丸美化妆品可以做代理吗？

可以的，丸美，市场高端护肤品的“红奇迹”源于“以圆为美”――“丸是圆，圆是美”，以圆为美，丸美追求从起点到终点之“圆”的。拥有品牌创立力。始自上个世纪的品牌传奇，历经跨世纪的自我超越，今日成为的护肤品牌。创立至今，丸美始终坚持以满足女性肌肤尊重需要的研发理念，凭借在细胞活性，弹力蛋白，眼部护理的初始表现，拥有主持鲁豫和香港金像奖影后袁咏仪两大代言人，丸美跻身为200-60优惠高端护肤足疗品牌。丸美高端护肤品加盟条件有，1，需有较强的品牌意识，了解丸美面膜品牌知名度和忠诚度，认同丸美面膜公司的企业文化和品牌价值，认识加盟丸美面膜品牌优势。2，加盟商要认可品牌理念和经营理念，要与总部统一经营意识，共同发展。3，有一定的经济实力和合格的信誉基础。4，拥有合法的经营场所，且地理位置处于繁华商圈，有利于增长客户资源。5，能接受总部的统一管理模式，积极参与总部的技术提升培训。6，具备一定的经营管理能力和合格的商业信誉。7，有合格的服务意识，亲切热情和真诚。

现在越来越多的女性都比较重视护肤，希望能够通过护肤，让自己整个人更加自信。而市面上的护肤品品牌非常多，各种品牌的关系也非常复杂。春纪和丸美是两个比较出名的护肤品牌子，那么春纪和丸美是什么关系呢？丸美春纪是一家的吗？

春纪和丸美其实是丸美股份集团旗下的两个子品牌，也就是说这两个品牌是一家的，同属于丸美集团。丸美公司旗下目前有4个品牌，分别是丸美，春纪，恋火和美丽法则。一开始丸美公司主要是以眼霜出名的，也就是我们非常熟悉的那个弹弹弹弹走鱼尾纹的广告。后来发展壮大之后，逐渐开始扩展企业的产品线，逐步发展到现在的4个品牌。

虽然同属于一个公司，但是春纪和丸美的产品定位是不一样的。丸美主打的是优雅高贵路线，以眼霜精华为主。产品的总体设计是以红色和金色为主要的色调，给人的感觉比较干练奢华。而春纪秉持的是天然食材养肤的理念，主要服务于大众化的护肤市场。因此春纪的设计比较清新，天然，色调也比较缤纷多彩。

由于每个人的肤质是不一样的，所以适合的护肤品品牌也有所不同，因此在选购护肤品的时候，可以结合自己的肤质和护肤需求，来选择适合自己的产品。

丸美实体店家居护理套盒和网上不一样的原因如下：

丸美是一家知名的美容护肤品牌，产品会因为不同的销售渠道和市场需求而有所差异。实体店和网上店铺会有不同的产品选择和套装组合。这是因为实体店和网上店铺面对的消费群体有所不同，购买偏好和需求也会有差异。此外，丸美会根据不同的销售渠道进行促销和营销策略的调整，例如提供特定店面独有的限定套装或特价活动，这也导致实体店的套盒和网上店铺的套盒不一样。

答案：丸美和凌博士不是一家。

解释：丸美和凌博士是两家不同的公司，分别从事不同的业务。丸美是一家以化妆品为主要产品的公司，而凌博士则是一家以医疗设备和医疗服务为主要产品的公司。虽然两家公司都是在中国注册的公司，但是它们的经营范围和业务方向不同。

拓展：丸美是一家成立于1991年的公司，总部位于中国广东省深圳市。丸美的产品主要包括护肤品、彩妆和个人护理等。丸美目前已经成为中国化妆品行业的知名品牌之一，其产品在中国和其他国家都有销售。而凌博士则是一家成立于2001年的公司，总部位于中国湖南省长沙市。凌博士的产品主要包括医疗设备、医疗服务和医学研究等。凌博士目前已经成为中国医疗行业的知名品牌之一，其产品和服务在国内外都有广泛应用。

