小红书卡姿兰旗舰店是正品吗

不全是。

小红书上的旗舰店，都是通过了小红书认证的店铺，多为海外直邮，在这样的店铺购买，有一定的保障，但是也并不能保证是百分之百的正品，任何一个购物平台都是无法保证平台里面的所有商品都是正品的。

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）

，即皮肤的类型决定了要长青春痘，如果是这种情况，则需要专业的药物治疗，配以平常的日常清洁，保持面部不要太油腻。2个人卫生和饮食习惯导致消化系统不良，进而导致多余的残留物以油脂的形式分泌出来，再加上不注重个人卫生，加重情况。

旁氏1864年诞生于美国，是著名的化妆品品牌1987年被联合利华收购。1988年，旁氏品牌和她的旗舰产品冷霜一同进入中国。发展至今，旁氏拥有四大系列的产品：美白、抗衰老、基础护理和洁面乳系列。旁氏的先进技术源于旁氏专业护肤中心。多年来，该中心致力于护肤的研究与发展，将最新的专业护肤知识和研究成果介绍给广大消费者，满足各地女性消费者肌肤的不同需求。

1988年，旁氏品牌和她的旗舰产品 - 冷霜一同进入中国。发展至今，旁氏已拥有六大系列的产品。旁氏的先进技术源于旁氏专业护肤中心。多年来，该中心致力于护肤的研究与发展，将最新的专业护肤知识和研究成果介绍给广大消费者，满足各地女性消费者肌肤的不同需求。

1990年，联合利华将旁氏落足中国上海，开始生产蜚声国际的护肤用品旁氏、凡士林和梨牌 。

现在，旁氏在中国拥有多个的护肤产品，分别是旁氏基础护肤系列、旁氏美白系列、旁氏抗衰老系列等。并拥有相应的洁肤产品。

相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥 将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于1999年创立了相宜本草品牌。

欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。

顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 。

二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)。

三线或三线以下产品：LOrealParis(巴黎欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV ,The Body Shop(美体小铺)。

彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 。

药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 。

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔)，VIKTOR&ROLF 。

自然堂化妆品绝大多数采用天然成份，温和不伤皮肤。为伽蓝国际美容集团推出的主要品牌。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

倾城化妆品由韩国ITEC株式会社研制，产品内含摩洛哥玫瑰成分，主要是以天然环保及温和保养滋润为特点，无任何副作用，为1628岁的高校学生美容护肤必备产品。倾城化妆品是ITEC旗下的一线品牌“倾城”摩洛哥玫瑰系列产品，属于二代升级产品，除了保留一代产品中原有的精华外，又加入了优质的玫瑰品种摩洛哥玫瑰，其中的高保温因子及抗过敏、抗衰老成分，对保湿、美白、控油及祛除皱纹和黑眼圈有非常之效果。同时摩洛哥玫瑰中所含的精油素有“液体黄金”之称，极其名贵，对镇静情绪及修复皮肤效果超佳。

作为大韩民国一线受欢迎品牌“倾城”，在经过一系列产品革新，终于决定在2009年8月进军中国市场，之前的年度产品评测报告给倾城进军中国市场打下了很好的基础，数据显示：80%的年轻女性钟爱“倾城”，选择整套使用的占65%，其她女性可能使用倾城眼霜的居多，位居产品评测榜首的倾城眼霜有它独特的迷人之处，采用国际化一线生产工艺，选用优级材料作为生产元素，提取有女性熟知的“摩洛哥玫瑰”营养精华成份，可以说是倾城主打的材料元素

朴斯化妆品来自韩国ITEC公社，产品以纯植物和水果萃取精华，含有生长于韩国太白山脉深处的短丛蓝莓的提取物，紫檀氏提高细胞活性，萃取出来放在护肤品中可以防止皮肤老化、去角质、去皱，令肌肤光滑、保湿、滋润、蓝莓萃取液、玻尿酸、柠檬、荷荷巴油等植物精华。深入皮肤清除毛孔内的污垢及废弃物，同时能帮助代谢黑色素沉着，增强皮肤的天然保湿能力，用后令肌肤倍感柔滑细腻。产品最适合18-28岁年轻女性使用。

卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。

玉兰油OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

美肤宝是环亚公司旗下的一个化妆品品牌，自从1999年首款化妆品美肤宝天然翡翠上市以来，美肤宝品牌一系列产品相继问世，美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念，持续10年销售稳定发展。兰蔻诞生于1935年的法国，是由Armand Petitjean（阿曼达珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

资生堂（Shiseido ）日本著名化妆品品牌。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。资生堂以药房起家，最初并非是化妆品公司。

欧诗漫，珍珠饰品制造商。欧诗漫是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：珍珠健康养颜品、珍珠化妆品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。

贝萝 (Balo) 产品是台湾一直风靡不衰的一个特殊功效护肤日化品牌，主攻瘦身，如红辣椒瘦身凝露，去角质等产品。在中国大陆更名为"忆丽贝萝 (Yili Balo) "，有美体系列、清洁系列、美肤系列、去角质系列，自进入大陆以来，以其独特的包装风格及其显著性的功效(如减肥、丰胸、护理)，赢得了国内各大消费者的喜爱与认同！

婵真品牌生产护肤品，不涉及彩妆类。生产规模和产量虽然不大，但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。也是在91年首家获得在日本销售许可的韩国化妆品牌。经历并积累了数十年的药用经验，才成立了现在的婵真化妆品公司，在韩国非常享誉盛名

