那些利用人性弱点营销的经典案例

利用人性的弱点营销的一些经典案例：

一、 “ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金 ”，这句广告词大家都耳熟能详，但其中的逻辑是这样的，史玉柱到群众中调研脑白金这款产品品的销售情况，发现很多老人家自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办呢，史玉柱想，那就让子女买，而中国的父母是不会命令子女买东西送给自己的，于是便想出了可以让别人以送礼的形式送脑白金，脑白金的定位从保健品转移到了逢年过节送礼的礼品。最终加上铺天盖地的广告，自然大卖。

二、 像劳斯莱斯这种超豪华品牌汽车为什么不但要做精准营销，也要做大众熟知的广告呢？

原因就在于如果只有有钱人知道它，但普通群众都不知道它的存在，那有钱人也是不会买它的，因为它就是要制造差异化，让有钱人觉得买了它就不是一般人（有装逼属性），这样才符合它的品牌定位。

三、 娃娃机，很多人玩娃娃机的心理变化是这样的：我就好奇，试试运气玩一次，结果一次没抓上来，我再试一次，结果还是没抓上来，我就不信了，我再抓，不然我前面的钱就浪费了，最终的结果是抓了很多次，钱已经足够买几个娃娃了，还是一个都没抓到。类似的还有拼多多的砍一刀，前面几次转发砍一刀能砍好几十，越接近封顶值的时候一次转发砍一刀只有几毛甚至几分钱，但之前都消耗了那么多人情了，后面不砍了岂不是浪费，只能硬着头皮转发下去。其实它们利用的就是人性的风险偏好理论，当可能遭受之前的投入的损失的时候，会低估接下去继续投入的风险，所以还是会继续投入。

四、 奶茶店的排队，人们都喜欢跟风，从众，很多人都有选择困难症，自己没有促进选择变得正确的关键信息，于是只能跟随大家走。街上看到那家店吃的人多，于是便想着大家都吃的肯定没错，商家很好的利用了这一点，于是雇人排队，排队的人多了，那跟进来排队的人自然也会多起来，名声也会越来越大。

五、 人们害怕无聊，广告界的分众传媒是一个很特殊的存在，它在电梯里打广告，而且效果很好，很容易就能把一个品牌植入到消费者心中。因为电梯是一个很封闭的空间，在这个空间内人们极其无聊，而在这样的环境里，看广告反而不是那么无聊的事，所以就利用了人们害怕寂寞害怕无聊的心理，强行植入广告。

六、 人们都害怕落后，从而会产生焦虑。得到app就是利用这一点，这个时代人人都怎样怎样优秀，而你却怎样怎样不堪，你身边的人都怎样怎样进步，你应该要学习什么什么，瞎比比一通，然后你开始焦虑，开始害怕落伍，开始害怕身边的同龄人超过自己，于是你毫不犹豫的买了课，但也还是一样过得平平淡淡。这就是赚人们害怕落后而产生的焦虑的钱。

七、 还有就是利用好奇心营销。很多人，包括我们，在知乎盐选下看到一个回答还不错，想要继续看下去，结果要充会员，一下没忍住就充了。还有各种看爽文小说的网站，都是到高潮的时候来一个，欲知后事如何，只需九块九包月。这就是利用人们被勾起的求知欲望得不到满足，于是只能花钱来满足的心理。

八、 还有一些利用大众崇洋媚外心理的，总觉得外国的月亮更圆，于是取个外国名字便于营销。例如马克华菲，骆驼鞋，鸿星尔克，卡姿兰彩妆，澳优奶粉，培芝牛初乳，卡尔丹顿，阿尔皮纳等等，这些其实全都是中国品牌。

