飞燕女侠什么梗

许七安：字宁宴，地书三号碎片持有者，外号许银锣。现代警察，酒精中毒身亡后穿越为大奉县衙快手。实为许平峰（详见下文）与五百年前大奉正统皇室后裔所生，自幼被二叔许平志和婶婶李茹养大，勾栏三人组之一。穿越后修炼资质绝世，身负大奉半数气运，又机缘巧合掠取了大梁王朝遗留气运，二品即可分离气运而不死。现已帮助怀庆称帝。

以“众生”思想破除了程亚圣“忠君”思想对白鹿书院的封锁，后来机缘巧合获得了儒圣刻刀“春秋笔”的认可。在与佛门争斗过程中提出大乘佛法概念，被佛门认为是天生慧根的佛子和祸乱之源，一心擒拿入佛门。

因气运、神殊、大乘佛法等因果纠缠卷入局中，起初是许平峰、监正、万妖国、佛门等各方博弈的棋子，已成长为棋手。

小母马：女主，哒哒哒。

许平志：许七安的二叔，参加过山海关战役，官职为御刀卫千户，已经踏入炼神境。

李茹：许七安的婶婶，许平志之妻，经常和许七安斗嘴，卡姿兰大眼睛

许新年：字辞旧，白鹿书院学子，儒家七品仁者，师承张慎。许平志长子，因家中排行第二被称为许二郎（许七安为许大郎）。性格傲娇毒舌，直言不讳，论吵架一生不弱于人。在税银案中被牵连而革除功名，起初不知案件已被许七安解决，以为全家难逃死罪准备悬梁自尽，上吊前自作诀别诗：天不生我许新年，大奉万古如长夜。后被归来及时的许平志一家子撞见上吊前的一幕，尴尬不已无奈装晕。在许七安帮助下高中会元，与王首辅之女两情相悦，现已订婚，目前随军出征平叛。

许玲月：许平志长女，家中排行第三。性格温柔恬静，长着一张白皙的瓜子脸，小嘴薄而红润，眼睛大而有神，鼻子挺拔五官立体，精致漂亮，已成为人宗记名弟子，爱慕许七安。

许玲音：许平志次女，家中幺妹。性格蠢萌，天真可爱，喊许七安大锅，极为贪吃，乃家中活宝。文武皆“天负”，逼疯历任老师，却为力蛊一道千年不遇的天才，师承丽娜。

褚采薇：对A少女，监正第六位弟子，受许七安帮助晋升为六品炼金术师境。因税银案结识许七安。长有一副漂亮又粉嫩鹅蛋脸，眼睛剔透如婴儿，又大又明亮，看起来极为纯净。和许玲音一样极为贪吃，被认为是长大后的许玲音。

长公主：封号怀庆，元景帝长女，母亲为皇后，兄长为四皇子，年龄已过双十。容貌清丽脱俗，恰似一朵濯而不妖的水莲。眸子仿佛一面冰镜，透彻中难掩高冷华贵。身段玲珑浮凸，曲线诱人。已推翻永兴帝，登基称帝，地书一号碎片持有者，已是四品境。

二公主：封号临安，元景帝次女，兄长永兴帝，母亲为陈贵妃，长公主的受气包。容貌极美，圆润的脸蛋点缀着一双明艳的桃花眸，红唇鲜艳，一颦一笑之间，总流露出多情的妩媚。天真任性，娇蛮可爱，夜店小女王，已得到许七安求婚的允诺。

浮香：教坊司影梅小阁花魁，教坊司二十四位花魁之一，许七安的相好。被万妖国妖族夜姬附身，因“病重”医治无效而死。

:夜姬：妖族间谍，万妖国长老，被派遣到京城潜伏，附身于浮香。对许七安一往情深，实际为九尾天狐的分魂。

魏渊：执掌打更人，二品合道武夫，意为“破阵”，同时也掌控都察院。外貌儒雅清俊，气质深沉内敛。身着绣着繁复云纹的天青色衣衫，鬓角霜白，双眼深沉，内蕴岁月洗涤出的沧桑。又被称作魏青衣，在与巫神教一战中为了修复巫神封印而战死(但并没有真正死亡，只是魂魄离体)身体已被重塑保存在司天监等待春祭日复活。

慕南栀：花神转世，上古身份为不死神树，因为灵韵可以助人突破二品而被元景帝送给镇北王，可以培育奇花异草，是大奉第一美人，已和许七安双修，使许七安获得部分灵韵晋升二品。

