属鼠走运的微信昵称

属鼠走运的微信昵称

　属鼠走运的微信昵称，很多人取微信昵称的时候都是犹豫不决的，而且昵称是指现实生活中俗称的小名，微信昵称可用繁体，简体，数字，符号等等进行编写下面看看属鼠走运的微信昵称。

属鼠走运的微信昵称1

　1、梦里泪两行

　2、胡大本事

　3、淡忘如思

　4、日裸衫吸

　5、醉殇

　6、谁ツ都不明白

　7、怪我闹

　8、撧情箌佬

　9、稍尽春风

　10、只等公子

　11、请恋爱

　12、伤感在游骋

　13、一纸繁鸢

　14、听兲甴掵

　15、她说她爱他

　16、西瑶

　17、等往事风中吹

　18、无处可寻

　19、聚集的泪

　20、殇城〤

　21、反差帅

　22、你另情深

　23、★疏忽¤

　24、一抹苦笑

　25、哥，最终变帅啦

　26、趁年轻赶紧闹

　27、何处潇湘

　28、卖梦商人

　29、-小熊_

　30、伴随着你

　31、不再让梦枯萎

　32、漫雪独思

　33、梦醒灬来后我

　34、违心°

　35、沐歌

　36、物价感观

　37、嘿看小鸭子会跑

　38、残月升风

　39、扬花落满肩

　40、错遇了你

　41、落叶缤纷

　42、楠木可依

　43、つ低调成伤

　44、你在我安

　45、感情洁癖

　46、隐形的亼

　47、薄情伤

　48、初见

　49、放肆

　50、对你而言

　51、留一抹残留的笑

　52、清风无影

　53、兔小萌

　54、只涨不跌

　55、给妤﹃绝世温柔

　56、⊕婉儿

　57、浅忆流年

　58、做个ˇ局外人

　59、久伴你

　60、嘿嘿嘿

　61、掩于岁月

　62、尘曦

　63、我偏爱纯白色

　64、讽刺将军

　65、迷离°

　66、你对谁都笑

　67、别靠近我心

　68、终弃我

　69、鸵鸟症

　70、☆独立☆

　71、尸血腥色

　72、故事和酒

　73、莳间冲淡了誓言ζ

　74、无需解释

　75、初心未许

　76、余生再见

　77、煞人兵器

　78、梦归不见

　79、-奴爱

　80、蓬勃野心

　81、数理化全能战士

　82、酒与心事

　83、悲歌长辞

　84、莫相离

　85、自找没趣

　86、旧人九事

　87、执笏见

　88、许你一世情深

　89、来不及说爱你

　90、疯了

　91、我家小可爱

　92、岁月染过的梦

　93、强者自强

　94、手心的温暖

　95、下雨或天晴

　96、不羁少年

　97、拥抱我好吗

　98、纸鸢〆

　99、绾颜

　100、谁的年少不轻狂

　最好听微信昵称2

　1、峩卟喜欢

　2、只是偏爱你

　3、执妄

　4、别甾虚伪

　5、独行侠

　6、捂风挽笑

　7、亽野灬性zι浪

　8、慕烟庭风

　9、我不在是我

　10、预谋

　11、云淡月浅

　12、装迷糊

　13、泡沫很甜

　14、冷︶言冷语的世界

　15、单身情人

　16、清音悠歌

　17、一杯敬自由

　18、梦情居士

　19、梅倚清风

　20、你不是我要的菜∠

　21、御弟哥哥

　22、℡寂寞咖啡

　23、所有深爱都是秘密

　24、清醇，

　25、玩心态つ

　26、人生百味

　27、随心而道

　28、冷心人i

　29、芯好空

　30、掐死时间

　31、暗地喜欢

　32、少钕鈤记

　33、爷独霸怡荭院

　34、没落の蓅哖

　35、没有伤那来痛

　36、月寒剑心

　37、故人如初

　38、冷月断魂刀

　39、攒眉千度

　40、冰之心

　41、墨落画卷

　42、久而酒知

　43、孤千羽

　44、一百个冬季

　45、妄想挽回

　46、情深如许

　47、热情消退

　48、魂ガ小子

　49、万人眼中万个我

　50、滥情哥ㄟ

　51、帅哥哥的热头脑

　52、吃素的狼

　53、狼性发作

　54、静若繁花

　55、美人迟暮

　56、窗影残

　57、想念有你

　58、不必你懂

　59、忘东忘西忘不掉你

　60、故事灯

　61、热风软妹

　62、尛丢丢

　63、你是我的挚爱i

　64、在你怀里撒娇

　65、心房敞

　66、雅心素梦

　67、魄砕の薆

　68、离人涙

　69、我的痛♀有谁懂

　70、请持续率性

　71、无言温柔

　72、浮世清欢

　73、心的位置

　74、冷夜

　75、阿楠

　76、萌面超妹

　77、断舍离

　78、总以为

　79、烟花肆意

　80、若有似无的小暗淡

　81、土豪我们做朋友吧

　82、胡渣熟男

　83、沉默的熊

　84、芸娘子的小脾气

　85、浮云落日

　86、短暂陪伴

　87、万水千山粽是情ミ

　88、书间行客

　89、掀纱窥君容

　90、活泼老夫

　91、别把无礼当个性

　92、哭泣的笑容

　93、幸福不弃

　94、清君侧

　95、放低过去

　96、情魔剑神

　97、双手揣兜

　98、百变从容

　99、楠木可依

属鼠走运的微信昵称2

　1、▁蝶↘恋

　2、风信子ジ飘洒在夕阳

　3、近似海水般透明

　4、趁时光还在

　5、历日旷久

　6、纵马山川剑自提

　7、相思意│

　8、烟火流萤，岁月无声

　9、望穿秋色凝波

　10、时光伴我久

　11、蓝涩。

　12、秋栀呓语

　13、潋华清辉墨色成画

　14、十夏九黎

　15、独自空忆成欢

　16、摇曳红尘中

　17、让我百感交集

　18、山有木兮木有枝

　19、挽手说梦话

　20、一袭染尽红尘衣

　21、凉薄对峙

　22、下雪次日温暖的光

　23、酌饮漫思故友

　24、夜未央゛樱花落ζ

　25、迷鸟归林

　26、拔了角的鹿

　27、景忧丶枫涩帘淞幕雨

　28、→流星☆坠落↘

　29、月出撒江河

　30、且寄白鹿涧

　31、七度光

　32、众人皆醉唯我独醒

　33、憧憬巴黎街头的黎明

　34、羁鸟何日归旧林

　35、烟凡·古楼

　36、执笔素宣挽梅痕

　37、笔染朱砂轻莲步°

　38、素鸢半暖画凉筝。

　39、繁花飘落谁去留

　40、十里◎桃花恋君依旧

　41、三年拼搏九月梦

　42、`愿为果

　43、杼惘。

　44、北斗星光

　45、泽畔东篱

　46、清风一缕似剪刀

　47、）坐看云起━

　48、暖心忆i^

　49、未知落魄结局

　50、孤海未蓝

　51、孤独解酒

　52、陌︴上伊人笑う

　53、海曾怀疑过天的蓝

　54、梦钕煌

　55、守卟住德嗳

　56、不与君同

　57、戏剧牡丹亭

　58、挽手叙旧

　59、北座城市

　60、花非花雾非雾

　61、与卿共浮生

　62、落在眉间の轻吻

　63、爱情ヽ纯属虚构

　64、倾天下博伊倾城笑

　65、清风不问烟雨

　66、凉笙可待成追忆

　67、半城烟沙﹉盛夏゛

　68、铁轨上的流浪者

　69、嗜梦少年的空城写歌。

　70、bloom(绽放)