停产了，在2014年下半年就已经停产了，替代它的是丸美巧克力青春丝滑系列，推荐使用这里七折

丸美不再“完美”！

说到“丸美”大家第一个想到的是不是都是那句洗脑的广告词“弹弹弹，弹走鱼尾纹”。

凭借这句广告词“丸美”不仅成为了一个家喻户晓的美妆品牌，还收获了一个“眼妆第一股”的称号。

2019年7月25日，顶着“眼霜第一股”的名号，“丸美”成功在上交所完成了上市，并在短短2个月之内再一次展现了A股的造富神话！

上市后的“丸美”股价一路狂蹦，仅用了不到2个月的时间市值就达到了230多亿成功超越曾今的A股第一日化股“上海家化（600315SH）”，成为了A股日化的新晋之王！

但谁也想不到的是，狂奔后的“丸美”却不再“完美”了。当整个美妆行业业绩都在高速增长时，“丸美”这只曾经的“领头羊”却逐渐的掉队了，再一次诠释了什么叫“上市即巅峰”。

前几日，“丸美”发布了2021年第三季度财报，可谓糟糕透顶，让人无法相信今天的“丸美”和两年前上市狂奔的“丸美”是同一家公司！

根据财报显示，2021年第三季度“丸美”遭遇了营收、利润的双重下滑，其中单季度收益仅有264亿，同比下滑了2319%；净利润为-471457万，同比下滑16751%。

值得一提的是，这也是上市后“丸美”交出最差的一份成绩单，第一次出现了单季度的业绩亏损。

这也不禁让人想问，曾经那个“A股日化的新晋之王”如今是怎么了？

壹

“丸美”一家自创立就充满了谎言的公司。

和现在很多商品喜欢打上“伪日货”的标签一样，“丸美”自诞生之日起就打起打出了日系的标签。

“丸美”是由孙怀庆在2002年左右创立的。当时国内的美妆市场上可谓日货横行，年轻人纷纷都被日韩风所吸引，以资生堂为首的众多日本品牌抢占了大部分的市场份额，致使国产化妆品寸步难行。

看中了这一点的孙怀庆便编织了一个弥天大谎，一直对外声称“丸美”也是来自日本的品牌。不仅如此，“丸美”自昭和54年就诞生了，与资生堂这一类日本的老字号属于同一级的品牌。

为了让这个“谎言”显得更加真实，孙怀庆还给自己取了一个日本名字叫“小林庆夫”，并在所有对外活动中都以这个日本名字出席，生怕别人不知道“丸美”是“来自日本”。

打着“日系”的招牌，“丸美”也果然在美妆这条赛道上杀出了一条血路，越做越好。但作为“伪日货”的“丸美”此时已经无法收场，只能硬着头皮继续编织谎言。

值得一提的是，2007年职业打假人王海还曾揭发了“丸美”的谎言，但面对王海的揭发，孙怀庆只做了一件事，那就是咬死不承认。到最后实在撑不住了，孙怀庆又编了一个谎称“丸美”是一家“中日合资企业”。因为，孙怀庆深知一旦承认“丸美”和日本没关系，那么公司就完了。

但人算不如天算，孙怀庆怎么也没有想到的是2012年国内发生了“抵制日货”的事件，这件事情使得一直号称自己是日系的“丸美”受到了重创。

面对这种情况，孙怀庆再次话锋一转，自己戳破了自己编织多年的谎言，向消费者彻底摊牌称，“丸美”一直都是一家中国企业。

这事一出，就彻底将“丸美”推到了舆论的风口浪尖上，成为了“丸美”创立以来最大的污点。但凭借孙怀庆多年在营销上的运作，此事后来也逐渐被洗白。

早在2014年“丸美”就正式向IPO发起了冲击，但最终“丸美”的这次尝试还是以失败告终。

2017年，“丸美”二次向IPO发起冲击，最终再次失败。

而前两次IPO的失败，大致都归结于“丸美”在质量上存在的问题。据悉，2016年-2017年“丸美”旗下产品多次被检验出不合格。但面对这些产品问题，“丸美”都将“锅”甩给了第三方假冒发行人。