洛玉衡：道门人宗道首，大奉国师，二品巅峰。容貌倾国倾城，气质出尘，既有妙龄女子的白嫩肌肤，又有成熟女子的妩媚，兼具了红尘世外之人的飘逸。身穿太极袍，头戴莲花冠，眉心一点艳红朱砂，既清丽出尘，又妖艳魅惑，许七安的道侣（已双修），即将渡劫。

李玉春：打更人银锣，许七安的上司。强迫症晚期，鼻梁高挺，眼眶微陷，瞳孔褐色，有一半南蛮血统。为人古板偏执，清正廉明。入职打更人衙门十六年来兢兢业业，不曾渎职违法；不曾收受贿赂；不曾欺压良善。

宋廷风：打更人铜锣（现已银锣），和许七安一个小组。脸上常挂着笑容，眯眯眼，勾栏三人组之一。

朱广孝：打更人铜锣，和许七安一个小组。面色严肃，不苟言笑，勾栏三人组之一。

杨砚：打更人金锣，四品武夫，魏渊义子。是个一本正经的严肃男人，五官僵硬如雕刻，不见丝毫情绪。

南宫倩柔：打更人金锣，四品武夫，魏渊义子。气质阴柔，容貌俊美，丹凤眼，柳叶眉，嘴唇薄而红润，乍一看，让人怀疑是女扮男装。魏渊战死后隐入幕后，执行其遗计。

姜律中：打更人金锣，四品武夫，头发乌黑，眼角有细密的鱼尾纹，一双眼睛锐利如鹰眼，闪烁着锐利冰冷的瞳光，与许七安交好。

杨恭：身穿紫袍，两鬓霜白。字子谦，号紫阳居士，元景14年的状元。次年致仕，回到云鹿书院治学，二十二年间，桃李满天下，是云鹿书院四大儒之一。四品君子，只差半步便踏入立命境，任青州布政使，目前在雍州与叛军对峙。

李慕白：穿灰袍，蓄山羊须，字纯靖。大国手，曾经号称棋道天下第一，五年前与魏渊魏公手谈三局，皆败，怒摔棋盘，从此再不下棋，是云鹿书院四大儒之一。四品君子，因许七安破除程氏亚圣石碑的镇压而顿悟，即将踏入立命境。

张慎：穿蓝袍，字谨言。兵法大家，早年所著的《兵法六疏》是大奉武官、将领的必读刊物，是大奉唯一可以与魏渊相提并论的兵法大家，是云鹿书院四大儒之一，四品君子。

陈泰：穿黑袍，长须蓄到胸口的老者。字幼平，有治国之才，所著《治国经略》在大奉官场颇受追捧。云鹿书院四大儒之一，四品君子。

赵守：穿麻衣的老者，花白的头发随意披散，凸显出几分邋遢和洒脱不羁，法令纹和眉心的川字纹极深，而笑起来的时候，鱼尾纹则胜过前两者。云鹿书院的院长，当代儒家执牛耳者，三品立命，目前已重回朝堂即将踏入二品。

吕青：京兆府女捕头，因桑泊案被元景帝提拔为六扇门总捕头。面容姣好，年纪大概在25~30之间，眉毛比一般女子浓，英姿飒爽。声音略带烟嗓，很有磁性。身段曼妙中透着雌豹般的矫健，喜欢许七安。

金莲道长：原地宗道首，现地宗道首是金莲道长分化出的一缕魔性，占据其大部分力量。原地书持有者，把地书碎片分别给了八个人，自己现持有地书碎片九号。成立了天地会，是天地会九号也是天地会首领，知道天地会中所有人的身份。穿破道袍，花白头发，发丝凌乱。老谋深算，论布局之深远并不输魏渊，重塑肉身后已恢复三品修为。

李妙真：道门天宗圣女，师承冰夷元君，四品元婴。地书二号碎片持有者。相貌极好，五官精致，小嘴红润，高高的鼻子凸显出五官的立体感，只是她那股子锐气，会令人忽略她的美貌。穿着鳞片甲衣，身后是艳红的披风，没戴头盔，长发扎成及腰的马尾。英姿飒爽，宛如一尊凛然的女战神，武器是一杆银枪。本欲与师兄李灵素下山修行“先入世，后出世”的太上忘情之道，但却陷入急公好义不可自拔，被誉为飞燕女侠。京城一战中助许七安斩元景，后天下寒灾，流民遍地，在许七安的建议下，重操旧业干起了劫富济贫的老本行。