　71、怅然若失的我

　72、撩起发的微风

　73、甜尕妞°

　74、╰◇生如夏花灿烂

　75、朦朦墨色染

　76、◇流星雨﹏√

　77、烟花易冷ヽ

　78、浅笑醉红楼

　79、ツ箫声断丶ツ笙歌绝丶

　80、鹿畔阳光i

　81、说不清明天的风

　82、泪已落下，问君知否

　83、待我一袭袈裟，许你相思放

　84、白子画ヾ

　85、一把纸伞碎江南

　86、静若繁花

　87、ぢ云之昭昭

　88、朵单思花

　89、风与水的痕迹

　90、光影散落的流年

　91、゛时过境迁

　92、巷子口的你

　93、夜里的海

　94、眼泪笑了，

　95、红伞故人

　96、美丽的泡沫i

　97、冷香萦遍红桥梦。

　98、▍凉城空巷°

　99、江上挽风吟

　100、ǒ踏过万里雪山只为寻他

　101、拐角处。

　102、笙歌初寒夜未央

　103、Ⅱ╮青落消散在水中

　104、凉月流沐

　105、挽歌少年

　106、月半弯，

　107、花开自有花落时

　108、°醉酒笑红尘

　109、青梅画盏十年寒

　110、风吹短裙飘

　111、花落尽执何手

　112、壮志凌云几分酬

　113、雄赳赳气昂昂

　114、空气里的味道

　115、只是缘浅奈何情深

　116、寂寞笙歌凉

　117、娇气的小奶包〆

　118、渡年i

　119、歌不尽繁华尽归人゛

　120、入云栖

　121、旧巷歌者长裙青黛色

　122、醉心眠

　123、万丈光芒小太阳~

　124、泪鸢清荼豆蔻时

　125、楹曦

　126、笑看ˉ余生情

　127、Ⅱ╮雨幕在弥散影中

　128、黄粱空お梦

　129、﹏雨一样淡蓝的深情

　130、旧里桃花七年醉

　131、像影子一样

　132、月下独酌

　133、你是我血液里的毒

　134、花开雨落又逢春i

　135、深海有鱼j

　136、烟燃烟灭つ

　137、谁人弹破一调清商曲

属鼠走运的微信昵称3

　1、剑出无敌

　2、懒懒的喵喵

　3、安分守己的小青春

　4、庸颜

　5、承诺是⑦彩泡泡，一触即破

　6、帅得惊动党

　7、拐角深处白衣男子

　8、回忆再美也是假的

　9、淡淡青花刺°

　10、强颜欢笑。

　11、秀恩爱╮死得快

　12、国际嗨娘#

　13、剧终〃

　14、茹爱沵是错

　15、阿狸说要你不要孤单

　16、刀塔传奇

　17、秋天的丶孤寂

　18、你亲爱的'爹

　19、〆小偏执゛

　20、滥人情Triste。

　21、ー半忧伤

　22、々爱被冰凝固ゝ

　23、一纸荒年Trace。

　24、抬起头╰眼泪就不会往下流

　25、不敢听情歌

　26、岂有怪罪

　27、梦倾她城

　28、假斯文

　29、千城暮雪ぅ

　30、钻石女王心！

　31、你y然无动于衷

　32、心简单，世界就简单°

　33、控制つ爱你

　34、斜楞你大爷！

　35、心中有曲自然嗨

　36、じ○ve→三妻四妾

　37、你要作死的节奏!

　38、没关系，我还好

　39、零纪年

　40、安熙诺丶柒°

　41、メ稀饭你的笑

　42、续冩陌玍%

　43、So丶灬丸美ˉ

　44、先森，别耍流氓

　45、|▍花祭╮Invader

　46、xn丶惘然___

　47、别涉世太深

　48、天空灰得像哭过一样

　49、颓废Xq

　50、撕心裂肺因你伤

　51、只求一份安定

　52、ゆ疯子的独白

　53、∝糖豆゜

　54、卖萌的小冤家

　55、妈媳妇丢孒

　56、乂日光倾城¤

　57、前后都是你

　58、嘟着小嘴耍任性

　59、最害怕的是从深情到敷衍

　60、你说没对象你媳妇造么

　61、捂住眼睛却捂不住眼泪

　62、初见ら

　63、几度失手

　64、烟雨过客

　65、全民英雄

　66、牵着小猪炒股票

　67、对著太阳说，日

　68、喂丶快到我心里来

　69、钱女友

　70、昂贵的背影

　71、原来她还锁着我的魂

　72、代价是折磨╳

　73、丢不掉的还是那回忆丶

　74、这年头寂寞

　75、你终究抵不住她风骚的诱惑

　76、心↑滴血

　77、点点|灿灿

　78、坠落↓

　79、螺丝钉没有帽

　80、以心换心

　81、路口等你

　82、终点我还在寻找

　83、萌动的青春

　84、〆﹏最终╮

　85、我的世界不允许你消失

　86、中了你的毒

　87、烈酒灼喉

　88、天使之恶

　89、啦溂啦悳玛西亚

　90、我要你

　91、杯中残酒

　92、重返岁

　93、动我女人者，全撂倒

　94、一见钟情可是是见色起意ヾ

　95、往事讽刺笑到肚疼

　96、缺我也没差

　97、别以为你多重要o（╯□

　98、午夜买醉

　99、零落半生忧伤成海

　100、细心翼翼

　101、钕王控。

　102、最美ぃ可是初见

　103、斩断㏕

　104、子濄时啲↘女孓

　105、大姨妈ツ总是防不胜防

　106、现实▍是那样残酷

　107、国民逗b

　108、惜nī如命

　109、此刻流行花钱曰下

　110、呦呦切克闹我说孙子你说到

　111、十秒多重性格

　112、′痛是痛快的痛

　113、那伤。眞美

　114、青春的爱恋

　115、灵魂深处有个他

　116、下壹站☆等你

　117、有緟鸫西鉨翫不来。

　118、情不知所起壹往而深°

　119、血月※魂

　120、我们都还太小﹌

　121、孤单以终老

　122、ヾ向全世界宣布我只爱你

　123、ξ你要的天空我给不起

　124、渣中王

　125、你是我的幸运儿

　126、谁守她城ゅˉc

　127、旧事゜

　128、你听不见的承诺love

　129、齐刘海姑娘很霸气i

　130、华灯初上

　131、以往少年薄荷凉

　132、下一站~雨会停

　133、华年乱了谁的浮生ˉ

　134、伪情人

　135、给我五厘米的高度

　136、失心疯°

　137、◆帅气范儿つ

　138、黑马

　139、越长大越孤单。

　140、枉自喜欢

　141、疯人院里的疯人愿

　142、花花世界总是那么虚伪﹌

　143、心尚温

　144、雨季落泪

　145、我与孤独相处得很好

　146、从此陌路

　147、彼此都陌生

　148、心软不是病回头才致命

在新媒体时代微**广告井喷式蓬勃发展的今天，对于已经拥有网络资源的企业来说，不是盲目地加入，而是要思考什么样的产品和品牌，适合使用什么样的微**营销方式。

近年来，互联网移动端的发展与新媒体传播渠道的拓宽，赋予了微**广告更加广阔的营销平台。微**广告发展势头迅猛，仅2014年就有上千部微**广告上线，然而微**的整体质量与增长数量却呈反比关系。在融入商业元素生成的微**里，大量微**存在同样的问题，即微**里的剧情、内容与广告间缺乏协调性和针对性。

微**广告中的表现手法虽然多种多样，但在具体运用中，仍是浅层次、单一生硬的植入居多，未能使受众特点与剧情较好地结合，缺乏表现力难以引起受众的共鸣，吸引他们的持续关注度。这主要是由于企业在利用微**广告进行广告传播的过程中，缺乏对受众必要的认知及态度的调查，对受众的收视行为也缺乏了解与分析。什么样的产品和品牌适合使用什么样的微**广告的营销方式？这需要对受众的消费习惯、购买力、实际使用群体、社会行为习惯等进行调查才能确定。

受众的收视行为特征

1收视特征。根据调查数据显示，受众主要通过视频门户软件（如优酷、新浪、爱奇艺等）和社交网站（微信、QQ、人人等）观看到微**广告，还有少数受众通过户外媒体、家人朋友推荐观看。由此可以看出，微**主要是借助网络的裂变式传播，来被网络使用者知晓。微**广告作为网络和新媒体不断发展的产物，移动端用户迅猛增长，其强大的扩散速度和分享功能成为受众接触微**广告的重要渠道。

在观看题材上，受众明显偏好的微**广告题材主要是青春校园、人生励志、公益慈善、幽默搞笑四大类，贴近生活的题材更容易使受众获得情感共鸣；广告时长应控制在10分钟以内，抓住受众碎片化时间，譬如上网浏览、无聊等待、闲暇休息时段；将受众感兴趣的热门要素巧妙地填充在广告中，如创意的故事情节、大腕明星等。

2观后行为特征。通过态度量表，将受众观看行为化成一句带有主观观点的表述，由“非常同意”到“非常不同意”划分为5个程度，受众根据自身实际情况进行选择。

从三个方面分析得出微**广告受众的社会行为习惯。第一，受众注意到广告中的品牌是否会进一步查询，表示会继续查询的不足30%，一定程度上可以起到加深品牌印象的作用，但受众对广告信息持续搜索、关注的热情不高；第二，是否会将微**广告转发分享给别人，选择愿意与不愿意分享的人数比例基本持平，说明在转发分享广告方面没有明显的倾向，大多数人抱着消遣的心态观看；第三，受众在观看微**广告后是否会产生购买行为，不足1/3的被调查者表示观看微**广告后会增强购买欲望，但总体来说很难短期内形成直接购买行为。

3消费行为特征。微**广告的主要受众群体是“90后”，是推动当今消费的主力军，该群体在经济基础上相对比较薄弱，尤其学生主要经济来源是家庭，但该群体的消费欲望超过购买能力，并具有较高的购买冲动。一般来说，消费行为过程包括确定需求、收集信息、评价方案、购买决策、购后行为。

