口才好表达力强的女生，人生到底有多开挂

口才好表达力强的女生，人生到底有多开挂？

你是否有这样的经历或感受

1脑海里有话，但总说不出或者说不好。

2公众场合有想法不敢开口表达，被忽视成小透明。

3逻辑思维混乱，说话没有重点和主次，前言不搭后语。

4每次说完以后，后悔自己的表达不好，关键句没说到。

5话题终结者，聊天时容易尴尬。

以上这些问题，可能大家或多或少都会有。但，语言表达来并不是天生的其实有很多可以改善的方法。

1每天读稿十分钟

朗读自己喜欢的文字，可以是一页书，也可以是一段文案，建议大家读新闻稿(是经过锤炼和打磨后的精简内容，帮助我们提高精简表达)。

2学会复述5分钟

看完一本书或者文稿或者故事，用自己的语言描述出来，锻炼自己的总结能力。

3每天速读5分钟

找到喜欢的熟悉文字，逐渐加快朗读速度，训练口腔肌肉，形成语言记忆。

4对镜训练

看完一本书，记得写下读书笔记，可以用思维导图辅助，看完会内化为自己的知识。

5思维导图做读书笔记

对着镜子说一些鼓励或者有情感的语言，观察自己的肢体动作及表情，不断寻找镜头感，增强自信。

6打磨内容，言之有物

工作汇报或者公开演讲都是可以提前准备的，框架结构和内容都可以打磨和修改，确保结构清晰，内容充实，多看书提升自己。

一、看书计划

《好好说话》、《精准表达》、《非暴力沟通》、《金字塔原理》、《关键对话》、《说话的艺术》、《回话的技术》、《TED讲的力量》、《麦肯锡公众表达课》、《高情商沟通力问答》、《每天十分钟-快速建立社交自信》

二、综艺计划

《一本好书》、《开讲啦》、《为歌而赞》、《吐槽大会》、《我是演说家》、《非正式会谈》、《奇葩说》、《主持人大赛》、《脱口秀大会》

三、观影计划

《弱点》、《十二怒汉》、《国王的演讲》、《辩护人》、《至暗时刻》、《激辩风云》、《魔鬼代言人》、《闻香识女人》

四、听演讲计划

《斯坦福教授，教你如何克服紧张》、《只要这样说话，谁都愿意听》、《3个声音秘诀，让你说话更自信》、《敢于表达自我，敢于维护自我》、《女孩你不必丸美，只是需要更有勇气》、《如何说话才能让人想听》、《如何提升自信》、《教你职场逻辑表达》、《演讲的结构，如何成为出色的演讲者》、《别让不会说话，成为你的阻碍》

五、看辩论赛

《“内卷”是个真问题/假问题》、《被误解是不是表达者的宿命》、《顺境还是逆境更有利于个人的成长》、《为自己还是为他人而活更值得提倡》

来源为松科松属植物中的西伯利亚红松、黑松、油松、红松、华山松、云南松、思茅松、马尾松等的针叶。

　　长期饮用松针饮品可起到保健去病作用

　　松针目录[隐藏]

　　松针的利用价值

　　一、松针（松叶）

　　二、松针茶

　　三、常见病症的民间传统松树疗法

　　松针有没有毒副作用？

　　专家提示

　　松针松针

　　来源为松科松属植物中的西伯利亚红松、黑松、油松、红松、华山松、云南松、思茅松、马尾松等的针叶。

　　性味归经苦、涩，温。

　　功能主治祛风活血，明目，安神，解毒，止痒。用于流行性感冒，风湿关节痛，跌打肿痛，夜盲症，高血压病，神经衰弱；外用治冻疮。

　　用法用量鲜品1～2两；外用适量，煎水洗患处。

　　摘录《全国中草药汇编》

　　[编辑本段]松针的利用价值

　　以无水乙醇、乙酸乙酯、石油醚为溶剂,采用分级萃取的方法分别从新鲜和

　　松针景色干枯雪松松针中提取挥发油,利用气相色谱/质谱联用仪(gc-ms)对其化学成分进行分析鉴定结果表明:新鲜松针中有65种组分,其主要成分是烷烃、烯酸、烯酮、甾醇类,而干枯松针的组分有44种,其主要成分是烷酸、酮类、酯类以及甾醇类物质,其中甾醇类物质的含量比较高干枯松针中的组分存在形式相对比较稳定

　　松针粉用作畜禽饲料添加剂或直接饲喂畜禽，不仅能节省饲料，降低生产成本，而且对促进畜禽生长发育、增强抗病力和提高生殖功能等具有明显的促进作用。 1、松针粉能够增强家禽的生产性能：松针粉中含有多种氨基酸、微量元素，能有效的刺激蛋鸡的排卵功能，提高产蛋率，在产蛋鸡日粮中添加3%～5%的松针粉，产蛋量可以提高61%～138%；饲料利用率提高151%，产蛋重量提高29%，受精率提高10%，而且蛋黄颜色较深，在肉鸡日粮中添加3%～5%松针粉，日增重可以提高81%～120%，饲料回报率提高84%。同时，松针粉中含有植物杀菌素和维生素，具有防病抗病的功效，能有效的抵御蛋鸡疾病的发生， 2、松针粉能够提高奶牛产奶量。实践证明，在奶牛日粮中，添加10%的松针粉，可以节省饲料6%，产奶量提高74%～105%，增加收入43%。 3、我来说说松针粉在养猪生产上的应用。松针粉是一种低能量、高蛋白饲料，富含动物生长发育所必需的氨基酸、维生素和多种微量元素。因此，添加松针粉喂猪，可克服一般农家饲料和市场上销售的预混饲料中蛋白质含量偏低、消化能力偏高的缺点，并能有效的刺激猪的食欲，促进猪的消化吸收和新陈代谢，提高饲料利用率，加速猪的生长发育。在育肥猪的日粮中添加3%～5%的松针粉，可以使猪平均日增重提高15%～30%，瘦肉率增加，抗病力明显增强。

