化妆品销售工作一般是怎么样的？

工资基本上是底薪+提成+补助，待遇好一点的公司还会3+1,这3前面说过了，1就是指年底分红，年底那丰厚的奖金，不过应该一般的公司没有，除非是你在那已是三朝元老，干了45年了，底薪那就看你的能力了，包括你的表达能力，交际能力，最主要的是做业务的能力了，开拓市场的速度怎么样，网点开发的能力，以及市场的维护！做个一线二线的销售经理，有任务，而且不轻，新手不适宜做，比如自然堂，丸美，波莱雅等等，压力较大，但利润客观，这类牌子几乎不用开市场了，基本上就是后期的维护和每年订货会任务的达成率了！做个三线牌子不好推，市场不好开拓，但是提成可能要比一二线的高了，任务也没有其他的那么高，但是就是不好推，我就是做三线牌子的，电视上的广告支持几乎没有，网络上的也很少，所以较那些知名牌子来说不好打市场，利润也客观吧！

73300元。根据查询经管之家网显示。

1、公司总经理工资及绩效标准：基本工资12000元。

2、年度业绩提成：年度纯利润的百分之3。2000000乘以百分之3等于60000元

3、其它节日补贴：春节800元，中秋500元。

4、综上净利润200万的公司总经理薪资为：12000加60000元加春节800元加中秋500元等于73300元。

　　御银科技和广电运通都是做金融设备的，两家在业内都不错。销售经理一年10多万比较正常，公司福利不错，你要面试需要做些针对性准备，已我的看法做到经理至少到达下面三条：

　　1大客户管理开发能力

　　2项目经理能力

　　3招投标应对

　　下面再网上看过一些比较有意思的事，希望有帮助。

　　1广州御银科技的真面目！！！！！！

　　广州御银福建闽北销售负责人有跳的打算，原因是御银在福建农信存取一体机没有入围，福建农信2010逐步增大存取设备，单取设备利用率不大，从ATM整个市场看，逐步向多功能设备承上升趋势，小小单取机无法满足人们的需求；该销售经理叫王晓辉，希望各位猎头朋友赶紧去猎，给他推荐好的职位。

　　另外，御银在北京的分公司其实是一家纯粹的代理公司，对外是以御银的名义谈生意并签约，只是在财务方面来回抵销而已；该公司老板是以前御银的在职股东（常务副总赵安静），负责北京分公司的整体运营，这时候的北京分公司是真正的御银北分，后期辞职成为独立股东，御银北分成为了代理商，对外还是御银北分，负责全国建行、山东农信、福建农信的代理商工作，独立股东时所谓的“御银北京分公司”真正名称是“北京盛兴辉资讯科技有限公司”，法人杨文江（御银老大），自2010年初赵安静全部股份退出御银后，以杨文江为法人的“北京盛兴辉资讯科技有限公司”，也就是所谓的“御银北分”立即注销了，从“北京盛兴辉资讯”摇身变成“北京和信智德科贸”，法人为段水军，销售部一员工，赵安静成了幕后老大，跟御银成了纯粹的代理商关系，赵安静的股份退出，导致以杨文江为法人注册的公司幌子撤掉，对外依然是“御银北分”，御银公司网站依然是北京分公司（阜成路68号银都大厦1703）；如果一旦出现问题揪出的法人就不是杨文江了，而是销售部一职员，跟御银没有任何纠纷关系，但从股市、ATM市场的角度出发，御银有欺诈客户、股民的嫌疑和动机 ；广州御银为了保持“全国厂家直销”的招牌，下了这么大工夫来欺骗银行客户和股民，除了北京，还有重庆、南京等城市都是代理商运作，几个大客户一直掌握在广州御银自己手里。对外公关一直号称“我们全国没有任何一家代理商，价格根据区域、客户情况保持统一，是ATM行业唯一一家直销企业”，这样的企业能存活多久？呵呵，怎么也是个小小深交所中小板上市的公司，杨文江先生该好好反省了！！！！！到底这样的面对客户是否合适，打着全国么有代理商的招牌是否做的对？？？？府好不容易支持一个国产ATM厂家，并有了品牌，都不容易，如果基本的诚信和道德都没有，市场一样会淘汰掉，如果杨文江先生能看到这篇帖子，请您好好思考，值不值得？？？