直到2019年，“丸美”三次冲击IPO才最终过会，完成上市！

可以说，“丸美”一路走来靠的最大的能力就是孙怀庆的营销和公关能力，无论是当初假冒日货，还是后面为“丸美”洗白。

也是因此，也有人说“丸美”是一家靠营销推起来的公司。确实，在“丸美”的营销上孙怀庆丝从来不手软，从2000年成立以来，“丸美股份”先后邀请了梁朝伟、周迅、陈鲁豫、杨子姗、彭于晏、周冬雨在内的一线明星成为其形象代言人，并通过电视台、时尚杂志、互联网等媒介大量投放广告。

据招股书显示，2016-2108年，丸美用于广告宣传类的费用支出分别为338亿元、290亿元和390亿元，占公司销售费用的比例分别为7158%、6212%和7287%。

贰

是泡沫早晚都会破裂！

今年的双十一成为了各大主播的秀场，在带货直播的风口下，美妆行业保持着高增速的增长。仅李佳琦和薇娅就在双十一中拿下了189亿的销售额，由此可见美妆市场的风靡。

但面对整个行业的狂欢，“丸美”却显得很特立独行。就是今年11月1日双十一活动一开始那天，“丸美”在资本市场就遭遇“跌停”的惨状，股价更是创下了今年的新低。

值得一提的是，相比于上市时最巅峰的370亿市值，此时的“丸美”市值已经跌去了240亿！

除此之外，在几天后的“丸美”第三季度的财报上，“丸美”也收获了第一次单季度的营收、利润双下滑的成绩单。

作为曾经的“眼妆第一股”，“丸美”之所以走到今天这步田地，很大程度上是由于线上销售的薄弱导致的。

虽然，孙怀庆作为一名营销大师在“丸美”的营销费用上还不手软，但不得不说，这一次孙怀庆还是押错了宝。

一直以来，“丸美”都将大部分的销售渠道放在了线下。有一组数据显示，上市前“丸美”在全国有将近200个经销商和15万多个零售网店，这些渠道占总营收的比例高达90%以上。

但“丸美”可能怎么也没有想到的是疫情之下，美妆市场的格局在发生着天翻地覆的变化。

疫情对于美妆行业的打击无疑是巨大的，但与此同时催生的电商直播风口却重新点燃了美妆赛道。

而碍于对线上渠道的不重视，也让“丸美”几乎错过了直播带货的整个红利期。

据悉，为了补救线上渠道的差异，从今年起“丸美”也在大力发展线上渠道，不仅把之前第三方代运营的天猫旗舰店改为自营模式，还同时大力布局抖音、快手等短视频平台。

为了迅速打开线上渠道，“丸美”还不惜大幅度降低了自己的利润，最大幅度的打折优惠力度，吸引顾客。根据“丸美”的财报显示，今年上半年“丸美”的线上营收占比才刚刚超过一半，达到5922%。

可见，虽然“丸美”亡羊补牢略有成效，但依旧不够理想。对此，就连“丸美”自己都表示，“公司的业务转型未如预期般顺利。”

所以，当前摆在“丸美”面前最大的问题就是如果“丸美”不能加速线上转型，那么亏损将会变为常态。

值得一提的是，“丸美”在公告中显示，最近12个月内，“丸美”母公司已经连续19次购买理财产品，累计金额高达2166亿，目前的实际收益为158317万，还有19亿本金尚未赎回。

对于一般的企业而言，利用闲置资金购买理财产品增加企业收益是无可厚非，但对于“丸美”来说目前如果无法重振主营业务的话，那么买再多的理财产品对于企业来说都是凤毛麟角。

所以，还是那句话，如果不加速完成转型，那么再厉害的营销手段也无法拯救“丸美”。

长此以往，未来在竞争激烈的美妆市场中“丸美”也势必面临着被淘汰的可能。

根据市场调研表明，丸美属于三线品牌，而且在一些相对发达的地区，所销售的化妆品都是国外直接进口的，也有一些大牌的化妆品，这些化妆品的价格都是非常昂贵的，而丸美化妆品的价格相对比较便宜一些，特别适合中小阶级的人群使用。