　　[编辑本段]一、松针（松叶）

　　松叶味酸，苦涩，性温，无毒。入心、脾、肝经。能祛风燥湿，杀虫止痒。主治风湿痿痹，湿疮疥

　　癣等。《本草纲目》言，松针长期服用，治百病，安五脏，生毛发，耐寒暑，耐风吹雨打，轻身益气

　　，守中而辟谷延年。松叶以除邪气为主，邪去则正安，疾病不生，从而获得不饥延年的实效。这和人

　　参、白术、茯苓、黄精等以补为主的延年之法，有着根本上的不同。从中医气化论分析，鲜松叶为补

　　阴要药，其性多燥，久服大益脾土，以滋其肺，“四季脾旺不受邪”。松叶治百病本意为，脾土健则

　　人体后天之本旺，生化之源强，免疫力和抗病力上升。

　　现代医学研究资料表明，松叶含有挥发油类、黄酮类、树脂、纤维素、木质素、叶绿素、胡萝卜

　　素、维生素、微量元素等成分。松叶挥发油类有祛痰、健胃、驱风、解热、利尿、镇痛、驱虫、抗菌

　　、抗病毒等作用，可治上呼吸道慢性感染。松叶黄酮类，可治疗血管发脆及血管渗透压不正常等。松

　　叶中含的树脂、纤维素等有降血脂、降血糖作用。

　　通过现代技术对松针的测试发现：松针提取物富含糖类、粗蛋白、粗脂肪、多种氨基酸和多种微

　　量矿元素、多种维生素、生物黄酮类物质、精油、叶绿素、不饱和脂肪酸、酶与辅酶等活性物质。松

　　树药用的代表部位是松针，松针的药用成分高于松树的其他部位，不但含有大量生物黄酮类物质、前

　　花青素，还富含叶绿素、多种维生素。松针提取物可用于扩张动脉血管，增加红血球携氧能力，促进

　　血液循环，改善毛细血管的机能，提高免疫力，增加荷尔蒙的分泌，强精，使身体的组织年轻化。

　　下面抄三首来自《本草纲目》的经方，算是对听我海聊读者的一点奖赏。

　　（一）治中风：松叶一斤，细切，以酒一斗煮至三升顿服，汗出立愈。

　　（二）治满身骨关节疼痛：即历节风。用松叶捣汁一升，以酒三升和匀，七日后每服一合，每日三次

　　。

　　（三）治风痹脚气：用松叶酒，适合久治没有效者。用松叶煮汁渍米五斗，松汤饮饭。以松叶六十斤

　　，水四石煮汁至一石，放入饭，按常法酿酒。然后入瓮泯封七日，尽醉饮后有大效。

　　按：

　　（1）方中的古剂量与现代剂量换算方法，您可以请教一下资深的老中医师。

　　（2）松叶，常用入药的有油松、马尾松、赤松三种。

　　[编辑本段]二、松针茶

　　松针茶的品质特征：外形舒展挺直似镇，色泽翠绿。嫩香持久，汤色

　　松针茶嫩绿明亮，滋味鲜双醇和， 叶底嫩绿鲜活，有松香的独特气味。

　　据中国老年学学会老年医学委员会常委吉玲教授介绍，松针是松树药用的最佳部位，味苦、无毒、药 性温和，它的提取物中含有植物酵素、植物纤维、生长激素、蛋白质、脂肪和24种氨基酸，松针具有 降血压的作用。吉教授在研究中发现，高血压、冠心病和中风等心脑血管病，在饮用松针制剂后，病情有一定程度的改善。

　　松针茶是福建省农科院茶叶研究所于1995年创制的针形特种绿茶。

　　松针茶品质特点：形似松针，尖挺秀直，外形色泽嫩黄如象牙色，香气清纯，嫩香明显，滋味醇和，汤色清澈淡黄绿，叶底肥壮匀整。

　　来源为松科松属植物中的西伯利亚红松、黑松、油松、红松、华山松、云南松、思茅松、马尾松等的针叶。

　　长期饮用松针饮品可起到保健去病作用

　　据最新出版的《松针革命》一书介绍，一种新型绿色天然保健饮品———松针茶，可以起到辅助消除 高血压、高血脂、肥胖、便秘、失眠的作用。

　　这本保健类科普读物从倡导“抗氧化”的理念入手，将我国学者对松针药物研究的成果公布于众。松针里富含抗氧化、抗衰老物质松针黄酮，这种物质有独特的水溶性，能和松针所含的不饱和脂肪酸透过血管壁进入血液，溶解血管里的脂肪和胆固醇，通过增加胆汁分泌，减少胆固醇的累积，从而预防动脉硬化、改善红细胞的携氧能力，促进血液循环。该书重点介绍了松针保健饮品的神奇功效，只要长期饮用，即可获保健去病效果。

