VC集体错失的花西子，凭什么3年销量30亿？

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

小朋友，你知道香奈儿红厂吗？今天，边肖将告诉你关于红色工厂的事情。你可以参观香奈儿的红色工厂。现在，和边肖一起去看看吧。

010-10:10时间：2010年12月1日至2010年1月1日

地址：深圳万象天地时代广场(南山区深南大道9668号)

门票：免费，但需要预订。

交通：包络线(1号线)高科技园区站。出站后可以看到万象世界。只要走到那里。

基础信息

可以提前网上预约，然后会收到一条二维码的短信。进去的时候给工作人员扫码就行了！

预约

不久前，中国第一家香奈儿红工厂在北京三里屯开业。肯定有很多小伙伴去了，但是很多都错过了。香奈儿的红色工厂的灵感来自香奈儿最喜欢的红色，创造了一个非常神秘的色彩空间。它还以独特的互动体验形式向香奈儿标志色彩致敬。之前错过北京活动的小伙伴们，这个活动一直持续到元旦，这段时间可以去深圳看看。

这里的展厅比较小，但是还是有很多可以打卡的地方，但是人很多。我建议你避免周末去。大家进了红肠后，看到的第一件事就是做了一个漂亮的“制作室”。红色溶解器里的口红若隐若现，暂停的生产线缓缓输送出红色5号香水！

之后，你会走到5号走廊，这是北京最吸引人的地方。伴随着淡淡的香味，你会穿越到5号走廊的粉红酒吧，躲在后面。在这里，你的每一帧都可以定格成**画面。其实场地分两个区域，一个是疯狂试色区，一个是超级适合拍照的内场。去内场的时候需要经过一个公社走廊和景区的标志墙。很多人会在这里拍照，很复古。

事实上，设计师已经把商店变成了一个漂亮的工作室。你可以看到五号红香水正在生产线上有条不紊的发货，你也可以在这里看到五号红走廊里的香味和霓虹荧光。而且红条非常非常适合拍照。这里的照片基本都是大纹理，强烈推荐。

这一次，红色工厂还推出了2008年圣诞彩妆系列，灵感来自香奈儿最受欢迎的狮子。无论是带有狮子图案的蜜粉蛋糕，还是单色的眼影粉，抑或是带有性色彩的口红盘，都凸显了圣诞季的隆重、华丽和感性气息。还有之前一直在搜索关注的红色5号香水也可以在这里看到。

总之，这里有很多值得一去的地方。可以根据自己的需求选择适合自己的地方。事实上，这里的主要目的是了解香奈儿的文化，其次是拍照。所以，朋友们，你想看看香奈儿红场的相关信息，了解它的文化和魅力吗？

朵色化妆品不是传销。

朵色品牌创立于2012年03月19日，是广东方蕊生物科技有限公司旗下化妆品品牌，主要从事化妆品生产销售服务；该品牌注册商标专用权期限为2013年05月14日至2023年05月13日，国际分为第3类，注册号10634653。

朵色彩妆是国内新兴美妆品牌。以品质、潮流的理念被行内广为赞誉，引领整个美妆行业创新发展潮流。朵色化妆品更是在美妆色彩运用上以及产品科技研发上精益求精，研发出的美妆产品以柔和色调和细腻的质地打造完美立体的妆效，从每个细节上展现女性的个人魅力。

扩展资料：

朵色美妆系列：

朵色臻彩魅惑眼影盘 、双色V脸润泽BB霜、卸妆嫩肤慕斯、轻盈无痕四宫格修颜蜜粉、持久液态眼线笔 、水感修复丰盈唇蜜、丝绒炫彩唇釉、眉形微调膏、朵色清透裸肌气垫CC霜 、

嫁接浓密睫毛膏 、水光CC、防嗮霜 、素颜霜 等等系列产品，全系产品完全无不良添加剂，从选材到加工再到销售，全部过程经过层层把关，全部超过国家安全标准体系

—朵色

精致完美的底妆是女孩子们都渴望拥有的，散粉底妆作为每个女性化妆过程中必不可少的产品，在每个女孩的化妆包中都占有重要一席，然而究竟粉底液和粉饼哪个好，小编就给大家介绍粉底液和粉饼有什么区别，让大家对粉底液和粉饼的区别有哪些有更深刻的认识和了解，选对底妆很重要，完美上妆才能释放女神光芒。

粉底液和粉饼的区别美食粉底液：粉底液就是液体粉底，液体粉底的好处是比较帖服，容易涂抹均匀而且紧贴皮肤。对于肤质不好，肤色不均匀的JM，一定要使用粉底液，才能掩盖脸上的东东哦~~

粉饼：粉饼分两用粉饼和干粉饼。两用粉饼是可以湿用也可以干用的。湿的用的时和粉底液没有太大区别，但不要涂得过厚。上妆时，粉饼不能单独使用，必须用在粉底液之后，否则容易脱落，造成花花斑斑的效果。

粉底液优点：价格便宜

缺点：冬季冰冷

价格：1500

PK粉底液和粉饼哪个好粉饼优点：价格便宜

缺点：冬季冰冷

价格：1500

粉底液和粉饼有什么区别1、质地的区别

粉底液：液状质地，流动性较强。

粉饼：粉状，压得很严实，不可流动。

2、适合肤质的区别

粉底液：粉底液比较适合干性或者混合偏干的皮肤，因为粉底液一般来说比较滋润，上脸之后很服帖。

粉饼：适合油性或者混合偏油的皮肤，由于粉状的产品可以吸附脸上的油脂，可以达到控油的效果，粉饼使用起来滑爽、轻盈。

3、妆效的区别

粉底液：比较有光泽、清透、打造裸妆的效果。

粉饼：雾面，哑光的妆感，妆感会稍微重一点。

4、遮瑕的区别

粉底液：粉底液适合遮一些色斑，脸部泛红等问题，可以调整均匀全脸粉肤色。

粉饼：粉饼适合遮住一些痘印、脸上的一些小坑之类的，因为粉质的才能填补毛孔的凹凸不平。

5、使用方法的区别

粉底液：护肤之后，直接涂抹粉底液，涂抹均匀之后，再轻轻扫一层散粉，达到控油定妆的作用。这样底妆就完成了。

粉饼：在护肤之后，需要涂上一层隔离霜，隔离霜的功效可以自行选择，一般有控油、保湿、遮瑕几大类。隔离霜之后再用粉饼均匀的涂在脸上，整个妆面就会很自然。

TIPS：各有各的好处，粉饼用起来方便，随时随地可以用，还可用来补妆！粉底液用起来比较麻烦，但化妆之后的效果久一点！自己可以根据个人的情况选择产品，也可以两种都用。

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