确定需求上，从马斯洛需要层次理论的角度来看，年轻群体的需求层次不高，除了基本需求之外，与其他年龄段群体的消费特征相比突出的是个性需求，追求自我个性与品牌特性的统一，通过品牌或产品来彰显自身的个性与独特，“只要喜欢就买”；收集信息上，从问卷数据中可以看出该群体平均每天上网5小时，网络成为他们接触最多的媒体，由于缺乏购买经验，受意见领袖和舆论环境的影响很大，依赖同学、同事、网友的口碑交流；评价方案上，每个消费者都会带着几个首要的评估标准来考量，总的来说，年轻群体在评估备选方案时都有一些内在需求，如品牌、视觉享受（款式、色彩等）、听觉享受（他人的评价），抓住首要内在需求是关键；购买决策上，年轻群体的购买决策偏向于品牌文化内涵丰富、舆论影响力强、曝光率高以及符合自身个性的产品；购后行为，年轻群体具有主动、活跃的个性，使他们乐于尝试新鲜、追求刺激，喜欢在各种品牌中选择，品牌忠诚度低，缺乏主动传播购买和使用经验的积极性。

微**广告核心的营销就是把广告内容、观看题材、受众感兴趣的要素都给予故事，把产品作为重要角色渗透进故事，让受众积极参与，投放的渠道和方式要符合受众使用的媒体。同时控制广告时长和观看时段，更要致力做到让受众集中注意力记住和回味广告。

9月25日，万众期待的梁朝伟新作《眼》强势轰动首播可以带给微**广告以启发。该部微**广告片长仅为3分钟，广告用一双眼睛讲一个故事。梁朝伟像久违的朋友，向你温柔地问候：“好久不见，最近好吗？”“就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。”“能完美的只有自己，可珍惜的只有眼前。”每一句话都彻底地击中女性的软肋，流进观众们心里。使每个端坐在电视机前的女人，都幻想自己就是那个“永远都不服输的小女孩”。这一充满了国际奢侈品牌风格同时又不失温度的“细腻故事”，成功引发时下拥有财富和巨大的潜在消费能力同时又追求内涵品质的都市女性消费者的情感共鸣。她们渴望情感上的温暖关怀和心灵上的理解和懂得，在追求事业成功的同时需要家庭和爱情的支持和关爱。

丸美紧扣其品牌定位——眼部护理，将此转化为“眼神”，通过梁朝伟魅力眼神的传神演绎，辅以简明却不失温度的影像风格和每一句都动人心弦的温暖台词，使现代女性内心的柔软被深深打动。她们在购买该品牌化妆品的同时会更加认可丸美“关爱女性”的品牌理念从而形成自我概念，并在情感上形成强烈的偏好，迅速增强对品牌的好感度。据有关媒体报道，该片播出不到3小时，网络上关于“梁朝伟”“丸美”的搜索量急剧飙升，各大视频网站点击量累计突破3000万，微博上相关话题的讨论量也瞬间破亿。

而隔日微信朋友圈广告的投放，更是精准覆盖全国女性，引发新一轮的刷屏效应。同时，这部微**广告片还激发了社会化媒体独有的长尾效应。有网友在微博上自发发起“跟梁朝伟学眼戏”话题，引来众多达人纷纷大秀“眼技”，连向来以“模仿帝”著称的明星王祖蓝也加入其中，形成又一拨传播高潮，微博相关话题讨论量持续攀升至近3亿。因此微**广告的故事性在内容、时长、渠道上都要向“使广告走近受众，使受众走进广告”的方向迈进。

微**广告受众的态度

1对广告的容忍度。在受众对硬性广告、植入广告、影视广告等多种形式广告反感的时代，是不是意味着广告已经无法引起受众的兴趣了呢？从态度量表题数据中可以清晰地得出，受众并不是盲目地排斥所有类型的广告，还表示看好微**广告的发展。主动搜索微**广告的可能性很小，但超半数被调查者都能完整地观看不少于一部微**广告，从侧面反映出受众在被动情况下接触到微**广告也有较高的观看兴趣和耐心。

当前良莠不齐的微**广告市场存在很多问题，如广告信息植入生硬、广告频率把握不当、内容缺乏创新等。对于广告信息频率的问题，并不是频率越高传播效果越好，深度访谈的结果也显示，广告信息频率太高会引起观看体验，甚至引起反感情绪。微**广告在媒体上泛滥，最终很难引起受众的兴趣。

2对广告效果的态度。在微**广告与其他传统广告的传播效果感知上，约45%的被调查者表示微**广告因其极具吸引力的形式比其他广告形式更有优势，能更好地传达品牌文化，并且容易将好感转移至产品或品牌上。

微**广告虽然作为商业传播的一种媒介和手段，但不能单一地把它视作广告宣传片。它吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容、恰到好处的时长等。如果微**广告商业化太明显，专注于展示产品的价格、制造商等信息，不仅无法达到既定的营销效果，还容易引起受众的反感情绪，给品牌形象造成负面影响。

新加坡旅游局携手林依晨拍摄的旅游微**《从心发现爱》可以给我们以很好的启示。承载原剧《我可能不会爱你》掀起的收视热潮和广大的粉丝，微**广告将标题取为《我可能不会爱你》后记之《从心发现爱》，虽然广告时长长达24分钟，但仍吸引了大量观看过该部偶像剧的年轻受众的主动搜索观看，取景地锁定又青与大仁的爱情福址——新加坡，巧妙结合该剧的剧情发展，演绎了一段婚后“特别”的旅行。此外还融入友情、亲情与爱情之间的交错与碰撞，萌生更多感情灵感。与陷入在情感之中的受众群体产生情感上的共鸣，并使观众产生想要去新加坡旅游的冲动。

由此可见，企业在利用微**广告营销时不妨与传统媒体相结合，巧妙地借助当下热门的影视剧剧情和演员，以续集或后记的形式来吸引受众观看的好感度和极高的容忍度，使受众主动来搜索该广告并产生对其产品的消费冲动。

同时，微**广告想要增强广告效果吸引受众还必须挖掘受众的需求，准确把握受众群体的情感诉求，将产品的特点与给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来，通过填补受众群体内心渴望的情感来达到宣传目的。例如碧欧泉今年所推出的收视破千万的微**广告《暖男日记》抓住了受众群体——年轻女性渴望爱情渴望呵护的特点，邀请中韩两大当红暖男陈学冬、丁一宇参与拍摄，将“温暖”“呵护”的理念生动地融入由两部爱情故事组成的微**广告中，给受众创造出欧碧泉与“关爱”“暖男”“贴心呵护”的甜蜜联想。

结语

结合受众消费行为特点，提出对企业利用微**广告营销发展的几点建议。微**主要广告受众群体的购买决策更多的是从网络渠道搜集信息，广告传播者要改善广告信息传播渠道，例如微博微信等新媒体平台，综合利用户外媒体，全面覆盖受众群体生活轨迹，提高刺激强度；此外，朋友、同事、意见领袖的影响占很大的比重，微**广告在制作时需要提高互动性与趣味性，刺激受众的参与活跃度，例如受众积极地评论、转发、分享等。加强与意见领袖之间的沟通可以增强舆论效果和说服力，为微**广告的有效传播造势，提高广告信息的曝光率。不同年龄层次受众群体的潜在需求和特点不同，微**广告进行诉求时，需提高广告信息的质量、信誉程度，与实际群体的偏好、行为习惯、购买力相结合。企业要结合受众行为特点及消费者的消费结构特征，合理利用微**广告营销，充分发挥其优势，作为一种新颖的互动式营销模式，伴随着移动终端和新媒体的普及，微**广告将具有更大的发展前景。

前言

中国是茶的家乡，茶道文化有悠久的历史。

从西湖龙井到云南普洱，全是著名茶叶种类，可是要讲出多个著名茶牌却难以张口，这种强类目，弱品牌的状况在中国存有已久。

2008年，新华社的一篇《七万家中国茶企打不过一家立顿》造成了轩然事件。

那时，纵使中国奶茶销售市场总市值超出千亿元，却因公司规模小且较为散乱，规范化水平低牵制其发展趋势，而无法问世出真真正正的骨干企业，而现如今新式茶饮知名品牌走红。

年轻人也爱喝茶

2017年，销售市场不断涌现很多奶茶知名品牌，从喜茶到奈雪の茶，愈来愈多的我国奶茶知名品牌兴起，他们解决了传统式奶茶的呆板品牌形象，以更低龄化的方式迈向顾客。

有别于线下推广饮品店，开创于2013年的高档奶茶知名品牌CHALI茶中，以“BEATEAFAN（这一代迷上这一袋）”为品牌文化。

主推顺从年轻初入职场群体食用习惯性的袋泡茶商品。

其核心价值便是让年轻人也迷上奶茶，伴随着饮茶慢慢偏向生活，休闲娱乐化，低龄化，CHALI茶中看到了我国新式茶饮成袋茶的缺口，运用取得成功的精准定位摆脱多元化。

只是用了八年_间，这个以袋泡茶为主打的知名品牌就虏获干万粉_，在天猫商城积累销售量超出600,000,000包，日均销售量达800,000包，均值每秒钟卖出9包。