　　吉玲教授在东方电视台作了《人类健康与松针革命》的专题演讲，上海成为受益于松针的第一个大城市。一年后的今天，全国已有几百万人在受益于松针成果。我们相信，更多平时不注意自己健康的人们、不懂得怎样注意自己健康的人们，会接受这一个摆脱疾病的困扰、摆脱高额医疗

　　费用的困扰、摆脱身体亚健康困扰的自助方法。

　　松针茶最常用的方法就是水煮。先将洗净松针切成三段，放水600毫升，在砂锅或不锈钢器皿里煮，煮至300毫升水即可（大约需10～15分钟）。还有方法：将洗净松针切成三段放到热水瓶里冲入开水，焖半小时即可。一般松针可以煮泡数次，每次的口感和成分都不同，平时可以代茶水喝。如果以保健为目的，无需煎得太浓，用量与茶叶差不多即可。

　　[编辑本段]三、常见病症的民间传统松树疗法

　　高血压 将50支松针洗干净，切成长度1厘米左右，装入罐中加水煎煮，代茶饮用，每日3～4次。或用50支松针于研钵中，加水两小杯，研磨成汁液，分3份，早、中、晚空腹饮。

　　心肌梗塞取嫩松针50支置于研钵中，加水磨成泥，再以纱布过滤出松汁分3份，早、中、晚分别空腹饮用。

　　心功能不全 最简单同时也是最有效的方法，就是随时嚼食嫩松针。

　　脑溢血中风 取雌株松针、棕榈、大豆各20克，煎煮后服用，额头出汗更好。如果是吞咽不灵活，可将雌松的叶子切细，加酒煎煮饮用，建议用30度以上的酒。每次适量。若为预防中风，可每日嚼食松针。 动脉硬化 每天取50支松针，以水洗净，放入口中咀嚼或取松针煎煮浓汤喝。每餐前后可喝1～2

　　小杯松针酒。

　　预防脑梗塞 将松针、棕榈、大豆一起煎煮服用，或者嚼食松针。每天喝一些松针汁，可净化血液，

　　预防脑梗塞，饮用松针酒也有同样效果。

　　哮喘、过敏性哮喘，取阴干的雌松针，每日煎服20克。亦可将松针的新芽烤焙后碾末，涂在口腔咽喉部。 支气管哮喘，可煎煮鲜、干松针当茶饮用。

　　中风口邪(斜) 将松树嫩叶500克捣成汁，放1000毫升酒中浸两天后，再放在火旁加温8～12小时，初服5毫升，逐渐每餐10毫升。

　　风热牙痛 取油松节如枣大一块，切碎，加胡椒7粒，浸于热酒中，乘热再加焙过的白矾少许，用以口含漱口，数次后即能见效。 又：用松节100克，槐白皮、地骨皮各50克，煎汤漱口，热嗽冷吐。