20%。作为一家知名的美妆品牌，丸美在抖音平台上的销售表现较为出色，相关数据报告显示丸美在抖音销售占比的具体数字为20%。这是因为丸美作为一家上市公司，其相关数据需要在年度报告等官方渠道披露，从用户和市场反馈来看，丸美在抖音平台上的产品宣传、品牌推广和销售均取得了一定成果。

　　丸美丸美 一、企业背景：

　　1、2000年，丸美(专业)产品以酒红色背景的日本艺妓图像进入市场，目前已在全国设有250个专柜，1000多个精品店，进入3000多家美容院。多年为资生堂、KOSE等大牌供应原料、日本排名前三强的原料巨头松本交商株式会社与其合作。

　　2、丸美的原则：要以质量和专业著称；

　　3、中国市场上、唯一可以连续两届（2006、2007），和雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际顶尖大牌，分享“时尚COSMO年度美容大奖”的本土品牌。

　　4、丸美09年的代言人：陈鲁豫（知性）、袁咏仪（家庭）

　　5、09年始，公司计划发展广州，继而2010年北京、上海。

　　二、主推板块：

　　眼部护理专家、弹力蛋白、激白精华

　　三、产品说明：

　　1 关于丸美的优势技术披露

　　原料

　　² 广泛采用日本最新原料（附件《丸美荣获三大日本原料巨头嘉奖》）

　　² 与世界第二大，日本第一大香料公司-----日本稻田香料结成战略伙伴，今后，稻田香料将为丸美产品配制独一无二的香型。（专门配制香型，属于国际大牌的“定制”做派，一般的品牌，大都到香料公司选香型，结果是他们的香型都一样，并非独有。）

　　2 关于眼部护理专家

　　(一)、丸美是眼部护理专家，主要源于以下事实

　　（1）、丸美在眼部护理领域投入了巨大的资源进行研究，每年都有新的眼部产品推出。

　　（2）、丸美有丰富全面的成系统“高、精、尖”眼部护理产品

　　丸美弹力蛋白眼精华-----首款为眼部补充弹力蛋白，“弹、弹、弹“，既可“弹走”鱼尾纹，又可收紧眼袋。

　　丸美眼部多元细胞修护素----首款激发眼部细胞的活力，打开肌肤的“胃口”，让营养更快更好地吸收。

　　丸美眼部舒缓精华霜---（原名：漂黑消肿眼晚霜）在夜晚充分舒缓眼部，化解黑眼圈，消除眼部浮肿。

　　丸美祛皱除袋眼凝胶---在白天，消除皱纹，收紧眼袋。与眼部舒缓精华霜日夜配合，效果倍增。

　　丸美白金至尊眼精华—通过4S进阶，消除黑眼圈，持续美白、细嫩眼部。

　　丸美超凡眼部水精华----萃取自温泉，可以让眼部直接“喝”的水，均衡的温泉微量元素调养，再也没有恼人的油脂粒。

　　丸美眼部防晒乳SPF16 PA++------眼睛是被晒老的！2004年，丸美推出，中国市场第一个获卫生部批文的特殊防晒品

　　丸美瞬间舒缓水眼膜---让眼部做一个温泉SPA，专业的深层护理，明显改善黯沉。

　　丸美核酸（DNA）修护再生眼膜---眼部的急救圣品，专注修护脆弱的眼和唇的干涩和细纹。

　　(二)、丸美的眼部护理取得了众多“第一”

　　丸美祛皱除袋眼凝胶

　　丸美眼部舒缓精华霜

　　第一个提出：眼部需要日夜护理。白天和黑夜的外部环境和眼部生理状态均存在差异，面对无处不在的氧化和大气污染，白天应祛除皱纹，消除眼袋；作为最佳的护理时间，夜间应充分舒缓肌肤，淡化黑眼圈，消除浮肿。

　　丸美眼部多元细胞修护素

　　第一个推出：提高眼部细胞活力，打开肌肤胃口。当细胞失去活力，再多再好的营养也无法吸收，只有打开肌肤的胃口，改善吸收功能，才能全面补充各种营养。

　　丸美眼部防晒乳SPF16 PA++

　　第一个：中国卫生部颁发的第一个眼部专用防晒特殊化妆品证书。双层结构，全波段屏蔽紫外线对眼部的伤害。

　　丸美弹力蛋白眼精华

　　第一款，通过补充弹力蛋白，减退鱼尾纹，收紧眼袋，全面改善老化。从补充眼部肌肤弹力蛋白的流失入手，既能减退鱼尾纹，又能提升弹力纤维，收紧眼袋。

　　（三）、丸美眼部护理在消费者心目中的地位崇高，在各大商场和专卖店的销售量一真遥遥领先

　　3 关于高机能激白

　　(一)、3月即将上市:

