金亦冶怎么看待Ping++被称为中国版Stripe？

在马斯克、贝佐斯等一众硅谷大佬都在忙着造火箭上太空时，“红发小子”科里兄弟却默默带领着他们的SaaS支付平台Stripe，成为了美国最值钱的初创公司。自2009年成立以来，Stripe成为全球科技业历史上最引人瞩目的崛起之一，成为市值接近千亿美金估值的行业独角兽。而在中国这个拥有超4400万家企业，每年创造百万亿以上GDP的巨大市场里，没有理由孕育不出市值千亿甚至万亿的SaaS企业。未来三年，谁能成为“中国版Stripe”？

从风起云涌到跌宕起伏，拔地而起的中国SaaS行业仅用三四年时间就走过了美国的十年发展路程。目前，“中国版Stripe”在中国市场上已初见雏形，总部位于厦门的MallBook正是这样一家具有广阔前景的SaaS企业。

相似的业务模式

Stripe与MallBook同为金融基础设施服务商，前者从交易支付切入，以在线聚合支付为起点和基石，利用强大的 API接口和自动化技术为支撑，为全球企业客户提供互联网支付基础设施。而MallBook从交易账户切入，以支付为基础，以账户为核心，聚焦于分账，依托于前沿的自动分账技术，为中国企业提供云部署，不断优化企业业务模式。

联合银行搭建开放性平台，实现三方共赢

当下金融SaaS服务商的发展已经进入了全新的阶段。以技术为驱动，联合银行搭建更为开放的平台，推动银行进行数字化转型，实现三方共赢局面。

目前，Stripe合作的银行有美国高盛银行、Evolve Bank&Trust、花旗银行和巴克莱银行等，利用API实现对全球银行的一站式接入，成为银行与互联网公司之间的连接桥梁，满足监管要求，同时通过与银行合作，实现由电子商务提供商向企业提供支票账户。Stripe先是推出了可以为平台客户嵌入金融服务的Stripe Treasury，通过API让自己的平台客户嵌入金融服务，为后者的客户提供服务。借助Stripe，这些银行也能够将业务范围扩展到全球数百万家企业，在数字化进程中实现三方共赢的目标。

经过多年的持续发展及积累，MallBook已经达成与中国邮储银行、招商银行、兴业银行、富邦华一银行在内的等多家主流银行的战略合作，通过与银行共同创设分账系统，帮助企业解决业务上的交易痛点，为To B 业务提供定制化电子回单，促进业务合规发展。同时MallBook也通过自身的专业的技术和成熟的行业经验，为银行弥合数字化转型战略与执行之间的沟壑，实现业务拓展和的指数型增长。

同时Stripe还联合银行推出企业贷款服务，其首席产品官Will Gaybrick谈到了向小企业提供资金的重要性：“重要的是，不仅要从消费者的角度考虑金融包容性，还要从企业的角度考虑。企业，特别是小企业和初创企业，是我们经济中创造就业机会的引擎。对他们来说，获得所需的资金、使现金流平稳、并投资于自身增长，应该变成一件非常简单而迅速的事情。”

这与MallBook的使命不谋而合，MallBook的使命是让金融更好地服务于企业，准确来说是广大的中小企业，努力解决中小企业融资难、融资贵的问题，其实金融的本质是信用的问题，只要企业能够在银行中建立信用，就能延伸后面的金融配套服务。而通过MallBook分账系统可以集中整合企业的交易数据，在此真实的交易背景下能够为企业增信，实现企业交易信用的连接，获得后续的金融服务。

相似的客户群共性特征

在疫情影响下，越来越多人在网络上生活、工作和支付，数字工具和服务的应用激增，电商的发展迎来高潮。Stripe和MallBook都专注服务于平台企业，如：

Stripe服务于谷歌、亚马逊、Salesforce、shopify、wayfair、Notion等；MallBook服务于科大讯飞、丸美股份、中移物联、洋河股份、海康威视、锦江集团等，这些都是平台型企业，业务交易场景均为线上，交易规模都较大。由于轻量化应用，经营无边界限制，导致监管风险也随之增大，所以平台企业需要借助MallBook分账系统来迎合监管要求，让业务合规发展。

