现在我国很多护肤品里都喜欢使用日本的原材料,比如这款丸美日本花弹润娇嫩系列,该系列产品的主要原材料就是日本的椿花籽油。而这种椿花籽油号称是“神仙油”,具有很好的抗糖和抗氧化的作用。那么,丸美日本花弹润娇嫩系列功效有哪些呢?
丸美日本花弹润娇嫩系列是结合了现代科技浓缩幽谷椿花精华,从而制作出日本花弹润娇嫩系列护肤品,使用这一系列后,可以消除脸上的紧绷感,也可以满足基本的清洁要求,还可以卸掉脸上的基本妆容。丸美日本花弹润娇嫩系列的吸收力比较好,可以渗透皮肤,修复皮肤老化的损伤,还可以起到补水保湿的作用。比如说这一系列的眼霜,花弹润娇嫩眼霜分为日用和夜间,日用眼霜的质地很清爽,很容易吸收。夜间眼霜很滋润,但不是很油,所以油皮也可以用。眼霜可以抗糖澄清,高效补水,同时可以收紧眼部。
丸美日本花弹润娇嫩系列的精华液,主要功效是补水收敛、紧致、抗氧化、抗皱、柔滑细腻肌肤。非常适合喜欢熬夜、爱吃甜食、想改善黄皮的人使用。含有83%的油酸,是最接近人体皮肤的油脂,所以敏感肌肤也可以使用。
总之,丸美日本花弹润娇嫩系列可以保湿补水、修复肌肤损伤,但是具体能不能达到这个效果还取决于自己的吸收情况。
停产了,在2014年下半年就已经停产了,替代它的是丸美巧克力青春丝滑系列,推荐使用这里七折
丸美不再“完美”!
说到“丸美”大家第一个想到的是不是都是那句洗脑的广告词“弹弹弹,弹走鱼尾纹”。
凭借这句广告词“丸美”不仅成为了一个家喻户晓的美妆品牌,还收获了一个“眼妆第一股”的称号。
2019年7月25日,顶着“眼霜第一股”的名号,“丸美”成功在上交所完成了上市,并在短短2个月之内再一次展现了A股的造富神话!
上市后的“丸美”股价一路狂蹦,仅用了不到2个月的时间市值就达到了230多亿成功超越曾今的A股第一日化股“上海家化(600315SH)”,成为了A股日化的新晋之王!
但谁也想不到的是,狂奔后的“丸美”却不再“完美”了。当整个美妆行业业绩都在高速增长时,“丸美”这只曾经的“领头羊”却逐渐的掉队了,再一次诠释了什么叫“上市即巅峰”。
前几日,“丸美”发布了2021年第三季度财报,可谓糟糕透顶,让人无法相信今天的“丸美”和两年前上市狂奔的“丸美”是同一家公司!
根据财报显示,2021年第三季度“丸美”遭遇了营收、利润的双重下滑,其中单季度收益仅有264亿,同比下滑了2319%;净利润为-471457万,同比下滑16751%。
值得一提的是,这也是上市后“丸美”交出最差的一份成绩单,第一次出现了单季度的业绩亏损。
这也不禁让人想问,曾经那个“A股日化的新晋之王”如今是怎么了?