苏苏：原是东阁大学士苏航长女，十九岁时家逢巨变而亡，因执念不散化为魅（特殊鬼物，唯有阴年阴月出生的女子，且死后仍为处子，方能成魅）。被天宗高人带回天宗，二十多年后遇见了被抱上山的幼儿李妙真，便一直跟随在其身侧。穿着精致华美的罗裙，梳着时下流行的发型，镶嵌蓝玉的丝绸细带勒出盈盈一握的腰肢。肌肤雪白细腻，眸如点漆，红唇鲜艳，俊挺的鼻子搭配尖俏的脸庞，艳丽无双。承诺只要许七安查出当年悬案真相，并给她造一具肉身，就给许七安当三年小妾，许七安的鱼苗。

楚元缜：字子真，道门人宗杰出弟子，天地会四号，地书四号碎片持有者。从武夫体系来看，只是七品炼神境，但因其是以武者体系为根基，主修道门人宗剑法，因此真实战力不能以正常品级来判断。读书人出身，元景二十七年的状元，元景二十九年突然辞官，成为一介白身。与洛玉衡的师兄灵韵道长亦师亦友，得灵韵道长传授人宗剑法、心经。天赋极高，弃文修剑三年后，便踏入剑心通透的境界，随后挑战金锣陈开泰，惨败之后，便四处云游，被魏渊誉为京城第一剑客。元景帝死后天下寒灾，流民遍地，在许七安的建议下，聚拢流民劫富济贫。

丽娜：南疆力蛊部首领之女，力大无穷，但脑子不太聪明。天地会五号，地书五号碎片持有者。修炼天赋极高，现为四品境界。在许府居住的日子里发现许玲音非常适合力蛊部，收了许玲音当徒弟，目前带着许玲音返回力蛊部修行。

恒远：三十岁，青龙寺出身，已被逐出青龙寺。天地会六号，地书六号碎片持有者。得到许七安传授金刚神功踏入四品，心地善良，是个超级大好人，身穿青色略显破旧的僧衣，体格魁梧高大，脖子挂着一条粗大的佛珠，大光头上有两排戒疤，方脸，浓眉大眼，神色苦大仇深，拥有罗汉舍利。

李灵素：李妙真的师兄，天宗圣子，四品元婴，地书七号碎片持有者（之前碎片交由二号李妙真保管），天地会七号。史诗级渣男，被许七安救出后跟随许七安游历江湖，元景帝死后天下寒灾，流民遍地，在许七安的建议下，聚拢流民劫富济贫。

阿苏罗：地书八号碎片持有者，天地会八号，修罗王之子，二品罗汉兼三品金刚，另修道家一气化三清之术，帮助许七安拔除最后一根封魔钉。

杨千幻：司天监四品阵师，监正的第三位弟子。是个逗哔，无始大帝cos爱好者，总喜欢背对着人，不好好说话，自己却不以为耻，反而沾沾自喜。用他自己的话说就是：要背对众生，方显高人风范。自从许七安赠诗“手握明月摘星辰，世间无我这般人”后，这句诗便成为了他的口头禅。（此句诗出自唐家三少的《神印王座》）多次模仿许七安“人前显圣”，每次都被二代监正镇压在观星塔下。

孙玄机：监正二弟子，三品天机师，严重口吃症患者，人狠话不多的优质工具人，辅助许七安游历江湖，凑齐龙气，解印神殊，现在雍州与叛军对峙。

宋卿：六品炼金术师，司天监炼金术师中的魁首，监正的第四位弟子。炼金术狂热爱好者，炼金术领域的天才，沉迷于活物炼金术。在生物炼金方面已有巨大突破，已经可以练出一具“死亡”的肉身。

钟璃：披头散发看不清面容的女性，套着简单的亚麻袍子。司天监五品预言师，监正的第五位弟子。五品预言师能窥探天机，但会遭天道反噬而厄运缠身，只有扛过三千六百劫，才能晋升。抗不过，则身死道消。在与许七安历练相处中，对主角己生情愫。