当然，MallBook在客户应用方面包括但不仅限于平台企业。疫情之下，除了大量企业面临线上化转型，同时也有许多商场、景区等线下企业在转变自身的交易模式，以流水抽佣取代传统的租金模式。通过MallBook的简单分账系统产品，构建零代码智能分账模型，就能解决这些传统线下企业因技术能力薄弱而导致业务无法推进的尴尬局面。

走适合中国市场发展的道路

据统计，Stripe在全球范围内总共为44个国家/地区提供了支付处理，在按GDP计算的全球25大国家中，Stripe还没开展运营的国家有10，中国就是其中之一。中国的市场确实很大，但是国内的情况较为复杂，很多企业很难做到真正本土化，就连民宿市场中的头部玩家

Airbnb都扛不住了，其于5月24日表示平台不久后将关闭中国大陆业务。企业本土化是非常重要的，只有走适合中国市场发展的道路，才是长远之路，而被称为“中国版Stripe”的MallBook，深耕于中国金融科技领域多年，深谙客户所需，更懂行业所趋，更能走好一条适合中国市场的发展道路。

工欲善其事，必先利其器。在这场与时间赛跑的效率革命中，从技术革新到产品打磨，再到服务精细化，多给MallBook一点信心和时间，相信其能够实现市值的突破，成为未来的中国版Stripe！

美容师年会优秀发言稿1

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

大家下午好!

在这孕育希望的日子里，我们又迎来了一年一度丸美临潼分店年终答谢会。

在这里，我首先感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这个答谢会，也感谢大家一直以来对我们的支持和厚爱，一路走来，不离不弃。尤其是我们的老顾客、老朋友，是你们一路陪伴，让我们有信心一路走到今日，走到现在这个众多朋友相聚的温馨时刻!今日是我们向往已久的日子，一直想感谢各位的支持，一直想有机遇和大家欢聚一堂，一同欢乐，一同分享和绽放一路的的美丽。

此时此刻，您眼中的丸美临潼分店不经意间走过了十年，从当初的十几位客人成长到今日几百客人，不断的壮大成长。不断强化服务理念，注重细节，使店内人气越来越旺。乘着丸美总部的东风，在我们不懈的努力下，20XX年荣升陕西市场品牌运直销店，业绩直飚陕西第一。并荣获陕西西安美容美发会员店。这些荣誉的获得，都离不开大家的对丸美品牌由衷的信赖和对我们工作的大力支持。请让我在这里深深鞠一躬，以表对所有新老客户深切的谢意，谢谢你们!

我热爱我的事业，这么多年来，所有的倾注，一路的喜怒哀乐已经作为一种财富扎根在心底，打造丸美临潼品牌店，不断完善自己，让身心的美丽熠熠绽放，感染身边每一位爱美的女士。

有人说女人20岁以前不漂亮那是父母的错，20岁以后不漂亮那是自己的错。所以作为女人，容颜的流逝并不可怕，可怕是我们不会爱自己，越是嫌弃自己越没自信，感觉自己越不漂亮。但是，岁月悄然流失了，有的时候和老顾客聊起来，也都感慨万千，这十年当中，有不少客人当年还是小姑娘，如今已经成了好几岁孩子的妈妈。这十年中，不少和我同龄甚至比我还大的朋友，今日看起来依然光彩照人，甚至比十年前更要年轻漂亮。这期间，又有不少新朋友看到自己身边朋友的变化，也加进到我们的美丽队伍之中，成为我们的顾客，我们的朋友……

如今我们客人络绎不绝，基本上天天美容师的工作时间都部署的满满的，尽管工作很辛劳，很累，但是，这些可爱的小天使们还是一如既往的在天天工作完毕之后总结客人的情况以便及时解决题目。天天早晨只要没有客人，我们的美容师就会学习，为自己充电。每个星期一是我们的'例会，在这一天，全体美容师都要早到，或者检测，或者总结分享经验……正是在我们这些优秀美容师的不断学习努力当中，逐渐赢得了客人的信任和欣赏。

固然我们一直在努力，可我们还是有一些客人流失了，尽管流失的客人很少，但却让我们感觉到了我们的不足，在这里，我真诚地希望，假如您有发现我们做的不够好，哪里做的不对，请您一定要给我们指出来，千万不要默默的走掉好吗请给我们一个改正的机遇，给我们一个提升自己为您更好服务的的机遇，好吗希望大家在未来的日子里一如既往的支持我们，给我们一些动力好吗谢谢各位。

今日我们欢聚在这里，我希望通过这次聚会能给大家一个彼此增进了解的机遇，也希望能给您带来一份美好、快乐!