　　虫牙痛将松脂放在滚水中泡化，嗽口。或在口中嚼食松针数枚，疼痛会得到很快缓解。牙痛时可在蛀牙的牙缝中塞些许松脂。

　　牙龈肿痛 用松针50克、精盐5克、酒100毫升、水500毫升，共煎含嗽。

　　牙周病 在500毫升水中加入松针30克，煎煮剩一半，待其温，以消毒脱脂棉沾取汁液擦洗患部。

　　口腔溃疡 以脱脂棉沾松针汁压于患部。

　　口臭 常以数枚松针置于口中咀嚼。

　　禁声失语 因说话过度而发不出声音时，可在口中咀嚼松针；也可取生松针或干燥松针煎煮，代茶饮。此法亦可治咽痛。

　　反胃吐食 以松节煮酒细饮。

　　宿醉 以红松针煎煮服用。

　　失眠 日常多吃松子，或饮松针茶。

　　体虚 取等量黑芝麻、黑豆炒后磨成粉末，然后将二分之一黑豆量的干松针也磨成粉，混和，每天服用一汤匙。

　　晕车船 坐车船时，在口中咀嚼松针可预防发生。

　　肝虚目泪 用炼过的松脂500克、米20公斤、水50升，造酒。少量频饮。 慢性酒精中毒 以松针煮茶，每日数饮。

　　急性胃炎 取阴干的松针10克，加水300毫升，煎煮到一半水时，早、中、晚3次，空腹服用。

　　下痢 饮用松针汁。

　　糖尿病 口渴时，将红松针放入研钵中磨碎，饮其汁液。或用松针4份、嫩桧柏叶6份的比例混合，煎煮服用。服时宜忌肉食。

　　肺结核、肋膜炎 取松针新芽阴干，煎煮饮用。每日用量需20克左右。或每天服用松脂粉，一次半汤匙，每日3次。

　　盆腔炎 将小腹、腰部以松针水熏洗和浸泡，每日数次。

　　便秘 取松枝近根部老松针3枚，嚼食，每日3次。

　　老年性痴呆症 取松针、松树皮（表皮下的嫩皮）一起煎煮，代茶饮。

　　久聋不听 取松脂150克、巴豆50克，捣烂为丸，以薄棉裹定，塞于耳中，日换2次。

　　过敏性鼻炎 用20克阴干的松针或新鲜松针，煎煮服用。

　　眼底出血 治法：同过敏性鼻炎。

　　关节酸痛 用嫩松针、松节末等分，捣汁，取250克加入500毫升酒中浸泡7日，每日3次，每次1杯（10克左右）；或以松针煎汁口服，加松针汁温热患处。

　　痛风 松针煎煮后，捞出叶子，将痛风发病部位浸泡在40度左右的汤液中。

　　转筋挛急 用松节100克，磨细，加乳香10克，慢火炒焦，研末，与热木瓜酒调服。每日3次，每次10

　　克。

　　跌打伤损 治法同转筋挛急症。

　　肩关节周围炎、颈椎病 煎煮松针，代替茶饮。

　　体表溃疡 取鲜松针或阴干松针，煎煮服汁。

　　疥癣湿疮 将松香研末，加滑石粉少许。先以油涂疮上，再撒上药末，每日2－3次。

　　无名肿毒 松香400克、铜青10克、麻仁25克，混捣后分次摊贴患处，1～2日换1次。

　　大风恶疮 松针1000克、麻黄（去节）250克，磨细，加酒2000毫升，浸泡7日。每日温服3次，每次10

　　～20克。

　　阴囊湿痒 以松针煎水洗患处。或用松香末卷入纸筒，加花椒3粒，香油浸3日，将纸筒取出燃烧滴油，取油搽患处。搽油前应将患处洗净。

　　妇人白带 松香250克、松针50克，酒1000毫升，共煮收干、捣烂，做成梧桐子大小丸子。每服10～15粒，每日3次。

　　脚气(手足癣) 方法一：松针3000克，加水40千克，熬成25千克叶汁，和米25千克酿成酒，7日后取松针酒饮，每日3次，每次20～50毫升。 方法二：取新鲜松针10克，剪断与食用醋10毫升配合，加水40毫升煮沸搅拌，取药液涂擦患部。

　　神经痛 以鲜松嫩叶捣汁当茶饮；或取鲜松针100－200克，加艾草、柳树叶适量，装入布袋中烧水泡浴。

　　预防时病瘟疫 将松针细切，每服1匙，以酒送下，每日3次。或饮松针茶。

　　[编辑本段]松针有没有毒副作用？

　　世界上许多研究机构对松针作了多种实验，证明松针没有任何毒副作用，无致癌突变性，无致畸胎性，无致过敏性。在欧洲国家，松针提炼成分已用作食品添加剂。有花粉过敏体质者，春天四月松花开时避免到松林，慎用花粉类产品。

　　喝多长时间？

　　由于个人体质以及病因、病状的不同，感受松针的效果也不同，据调查，有20%的人效果不显著。同时有两种以上病症者，有的症状效果显著，有的症状效果不显著，这也是正常的、喝松针茶，要遵循渐进的原则。有的人适应松针茶喝得浓一些，有的人适应松针茶喝得淡一些，每个人要找到自己的适应点。不适应松针茶的味或排斥这种口味的，可先喝得淡一些，适应后开始加浓，有好的反应后，再喝得谈一些，以利长期调养。

　　特别需指出的是我们虽然在此倡导大家利用松针特殊的冶病抗衰老的效果，为人类健康长寿服务。但松针毕竞不是仙丹，不能包治百病。据研究，以下所列的40多种病症松针对其有疗效，大部分人的这些症状可以通过喝松针茶好转或痊愈，也有许多人需要通过配合其它治疗才能有效。

　　以下病症括号里的数字指多少天后开始有感觉。是否要长期喝松什茶可以根据各自的症状或病情自己决定或尊医嘱。

　　中青年：便秘者(1~3天)、经常感冒(5~7天）、口腔有异味者（3~5天）、高血压（3~15天）低血压者(3一15天)、高血脂者(60一90天)、脂肪肝者(90~120天)、高胆固醇者（30一90天)、糖尿病患者（60一100天)、有阵发性头痛者(1~3天)、偏头痛者(1~3天)、睡眠质量不高者(3~7天）、有蛋白尿者(10~30天)、痛风者(15~30）、肥胖者(30~60天)、腰粗脖短者(30~60天）、颈脖酸痛被诊为颈椎病者(30~60天)、生痔疮者（3~10天）、青春痘久治不愈者(2~5天)，过敏性鼻炎者(5~10天)；

　　亚健康状况：微循环系统不良者(7~10天)、浑身上下没劲者(7~10天)、头香眼花体虚者（5~10天）、老犯瞌睡者(10~15天〕、腰酸背痛者（5~10天）、两目发干发涩者(3~7天)、头发干枯者（30~50天)、掉发秃头者(50~100天)、少白头者（50~100天）、牙周炎者（3~10天）、脸上色斑色素多者（30~50天）、口腔溃疡者（5~10天）；

　　老年：更年期症状者（30~90天）、中老年阳痿性冷淡者（30~60天）、脑中风者（60~180天）、偏瘫者（90~180天）、动脉硬化者（30~100天）、老年性痴呆者（60~180天）、支气管哮喘者（5~10天）、胃病经常发作者（7~15天）、心功能不全者（30~60天）、牙龈肿痛者（5~15天）、肩关节周围炎者（30~40天）。

　　以上病症大部分患者在病情或症状得到控制后都能停服辅助医疗的西药或减用西药。轻症者，喝几天松针茶后病情有所控制，西药自然可以减量至停用；病症重者，需在医生的指导下酌情减量。有许多常见病是在治疗高血压、低血压、高血脂、高胆固醇、糖尿病治疗过程中服西药产生的副作用，停服西药，症状自然消失。

