线下渠道，做属于自己的线下渠道品牌，做线下的代理商的事情。

开门见山，我认为条友所提的所谓新零售电商在现在还看不到出路，为什么会这么说呢？

[what][what][what]作为一名消费者与创业者，对国内电商平台是无比失望的！

毫不夸张的说，经过20多年的无序发展，咱们的电商发展已走到了一个“十字路口”，我认为电商未来的走向如何关键点在于高层的“决断力”与是否有任正非式人物的出现

一、对咱们国内电商平台的“吐槽式”分析，咱们电商平台的现状：

1、靠卖假货起家；

2、靠不交税生存；

3、靠收租金与广告费盈利；

4、靠低价博眼球，充分利用国人爱贪小便宜的心理去营销；

5、靠去中间环节去花样创新；

6、平台无底线，连普通老百姓赖以生存的“最后一公里”也不放过；

7、当平台到一定规模后，就去放贷挣快钱，而不是去科技创新搞实业8、

造就了全国人民为国外财团打工的局面，老百姓血汗钱外流之严重可谓触目惊心。

总之，电商给人民群么的生活带来了一定的实惠和便利，这是不能否认的事实。但在缺乏有效监管的大环境下，电商平台让越来越多的普通人“无工可打”已成基本事实，其对社会健康生态的破坏性亦越来越大，已到了必须整治的地步。

二、未来集市、环球捕手、蜜芽等所谓的新电商平台，其实都是换汤不换药，没有为社会创造价值“增量”，本质上与传统电商没有多大的区别。

个人认为，以社交电商为喙头的新零售电商是没有未来的，本人曾是这波儿浪潮中的一名团长，苦战半年没有什么效果，一方面伤了人脉，另一方面沦为平台免费的劳动力更是事实，在没有固定劳动合同的情况下，市场人员随时都有出局的风险。

三、相关部门对马云的约谈、在电商领域推行《反垄断法》及拼多多董事长黄铮退居二线，这3件表明国家要加强对电商平台的监管了，至少要让社会各经济体处于一种公平竞争的环境：

1、电商平台出售的任何商品或服务都必须交税，出示合规的发票；

2、严格控制电商平台的垄断行为，禁止二选一；

3、限制外商的投资比例；

4、对电商平台征收社会功能调剂税；

5、从严追究电商平台的“卖假货”行为；

6、严禁电商平台低于成本价销售商品，反补贴反倾销；

7、要给电商平台的所有从业人员购买社保，禁止以外包的形式逃避社会责任。

总之，我认为规范电商行业的种种恶性已刻不容缓，把电商平台的种种行为治于“法制笼子”之中，才能推动电商行业或社会经济生态的健康运行。

在新经济形势下，只有出现任正非式的人物，只有出现据有家国情怀的企业家电商平台才能出现新的景象：

1、平台的员工都有归宿感，没有996工作制的压迫与牺牲；

2、平台的竞争力靠的是质量、服务与核心价值观所产生的社会向心力，而不是影响华人声誉的“低价”、“假货”与“营销套路”；

由价格竞争向价值竞争的进化，是未来电商平台发展的必有之路。回答完毕，感谢你的阅读，欢迎您留言交流。

社交电商是这两年的风口和趋势，把握住机会肯定能有收获，关键是类似平台太多，全国有300+往上，都在同一领域，用同一种方式，抢蛋糕，而蛋糕只有那么大，纯社交电商平台，还停留在卖货赚差价模式上，我们都知道，未来是去中心化，去行业化，去利润化，产品同质化，模式同质化，不是物有所值，同时只是停留在在线上，社群营销，只是有流量，但没有留量，没有粘性，互联网巨头都在布局线下，而社交电商平台做不到。社交电商的推广模式是好，但不一定要在卖货的电商平台一片红海领域去搏杀。有这么一家互联网公司，在用社交电商+会员制+免费模式+餐饮美食服务平台，解决了线下实体餐饮和各行业门店的痛点，全球首创，一片蓝海，是社交电商和传统美食平台的升级迭代创新，我觉得很有市场，很有温度。

个人认为在这些第三方平台淘下便宜货无可厚非，但要若是想靠这类型作为副业项目或者是当作唯一的主业项目作为个人和家庭主收入的，你要考虑以下几点1，平台上的产品是否具有至少近期不可超越的核心科技的？这代表你经销的产品是否有竞争力。如果是你有我有他也有的就毫无意义了，一不留心推荐给朋友买到劣质和售后极差体验的商品，你的朋友可能因为产品价值不大，嘴上不说但肯定心里会对你的影响有不靠谱的现象，时间长了，你设想下？以后你做其它项目，那怕得确不错，那时候还有朋友相信你吗？从而影响到其它方面的事都选择不会帮你，这就是回了你的人脉。2，平台经营模式是否符合国家规定？如果可能涉嫌违反相关法规那注定不会长久，那你不就是会被误解？被亲朋好友一旦误解那不也是会失去未来的机会，因小失大啊！这年代精彩纷呈，各种不同的诱惑很多，但要牢记，你做的事是否真正有益别人？是否是安心理的收入？是否会让别人感谢你而不是会觉得上当受骗然后对你敬而远之？所以好项目必须自己受益才能分享获益，这才是你真的从事一个社交电商的好项目而不是沦为那些披这伪社交电商的外衣忽悠你辛苦努力而别人获得风投青睐甚至上市敲钟，而你只是那被收割的韭菜中的一员。

