卡姿兰入职需要提供什么资料

就是正常的员工入职手续所需要提供的资料。

1、毕业证（出示原件,收取复印件）；2、本人身份证（出示原件，收取复印件）；3、户口：本人页、增减页、主页（出示原件，收取复印件）4、健康体检证明原件；5、原单位的《解除劳动合同通知书》或原单位离职证明(出示原件,收取复印件)；6、本人近期照片五张及电子版一张（1寸）；7、需按要求找一诚信保证人，填写诚信保证书；8、诚信保证人的身份证和户口复印件；9、员工求职登记表；10、员工履历表。

要说妆容中最重要的部位是哪里？我肯定会选眉毛！画眉的手法固然重要，但选对了画眉的“装备”绝对能够事半功倍！

kate三色立体造型眉粉

kate三色立体造型眉粉，粉质细腻，上妆自然，不仅防水防汗，持久度也很好，不易脱妆。附带双头眉粉刷，大头鼻影刷，小头眉刷，抓粉适中，刷子柔软，简单携带方便。有两个色系，EX-4浅棕，适合肤白发色浅的妹子，EX-5适合深棕，适合发色黑的妹子，学生党，懒人党，初学者都适用哦~

橘朵立体塑型眉粉

我的眉毛本身就不算很淡，所以在画眉毛的时候追求的是自然的效果。这款眉粉性价比非常高，很适合学生党。其次效果也很不错，眉粉分为三个色块能够根据自己的需要去使用。我买的是02号色，一般眉毛不淡的人，用刷子扫几下就能够画出很自然的眉毛。值得入手哦~

卡姿兰眉粉

卡姿兰的这款眉粉很顺滑，不会只坨在有眉毛的地方，而且不会像眉笔那么锋利，画不好还可以用遮瑕稍加修改~在所有眉妆工具里眉粉填色的效果是最出众的，绒感很强烈又不会粗糙，可以画出有生命力的温柔野生眉~这款眉粉的性价比也是非常的高，适合学生党姐妹入手！

Jillleen晶致平衡眉粉

包装是不易留指纹的磨砂质感，里面自带的刷子很柔软超级好用。个人觉得我画眉毛不是很在行，但是jillleen的三色眉粉也太好上手了吧，因为我发色比较黑，所以我大部分的时间只用第一格色，偶尔在眉头沾一点第二格的颜色，第三格我完全是用来做鼻影，超级无敌自然。

滋色三色眉粉

这款眉粉可真是新手福音，随手画画都是立体眉形，看上去还毛绒绒的，很是精致逼真！我最喜欢的就是它的粉质啦，真的超细腻，飞粉结块完全不用担心。还有就是它的显色度，总是画出又黑又粗的眉毛的小仙女们这下可以安心啦，因为它显色不是很重，就算是多画几次也没有关系，稍稍修饰一下，照样精致，不用担心毁了眉形！

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

一红榜上榜名单

红榜：李现、黄晓明：杨幂；周深、李易峰、虞书欣；邓伦、郑云龙、张新成；邓超、迪丽热巴

二

李现：非常敢说话的一位演员，专业而且谦逊，最重要的是他本人非常守时，对待一些记者真诚礼貌，打游戏也非常厉害，他出演的韩商言至今在很多观众脑海里。

三

黄晓明：他是一个非常认真的人，从中餐厅中担任主厨就可以看出他非常认真和细心，在演技上最近的紧急公关受到了很大好评，包括前几年的中国合伙人，他的演技一直在提升，对于别人的评价他会去听和思考。

四杨幂：非常聪明，对待记者的一些回答经常会用一些段子或者自黑来去应对，人问杨幂：“你的个子有多高？”杨幂开玩笑地说：“您看，我今天穿着裙子，腿有两米长。”站在一旁的黄晓明着急了，慌忙打量了一下杨幂的个子：“她比我低一点点呀！为什么她这样说？”缓过神儿的黄晓明忙问杨幂：“你到底有多高？”杨幂用胳膊肘碰了一下黄晓明，小声地说：“你是打算让他黑我还是黑你？”黄晓明这才明白杨幂说自己腿长的用意：果然机智啊！不愧是娱乐圈的学霸呀！