　　丸美高机能激白眼精华18ml

　　丸美高机能激白眼凝胶 20g

　　(二)、产品说明：

　　丸美高机能激白眼精华

　　成分：

　　甘油、13丁二醇、芦芭胶油、芦芭胶油、蘑菇葡聚糖、大豆胶原蛋白、毛孔收细精华、金缕梅提取液、SK-influx(类质脂体神经酰胺) 、酵素精华Q10、细胞动能因子C-100、BFGF(细胞生长因子) 、透明质酸、甲酯、丙酯、植物香精；

　　产品特点：

　　1、 凝含眼部肌肤渴望的金多醣，为眼部肌肤提供盈润营养，瞬间滋润嫩滑。

　　2、 丰沛水分凝藏于细腻精华之中，可缓和眼部倦怠，化解干燥粗糙乃至细纹，为细胞输入更生动力，令眼部肌肤触感细润柔滑，明眸灿然苏醒，充满光彩。

　　3、 酵素精华催进细胞动能因子C-100、SK-influx(类质脂体神经酰胺)、BFGF(细胞生长因子)等对细胞的协同作用，全面补充肌肤营养，激发眼部细胞动力，可疏通循环不畅导致的代谢沉积淤滞，改善肌肤运作，有效淡化黑眼圈和肿胀感，肌肤重获活力，有弹性，变得平滑，肤色更均匀，富有光泽。

　　使用效果：

　　激发眼部细胞动力，可疏通循环不畅导致的代谢沉积淤滞，改善肌肤运作，有效淡化黑眼圈和肿胀感，肌肤重获活力，有弹性，变得平滑，肤色更均匀，富有光泽。

　　使用方法：

　　洁肤、柔肤后，取1-2滴在眼部用美容指轻柔打圈按摩至渗透吸收。完成后续护眼、护肤步骤；

　　丸美高机能激白眼凝胶 20g

　　成分：

　　甘油、小麦胚芽油、蘑菇葡聚糖、大豆胶原蛋白、毛孔收细精华、维他命E、透明质酸、金缕梅提取液、SK-influx(类质脂体神经酰胺) 、海藻的萃取精华、细胞动能因子C-100、BFGF(细胞生长因子) 、酵素精华Q10 、甲酯、丙酯、植物香精；

　　产品特点：

　　1、 凝胶质地含温和的紧肤成分及辅酶Q10，针对眼部细纹、浮肿的紧实加强配方可同时解决眼袋、松弛、皱纹等问题，减轻下眼周眼袋，消除浮肿，缓解眼部干燥，回复紧致弹性，令明眸再现。

　　2、 富含水解大豆精华，能提升并紧致眼周肌肤。蘑菇葡聚糖和金缕梅提取液可滋润、舒缓眼周。

　　3、 海藻的萃取精华可提供瞬间紧致眼周的效果。酵素精华、细胞动能因子C-100及BFGF(细胞生长因子)能催发纤维母细胞活性，增强眼部肌肤表皮细胞活力，强化眼周结缔组织弹性，紧实肌肤，光滑并再生眼部肌肤，预防及改善眼袋

　　使用效果：

　　针对眼部细纹、浮肿的紧实加强配方可同时解决眼袋、松弛、皱纹等问题，减轻下眼周眼袋，消除浮肿，缓解眼部干燥，回复紧致弹性紧实肌肤，光滑并再生眼部肌肤，预防及改善眼袋

　　使用方法：

　　肌肤调理后，取米粒大小的量仔细涂抹于眼部周围，用美容指匀开，由太阳穴经外眼角至内眼角轻柔的点拍于下眼睑肌肤；然后从下眼睑内侧部位朝太阳穴提升般地仔细涂抹，直至肌肤充分吸收。最后向弹钢琴一样用指腹轻拍眼周3圈，让眼部肌肤彻底放松，能提高护理效果。如能搭配眼精华用效果更佳。（上眼睑用量适当减少）