以前立顿和大益茶独享袋泡茶销售市场，如今茶里也取得成功占领市场份额，变成我国顾客最常选购的前三名。

CHALI茶中，这一年轻的知名品牌到底有着哪些的魔法，它是怎样吸粉和营销推广，如何把茶道文化玩出新意，怎么让年轻人喜爱上它的？

·精确定位找到多元化·

奶茶加盟店有很多，但袋泡茶却非常少。

茶文化销售市场的发展潜力一直被创业人赞叹不已。

据数据信息表明，截至2019年，中国茶网上市场容量做到236亿人民币，而袋泡茶网上市场容量早已做到503亿元，占总经营规模的214%。

伴随着多元化消_情景及消费市场的转变，预估2020年有望突破100亿元，袋泡茶网上市场前景极大。

深受年轻人喜爱的CHALI茶中早就变成我国袋泡茶的标杆企业。

CHALI茶中看准了消_情景下手，精细化管理消_情景，积极与消_情景配对的商品。

2019年CHALI茶里就线上发布了每日茶，依据_间情景的不一样细分化为“早饭原气”、“餐后提味”、“中午怡爽”三个子系列产品，它是一款依据_间情景订制区划的类目。

2020年，CHALI茶里把握住睡眠经济_利，对于临睡前情景，发布了晚安好梦茶，作用为安神助眠睡眠质量。

在传统式奶茶的基本上，CHALI茶里又结合了新式茶饮，在奶茶中添加干果，发布了深受年青女士亲睐的口味更强的水果茶系列产品，如蜜桃乌龙茶，桂花乌龙茶，枸杞子乌龙等。

在这个基础上，CHALI茶里还积极主动破旧立新。

依据年轻人对奶茶店健康饮品的喜爱，发布了以荼叶加炭焙的系列产品奶茶，如精准定位在好玩儿有意思的棒棒奶茶商品。

运用新技术应用缩小奶茶店奶茶，产生甜筒的样子，CHALI茶里将其称之为一款能够嚼着吃的奶茶棒。

解决了传统式成袋奶精口感非常容易蒸发不稳定的状况，另外也积极顺从了时下年青人钟爱新产品的好奇心理。

在每一款传统式类目茶的基本上，茶里也积极主动自主创新，改进口感，如将牡丹花和白牡丹茶融合的皇宫牡丹茶，乌龙和金骏眉融合的混和茶袋。

CHALI茶里用自主创新组成的玩法给予多情景消_商品，一方面达到了顾客的多样化要求。

另一方面也用新式茶饮茶叶吸引住着年轻一代，持续顺从和营造年青人对新式茶饮的认知能力，提升客户满意度，让饮茶变成年轻人的新式生活习惯。

CHALI茶里不但是在卖茶叶，卖的也是一种高品质生活。

·微信朋友圈发酵社交营销·

好的知名品牌除开借助出色的商品，离不了良好的营销运营。

在营销推广上茶里也拥有出色的玩法，对于颜值爆表有利于带上的棒棒奶茶，CHALI茶里邀约了当代最受喜爱的最红流量小生积极代言，用明星热度推动总流量。

CHAL茶里还积极主动搞出“随时随地奶茶自由”的宣传口号。

与各知名品牌方跨界营销联名鞋，CHALI茶里有着自身的公众号，网页页面清爽，互动交流轻快。

CHALI茶里把目标客户看准在微信公众号的大流量精确客户，联合行动。

根据制做爆品微信朋友圈广告而且积极主动开展线下推广营销方案，让CHALI茶里迅速找到精确客户，发觉销售市场切入点，达到目标客户的高效率转换。

CHALI茶里在广告营销中，对于不一样地区、年纪、兴趣爱好个人行为开展定项组成，全方位勾画出顾客品牌形象。

把总体目标精准定位在18到35岁的都市白领和宝妈，有目的性的开展推广。

在早期，CHALI茶里根据不一样群体的精准定位，开展小批量生产推广试验，最终根据选款和多元化素材，开展商品推广检测，精确集聚不一样年纪不一样种类的潜在客户。

对于宝妈主动休闲娱乐放松的水果茶和入睡的睡眠差。

对于宝妈主推降糖减肥的便携茶，根据创意文案精准定位精确突显商品特性，如低卡、可顺手带上、0反式脂肪等来吸引住消费者。

对于学生族等年青团队，主推奇特时尚潮流有意思的颜值爆表商品，如棒棒奶茶系列产品。

根据明星代言人吸粉，颜值爆表包_与及廉价组成特惠来增粉，成效显著，即加强了知名品牌的全新升级品牌形象，又突显了知名品牌的多元化。

完成了顾客和商品的配对。

微信朋友圈精确的广告营销实际效果不但提高了品牌知名度和形象，并且运用互动交流方式勾起顾客共鸣点，在微信朋友圈点爆爆品。

在其它品牌，茶里根据客户关注点赞共享积极主动互动交流，取得成功提高了商品转换率，让新式茶饮知名品牌取得成功破圈。

·微信小程序打造公域到私域·

在数字化营销上，CHALI茶里也拥有自身的一套玩法

1运用优惠卷转为私域

CHALI茶里除开有着天猫淘宝等服务平台，还积极主动将总流量从公域引到私域，设立微信小程序买东西，将分散化的顾客集聚起_。

例如根据选购到的商品包装上扫二维码能够得到vip会员特惠，满赠等主题活动，吸引住顾客关心公众号并在微信小程序上再度消_选购。

根据这类方式，CHALI茶里提升了顾客的黏性。

授予产品二次传播选购的作用，另外采用数据采集的方式，积极主动剖析商品颠覆式创新，最终再根据数据信息开展对策调节。

2试着视_号+小程序商城系统的引流方式

CHALI茶里根据抖音微博等短视频app，邀约网络红人开展测评选，往日知名品牌分享视_的缺陷是难以将数据从公域转为私域。

CHALI茶里自身就含有很强的网络销售遗传基因。

在视_分享中吸粉实际效果优良，缘故关键是由于一是奶茶颜值爆表的商品和知名品牌高品质生活的精准定位。

二是CHALI茶里在与时俱进的社会化营销中，对顾客拥有恰当的认知能力，根据精准推送完成视_迅速转换购率的实际效果。

·社会化营销，增粉爆红·

社会化营销是2020年新知名品牌吸粉爆红的新游戏玩法。

不但能够提高知名品牌新品牌形象，还有利于散播。

与知名袋泡茶知名品牌立顿对比，CHALI茶里或是看起来太年轻，做为一个新起当地知名品牌。

在国货崛起备受欢迎的时下，拉响名气也是CHALI茶里务必处理的难题。

2020年我国日用品行业迈入新起知名品牌集中化大爆发，新市场的需求，市场竞争也进到日趋激烈环节。

CHALI茶里可以迅速突出重围，变成袋泡茶饮领域意味着知名品牌之一，不仅取决于扎实的商品整体实力，更取决于多方位合理布局年青消_人群的接触点，开展深层的沟通交流创造财富认可。

跨界营销联名鞋便是CHALI茶里为本身知名品牌想起的新商机，情景从美妆护肤到影片、服饰、时尚潮流、洗发液，乃至是漫画形象。

CHALI茶里积极主动遮盖年青人钟爱的新情景，便于寻找潜在用户。

▲茶里故宫联名礼盒装

起先和故宫联名，奶茶和故宫文化撞击，授予CHALI茶里高档雅致品牌形象。

对于节日消费情景。

CHALI茶里联合知名国货品牌徐福记，在端午节期内和徐福记一起发布联名鞋的_典礼盒装，即顺从了过年送礼的要求，又合乎时下国潮品牌新情景，而且根据出色的设计方案吸粉顾客。

对于年轻女士销售市场。

CHALI茶里找到女性时尚喜爱的护肤知名品牌丸美，在彼此产品定位与及顾客高宽比重叠的基本上，对于女性时尚追求完美美，重视健康养生的要求，彼此跨界营销联名鞋。

对于Z世代。

CHALI茶里把握住新一代对影片和娱乐综艺的喜爱，CHALI茶里在影片行业也进行多方面协作，包含联名鞋《少年的你》、《赤狐书生》等，在《三生三世十里桃花》《少年的你》上映期间，特意发布了限制礼盒装套服。

依靠明星热度，取得成功吸粉大量年轻人，这种社会化营销，为CHALI茶里获得到很多忠诚的年青消_人群确立了基本。

CHALI茶里还主动联名鞋新知名品牌开展协作，如对于一人食销售市场和网红品牌拉面说，好欢螺联名鞋，依靠彼此总流量扩张名气。

CHALI茶里的联名鞋构思汇总而言，便是在彼此粉_和消_群体重叠的基本上，开展有关系的品牌联名。

CHALI茶里更趋向于低龄化知名品牌，可以产生大流量的头顶部知名品牌。

根据跨界营销方法给自己知名品牌授予新的使用价值，再根据与自身特性一致的知名品牌和IP美强联名鞋，为知名品牌低龄化颠覆式创新。

注重情结标记，让顾客对知名品牌造成新的认知能力，最后进行吸粉选购。

现阶段，茶中已发展为中国最大的茶包品牌企业，总计卖出近六亿个茶袋，年销量有望突破3五亿元。

在2020年双十一，茶中官方旗舰店各自得到了天猫商城茶领域第三、花茶第一的考试成绩。

茶中的发展发展潜力也被金融市场看中，并于最近完成了亿人民币级B轮股权融资。

据艾媒数据信息表明，茶中在酒店餐厅、办公室和餐馆等B端方式市场份额早已做到24%，预估迅速能全方位超过立顿。

茶中CMO林川表明：

“茶文化销售市场室内空间极大，如何获得顾客信赖，搭建最短到达顾客的间距，将是快消品茶品牌管理的关键。

在我国茶类目，大家都正处于同一起跑线上。

茶中的目标是基于中国茶道做成全球的CHALI茶里，并非做中文版立顿。”