壹
“丸美”一家自创立就充满了谎言的公司。
和现在很多商品喜欢打上“伪日货”的标签一样,“丸美”自诞生之日起就打起打出了日系的标签。
“丸美”是由孙怀庆在2002年左右创立的。当时国内的美妆市场上可谓日货横行,年轻人纷纷都被日韩风所吸引,以资生堂为首的众多日本品牌抢占了大部分的市场份额,致使国产化妆品寸步难行。
看中了这一点的孙怀庆便编织了一个弥天大谎,一直对外声称“丸美”也是来自日本的品牌。不仅如此,“丸美”自昭和54年就诞生了,与资生堂这一类日本的老字号属于同一级的品牌。
为了让这个“谎言”显得更加真实,孙怀庆还给自己取了一个日本名字叫“小林庆夫”,并在所有对外活动中都以这个日本名字出席,生怕别人不知道“丸美”是“来自日本”。
打着“日系”的招牌,“丸美”也果然在美妆这条赛道上杀出了一条血路,越做越好。但作为“伪日货”的“丸美”此时已经无法收场,只能硬着头皮继续编织谎言。
值得一提的是,2007年职业打假人王海还曾揭发了“丸美”的谎言,但面对王海的揭发,孙怀庆只做了一件事,那就是咬死不承认。到最后实在撑不住了,孙怀庆又编了一个谎称“丸美”是一家“中日合资企业”。因为,孙怀庆深知一旦承认“丸美”和日本没关系,那么公司就完了。
但人算不如天算,孙怀庆怎么也没有想到的是2012年国内发生了“抵制日货”的事件,这件事情使得一直号称自己是日系的“丸美”受到了重创。
面对这种情况,孙怀庆再次话锋一转,自己戳破了自己编织多年的谎言,向消费者彻底摊牌称,“丸美”一直都是一家中国企业。
这事一出,就彻底将“丸美”推到了舆论的风口浪尖上,成为了“丸美”创立以来最大的污点。但凭借孙怀庆多年在营销上的运作,此事后来也逐渐被洗白。
早在2014年“丸美”就正式向IPO发起了冲击,但最终“丸美”的这次尝试还是以失败告终。
2017年,“丸美”二次向IPO发起冲击,最终再次失败。
而前两次IPO的失败,大致都归结于“丸美”在质量上存在的问题。据悉,2016年-2017年“丸美”旗下产品多次被检验出不合格。但面对这些产品问题,“丸美”都将“锅”甩给了第三方假冒发行人。
直到2019年,“丸美”三次冲击IPO才最终过会,完成上市!
可以说,“丸美”一路走来靠的最大的能力就是孙怀庆的营销和公关能力,无论是当初假冒日货,还是后面为“丸美”洗白。
也是因此,也有人说“丸美”是一家靠营销推起来的公司。确实,在“丸美”的营销上孙怀庆丝从来不手软,从2000年成立以来,“丸美股份”先后邀请了梁朝伟、周迅、陈鲁豫、杨子姗、彭于晏、周冬雨在内的一线明星成为其形象代言人,并通过电视台、时尚杂志、互联网等媒介大量投放广告。
据招股书显示,2016-2108年,丸美用于广告宣传类的费用支出分别为338亿元、290亿元和390亿元,占公司销售费用的比例分别为7158%、6212%和7287%。
贰
是泡沫早晚都会破裂!
今年的双十一成为了各大主播的秀场,在带货直播的风口下,美妆行业保持着高增速的增长。仅李佳琦和薇娅就在双十一中拿下了189亿的销售额,由此可见美妆市场的风靡。
但面对整个行业的狂欢,“丸美”却显得很特立独行。就是今年11月1日双十一活动一开始那天,“丸美”在资本市场就遭遇“跌停”的惨状,股价更是创下了今年的新低。
值得一提的是,相比于上市时最巅峰的370亿市值,此时的“丸美”市值已经跌去了240亿!
除此之外,在几天后的“丸美”第三季度的财报上,“丸美”也收获了第一次单季度的营收、利润双下滑的成绩单。
作为曾经的“眼妆第一股”,“丸美”之所以走到今天这步田地,很大程度上是由于线上销售的薄弱导致的。
虽然,孙怀庆作为一名营销大师在“丸美”的营销费用上还不手软,但不得不说,这一次孙怀庆还是押错了宝。
