大牌口红为什么遥遥领先

大牌口红为什么遥遥领先,第1张

口红是彩妆必不可少的化妆品。现代彩妆作化妆技巧,是为一门“形象美”的艺术,是利用化妆产品对面部进行修饰,“扬长补短”达到美化的效果。阿里巴巴将2017年唇膏消费增长描述为“爆炸性”。数据显示,化妆品行业的增长超过了快速消费品,增长了43%,而口红的销售额增长了97%。护肤品扩大了1695%,个人护理用品增长了773%。

通过各个口红品牌的对比,来分析和观察市场需求,和如何提高品牌效益。

(1)搜索指数趋势

(2)媒体指数对比

(3)需求指数对比

(4)根据地域分布,热度排行对比

(5)人群属性对比

(6)相关词热度

补充拓展

综上所述,大牌的口红虽然贵但是依旧热卖,抓住了消费者的心理。

(1)首先,原材料不一样。

很多小伙伴们都以为口红的制作原料就是那几样,它的主要成分是羊毛脂、蜡质和色素,而羊毛脂成分复杂,对过敏体质的人极易引起过敏反应,如果原商家选择了不好的原材料,很容易造成“口红病”,并且,羊毛脂具有较强的吸附性,能将空气中的尘埃、细菌、病毒等有害物质的微小颗粒吸附在口唇粘膜上,刺激局部,而且嘴唇里嘴巴那么近,吃进嘴里的东西还是要小心一点比较好。

(2)味道

买过便宜的口红的伙伴们应该有体会,首先它最明显的地方就在于它的味道,只要一打开就是一股浓浓的化学药剂的味道,这种味道还是带有一点点香味的,但是这些香味是香精的味道,你涂在嘴上,就在鼻子下面,一天到晚就闻见这种劣质的化学药剂的味道,怎么还会有“化了美美的妆,我旋转在舞池中央”的快乐心情呢?

(3)湿润度

很多小伙伴在买口红的时候,经常会问的一个问题就是,这个口红会不会很干,可是即使是99包邮三支口红的商家,也会告诉你,这个口红一点都不会干,可是,真的是这样吗?在你涂上口红的时候,你难道不会觉得自己的嘴唇上有一道道凝固着的唇膏吗?这样的口红,即使那么的便宜,可是又怎么真正的舒服?又让你的嘴唇不断的起皮,又要抹好多次润唇膏才能恢复,真的太得不偿失了!

(4)持久度

持久度也是很多小伙伴们选择口红的一个重要的标准,想达到:口红不沾杯这样的效果,多大牌的口红还做不到,更何况那十几二十块的口红又怎么能够长久的使用呢?掉色的速度肯定超乎你的想象。

所以说,口红一定不要贪图便宜而进行购买,虽然说有些大牌的性价比也不是那么的高,但是在成分,原材料以及工艺等问题上还是不错的。

二、为什么LV能够做这么大?

1  已经上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力,是因为以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求敏感度来获得。 其“秘诀”就是“随变”而不“僵化”吧! “随变”的是,LV对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。不“僵化”的是,它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。 这种“随变”不“僵化”的赚钱模式鞭策着,LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为设计的出发基础。因此,LV这个名字现也迅速传遍世界,成为奢侈用品最精致的象征。

【不断创新】LV各种旅行袋、提包、後背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式,约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性,甚至是活泼的年轻人,都可以在LV找到符合自己的皮件用品。

【广告宣传】1880年,路易·威登在50家报刊不断地做广告,成了新闻媒体的宠儿,报刊又反过来力推“LV”品牌,路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。

【门店装潢】奢侈的店面橱窗,在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举,1875年,LV的店面设置了华丽的橱窗,里面摆满行李箱,整个巴黎都被吸引了,在他的橱窗前,可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物,他们都是来欣赏什么叫时尚的。

【扩大市场】进入2007年,路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团,它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家著名品牌汇集在集团旗下,其中包括世界驰名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌,并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家著名大型商场。同时,路易·威登集团的营业额也达到了153亿欧元,并且以接近10%的速度增长,实现营业额34亿欧元,利润率高达45%。藉此,路易·威登既可充分利用多种类、多品牌的协同优势,又发掘出了企业的潜能,充分发挥了各品牌的独立发展能力。利用品牌效应,将最著名品牌由单一产品向多种产品延伸,创造出更大的附加值。

国货与大牌对比

现在,很多口红,如很多国货口红爆火,一方面是因为利用了网络,利用网红带货,提高知名度和广告效益,提高性价比。抓住了学生党等很多人群,也走的很火。以下进行一系列的对比。

综上所述,国货与大牌依旧存在巨大的距离,但仍在进步。

那么,和大牌彩妆拼竞争力这些国货彩妆品牌如何玩转营销?

(1)低价优质的产品策略

尽管如今国货品牌已经建立起了一定的人气和口碑,但其实国货护肤彩妆市场也还是不为部分人所接受,究其原因则是廉价感、定位低、风格不稳定和抄大牌。尤其是在包装质感上,风格调性不统一,抄袭模仿跟风走,广遭诟病。因而国货彩妆产品价格低,外加包装没有特色和质感,便给人廉价之感。

深谙此道的完美日记,便在保证性价比前提下,设计出风格多变包装风格。这些包装风格或许算不上特别出彩,但至少缓解了国货彩妆常见“花草”、“图形”元素的审美疲劳,更没有copy国外大牌,而是根据产品不同功能特点,设计出与之匹配的包装形式。

(2)性价比超高的推广方式

小红书开始火起来的时候,不少品牌都借助KOL推广产品,但考虑到小红书的目标用户和内容形式,反而比较适合快消品牌和护肤彩妆产品。正是基于此,完美日记将投放的重要渠道放在了小红书上,并选择大量腰部KOL进行合作,尽享小红书的流量红利。

(3)流量持续的产品代言人

一直觉得喜欢在小红书和b站上深耕的完美日记,在代言人这块上似乎没下什么功夫,但其实早在《偶像练习生》结束后,完美日记就马不停蹄的签下朱正廷。而且,当时朱正廷所在的团男团乐华七子,已是卡姿兰代言人,也就是说,朱正廷需要同时代言卡姿兰和完美日记,即使是在如此敏感的条件下,完美日记仍然没有放弃朱正廷这个流量小鲜肉,还邀请到陈漫为其拍摄代言海报,赚足了眼球。

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