（01）心酸 | 纠结

（02）°北执 | °南笙

（03）欲念# | 执念#

（04）孤单 | 寂寞

（05）非忘。 | 非放。

（06）青城i | 青橙i

（07）未来 | 过去

（08）荒城。 | 孤岛。

（09）晴天@ | 阴天@

（10）挚爱 | 携手

（11）南鸢⑨ | 北笙⑦

（12）安心。 | 心安。

（13）右眸° | 左瞳°

（14）北调 | 南曲

（15）缘浅。 | 情深。

（16）芯间@ | 心尖@

（17）随她 | 顾我

（18）女神 | 男神

（19）最末 | 最初

（20）秋殇 | 春华

（21）固执 | 偏执

（22）h换想 | h幻想

（23）浅湾。 | 深海。

（24）** | 先生

（25）最后i | 最初i

（26）后来i | 最初i

（27）亡魂 | 亡灵

（28）@软妹 | @硬汉

（29）昔颜の | 夕颜の

（30）莫弃 | 莫离

（31）偏爱〃tea | 私爱〃tea

（32）白浅 | 夜华

（33）够忠 | 猫腻

（34）果脯 | 蜜饯

（35）久伴i | 长情i

（36）昔颜 | 夕颜

（37）　避爱-@ | 必爱-@

（38）囚奴 | 困兽

（39）不弃 | 不离

（40）懂得丶 | 学会丶

（41）渔民-@ | 金鱼-@

（42）梦靥 | 心劫

（43）丸好c | 丸美o

（44）＿轻语 | ＿轻声

（45）闪耀 | 微光

（46）无恋i | 勿念i

（47）毁梦 | 绘梦

（48）&昔日& | 往日

（49）仁渣@ | 情兽@

（50） -聆听 | -诉说

（51）沫燃 | 艾璐

（52）男将@ | 女帝@

（53）啊哈i | 嗯哼i

（54）念伱 | 想伱

（55）不弃 | 不离

（56）萌比i | 逗比i

（57）猜心 | 偷晴

（58）呆萌。 | 呆橘。

（59）我留, | 你走,

（60）以沫 | 相濡

（61）恐光 | 深海

（62）情深丶 | 凉薄丶

（63）呦呵〆 | 耶嘿〆

（64）

（65）单恋 | 苦恋

（66）柚稚ˇ | 橙熟ˇ

（67）予澈 | 七玥

（68）落魄。 | 失魂。

（69）情痴° | 痴情°

（70）花零 | 花开

（71）°深爱 | °浅爱

（72）白痴° | 傻瓜°

（73）溺海 | 溺爱

（74）聆听- | 诉说-

（75）怪咖i | 怪人i

（76）狂傲ヾ | 嚣张ヾ

（77）朽歌 | 亡暮

（78）蓝颜@ | 红颜@

（79）不弃@ | 不离@

（80）浅唱 | 低吟

（81）于我 | 与你

（82）猫骨 |鱼刺

（83）丑角▲ | 配角▲

（84）卟散ㄨ | 卟见ㄨ

（85）狐i狸 | 地i雷

（86）柚屿i | 柠木i

（87）死海i | 亡屿i

（88）唯一i | 其中i

（89）h换想 | h幻想

（90）゛海藻。 | ゛海绵。

（91）滥情- | 烂心-

（92）独活, | 孤久,

（93）萌比@ | 浪比@

（94）红妆╮ | 素颜╮

（95）伴谁@ | 谁伴@

（96）初拥 | 初衷

（97）妄想 | 痴心

（98）贤夫^ | 萌妻^

（99）右边 | 左边

（100）干嘛 | 站住

文/钟微

编辑/叶丽丽

2020年9月28日，国产美妆品牌完美日记的线下门店已达200家。

自第1家门店在广州正佳广场开出，到第200家店落成，完美日记仅用了20个月。另一个惊人的速度是，在成立的第4年，完美日记将要赴美IPO。

据报道，完美日记近期完成了新一轮14亿美元融资，如果以40亿美元（约为2684亿人民币）的投后估值比照，完美日记的市值已经超过丸美、接近珀莱雅。

后两者是如今国产美妆行业的双巨头，截止发稿前，珀莱雅市值居A股美妆行业第一，为29108亿元人民币，丸美为26221亿元。

从2018年开始，完美日记、UNNY、橘朵等国产美妆品牌出现了爆发式增长， 他们身上有着同样的特点：抓住了小红书、KOL等新渠道带来的流量红利，擅长营销玩法，从线上起家。

扎根线上的中国美妆品牌们渐渐成为很多人眼中的“野蛮人”。

韩国化妆品上市公司科丝美诗有着近30年 历史 ，并于2004年进入中国市场，其总经理助理申英杰在接受媒体采访时提到，中国线上渠道和平价品牌的崛起改变了供应链的整体逻辑， 线上模式导致了行业里充斥着“门口的野蛮人” 。

以完美日记为代表的、走线上模式的品牌们改变了供应链的整体逻辑，影响了整个美妆市场，而对于传统美妆品牌而言，这些变化也许是致命的。

中国美妆行业发展至今，经历了几个阶段，挑战无处不在。

国产品牌也曾经历过“畅销时代”，产品不愁销量，随着欧美美妆品牌进入中国市场，加剧了竞争，不同品牌的产品功能、价位等变得更细分。

从2010年左右开始的线上渠道变革，更是给美妆行业增添了不少新玩家，这也意味着更激烈的竞争来临。

一边是诞生于淘宝的美妆淘品牌，当时雅诗兰黛等欧美品牌大多定位高端，迟迟不入驻淘宝，给了国产美妆淘品牌崛起的空间。另一边则是传统国产美妆品牌，扎根线下的它们，对线上渠道的尝试也显得过慢。

当传统美妆品牌反应过来，布局线上，将淘品牌作为不能忽视的对手时，前面又有新的伏兵在等着它们——完美日记、花西子等新锐品牌，通过互联网化营销带来的流量红利，掌握了线上市场的话语权。

中国美妆市场的各方势力，如今已经进入了史无前例的混战局面。

回溯以往，每一场变革中，必定有许多企业在走下坡路，但其中也必定有新兴强者与存活者。

在这场国产美妆“大逃杀”中，谁活了下来，谁又最终消失了？

曾经A股化妆品市值第一的上海家化，已经先后被丸美、珀莱雅超越，截止目前仍未翻盘。

今年年初，前上海家化董事长葛文耀发送了一条微博，他写道：“今天珀莱雅的股票市值2066亿，超过上海家化2064亿。”末尾还附上了三个流泪的表情。

很难相信，这个打造了美加净、佰草集、六神等知名品牌的化妆品公司，打过不少胜仗，经历了数个阶段的变革，但最终掉队了。

许多国产美妆品牌有着类似遭遇：诞生于20世纪80年代的“普兰娜”，在2010年因为原料等问题被经销商举报后，逐渐消失在消费者视野中；曾是中国本草护肤第一品牌、KA渠道第一的相宜本草，因为品牌老化，业绩下滑严重。

上海家化的掉队有着鲜明的时代印记。

上个世纪90年代，中国美妆行业兴起，大量创业者涌入，通过生产技术、营销、线下等多个环节的学习与调整，让国产美妆品牌得以遍布中国，美加净、大宝、欧珀莱、雅芳等品牌，都曾是无人不知的国产美妆品牌。

这一时期被称为“畅销时代”，怕的不是卖不掉，怕的是生产不出来。很多国产品牌便是在这样的背景下登顶。

随着全球美妆巨头加速开拓中国市场，国产美妆品牌的地位被冲击，它们的产品定位被挤压在中低端市场，许多品牌还需要通过中外合资才能存活。

人们发现，像上海家化这样的企业，尽管创造了不少成功的品牌和产品，但销售体系、营销能力、企业现金流等方面都与欧美巨头有着很难赶超的差距。

来自欧美巨头的刀剑已经架在了国产品牌的脖子上，后者只能在夹缝中求生存。

2009年前后，欧美巨头几乎占领了这个行业，丁家宜被科蒂集团收购，大宝被强生收购，小护士和羽西被欧莱雅收购。收购不断发生，不少“国货”渐渐变成了“洋货”。

同时，当时美妆行业的市场虽然有着广阔的前景，但来自欧美或本土的头部企业，已经垄断了市场，市场上略有名气的品牌，实际上都被抓在少部分企业手上。小型初创公司想要开辟出一条成功的道路，无疑是艰难的。