二代监正：司天监第二代监正，当代术士巅峰，一品境界。白发如霜，白衣胜雪，帮助主角的棋手之一，在青州对阵许平峰，伽罗树菩萨，神魔大荒，黑莲，失败后被封印。

初代监正：巫神教大巫师的弟子，湘州柴家的先祖，自创术士体系，容貌极其漂亮，辅佐大奉初代皇帝开创了千秋伟业，本该是配享太庙的从龙之臣。但关于他的记载，在五百年前戛然而止。因不明原因死在其弟子二代监正手上，并且被二代监正抹去了所有信息，就像从未存在过一样。

元景帝：年过五旬，长须飘飘，容貌清俊，颇有修道高人的仙风道骨。潜心修道二十年，不好女色，不理朝政，却仍能牢牢掌控朝局，并维持着各党混战的局面，帝王心术炉火纯青。但却是造成百姓苦难、国力日颓的根源，多次找洛玉衡双修，皆被拒绝。真正身份是先帝贞德，已被地宗道首污染，实力二品渡劫。以道门一气化三清之术同化了淮王（已死）、元景（已死）。被许七安以春秋笔刺入眉心，镇国剑捅入胸膛。被龙牙击散龙脉后阳神消散殆尽，三具肉身被斩成细碎的肉块，断绝复活可能。

神殊：身份不明，自称佛陀。全盛时期实力为半步武神，由于元神、身体残缺，记忆、实力不全。右臂被封于桑泊湖下，左臂被镇压于浮屠宝塔已被救出，躯干被九尾天狐救出，双腿被封于南法寺已被救出，头颅尚在阿兰坨被镇压。右臂被救出后寄宿在主角体内，多次帮助许七安。

恒慧：六岁进青龙寺，被方丈盘树僧人收为徒弟，在师兄恒远的指导下长大。穿青色纳衣，五官俊秀。和平阳郡主相恋在逃亡过程中被平远伯嫡子杀死。死后成为神殊右臂的载体，为了不伤害恒远选择自我了断。

平阳郡主：誉王嫡女，元景帝的亲侄女，长公主的堂妹。穿着荷色的长裙，梳着未出阁少女的长发，亭亭玉立，素面朝天，脸庞俏丽，有一双爱笑的眼睛。和恒慧相恋，被誉王政敌推动私奔，受辱前以金钗自尽。

许平峰：许平志大哥，许七安父亲，潜龙城国师，监正大弟子，二品练气士，为修炼而颠覆天下，致使民不聊生的罪魁祸首之一，多次试图杀子取气运，被公认为不当人子。曾尝试扶持一位皇子登基，凝练气运以踏入一品，元景十年一甲探花，在朝堂结党，势力极大。失败后扶持五百年前的皇室后裔，与城主妹妹成亲生下二子一女。同时屏蔽天机抹去在这个世界的痕迹，让许平志等人认为他死在山海关战役。主角是他明面上的独子，必死的气运容器，因其母不忍而将其留在京城。与神魔大荒，地宗黑莲，伽罗树菩萨合力围杀监正，已将监正封印。

姬玄：五百年前大奉皇室一脉，现任潜龙城城主之子，初次游历江湖搜集龙脉时，被许七安大败，后在其父造反称帝之时，借收集的龙气、佛门金刚气运与“太子”之身炼化血丹晋升超凡，三品中期武夫。

许元霜：许七安亲生妹妹，六品术士，对许七安略存亲情，与许七安相识于“绿色肚兜”。

许元槐：许七安亲生弟弟，五品巅峰武夫，受许平峰影响，不服许七安，随姬玄游历江湖时，被许七安挫败。

寇阳州：六百年前与高祖皇帝争夺天下的义军首领，因其志在武道登顶，相约与高祖皇帝一战定天下，战败后返回剑州以原义军势力创立剑州武道圣地——武林盟，五百年前武宗造反时，被当代监正说服，出兵相助，以换取监正帮助，剑州龙气争夺之战中借许七安送来的九色莲藕，顺利突破为二品合道境武夫，与许七安一同粉碎许平峰阴谋。

九尾天狐：二品妖族，万妖国公主，万妖国主与神殊之女，拥有九条分魂，在主角帮助下成功复国。

萨伦阿古：巫神教一品大巫师，初代监正的老师。

无法直接判断珀莱雅和花西子哪个更好，因为它们各自有不同的特点和优势。不过可以提供一些关于这两个品牌的详细信息，以供您在选择护肤品时参考。

珀莱雅是一家在国内知名度较高的化妆品品牌，其产品线包括护肤、彩妆、香氛等多个领域。珀莱雅的产品通常以高科技研发和天然植物提取物为卖点，注重产品的滋润和保湿效果。此外，珀莱雅也注重环保和可持续发展，一些产品包装采用了环保材料。