今日，有不少老顾客老朋友由于有事情没能来参加我们的晚会，但是她们都给我打了电话，或者发来了祝贺的资讯。在这里，同样感谢她们的；拼盘支持，同样祝福她们平安幸福。最后，我代表全体工作职员祝福各位来宾各位朋友：

新的一年身体健康，合家幸福，年轻漂亮，天天开心，明天更比今日好!!

美容师年会优秀发言稿2

亲爱的家人们：

公历的xx已经过去，xx已经开始，过去的xx在大家的共同努力下，我们达成了即定目标，财务报告及营业报告上次会议有给大家汇报过，年终根据现金流情况，给员工发放年终奖金及相关福利，股东进行现金分红！在此我代表全体股东向大家表示感谢，感谢大家的辛苦付出，使股东投资得到回报；同时我也代表大家向股东表示感谢，感谢股东的投资，给了我们工作的机会，给了我们施展才华的机会！

xx已经过去，我们有做过总结，在此不再重复我们在xx年年底提出了，XX年公司创立，xx年打基础，xx年突破腾飞的口号，如何实现这一目标，xx年将重点做好如下工作：

一、公司管理的转变

公司从最初的二人，开业时的四人，发展到现在已架构完善，包含管理部、市场销售部、企划部、培训部四大核心部门，同时xx年还会继续扩大完善，公司的管理将要上一个台阶：从最初的无制度松散自觉自发的状态向职业化，制度化转变；从个人主观意识阶段到制度规范完善，为后续文化统领打基础，逐渐形成xx的企业文化；

1、完善公司各项sop流程；

2、明确岗位职责；

3、完善考勤、考核、薪资福利等相关人事制度；

4、完善月报、工作会议等事项落实；

5、完善每个人的工作职责及定位。

二、现有营业项目的发展突破

我们要在xx年实现腾飞，现有项目的快速增长是基础，做好现有三大块业务：西班牙都雅thuya手足保养及烫染睫毛系列，韩国艾莱诗els嫁接睫毛系列，oem/odm美容化妆毛刷系列业务；保证这些项目50%以上的增长（经过xx年的运作，已具备快速增长的条件），具体的规划我们有给大家讲解过，会在后续的会议上专门讲解！

三、新增营业项目的规划

1企业优秀员工演讲稿范文（三篇） 2领导激励培训员工三分钟演讲稿范文（三篇） 3公司员工励志激励培训演讲稿范文（三篇） 4优秀员工激励培训演讲稿范文（三篇） 52021年企业员工提升服务质量演讲稿（两篇） 62021年中秋节公司员工演讲稿 72021年企业员工责任与担当演讲稿 82021年企业员工百善孝为先演讲稿 92021年银行员工五四青年节演讲稿 102021年企业员工五一国际劳动节演讲稿

真正实现腾飞，必须新增项目，丰富产品线，xx年我们会引进2-3个项目，进度会随时向大家汇报，总体会围绕美睫，美甲项目；这是我们尽快进入千万级企业的保障。

四、营业规划

坚持“品质第一，专业发展、诚信为本，和谐共赢！”的企业理念；围绕xx年突破腾飞的目标，制定xx年发展纲要：品牌宣传、服务客人、教育培训、系统发展。

今天时间关系就不展开讲了，我们再专门研论。

今天是个好日子，我们公司开业时人员全部到齐（xx因个人发展已离职，今天也来参加我们的年会）；使我们真正的团圆；在此感谢曾经与我们一起奋斗过的所有人员，祝愿离开的人员能有更好的发展，继续在公司服务的人员同公司共成长！