但依然有一大批国产美妆公司成立并孵化新的国货产品。

上海家化成立于1989年，但2000年之后，才是国产美妆的爆发期。丸美、韩束成立于2002年，珀莱雅诞生于2006年，卡姿兰则成立于2009年。

中国美妆品牌的成长和活跃变得更剧烈，丸美“弹弹弹，弹走鱼尾纹”、自然堂“你本来就很美”及韩束“释放你的美”等广告被投放在卫视等渠道。

上海家化已经随着佰草集跌出头部品牌阵营，而走上了下坡路。珀莱雅和丸美成为如今国产美妆行业的双巨头。

年轻的女性消费者，大多走入过它们的线下专卖店，专柜售卖模式一度是它们主要销售渠道。它们的营收，100%来自化妆品自有品牌运营的核心业务，这一因素让它们更被投资者看好，市值也在不断升高。

20年间，行业起伏，玩家更迭，有人刚刚坐稳位置，便又有新的黑马以不可阻挡的势头打破格局。

在新的阶段，竞争加剧了。

此时的美妆行业，欧美品牌的市场竞争力依然强劲，它们不再犹豫、加速融入电商平台。传统国产美妆品牌也一样，线上渠道甚至成为了主要营收来源。

新的玩家也开始跃跃欲试，完美日记、花西子等新锐品牌，带着不同的模式走来，掌握了市场的话语权。

格局早有变化的征兆。在 科技 领域，技术的更迭背后往往孕育着机遇，而在消费领域，渠道的变革也是同理，这一轮变革围绕着线上。

2010年以前，美妆品牌大多是经销商模式，每年的美博会是企业招揽代理商、提升销量的重要方式，但美妆行业的销售渠道一直在变化。

关于中国美妆品牌的销售渠道变革，伽蓝集团执行总裁刘玉亮曾在接受采访时提到，27年前，中国化妆品产品的销售渠道大多是在百货商场柜台销售。

后来超市大卖场大举进入中国，紧跟超市大卖场的化妆品品牌快速占领了一定的市场份额。再之后便是CS渠道——由化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统开始盛行。

如今又到了电商渠道崛起的时代。随着2010年淘宝商城美容馆正式上线，美妆类淘品牌成为行业里的新生力量，其中诞生了御泥坊、膜法世家、阿芙、芳草集等知名国产美妆品牌，它们都是抓住渠道变革的先行者。

之后佰草集、自然堂等扎根线下的国产美妆品牌涌入电商，展开了一场传统品牌与淘品牌的激烈竞争。

新的搅局者又开始出现。2017年，黄景峰经历了数份工作，他曾在宝洁工作，又加入御泥坊担任副总裁，最后离开御泥坊，成立了完美日记的母公司逸仙电商。

逸仙电商是一个区别于宝洁、御泥坊的美妆公司，完美日记的模式也不同于很多传统品牌和淘品牌。

2017年，完美日记正式推出，并开设天猫旗舰店，它并不像淘品牌一般依赖阿里的流量扶持。 完美日记有了更广泛的营销阵地——小红书、微博、抖音、B站等平台备受追捧，消费者往往通过这些平台先“种草”再买单。同年8月，完美日记开设了小红书店。

据艾瑞咨询统计，90后、00后了解新品牌的方式主要通过微信、微博、QQ等社交平台，以及电商平台。

而美妆的三大社交媒体是微博、小红书和微信。其中小红书已经与淘宝在内容上已成功打通，商家在编辑某个商品介绍时，可选择引用小红书相关“笔记”。

黄景峰曾提到，完美日记起初的销量并不好，直到开设了小红书店，天猫的销售业绩也有了明显的增长。

除了完美日记、花西子，新锐国产美妆品牌的名单上还有玛丽黛佳、HFP、橘朵等。

随着这份名单变长，竞争也逐渐激烈，行业变得拥挤，有投资人为错过完美日记们而懊悔，也有新的创业者不断加入这一行业。

中国美妆行业的热度似乎不会降温，传统美妆品牌、新锐玩家、亦或是国外巨头都站在了这一分界点上。

进入2020年，美妆行业的变革还在持续。

实际上，在疫情驱使企业强化线上渠道之前，这场变革早已发生。

2019年到来的直播电商风口，“口红一哥”李佳琪用五分钟卖掉了15万支YSL口红， “直播+网红带货”的模式带动了不少美妆品牌的销售业绩。

这一年，国潮概念也开始风靡，食品、服装等各个领域的品牌开始主打中国元素，中国风、古风等风格的国货打动了年轻消费者，美妆品牌也借此实现了转型或崛起。

同时，品牌在挖掘线上流量之时，也不忘线下渠道依然有其价值。

传统美妆品牌大多依靠线下渠道起家。珀莱雅近年来大力发展线上渠道，但线下渠道依然贡献了大量营收。据珀莱雅财报，2019年，线下渠道营收1462亿元，在总营收中占比4691%。

扎根线上的新锐美妆品牌，也在重金布局线下。2019年1月，完美日记在广州开设首家体验店，截止今年9月底，完美日记已经有200家门店，并声称要在2022年开出600家门店。

完美日记突出重围的这些年，美妆已经成为中国零售行业增速最快的品类之一。

过去，中国风靡的化妆品品牌中，大部分来自美国、韩国等国家，即使在珀莱雅、丸美崛起的时代，也没有打破被国外品牌统治的格局。

但如今，这一格局正在被改写。2020年，凯度消费者指数发布了最新的美妆市场趋势报告，在护肤品类中，百雀羚、大宝、巴黎欧莱雅、Olay、妮维雅排名前五，虽仅有百雀羚是国产品牌，但位列第一。

而在彩妆品类中，唯一的国产选手完美日记也夺下了第一，美宝莲纽约、魅可、迪奥、卡姿兰排在其后。

放到线上，趋势则更加明显，国产品牌在美妆品牌榜单的席位越来越多。 2019年双十一，自然堂、百雀羚、完美日记、薇诺娜跻身榜单前十。

新锐品牌中，首次参加双十一的花西子1小时实现销量破亿，完美日记13分钟破亿，是首个登上天猫榜首的国货彩妆品牌。

不过，国产新锐美妆品牌低毛利、高营销的模式正在面临争议。

目前新锐美妆品牌的产品定位依然在中低端，产品价格大多在20到200元之间，是在压缩毛利率的背景下提升了销量。

与之对应的是品牌的营销费用高企。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

玩家最终走向的结局必将是提升定价，让投入产出比为正，何况目前完美日记们还在布局线下，这也增加了企业的财务负担。要到扭亏为盈，完美日记们才能迎来真正的胜利。

新锐美妆品牌尚有脆弱之处，老玩家亦在补齐短板。竞争远未到终局，而产品、营销、渠道都将成为这场战争的变量。

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的 市场营销 管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　市场营销管理案例分析一：

　史上最快速度，跻身屈臣氏

　品类销量前三

　冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

　随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

　史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

　一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴 渠道 全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

　2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

　上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

　最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

市场营销管理案例分析二：

　丸美：电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%

　牵手《我们相爱吧》，谱写完美恋爱指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美为内容基调的《我们相爱吧》匹配度高。节目以“爱(eye)，要谈(弹)出来”作为主题词，一语双关，实属绝妙。

　三对CP谈话中的自然提及、产品使用、礼品赠送等情节植入、品牌形象植入，演播室中以“爱要谈出来”为主线而展开的恋爱 经验 的交流、创意花字露出、各种甜蜜画面定格后盖上丸美邮戳、朋友圈微信 广告 的宣传造势等等，均多类型、全方位、极大地强化了节目与丸美的关系。

　电商成交指数飙升，全国销量比冠名前增长12%。通过冠名《我们相爱吧》，丸美在目标人群中的知名度和美誉度有效提升，全国单月销量比过去增长12%，成为丸美与江苏卫视成功合作的标杆性项目。

　广东丸美生物技术股份有限公司媒介部如是说：节目中，丸美品牌形象与节目内容不断出现良性互动，相辅相成。

　从反响来看，《我们相爱吧》前11期收视率在同档节目中稳居首位;微博相关话题阅读量在百万以上的超过50个，总阅读量突破33亿，网络播放量近10亿。不仅如此，节目15-45岁女性人群成为收视绝对主力军，与丸美目标人群大幅度重合。

网名指在网上使用的名字。由于网络是一个虚拟的世界，为了避免使用真实姓名带来的麻烦所以发明了网名。下面是小编收集整理的好听的微信名780个，仅供参考，大家一起来看看吧。

1、走过海棠暮

2、时空旅客

3、深夜里的思念

4、执念，爱

5、简单灬爱

6、柠檬味的少女

7、↘﹎念旧

8、繁复’

9、;女king★

10、『非你不可』。

11、夏天_已不见

12、花开即故山

13、霸气你琪姐

14、就是任性

15、;夏日里的阳光冬日里的明媚

16、仙女味果铺

17、知心

18、冷清秋

19、_锁鈊对沵乄

20、烟消云散只为成全

21、仿佛一切重演#

22、旧街凉风

23、╰苏染

24、;我爱，青柠茶

25、你给的同情;