一句话，大部分的营销都是基于人性当中的恐惧和贪婪。

底妆决定着整个妆容的好坏，所以选择一款好用的粉底液非常重要。本人也是中性皮肤，今天给大家推荐的都是亲自用过的粉底液，保证你用了也不会踩雷，品质都信得过的~

1、红地球养肤粉底液

参考价格：118元

推荐理由：

超经典的平价养肤粉底液，红地球绝对可以算的上市百元级别中的王者了。适合打造通透的日系妆感，奶油肌中带一丝雾面的感觉，李佳琪和各大美妆博主都强推的一款！质地属于粉霜的质地，偏浓稠一点，推开之后感觉非常滋润，而且延展性真的很棒，上脸是奶油肌的妆感，润润的很适合干皮，完全不会卡粉！

2、珀莱雅粉底液

参考价格：76元

推荐理由：

珀莱雅不管是滋润度还是抗氧化都很耐打，能让你轻松拥有牛奶肌。挤在手上的质地轻薄水润，流动性很强，非常好推开， 一些鼻翼眼角比较干的地方也没出现卡粉的现象，就算是干皮用也不用担心拔干。里面含有2种抗氧化成分，能够让妆容从早到晚都能保持透亮光泽，即使出油之后依旧细腻好看。

3、wlab粉底液

参考价格：48元

推荐理由：

堪称“DW粉底液”的平替版，不到50的价格，性价比超高！黑管粉底液主打水润，集遮瑕和粉底液为一体，特别适合干皮或秋冬使用，透明瓶是主打控油遮瑕，比较适合混油或者夏天使用。中性皮肤就无所畏惧了，两款都可。一般的水润款遮瑕力都不高，但是这款的遮瑕相当的刚。持妆力和保湿度非常高，妆后皮肤状态像打过水光针一样清透有光泽，持妆个6-8小时完全没问题。

4、美宝莲FIT me定制水感粉底液

参考价格：92元

推荐理由：

这款粉底液可谓是一位全能型的选手，虽然质地轻薄，但是遮瑕力依旧很强大，上脸很顺滑水润，也很好推开，用一点点就可以涂满全脸。它的粉质特别的细腻、丝滑，能轻松隐匿毛孔，让肌肤呈现“妈生般”的奶油肌效果，持妆一整天也完全没有问题。

5、Mistine 蜜丝婷小蓝盾粉底液

参考价格：96元

推荐理由：

这个粉底液给我的最大感受就是巨持妆！能24小时持妆的那种。即使在太阳底下出汗也不用担心脱妆，而且控油又养肤，它的妆效是半哑光半奶油，有一种天生好皮肤的感觉，流动性特别好，一泵一次完全够了。水感和透气性都做的很不错，还非常的服帖，遮瑕力日常用也完全OK。

是正品

三福的口红，都是正品。三福百货，所经营的化妆品都是经过严格检测的正品，他是不会售卖假货。三福的口红，有多个品牌和种类。比如，伊诗婷口红、卡姿兰等口红，都是非常好的正品。并且会员价，还有不同的优惠折扣。因此，三福的口红都是正品，可以放心购买。

三福的口红，都是正品。三福百货，所经营的化妆品都是经过严格检测的正品，他是不会售卖假货。三福的口红，有多个品牌和种类。比如，伊诗婷口红、卡姿兰等口红，都是非常好的正品。并且会员价，还有不同的优惠折扣。因此，三福的口红都是正品，可以放心购买。