　　高血压患者的患病原因比较复杂，如高血压患者同时又有肾动脉硬化、肾病的，喝几天松针茶后血压有起伏变化，不要紧张，坚持喝，待血压降到正常时，西药缓缓减量即可。脑中风、偏瘫、老年性痴呆、急性支气管哮喘、心功能不全等患者，因病症较重，西药也应在医护人员的指导下缓缓减量。糖尿病、蛋自尿患者应在医护人员的指导下缓缓减少西药药量。切记:这些慢性病都是慢慢积聚而成，有的患者被病缠身几十年，身体各部在某种病态下已习惯，哪怕是朝好的方面发展，也要慢慢适应。

　　[编辑本段]专家提示

　　1不要随便采集路边的松针，因为此处的松针被汽车尾气长期污染，服用后对健康不利。不要采摘5年内的幼松和高度低于3米松树的松针。

　　2煮后的松针汤当茶饮，亦可早晚空腹时饮用。血压过高的患者，勿擅自停用原服用的降压药品，当血压恢复正常后，可在医生指导下逐渐减少药物用量。

　　3松针是油性植物，容易沾染污垢，一定要清洗干净。用软毛刷刷洗或用软布蘸洗涤剂包起松针搓洗。洗净后，用清水泡一泡。

美容师年会优秀发言稿1

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

大家下午好!

在这孕育希望的日子里，我们又迎来了一年一度丸美临潼分店年终答谢会。

在这里，我首先感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这个答谢会，也感谢大家一直以来对我们的支持和厚爱，一路走来，不离不弃。尤其是我们的老顾客、老朋友，是你们一路陪伴，让我们有信心一路走到今日，走到现在这个众多朋友相聚的温馨时刻!今日是我们向往已久的日子，一直想感谢各位的支持，一直想有机遇和大家欢聚一堂，一同欢乐，一同分享和绽放一路的的美丽。

此时此刻，您眼中的丸美临潼分店不经意间走过了十年，从当初的十几位客人成长到今日几百客人，不断的壮大成长。不断强化服务理念，注重细节，使店内人气越来越旺。乘着丸美总部的东风，在我们不懈的努力下，20XX年荣升陕西市场品牌运直销店，业绩直飚陕西第一。并荣获陕西西安美容美发会员店。这些荣誉的获得，都离不开大家的对丸美品牌由衷的信赖和对我们工作的大力支持。请让我在这里深深鞠一躬，以表对所有新老客户深切的谢意，谢谢你们!

我热爱我的事业，这么多年来，所有的倾注，一路的喜怒哀乐已经作为一种财富扎根在心底，打造丸美临潼品牌店，不断完善自己，让身心的美丽熠熠绽放，感染身边每一位爱美的女士。

有人说女人20岁以前不漂亮那是父母的错，20岁以后不漂亮那是自己的错。所以作为女人，容颜的流逝并不可怕，可怕是我们不会爱自己，越是嫌弃自己越没自信，感觉自己越不漂亮。但是，岁月悄然流失了，有的时候和老顾客聊起来，也都感慨万千，这十年当中，有不少客人当年还是小姑娘，如今已经成了好几岁孩子的妈妈。这十年中，不少和我同龄甚至比我还大的朋友，今日看起来依然光彩照人，甚至比十年前更要年轻漂亮。这期间，又有不少新朋友看到自己身边朋友的变化，也加进到我们的美丽队伍之中，成为我们的顾客，我们的朋友……

如今我们客人络绎不绝，基本上天天美容师的工作时间都部署的满满的，尽管工作很辛劳，很累，但是，这些可爱的小天使们还是一如既往的在天天工作完毕之后总结客人的情况以便及时解决题目。天天早晨只要没有客人，我们的美容师就会学习，为自己充电。每个星期一是我们的'例会，在这一天，全体美容师都要早到，或者检测，或者总结分享经验……正是在我们这些优秀美容师的不断学习努力当中，逐渐赢得了客人的信任和欣赏。

固然我们一直在努力，可我们还是有一些客人流失了，尽管流失的客人很少，但却让我们感觉到了我们的不足，在这里，我真诚地希望，假如您有发现我们做的不够好，哪里做的不对，请您一定要给我们指出来，千万不要默默的走掉好吗请给我们一个改正的机遇，给我们一个提升自己为您更好服务的的机遇，好吗希望大家在未来的日子里一如既往的支持我们，给我们一些动力好吗谢谢各位。

今日我们欢聚在这里，我希望通过这次聚会能给大家一个彼此增进了解的机遇，也希望能给您带来一份美好、快乐!

今日，有不少老顾客老朋友由于有事情没能来参加我们的晚会，但是她们都给我打了电话，或者发来了祝贺的资讯。在这里，同样感谢她们的；拼盘支持，同样祝福她们平安幸福。最后，我代表全体工作职员祝福各位来宾各位朋友：

新的一年身体健康，合家幸福，年轻漂亮，天天开心，明天更比今日好!!