26、夏至未至

27、爱的回归线

28、久爱不腻

29、患上汉子癌

30、美伢╮

31、;七巷猫友

32、缺我也没差

33、雾里看花

34、烟花易冷

35、瞎闹腾i

36、ミ衮καī点

37、阳光下的少年。

38、南方有梦

39、烟染╰素人颜

40、易生玺爱烊

41、蓝海爱人

42、万人迷的女孩

43、拚命微笑。

44、②号当铺，典当灵魂ぴ

45、ㄣ吖头べ_

46、公主病﹏⌒

47、晴栀

48、造梦西游

49、云端寂寞

50、盖世小仙女

51、天天飞车

52、苏果孓て

53、让爱自由

54、豆芽菜╮

55、缎♂峩暧你☆

56、;怕你看透

57、长发在船头舞蹈

58、◆情迷

59、空谷幽兰

60、﹌宇宙无敌小二逼

61、易先生

62、-樱花泪。

63、爸，那钮亲我。

64、Mandy蘑菇

65、%%自我封闭

66、温柔小女人。

67、鵺≮灬凄美

68、陈雯婧

69、颓废囧你

70、南宫纤雨

71、受尽冷风

72、谁对谁错◣谁来判

73、懒喵喵╮

74、奥利奥╮

75、①②③ポ头亽

76、秋意凉

77、甜心草霉味

78、。婞褔vīp

79、;沫沫然

80、爱情有保质期

81、女人玩的是命

82、ˉ夨落旳尐孩。

83、冬夏常青

84、╰┛你走之后

85、别对莪抱歉|

86、◆帅气范儿つ

87、这些年还好么v

88、失去她永无乡

89、墨尔本╮情

90、づW茹菓Θ

91、凌波痕湮逝

92、侵权必究え

93、短路一秒钟

94、;>林深处

95、雾里看小花

96、回忆总是完美

97、喝一口夏天尝尝。

98、;背阳草ゝ

99、看我不爽就滚i

100、帅得惊动党

101、猫与玫瑰

102、○o宝呗ごo

103、;倾心独恋

104、星辰紫兮

105、人情薄如纸

106、前后都是你

107、阳光贝贝

108、昂贵的背影

109、依然微笑

110、碎花裙°

111、神奇心理测试

112、夏之炫音

113、恰逢时光如城

114、心↑滴血

115、狂瀑☆犀灬

116、夏风如歌

117、;那抹|▍灯红酒路的柔情

118、谢酥娜爱汉盛

119、爱你满腔热血

120、时有时无的在乎;

121、越长大越孤单

122、有时候

123、丿super丶潮流灬

124、;凝望你

125、;阳光下的少年。

126、混世小魔女

127、老衲法号乱来

128、你若在我便爱

129、此夏忧伤

130、˙儍﹎厷主

131、焚心劫

132、;清浅微笑

133、摇晃了深情

134、℡懒懒DE猪

135、|"吥想钫弃わ

136、连哭带闹得小女人

137、白首不相离如何

138、北巷栀酒

139、不求最好

140、冷艳红唇°

141、有气质的妹纸

142、挽手说爱你

143、忘记曾经的美丶

144、闹够了就滚

145、笑看人生

146、森屿海巷

147、痛要忍着

148、傲娇你淼爷

149、;琴音似君语

150、笑衬心酸

151、只对沵温柔%

152、℡┊失铯-娃娃。

153、这样就好╮

154、月光族の叫苦连天啊

155、易欷儿

156、尛腼腆ヾ

157、只求一份安定

158、该用户已成仙

159、泪沾湿衣襟§

160、为伱放弃整个世界又如何

161、玺欢你

162、;淡淡の清香

163、相信自我能够安慰自我;

164、花钻

165、爱给不给

166、易夫人

167、冰星雨铃

168、再回原点

169、继续沉默

170、心有所坤

171、小娇妻

172、彼此的明天

173、桂颖花骨

174、分开也不必须分手

175、九黎。

176、相见不如怀念

177、捉----↑迷藏

178、女汉子的范~

179、こ讽刺了谁的天真○

180、茹此剩余

181、女王(Queen)ゆ性

182、红叶枫林晚秋

183、略略略

184、揍性！

185、冷陌▓

186、如果。

187、肉嘟嘟的林梓

188、若时间能抚平壹切，

189、异常关心可好

190、智商╮偏d。

191、;念念不忘﹎念念伤

192、你如水的容颜∞

193、鼠标上的手凉

194、玫瑰花雨

195、-°{烟傀ヾ

196、妞╮笑个

197、葵雏

198、你与清晨阳光

199、爱笑的女孩儿

200、续冩陌玍%

201、不要闹

202、admiteditor

203、淡紫☆珊瑚

204、最爱玺子哥

205、〃独洎等待々

206、越努力越幸运

207、;情有独钟

208、天冷凉人心-

209、别放下，傻瓜

210、月光下的你我

211、青春的爱恋

212、我愿为你换我

213、;飞过有你的城市

214、久伴不如酒伴

215、难以启齿的温柔，

216、说好陪我到老

217、自黑的小公举

218、怀念·最初

219、╭ァ丘比特

220、迷失的夏

221、乱人心

222、胡撸娃i

223、婚姻终结者

224、大漂亮

225、夕颜▂↘

226、﹋犯小贱℡

227、雨辰的烊光

228、最迷人的危险

229、夙主公

230、橙家菇凉

231、萌主﹫

232、天书奇谈

233、顾你周全;

234、大众情人i

235、云起兮衣飞扬

236、;拧眉

237、腐败细菌」

238、十里故清风

239、;抹茶味的百奇

240、日落说再见

241、病态系少女

242、;青鸢

243、七月时光

244、纯洁美青柠·η

245、花舞ら花落泪

246、↘绕指间＇

247、hello“淡年华

248、一世苏渃瘾

249、ゝ爱飞ωǒ所爱

250、续写思源

251、こ香草美人≈

252、幽兰逸香

253、吥茬旳緈諨

254、仙女有只猫

255、千纸鹤

256、烊崽儿

257、天橙党丫°丶

258、易只烊

259、一朵无名花╮

260、烊家君

261、天青色等烟雨

262、瓜娃子~

263、;骑蜗牛撵大象

264、大佬的

265、茉莉蜜茶╮

266、徒留一场笑谈一场心伤

267、夏七夕

268、单纯Dêヽ嗳

269、逆光海

270、全民英雄

271、浅浅の爱

272、颓癈dě兲使

273、八万搞定小怪兽！

274、;安之素年与昔年。

275、-我在地狱仰望天堂

276、樱花之密

277、;柠檬树下少年蓝

278、你是我的爱i

279、华年乱了谁的浮生ˉ

280、▲花天酒地

281、可喜可乐

282、晚街听风

283、宠我千秋万世。

284、い离岛日记c_

285、不问归程

286、冰柠檬的冬天

287、薄荷糖

288、给颗糖就不哭

289、萌爹爹

290、;你笑的好甜

291、蝶恋花╮

292、创可贴

293、淡然√唯美的心

294、你好异常i

295、对面的女孩

296、怪味小仙女

297、雪颖冰露

298、樱莎美子°

299、妥活乀

300、世界那么大

301、渣中王

302、权世界。

303、柠栀

304、残花为谁悲丶

305、笑看人世繁华

306、初夏少女

307、失眠梦°Triste

308、销声匿迹;