懂国货用过国货的MM进!~我是混合皮,能否各种国货搭配了一起用

我就是混合型面板。同时身兼国货达人。(^__^) 嘻嘻……

T区油腻的话建议还是使用爽肤水。

1洗面奶推荐肤美灵，洗的不仅干净，还能杀螨虫。

2有一款名叫世纪丽人的橄榄油双重润白柔肤水非常好用。控油，缩小毛孔的功效很不错。

3另外如果要清洁毛孔的话。国货中有一款名叫御泥坊的矿物泥面膜可以说是油性面板的克星。功效只能用一句话形容——很好，很强大。

4润肤露还是推荐国货经典中的安安芦荟保溼营养润肤露。质地非常清爽。补水效果很好。

5如果除外晒了太阳要恢复面板就用国品牌海藻面膜。这个东西没的说，消炎，补水，美白，淡斑可说是无所不能。

6喜欢免息面膜的话推荐芳草集的玫瑰水凝膜。甘草排毒睡眠面膜，都很好用。个人比较推崇后者。

7夏天出门天太热很容易散失水分。建议去买一个随时可以补水抗辐射的喷雾剂。记得国货中有一个果味喷雾剂很好用。不过很少有的卖。屈臣氏的保溼喷雾剂也很赞。

8塞维极品芦荟胶。这个东西不需要多说了。喜欢国货的都知道。让你的脸感觉像换了似的。

9小护士家的美百眼霜。一觉睡醒,眼睛就会肿起来的姐妹们可以试一下小护士家的美百眼霜,49元的那一款,虽然说是美百用的,但是却特别消肿只要涂一点点在眼部周围,用手心按压几下,睁开眼睛,你会发现它牛气的消肿效果。

10、『姬顺』保溼霜。很适合夏天用。

11昭贵芦荟水 敷脸白 嫩，夏天擦身体防蚊虫修复晒伤还保溼

12这是我最喜欢的夏日必备品。紫罗兰沉香粉。很古典的香味可当爽身粉用。

13田园舞沙的玫瑰纯露。当爽肤水用。（面板较敏感的美眉用很好）

还有好多。我们的国货实在是很伟大。以上介绍的东西除了御泥坊的泥浆面膜比较贵（市价148，网上一百一下），其他的都很便宜。基本价位在20左右。国货实在是物美价廉的好东西。

至于搭配。步骤就是：洗面（肤美灵）— 水水（混合性面板T区用世纪丽人，脸颊用玫瑰纯露或者昭贵芦荟水）—再用赛维极品芦荟胶。一个星期两次面膜，推荐海藻面膜。

秋冬就把芦荟胶换成安安保溼润肤露。

如果毛孔不干净，两个星期用一次御泥坊。

希望可以帮到楼主。因为是夏天，呵呵就不说其他季节的东西了。国货很伟大，很神奇。绝对物超所值。据悉，两元钱的百雀灵润肤膏效果堪比倩碧的小黄油。呵呵有什么疑问或者想知道其他的国货可以发短讯息问我哦。

以上。

用过国货的姐妹进1--------国货··洗面奶 哪个好

大宝姜花美容洗面奶 肤美灵的绿瓶 这个是蛮适合油性的 安安和相宜我觉得没什么太多效果 夏天来了 加上个 国品海藻面膜就OK 了吧

推荐一款国货的霜或者露,我是混合面板小敏感

宫灯杏仁蜜 你先在耳朵后面或者手腕上试试 最近天热，我抹宫灯不会很油

用过国货的JMS进 急需请教

睡眠面膜其实都不能敷著睡觉的，影响毛孔排毒会让毛孔变大的~宫灯杏仁蜜我在用很不错虽然我不喜欢那个味道~

片仔癀我也在用，我是油性面板用了这个有种哑光的效果一整天都不油~不过也有人反映用片仔癀爆豆，我觉得是个人体质不一样可能有些人会过敏吧~

大宝我很喜欢，楼上说的脂肪粒其实是眼部的小伤口，完全是因为毛巾太硬了和眼霜没关系~

那两个水都没用过，肤美灵的洗面奶很不错的，对黑头很好……我比较喜欢昭贵的芦荟水（第三代的）和抚柔还有田缘舞沙的纯露

安安的粉刺洗面奶不错，不过你不能指望一瓶洗面奶能有多大效果，洗面奶唯一的作用就是清洁

后面两个都没用过，蒙芭拉用过眼影真的很好，比卡姿兰好N倍……

用过国货护肤品的MM请进！

甘油学名是丙三醇，不会油啦。凤凰甘油我一般是用来当补水面膜用，在洗澡时空气溼度大，抹脸上，利用其吸收空气中水份，过会儿再洗掉，面板会变得很水嫩。但是记住，如果空气比较干燥的地方（比如北方）千万不能直接涂，这时它反而会把面板里的水份吸走补给周围空气了。（我买时价格差不多4元左右，75g）