这些平台就是典型的分享经济模式，短期内看干一天是一天干一天拿一天的钱，并没有未来的保障，也就是说如果这些个平台成功了对于大多数参与者来讲，并没有任何好处和福利，所以说这种模式缺乏参与者对平台方的粘性。因此，未来真正良性发展的社交电商必须发行通，把所有的参与者变成平台的股东和老板，也就是说，平台的参与者依托平台既可以实现眼前的收益，同时每个人手里都持有平台的通证，那么在未来每个人都会因为通证的升值而得到更多的利益保障，只有这样的全员参股，大家一起共建共治共享的商业模式才能走到更远！

这应该不是假的吧，其实模式不存在对错，用的人不同而已。

7月1日，知名母婴电商“蜜芽”官方网站发布消息称，公司将在2022年9月10日终止蜜芽APP服务项目。公示又被称为，服务平台关掉前消费者交易订单继续履行，而APP停业整顿后公司将删掉与销户个人帐户，并终止收集或应用消费者及入驻商家的信息内容和数据信息。

对于此事，有电子商务专家认为，伴随着“三胎”“双减”政策落地，母婴消费迈入特别大的实质利好消息，但过去了两年，母婴电商领域却见证了莲花亲子关掉、红孩子陪睡、母婴世家老板跑路、素店下线，再到蜜芽的已然关掉，突显了行业竞争之猛烈、大转变加重，将来唯一出路有可能是变成供应链管理公司，舍弃单独电商平台的方式。

2011年，毕业于北大新闻系的刘楠创立了一家小小淘宝网店，取名为蜜芽商品（蜜芽原名），以后只用4年时长就把蜜芽打导致公司估值最大超出百亿元的母婴电商服务平台，并曾接连3年当选中国独角兽公司排名榜。

2015年7月8日，“蜜芽商品”开始改名为“蜜芽”,并由母婴消费更新到亲子家中消费。从2015年逐渐，蜜芽逐渐落地式纵向一体化发展战略，由母婴竖直跨境电子商务，拓展为有着四大业务板块的孕婴童产业链小集团,即线上零售、线下体验及加盟代理(蜜芽游乐园)、自主品牌(兔头妈妈优选)和孕婴童产业投资。

同一年9月，蜜芽进行百度搜索带头的15亿美金D轮融资，造就那时候母婴领域包含线上与线下较大额度的一笔现钱股权融资。公布材料表明，蜜芽一共得到过5轮融资，股权融资总金额超20亿元人民币，投资人包含百度搜索、真格基金、红杉股票基金等。

蜜芽近期一轮融资滞留在2016年，而一系列的横着扩大必须很多的资产，资产的不到位，让其陷入绝境。2019年，有新闻媒体，蜜芽人员称其线下推广业务流程已经在2019年中止。

在流量红利渐渐耗光的互联网时代后半场，社区电商平台迈入暴发。在这里新时代背景下，2017年9月蜜芽发布蜜芽plus，踏入了社区电商平台的路面。可是这也让公司持续遭遇打“擦边”的怀疑，从新闻曝光的具体内容可以看出，蜜芽发展趋势会员体系的质问声较多，在其中数次被用户投诉运用营销推广多级别分销商佣金盈利，涉嫌传销，且由于产品品质、商品虚报等难题，数次被相关部门点名批评、责令整改。

网经社电子商务研究院高阶投资分析师莫岱青表明，，2021年母婴电商市场容量为11000亿人民币，在其中，2014年年增长率达到11139%，以后增长速度轻缓下降，到2021年增长速度为999%，仍呈上升发展趋势。除此之外，2021年母婴电商平均年消费额4400年间提高779%，一样呈上升发展趋势。

她强调，受益于全面放开“三胎”和教育培训市场“双减”政策落地的危害，母婴消费会迈入特别大的实质利好消息。一方面，当今母婴群体消费意识、育儿理念、触煤习惯性上均不同于传统式一代，更善于抢鲜和共享。母婴垂直类APP是母婴客户全环节获得基础知识的主要方式。

另一方面，在总流量见顶和综合性电子商务猛烈冲杀下，母婴垂直类电商的客户已经被刮分，近些年，阿里、京东、拼多多平台、维品会等顶部服务平台使力母婴销售市场，针对母婴电商如蜜芽、美囤妈妈、素店等而言是强劲的影响，诸多游戏玩家分羹母婴销售市场也消弱了蜜芽等的优点。以往两年，莲花亲子关掉、红孩子陪睡、母婴世家老板跑路、素店下线，再到蜜芽将关掉APP，由此可见行业竞争之猛烈，大转变加重。因而针对母婴电商而言任重而道远。

就在刚才完毕的电子商务618年中大促销期内，网经社的一次对于天猫、京东、维品会、美囤妈妈和蜜芽这五家受欢迎母婴消费服务平台的比较感受表明，蜜芽不管在知名品牌覆盖率、物流配送服务、售后等领域，都处在铺底部位。而做品牌折扣出生的综合性电商平台维品会，凭借最实惠的产品价格，100%正品保障的表态和匹敌天猫的物流运输等，变成现如今母婴商品消费的优选服务平台之一。

百联资询创办人庄帅表明，母婴电商都是垂直类电商的一个商品种类，现阶段看来全世界都不怎么有取得成功的，主要是因为垂直类电商的推广费用和经营效率过低造成，没法与综合性电商平台市场竞争。亦在宏观经济方面，出生率下降也让母婴电商的发展趋势压力越来越大，成本费增加。唯一的出路能够变成供应链管理公司，进驻综合性电商平台和具体内容电商平台开展发展趋势，舍弃单独电商平台的方式。