美容师年会优秀发言稿2

亲爱的家人们：

公历的xx已经过去，xx已经开始，过去的xx在大家的共同努力下，我们达成了即定目标，财务报告及营业报告上次会议有给大家汇报过，年终根据现金流情况，给员工发放年终奖金及相关福利，股东进行现金分红！在此我代表全体股东向大家表示感谢，感谢大家的辛苦付出，使股东投资得到回报；同时我也代表大家向股东表示感谢，感谢股东的投资，给了我们工作的机会，给了我们施展才华的机会！

xx已经过去，我们有做过总结，在此不再重复我们在xx年年底提出了，XX年公司创立，xx年打基础，xx年突破腾飞的口号，如何实现这一目标，xx年将重点做好如下工作：

一、公司管理的转变

公司从最初的二人，开业时的四人，发展到现在已架构完善，包含管理部、市场销售部、企划部、培训部四大核心部门，同时xx年还会继续扩大完善，公司的管理将要上一个台阶：从最初的无制度松散自觉自发的状态向职业化，制度化转变；从个人主观意识阶段到制度规范完善，为后续文化统领打基础，逐渐形成xx的企业文化；

1、完善公司各项sop流程；

2、明确岗位职责；

3、完善考勤、考核、薪资福利等相关人事制度；

4、完善月报、工作会议等事项落实；

5、完善每个人的工作职责及定位。

二、现有营业项目的发展突破

我们要在xx年实现腾飞，现有项目的快速增长是基础，做好现有三大块业务：西班牙都雅thuya手足保养及烫染睫毛系列，韩国艾莱诗els嫁接睫毛系列，oem/odm美容化妆毛刷系列业务；保证这些项目50%以上的增长（经过xx年的运作，已具备快速增长的条件），具体的规划我们有给大家讲解过，会在后续的会议上专门讲解！

三、新增营业项目的规划

1企业优秀员工演讲稿范文（三篇） 2领导激励培训员工三分钟演讲稿范文（三篇） 3公司员工励志激励培训演讲稿范文（三篇） 4优秀员工激励培训演讲稿范文（三篇） 52021年企业员工提升服务质量演讲稿（两篇） 62021年中秋节公司员工演讲稿 72021年企业员工责任与担当演讲稿 82021年企业员工百善孝为先演讲稿 92021年银行员工五四青年节演讲稿 102021年企业员工五一国际劳动节演讲稿

真正实现腾飞，必须新增项目，丰富产品线，xx年我们会引进2-3个项目，进度会随时向大家汇报，总体会围绕美睫，美甲项目；这是我们尽快进入千万级企业的保障。

四、营业规划

坚持“品质第一，专业发展、诚信为本，和谐共赢！”的企业理念；围绕xx年突破腾飞的目标，制定xx年发展纲要：品牌宣传、服务客人、教育培训、系统发展。

今天时间关系就不展开讲了，我们再专门研论。

今天是个好日子，我们公司开业时人员全部到齐（xx因个人发展已离职，今天也来参加我们的年会）；使我们真正的团圆；在此感谢曾经与我们一起奋斗过的所有人员，祝愿离开的人员能有更好的发展，继续在公司服务的人员同公司共成长！

今天是个好日子，经过大家的努力，到今天为止我们xx月分的业绩已超额完成当月目标；实现了xx年的开门红，我们将在发放xx月份薪资时发放奖金！在此祝贺大家！ ;

孙怀庆是丸美的创始人，也是丸美生物董事会主席兼CEO，丸美这些年的发展，和孙怀庆是有着密不可分的关系，就拿丸美的重组双胶原蛋白成分来讲吧，这个在行业中具有强大竞争力的成分，就是在孙怀庆坚持科研的背景下诞生的，有着极高的价值。

最近发生的两件“小事”，把老牌消费投资机构L Catterton重新拉入到人们的视线。

第一件事发生在3月底，元气森林完成新一轮融资，投后估值达60亿美元，据悉元气森林这轮的份额非常抢手，L Catterton和红杉、华平一起笑到了最后；第二件事是在6月中旬，L Catterton北京办公室开业，并宣布发起第一只人民币基金。

事实上，只要研究一下L Catterton的 历史 就能发现，这家管理近250亿美元资产、有着全球最大奢侈品集团LVMH支持的私募股权机构，虽然在海外取得了骄人战绩，但在内地和香港将近10年的投资 历史 ，不论出手的次数还是取得的战绩都不算亮眼。

而最近一连串动作的背后，L Catterton正在改变中国市场的投资布局，特别是瞄准快速崛起的中国本土品牌。在其今年2月发布的一篇报告中，L Catterton向投资者强调：未来3-5年，鉴于中国电商巨头们将不断发力扶持本土品牌，新兴品牌和垂类Top品牌中将出现一大批有吸引力的投资机会。

这条来自太平洋东海岸的鲨鱼，已经闻到了中国消费市场的血腥味。

LCatterton

L Catterton的前身是美国私募基金Catterton和法国奢侈品集团LVMH旗下的投资机构L Capital，2016年双方合并后更名为L Catterton。目前L Catterton管理的资产总规模超过250亿美元，比刚合并时（约120亿美元）增长了一倍以上。

Catterton最早成立于1989年，由Frank Vest、华裔投资家J Michael Chu（朱迈贤），以及前美国财政部长William E Simon创立。成立之初，Catterton专注投资饮料行业。而随着公司的发展，投资范围逐渐扩大到更广的消费领域，其最有名的投资案例是收购美国网红连锁餐厅澳拜客牛排馆（Outback Steakhouse）和美式家具品牌RH（Restoration Hardware）。

L Capital则是LVMH旗下的私募股权基金，这个成立于2001年的机构，最初的定位是投资价格低于LVMH的“负担得起的奢侈品”。其投资的项目包括服饰品牌Gant，意大利美妆连锁店La Gardenia，以及数个欧美地区的豪华商业地产项目。

