彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

国内十大护肤品牌排行榜：珀莱雅、完美日记、百雀羚、一叶子、自然堂、丸美、膜法世家、花西子、卡姿兰、敷尔佳。

1、珀莱雅

珀莱雅是本土化妆品公司，主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售，目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“悦芙媞”等品牌。

2、完美日记

从一个网红品牌晋升为国民认可度极高的美妆国货品牌，完美日记真的上演了一出华丽变形记啊，真称得上是一匹黑马。

3、百雀羚

说实话，这些品牌当中，百雀羚最具年代感了。成立于1931年，是目前中国历史最悠久的护肤品牌之一。

4、一叶子

一叶子，上海上美化妆品股份有限公司旗下植物修护品牌，创立于2014年。2021年，一叶子品牌全新升级，以植物科技、自然极简、环保减塑全新品牌调性持续加码年轻市场。

5、自然堂

2001年创立的自然堂，作为伽蓝集团旗下成立20年的国货品牌，自然堂的口碑一直很好，最早在广告语中看到“你本来就很美”，就能想到自然堂的补水系列。

虽然现在很多年轻人都青睐国外的化妆品品牌，不过，也有很多年轻人开始支持国货，选择国产化妆品了。其实，国内也有很多很好的化妆品牌子，比如说：玛丽黛佳、卡姿兰、佰草集、毛戈平、稚优泉……今天我就整理了这5个国产品牌中实惠又好用的平价产品，用过之后相信你不会后悔哦~

1、玛丽黛佳黑流苏密语睫毛膏

参考价格：69元

功效：快速成膜，无惧晕染

推荐理由：

黑流苏密语睫毛膏是玛丽黛佳的招牌产品，分两管，一管是白色纤维，一管是普通黑色睫毛膏。夹好睫毛后先刷一层普通睫毛膏，然后上一层纤维，最后再刷一层睫毛膏，睫毛会变得卷曲又浓密，堪比假睫毛。用对了方法不会苍蝇腿，也很持久。

2、卡姿兰黑磁散粉

参考价格：89元/8g

功效：定妆不拔干，提亮不暗沉

推荐理由：

卡姿兰这款黑磁散粉真的是大油皮必备散粉！我入的控油版，控油力度真的太强了。我之前用过一盒了，夏天那会公司团建去爬山用的就是它，大汗淋漓的妆都没有脱，只是稍微有点出汗，但纸巾一抿还是很服帖的！控油力杠杠滴，粉质很细腻，上脸都不会有那种颗粒感，油皮姐妹冲这款就对了~

3、佰草集 肌本清源洗面奶

参考价格：259元/120ml

功效：温和清洁，改善肌肤水油平衡

推荐理由：

这款产品蕴含甘草、瞿麦、金银花、香薷等成分,达到温和清洁肌肤、改善肌肤水油平衡，带来洁净不紧绷的洁面体验。才20多一只，性价比很高，绝绝子，洗完不拔干，洗面奶嘛，几十和几百的效果都差不多，选合适的就行。不过这个在冬天对干皮不太友好，洗完有点干。夏天好用些。

4、毛戈平 上妆海绵

参考价格：65元/6只

功效：柔韧高弹，释粉有度

推荐理由：

毛戈平的三角海绵真的是YYDS。特别是皮的这一面，气孔基本看不见，非常密实。这块海绵的上妆手法因为是皮面的有点类似于抛光~先用海绵把粉底液点涂在脸上，然后稍微拍开，最后用化妆棉皮面轻抹粉底液，一定要轻，这样最后妆效出来会更有光泽~

5、稚优泉口红

参考价格：299元

功效：淡化唇纹，提升气色

推荐理由：

稚优泉是非常难得的包装外壳没有抄袭大牌的国产彩妆品牌，膏体质量也很棒，是哑光质地，但是上嘴之后很滋润，微微有光泽，薄擦厚涂都好看，不显唇纹，几乎每个色号都好看，不会踩雷。

我也是这几个月才看李佳琦的直播，看到他说其实贵的口红和平价的口红在使用感上真的没多大区别，只是贵的口红有品牌溢价而已，我才去入手了卡姿兰最近特别火的丝绒唇膏，发现其实卡姿兰口红是真的很不错。

我自己入手的是10号色“斗士”，涂在嘴上就是很亮眼的正红色，很适合秋冬。膏体质地看着干，但是涂上唇很顺滑，易上色，显色度很赞。厚涂正红，薄涂有点点草莓红的感觉，适合日常用。

楼主你好，

卡姿兰它是属于国内的一线品牌，如今在市场中的占有率比较高，同时知名度方面也是挺好的。在001年创立起来的，还用一线的明星去作为代言人，最主要是护肤和彩妆这两个系列。

