快速祛痘并且是不用任何化妆品遮盖的方法？

为什么长豆豆，豆豆为什么长在这里，这很重要，知道了原因才能对症

下药，内调才索王道，等长出来再去补救就晚了

额头

代表心火旺、血液循环有问题，可能是过于劳心伤神。这类的人脾气较

不好，应养成早睡早起的习惯，睡眠充足，并多喝水。可以服用“导赤

散”以泻心火。

鼻子

如果长在鼻梁，代表脊椎骨可能出现问题；如果是长在鼻头处，可能是

胃火大、消化系统异常；若在鼻头两侧，就可能跟卵巢机能或生殖系统

有关。可以服用“枇杷清肺饮”合“黄连解毒汤”以清热燥湿润肺。

下巴

表示肾功能受损或内分泌系统失调。女生容易在下巴周围长痘痘的可能

是月事不顺所引起的。可以服用“知柏地黄丸”以滋肾阴清虚热。

左边脸颊

可能是肝功能不顺畅，如肝脏的分泌、解毒或造血等功能出了状况。可

以适当地服用“龙胆泻肝丸”以泻肝火

右边脸颊

可能是肺部功能失常。可以服用“枇杷清肺饮”以泻肺热。

针对不同部位的痘痘进行相应的内部调理，就可以达到“以内养外”的

目的。

去豆的产品有很多，概括一句“因人而异”！ 网上有很多对各种产品的

使用感受，我觉得我转过来也是一堆字，大家要想看可以去SOHU论坛看

看，那里比较火。

我用的东东不是很多，也很犯愁脸上的“病症”！

我以前是混合型皮肤。t字区毛孔粗大有黑头并且间断性痘痘！

现在肤质有点中型偏干。下巴偶尔会起几个痘。但是最重要的问题就是

痘印。

介绍一下我用过的东东吧！

1最最早就是小护士没有感觉的说！！

2然后同学送的莎拉娜一样没有感觉！（不知道为什么当年很流行？）

后来大学买了一套雅芳的净碧系列!

这个要说一下。雅芳产品很一般。我用的一套有洗面奶。爽肤水。调理

面膜还有露和一管什么霜很久忘了名字。

总体印象：很喜欢这个去痘洗面奶（20多）就是因为这个洗面奶我脸上

有了变化。痘痘没了有将近半年皮肤很好。但是由混合变成了中性!以前

t区很油现在有些干

我以前是天天脸上额头脸颊鼻子都会那么几个痘痘不多不少刚好够显

眼的

后来用了雅芳这套最大改变就是除了下巴上偶尔起几个其他地方都不起

(我内分泌失调所以每次月经前都会起两个一般是下巴所以留下了印

比较郁闷)

评价这个洗面奶很干味道不好所以我皮肤后来比较干哈!他的水很腻的

感觉!其它不用说了不好!但是能解决我的一部分问题我还是很感谢和怀

念的!后来买过她家的中草药的洗面奶味道一样不好效果也没有这个好

啦!

简单说一下这个系列的一个调理面膜感觉还可以把有时候有起痘预报

就会用第二天就会减轻症状哈有时候有点过敏用了就会消炎止痒!感觉

还可以,是蓝色透明的胶质!

3满婷的洗面奶呵呵没有用地说,现在看他家的广告就有点难受!

4旁氏海藻泥。这个还可以把,用了很久的说一点就比较干净但是我皮

肤干用了更干呵呵偶尔用了会起一个痘!所以以后不打算用了不适合我

的肤质!

旁氏毛孔细致洁面凝露没有用感觉也不好还买了他家的保湿柔肤水我

用是感觉很油腻就送人了

5玉兰油泡沫洁面乳感觉洗不干净到是洗完很滑嫩呵呵!