根据纽约时报当时的报道，合并前主要聚焦欧洲市场和亚洲市场的L Capital正考虑向北美拓展，同时以北美和拉美为主阵地的Catterton正考虑向欧洲、亚洲扩张。这两家消费投资机构背后的出资人都有LVMH创始人伯纳德·阿诺特，后者从1998年开始成为Catterton基金的投资者。最终在阿诺特的撮合下，L Capital与Catterton成功合并，缔造了这个消费投资行业的“巨无霸”。

从结果来看，这次合并将二者的优势互补结合，从而得到了“1+1大于2”的结果。

第一点体现在投资范围的结合。合并前Catterton主要业务是北美和拉丁美洲的私募股权投资，与L Capital的欧洲和亚洲私募股权业务，以及房地产业务正好互补，合并后形成了六大投资平台在全球进行投资。

LCatterton Portfolio：控股型投资

这六大平台分别是主投北美和欧洲7500万-5亿美元规模公司的“L Catterton Flagship Buyout”；主投1000-7500万美元的“L Catterton Growth”；主投5000万美元-15亿美元的“L Catterton Asia”；主投西欧3000万至1亿欧元公司的“LCatterton Europe”；主投3000-7500万美元的“L Catterton Asia”；以及主投2500万美元到125亿美元规模奢侈品零售地产项目的“L Catterton Real Estate”。

此外二者的优势也正好互补。Catterton的优势是作为老牌消费投资机构的专业性，合并后Catterton的团队得以保留，并成为新公司的骨干，两位管理合伙人J MichaelChu和Scott A Dahnke分别出任新公司的全球联席CEO。

L Capital最值钱的当然还是LVMH这块奢侈品之王的金字招牌，这点也在L Catterton中得到了最大限度的保留。在L Catterton的官网和官方宣传资料中，这家机构反复强调自己与LVMH集团的关系，而这也成为了L Catterton啃下一些“硬骨头”时最好的帮手。

一位参与的投资人告诉投中网，在元气森林最新一轮融资中，L Catterton能在一众抢破头的VC、PE中脱颖而出，拿到这一轮的领投份额，唐彬森看中的就是其背后LVMH的品牌价值。

不论是消费者还是消费企业，没有人能拒绝LV、迪奥的诱惑，尽管L Catterton与LVMH的关系，可能远不如国内投资人更加熟悉的顺为之于小米，又或者云锋之于阿里。

L是面子，Catterton是里子

研究L Catterton的前提，是弄明白这家投资机构与其背后的LVMH集团的真实关系。

表面上看二者的关系并不复杂，有点类似顺为资本和小米，或者云锋资本和阿里的关系。合并前的LCapital是LVMH旗下的战略投资基金，合并后LVMH集团的控股股东阿诺特集团控制L Catterton约40%的股权，同时LVMH和阿诺特也以投资人（LP）的身份参与了L Catterton管理的基金。

在官网上，L Catterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴关系”。称作为“持续性合作伙伴关系的一部分”，双方在集团共有的投资组合中，在消费者洞察、品牌战略、零售扩张和规模经济等领域展开积极的合作。

但从现实来看，LVMH对LCatterton的Portfolio赋能，远弱于小米之于顺为，或者阿里之于云锋。在国内投资圈很多人会认为，拿到顺为和云锋的投资，意味着拿到了米家和阿里系的入场券，但拿到L Catterton的钱，并不意味着企业拿到了与迪奥、LV或者丝芙兰合作的敲门砖。

LVMH集团有自己的战略投资部门，包括2017年成立的新锐奢侈品牌投资部门LVMH Luxury Ventures，如上图所示，成立以来这个部门一共进行了7笔投资，投资对象多是一些早期的品牌和渠道。

与之相比，L Catterton大多时候是以一个财务投资人的角色进行投资，回报率是其追求的核心指标，LVMH集团整体的品牌和产品战略并不与L Catterton相关。但创业者并非不清楚这点，他们看中的是L Catterton入股后带来的品牌和渠道运营能力。

除了LV这张虎皮，L Catterton真正的内功是传承自Catterton和LVMH集团的品牌运营能力，其核心的投资理念，是在品牌成长期入股后，借助投后团队的运营能力和LVMH集团的渠道和品牌资源，来促进企业成长，从而在3-5年的投资周期内，收获可观的回报。

L Catterton Asia大中华区负责人黄晗跻2017年接受媒体采访时表示，他们可以从四个方面帮助被投企业：

第一是地域扩张，例如投资韩国美妆品牌卡莱欧（CLIO）和小CK（Charles & Keith）后帮助二者进入中国市场，2017年时小CK在中国市场的销售额就已经超过新加坡本土；

第二是品类拓展，例如将小CK的产品品类从鞋履拓展到了包袋；

第三是兼并与收购，例如2016年投资GXG后，L Catterton帮助GXG与澳大利亚运动品牌2XU在中国成立合资企业，借此从男装拓展到运动 时尚 领域。

最后是人才和管理，L Catterton的官网显示，其目前在全球拥有超过250名员工，除投资团队外还有一只强大的投后团队，里面既有奢侈品领域的高管，顶尖咨询公司的分析师，还有零售企业的人才、产品专家等。