　　另外，赵安静同志的公司（御银北京代理商），内部欺骗员工，招聘依然以御银北京分公司的名义（可以在智联招聘查询），几次面试结束等员工入职填写相关表格时才发现根本不是，这时貌似HR的张宝**回复“我也不太清楚，就这样吧，好像是赵总新注册的公司吧”，还是以欺骗的行为来隐瞒员工重要的事实，等入职后，谈好薪资，销售员工是年薪制，后面到满1年期发放工资时，赵安静同志会找出大量的理由，目的只有一个就是：把谈好的薪水掉一部分，或者拖欠至第二年，一般情况下会选择第一种方式，第二种情况也有，也可以有个真实的案例，一员工（该人为南京人）负责福建闽南地区农信客户销售工作，工作了5年多，当时市场很好，赵安静同志的拖欠工资并没有引起该员工的太大动静，只因为当时市场真的很好，相信迟早会给，没想到后期逐渐感觉不妙，09年初离职时，老赵同志一口否认拖欠工资一事，5年共拖欠近20W，幸好当时公司为了讨好闽南某银行采购负责人，大家都知道银行多数员工都有拉存款的任务，为该负责人完成了80W的年存款任务，因此有笔以该销售员工个人名义开通的80W账户存款，也许这步棋是该销售员工最高明的一步，当与老赵同志沟了不通的情况下，该销售员工取出与赵安静同志拖欠相等数字的存款20W，任何手续没办离开所谓的御银北京分公司---“北京盛兴辉资讯科技”，并且在后来一直在干扰广州御银在福建农信的客户；

　　上面案例是拖欠型，再一个案例是掉型，因为本人也是曾经被所谓的御银北京分公司忽悠人之一，本人就是上面案例继后者，09年5月接任了闽南销售负责人岗位，当时听到此事看法比较客观，也许当时没发生在自己身上体会不到那种愤恨，同样我满一年期该掏钱的时候，赵安静同志心疼的不行了，找出大量的理由来打压，一没丢失客户，二没给公司造成任何损失，三没有反抗公司的KPI，按原计划完成，当时本人在电话里问了好多问题，导致赵安静同志发起大火，破口大骂，我的老天爷，真是受不了，还有一些很低能儿的话“我是你的领导，我不能骂你妈？”“你有病吧”等类似的话，哈哈，想起就乐，当时我并没有因为赵安静同志的破开大骂而激动生气，倒觉得非常可笑与悲哀，可笑的是堂堂曾经广州御银科技股份的常务副总（股份额仅次于董事长杨文江），年龄45岁开着Q7的大男人，做着如此笑话的事，看着人模人样，却做的事让人寒心，见不得光，如此狼狈，根本不是一个曾任职过广州御银科技股份常务副总干的事。

　　本人深知职业道德，兜出这么多关于广州御银和所谓广州御银北分的事，从原则上讲的确不应该，但只有真正体会过被害的人，没有人会这么维护该企业的声誉，因为到现在御银还没有给出合理和满意的答复，究竟是为什么拖欠工资和失信于员工，难道真的是广州御银，这家国内深交所中小板上市的企业不诚信吗？？？？？ 还是某些人在从中作乱？？？ 还是赵安静同志的个人行为？？？再说也不能归属于个人行为，他代表着御银在北京所谓的分公司（北京和信智德科贸），

　　本人写这帖子的意图很明确，就是要让各位网友知道这家公司和北京公司以及赵安静的真面目，赵安静，欢迎大家回帖，不管你是否了解广州御银和北京赵安静之间的关系，只要对这事有自己看

销售经理 是销售部门经理，在同一公司里，级别一样的，收入方面销售经理更偏重绩效，主要工资是绩效，如果业绩好的话，收入会比其他部门经理要高得多。

销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力

岗位职责

1区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；　2销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

从业要求

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。

销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

工资待遇

销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素；而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元，比民营企业高出约三分之一。