一直以来,“丸美”都将大部分的销售渠道放在了线下。有一组数据显示,上市前“丸美”在全国有将近200个经销商和15万多个零售网店,这些渠道占总营收的比例高达90%以上。
但“丸美”可能怎么也没有想到的是疫情之下,美妆市场的格局在发生着天翻地覆的变化。
疫情对于美妆行业的打击无疑是巨大的,但与此同时催生的电商直播风口却重新点燃了美妆赛道。
而碍于对线上渠道的不重视,也让“丸美”几乎错过了直播带货的整个红利期。
据悉,为了补救线上渠道的差异,从今年起“丸美”也在大力发展线上渠道,不仅把之前第三方代运营的天猫旗舰店改为自营模式,还同时大力布局抖音、快手等短视频平台。
为了迅速打开线上渠道,“丸美”还不惜大幅度降低了自己的利润,最大幅度的打折优惠力度,吸引顾客。根据“丸美”的财报显示,今年上半年“丸美”的线上营收占比才刚刚超过一半,达到5922%。
可见,虽然“丸美”亡羊补牢略有成效,但依旧不够理想。对此,就连“丸美”自己都表示,“公司的业务转型未如预期般顺利。”
所以,当前摆在“丸美”面前最大的问题就是如果“丸美”不能加速线上转型,那么亏损将会变为常态。
值得一提的是,“丸美”在公告中显示,最近12个月内,“丸美”母公司已经连续19次购买理财产品,累计金额高达2166亿,目前的实际收益为158317万,还有19亿本金尚未赎回。
对于一般的企业而言,利用闲置资金购买理财产品增加企业收益是无可厚非,但对于“丸美”来说目前如果无法重振主营业务的话,那么买再多的理财产品对于企业来说都是凤毛麟角。
所以,还是那句话,如果不加速完成转型,那么再厉害的营销手段也无法拯救“丸美”。
长此以往,未来在竞争激烈的美妆市场中“丸美”也势必面临着被淘汰的可能。
丸美丸美 一、企业背景:
1、2000年,丸美(专业)产品以酒红色背景的日本艺妓图像进入市场,目前已在全国设有250个专柜,1000多个精品店,进入3000多家美容院。多年为资生堂、KOSE等大牌供应原料、日本排名前三强的原料巨头松本交商株式会社与其合作。
2、丸美的原则:要以质量和专业著称;
3、中国市场上、唯一可以连续两届(2006、2007),和雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际顶尖大牌,分享“时尚COSMO年度美容大奖”的本土品牌。
4、丸美09年的代言人:陈鲁豫(知性)、袁咏仪(家庭)
5、09年始,公司计划发展广州,继而2010年北京、上海。
二、主推板块:
眼部护理专家、弹力蛋白、激白精华
三、产品说明:
1 关于丸美的优势技术披露
原料
² 广泛采用日本最新原料(附件《丸美荣获三大日本原料巨头嘉奖》)
² 与世界第二大,日本第一大香料公司-----日本稻田香料结成战略伙伴,今后,稻田香料将为丸美产品配制独一无二的香型。(专门配制香型,属于国际大牌的“定制”做派,一般的品牌,大都到香料公司选香型,结果是他们的香型都一样,并非独有。)
2 关于眼部护理专家
(一)、丸美是眼部护理专家,主要源于以下事实
(1)、丸美在眼部护理领域投入了巨大的资源进行研究,每年都有新的眼部产品推出。
(2)、丸美有丰富全面的成系统“高、精、尖”眼部护理产品
丸美弹力蛋白眼精华-----首款为眼部补充弹力蛋白,“弹、弹、弹“,既可“弹走”鱼尾纹,又可收紧眼袋。
丸美眼部多元细胞修护素----首款激发眼部细胞的活力,打开肌肤的“胃口”,让营养更快更好地吸收。
丸美眼部舒缓精华霜---(原名:漂黑消肿眼晚霜)在夜晚充分舒缓眼部,化解黑眼圈,消除眼部浮肿。
丸美祛皱除袋眼凝胶---在白天,消除皱纹,收紧眼袋。与眼部舒缓精华霜日夜配合,效果倍增。