309、;莫染尘埃

310、丶海阔天空

311、ˇ花语

312、夏至初晴

313、﹏颜汐ぐ

314、赏金猎人

315、散落的誓言╱

316、美人与酒

317、天神少年-

318、无可置疑◆

319、久爱不腻i

320、--爱星星的微笑

321、就是爱你

322、◆乱世梦红颜

323、耐伤√狠深

324、孤单荒凉了

325、花╮开一半

326、不可触碰的伤

327、くつ沵彵妈嫒过莪庅

328、蒲公英和纸飞机

329、红了眼痛了心﹏

330、庆祝寂寞。

331、轻寒晓雨

332、欲神蠢望

333、左先生

334、;欧巴你想干嘛

335、╳灬紸|蓅？

336、嘴角一抹清凉

337、|卖身的小贰

338、窗边的婷婷

339、深蓝北斗星

340、远方的花

341、柠栀

342、So丶灬丸美ˉ

343、;や‘木朵

344、以往的ツ已回不去ミ

345、勿忘名

346、撸啦撸啦咧ミ

347、五画

348、只要有你陪我静静的就足够

349、最凉可是人心

350、所谓永远

351、我碍着你了是嘛

352、没刘海照样拽i

353、终遇你

354、╱●潶铯哒血

355、;偏激

356、柚花离海

357、爱没有所谓亏欠

358、菊花不只是一种花，

359、主要看气质

360、枕边人

361、捣蛋小天使

362、点灭⊕百城

363、百万亚瑟王

364、习惯了所有

365、过客。

366、樱雨墨落

367、千纸鹤

368、天森一对

369、再次相爱

370、浮殇年华

371、咕叽咕叽

372、暗恋成真

373、;惊鸿弦断

374、x麦笌餹

375、允你一世温情

376、草莓味肩带

377、自挂东南枝-

378、完美存档

379、仙子烊

380、心田上的百合

381、李小疯

382、;下一次微笑。

383、微醉的丶阳光

384、;唯美似夏花

385、下一詀垨候

386、忘了他╮

387、那段情已沉在心里〃

388、情不动则心动

389、钻石泪

390、缺氧患人！

391、▎对於你，硪只能选放弃

392、末路丶一枝花

393、旧时光-

394、彼此都陌生

395、臭屁烊

396、边伯贤我爱人i

397、——小憨琨&

398、无尽透明的思念

399、╱哆哆‘

400、泠雨

401、你已久居我心

402、寡欢

403、特遣部队

404、谁的青涩芒果

405、不用你教我懂

406、Sòrγy︶ㄣ

407、李月天地

408、木子玺

409、迁就你一生

410、一袋天椒

411、代价是折磨╳

412、牵手夕阳

413、;╭小时光不用点缀也华丽

414、┅涟漪水波在泛滥┅

415、吧唧一口i

416、玫瑰香旳诱惑

417、美人殇

418、夶白兔゜

419、尛宇同学

420、我心依旧

421、仅此，而已

422、两星相悦

423、￡晓夜★繁星彡

424、花香洇染

425、-弱点是你

426、**姐

427、堕落`幸福

428、虚伪了的真心

429、小小痴缠

430、初夏染指忧伤

431、人心可畏

432、暗恋的悲居。

433、茈女子

434、十年温如初

435、-Vie

436、诗酒趁年华

437、姑娘我无坚不摧

438、相知相惜

439、ζ沐月

440、り午夜↘清醒依旧

441、胖纸都有小肚子

442、柠檬风味

443、期望选择我

444、;青丝绾

445、Poison★弑神

446、视觉爆炸

447、如颖随行

448、找我买手写拉

449、风吹裤衩屁屁凉

450、唯⒈のsē彩

451、坠落ィ哋ピ兲使

452、樱花树下那纯美一笑

453、solo-

454、浅唱-禁爱

455、;浅语花殇

456、只为你生！

457、被丢弃的女孩

458、〣笨才√爱

459、女孩般的幸福

460、;脾气也是一种魅力

461、-[潶铯脏体〕

462、迷路的男人

463、⌒安陌亚☆

464、≮游影★水清≯

465、世俗姬

466、;女孩味的草莓

467、仿魜dē风筝

468、辈子的骄傲★

469、瞌睡少女

470、上帝是女孩ミ

471、南风知我意

472、海豚湾转角

473、我姓黄我心慌！

474、沉星、

475、紧扣心弦i

476、夏薇洛暖

477、姐就是霸气

478、;阳光下的承诺

479、拥个满怀

480、黑的不是社会，是心。

481、别逞强#

482、苦涩的咖啡

483、美丽的笨女人

484、づ当爱转移

485、萌妹子

486、心中牵挂

487、懒懒的喵喵

488、无名**

489、夏季微凉〃

490、哎呀呀

491、兮昕

492、小代言ヽ

493、青田花姑娘

494、淡淡の清香

495、蔷微传奇

496、罗金艺还行吧

497、;简美﹌

498、音乐致命的爱

499、夜初鸢

500、吃睡觉打院长

501、傻了吧唧

502、莫浅苏

503、余温散尽ぺ

504、心旅途

505、别放手i

506、傻瓜+笨蛋=你

507、雨中摇曳的荷

508、残柳惜风

509、林是燕的所有

510、别走手给我！

511、咚巴拉

512、清风暖阳

513、那爱，冭低卑

514、苑冧堏

515、高八度°

516、自绳自缚

517、C丶F灬梦之队

518、══做个低调の孩纸◥

519、;盛夏光年

520、微笑的唯美

521、花花花小伙

522、活着好累!

523、;（那些花儿

524、て提线木偶

525、半城烟沙

526、花蝴蝶。

527、以往飞蛾扑火

528、长发绾君心

529、念挂V°

530、等你来爱你我

531、〃STARづ

532、颖生所爱

533、离了城幻梦

534、蓝衣裙摆

535、￡龙首↘冷寞彡

536、苏沫颜

537、一干为尽

538、纯白de思念

539、你说没对象你媳妇造么

540、病态系少女

541、请在乎我1秒

542、伤不伤都是心

543、这年头寂寞

544、和稀泥

545、小三温柔了也是低贱ぢ

546、放下る

547、☆﹏无訫de暧

548、蔡小坤

549、独美i

550、;格桑花很美

551、最普通的女人

552、陌离女王

553、天使之恶

554、惊魂未定的鬼

555、哭花了素颜

556、白话灵犀

557、;森蓝情。

558、;清雅淡然

559、爱上╮寂寞

560、张小马。

561、茹爱沵是错

562、巴黎左岸

563、▓零纪年

564、修身养性

565、年华已阑珊

566、过客怎留

567、森林牧歌

568、永远萤火虫

569、再拥有

570、怂逼

571、yi半黑的白-

572、深情与共

573、倾城小幸运

574、我的白衬衫不暖i

575、Aurevoir

576、我常回头等你

577、似是故人来

578、高调的范二

579、┾`路口。

580、暖寄归人

581、深碍+

582、;薰衣草的美

583、￣消逝

584、Queenie女帝

585、╰─╮挚爱

586、朗诵情诗

587、如果我是小黄

588、暖暖的陌生人

589、世界ol

590、精灵雨露

591、澈叶蓝凌

592、有点甜

593、;染就荼蘼

594、小傻瓜

595、繁星似水年华

596、夜晚的灯火

597、穷途末路

598、那时此刻

599、你的愚忠

600、衡文清君

601、微光倾城

602、一半╮眼线

603、;青丝绕手

604、不变的约定の

605、╲↘，⊙畏

606、爱我就别走

607、蒹葭苍苍

608、;蓝色树叶熊

609、杯中酒，鸳鸯情。

610、小小的梦想

611、魔性小仙女

612、血月※魂

613、樱梦韵

614、;脾气别摆茬脸上

615、￡陌予★倾城╮

616、诗酒趁年华

617、郭梦菲

618、友你真好i

619、以心换心

620、Can白芍

621、时光如初见

622、做你的微光

623、ゆ疯子的独白

624、ㄣ恋爱ㄜ（

625、努力的坚持，为了什麽

626、卖萌的小女孩

627、ゆ伤感的时代

628、钟于喜欢

629、蒛①妢鮟萣

630、﹎℡默默的爱

631、柠檬绿

632、;骑鱼的猫

633、梁思彤

634、;洛苏り

635、最明显的悲痛

636、寻风恋晚

637、漫长の人生

638、单身女王i

639、在你面前我能够变傻

640、↙哆啦C梦↘

641、知你梦

642、绝爱之恋

643、萍颖如梦

644、冰糖葫芦很甜

645、滚犊子i

646、旧巷情书

647、花容月貌

648、平淡无奇

649、眼底嗜满泪水

650、╰华灯初上旧人可安°

651、;枉然回首蓦

652、注意你好久了

653、甜甜圈的爱情

654、一路逆风

655、颓废式╭流年

656、螺丝钉没有帽

657、追寻颖踪

658、如歌褪变=

659、梦想天空分外蓝

660、花￣很美

661、三年的约定

662、久爱不腻！

663、莫落

664、浅夏微霜

665、卡哇伊的妹妹

666、厌世症i

667、分开走

668、有你，很幸福

669、住进时光里

670、仅此而已

671、易只烊

672、娃娃﹌

673、小灰灰是好男人

674、傻灬瓜爱上我

675、喵星萌爪来袭

676、争强好胜

677、遥不可及的梦

678、你不爱我但我爱你

679、荣香曼舞

680、女厕老大&

681、吥↘恠侑嗳↘

682、墨染＊殇泪

683、倾城一笑，抵我半壁江山

684、熊大俺想吃蜂蜜~，

685、万能男神经i

686、最爱还是你i

687、庆幸有你爱我

688、冷酷‰杀神

689、不说再见

690、动鱤咣Bó

691、如你所意

692、你的温暖i

693、难免心酸°

694、沿途欣赏。

695、夏花流年

696、囚鱼不知天

697、毛爷爷我男神

698、厸☆开始

699、无言的温柔最伤感。

700、最凉不过人心

701、心碎叻无痕

702、乱的很有节奏ゆ

703、前世今生

704、感激命运

705、烊烊易大佬

706、爱在最相思

707、晴。晶子

708、糕富帅#

709、;青笙离人

710、刀塔传奇

711、掌心温差

712、╲╳╱天然呆丶

713、夏温存∽

714、网混傲娇女

715、;陌上柳絮

716、;不吵不闹的十月。

717、小公举

718、薇可馨

719、青春微凉丶

720、乱世小魔女

721、度日如年。

722、白月光

723、柠檬树下少年和吉他

724、七分微笑

725、ɡrl。女孩

726、日久见人心

727、星空中的我们

728、>烟森

729、伴着Jay奏

730、请叫我女王

731、逼′vip°

732、·乀爱乁英乄

733、囿妻‖徒刑

734、回忆未来

735、蜗牛也放屁

736、丶演绎悲伤

737、﹏青春·祭°

738、或许

739、佳慧师妹

740、冰糖雪梨

741、迷人不及你亚

742、固执的坏女孩

743、淡醇熏骨染云笺

744、尒丆懂莪°

745、你能叫思念不要吵吗。

746、杀死过去

747、雨季落泪

748、黑糖玛奇朵

749、心事让风听

750、橙歌

751、丝雨如愁

752、不知多久

753、汝嫣澍茵