　　4．关于弹力蛋白

　　（一）、丸美---弹力蛋白技术先锋

　　2007年4月，由丸美率先推出的弹力蛋白精华系列，通过直接为肌肤补充弹力蛋白，开创了弹力蛋白抗衰老的先河。2008年底，巴黎欧莱雅开始在其复颜系列中加入“弹力蛋白”，但这已是丸美弹力蛋白推出18个月后的事了。

　　（二）、丸美弹力蛋白卓越抗衰老的原因在于

　　1、 从深海鱼皮及天然蚕丝中心层提取的单分子弹力蛋白原，帮助纤维细胞(Fibroblasts) 提高胶原蛋白和弹性蛋白的活性，直指肌肤衰老根源。既可补充胶原蛋白，填平皱纹沟壑抵抗衰老，又可激发弹性纤维的生成，收紧肌肤，让肌肤变得紧致，有弹性，年轻。

　　2、 采用单分子结构，可以全部被肌肤吸收（打个比方吧，鲍鱼或海参的营养价值为什么这么高，最差的老年人直接、全部吸收它们的营养，就因为它们是类原始单分子胚胎结构，营养可以被人体全部直接吸收）

　　3、 运用弹力蛋白离子膜通道技术，使弹力蛋白能深入到肌肤，透过纤维母细胞的细胞膜，从而更有效激发蛋白和纤维的新生。

　　（三）、丸美弹力蛋白眼精华，“弹、弹、弹”，创下了眼部产品的奇迹。

　　1、 第一款能将精华拉成丝的产品，长长的拉丝，体现了弹力蛋白的含量之高，质量之纯，弹力之坚韧。若能将之移植补充到肌肤，必然可以让肌肤的弹性和紧致度大大提升。

　　2、 主打功能：鱼尾纹 眼袋。 补充弹力蛋白，抚平鱼尾纹，激发弹力纤维活性，提高眼部肌肤弹性，收紧眼袋。

　　3、 附加功能：对干燥、黑眼圈、晦黯、脂肪粒、疲倦等均有神奇的改善作用。

　　（四）、弹力蛋白既存在于肌肤，当弹力蛋白流失时，也可以通过外在补充，提高弹力蛋白在肌肤中的含量。

　　每个人都需要补充弹力蛋白。

　　快节奏的现代生活，正让女性肌肤过多地流失弹力蛋白，肌肤提前进入老化期

　　弹力蛋白大量流失的原因：自由基，严重损伤细胞的DNA,使弹力蛋白大量流失

　　紫外线：造成胶原纤维和弹力纤维老化,加速弹力蛋白的流失

　　环境恶化：烟尘尾气令肌肤沉积过多毒素,加速弹力蛋白流失

　　不良饮食：大量食用高脂肪和酸性食物加速弹力蛋白流失

　　年龄增长：内分泌失调,新陈代谢能力下降,令弹力快速流失

　　（五）、丸美弹力蛋白精华系列

　　1、 质地细腻如丝 弹力源源而来

　　2、 拉、拉、拉、再拉……看得见的蛋白，弹、弹、弹、再弹……感觉得到的弹力。

　　3、 从肌肤老化根源入手

　　4、 丸美科学家对不同肤色、不同种族、不同地域、不同生活习惯、不同年龄（5岁、20岁、30岁、40岁、50岁）人群进行研究发现：肌肤弹力蛋白的流失，是肌肤衰老（松驰、皱纹、粗糙）的根源！只有找到增强肌肤弹力蛋白的方法，才能破解肌肤衰老的难题！

　　5、 精纯的弹力蛋白原精华 更容易吸收

　　6、 从深海鱼皮及天然蚕丝中心层提取的单分子弹力蛋白原，双剑合璧，帮助纤维细胞(Fibroblasts) 提高胶原蛋白和弹性蛋白的活性，直指肌肤衰老根源。

　　7、 强大的系统抗老化配方 功效更全面