卡姿兰的眼影还是不错的，款式也很多，适合打造各种妆容。

希望可以帮到你，

睫毛对于眼妆的重要性不言而喻，否则也不会出现“假睫毛”、“嫁接睫毛”啦。浓密的睫毛不仅可以放大眼睛、更能够增添妩媚感。然而并不是所有人都拥有密又长的完美睫毛，于是就需要睫毛膏来帮忙。以下这5款睫毛膏，我亲身试用过觉得不错，安利给你们~

UNNY 睫毛膏

UKISS 睫毛膏

卡姿兰睫毛膏

AKF 睫毛膏

Piara 睫毛膏

1、UNNY 睫毛膏

参考价格：59元

推荐理由：

速干防水真的绝，睫毛到晚上都不会晕染脱妆，而且超定型一点都不塌！刷头很细，打底很均匀，刷出来的睫毛根根分明，不会苍蝇腿~时间长了不掉屑，不会塌，防水不用担心脱妆哦~这个价格有亿点值。

2、UKISS 睫毛膏

参考价格：49元

推荐理由：

黑色很自然捏，棕色的看起来比较适合浅发色的人 。这款定型效果很好，睫毛也不会打苍蝇腿，下睫毛也很方便刷，而且外包装太好看啦，想要更浓密的姐妹可以叠涂点睫毛膏，快冲！睫毛膏还真的不错，做好睫毛打底然后再刷上睫毛膏真的根根分明耶。

3、卡姿兰睫毛膏

参考价格：37元

推荐理由：

刷出来纤长，根根分明，显得眼睛都大了。值得推荐。我的睫毛比较短，夹翘再刷一层睫毛膏很明显长了些， 最主要是送的睫毛夹超级好用，比我自己买的大牌睫毛夹好用的多，这是我出乎意料之外的 ,喜欢的**姐们放心入手哈。

4、AKF 睫毛膏

参考价格：49元

推荐理由：

很小巧装在包包里面很方便，我摸着睫毛膏的包装感觉很舒服，很有设计感。睫毛膏颜色是我喜欢的自然色。外包装有塑料封装，包装很严密。用了上色度很好，很自然，不假不夸张。要是要求浓妆这个不行，但很适合我这种淡妆自然风的。最主要是价钱很亲民。

5、Piara 睫毛膏

参考价格：39元

推荐理由：

这款睫毛膏也不错，刷出来的很浓密很长还会回购的。持久度很 nice ，外包装也很好看，自然效果很好，涂完效果明显。用这个刷睫毛是完全不会结块的，个人建议买黑色的，黑色比较日常百搭，便于出门携带很有存在感，整体能接受，不苍蝇腿儿，闭眼入，看着睫毛挺浓密。

国货彩妆品牌十大排行：毛戈平、深蓝彩妆、完美日记、花西子、橘朵、诗佩妮、卡姿兰、美康粉黛、稚优泉、草木之心。

1、毛戈平：

毛戈平是我们中国非常出名的一个化妆师，毛戈平的手法是出了名的细腻，明星单品：光影塑颜高光粉膏。

2、深蓝彩妆：

一个被遗忘的品牌，但也是多次回购品牌。眉笔隔离完全不输大牌。国内专业做彩妆20年，良心国货。

3、完美日记：

完美日记发迹于小红书，如今成为品类第一。明星单品：完美日记Xdiscovery，十二色动物眼影。

4、花西子：

“花西子”是一个以“东方彩妆，以花养妆”作为品牌的定位，最大亮点是成分和工艺。明星单品：空气蜜粉。

5、橘朵：

2016年成立，2017年入驻天猫，短短2年多的时间，橘朵以单色眼影切入市场，以所向披靡之势，相继推出了系列“爆款”彩妆单品，成为网友们频频称道的“国货之光”，并创下一系列亮眼的成绩。

6、诗佩妮：

诗佩妮大概是直男审美，包装老土，但是产品好用还便宜。腮红和阴影非常好用。

7、卡姿兰：

卡姿兰不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌。作为唯一进入中国彩妆市场份额前三的中国品牌，卡姿兰连续五年保持每年40%的年增长。

8、美康粉黛：

美康粉黛秉承千年中草药传统理念，以自然植物为萃取原料。美康粉黛天然美容超细粉，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义。

9、稚优泉：

CHIOTURE稚优泉是一个依靠网络口碑传播的年轻潮流化妆品品牌，早期以天然成分为本源，开发了一系列补水护肤，明星单品：酵素卸妆水1号。

10、草木之心：

草木之心今年更全面升级，推出微雨丹醺唇釉和春山云凤钗眉笔两款极具国风色彩的美妆产品。产品设计新颖，富含想象力，散发着东方匠心的魅力、奇幻仙侠的灵感，给人美好的视觉冲击。