花西子是一家以花草成分为主打的化妆品品牌，其产品以轻盈、透气、温和、自然为特点。花西子的护肤品通常含有多种天然植物精华，能够滋养肌肤、调节水油平衡，同时也适合敏感肌肤和问题肌肤使用。此外，花西子的包装设计也颇具特色，被一些人视为购买的原因之一。

综上所述，选择哪个品牌的护肤品需要考虑个人的肤质、需求和偏好。如果您喜欢高科技研发和天然植物提取物的产品，可以选择珀莱雅；如果您更喜欢轻盈、透气、温和、自然的护肤品，可以选择花西子。当然，最好在购买前先了解产品成分和功效，以避免不必要的过敏或刺激。

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

汪东城代言卫生巾：台湾飞轮海组合大家肯定不陌生，其中酷爱耍帅的汪东城就代言了一些奇葩产品。只是好好的大男人居然代言卫生巾，真实活久见。当时有记者问他是否有用过此产品时他红着脸说家人用过，网友：节操碎了一地。

　　　　市面上普通的眼霜作用只是缓解预防的作用，适用于20-35左右的女性，40岁以后的女性眼袋已形成，用眼霜只是起到缓解作用。以下是适合快速便捷的消除眼袋小妙招：

　　一：茶包消肿法

　　把两个绿茶或黑茶茶包用热水浸泡，再把它们放置在冰箱中至冷却。取出后把它们放在眼睛上冷敷，保持至少五分钟，重复几次都行。这个方法非常有效，因为茶包中含有的咖啡因有助于缩小眼睛周围的血管，从而减少黑眼圈和浮肿。

　　二：黄瓜消肿法

　　把冰冻的黄瓜切片敷在眼睛上大约二十分钟取出即可。黄瓜的水分含量也很高，也有一定的消炎效果，所以这个方法不仅能去除浮肿，同时还能起到保湿的作用。

1、我现在既是自用，也是格丽缇代理。

2、之前的奖学金和研究生代课的工资全部砸在脸上，使用比较多的是雅诗兰黛、雪花秀、后、樊文花，还试用过呼吸37度、谢馥春、ZA、相宜本草、屈臣氏产品、倩碧、谜尚、欧莱雅、自然堂、卡姿兰、京润珍珠，还有一些网红产品。确认成分安全才会去使用，但是总会出现要么难吸收，要么没办法持久保湿的问题。基本上连中样都是勉强用完，一直在更换。

3、没办法，开始转向手工护肤，比如珍珠粉、纯露、精油一类。除了补水工作，其他的都做得不好。

4、失败多次之后，我开始系统接触护肤理论，机缘巧合知道了格丽缇，所以花了两周时间恶补护肤知识。选择护肤产品，除了成分安全外，最重要的一点就是了解肌肤状况，系统地、科学地护肤！不然就是花大力气却成效甚微！

5、公正的说，这款护肤品价位看着是平民，但是因为消耗快，其实也是算贵的。这款主打补水和修复，各种肌肤类型都适用且男女通用。之前看过一句话挺有道理——好的东西除了贵，也没有别的什么大毛病了！当然了，也不能跟动辄上万的护肤品比！

6、价位是死的，不好更改。目前只有一个满880享受特约价，下面会说明。

7、外调内养。天天熬夜、喝酒、抽烟、嗜好辛辣、心情差的想单靠护肤品，建议去换张脸或者学会易容术，这个比较靠谱。

8、关于公司背景等会在朋友圈放出。

本人皮肤情况：27岁，混合型皮肤，肤色偏白、有光泽，无痘痘、红血丝和皱纹，去年因化疗曾出现蜕皮现象，目前角质层已修复，无过敏的护肤品使用案例。缺陷：眼睑处肤色不均、左脸颊有几点晒斑，有轻微黑头和毛孔粗大现象。