五

周深：周深是今年让我最喜爱的歌手之一，在我是歌手上展现了自己完全不同的音乐风格，有让人陶醉的大鱼，又让人活跃乱跳的达拉蹦吧，加上他每一次采访都有不同的梗，让人对周深一下子有了很大的好感，你能感受到他的自信和开朗。

六

李易峰：有梗有态度，对待记者的采访也是有问必答。但一直以来李易峰的演技都被严重低估了，每一个角色都有人说“本色出演”，实际上每一个角色都有不同的性格特征，有正直善良但憨里憨气的顾耀东，有古灵精怪且聪明睿智的宁致远，有表面吊儿郎当实际上沉稳隐忍的陈深，他对表演的处理方法是自然舒服的，用静水流深来评价最为精准。

七

邓伦：从综艺这就是灌篮中看到他，那时候在综艺里邓伦就是非常真实的一个人，自己的球员被犯规裁判，没有吹罚，邓伦马上就冲上去和裁判抱怨，生活中邓伦的球技也非常不错，影视方面，邓伦出演的因为遇见你，花非花雾非雾都非常好看，在其中邓伦都塑造了不同的角色形象，对待记者的回到邓伦本人也是非常认真的。

适合40岁到50岁的女性观看的电视剧，是家庭伦理电视剧，比如像金婚，金婚风雨情，父母爱情，王贵与安娜等等，这些电视剧都适合中老年妇女观看。

此外作为子女，你们也要多陪陪父母聊天，你们的陪伴，对于父母来说是非常大的幸福。

随着子女不断长大，尤其是进入小学之后，父母和子女之间的沟通反而变少了，他们之间的关系甚至变得陌生了。这种情况的出现，不仅仅是子女的发展特点正在变化，另外还有家长和子女的相处模式也没有及时地进行调整。所以，怎样促进家长和子女之间有效沟通是一个迫切需要解决的问题。

理解子女，与子女平等交流

在实际生活中，父母在和子女交流时，往往有一种高高在上的姿态，将自己放在一个比较优势的位置，没有将子女当成一个平等、独立的个体来看待，而仅仅是看成一个没有思想和想法的自然人或者是自己的附庸品。所以在和子女相处的过程中习惯于发号施令，习惯于用教训的语气与其沟通，要求子女对自己的语言、行为不容置疑，必须遵照。所以他们的口头禅往往是“不可以”“不允许”“你应该”“你一定要”，往往会和批评、斥责、训诫、否定联系在一起。子女小时候可能会吃家长这一套，但是进入小学之后，他们开始有了自己的思考和想法，家长这样的行为极容易造成他们的逆反，有的会用沉默、不配合来抗争，有的甚至会和父母直接起正面冲突，导致沟通效果不尽如人意。

因此，家长在面对自我意识越来越强的小学阶段的子女的时候，要能够学会换位思考，站在子女的角度去思他们所思，想他们所想，给予他们足够的理解，从而从他们的角度去看待问题和解决问题，不可一味地将自己的想法和做法强调给子女，而应给予他们更多的宽容和理解。批评惩罚虽然能够帮助他们改正错误，但是爱的教育更能够让他们变得更好。

家长和子女之间应该是相互理解和相互信任的，要尝试和子女做朋友，这样才能够为彼此的有效沟通搭建一个有效的桥梁，这样子女才会愿意主动地向家长打开心扉，说出自己的心里话。这样家长才能够对子女的了解更加深刻，才能够给予他们及时有效的指导。在和子女进行沟通时，尽量用商量的口吻，多用一些“我是这样认为的，你怎么看”这样的句式，让子女感受到父母对自己的理解和尊重，这样他们会更加愿意和父母进行交流。