VOV韩国本土最受欢迎的彩妆品牌，由韩国著名化妆品生产公司CAMMON(夏梦)生产。

菲丝小铺

源于韩国的天然护肤化妆品牌THEFACESHOP自创立不到3年以来，已经一跃成为韩国NO1人气的护肤化妆品牌，产品畅销于全球16个国家的600多个店铺。如今秉承自然主义的THEFACESHOP来到了中国，续写着这个源于自然的美丽传说……

SKIN FOOD 原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，不但产品的自制率高，而且是目前韩国仅两家拥有纳米高科技自有工厂的其中之一，尤其产品的品项相当多元化，包括：彩妆、保养、身体沐浴等系列,无论男女皆适用,甚至还有儿童清洁保养系列,是一个高级专业且产品广泛的完整品牌,产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求，而精致的产品包装更足与欧美品牌媲美。

11S，一个享有盛誉世界的彩妆品牌，代表着美丽、青春、活力的浪漫名字。11S由中韩法三国经过三年精心研制的，独特感光折射因子，能完美强效遮盖细纹和粗糙毛孔，带来自然无痕的活力底妆；特殊防水配方，可避免汗水和油脂造成的脱妆，维持妆容持久靓丽；蕴含维C衍生物有效美白肌肤，可以防御色斑的形成，营造皙白润颜妆容。适合18-26岁女孩子使用。法国野墅集团下属最重要的品牌11s。在韩国，日本，澳大利亚11s为野墅集团都赢得了相当高的荣誉。

ETUDE（爱丽）

作为韩国一线品牌，在韩国享有很高的知名度，深受年轻人的喜爱。 “ETUDE”（爱丽）品牌是韩国“太平洋”株式会社主打彩妆类品牌。专门针对于亚洲女性的肌肤性所生产的专业护肤型彩妆

1905年，澳洲最具影响化妆品品牌柏顿PATTERN在澳大利亚中心宝座创建了一家以“PARCEL”命名的西药店,360互动拜年，这是PATTERN柏顿的前身。100多年后的2007年，中国北京大悦城大厅里，赫然增添了一个时尚的专柜，这是柏顿进入中国的开始。从1993年，柏顿将澳大利亚的美丽流行到日本延续到了北京，在北京开创了水之秀化妆品有限公司，一路伴着中国开创美丽新生活。 倩碧，（Clinique Laboratories, LLC）于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。其首席皮肤科医生为DrNorman Orentreich。

20世纪60年代，纽约权威的皮肤科专家Norman Orentreich博士阐述了他震惊世界的理论：女性完全可以通过积极的护肤方法即清洁+清理皮层+滋润来改善肌肤状况，创造完美肌肤。这后来便成为经典的Clinique倩碧基础护肤三步骤。 Step 1 清洁：用Clinique倩碧洁面皂，有效去除皮肤表面的油脂和污垢。 Step 2清理皮层：用Clinique倩碧洁肤水，去除肌肤表面老化的死皮细胞，并最大限度地补充水分。 Step 3滋润：用Clinique倩碧特效润肤露，既补充水分又调节油脂，保持肌肤油水平衡，滋润皮肤。 在1、2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。芳草集是广州泛薰芳旗下的天然植物护肤品牌。2005上市至今以其优良品质及天然、平民化的市场定位赢来口碑。芳草集是广州泛薰芳旗下的天然植物护肤品牌。广州泛薰芳企业有限公司是一家专业致力于纯植物精油生物科技事业开拓与研发的资深企业。

青春痘的生活调养 饮食宜清淡，少吃高脂肪食品、糖果、巧克力及其他甜食； 少吃刺激性饮食（如酒、咖啡、浓茶、辛辣食品）；

保持大便通畅，调整胃肠功能；

胡萝卜、菠菜富含维生素A，能防止毛囊过度角化，促进上皮细胞再生；

豆、奶、绿叶蔬菜富含维生素B，能平衡油脂分泌；

克服急躁和紧张焦虑情绪，保证睡眠。

黄褐斑的生活调养 ① 避免日光曝晒；

② 避免急躁、焦虑等不良情绪，保持心情舒畅；

③ 进行适度的体育活动，改善血液循环，有利消斑褪黑；

④ 多吃新鲜水果（维生素C有美白功效），补充维生素E，预防皮肤过早老化；

⑤ 女性不要随意使用口服避孕药，避免引起内分泌紊乱而加重色素沉着；

⑥ 不使用含有激素的化妆品。

皮肤老化的生活保养 ① 防晒，皮肤过早老化与紫外线关系十分密切；

② 保证合理用眼与充足的睡眠，用眼过度和睡眠不足，不仅可导致眼球疲劳，而且会使眼部郁血，是形成黑眼圈的重要原因；

③ 经常做面部按摩，有助于改善面部血液循环，使面色红润有神采；

④ 多饮水，饮水能排泄体内新陈代谢产生的有害废物，又能改善皮肤缺水而造成的干燥与细小皱纹。

敏感性皮肤的生活保养 ① 防晒；

② 使用含纯天然植物成分的护肤品，不含酒精、色素、香料、防腐剂；

③ 不要随意更换已适应的护肤品；

④ 不吃可能引起光敏反应的食物(如芹菜、红花菜、菠萝等)。

相宜的产品中，面膜是比较有特色的产品，种类也很多。睡眠面膜、一片式面膜、免洗、水洗式面膜、滋养的、美白的，很多很多

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