1、分时洁面乳——早温和、晚彻底。推荐指数：四星半

膏体：日用洁面为透明乳状，易起泡，泡泡比夜用的大一点；夜用洁面为白色乳状，比日用起泡时间长，泡泡较为细密。

试用心得：日用洗完一点都不紧绷，夜乳由于带卸妆功能，比日用稍干一些。之前用过雅诗兰黛蓝色的清洁洗面乳，跟那款的感觉差不多。

成分解读：白花春黄菊花提取物——安抚敏感类肌肤，油橄榄叶提取物——抗菌消炎、抗老化，椰油酰甘氨酸钠——弱酸性表面活性剂，亲肤。

分时是一种很合理的科学护肤方式。不化妆也要卸妆！使用防晒霜也要卸妆！有黑头也要卸妆！

洁面的重要性：一天下来，化妆品+油脂+老废角质+灰尘+细菌堆积会引起毛孔粗大即毛孔不透气，导致无法吸收产品。此外，死皮增多，除了影响肤色还会出现痘痘、色斑、皱纹。

正确洁面方式：取一定量洗面奶于掌心揉搓出泡沫然后再用这些泡沫按摩洗脸，尽量减少干手和脸部皮肤的摩擦，减少对皮脂膜（下一篇防晒会提到，护肤中的重要概念）的伤害。重点按摩鼻子和额头等爱出油的地方，脸颊捎带过，时间30s—60s。

2、分时养护乳——早保湿、晚滋养。推荐指数：五星。（在上方）

膏体：白色乳状，偏液态。

试用心得：超级好吸收。

成分解读：专利成分有两个：水前寺紫菜多糖（紫菜多糖，自然界天然物质中最小分子量营养物质，含有11种糖，普通护肤品为1~3种多糖，锁水修复能力强，智能捕捉肌肤所需并发挥有效调节系统，促使皮肤ROS活性酸素的形成，有效对抗蛋白碳化）、欧百里香提取物（对弹性蛋白酶、胶原蛋白酶有抑制作用，抑制黑色素释放）。

分时原因：日间承受紫外线、手机辐射、雾霾等侵扰，水分不间断流失。夜间肌肤处于休整、修护，修复日间损伤、击退黑色素（下一篇防晒中会讲黑色素形成原因）。

功效：淡斑抗氧化抗糖化、抗辐射（每天码字、看视频最需要了！）

3、活氧水——补水柔肤推荐指数：五星

零售价198RMB特约价160RMB

之前一直觉得水这种东西不太重要，后来才发现是错误的！爽肤水的主要作用是补水，同时让后续大分子精华更易吸收，所以我的选择只有两个条件——吸收度和成分。我一直蛮喜欢用纯露湿敷的~~

洁面是打好基础的第一步，补水就是最重要的第二步！特别是使用美白类产品，一般都会强调做好补水工作！！不说的基本上就是小白级别！

液体，略粘稠。通过ECOCERT欧盟有机认证！冲着这个也要自留！

试用心得：超级好吸收。

成分：不死草中的甘油葡糖苷、寡肽-1（这是我选择这款护肤品的主要原因！EGF，表皮生长因子，用于伤疤愈合类药物中，可促进胶原蛋白合成）、水解大米提取物、透明质酸钠

推荐用法：湿敷。注意含有高浓度果酸、水杨酸、挥发性醛、醇、香精以及浓度非常高的酒精不适合湿敷。可以根据自己的需要选择侧重收缩毛孔、美白的爽肤水，但建议以补水为主。一般5min，质地浓稠时，可多敷3min。

4、面膜——保湿、修复、弹力、滋润、收毛孔、淡斑，保湿盈润

推荐指数：三星半原因：七片零售价218RMB，特约价180RMB。对于刚找工作的农学妹子来说，真心贵！且最易消耗！不过，我看了一下，单补水类面膜一般低于20元每片的价位，而像这种修复美白类面膜都是25元起步，所以价位并不虚高。有充足预算的姑娘我还是比较推荐的！

使用心得：很想说句“卧槽”！面膜真的极其服帖，上脸基本上看不出来贴着面膜，有点小恐怖。

成分：1、面膜纸为蚕丝面膜+优质珠光膜，可迅速导入精华。夏季放入冰箱可镇定修复晒伤。彩妆前可来一片，易上妆，也可防御污浊渗入肌底，抗衰防皱，消炎修复。2、EGF、玻尿酸、芦荟、甜菜碱。