丸美白金至尊眼精华—通过4S进阶,消除黑眼圈,持续美白、细嫩眼部。
丸美超凡眼部水精华----萃取自温泉,可以让眼部直接“喝”的水,均衡的温泉微量元素调养,再也没有恼人的油脂粒。
丸美眼部防晒乳SPF16 PA++------眼睛是被晒老的!2004年,丸美推出,中国市场第一个获卫生部批文的特殊防晒品
丸美瞬间舒缓水眼膜---让眼部做一个温泉SPA,专业的深层护理,明显改善黯沉。
丸美核酸(DNA)修护再生眼膜---眼部的急救圣品,专注修护脆弱的眼和唇的干涩和细纹。
(二)、丸美的眼部护理取得了众多“第一”
丸美祛皱除袋眼凝胶
丸美眼部舒缓精华霜
第一个提出:眼部需要日夜护理。白天和黑夜的外部环境和眼部生理状态均存在差异,面对无处不在的氧化和大气污染,白天应祛除皱纹,消除眼袋;作为最佳的护理时间,夜间应充分舒缓肌肤,淡化黑眼圈,消除浮肿。
丸美眼部多元细胞修护素
第一个推出:提高眼部细胞活力,打开肌肤胃口。当细胞失去活力,再多再好的营养也无法吸收,只有打开肌肤的胃口,改善吸收功能,才能全面补充各种营养。
丸美眼部防晒乳SPF16 PA++
第一个:中国卫生部颁发的第一个眼部专用防晒特殊化妆品证书。双层结构,全波段屏蔽紫外线对眼部的伤害。
丸美弹力蛋白眼精华
第一款,通过补充弹力蛋白,减退鱼尾纹,收紧眼袋,全面改善老化。从补充眼部肌肤弹力蛋白的流失入手,既能减退鱼尾纹,又能提升弹力纤维,收紧眼袋。
(三)、丸美眼部护理在消费者心目中的地位崇高,在各大商场和专卖店的销售量一真遥遥领先
3 关于高机能激白
(一)、3月即将上市:
丸美高机能激白眼精华18ml
丸美高机能激白眼凝胶 20g
(二)、产品说明:
丸美高机能激白眼精华
成分:
甘油、13丁二醇、芦芭胶油、芦芭胶油、蘑菇葡聚糖、大豆胶原蛋白、毛孔收细精华、金缕梅提取液、SK-influx(类质脂体神经酰胺) 、酵素精华Q10、细胞动能因子C-100、BFGF(细胞生长因子) 、透明质酸、甲酯、丙酯、植物香精;
产品特点:
1、 凝含眼部肌肤渴望的金多醣,为眼部肌肤提供盈润营养,瞬间滋润嫩滑。
2、 丰沛水分凝藏于细腻精华之中,可缓和眼部倦怠,化解干燥粗糙乃至细纹,为细胞输入更生动力,令眼部肌肤触感细润柔滑,明眸灿然苏醒,充满光彩。
3、 酵素精华催进细胞动能因子C-100、SK-influx(类质脂体神经酰胺)、BFGF(细胞生长因子)等对细胞的协同作用,全面补充肌肤营养,激发眼部细胞动力,可疏通循环不畅导致的代谢沉积淤滞,改善肌肤运作,有效淡化黑眼圈和肿胀感,肌肤重获活力,有弹性,变得平滑,肤色更均匀,富有光泽。
使用效果:
激发眼部细胞动力,可疏通循环不畅导致的代谢沉积淤滞,改善肌肤运作,有效淡化黑眼圈和肿胀感,肌肤重获活力,有弹性,变得平滑,肤色更均匀,富有光泽。
使用方法:
洁肤、柔肤后,取1-2滴在眼部用美容指轻柔打圈按摩至渗透吸收。完成后续护眼、护肤步骤;
丸美高机能激白眼凝胶 20g
成分:
甘油、小麦胚芽油、蘑菇葡聚糖、大豆胶原蛋白、毛孔收细精华、维他命E、透明质酸、金缕梅提取液、SK-influx(类质脂体神经酰胺) 、海藻的萃取精华、细胞动能因子C-100、BFGF(细胞生长因子) 、酵素精华Q10 、甲酯、丙酯、植物香精;
产品特点:
1、 凝胶质地含温和的紧肤成分及辅酶Q10,针对眼部细纹、浮肿的紧实加强配方可同时解决眼袋、松弛、皱纹等问题,减轻下眼周眼袋,消除浮肿,缓解眼部干燥,回复紧致弹性,令明眸再现。
2、 富含水解大豆精华,能提升并紧致眼周肌肤。蘑菇葡聚糖和金缕梅提取液可滋润、舒缓眼周。