而作为大股东，LVMH给予的更多是渠道和资源方面的支持。例如帮助小CK拓展渠道的时候，会用到LVMH现有的渠道资源，去跟商场打交道；帮助丸美进入香港DFS和丝芙兰，也是直接借助LVMH的资源体系。

这种产业资本的打法不可谓不先进，2017年高瓴400多亿收购鞋王百丽后，也走上了相近的道路。但只看大中华区的成绩，入华10年的L Catterton却难言成功，不仅出手项目寥寥无几，回报也不算亮眼。

投资中国本土品牌，收割Z世代

L Catterton Asia的前身是L Capital Asia。2010年12月L Capital Asia完成募集，其中LVMH出资10%，其余由欧美金融机构和高净值人群出资，该基金主要的目标是寻找中国、印度和东南亚市场的投资机会。

L Capital Asia在大中华区的第一任负责人是上文中提到的黄晗跻。根据官网和领英的资料，黄晗跻此前先后在Intel资本和香港对冲基金DE Shaw任职，2010年以创始成员的身份加入L Catterton Asia，此后一直是L Catterton Asia投委会的成员之一。

入华以来，L Capital Asia在国内相继投资了拥有多个高端女装品牌的欣贺公司，Ochirly的母公司赫芬国际集团，广州的药妆品牌丸美，以及香港的英皇珠宝和明丰等，但除了香港的两家珠宝公司，其余三家内地公司都未能如预期般几年内上市退出。

L Capital Asia 2011年投资欣贺公司，当时L Capital对这笔投资寄予厚望，不仅合作后成立了一个专门的小组与欣贺对接，还帮他们拿下了澳门威尼斯人一个欣贺心仪已久的门店，以及请来前迪奥设计师加盟欣贺。

但这些都没能铺平欣贺的上市之路，后者几次冲击A股失败，直到2020年才登陆深交所中小板。而早就失去耐心的L Capital，2018年1月将其持有的7%股份由欣贺回购，在后者IPO成功前已经退出。

赫芬国际的上市之路也不平坦，2017年赫芬国际申请IPO，但几度冲击未果，最终低调撤回。

还有2013年投资的丸美上市之路也几经波折，2018年7月丸美IPO进程被暂停，而从2014年6月首次报送IPO材料算起，这是丸美第四次在A股IPO路上折戟。但总算LCatterton没有完全失去信心，2019年7月丸美第五次申请IPO终于成功，L Capital也在次年陆续减持，套现将近17亿元，7年时间赚回6倍回报。

2016年与Catterton合并之后，新公司也没有逆转在中国区的颓势。2016年L Catterton和另一家投资机构Crescent Point投资GXG母公司慕尚集团3亿美元，2019年慕尚上市时LCatterton持有约38%的股份，CrescentPoint持有14%，按照当时的发行价计算，这些股票的市值约37亿美元，3年时间回报只有20%。

2019年之前LCatterton只在大中华区进行了不到10笔投资，除了投资策略，业绩不佳可能也是原因之一，但从2020年开始，L Catterton悄然转变中国内地的投资策略，开始加大中国市场的布局力度。

2020年初，LCatterton挖来前TPG亚洲合伙人陈悦担任管理合伙人。公开资料显示，陈悦是TPG在华投资的奠基人，在TPG期间曾经长期参与了李宁等消费企业的投资和投后管理。

李晶介绍

此外，L Catterton还募集了第一期人民币基金，总额达数十亿元，并请来前国力民生集团CIO李晶担任人民币基金主管和L Catterton Asia的董事总经理。

而对于中国策略转变的原因，L Catterton在其2021年初发布的一篇名为《Fads vs Facts: Hunting forUnicorns in China’s Booming Consumer Market》的报告中进行了详细的阐释。

首先从行业来看，2020年是中国本土消费品牌崛起的一年，天猫双11期间有357个本土品牌登上榜单，相比之下2019年同期仅有11个。而完美日记和泡泡玛特上市后得到的追捧也令消费投资机构瞠目结舌，按照首日收盘价计算，完美日记的P/S达到156倍，泡泡玛特达到352倍。

L Catterton认为这种消费市场的热度不是泡沫，其背后是中国Z世代消费群体的崛起。这群1996年至2010年出生的新生代约占中国人口的17%，但其消费支出却占中国新国货品牌总销售额的25%。尽管这里面一半的人还在上学或者初入职场，收入相当有限，但从家庭消费支出的占比来看，中国年轻世代支出占家庭支出的13%，远高于美国（3%）、英国（3%）、德国（4%）或者全球平均水平（8%）。

L Catterton在报告中提出，中国Z世代显然更具全球意识，更精通数字技术，更能接受“中国制造”的产品。年轻的中国消费者并没有把产品来源作为唯一的购买标准，而是被那些可以作为“自我表达”和“个人价值观”的产品所吸引。鉴于中国在全球舞台上日益活跃带来的民族自信，年轻人中日益增长的民族自豪感已经转化为对本土品牌的喜爱。

此外，中国Z世代还培养了与全球其他同龄人不一样的消费习惯，例如美妆行业直播带货的兴起，食品行业对快速食品的喜爱，以及服装领域兴起的汉服文化等。

L Catterton认为，中国新消费品牌将诞生一批独角兽，而投资者可以从三个维度衡量一个品牌的发展潜力。

第一，品牌的创新速度是否够快；第二品牌是否能以更加直接和更有创造性的方式触达消费者；第三，企业是否专注于建设品牌，建立用户的品牌忠诚度。