为什么要敷面膜？面膜中精华液有效阻隔空气与皮肤接触，阻隔水分蒸发，增加角质层温度，毛孔扩张，血液循环加快，有利于营养成分的吸收。晚上九点为敷面膜最佳时间。夜间新陈代谢降低，细胞生长和修复旺盛，皮肤对营养物质吸收能力加强。

5、铂金光感精华——锁水保湿、恢复正常水油平衡推荐指数：五星

一开始，我觉得精华就是乳液，可用可不用，再加上一直吸收不太好，所以直接放弃了！然后，我又错了！精华具有保湿锁水的作用！光补水是没有用的，要圈住才行！

特约价：228RMB，这款为毛便宜一百块！！！此款为七款产品中售价最高的！精华历来都是贵的，没有理由~~~

使用心得：我又想说句刚刚的两个字！昨天睡觉前，上了水、夜乳、日乳（因为要看手机，所以涂了防辐射）和精华，之前第二天早上满脸油光，鼻子更是重灾区！今天的鼻子虽然还出油，但只有平时的三分之一，脸颊还是摸着滑滑的，一点都不油啊！！！！我深深折服，从此对精华刮目想看！

强调！如果基底缺水，就会在脸上比较油腻！精华可解决不断补水、面膜但是皮肤还是一直干的问题！精华的重要性懂了么？

成分：五胜肽、赤铁矿、瑞士进口水荷叶芽（消除色斑）、水通道蛋白（高中生物书封面图还记得不？）。

注意：一支三天内用完。打开请放冰箱！！搭配冻干粉做眼霜，对黑眼圈、眼部缺水、细纹和鱼尾纹、眼袋、浮肿、眼部疲劳均有一定缓解作用。

6、EGF全效修复冻干粉——治愈系护肤品

推荐指数：五颗星。第一推荐！第二是精华！

毛孔粗大、皮肤干燥、肤色暗沉、年龄超过25岁，都需要一盒！特约价198RMB

使用心得：易吸收，重点是用完水后涂上一层，可以显著提高后续护肤品的吸收能力！我是极其佩服的！

昨天师妹问我有没有激素，因为现在冻干粉鱼目混珠的很多！我是刚用，但圈里有好多使用了两年的姑娘，各种反馈图！有问题的肌肤基本上要用到三盒以上才有明显效果，如果真的是激素类的，效果不至于这么慢~~~

成分：EGF、甘露醇、抗菌肽。胶原蛋白、甘草等

重要作用：修复皮肤角质层！！抗衰！淡化色斑！

使用了才知道，各种用法暂不啰嗦，依皮肤状况稍有不同。可以和其他品牌护肤品搭配使用。反正我会一直用的~~

注意：与精华一样，打开后三天内使用，放冰箱！

7、奶油养肤粉垫霜——养肤霜、粉底、粉饼一体

零售价：198RMB   特约价：160RMB

一套：包括气垫和妆前乳。妆前防护慕斯：PSF30pa++物理防晒。氧化锌、氧化钛（物理防晒）。防晒专门有一篇详细讲！！

使用心得：我就用了樊文花的桃花气垫和卡姿兰的BB霜，厚重、脱妆而且不防晒，再加上之前用了之后不好好洁面引起黑头严重，所以我连气垫都不用了。之前没到货的时候，很多姑娘都要求单出妆前乳，今早试用了一下，确实清透好吸收，怪不得这么多人喜欢！气垫也是挺服帖的，效果如上图。有一个缺陷：遮不住色斑，尤其是我这种皮肤白的~~

总体特点：干皮、油皮都可以用。不闷痘——含有芦荟、马齿苋，修复保湿、抗菌、消炎、止痒。角鲨烷可抑制皮肤肤质过氧化，淡化细纹。隔离雾霾、紫外线、粉尘颗粒等有害物质，高效防晒，简单便携。粉质细腻。

有个护肤达人说过，好的粉底应该是养肤的，慢慢改变皮肤状态的！

粉色系，冲着妆前乳，我收了！

1、越到后面，我就觉得东西太多，都三千字了，估计没多少人有耐心看，所以越往后越简单~~

2、好东西，用了才知道。适合自己的才是最好的！

3、这么多知识学习下来，我发现护肤其实就是减缓肌肤衰老的进程！一懒，什么问题就都出现了。

4、坚持自用推荐~~想试试的，可以咨询我，单纯想探讨皮肤问题的，我也欢迎。毕竟，护肤真心砸钱！！！