3、 海藻的萃取精华可提供瞬间紧致眼周的效果。酵素精华、细胞动能因子C-100及BFGF(细胞生长因子)能催发纤维母细胞活性,增强眼部肌肤表皮细胞活力,强化眼周结缔组织弹性,紧实肌肤,光滑并再生眼部肌肤,预防及改善眼袋
使用效果:
针对眼部细纹、浮肿的紧实加强配方可同时解决眼袋、松弛、皱纹等问题,减轻下眼周眼袋,消除浮肿,缓解眼部干燥,回复紧致弹性紧实肌肤,光滑并再生眼部肌肤,预防及改善眼袋
使用方法:
肌肤调理后,取米粒大小的量仔细涂抹于眼部周围,用美容指匀开,由太阳穴经外眼角至内眼角轻柔的点拍于下眼睑肌肤;然后从下眼睑内侧部位朝太阳穴提升般地仔细涂抹,直至肌肤充分吸收。最后向弹钢琴一样用指腹轻拍眼周3圈,让眼部肌肤彻底放松,能提高护理效果。如能搭配眼精华用效果更佳。(上眼睑用量适当减少)
4.关于弹力蛋白
(一)、丸美---弹力蛋白技术先锋
2007年4月,由丸美率先推出的弹力蛋白精华系列,通过直接为肌肤补充弹力蛋白,开创了弹力蛋白抗衰老的先河。2008年底,巴黎欧莱雅开始在其复颜系列中加入“弹力蛋白”,但这已是丸美弹力蛋白推出18个月后的事了。
(二)、丸美弹力蛋白卓越抗衰老的原因在于
1、 从深海鱼皮及天然蚕丝中心层提取的单分子弹力蛋白原,帮助纤维细胞(Fibroblasts) 提高胶原蛋白和弹性蛋白的活性,直指肌肤衰老根源。既可补充胶原蛋白,填平皱纹沟壑抵抗衰老,又可激发弹性纤维的生成,收紧肌肤,让肌肤变得紧致,有弹性,年轻。
2、 采用单分子结构,可以全部被肌肤吸收(打个比方吧,鲍鱼或海参的营养价值为什么这么高,最差的老年人直接、全部吸收它们的营养,就因为它们是类原始单分子胚胎结构,营养可以被人体全部直接吸收)
3、 运用弹力蛋白离子膜通道技术,使弹力蛋白能深入到肌肤,透过纤维母细胞的细胞膜,从而更有效激发蛋白和纤维的新生。
(三)、丸美弹力蛋白眼精华,“弹、弹、弹”,创下了眼部产品的奇迹。
1、 第一款能将精华拉成丝的产品,长长的拉丝,体现了弹力蛋白的含量之高,质量之纯,弹力之坚韧。若能将之移植补充到肌肤,必然可以让肌肤的弹性和紧致度大大提升。
2、 主打功能:鱼尾纹 眼袋。 补充弹力蛋白,抚平鱼尾纹,激发弹力纤维活性,提高眼部肌肤弹性,收紧眼袋。
3、 附加功能:对干燥、黑眼圈、晦黯、脂肪粒、疲倦等均有神奇的改善作用。
(四)、弹力蛋白既存在于肌肤,当弹力蛋白流失时,也可以通过外在补充,提高弹力蛋白在肌肤中的含量。
每个人都需要补充弹力蛋白。
快节奏的现代生活,正让女性肌肤过多地流失弹力蛋白,肌肤提前进入老化期
弹力蛋白大量流失的原因:自由基,严重损伤细胞的DNA,使弹力蛋白大量流失
紫外线:造成胶原纤维和弹力纤维老化,加速弹力蛋白的流失
环境恶化:烟尘尾气令肌肤沉积过多毒素,加速弹力蛋白流失
不良饮食:大量食用高脂肪和酸性食物加速弹力蛋白流失
年龄增长:内分泌失调,新陈代谢能力下降,令弹力快速流失
(五)、丸美弹力蛋白精华系列
1、 质地细腻如丝 弹力源源而来
2、 拉、拉、拉、再拉……看得见的蛋白,弹、弹、弹、再弹……感觉得到的弹力。
3、 从肌肤老化根源入手
4、 丸美科学家对不同肤色、不同种族、不同地域、不同生活习惯、不同年龄(5岁、20岁、30岁、40岁、50岁)人群进行研究发现:肌肤弹力蛋白的流失,是肌肤衰老(松驰、皱纹、粗糙)的根源!只有找到增强肌肤弹力蛋白的方法,才能破解肌肤衰老的难题!
5、 精纯的弹力蛋白原精华 更容易吸收
6、 从深海鱼皮及天然蚕丝中心层提取的单分子弹力蛋白原,双剑合璧,帮助纤维细胞(Fibroblasts) 提高胶原蛋白和弹性蛋白的活性,直指肌肤衰老根源。
7、 强大的系统抗老化配方 功效更全面
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