接下来介绍的是李医生：

这个产品怎么说呢大家都知道它的暗创水和去印霜！

我用的也不多但是是我用的最久的东东！

暗疮水不敢恭维，确实去痘了。但是会让毛孔粗大比较刺激和刺鼻哈！

导入爽肤水不好不吸收还刺激！

用的是套装（29多点）套装里的去痘洁面乳感觉没有雅芳得好呢！

不过我一直用到现在是他家的日夜保湿美白乳（打折买的一套32多）。

当基础护肤感觉还可以把。尤其是夜用的比较好！~

至于她家的去印霜同学用过没有作用！

总结：东西不好不坏。同学说他家有激素？？不知道真假。所以如果是

美白什么的要么就一直依赖着用不用了就有问题好像是会皮肤发黄（都

是听同学说的）

我觉得又那么一点。刚开始用还可以后来用就没有大改变而且不用了就

会差一些。

去顽固痘痘和粉刺的方法！已身试法！

是用整条的干海带，用水发开，洗净，剪成合适大小贴在洗干净的脸上

，十几分钟后取下再把脸洗干净就可以了。

我用时是把海带剪好后再对半分开，我用了十几天了吧，现在痘痘基本

上都不见了，只有一点点的印还在，在使用过程中发现一个意外惊喜，

每次用完海带面膜之后，皮肤都会细腻白净许多。

面膜篇:

如果你跟我一样屁颠恰巧买了个料理机或者榨汁机，那下面几款就更是

会帮上你的大忙啦~

绿豆牛奶面膜：把绿豆粉和牛奶混合，然后敷脸，就这么简单了，偶自

己发明的去痘方法，清热解毒嘛，偶不仅超级懒，而且超级贪吃，尤爱

川菜和海鲜，往往饕餮完了就是雨打沙滩万点坑，有了这款面膜就不用

怕了，而且对痘印祛除有很大帮助哦 （料理机可以打绿豆粉，好象外面

也有卖绿豆粉的），偶怕清洗麻烦，所以都是把面膜纸弄湿敷在脸上然

后再涂，15分钟后把面膜拿下水冲一下就可了。

牛奶米粉面膜：嘻嘻，和绿豆粉牛奶面膜制作方法一样，不罗嗦了，美

白去痘印效果更好，而且比面粉好清理多啦

蜂蜜番茄祛斑治痤疮：先将番茄压烂取汁，加入适量蜂蜜和少许面粉调

成膏状，涂于面部保持20－30分钟，具有使皮肤滋润、白嫩、柔软的作

用，长期使用还具有祛斑除皱和治疗皮肤痤疮等功能。

以上的种种都不错，不过不要用的过勤了，那样会让角质变厚的，一周

两次就可以了。

周期护理:每周至少做一次补水面膜,或者清洁面膜,或者去死皮情况依

个人而定 ,我觉得爱化妆的MM一周一次裸妆比较好，让毛孔透透气

听别人说的1:4调和白醋和水 早晚洗脸豆印可以消

我就先在背上试了 效果还行啊~~淡了很多

就又在脸上用 脸上用效果真好!!! 现在也不用洗面奶 觉得不如这个好

用 最近脸上洗的有点开裂(天气干燥,也不喜欢用山么涂) 昨天晚上就用

温水泡白醋来槎~~~~

搓出很多皮皮 ~~~~今天很多人好所我脸上的豆印消了很多~~好象一些坑

坑也平了 大家不信可以先在局部试试 1,2天你自己照镜子就发现真的不

一样了。

除痘印(痤疮疤痕)最好的方法是:1用茶叶水(热的)涂在痘印处2每天

早晨用温水洗脸,里面加一些白醋。3多喝水(每天至少8杯),多吃蔬菜水

果,吃维生素(如果觉得维生素VA,VC,VE等等分开买很麻烦的话,建议可以

吃21金维它PS；个人认为，茶水最好用绿茶水，因为绿茶有消炎的作用

。有DD的MM可以用绿茶水当爽肤水用，对DD很有效果呢！VA可以促进皮

肤修复，增加弹性,VC,可以美白，说不定还可以淡化豆印呢。VE，可以

防止氧化。

内调:早上起来空腹喝一杯蜂蜜水,然后早晚吃皮肤血毒丸是同仁堂出的

,很便 宜才五六块钱一瓶注意,配喝蜂蜜水效果才大啊!我吃了两瓶了,

很有效果豆印也没那么明显了

食疗去痘印

常喝这个粥对去痘印挺有效果的,偶喝了一段时间了,感觉不错,而且用料

也不复杂,拿来给大家分享^_^

原料： 薏米50克，百合15克，蜂蜜适量。

制法： 将薏米、百合洗净，放入锅中，加水适量，煮至薏米热烂，加入

蜂蜜调匀，出锅即成。

特点： 甜香，热糯，略有清香味。

功效： 薏米即薏苡仁。含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素B1、氨基酸及

薏苡仁脂、意苡仁素等。其味甘、淡，性凉。其药用功效为利水渗湿，

祛风湿，清热排脓，健脾止泻。

百合含水仙碱等多种生物碱，并含淀粉、蛋白质、脂肪、维生素Bl、维

生素B2、维生素C及钙、磷、铁等。味甘、微苫，性微寒，有润肺止咳，

清心安神之功效，对痈肿、湿疮有治疗效果。

只涂隔离霜不用粉底液和散粉是可以的，粉底液和散粉主要是提亮肤色，遮瑕，定妆的时候使用的彩妆产品，如果平时没有化妆习惯的人只涂隔离霜即可，隔离霜也是可以起到一定的修饰肌肤的作用的，而且隔离霜有强效的隔离功能，能够隔离彩妆对皮肤的损害，也能抵挡灰尘对皮肤的侵扰，还具有防晒功能，另外还可通过各种颜色矫正肤色。属于多功能的隔离产品，它会在皮肤表面形成一层膜，保护皮肤不受外界的侵袭。所以日常生活中也是可以单独使用的，并不是化妆就使用，不化妆就不用使用，只涂隔离霜也是可以的，并不需要再使用粉底液和散粉，当然这主要是针对平时不化妆的人而言。

隔离霜的正确涂抹方法：

1两颊

首先，利用指腹选取适量的隔离霜，在额头、鼻尖和下巴处各点一点，而两颊得地方则各点两点。然后，使用海绵从内到外对两颊的隔离霜进行慢慢的推开。两颊额骨的最高处比较容易受阳光和污染的影响，首先要在两颊处做好隔离，因为隔离不完全会出现肆无忌惮的斑点。

2鼻子

使用海绵，采取按压的方式在鼻子的地方进行隔离霜的推开，从上到下、从中央往外两侧进行扩散。鼻子是比较容易出油的地方，所以隔离霜的用量应该适当地减少，尤其是对于鼻翼部位，只需使用海绵的边角对其进行2-3下轻轻的扫擦即可。

3下巴

隔离霜应该使用画圆圈的方式采取海绵推开隔离霜，由中间起往两侧进行推匀的上色。涂完下巴之后，要用海绵轻轻涂擦下巴和颈部之间的部位。此外，还可以对脖子做个简单的隔离。

4眼部

采取按压的方式进行隔离霜的涂抹。在下眼睑的地方，由眼头起向眼角方向延伸。若眼角处有细小皱纹，则可以先用手指对其进行轻轻的提拉，然后再用海绵的边角进行隔离霜的涂抹，如此一来既不会漏掉细小的地方，也能够在隔离霜涂抹时，保护皮肤不受伤害。

5发迹边

发际线的周围地方，可以使用海绵进行轻轻按压从而上色。嘴角的地方，要先张开嘴巴，再用海绵进行隔离霜的轻轻涂抹。注意控制好涂抹的方向，否则容易导致隔离霜涂抹到嘴巴里。涂抹隔离霜时，细小的部位都是隔离的死角。所以，涂抹完隔离霜之后，要记得检

查发迹边的地方，例如耳朵后等细小处。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。