平时的话，我是涂百雀羚的芦荟补水SOD蜜（150g 价格10元左右吧，我买的时候商场促销所以便宜很多 ）。

用国货的达人进！支援国货！

我也是一位国货达人哦！ 握手~~~

我一直用佰草集的化妆品，用的是美白系列的，整套买来在用，用着不错，很喜欢它的纯中草药护肤理念，对面板也很好，我用的这款是连敏感肤质也适用的哦，说明里有写适合任何肤质的。不过我想你用它家的舒缓系列的更好，因为这一系列的产品是特别为敏感肤质的人量身打造的，佰草集舒爽化妆水价格是120元/150ml，可以用三个月，很合算的，它家的产品真的好得没话说，我是它家的忠实会员，从护肤的到防晒的到隔离的用的都是它家的，确实不愧是国货里的精品哦，MM可以先去专柜看看，你是敏感肤质的话去专柜试下试用装就可以知道我的推荐没错啦！

另外水水我还有在网上买来泡纸膜的，觉得芦荟凝胶汁最好，其次是千纤草小黄瓜水，然后就是雅而顿的玫瑰纯露，田缘舞沙的玫瑰纯露也用过，不是很喜欢，这些都是我用来做面膜的，主要用的护肤品还是佰草集的，以上的意见只是我的个人意见，希望对你有所帮助。

祝MM漂漂亮亮！

混合面板用什么国货护肤品

啊～ 我来试试

其实国货在店店里也能买到，不一定非要上网买啊

洗面奶：美加净银杏养颜洗面奶

肤美灵，大宝美容洗面奶

水：佳雪芦荟的水（如果你对芦荟不过敏的话）

乳液：佳雪芦荟乳液

其实你面板没有什么问题．不要担心．

在饮食上多注意一些也就好咯．．

o(∩_∩)o

请教懂国货的MM~

相宜本草的不错，价位也不高，你可以用她家的控油消痘洁面膏，去死皮膏，四倍蚕丝系列的补水效果很好，我晚上用的四倍凝白柔肤水，凝白精华素加丝蛋白莹润的霜，毛孔会变小的～白天用四倍凝白的水和金缕梅细肤乳液，我也是混皮，用了还不错，希望能帮到你～

适合混合面板的国货护肤品？

尝试下昭贵吧，TB上很多的。我觉得这个东西真不错

另外你还是缺水，所以才水油不平衡。建议分割槽使用护肤品。一天不要洗脸次数太多。

支援国货，人人有责！呵呵！我最近就准备去支援大宝的了o(∩_∩)o挽救民族企业

有用过国货的吗想问一下

之所以说要洗掉，是你把它当做洗面奶或沐浴露来用的时候。你要是想当做面霜来用的话，当然是不用洗掉了。当做面霜用的话是按照正常护肤程式来，先水乳，然后霜。雅霜能起到一点哑光和遮瑕的效果，不过我之前是在冬天的时候用的，因为它的质地比较厚重，用完之后有一种防风防沙的心理作用。现在还是不建议用了，感觉夏天用太厚重，如果很想尝试一下，可以用乳液或者谁稀释后再用。

屈臣氏没有什么好的品牌，屈臣氏的化妆品品牌都是冠的自己的名。

屈臣氏护肤：

屈臣氏喷雾

屈臣氏手足护理

屈臣氏沐浴产品

屈臣氏洁面

屈臣氏眼膜

屈臣氏精华素/精华液

屈臣氏身体护理

屈臣氏面膜

屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（AS Watson Group (Hong Kong) Ltd，)创建于1828年，是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。

美宝莲或欧莱雅的东西就挺符合你的要求的。

美宝莲的眼线膏挺顺手的，还有美宝莲kt猫的睫毛膏不错，还有他们家的眉粉不错

欧莱雅的眼影如图

底妆呢，dodo的演员粉当散粉，他们家的bb霜挺赞的。

这些屈臣氏都有卖的。。很方便，都不贵，而且顺手