今天是个好日子，经过大家的努力，到今天为止我们xx月分的业绩已超额完成当月目标；实现了xx年的开门红，我们将在发放xx月份薪资时发放奖金！在此祝贺大家！ ;

丸美不支持积分邮寄回家，只支持到线下门店进行兑换。丸美对于会员的规定所有积分不能转让或兑换现金之用，会籍有效期内，凡达到兑换标准即可到丸美百货授权专柜进行会员兑换申请，并兑现相对应的会员礼品。

胶原具备支撑、修复、保湿、美白功效，在医疗美容、化妆品领域应用前景广泛。医美领域：填充、面部年轻化、敷料。化妆品领域：抗衰、美白、保湿。当前，提取法和基因工程法头部胶原企业普遍以敷料和化妆品提供利润和现金流，研发医美用和医疗产品布局未来，医疗-医美-化妆品-食品饮料等多场景、多功效产品矩阵是共同方向。

胶原是细胞外基质中的一种结构蛋白质，含有一个或多个由α-链组成的三螺旋结构的区域。

胶原占人体蛋白总量的25％-30％，重量约为体重的6％，广泛分布于皮肤、肌腱、韧带和骨骼中。目前已知的胶原有27种分型，常见的为I至V型；其中：I型主要分布在肌腱、骨和牙齿，II型主要分布在软骨、玻璃体；III型主要分布在婴儿皮肤、心血管和真皮。胶原制备方法主要包括动物源提取和基因工程制取，两方法各有优劣、均在不断进步；2021年3月和4月，药监局分别发布了《重组胶原蛋白生物材料命名指导原则》、《重组胶原蛋白类医疗产品分类界定原则》，推动重组胶原有序、快速发展。

胶原可用于医药、医疗美容、化妆品、食品、轻工等领域；其中，在颜值产业的应用基于：

1）支撑：I型胶原在皮肤中以纤维状构成弹力网，支撑皮肤；

2）修复：促进成纤维细胞生长；

3）保湿：胶原有大量亲水基团，同时水解后的甘氨酸、丙氨酸、天冬氨酸和丝氨酸都是天然保湿因子；

4）美白：胶原富含酪氨酸残基，可以与皮肤中的酪氨酸竞争，与酪氨酸酶的活性中心结合，从而抑制黑色素的生成。

胶原在医美中的应用：填充、面部年轻化、敷料。

1）填充：胶原蛋白适合填充的部位包括眼周（鱼尾纹、泪沟等）、额头等；目前已获批的有4家公司的6款产品；其中锦波生物“薇旖美”为首款重组胶原蛋白填充剂（重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维）。提取法、基因重组两条路径下，各有多家企业在进行胶原填充剂的研发和审报。

2）面部年轻化：胶原的4大功效适用于面部年轻化，在中胚层疗法中有广阔前景。

3）敷料：用于医美项目后镇静抗炎、创口修复，痤疮修复、修敏去红等。

胶原蛋白应用于护肤品：抗衰、美白、保湿。

作用原理：胶原水解出来的寡肽可以通过激活Smad信号通路，上调TGF-βRII表达水平，从而增加I型和III型前胶原mRNA（COL1A2和COL3A1）的表达；寡肽可抑制破坏胶原的MMP-1的合成，还可以影响成纤维细胞里部分基因的表达，同时诱导胶原蛋白和透明质酸的产生。菲洛嘉、雅诗兰黛等高端品牌有胶原蛋白产品线，巨子生物、锦波生物、美丽法则（丸美子公司）等旗下护肤品主打重组胶原蛋白。

趋势展望：敷料和化妆品提供利润和现金流，研发医美用和医疗产品布局未来。

当前，头部的提取法和基因工程胶原企业的收入和利润普遍主要来自于颜值产业场景下的敷料和化妆品等。依托研发和资金实力，各头部胶原企业均在发力研发医疗产品和医美用三类医疗器械等，未来3~5年此类产品将大量上市；头部企业将形成医疗-医美-化妆品-食品饮料等多场景、多功效产品矩阵。

风险提示：

监管趋严，新品牌孵化速度变慢，但长期有利于行业 健康 发展；敷料、强功效性护肤品冲击传统化妆品市场。

本文源自金融界网